Chien luoc phan phoi
Transcript of Chien luoc phan phoi
NỘI DUNG
Phân phối là gì? Vai trò của phân phối? Các kiểu phân phối
Kênh phân phối là gì? Các loại kênh phân phối. Quản trị kênh phân phối như thế nào?
Chức năng của hệ thống phân phối
•Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau.•Vai trò phân phối là đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu qua các hệ thống kênh phân phối.
Phân phối rộng rãi(Extensive distribution)
Phân phối rộng rãi(Extensive distribution)
Phân phối chọn lọc(Selective distribution)
Phân phối chọn lọc(Selective distribution)
Phân phối độc quyền(Exclusive distribution)
Phân phối độc quyền(Exclusive distribution)
Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, kết hợp tất cả các thành viên tham gia bao gồm: nhà sản xuất, nhà buôn sỉ, nhà bán lẻ, đại lý và người tiêu dùng.
Kênh phân phối cho sản phẩm tiêu dùng
Kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp
Nhà sản xuấtNhà sản xuất
Nhà phân phối công nghiệp
Nhà đại lý Nhà đại lý
Nhà sử dụng công nghiệpNhà sử dụng công nghiệp
Nhà phân phối công nghiệp
•Nhà bán lẻ
•Nhà bán buôn
•Đại lý
•Người môi giới
Hổ trợ nghiên cứu Marketing
Ảnh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính
Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của DN
Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách hàng
Ảnh hưởng đến quyết định về sản phẩm
Ảnh hưởng đến quyết định về giá
Cầu nối sản xuất với tiêu dùng
Hổ trợ nhà SX đáp ứng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ của khách hàng
Lựa chọn kênh phân phối là quá trình phân tích đánh giá các nhân tố ảnh hưởng để lựa chọn kênh phân phối và trung gian thích hợp để tiêu thụ sản phẩm.
Tuyển chọn các thành viên của kênhTuyển chọn các thành viên của kênh
Khuyến khích các thành viên hoạt độngKhuyến khích các thành viên hoạt động
Đánh giá các thành viênĐánh giá các thành viên
Phản h
ồi
Tiếp xúcTiếp xúc
Tài chínhTài chính
Thông tinThông tinChịu rủi roChịu rủi ro
Chiêu thịChiêu thị
Kết nốiKết nốiThương lượngThương lượng
Phân phối vật lýPhân phối vật lý
Dự trữ hàng hóaDự trữ hàng hóa Kho bãiKho bãi
Xử lý đơn đặt hàngXử lý đơn đặt hàng
Chức năng
Vận chuyển
Các vấn đề lưu thông hàng hóa