Bai Tap Quan Tri Chien Luoc

8/4/2019 Bai Tap Quan Tri Chien Luoc

1/22

BAI TAP QUAN TR CHIEN LCThs. PHAM VAN NAM

Bai 1 : Cong ty QUANPAL co 6 n v kinh doanh chien lc,cac so lieu kinh doanh c thong ke nh sau :

nV

DoanhSo

Doanh So 3n V Dan

au

Soo

i

PhanCon LaiCua th

1997

1998

Thu

Trng

A 104 120 240 200 200 9 980B 70 80 115 100 80 7 300C 193 200 500 450 380 5 720D 122 140 140 117 100 12 900E 288 320 320 320 250 8 1200F 445 480 480 240 180 6 600

Dung ma tran BCG phan tch va xay dng chien lc micho cong ty QUANPAL.

Bai 2 : Cong ty X co 5 n v Kinh doanh Chien lc (SBU), tket qua kinh doanh trong nam 2000, cac nha phan tchchien lc a a ra mot bang anh gia nh sau:

YEU TO N VA

N VB

N VC

N VD

N VE

TL TL TL TL TL V the canh tranh Phan phan chia th

trng0.2 3 0.1

52 0.1 3 0.1

52 0.2

54

Gia ca san pham 0.05

3 0.1 3 0.1 2 0.1 2 0.1 3

Chat lng sanpham

0.15

3 0.2 3 0.15

3 0.2 2 0.2 4

Danh tieng nhanhieu

0.1 4 0.2 1 0.1 4 0.1 3 0.1 4

Mang li phanphoi0.1 4 0.0

52 0.1 3 0.1 2 0.0

55

Sc san xuat 0.05

3 0.05

2 0.05

3 0.05

3 0.1 3

Chi ph n v sanpham

0.1 4 0.1 1 0.05

4 0.1 2 0.05

4

Hieu qua banhang

0.1 4 0.05

3 0.15

2 0.05

3 0.05

3

Cung cap nguyenlieu

0.1 4 0.05

2 0.1 4 0.1 2 0.05

4

Nghien cu phat

trien

0.0

5

5 0.0

5

2 0.1 3 0.0

5

3 0.0

5

5

1 1 1 1 1

Bai Tap Chien Lc 1 Pham Van Nam


2/22

Tnh hap dan cuath trng

o ln cua thtrng

0.25

5 0.2 4 0.25

4 0.1 2 0.2 4

Toc o tangtrng

0.2 4 0.1 4 0.2 3 0.25

2 0.15

2

Le li nhuan 0.1 5 0.2 3 0.15

4 0.2 1 0.15

2

Cng o canhtranh

0.15

4 0.2 5 0.1 4 0.2 3 0.2 3

oi hoi ve kythuat

0.1 4 0.1 5 0.1 3 0.1 4 0.15

3

Yeu to xa hoi 0.15

4 0.1 3 0.1 2 0.1 3 0.05

3

Tac ong cuanha nc

0.05

4 0.1 4 0.1 3 0.05

4 0.1 3

1 1 1 1 1

Thiet lap ma tran GE va phan tch chien lc cho Congty.Bai 3 : Cong ty X la mot tong cong ty hoat ong trongnganh nha, gom co 5 cong ty con san xuat cac sanpham nha dan dung khac nhau. Thi gian trc nam 1999phan ln san pham chu yeu cua cac cong ty con euxuat sang th trng Campuchia vi phng thc cac doanhnghiep Campuchia se cung cap nguyen vat lieu chu yeu(nha PVC ) va nhan bao tieu san pham. Tuy nhien trong

thi gian gan ay, th trng Campuchia co s bien ongln, cac oi thu canh tranh t Thai lan, Trung quoc vangay Campuchia a gia tang canh tranh va a co nhngthanh cong trong viec chiem lnh th trng lam cho congty X mat i mot phan quan trong th trng von co vaphai quay ve th trng trong nc. e thc hien s tr laith trng trong nc, Tong cong ty a lien ket vi motcong ty thng mai chuan b m mot sieu th co qui mokha ln tai thanh pho Ho Ch Minh. ong thi tien hanhieu chnh c cau au t trong Tong cong ty. c biet so

lieu kinh doanh tren th trng noi ia trong nam va quacua cac cong ty con cho bi bang sau :

Congty

Doanhso

Doanh so cacn v dan au

% tangtrng

A 20 30 28 24 16B 40 80 60 50 8C 10 60 50 40 4D 20 20 10 8 6E 40 80 70 60 12



3/22

Hay dung ky thuat BCG e e ra chien lc ieuchnh c cau au t hp ly cho tong cong ty X trong giaioan kinh doanh ti.

Bai 4 :T CONG VIEN NC EN NC UONG TINHKHIETNghien cu sang tao e tm ra cai mi luon la y tngphan au cua anh chang ho DNG ngi lay ten mnhat cho doanh nghiep san xuat o chi cai ten NGOC

THACH.Sang the ky mi, bc ot pha ln nhat cua cong ty lache tao o chi cho cac cong vien nc. ay la n vau tien tai Viet nam thc hien hoan chnh qui trnh thietke, che tao va lap at cong trnh cong vien nc bangcomposite. T san pham au tien la cong vien nc tnh

Gia lai (gom cac loai hnh tro chi nh: mang trt, ho taosong, cano ap nc, phao ung, u quay bach tuoc ), congty NGOC THACH ang nhan rong mo hnh nay tai cong viennc tnh Bnh dng, ong thi cung a vn ra th trngnc ngoai bang viec xuat cho Thuy sy cac loai thu trangtr cho san chi bang composite. (a dng ha hng ngang)Cha dng lai loai hnh kinh doanh nay, anh DNG NGOC

THACH lai mot lan na th sc mnh trong san xuat ncuong tinh khiet ong chai nhan hieu MOONWA. T sanpham nay, anh ang co ke hoach hp tac vi cac nha

khoa hoc san xuat loai nc uong lam cham qua trnh laohoa cua c the. (pht trin th trng)NAM PHNG (bao Khoa hoc Pho thong so Xuan Tan t 2001)

1. Chien lc cua cong ty NGOC THACH trc ayva hien nay la nhng chien lc g? giai thch.2. Theo anh (ch) viec san xuat nc tinh khien ongchai cua cong ty co mao hiem khong? Vi t cachla chuyen gia chien lc anh ch se a ra nhng ykien g cho cong ty neu c hoi y kien ?

Bai 5 : X nghiep Lien hiep San xuat Rau qua X cthanh lap nam 1978, vi chc nang la san xuat cac sanpham rau qua xuat khau. San pham cua x nghiep gomcac san pham ong lanh, va cac san pham ong hop,nc ep trai cay co ac. Trc thuoc x nghiep lien hiepco hai nong trng chuyen canh thm va mot nha mayvi 3 day chuyen cong nghe (day chuyen san xuat cacsan pham ong lanh, day chuyen san pham ong hop,day chuyen nc qua co ac). Mot so ac iem cban cua x nghiep nh sau:

Hoat ong cung ng nguyen lieu: Nguon nguyen lieuthm do hai nong trng trc thuoc san xuat ra ap ng



4/22

u yeu cau san xuat cua nha may ma khong phaimua them t ben ngoai, nhng loai trai cay nguyenlieu khac nh chom chom, nhan, vai, oi, trai ieu,chuoi,.. x nghiep phai mua t cac ho nong dan trongvung hoac t vung khac.

Cac san pham ong lanh, va ong hop c sanxuat theo n at hang cua cac cong ty xuat khauchuyen nganh, gan nh khong tieu thu noi a. Nh vaykhach hang ay la cac khach hang trung gian, khongphai la khach hang tieu dung cuoi cung. Cac san pham nc trai cay co ac, thc chat lamot loai nguyen lieu cho nganh san xuat nc trai cay,c ban trc tiep cho khach hang Ha lan va Thuy sy(ho la cac nha san xuat nc trai cay).Phng hng sap ti: X nghiep lien hiep X ang co

d nh: a san pham cua x nghiep vao tieu thu ngay tai thtrng noi a, ac biet la tai cac thanh pho ln nhattai Viet Nam.(pht trin th trng) au t them mot day chuyen san xuat nc traicay t nguyen lieu nc qua co ac, san pham ncep trai cay nay se c ban th trng noi acung nh se xuat khau sang cac nc khac. (a dng hang tm)

1. Hay cho biet ten goi chien lc cua x nghiep X hiennay la g? sap ti la g?

2. X nghiep X co nen hay khong m ra tat ca cacnong trng san xuat u cac loai trai cay nhamkhep kn pha au vao nham chu ong hoan toannguon nguyen lieu cho nha may san xuat hay khong?(gia nh rang no co ay u cac yeu to nhan lc,von, at ai cho viec san xuat & canh tac cac loaitrai cay).

