Mbasi të lexoni këtë kapitull do të jeni të aftë të:

1. Identifikoni disa faktorë që përcaktojnë pse mund të blehet një biznes ekzistues.

2. Jepni disa arsye për të blerë një biznes ekzistues.

3. Përcaktoni vlerën e tregut të një biznesi.4. Të shikoni perspektivën e shitësit

33––22

Vendndodhje e mirë◦ Kosto të lartë për vendndodhje të re

Punonjësit dhe furnitorët janë të përcaktuar◦ Kontrata të përcaktuara

Njihet kapaciteti prodhues◦ Ka më pak risk në lidhje me prodhimin

33––33

Besimi në tregti është vendosur◦ Marrëdhënie të përcaktuara nga pronarët e

mëparshëm

Mund të përdoret eksperienca e pronarëve të mëparshëm◦ Në lidhje me politika, proçedura etj.

33––44

Biznesi nuk është fitimprurës◦ Arsyeja e shitjes janë humbjet

Vullnet i dobët nga pronari mëparshëm ◦ Komente negative nga furnitorë, klientë

Nëpunës të papërshtatshëm◦ Nuk u përshtaten nevojave të reja

33––55

Vendndodhja është bërë pakënaqësi◦ Tregu gjeografik nuk është më i përshtatshëm

Pajisje të vjetëruara◦ Teknologjia nuk përshtatet me produktet/shërbimet e reja

Biznesi mund të mbivlerësohet◦ Mund të ketë një llogaritje të gabuar të vlerës

33––66

33––77

Analizo aftësitë, talentet dhe interesatAnalizo aftësitë, talentet dhe interesatAnalizo aftësitë, talentet dhe interesatAnalizo aftësitë, talentet dhe interesat

Përgatisni një listë të kandidatëve të mundshëm Përgatisni një listë të kandidatëve të mundshëm Përgatisni një listë të kandidatëve të mundshëm Përgatisni një listë të kandidatëve të mundshëm

Studimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të miritStudimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të miritStudimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të miritStudimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të mirit

Gjetja e burimeve financiareGjetja e burimeve financiareGjetja e burimeve financiareGjetja e burimeve financiare

Sigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetëSigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetëSigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetëSigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetë

Pse dëshiron pronari ta shesë biznesin?

Cila është gjendja fizike e biznesit?

Cila është mundësia financiare për produktet/shërbimet?

Cilat janë aspektet legale?

A është i financuar mirë biznesi?

33––88

Teknika e bilancit

◦ Metoda më e përdorshme dhe më e thjeshtë (ndoshta shumë e thjeshtë!!)

◦ Vlera = Burime-Detyrime

◦ Shumë biznese kanë bilance të dyfishta dhe nuk raportojnë vlerën reale të burimeve/detyrimeve.

◦ Shumë burime personale të pronarëve nuk janë të përfshirë në bilanc.

Teknika e bilancit të axhustuar

Merr parasysh vlerën e librit

33––99

Metoda e fitimit

◦ Metoda e Mbifitimit

Merr parasysh dhe potencialin për fitime të ardhshme

◦ Metoda e fitimeve të kapitalizuara

Merr parasysh nivelin e rrezikut

◦ Metoda e fitimeve të zbritshme të ardhshme

Vlera në kohë e parasë

33––1010

Metoda e tregut

◦Merr parasysh raportin çmim/fitime

◦Merr parasysh disa biznese të ngjashme

33––1111

Nuk ka asnjë rregull të përcaktuar Marrëveshje financiare për të dy palët Të drejtën e shqyrtimit të gjithë

dokumentave Vlerësim i bazuar në fakte Asgjë nuk duhet t’i lihet rastësisë.

33––1212