VanLuong.blogSpot.com NIVEA
-
Upload
bui-van-luong -
Category
Documents
-
view
232 -
download
0
Transcript of VanLuong.blogSpot.com NIVEA
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 1/33
TRƯỜNG ĐẠI HỌCTÀI CHÍNH-MARKETINGMÔN: MARKETING
CĂN BẢN V: Nguyễn Ngọc Bích Trâm
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 2/33
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 3/33
- Bốn yếu tố cơ bản: sản phẩm, giá,
kênh phân phối và truyền thông.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 4/33
Áp dụng thực tế 7 yếu tố
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 5/33
Giới thiệu sản phẩmthông qua chiến lược
Marketing-mix
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 6/33
I. Giới thiệu
• NIVEA là một thương hiệu nổi tiếng, mang tầm vóc quốc tế với các dòng
sản phẩm chăm sóc da và sắc đẹp chất lượng cao.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 7/33
I. Giới thiệu
Tháng 12/1911, một sản phẩm kem chăm sóc
da lâu đời và nổi tiếng thế giới - NIVEA - ra đời. Các sản phẩm của NIVEA có mặt trên 160 quốc gia và được khách hàng tuyệt đối tin tưởng.
Các sản phẩm nhãn hiệu Nivea đã có mặt trênthị trường từ năm 2004 và sau 6 năm xuất hiện thì NIVEA hiện nay đã trở thành nhãn hiệu chăm sóc da và làm đẹp quen thuộc với 97%
người tiêu dùng Việt Nam
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 8/33
Nivea and ITS 4P’s
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 9/33
Product (sản phẩm)
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 10/33
• NIVEA sắc của hình ảnh - nổi tiếng thế giới màuxanh và màu trắng Kết hợp.
NIVEA màu xanh - không chỉ là bất kỳ màu xanhcũ, Một màu pha trộn đặc biệt dành riêng choNIVEA trong một quá trình phát triển phức tạp
Màu xanh= thông cảm, hòa hợp, tình bạn và lòngtrung thành.Trắng = bên ngoài sạch sẽ cũng như độ tinh khiết
bên trongMàu xanh và trắng = lý tưởng cho thương hiệuNIVEA trung thực và hấp dẫn.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 11/33
Product (Sản phẩm)
• Các dòng sản phẩm củaNivea Visage Young như:sữa rửa mặt, sữa dưỡng thể,kem chống nắng,phấn trangđiểm,…
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 12/33
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 13/33
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 14/33
Product (sản phẩm) • Công ty cải tiến sản phẩm làm cho nó ngày
càng hiệu quả và thân thiện với người tiêudùng. Gồm:
- Thay đổi công thức của một số sản phẩm.- Giới thiệu sản phẩm hoàn toàn mới.- Lô thiết kế mới, hiện đại với mẫu hoa và
màu sắc nhẹ nhàng.- Thay đổi kích cỡ sản phẩm.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 15/33
Product (Sản phẩm)
• Những thay đổi này đã giúp tăng cường phạm vi sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.
• Công ty phát triển đồng thời phải bảo vệ môitrường:
- Tái sử dụng bao bì và giảm chất thải
- Sử dụng nhiều sản phẩm tự nhiên hơn - Tăng cơ hội để tái chế
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 16/33
Price (giá)
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 17/33
Price (Giá)
• Một số chiến lược giá mà các doanhnghiệp có thể sử dụng:
- Giá dựa trên chi phí- Thâm nhập giá
- Price skimming là một trong nhữngchính sách chiến lược giá cả trongkinh doanh
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 18/33
II. 2. Giá
• Giá tái khởi động của NIVEA VISAGEYoung cao hơn trước đây. Điều này phản
ánh công thức mới, đóng gói và mở rộng
phạm vi sản phẩm.