3. Trong chien lc au t vao day chuyen cong nghe

san xuat nc ep trai cay, x nghiep nen xem xetnhng yeu to thuoc ve moi trng ben ngoai vaben trong nh the nao? Hay xep cac yeu to cuamoi trng ben ngoai va ben trong theo th t quantrong.

Bai tap 6 : cong ty Vnh Thnh co 6 n v kinh doanh chienlcSBU A : san xuat a hoa xay dng SBU B : san xuat ngoiepSBU C : san xuat khung ca cac loai SBU D : san xuat tamep tran nha



5/22

SBU E : khai thac cat a xay dng SBU F : san xuat gachbong, gach menDoanh so cua cac SBU tren th trng va mc tham gia thtrng tng oi cua cac SBU tren nhng th trng canhtranh nganh cua chung nh sau :

SBU A B C D E FDoanh so (Tong)

600 150 250 300 200 420

Th phantng oi

2 0.4 0.7 1.2 0.3 1

Cac nha phan tch chien lc a thiet lap c mot bangiem cua cong ty nh sau :

YEU TO SBU A SBU B SBU C SBU D SBU E SBU FTL TL TL TL TL TL

V the canh tranh Phan phan chia

th trng0.2

4 0.2 2 0.15

2 0.2 3 0.2 1 0.2 3

Chat lng sanpham

0.15

4 0.15

2 0.2 2 0.15

4 0.1 1 0.15

3

Danh tieng nhanhieu

0.05

5 0.1 2 0.15

2 0.1 4 0.05

2 0.1 3

Mang li phanphoi

0.1

3 0.1 2 0.1 3 0.1 3 0.2 2 0.1 3

Sc san xuat 0.05

4 0.05

3 0.05

3 0.05

4 0.05

3 0.05

4

Chi ph n v sanpham

0.

1

4 0.1 2 0.0

5

2 0.0

5

5 0.1 1 0.0

5

4

Hieu qua banhang

0.05

5 0.1 2 0.05

2 0.05

4 0.05

3 0.1 3

Cung cap nguyenlieu

0.05

4 0.05

3 0.1 2 0.1 3 0.05

3 0.05

5

Nghien cu phattrien

0.05

5 0.05

3 0.05

3 0.05

4 0.05

2 0.1 3

Gia ca sanpham

0.2

4 0.1 2 0.1 2 0.15

3 0.15

1 0.1 3

1 1 1 1 1 1Tnh hap dan cua

th trng o ln cua thtrng

0.2

4 0.25

5 0.2 4 0.2 5 0.25

2 0.15

4

Toc o tangtrng

0.1

4 0.1 4 0.2 3 0.1 4 0.15

2 0.1 5

Le li nhuan 0.2

3 0.1 4 0.05

4 0.1 4 0.1 3 0.2 3

Cng o canhtranh

0.2

4 0.1 4 0.05

4 0.2 4 0.1 2 0.05

5

oi hoi ve kythuat

0.1

3 0.25

4 0.25

3 0.2 4 0.15

2 0.25

3

Yeu to xa hoi 0.1 3 0.1 3 0.15 3 0.1 5 0.15 2 0.15 3 Chu ky phat 0. 4 0.1 4 0.1 4 0.1 5 0.1 2 0.1 4



6/22

trien 11 1 1 1 1 1

1/ Lap ma tran GE va phan tch chien lc cho cong ty2/ Trong 6 SBU cua cong ty, SBU nao b oi thu trong nganhcua no eo bam quyet liet nhat ?

Bai 7 : TONG CONG TY DET MAY VIET NAM(VINATEX)Ngay t nam 1986 cung vi qua trnh hoi nhap cua kinh teViet Nam, nganh det may a co nhng bc chuyen mnhmanh me mac du phai canh tranh khong bnh ang vicac quoc gia khac. Toc o phat trien trung bnh trong 10nam qua la 26%/ nam. Tuy nhien nganh det may Viet Namhien nay ang ng trc nhng e doa ln. Th nhat, taith trng trong nc hang Trung Quoc nhap lau ang tran

lan va cha co bien phap kiem soat. Th hai, qua trnh hoinhap vao Asian lam cho hang Viet Nam khong con cbao ho bang mc thue 50% na (en nam 2005 mcthue la


7/22

4. Cha quen vi nhng he thong tieu chuan mi, nhat lanhng tieu chuan thuoc ve trach nhiem xa hoi, ieunay de b nhng rao can ma cac th trng ln (nhEU hay My) at ra.

5. Nhng bat li ve gia ien (cao hn Thai lan, Indonesia ),vien thong (cao hn 4 lan so vi cac nc trong khu vc),van tai bien (cao hn 50% so vi Thai lan, Trung quoc) vanhng thu tuc xuat nhap khau a lam cho gia thanhsan pham det may cua Viet nam tang cao.

Va hien nay nganh det may Viet nam ang gap nhng raocan canh tranh rat ln.1. Cac th trng chnh nh EU, Nhat ang ap dung han

ngach oi vi Viet nam trong khi m ca oi vi cacquoc gia khac (v du khong ap dung han ngach oi vicampuchia).

2. Cac th trng chnh ang ap dung rao can ve mat xahoi (tieu chuan lao ong) e gay kho de cho hang detmay t cac nc ang phat trien nhat la Viet nam.

3. Viet nam ang phai oi pho vi oi thu rat manh laTrung quoc (se chiem khoang 50% th phan the gii vaonam 2005) va ngay vi cac nc Asian khi gia nhap AFTA.

Vinatex phai lam g e hoi nhap trong boi canh canhtranh hien nay ? hay neu cac giai phap chien lcgan lien vi chien lc tren. Cac doanh nghiepnganh det Viet Nam phai vt qua cac rao can o

bang cach nao ?Bai 8: Cch y nhiu nm, thng hiu P/S c pha nc ngoi nh givi triu USD lm "bng tnh" thc u t thng hiu trong gii doanhnhn Vit Nam. C ngi lo ngi, cc thng hiu ni ting ca Vit Nam sdn d b nc ngoi nut chng. Nhng t nm 2002 bt u c s ingi: ngi i mua li thng hiu by gi l cc doanh nhn Vit.

Khi xng l mt lin doanh Vit - Nht: Vinabico - Kotobuki. Sau mt thi gianhot ng trn lnh vc ch bin thc phm, ci tn Vinabico - Kotobuki c ngitiu dng bit n qua cc loi sn phm bnh trung thu, bnh kem, bnh ko ccloi. Tuy nhin, sau , Kotobuki quyt nh bn li c phn trong lin doanh cho

pha Vit Nam. Vinabico chuyn thnh cng ty 100% vn trong nc, vi chin lcmi v c s dng thng hiu c trong vng 5 nm.

Trn lnh vc xe my, cui 2002, mt cng ty t nhn mnh dn mua li quyns dng thng hiu ng c xe my Daelim ni ting ca Hn Quc. Mt thi giansau, Cng ty Hoa Lm chng minh s chuyn mnh bng mt hp ng chuyngiao cng ngh v c quyn sn xut, tiu th ng c xe my Daelim trn thtrng Vit Nam.

Mi y, thm mt tin vui cho s ln mnh ca cc doanh nghip t nhn Vit Nam, l chuyn Cng ty c phn Kinh mua li thng hiu kem Walls ca Tpon Unilever Vit Nam.

http://www.vnn.vn/442/2003/4/8747/http://www.vnn.vn/442/2003/4/8747/


8/22

Tng vn u t Unilever b ra cho vic xy dng nh my, qung b nhn hiuWalls trong 6 nm qua ti Vit Nam l hn 20 triu USD. Kem Walls hin c 4.000im bn, chim 50% th phn kem Vit Nam. Theo ng Trn Cao Thnh, Ph Gimc Cng ty Kinh , ch ring trn gc u t thng hiu, Kinh tit kimc kh nhiu chi ph. T chi cho bit gi sang nhng, nhng ng Thnh cngtha nhn, ci gi Kinh phi tr cho Unilever r hn nhiu so vi vic Kinh i

u t mi mt nh my kem, cha k cn c s dng li lc lng 130 cngnhn gii ngh v c o to bi bn ca Unilever m khng mt mt ng noph o to nhn lc.

Tng t, Gim c Cng ty Hoa Lm cng phi eo ui nhiu nm, chng minhc mnh c thc lc, c uy tn thng trng mi t c hp ng chuyngiao cng ngh ca Tp on Daelim. Ci gi c quyn sn xut v s dngthng hiu Daelim ti th trng Vit Nam khng phi nh, nhng dy chuyn cngngh, tay ngh cng nhn u do chnh Daelim chuyn giao. Nhn hiu Dealimc nhiu ngi tiu dng bit n, do , vic tiu th v xy dng th phn ddng hn.

Mua li thng hiu l con ng tt i vo th trng nhanh nht. Song, lmcch no pht huy ht li th ca vic mua li thng hiu? Theo Kinh , ligii ch chin lc kinh doanh. Tht bi ca mt nhn hiu thng do chin lckinh doanh cha hiu qu. Khi b tin ra mua li, ngi mua chc chn phi khost k l do tht bi, tim nng th trng v c bi hc kinh nghim t ngi itrc.

