V E N T A , A R G U M E N T O S

y manejo de objecionesW O R K S H O P I N T E N S I V O

I N T E N S I V E W O K S H O P F O R B U S I N E S S E X E C U T I V E S

I N T E N S I V O , D I N Á M I C O Y P R Á C T I C O

- P R E S E N C I A L O N L I N E -Desde donde te ecuentres- Home Office- Oficina-

D E 1 8 : 0 0 A 20 : 0 0 H S .

S Ó L O 3 C L A S E S

Emprendedores, ejecutivos, ejecutivos comerciales, vende-dores y ejecutivos de atención al cliente.Personas mayores de 21 años y con alguna experiencia en gestión.

Dirigido a

Tres reuniones presenciales (en el aula o PresencialONLINE) en las que se analizan claves de gestión y el marco teórico. Esta asistencia a clase se complementa con el estudio de láminas de resumen y lectura de manuales específicos.Por su parte, los alumnos deben completar actividades prác-ticas de lecto-comprensión y resolución de situaciones de aplicación real.

Para acceder al Diploma y Certificado final es requisito apro-bar una evaluación final, un examen bajo sistema múltiple opción.

Estructura

T É C N I C A S

Cómo construir un argumento de ventas

Cómo manejar y superar objeciones

Cómo asegurar los acuerdos comerciales

M Ó D U L O I M Ó D U L O I I M Ó D U L O I I I

Programa

Cómo construir un argumento de ventas Cómo se presenta una idea

Qué es y cómo se asegura

a escucha activa

Cómo y sobre qué hay que

hablar con un cliente

Clave fundamental a la hora

de presentar un argumento

Cómo manejar y superar objeciones¿Qué es una objeción?

¿es buena o mala?

Diferencias entre “excusa”

y “objeción”

Objeción y conflicto:

el error definitivo

Cómo se superan las

objeciones y se cierran

las ventas.

Cómo asegurar acuerdos comercialesCómo se construye un

acuerdo comercial

Cuáles son los elementos

imprescindibles

Claves para desarrollar

la confianza

Claves para generar

máxima rentabilidad

para la empresa

y beneficios para el cliente