Mbasi të lexoni këtë kapitull do të jeni të aftë të:

1. Identifikoni disa faktorë që përcaktojnë nqs një ide biznesi është një mundësi e mirë investimi.

2. Jepni disa arsye për të filluar një biznes të ri nga asgjëja në ndryshim nga blerja e një franshize ose biznesi ekzistues.

3. Bëni dallimin ndërmjet tipeve të ndryshme të ideve si dhe burimeve.

33––22

“Biznese të reja me produkte që nuk shërbejnë për të plotësuar nevoja të qarta dhe të nevojshme nuk mund të pritet që të ‘zbulohet’ nga aq konsumatorë sa të vlerësohet.”—Amar Bhide

33––33

Faktorët e tregut A ka një nevojë të qartë dhe të përcaktuar për produktin dhe shërbimin

dhe a është koha e përshtatshme? Avantazhi Konkurues

A mundet që biznesi i propozuar të arrijë një avantazh të qëndrueshëm konkurues?

Financat A është sipërmarrja shpërblyese nga ana financiare dhe a ka potencial për

rritje dhe fitim? Aftësitë Manaxheriale

A ka një lidhje të qartë ndërmjet sipërmarrësit dhe mundësisë së biznesit?

Te papriturat A ka situata të papritura që e bëjnë sipërmarrjen jo të suksesshme?

33––44

33––55

Biznes i ri

Krijimi i një biznesi të ri nga asgjëja

Blerja Blerja e një

biznesi ekzistues

33––66

Zhvillimi i një tregu të ri për produktet ose shërbimet e rejaZhvillimi i një tregu të ri për produktet ose shërbimet e reja

Shfrytëzimi i burimeve të disponueshme, vendndodhjes së përshtatshme, pajisjeve, furnitorëve dhe bankave

Shfrytëzimi i burimeve të disponueshme, vendndodhjes së përshtatshme, pajisjeve, furnitorëve dhe bankave

Shmangia e politikave, proçedurave dhe përgjegjësive financiare të firmave ekzistuese

Shmangia e politikave, proçedurave dhe përgjegjësive financiare të firmave ekzistuese

Marrja përsipër e sfidës për të pasur sukses/dështuarMarrja përsipër e sfidës për të pasur sukses/dështuar

PYETJE BAZË PËR BIZNESET E REJA

Ҫfarë tipesh idesh të reja mund të merren në konsideratë?

Cilat janë disa burime për më shumë ide të reja?

Si mund të identifikohet një mundësi e mirë që krijon vlerë si për kompaninë dhe për pronarët?

Si do të përmirësohet ideja?

Ҫfarë mund të bëhet për të rritur shanset për ta bërë të suksesshëm biznesin?

Ҫfarë avantazhi konkurues ka biznesi kundrejt rivaleve të tij?

33––77

Kriteret e vlerësimit për një biznes të ri

Faktorët Marketing Nevoja për produktin

Identifikuar ose e pafokusuar Konsumatorët

Të arritshëm apo jo, besnikë ndaj markës Vlera e krijuar për konsumatorin

Me vlerë ose pa vlerë Jeta e produktit

Rikuperimi i kostos nga konsumatori

33––88

Faktoret Marketing (vazhdon) Struktura e tregut

Në zhvillim apo e pjekur Pjesa e tregut (e njohur apo e panjohur?) Rritja e tregut (sa shpejt?)

Avantazhi Konkurues Struktura e Kostos

Shkalla e kontrollit mbi: çmimin, kosto, kanalet e shpërndarjes Barrierat e hyrjes: mbrojtje rregullatore, avantazhi i

përgjigjes/drejtimit të tregut, ligjore, kontakte dhe rrjetet e furnitorëve

33––99

KRITERET E VLERESIMIT PER NJE BIZNES TE RI

Financiare Kthimi mbi investimin?

Kërkesat e investimit Analiza e pikës kritike

Aftësitë Manaxheriale Aftësi të ndryshme apo

sipërmarrës i vetëm pa eksperiencë

Të papritura

33––1010

LLOJET E IDEVE PËR BIZNESET E REJA

Tipi A Ideja përqëndrohet në dhënien e një produkti

ekzistues që nuk ndodhet në tregjet e tyre Tipi B

Biznesi përfshin ide të reja, teknologji të re si dhe dhënien konsumatorëve të një produkti të ri

Tipi C Ideja përqëndrohet në dhënien e një produkti të

përmirësuar

33––1111

33––1212

Exhibit 3.2

Shembull:Synimi i një tregu të ri për pije energjitike

Treg i ri

Tipi A

Shembull :Përdorimi i kompiuterave me teknologji të zhvilluar për të prodhuar softe ekonomike

Tipi B

Teknologji e re

Shembull :Zhvillimi i një pajisjeje të re për përfitimin e punonjësve

Tipi C

Përfitime të reja

33––1313

Biznese Familjare 6%Shokë/Të afërm

5%

Interes Personal/Hobi 16%

Sygjerime 7%

Arsimim/Kurse 6%

Ndryshim 11%

Të tjera 4%

Eksperiencëpune

45%

33––1414

Faktorët e Industrisë

Faktorë ndryshimi

Përkufizimi

Të papritura Ngjarje të papritura që sjellin suksesin ose dështimin e sipërmarrjes.

Mospërputhje Ajo që pritet të prodhohet nuk përputhet me atë që funksionon.

Nevojat e proçesit Teknologjia aktuale është e pamjaftueshme për të adresuar një sfidë në rritje.

Ndryshim strukturor

Ndryshimi në teknologji, tregje etj. ndryshon dinamikën e industrisë.

BURIMET E MUNDËSIVE SIPËRMARRËSE

33––1515

Faktorët Humane dhe Ekonomike

Faktorë ndryshimi

Përkufizimi

Demografia Ndryshime në madhësinë e popullsisë, strukturën e moshës, shpërndarjen e të ardhurave që prekin kërkesën për produktin.

Ndryshime në perceptim

Ndryshimet në perceptim përcaktojnë kërkesën për produktin.

Njohuri të reja Njohuritë i hapin derën mundësive të reja të tregut.

VLERËSIMI I MUNDËSIVE SIPËRMARRËSE

Analiza e jashtme Studimi i kontekstit të sipërmarrjes për të identifikuar ide

biznesi dhe për të përcaktuar se cilat ide kualifikohen si mundësi Mjedisi i përgjithshëm

Mjedisi jashtëm që përfshin faktorët që ndikojnë të gjitha bizneset në përgjithësi

Mjedisi industrisë Kombinon forca që

ndikojnë direkt një firmë dhe konkurentët e saj

33––1616

ANALIZA E KONKURENTËVE

Kush janë konkurentët aktualë të biznesit të ri?

Ҫfarë burimesh kontrollojnë?

Cilat janë fuqitë dhe dobësitë kryesore?

Si do t’i përgjigjen vendimit të sipërmarrjes së re për të hyrë në industri?

Si mund të përgjigjet sipërmarrja e re?

Kush mund të jetë tjetër i gatshëm për të shfrytëzuar të njëjtën mundësi?

A ka mundësi për krijimin e aleancave me konkurentët aktuale?

33––1717

Është i gjithi i imi dhe do ta ngrë atë siç dua unë. Ju nuk e trashëgoni vullnetin e dobët. Ide të reja meritojnë një fillim të ri.

33––1818

A mund ta përballojë tregu një konkurues të ri? Kostoja e pajisjes së re Tek kush mund të shkoni për këshillim? Njohja e emrit.

33––1919