Cng ty Unilever Vit Nam chnh thc tuyn b rt chn khi th trngkem n cao cp ca Vit Nam sau khi t c tho thun chuyn nhngton b nh my sn xut kem Wall's ca h cho Cng ty c phn Kinh. ng Trn Kim Thnh, Ch tch Hi ng Qun tr kim Tng gim cCng ty Kinh c cuc trao i vi bo gii xung quanh s kin ny.

- V sao Unilever li bn hng kem Wall's v bn mua li l Kinh ?- Thng tin chnh thc ca Unilever a ra l ''ngng sn xut kem Wall's tptrung n lc cho cc hot ng khc ti Vit Nam''. Th nhng, chng ti khngquan tm vic v sao h bn; hn na trong kinh doanh, chuyn mua bn, thanh lhay gii th l iu bnh thng. Vn chnh l Kinh mua li kem Wall's nhmmc tiu pht trin ca mnh, a dng ho sn phm, nng cao uy tn thng hiuKinh trn thng trng trong nc v quc t. Cn v sao hai bn gp nhau ldo h ch bn cho DN khng phi l i th cnh tranh; th na DN mua phi l nv c uy tn, quan tm n ngi lao ng v cc i tc...

- Gi mua l bao nhiu, tha ng?- Theo tho thun chung th khng cng b gi mua bn cng nh nhng con s cth v kt qu kinh doanh ca kem Wall's trc .- Ngoi rng buc trn, ng c th cho bit nhng thng tin khc trong hp ng?- Ni chung, chng ti mua li ton b ti sn (k c cng ngh sn xut) ca hngkem Wall's, t nh xng, thit b my mc, phng tin lm vic, vn phng ccni, h thng kho, t kem, xe y, xe ti... Tt c nm trong danh mc ti sn c thv s c bn giao r rng, ng lut php. V ngi lao ng, ton b s k hpng mi vi chng ti thi hn ban u l ba nm v h c hng mi quyn linh c.Ngoi ra, Kinh c quyn s dng thng hiu Wall's trong thi hn 5 nm kt ngy hp ng c hiu lc, sn phm Wall's khng do Kinh sn xut s khngc xut hin Vit Nam d l nhp khu hay ti u t sn xut. V trong thi



9/22

hn 5 nm ny, nu Kinh khng sn xut kem th cng khng c bn thit b,cng ngh cho i th cnh tranh ca Wall's. Sau 5 nm, nu Wall's tr li Vit Namth Kinh s l i tc u tin s mt trong vn hp tc sn xut kinh doanh,nu c.- Khi mua li mt DN ca mt tp on a quc gia, ng c ngh trong qun l iuhnh s c nhng khc bit?

- Trong thi gian thng tho, chng ti c tham quan v gii thiu hot ng vnh my, xem bo co ti chnh, bn k khai ti sn... Nhn chung vic qun l, iuhnh, tc phong lao ng... trong hot ng sn xut kinh doanh ca Wall's l rtkhoa hc, nghim tc; mi ngi u qua o to bi bn, c trnh cao, nhiungi s dng ting Anh lu lot. y l vn qu, l nhng ci hay m Kinh thycn phi hc hi. Tuy nhin, iu quan trng hn i vi DN l ng li, chin lckinh doanh.

Thng tin thm v Wall's Vit NamNh my sn xut t ti C Chi

Vn u t 20 triu USDCng sut l 9 triu lt/nmDoanh s nm 2002 tng 8% so vi nm 2001 (ring quI/2003 doanh s tng 20%)C mng li 115 i l trn ton quc

(Theo TBKTSG)

Phan tch ng loi chien lc cua KINH O,anh gia nhng rui ro va nhng c hoi ma KINHO co the co khi thc hien chien lc nay.

Bai 9 : SANG TH TRNG LAO

Hin nay cc cng ty dt may Vit Nam ang i mt vi khkhn thiu hn ngch xut khu. gii quyt vn ny c mt s cng ty dt may Vit Nam lin doanh vi cc cngty Lo m rng th trng v c th tranh th hn ngchca bn trong khi chi ph v vic nhp khu vi ph liu voLo cng xp x khi nhp vo Vit Nam nhng gi nhn cngli r hn.

Bi ton hn ngch

Hin nay, cc doanh nghip (DN) Vit Nam vn thiu hn ngch xut hng drng mi y EU tng thm s lng hn ngch ca hng may mc VitNam vo EU. Tnh hnh thc t cui nm 2002 cho thy, c nhiu DN c hpng xut hng i EU, c hng ho chun b sn nhng khng xut hngc do khng c hn ngch, v ny sinh hin tng c hn ngch lmtrung gian mua bn hn ngch gia cc doanh nghip. M cng va tuyn bs p dng hn ngch dt may vi Vit Nam, theo mi nm hng dt mayVit Nam xut sang th trng ny ti a l 1,7 t USD.

Hng sang th trng Lo

http://www.vnn.vn/442/2003/4/9282/http://www.vnn.vn/442/2003/4/9282/


10/22

Theo ng Sahouane Sawang, Tu vin kinh t thng mi Lo, hin c rt tcng ty dt may nc ngoi u t vo Lo. S DN Vit Nam u t vo ycng ch m trn u ngn tay. Sp ti, Lo s t chc ku gi u t caVit Nam vo Lo v s dnh mt s u i c bit cho cc cng ty VitNam nh u i v th tc, t ai, lao ng...

ng Sahouane Sawang cho bit, hin Lo khng phi chu hn ngch dt maykhi xut vo EU do s lng khng ng k. Ngoi ra, hng may mc ca Locng nhn c mt s u i v mt thu quan, do cc DN Vit Nam cth lin kt vi pha Lo sn xut hng may mc xut khu sang nc th 3 tn dng u i ca Lo v u i ca nc nhp hng. ng L Quc n,Ch tch Hi ng qun tr Tng cng ty Dt may Vit Nam, cho bit hin c 2cng ty ang u t vo Lo, l cng ty Scavi qun 2, TP.HCM v mtcng ty ca c c nh xng Hi Dng.

Thn trng tng bc vn hn

ng L Quc n cng cho bit, hin Hip nh thng mi gia Lo v Mcha c hiu lc nn vic u t vo Lo xut hng sang M khng thunli hn sn xut Vit Nam. Nhng EU xp Lo vo 48 nc ngho trn thgii nn hng may mc vo EU khng b p dng hn ngch v v thu thc hng u i thu quan chung (GSP). Tuy vy, ng cng lu cc DNkhi u t vo Lo cn ch trng n vic vn chuyn v nhn cng; v nhncng th nhn cng Lo nng sut lao ng thp hn Vit Nam v DN VitNam phi a lao ng k thut sang Lo. V phong tin vn chuyn, v Lokhng c cng nn phi a hng v Vit Nam ri xut i, nn theo ng n,

tt nht nn u t nh my sn xut ti bin gii Lo, gn cc tnh H Tnh,Qung Bnh, Qung Tr thun li trong vic vn chuyn v nu cn c tha lao ng Vit Nam sang.

(Theo SGTT)

Cac cong ty det may Viet nam phai lam g e tontai va phat trien ? giai phap tien sang th trngLao thuoc loai chien lc nao ? nhng kho khan vathan li cua cac doanh nghiep Det may Viet nam khithc hien s chuyen hng tren.

Bi 10: Bi hc ng t cy ma ngt

Thi trc, trong t duy kinh t chng ta tng quan nim t lc cnhsinh, ht sc u tr theo kiu th gii lm c ci g, ta cng phi lm choc ci y, phng nc ngoi bao vy kinh t, khng bn cho ta dng (?).

Thi , dc con ng nh dn vo cc trng i hc Ngoi giao, H Ngoithng H Ni, c mt dy nh mang v b n, thp thong cc nhn vin mc

blu trng, vo ra. Hi ra mi bit, , cc nh khoa hc Vit Nam ang cgng nghin cu ch to transitor. Lc , Php cng Anh ch to thnh cng

phn lc c dn dng Concord vi nhng c tnh u vit ni tri (cho n tn



11/22

by gi) v ang theo ui chng trnh tn la y Ariane. Th nhng Php likhng sn xut transitor. Vy m tivi Thompson ca Php li ni ting chu uv Php c th mnh v thit k mch cho tivi. Khi y, trn th gii c 6 ncsn xut transitor, trong c c Lin X, Hungrari v Trung Quc, sn lngd ra cung ng cho c th gii. Bn thn cc nc ny cng phi cnh tranh d

di trong vic xut khu transitor. Khong u thp k 80, ti li nghe mt tinngn: Vit Nam th to thnh cng transitor u tin, t tiu chun quc t.Nhng t n nay, ti chng thy mt chic transitor Vit Nam no c mttrong cc thit b in t d l hng ca Vit Nam lp.

