CURSO-TALLER HABILIDADES EN VENTAS · Tipología de las objeciones Técnica para manejo de...

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CURSO-TALLER

HABILIDADES ENVENTAS

Talent,Training & Consulting

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Talent,Training & Consulting

Habilidades en ventas

OBJETIVOS

BENEFICIOS

Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de ventas más efectivas, que acortan el tiempo del cierre y aceleran la toma de deci-siones de tus clientes; desde una perspectiva de tus diferenciadores, incre-

mentando tus ventas, al mismo tiempo que construyes relaciones productivas de largo plazo.

Practicarás las técnicas de ventas más utilizadas por los vendedores más exitosos en todo el mundo.

Dejarás de vender por precio porque el valor de tu oferta es superior al precio de tu inversión, y eso le quedará muy claro al cliente o prospecto, utilizando las técnicas de ventas correctas.

Las objeciones se reducirán a su mínima expresión.

En ocasiones, ni siquiera surgen las obje-ciones.

El cliente quedará convencido de que eres la mejor opción

El cliente experimentará la sensación de que lo estás asesorando, no parecerá que estás vendiendo ”empujando la venta”.

Identificará su estilo favorito para vender, reconociendo que puede desarrollar rasgos de vendedores estrella

Identificará las competencias de un vend-edor estrella

Desarrollará competencias de un vende-dor estrella con técnica

Aprenderá técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo

Aprenderá técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de cuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente

Practicará técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear conexión emocional con el cliente

Podrá articular argumentaciones y pre-sentaciones de ventas en 3 seg. Con pro-puesta de valor

Por primera vez disfrutará, sintiéndose cómodo en el manejo de las objeciones con técnicas de PNL

Cuando sea necesario, aplicará técnicas de cierre de una manera natural, aunque si aplica correctamente las técnicas aprendidas en el curso, el cierre se dará por añadidura

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TEMARIODuración: 15 horas

1. El vendedor estrella vs. El vendedor promedio

5. Habilidades de comunicación en ventas

3. Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador

Habilidades en ventas

Tu estilo de vendedor: Autoevalu-aciónCompetencias de un vendedor de alto desempeño

InstruirAdecuarControlar

Escucha activaComprensión del mensajeLenguaje no verbal: SignificadoEl poder de la persuasiónLenguaje persuasivoDiagnóstico profundo de necesidades

Estilo socialQué quiere escuchar y qué quiere ver el clienteTratamiento para cada estilo

Medir las palabras y frases prohibi-das

MotivacionesRol en la organización

Diferenciadores de tu solución o produc-to en el mercadoInstruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compraUso efectivo de un Story Telling: Ingredi-entes

2. Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño

Cápsula de elevador clásicaCápsula de elevador con propuesta de valorPreparación previa a la propuesta de valorLo que el CEO quiere ver y escucharPresentación ejecutiva en 10 minutosPreguntas de dolor

6. Presentaciones de ventas con oferta de valor

Objetivo y motivo de la llamada telefóni-caObjetivo y motivo de la primera entrevis-ta de ventasPreparación de la carta comercialAcuerdos y compromisosSeguimiento del proceso

4. Controlando el proceso de ventas

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Duración: 15 horasTEMARIO

Habilidades en ventas

7. Manejo efectivo de las objeciones

Precio de lista: $ 7,950Precio de promoción: $3,975

(3 o 6 Meses Sin Intereses)Precio un sólo pago:

(15% desc. adicional) $3,375

Av.Tamaulipas 150 torre B piso 3 Col. Hipódromo Condesa

¿Dónde? ¿Cuánto?

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¿Qué es una objeción?Tipología de las objecionesTécnica para manejo de objecionesManejo de las primeras objecionesManejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor

Prerrequisito para cerrarPosturas del vendedor ante el cierreTécnicas de cierre

8. Las 10 técnicas de cierre más efectivas

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PARTNER PALESTRAITG es Partner de Palestra, en donde encontrarás todo el contenido de las capacitaciones que ofrecemos.Palestra es una plataforma digital que concentra, alumnos y profesores, para compartir material que complementa el aprendizaje y mejora el desempeño de ambos, cuenta con material interactivo para poner a prueba los conocimien-tos adquiridos durante la estancia en ella.ITG se convirtió en partner Palestra, en el cual esta última es encargada de generar todo el material interactivo para las capacitaciones que se brindan.Asesoramos y generamos soluciones que satis-facen las necesidades reales de nuestros clien-tes.Fomentamos, motivamos e inspiramos el desar-rollo personal, profesional y organizacional.Con el conocimiento y experiencia marcamos la diferencia.

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Talent,Training & ConsultingFORMAS DE PAGO

Datos bancariosBanco

Titular

No. CuentaClabe

BBVA BancomerITG Tecnología y Capital Humano SA de CV

0157822502 012180001578225020

Pago online

Pago online

Liga de pago hasta 6 Meses Sin Intereses o15% de Descuento con Tarjeta de Crédito

Liga de un sólo pago 15% de descuento conTarjeta de Débito

https://bit.ly/2KxhYqO

https://bit.ly/2YMmZRL

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Habilidades en ventas

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Además se entrega al participante reconocimiento con validez oficial

ante la STPS.

Instructor avalado y certificado ante la CONOCER, con más de 20 años de

experiencia ,ha impartido cursos en el interior de la república mexicana para

la fuerza de ventas.

Coffe break (Agua embotellada, refresco, café y galletas)

ManualAcceso durante 6 meses a Palestra.io

Materiales de trabajo. (Pluma, evaluaciones y test).

Reconocimiento impreso con validez ante la STPS.

Reconocimientoy validez del instructor

¿QUÉ INCLUYE?

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i n f o @ i t g m e x . c o m . m x

Av.Tamaulipas 150 torre B piso 3 Col. Hipódromo Condesa

(55)52505008 -(55)75876083Ext 105