Chuong8-Chien Luoc Phan Phoi

7/28/2019 Chuong8-Chien Luoc Phan Phoi

1/35

Chng 8

Chin lc phn phi


2/35

Mc tiu chng

Lm r bn cht ca phn phi, knh phn phi vchin lc phn phi trong hot ng marketing cadoanh nghip.

Nm c cc quy trnh thit k v qun tr knh phn phi.

Nm c nhng hot ng c bn trong phn phihng ho vt cht


3/35

Ni dung chng

Khi qut v chin lc phn phi Thit k knh phn phi Qun tr knh phn phi

Phn phi vt cht Cc hnh thc bn l


4/35

1. Khi qut v chin lc phn phi

Khi nim phn phi v knh phn phi Chin lc phn phi Cc dng vn ng v chc nng knh phn phi

Cc cu trc knh phn phi


5/35


6/35


7/35

Vai tr ca phn phi

Hot ngphn phil khu trung gian l cu ni to iu kincho cung v cutrn th trng gpnhau Hot ngphn phi hiu qu gip y nhanh qu

trnh ti sn xut cadoanh nghip. L mtcng c cnhtranh cadoanh nghip


8/35

1.1.2 Khi nim knh phn phi

Knh phn phi sn phml tp hp cc t chc vc nhn lm nhim v chuyn a sn phm t nhsn xut n ngitiu dng cuicng.

Knh phn phi kt hp tt c cc thnh vin thamgia vo tin trnh phn phi gmnh sn xut, nhcung cp dch v, nh bun s, nh bun l, i l vngitiu dng.


9/35

1.2 Chin lc phn phi

1.2.1 Khi nim chin lc phn phi Chin lc phn phi l tp hp cc nguyn tc nh

doanh nghip c th t mc tiu phn phi trnth trng mc tiu


10/35

1.2.2 Vai tr ca chin lc phn phi

Gp phn tha mn nhu cu ca th trng mc tiulm cho sn phm sn sng c mt trn th trng,ng lc ng ni i vo tiu dng

Lin kt hot ng sn xut vi khch hng, trunggian v trin khai cc hot ng khc ca marketing

L cng c cnh tranh gip doanh nghip to s kh bit cho thng hiu

Phi hp vi phi thc khc trong marketing mix t cc mc tiu marketing


11/35

1.3 Cc dng vn ng v chc nng ca knh phn ph

1.3.1 Cc dng vn ng trong knh Dng lu chuyn sn phm Dng lu chuyn quyn s hu Dng lu chuyn thanh ton Dng lu chuyn thng tin Dng xc tin


12/35

1.3.2 Chc nng ca knh phn phi

Thng tin C ng kch thch tiu th Thit lp v duy tr quan h vi khch hng Thch ng v hon thin sn phm Thng lng, m phn Lu thng Ti tr San x ri ro


13/35

1.4 Cc cu trc ca knh phn phi

1.4.1 Cu trc knh phn phi sn phm tiu dng cnhn Knh khng c trung gian gi l knh trc tip. Knh c trung gian gi l knh gin tip. Knh trc tip hay knh c mt trung gian gi l knngn. Knh c t hai trung gian tr ln l knh di.

k h h h h


14/35

1.4.1 C u trc knh phn ph i sn ph mtiu dng c nhn

NH

SNXUT

Ngi bn l

Ngi

bn l

Ngi

bn bun

i l Ngi bn bun

Ngi bn l

NGI TIUDNG

1

2

3

4


15/35

1.4.2 Cu trc knh phn phi sn phm cng nghip

NgiPPCN

i l

i l NgiPPCN

NHSN

XUT

NHS

DNGCNG

NGHIP


16/35

2. Thit k knh phn phi

Phn tch nhu cu khch hng Xc nh cc mc tiu phn phi v cc iu kin

rng buc La chn chin lc phn phi


17/35

2.1 Phn tch nhu cu khch hng

Tm hiu xem khch hng mc tiu mua nhng sn phm no, mua u, ti sao h li mua v mua nhth no.

Cc ch tiu ch yu ca nh gi mc nhu cu lQuy m mua hng, thi gian ch i, a im thunli, sn phm a dng, dch v h tr ..