Li ni chuyn ma ng. T nhiu nm nay, di nhng chic thu quanv phi thu quan, ngnh ma ng ca ta thng sng d, cht d. Ch mtt li lng chng bun lu l hu ht DN sn xut, kinh doanh ma ng cata u ngt th. Vy m my nm nay, sau phong tro t xy dng nh my ximng, bt k cng ngh lc hu, tip n mt nn dch xy dng nh my

ng, bt k kh nng cung ng, gi thnh nguyn liu cng nh gi thnh snphm. n nay, nhn vo cc con s thng k khng khi rng mnh. Ch ringnm 2001, 33 DN ma ng trong c nc thua l hn 2.100 t ng (chcchn cn giu!). Hin ngnh ma ng c nc n ti hn phi tr cc ngnhng gn 510.000 t ng. C nhiu nguyn nhn dn n thm trng trn.Song, nguyn nhn c bn v trc tip nht l do gi thnh sn xut (bnh qun)qu cao, so vi cc nc ln cn cng gp gn hai ln.

Tin trnh ct gim thu quan c n gn. Gi y nhng chic thu quan,

phi thu quan, d mun hay khng cng phi gp li. Nu ngay t by gi, dmun, khng c nhng quyt nh sng sui v to bo d phi chu nhng csc, th ngay mai y, di sc nng gay gt ca ng ngoi cnh tranh trncng sn chi, mt kt cc bi thm i vi ngnh ma ng l khng th trnhkhi. y th m khng t a phng vn cha thc tnh trc vin cnh chngcht sng sa ca ngnh ma ng nc nh. Chnh ph khng cho php xydng thm nh my mi th tnh "lch" bng cch m rng cng sut thit knh my c. C nh my c nng cng sut ln gp 10 ln, ngn mt cnghn t ng. Khc no xy thm 9 nh my mi! Khng c lun chng kh thiv vng nguyn liu, cho nn c nh my, sut c nm ch chy c xp x 10ngy! Hin tng tranh ginh nguyn liu gay gt xy ra. gm ma chonh my tnh nh, c ni ti lp quy nh li thi v phm lut ngn sngcm ch, mc d cng sn xut th cng l. C nh iu rc u vo ct

bng vy.

Th gii ang i su vo phn cng chuyn mn ho su sc, nht l trong xuth hi nhp. Mun thnh cng th sn xut, kinh doanh bt c th g cng phitnh n yu t li th so snh trn thng trng quc t. Mun cn hn khng,

bi ton cho tng lai ngnh ma ng ang t ra cp thit cho nhng cp

qun l v m Trung ng cng nh a phng. Ch u cho php sn xutng vi gi thnh xp x khu vc v th gii th mi nn trng ma, lm



12/22

ng, a dng ho v nng cao gi tr gia tng cc sn phm t ng. Ni nokhng th p ng yu cu cn nghin rng ng ca nh my, tm cchchuyn i cy trng cho ph hp vi th nhng v nht l phi tnh n mc cnh tranh trn th gii. hy vng gim phn no hc ph qu t phi trcho nhng bi hc kiu ma ng trong tng lai.

Gn 30 nm trc, M, ngi ta sn xut ng t ng theo phng phpthu phn tinh bt. M l nc c sn lng ng cc ln. H quyt nh gi ngthng mi ton cu, bi nng sut rt cao, cng ngh ch bin tin tin nn

gi thnh ng th t ng rt thp, ch 5 cent/Lb (khong 1.700 /kg). Miy, bn tin thng tin thng mi ca VN li cho bit, hin gi ng th NewYork cng l 5 cent/Lb. Tc l chng h trt gi chtno. Gi ng trnghin nay Lun n khong 208 USD/tn (xp x 3.000 /kg).

Thi bo Kinh t Vit Nam

T bai hoc tren rut ra c ieu g khi xay dngchien lc kinh doanh ?

Bai 11 : TH TRNG XE HI VIET NAM

Viet Nam hien nay co 11 doanh nghiep lap rap xe hi (liendoanh hay 100% von nc ngoai) vi nang lc san xuat khoang150.000 xe/nam. Mac du so lng cac doanh nghiep trong nganhcong nghiep xe hi khong nhieu nhng th trng Viet Nam to raqua nho be cho s phat trien. So lng xe hi tieu thu nam2001 la 20.000 chiec (chiem 13% tong cong suat toan nganh).Mac du so lng xe hi ban c ngay cang tang, nhng ieuo khong lam hai long cac nha san xuat va lap rap xe hi Viet Nam. Theo tnh toan e cong nghiep xe hi on nh th GDPbnh quan au ngi la 1000 USD/nam, muon nganh congnghiep xe hi phat trien th GDP phai tren 3000 USD/ngi/nam.Hien nay GDP bnh quan au ngi cua Viet Nam khoang 450USD/ nam, cong vi nhng yeu kem cua c s ha tang, thoiquen s dung xe gan may, th trng du lch cha phat trien .a lam cho th trng xe hi Viet Nam phat trien cham vakhong khi sac. Ch co 3 trong so 11 doanh nghiep xe hi la

hoat ong co lai, t le noi a hoa ch at 10%, tren thc tecong nghiep xe hi Viet Nam ch thuan tuy la lap rap. Caccong ty xe hi khong the tm c cac nha cung cap trong ncu chat lng, them vao o tay nghe nhan vien cha cao, khanang thiet ke mau ma xe gan nh la con so khong. Theo kinhnghiem cua Nhat Ban, can t 10 15 nam e thiet lap cacnen tang cho s phat trien cong nghe xe hi, neu lay mocnam 1990 th cong nghiep xe hi cua Viet Nam a co hn 10nam phat trien, khoang thi gian o c coi nh giai oan khiau. Nhng tng lai cua nganh cong nghiep xe hi Viet Nam cophan am am, v Viet Nam ang trong tien trnh hoi nhap AFTAnen hang rao quan thue xe b xoa bo, trong khi kha nang canhtranh cua cong nghiep xe hi Viet Nam rat thap so vi cac nc



13/22

trong khu vc v ra i muon hn, gia thanh cao hn, t le noi ahoa thap va cha co cac nganh cong nghiep ho tr. Hien nay,muc tieu cua nganh cong nghiep xe hi cua Viet Nam en nam2010 la thay the dan nhap khau, tien ti san xuat va xuatkhau phu tung linh kien sang cac th trng khac. Theo cac tnhtoan hien nay, nhu cau xe hi cua Viet Nam ti nam 2010 la

khoang 100.000 chiec, cung can biet con so nay la khong maysang sua cho cac doanh nghiep san xuat lap rap xe hi.

Neu ban la mot chuyen gia chien lc c mi ti covan cho mot cong ty lien doanh san xuat va lap rap xehi, ban se co nhng y kien g ?

Bai 12 : NG BIEN CUA APLACO TRONG QUA TRNH HOINHAP

Cong ty nha cao cap hang khong (APLACO) khi thanh lap a comot thuan li ma khong phai doanh nghiep nao cung co : 30% sanpham san xuat ra c oc quyen cung cap cho 2 hang hang khongViet Nam Airlines va Pacific Airlines. Trong qua trnh hoat ong , do acthu cua mnh ma APLACO a tao ra thng hieu san pham trong lpkhach hang tieu dung cao cap la nhng khach hang tren cacchuyen bay trong nc va quoc te. Thi ky hoang kim a qua, hientai va tng lai oi vi APLACO tr nen rat kho khan. Hien nay canhtranh ngay cang tr nen gay gat khong nhng oi vi cac oi thutrong nc ma a xuat hien cac oi thu nc ngoai ma cu the lacac cong ty san xuat nha cao cap cua Trung Quoc. Hn na ennam 2006, theo tien trnh hoi nhap AFTA Viet Nam se phai thc hiengian thue suat cac mat hang nha nhap khau t 40% xuong 0%,keo theo s xam nhap o at cua cac san pham cung loai t cacnc trong khu vc. e thc hien qua trnh hoi nhap, APLACO a a ranhng t tng phat trien c ban. Th nhat, tap trung oi mi trangthiet b cong nghe, trong nam 2001 cong ty a au t hn 15 t ongphat trien cong nghe, nam 2002 ke hoach au t la 20 t. Th hai,cong ty thc hien ke hoach ao tao nhan s cho 100% can bo congnhan vien ve ky thuat va quan ly. Th ba, cong ty coi th trngtrong nc la hang au trong viec phat trien thng hieu va phattrien san xuat. Th t, cong ty tng bc hng ra th trng quocte ma cu the la th trng cac nc Asean va th trng My. Muc

tieu c ban cua APLACO la tao toc o tang trng 20 25%/ nam choen nam 2010, tap trung vao nhom san pham nha cong nghiep nhlinh kien nha cao cap, bao b nha cong nghiep

Hay anh gia xem chien lc cua APLACO la chien lc g ?