• NIVEA VISAGE Young là một trong
những thương hiệu chăm sóc da hàng đầu, đáp ứng mọi nhu cầu làm đẹp trên thị trường, chứng tỏ nó quản lí giá cả rất hợp
lí.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 19/33
Price(Giá)
• Chiến lược giá của NIVEA không giống
như các nhà bán lẻ. Nó bán sản phẩm cho
nhà bán lẻ ở một mức giá. Tuy nhiên, nhàbán lẻ được tự do sử dụng các chiến lược
để xúc tiến bán hàng và dưới sự quản lí
giá của doanh nghiệp.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 20/33
Place (kênh phân phối)
Công ty nivea
Siêu thị Nhà phân phối TESCO
Đại lý Khách hàng
Khách hàng
ố
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 21/33
Place (Kênh phân phối)
• NIVEA VISAGE Young có mục đích sử
dụng nhiều kênh phân phối để mở rộng
phạm vi sản phẩm cho các thị trường mục
tiêu.• Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng đa số các sản
phẩm được bán cho các bà mẹ mua cho
con mình.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 22/33
Place (Kênh phân phối)
• NIVEA phân phối sản phẩm thông qua hàngloạt các của hàng bán lẻ.
• Nó không bán hàng trực tiếp qua website. Tuynhiên, các nhà bán lẻ, như Tesco vẫn quảng cáo và bán các sản NIVEA ở cửa hàng trực tuyến của họ.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 23/33
Promotion ( Truyền thông)
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 24/33
Nhãn hiệu NIVEA
Gắn liền với người tiêu dùng. Luôn luôn thích nghi với người tiêu dùng hiện nay. Thành công- dựa vào sản phẩm hướng tới tương lai
“NIVEA phải thực hiện với các quảng cáo để tối
đa hóa khi thương hiệu mạnh vốn cổ phần thuđược qua nhiều thập kỉ.”
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 25/33
Promotion (Truyền thông
Quảngcáo
- Tivi, báo chí, ngoàitrời, internet
Khuyếnmãi
- Giảm giá, mua 1tặng 1, tặng váyngủ, áo thun
Bán hàngcá nhân
- Nhân viên tiếp thịtại siêu thị, chợ…
Quan hệcôngchúng
- Chương trình tư vấn và chăm sóc damiễn phí, cho dùngthử các sản phẩmmới.
=> Tác động đến cảmxúc, tạo tâm lý yêuthích, dễ nhớ => tạo ra
hành vi mua khi cần đếnsản phẩm.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 26/33
Promotion (Truyền thông)
• Các quảng cáo đã ghinhận NIVEA là một thương hiệu gắn liền với con người.
• Quảng cáo của NIVEAluôn tập trung vào cácchủ đề cơ bản của việc chăm sóc và bảo vệ da
được thể hiện ngắn gọn, đơn giản, không ngừng đổi mới.
ề ế
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 27/33
II. 4. Truyền thông (xúc tiếnthương mại)
• NIVEA xác định cáchnói chuyện trực tiếp với thanh thiếu niên và cácbà mẹ.
• Tổ chức các buổi học làm đẹp, phát miễn phí sản phẩm…
• Quảng cáo trên các
website xã hội dành chothanh niên như: FYI,Myspace, Facebook …
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 28/33
III. Kết luận
ồ ĩ ă
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 29/33
Nivea đồng nghĩa sự chămsóc nhẹ nhàng cơ thể
• Nhẹ nhàng
• Mịn màng
• Dịu êm
• Đáng tin cậy • Bảo vệ
• Chất lượng cao
• Đáng đồng tiền
• Tất cả đều gắn liền vớithương hiệu “Nivea”
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 30/33
• Với thiết kế đặc biệt, đơn giản và dễ sử dụng cùng với giá cả hợp lí, NIVEA
VISAGE Young đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng tuổi teen.
• Hiểu người tiêu dùng
với những nhu cầu khác nhau, NIVEAđã tạo nên một vị trí rõ rang, vững chắc
trên thị trường.
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 31/33
Nivea “Passion for Success”strategy
"Bí ết ki h d h
7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA
http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 32/33
• "Bí quyết kinh doanh
nằm ở chỗ biết cái
điều mà người khác không biết" , NIVEA
VISAGE Young đã có
những thành công to
lớn từ việc vận dụng
linh hoạt chiến lược marketing hỗn hợp.