2 2 X h i h h i


18/35

2.2 Xc nh cc mc tiu phn ph i vcc iu kin rng buc

Cn c vo cc mc tiu phn phi Cn c vo c im ca th trng Cn c vo sn phm Cn c vo c im ca trung gian Cn c vo nng lc ca doanh nghip Cn c vo mun cnh tranh ca doanh nghip Cn c vo c im mi trng


19/35

2.2.1 Cn c vo cc mc tiu phn phi

Chim lnh th trng Xy dng hnh nh sn phm Kim sot Gim chi ph, tng li nhun


20/35

2.2.2 Cn c vo c im ca th trng

Loi th trng Quy m khch hng tim nng Mc tp trung v mt a l ca th trng Quy m n hng


21/35

2.2.3 Cn c vo sn phm

c im ca sn phm Cc giai on ca chu k sng sn phm


22/35

2.2.4 Cn c vo c im ca trung gian

Nng lc ca cc trung gian mun ca cc trung gian Chnh sch kinh doanh


23/35

2.2.5 Cn c vo nng lc ca doanh nghip

Nng lc v kinh nghim qun l Kh nng ti chnh Danh ting v uy tn ca doanh nghip


24/35

2.2.6 Cn c vo mun cnh tranh ca doanh nghip

Nhng quyt nh thit k knh phn phi ca doannghip chu tc ng bi mun cnh tranh ca h.C nhiu doanh nghip thch xy dng h thng ccca hng ca mnh ti cc trung tm thng

mi....Nhng cng c nhng doanh nghip thch xydng h thng ca hng theo kiu phn tn


25/35

2.2.7 Cn c vo c im mi trng

Nhng quyt nh v thit k knh, hnh thc bn, sdng v qun l trung gian... phi tun theo nhngquy nh php lut hin hnh.

Nu th trng ang vo giai on suy thoi th nn tchc knh phn phi ngn v b bt nhng dch vkhng cn thit lm gi bn tng ln


26/35

2.3 La chn chin lc phn phi

Chin lc phn phi rng ri Chin lc phn phi chn lc Chin lc phn phi c quyn


27/35

3. Qun tr knh phn phi

Tuyn chn cc thnh vin ca knh Khuyn khch cc thnh vin hot ng nh gi cc thnh vin


28/35

3.1 Tuyn chn thnh vin cho knh

Ngun thng tin gip tm kim thnh vin knh: Xc nh tiu chun la chon thnh vin knh i vnh sn xut

Thuyt phc cc thnh vin tham gia vo knh


29/35


Ngun thng tin gip tm kim thnh vin knh: T chc bn hng theo khu vc vc ca doanhnghip.

Ngun thng mi Ngi bn li sn phm hin nay ca doanh nghip Khch hng Trng by thng mi Qung co


30/35


Xc nh tiu chun la chon thnh vin knh i vi nh snxut.

iu kin tn dng v ti chnh Sc mnh bn hng Dng sn phm Danh ting Kh nng chim lnh th trng

Thnh cng v qun tr trc y Kh nng qun l Quan im, thi Quy m


31/35


Cc thnh vin tham gia vo knh quan tm 4 yu t sa Dng sn phm mang li li nhun tt S gip v qun l S tr gip v qung co xc tin Cc chnh sch bun bn cng bng v quan h hu

ngh


32/35

3.2 Khuyn khch cc thnh vin hot ng

Cc phng php nh sn xut thng s dn khuyn khch thnh vin knh hot ng bao gm: h tr trc tip, hp tc, v lpchng trnh phn phi.


33/35

3.3 nh gi cc thnh vin trong knh

Pht trincc tiu

chun olng hot

ng

nh gicc thnhvin knh

ng vi cctiu chun

xut cc bin phpiu chnhhot ngca cc

thnh vinknh

3 3 nh gi cc thnh vin trong knh


34/35

3.3 nh gi cc thnh vin trong knh

Vic nh gi c th thc hin qua 3 cch: nh gi hot ng ca cc thnh vin knh thngqua cc tiu chun nhng khng kt hp cc o lnhot ng ny mt cch chnh thc hoc phi chnhthc t c mt nh gi tng th.

nh gi hot ng ca cc thnh vin knh c thkt hp mt cch nh tnh v khng chnh thc ktqu o lng bng cc tiu chun khc nhau thnhmt nh gi chun ton din.

nh gi bng cc tiu chun a phng c kthp chnh thc

h h h h


35/35

4. Mt s hot ng phn phi vt cht

X l n t hng Lu kho Xc nh lng hng tn kho Chn phng tin vn chuyn

Chuong8-Chien Luoc Phan Phoi

Documents

Transcript of Chuong8-Chien Luoc Phan Phoi