14/22

DT LONG AN - CON VOI U N GC NG

Sai lm chin lc v thiu quyt on trcc hi th trng

bo ngi lao ng s th 6 16/7/2004

Vi hn 1.000 cng nhn Cng ty Dt Long An v nhng ai quan tm n thng hiuny, ngy 15-7-2004 l mt ngy bun: Sau hn 29 nm hot ng, cng ty buc phing ca v khng tr ni trong cn bo ca c ch th trng.

Bt u t s tr tr trong i ng lnh o, s thiu nhy bn trong nm bt thi c dnn thua l ko di, i sng ngi lao ng sa st, ci cht ca cnh chim u n cangnh dt may c nc ang to nn nhng chn ng nht nh.

Tuy vy, vi nhiu chuyn gia, c ng c bo trc ny l mt du hiu ng mng lm li, mt s thc tnh cn thit i vi cc nh qun l, hoch nh chnh sch

Sng 15-7, chng ti n Cng ty Dt Long An gia lc ban gim c (BG) trin khaiquyt nh ca UBND tnh Long An v vic ng ca v tin hnh gii th. Bu khng khtht m m. Rt nhiu cn b, cng nhn bt khc.

Thi vng son ngn ngi

Tip xc vi chng ti, ng Hunh Vn Khnh, Tng Gim c Cng ty Dt Long An, thdi: Th l con voi u n ca nn kinh t tnh nh cht!. Ri ng gii thch: Trongthi k u i mi, Tnh y v UBND tnh Long An ra sc xy dng 5 m hnh kinh t

mnh tng trng cho 5 con voi sung sc trn thng trng trong v ngoi nc. DtLong An c xem l con voi u n trong s ny. n u thp nin 90 ca th k trc,4 con voi kinh t ca tnh ln lt ra i hoc bin th khng cn l voi na bi tnh cnhtranh khc lit ca c ch th trng. Lc by gi, c tnh tp trung ton lc cho cho chvoi u n, ly lm nim t ho ca a phng. Nh vy, Dt Long An c nhngbc t ph to bo v em li thnh cng vt ra ngoi s mong i ca ngi dn tnhnh. Bc t ph mang tnh quyt nh l mnh dn ra nc ngoi mua cng ngh theophng thc tr chm. Ch trong mt thi gian ngn, Dt Long An tung ra th trng nhngsn phm vi cht lng vt xa nhiu nh my dt hin c trong nc. Khng dng linhng sn phm tt, Dt Long An cho ra i x nghip nhum bng dy chuyn sn xuthin i vo na cui thp nin 80, va gy c ting vang ln trong ngnh dt c nc,va em v cho tnh nhng khon siu li nhun. Gn nh tt c sn phm dt t cc nikhc u a v y gia cng, t im mu sc.

Cui nm 1987, theo Ngh nh 217 ca Chnh ph, lnh o tnh an tm giao ton quynt ch cho gim c cng ty. C th ni, trong giai on ny, cng tc qun l gn nh bbung lng. L ra BG t chng minh nng lc ca mnh trong vic a doanh nghip tinln mt tm cao mi, ng ny mt s ngi li bc l s t mn trc nhng ci tc. Ni b BG mt on kt nghim trng, gim c th t mua sm trang thit b mkhng cn nghe nhng kin phn bin mang tnh xy dng. T , Dt Long An thngmua sm trang thit b t hn nhiu so vi gi thc. C mn ch c gi chng 1,3 triuUSD, nhng Dt Long An phi nhp i gi ln n 2,7 triu USD. Ngoi ra, ngi ta cnmua phi nhng mn trang thit b khng th pht huy tc dng vi tng tr gi ln n 40 t

ng, mt khon tin khng nh so vi thi gi na cui thp nin 80. Tnh trng lngph, t mn trong ni b BG Dt Long An ko di n nm 1995 mi kt thc bng vic



15/22

UBND tnh b nhim ng Hunh Vn Khnh lm tng gim c thay ng Nguyn VnDnh.

Thiu chin lc cnh tranh, sn phm lm ra khng bn c

Ngay khi nhm chc, ng Khnh phi ng u vi mt th thch ln. l vic i lc quyn tiu th sn phm ca Dt Long An trc y ng ra thnh lp cng ty, ngthi thng qua ng Dnh chiu m phn ln cn b k thut ch cht. Ngoi cn b kthut, nhiu cng nhn tr lnh ngh ca Dt Long An ln lt rt o ra i. Tnh th nybuc ng Khnh phi iu hnh trong th va sn xut, va o to i ng k thut mi.Nh s kin nhn v s on kt ca i ng cng nhn cu tro, ng Khnh dn dnvt qua kh khn, n nh sn xut. n nm 2000, Dt Long An c bn thanh ton xongn nn trong v ngoi nc.

Va n nh c sn xut th ng Khnh c quyt nh tr v S Cng nghip. L ra,ngay sau khi thot ra khi kh khn, Dt Long An phi cng c ni lc, ra chin lcpht trin mi, chin lc cnh tranh c hiu qu. Nhng thc t th Dt Long An vn ln

qun bn ci c, thiu hn nhng sn phm mang tnh cnh tranh p ng th hiu ngitiu dng. Ci thiu mang tnh quyt nh Dt Long An l khng u t trang thit b dtkim cnh tranh vi cc sn phm cng loi trong nc, khu tip cp th trng, qungb thng hiu cng khng c ch trng. Hu qu l sn phm lm ra khng bn cd nm no vi ca Dt Long An cng c cp giy chng nhn hng Vit Nam chtlng cao. Sn phm khng tiu th, i sng ngi lao ng gim st l l ng nhin.T 1.500 cng nhn, cng ty buc phi gim dn xung cn 930, trong khi lng th trcm chng. Cng ty ri vo khng hong nhng BG mi li lc c xoay quanh quanim bn hay gi li Dt Long An cng c. T nm 2000 tr li y, Dt Long An khngcn l chnh mnh na.

nh mt c hi sp nhp dn n ng ca

Nhng ngi c quan im gi li Dt Long An a ra hai hng vc dy doanh nghipgm: sp nhp vi Tng Cng ty Dt may Vit Nam hoc tin hnh c phn ha, sp xpli sn xut gn nh nhng c sc cnh tranh cao. mt chng mc no , lnh o tnhLong An ng h vic gi li cng ty nn ti b nhim ng Hunh Vn Khnh lm tng gimc vo thng 7-2003. Quay li trong lc ny, ng Khnh thy khng th tin hnh c phnha v cng ty khng cn vn lm vic . Cn cng nhn th qu kh khn nn khngai mn m, vn cn li l xc tin vic sp nhp vo Vinatex. V vic ny, B Cngnghip ng h, Vinatex cng ng tnh vi iu kin tnh Long An phi gii quyt khon ngn 100 t ng. Cc ngn hng thng mi cho cng ty vay trc nay cng ng

khoanh n vi iu kin UBND tnh ra quyt nh tip tc cng c v pht trin cng ty dt.Rt tic c hi sp nhp duy tr hot ng b b qua khi tnh khng chu tha mnnhng iu kin do cc bn c lin quan t ra.

Cui cng, ngy 7-7-2004, ng Hunh Vn Khnh buc phi lm vn bn ngh UBNDtnh Long An ra quyt nh ng ca tin hnh gii th v bn cng ty. ng Khnh cho rng mt c hi l ng tic, v sp nhp l xu th tt yu ca thi i. Cng ty Dt KhnhHa khng b gii th l nh sp nhp vo Vinatex. Ngay nh Nh my Thuc l Long Annu khng sp nhp vo Tng Cng ty Thuc l Vit Nam th khng th tn ti v pht trinnh hm nay. Nhng cng nhn cu tro th cho rng hu qu ny l do quan im bnCng ty Dt Long An chim u th. ng Phm Vn Phng, cng nhn k thut, lm vic

sut 29 nm qua, nhn nh: Nu c mt chin lc cnh tranh tt th Dt Long An khngc ngy co chung nh hm nay. Ni r hn, khi bc vo cng cuc i mi kinh t, DtLong An c iu kin cnh tranh hn c. Nh nhiu cng nhn bm tr khc, ng



16/22

Phng cng l ngi ng h tch cc vic sp nhp vo Vinatex, v nh vy cng nhn mikhng tht nghip.

Hong Hng

Dt Long An, thnh v suy

Thnh lp nm 1975 bng hnh thc lin doanh vi t nhn, c khong 600 cngnhn. Tin thn l Nh my Dt Hong Anh.

Nm 1980 chuyn thnh doanh nghip quc doanh.

T nm 1983 n 1993 l thi hong kim, c gn 2.000 cng nhn.

Np ngn sch bnh qun trn 5 t ng/nm.

Nm 1994-1995: thi k tr tr.

Nm 1995-2000: thi k cng c v n nh sn xut, cng nhn cn 1.500 ngi.

Nm 2000-2004: thi k suy thoi, cng nhn cn 930 ngi.

K t ngy 16-7, cng ty bc vo kim k bn u gi, tng ti sn c 200 tng.

C tin Cng ty Dt Thi Tun TPHCM np n xin u gi.

B ht trng vo mt gi24/07/2004 10:33:46 AM GMT +7

Nhng nm cui thp nin 80 v u thp nin 90 ca th k 20, Cng ty Dt Long An niln nh mt hin tng ca ngnh dt Vit Nam. T mt doanh nghip khng my tn tui,ch trong thi gian ngn, Dt Long An vn ln tr thnh mt trong nhng cng ty dta phng hng u Vit Nam xt c v quy m ln hiu qu.

Nhng cng nhanh chng sau , Dt Long An ri vo tnh trng kh khn v i nph sn.

V sao Cng ty Dt Long An ln bi nhanh nh vy? ng Nguyn Thanh Nguyn, Ph Chtch UBND tnh Long An, gii thch: ''Do nng lc qun l ca ban lnh o cng ty km, bmy cng knh v khng nng ng nn khng th ng vng trong mt th trng cnhiu i th cnh tranh''. ng ni thm, sn phm ngnh dt phi thay i rt nhanh theo



17/22

th hiu thi trang ca th trng. Cng ty Dt Long An khng theo kp vi xu hng thitrang ca th trng nn ln bi dn v ph sn.

Cc nh doanh nghip hot ng lu nm trong ngnh dt Vit Nam cng ni v Dt LongAn tng t nh nhn xt ca ng Nguyn Thanh Nguyn. Nhng theo h, hiu r conng i n ph sn ca Dt Long An th phi nhn li nguyn nhn dn n thnh cng

ca cng ty ny trong giai on cch nay hn 10 nm.

Sn phm ch lc ca Cng ty Dt Long An l cc loi vi tng hp (suit bng, vi qunTy...). Theo mt lnh o ca Tng Cng ty Dt may Vit Nam, trc y rt t doanhnghip dt trong nc sn xut mt hng ny nn Cng ty Dt Long An gn nh mt mnhmt ch trn th trng vi tng hp. Vo thi im , thng qua mt cng ty thng miquc doanh, Cng ty Dt Long An hp tc vi mt thng nhn TPHCM tiu th snphm. Vn l mt ngi chuyn kinh doanh hng vi c cc knh phn phi rng ri TPHCM v cc tnh, ngi thng nhn ny m nhn vic tiu th ton b sn phm caCng ty Dt Long An. Khng nhng th, ng cn tr gip cho cng ty sn xut ra nhngloi vi ph hp vi th hiu thi trang ca ngi tiu dng, nn vi ca Cng ty Dt Long

An nhanh chng gy c ting tm trn th trng vi ni a.

Nhng mi quan h hp tc bao tiu sn phm ny khng tn ti c lu. Do bt ngv quan im nn Dt Long An ngng hp ng bao tiu. Nm 1994, ngi thngnhn ny ra i v tin hnh u t xy dng nh my sn xut vi tng hp cho ring mnhti TPHCM. Ton b knh tiu th sn phm ca Cng ty Dt Long An, vn trc y dothng nhn ny xy dng, cng theo ng ri khi cng ty. ng Nguyn Thanh Nguyntha nhn, vic mt knh tiu th mt cch t ngt l mt trong nhng nguyn nhn chnha Dt Long An vo thi k suy thoi.

"Khng nn b ht trng vo mt gi''. Dt Long An vi phm iu cm k trong kinhdoanh ny l t mnh vo th l thuc vo mt u mi tiu th duy nht, n khi ri roxy ra tr tay khng kp. L ra, khi ct t hp ng bao tiu sn phm vi thng nhnkia, Cng ty Dt Long An phi c mng li tiu th ring. Nhng c l trc cng ty khng tnh n chuyn c ngy phi chia tay vi i l tiu th c quyn ca mnh, nn khng chun b trc. Gi s khng c bt ng ni b dn n i l tiu th c quynphi ra i, th cng khng c g bo m i l ny s li lu di vi Dt Long An khi m hthy ra m cng ty sn xut ring c li hn.

Dt Long An: ci cht khng bt ng!Ng qun trn... nh top!

Dt Long An (DLA) chnh thc ng ca vo ngy 15-7-2004 sau 29 nm hot ng. Minm trc DLA c xem nh mt trong nhng anh c ca ngnh dt, ng nh topca c nc v mt hng vi dn dng, vi sn phm c trng l vi kate. Lc , khi nin vi kate, hu nh ngi dn t Nam ch Bc u bit kate Long An. N p tuyt vinu so vi vi tm, vi calicot ca thi tem phiu - mt DN sn xut may mc nh li.

S tut dc ca DLA, theo mt cn b lu nm ca S Cng nghip tnh Long An, bt ngunt yu km v chin lc th trng v sn phm. ng ny dn chng trong giai on cnbao cp v bt u i mi, DLA c cc bc pht trin rt tt v mnh dn sn xut ccmt hng c th trng v ngi tiu dng a chung nh vi qun ty, gm, phi bng...

Nhng n giai on phi quyt lit i mi (1997-2000) th cng ty ny li thiu chin lcv m rng th trng ln k hoch u t v r nht l thiu s a dng sn phm. H



18/22

thng phn phi ca DLA thi k huy hong li ch tp trung cung ng cho mt u miduy nht.

Trong thi gian di, ton b u ra sn phm ca DLA u do u mi ny nm gi tiu th.Ri li chnh u mi ny u t nhp si, em n DLA dt thnh vi, sau tung hng rath trng. V khi t thng ny tr thnh doanh nghip, u t sn xut cc mt hngcng loi c cht lng tt hn ca DLA th s kinh doanh ca DLA lp tc chi vi.

u ra khng cn, i ng tip th ln bn hng cha thnh tho, khng c kinh nghim.Cht lng sn phm ngy mt xung dc mt phn do khng c s u t mi, mt phndo cn b k thut cng r o ra i khi hiu qu kinh doanh ca cng ty gim st. Khchhng c gim dn, khch hng mi th khng kim c do mt hng khng a dng...

Sau bn nm lin tip l l, DLA c nh v Tng cng ty Dt may VN (Vinatex) tm s htr v hp tc nhng cng khng xong v... sn phm DLA ang lm, chng ti nhn thykhng th cnh tranh li vi khi DN t nhn ln DN c vn u t nc ngoi nn nh btlc, mt quan chc ca Vinatex ni. Quyt nh ng ca DLA ca tnh Long An l mtquyt nh ng n. u tu DLA khng ch lao xung vc thm mt mnh m cn ko theonhiu vn nan gii. Su thng u nm 2004, bnh qun mi thng DLA l trn 2 t ng,

s tng l khong 130 t ng!S cn nhng Dt Long An khc?

Ci cht ca DLA l s cnh bo tuyt vi cho cc DN ngnh dt khc! Mt lnh o ungnh ca Vinatex cho rng y cng l dp ht sc cn thit B Cng nghip cn phixem xt, ng thi to nhng c ch ph hp cho cc DN ngnh dt khc cn li ca Nhnc (k c ca trung ng hay a phng) nu mun cc DN ny cn sc cnh tranhtrong thi gian ti. Nu c th, cn th trng ha c ch qun l ln cn b iu hnh. yl cch tt nht khng xy ra cc ci cht khc tng t.

Theo mt lnh o ca Vinatex, mt trong nhng bin php ngn chn cc ci cht c ths din ra mt s DN ngnh dt khc l thng xuyn nh gi nng lc qun l ca cnb, tm ra im yu, im mnh bc thuc kp thi nu c triu chng bnh. Ngay cDLA, hu ht kin u ng tnh rng nu cng tc t chc c cng c kp thi chcchn s khng c ci cht ng tic nh xy ra. V l , trong hai nm gn y, Vinatex thay gn 10 gim c cho cc cng ty thnh vin.

Mt quan chc nm trong hi ng qun tr ca Vinatex thng thn tha nhn ngi cmu DN ht sc quan trng trong vic DN tn ti hay pht trin. Kinh nghim hin naym Vinatex ang tin hnh l nu nhn thy bn thn gim c no qun l DN thnh vinxy ra tnh trng kinh doanh yu km, trc tin s yu cu tm cch khc phc, nu khngth khc phc c th s thay ngay.

Mt trong nhng cng c qun l hu hiu, theo ng ny, l phi kin quyt c phn ha(CPH). DN hot ng trong lnh vc dt th li cng cn CPH hn bao gi ht v khng thm ng ht khi lng cng vic khng l t khu dt, nhum n x l vi, hon tt...

n hm nay khi ci tn DLA chnh thc i vo d vng, rt xt xa cho bao cng sc vun pthng hiu DLA. Theo ng Bi Xun Khu, th trng B Cng nghip, qua s vic nitrn, cng tc kim tra gim st DN ht sc quan trng. Nu n v ch qun ca DLA nhnra c vn ca DLA v qun l, nhanh chng thay ngay ngi lnh o th s vickhng n ni b nh by gi.

ng Khu cho bit thm v mt qun l ngnh, B Cng nghip ch hoch nh - nh hngv s pht trin ca ngnh dt may, sau c th ha bng cc chin lc h tr, cntrch nhim qun l ca DLA thuc v tnh Long An. Chnh v vy, ngoi nguyn nhn

khch quan l do kh khn ca ngnh dt nhum trong mt vi nm gn y, ng Khu chorng s pht hin l hng v gii quyt cha trit ca tnh Long An khi pht hin DLA bnh cng l nguyn nhn quan trng.



19/22

Ci cht ca DLA khng ch cnh bo ring cho tnh Long An m cn cho c ngnh dt mayVN ln B Cng nghip trong cng tc qun l ln qui hoch ngnh. y cng l dp cnthit c bit lu hn i vi cc DN nh nc tng mt thi c ca ngi, naycng ang c du hiu ngp ngh bn b vc.

TRN V NGHI

Nhiu "i gia" ng qy,v sao?VietNamNet) - S kin Dt Long An phi ng ca l bc khi u kh cng quytca Chnh ph trong vic "dn dp" cc DN lm n thua l. Nhng khng ch Long An,mt lot cc s kin gn y nh Giy Hip Hng, Seaprodex thua l hng trm tng, thc cht ph sn nhng khng c lm th tc ph sn l mt thctrng khng my sng sa. iu ngi ta bn khon, nhiu DN mt thi lng ly naybc vo c ch th trng khng tr c l v sao.

"Nhng ngi khng l khng tr c trong c ch th trng"

Dt Long An tng vang bng mt thi nh u t ng th trng, gii quyt c u ra,nng ng nn thnh cng trong thp nin 80-90. So vi cng iu kin lc by gi, mt DNthot ln, vn ti trc l mt iu ng qu. Th nhng, ngay trn nh vinh quang, LongAn lao xung dc v ni b pht sinh mu thun trm trng li khng c gii quytngay, v trong chin lc kinh doanh khng chm cht n h thng i l bn hng, nhngngi lnh o Dt Long An lc by gi qu ch quan trong u t my mc thit b, ctng mt mnh mt ch, nn i n tht bi.

Chuyn ca Dt Long An l th, nhng cu chuyn ca Cng ty Giy Hip Hng cng ngbun khng km. Hip Hng cng tng l DN hng u, nim t ho ca ngnh da giy

Vit Nam, tin phong trong vic u t my mc thit b, thit k mu m v sn xut hngFOB. Trc nm 2000, Giy Hip Hng c hn 5.000 cng nhn vin, vi 6 nh my snxut, trung tm thit k mu m, chuyn sn xut giy vi, giy th thao, giy (cao su,EVA, PU), giy dp n, ch to v lp t my mc thit b giy. Th nhng, cng t nhvinh quang, Hip Hng bt u c nhng biu hin t mn, u t trn lan, nhn ngi vti v, c nhiu biu hin chuyn quyn v cu kt lm tht thot ti sn Nh nc c trmt ng. Nhng vi tc pht trin qu nhanh, trong khi lnh o DN khng qun l ni khin cho DN ri vo tnh trng lm n thua l, khng c hiu qu, n thng 10/2002, HipHng hon ton b t lit v tt c cc nh my u ngng sn xut. Thc t l n cuinm 2001, Hip Hng l lu k 105,2 t ng; tng d n l 296 t ng, trong n gccc ngn hng thng mi 186,9 t ng, li ngn hng gn 5 t ng, cc khon n khc104 t ng.

Chuyn thua l khng th ngy mt ngy hai, m phi din ra trong nhiu nm lin, ti saokhng b pht hin? Do Hip Hng lm nhiu n hng FOB, vic nhp khu nguyn phliu chim dng vn rt ln, phn ln vn phi vay ngn hn ngn hng, nhng li khngc kim sot cht ch. Cc ngn hng c bnh thn cho vay vn, khng c s kim tra,gim st ngun vn cho vay. Chnh v vy, nguyn ph liu nhp khng ng phm chtv qui cch v hng tn kho trong nhiu nm, tr gi trn 90 t ng, n nay tr thnh rc.

Nhiu DN khc cng tng t. Trong thi k bao cp, hoc khi mi bc vo c ch thtrng ni bt ln vi cch lm n nng ng, s quyt on trc cc c hi th trng,nhng sau th khng tr li c, thm ch ln bi v thua l. y, vai tr ngi qun lrt quan trng. Qu tht, xt v tm l, nhng DNNN lm n tt th lnh o DN hn t cho

rng ci mnh lm ra nhiu nhng phn c hng khng bao nhiu. V vy, mang v choDN mt t th b vo ti mnh mt t, l l cng bng. Nhng tng bc, b vo ti mnhbao nhiu l li khng c gii hn. Nhiu Gim c cn thnh lp DN ring a cc



20/22

khch hng "sp" ca mnh v lm n vi cng ty ring, cnh tranh tr li vi chnh DN Nhnc m mnh ang lnh o. C nhng v lnh o li coi nh phc phn ca mnh nna ngi nh vo cc v tr then cht trong DN. in hnh tp on Seaprodex, nhiu vtr quan trng v then cht c giao cho anh em, du r trong nh Tng gim c. Nhvy, quyn li nu c th lt hon ton vo ti "ngi nh mnh", li c s cu kt cht chth nhng thng tin xu ban u kh lng lt ra ngoi, n khi pht hin, nhiu DN khngcn c th cu vn.

Mt khc, cng c th nhn thy, mt s lnh o nhng DN ny thng l ngi quyton nn d thnh cng trong thi k u mi hi nhp, khi m c ch v lut php chanh hnh, ch yu l nh dp may "nh qu". Khi hi nhp su, lut php v cc chnh schngy cng hon thin, vai tr h tr ca Nh nc gim dn, lnh o cc DN ny bc lvic thiu kin thc qun l DN trong c ch th trng, khng bn lnh v trnh thm nh trnh my mc thit b v th trng ng, d b i tc lm n qua mt, bncht liu lnh, nn y DN ca mnh xung h ph sn.

C quan qun l Nh nc lng lo

Trong s suy sp ca Hip Hng v mt s DN khc, nhiu ngi t cu hi, vy vai tr

gim st v qun l ca cc c quan chc nng u. S bung lng trong qun l hay lc s hu thun m cc DN ny lm tht thot hng trm t ng ca Nh nc trongmt thi gian di m Nh nc khng hay bit. Nu trng hp c quan chc nng bit thti sao khng kp thi x l.

Giy Hip Hng, ngay t nm 1992-1993 c nhiu d lun v vic lm n mp m caTng gim c Nguyn Kao Tng, nhng cc c quan qun l khng ch . Chng ti cnnh, sau v chy Cng ty Giy Hip Hng, nhiu d lun c qun chng t ra, v ngTng trc cn lin quan n mt v chy kho "b n" khc ca Cng ty Da Giy SiGn, v hnh nh mt Vit kiu lun ng sau cc hot ng mua bn thit b rt bt thngca Hip Hng. c bit, ngay sau c du hiu Giy Hip Hng thua l v nhngthng tin ny c qun chng phn nh ln ng y khi c s B Cng nghip. B th

ng b lc by gi l ng Bng Anh Dng, cng bo co vn ny ln lnh o BCng nghip, c bin php chn chnh. Bo ch lc cng ln ting cnh bo v vn ny. Tuy nhin, lnh o B Cng nghip khng ch , thm ch nghe ni cn cnhng thng tin ngc chiu c li cho ng Kao Tng. K cng l, tuy c thng tin v "sckho" Hip Hng km, nhng lnh o B Cng nghip v Tng Cng ty Da Giy Vit Namvn c coi y l DN sc cng ng thm mt s DN ang thua l. Nn cc DN thua lnh Chi nhnh Xut nhp khu Tng Cng ty Da giy Vit Nam ti TP.HCM, nh my Phchnc Bnh Triu c sp nhp vo y. Sau , d tnh hnh ti chnh kh khn,Tng Cng ty Da Giy Vit Nam li tip tc giao cho Hip Hng u t m rng tip nhmy ti khu cng nghip Sng Thn. ng bun, cc c quan ch qun khng ngnchn kp thi tht thot ti sn Nh nc v mt cn b Giy Hip Hng, m n v chqun trc tip l Tng Cng ty Da Giy Vit Nam trc y cng "lng nhng" lm chuyn.

Trong , d lun ang thc mc nhiu quanh d n xy dng tr s Tng cng ty ti phL Thng Kit (H Ni), s chi ph pht sinh qu ln, sau gn chc nm s dng vn chaquyt ton xong cng trnh.

Dt Long An cng vy. T cui thng 4/91, cc c quan chc nng tnh Long An nhnc nhiu n th ca cng nhn t co ng Tng Gim c Nguyn Vn Dnh c miquan h lm n khng minh bch vi "vua vi " Thi Tun Ch, nn cho php t thng nyc quyn bao tiu hu ht sn phm ca Dt Long An, vi gi r hn rt nhiu so vi thtrng; T chc nhiu on i nc ngoi, danh ngha l i kho st mua my mc thit b,trao i k thut nhng nhiu thnh vin chng h c chuyn mn; a nhiu ngi trongdng h, b con thn tn vo lm ti cng ty, t li xe, trng phng n gim c; Mua mymc thit b gi cao hn rt nhiu so vi thc t nhng khng s dng c... Nhng phi

n 4 nm sau, Thanh tra ca tnh mi vo cuc. V sau , kt lun ca Thanh tra cngkhng c x l n ni n chn. Hu qu ph sn ca Long An ngy hm nay, u cngl kt cc phi n!



21/22

Cn Seaprodex, s lng lo trong qun l dn n s n phi thu ln n 769 t ng,nhng n phi tr l 1.325 t ng; 13 DN thnh vin mt vn do thua l. Nhng khng chc Hip Hng, Seaprodex, Long An bc l s thua l lm mt vn Nh nc; s xu xoav bung lng qun l ca cc c quan qun l chc chn cn dung dng nhiu DN angtip tc trt di xung dc, nhng n nay vn cha "b l". Hn lc no ht, vic sp xpv i mi DN Nh nc cn phi lm quyt lit hn, mnh bo hn.

Hoi Anh

Dt Long An ng ca,cnh bo nhiu "Long An phy"

(VietNamNet) - Nu vng, vn l ch nu, hai nm trc Chnh ph quyt tm x lchuyn lm n l l ca Dt Long An th u c mt thm gn 60 t na. Quanh cuchuyn ca Dt Long An, cn rt nhiu iu ng bn trong bin php iu hnh cacc ngnh chc nng, ca Chnh ph. Nhng qua s kin v ca Dt Long An, cn

phi cnh bo cn nhiu DN dt khc cng ang c nguy c tr thnh "Long Anphy nu nh khng c s chn chnh v n lc ci t t by gi.

Khi chin dch "cu h" ph sn

Hai nm trc, vn thua l ca Long An c t ln bn ngh s ca Chnh ph.Nhng s liu kim tra vo thi im cho thy, t nm 1999 Long An bt u thua lv ko di n nm 2002 th l trn 50 t ng, khng c kh nng tr n ngn hng, cnphi c bin php khc phc.

Chnh ph yu cu tnh v cc B ngnh chc nng vo cuc tm cch ngn chn viclm mt vn Nh nc DN ny. kin ca B Ti chnh l cng quyt cho bn DN. TnhLong An li khng mun DN ny ph sn nn yu cu Tng Cng ty Dt May Vit Nam(Vinatex) tip nhn Long An. Nhng Vinatex ch ng tip nhn khi c x l nhngtn ti v ti chnh v lao ng di d.

Ti cuc hp ngy 19/2/2003 gia B Cng nghip, tnh Long An v Vinatex, Th trngThng trc B Cng nghip Bi Xun Khu yu cu, yu cu ng Hunh Vn Khnh, angl Gim c S Cng nghip tnh Long An quay v tip nhn li chc v Tng gim c DtLong An (trc , ng Khnh cng tng l Gim c).

Thng 10/2003, Tng gim c Khnh c phng n trnh cc ngnh chc nng cngc li cng ty. Vo thi im ny, s liu cho thy, n ngy 31/6/2003, s l lu k l70,6 t ng, nu gii phng thm nguyn ph liu tn kho th l s thm khong 10 t ngna, trong mt vn ngn hng trn 46,6 t ng.

Tuy nhin, thc t cn bi t hn, v cc khon n phi tr ngn hng trn 72 t ng, nthu v cc khon phi np khc (bo him x hi) 5,5 t ng; n phi tr ngi bnhng 6,8 t ng, n phi tr cng nhn 3,6 t ng; lng hng ho tn kho 45 t ngng Khnh cng a ra nhiu phng n. Tuy nhin, tt c nhng n lc ny tht bi vkhng th p ng c cc iu kin ca Vinatex. Ngy 15/7/2004, tnh Long An quytnh ng ca Cng ty, tin hnh cc th tc cho DN ny ph sn theo lut nh.

Cng phi ni thm, khi ng ca Dt Long An, khng ch Nh nc mt vn trn 100 tng l m phn ti sn thu c sau khi bn cng s khng nhiu. Dt Long An cn c khnhiu thit b mi u t vo nhng nm cui thp k 90 nhng khi ti sn ny tr gi trns sch rt ln do c nhng loi thit b nhp khu gi cao gp i so vi thi gi lc by

gi, lu nay li khng c bo tr, nhiu loi ph tng chi tit hin nay kh kim, nn vicbn c my khng phi d dng.



22/22

Dt Long An c hn 100 my dt Jacquard gi t li ch c kh 1,2m trong khi yu cuth trng phi trn 1,6m; 57 my Jacquard kh 1,6m, 10 dt nc, 100 my dt thoi c kh1,2m, 80 my dt kim, 50 my dt kh nn, 80 my dt Hanjin nhng hu nh khng cn hng. Nhiu chuyn gia cho bit, th trng my qua s dng ch yu l my dt kimhay dt kh kh rng, trong khi Long An cn nhiu my dt thoi c, my dt nc, my dtkh kh hp nn gi tr cn li cc thp.

Ci cht c bo trc?

Vn t ra l v sao mt DN tng l n v dn u c nc trong vic u t cngngh hin i, tng l nim t ho ca c nc m li ri xung b vc ph sn. u rinhng ngy m ngi dn lng dt By Hin (Tn Bnh), L Chn (qun 6) phi n chcnm ch a hng mc ca mnh vo x l nhum, in hoa v hon tt.

Thnh cng ca Dt Long An l nh i tin phong trong vic u t dy chuyn nhum hontt hin i so vi thi im y, cung cch lm n thong, nn ch gia cng cho ngnh dttiu th cng nghip cng nhanh chng thu hi vn u t. T , Long An tp trung phttrin cc mt hng si tng hp di sn xut cc mt hng mt- x-lin, xoa bng, gmbng (xoa phi)

Khi phi ni, nhng ngy y Long An ch ng c ngun hng, c bit l khu hon ttnn sn phm c th trng n hng. Nhng sau , cc DN t nhn khu vc By Hincng tch lu v u t my nhum cao p ca i Loan, gi r hn, cnh tranh quyt littr li. Th trng cc mt hng si tng hp tr nn bo ho bi cc tn tui Dt ThiTun, Dt Tn Tin (ca Cng ty Thuc l Khnh Ha), Dt Phc Long, Dt PhcThnh Trong khi , do sut u t cao nn t l khu hao ln lm i gi thnh snphm, sn phm ca Long An tng bc b gim th phn.

ng ni, trong nhng nguyn nhn tht bi ca Long An c nguyn nhn quan trng lLong An cha xy dng c h thng i l tiu th tt. Bng chnh sch tiu th qua mtu mi chnh, Long An b l thuc vo u mi ca mnh. c d lun rng, nhng mt

hng th trng khng n th u mi ny tr li cho cng ty "m", hng chy th hai bn nchia gia i l vi Gim c v mt s lnh o DN.

Tuy nhin, d lun ny vo thi im khng c lm sng t, n nay vn l mt nghivn. V chnh u mi tiu th rut v duy nht ca Long An khi lng cnh ra lm nring, u t chnh nhng mt hng Long An c, thm ch s dng mt s lao ng kthut gii ca Long An, h li ch ng ton b h thng tiu th cp 2, cp 3 trc y thci cht ca Dt Long An l tt yu.

Mt khc, cn phi nhn thy nhng DN t nhn cng ngnh hng, vi cung cch qun lcht ch, tit gim mi chi ph u vo, qung b thng hiu, xy dng th trng th ngycng khuch trng, pht t. Cn Dt Long An, Tn Tin v Phc Long 3 DN Nh

nc (DNNN) cng lm mt hng ny th ch t thua n l nng. l do b my qun lca DNNN nng n, chi ph sn xut cao, nng sut lao ng thp, chuyn i mu mchm, hng ho khng c sc cnh tranh, tn kho ln. Tn Tin u t thit b hin i vng b, vi cng sut 7 triu mt/nm, nhng th trng rt hn hp. Ngoi cc mt hngsi tng hp rt kh tm ch ng trn th trng, Cng ty Dt Phc Long cn ni ting vivic nhp mt dy chuyn sn xut vi trng nha trn 35 t ng, t ngy nhp v n nayphi p mn y v tr li vay v khu hao v sn phm khng c th trng

Nhng DN ny ang c nguy c tr thnh "Long An phy nu nh khng t chc li snxut, gim lao ng gin tip, tit kim vt t nguyn liu, chuyn i mt hng ph hp vith trng, th khi bc vo giai an hi nhp su hn vi kinh t th gii cng s c nguyc b ng ca nh Dt Long An.

Hoi Anh

Bai Tap Quan Tri Chien Luoc

Documents

Transcript of Bai Tap Quan Tri Chien Luoc