SEGMENTACION

DEL MERCADO

INTEGRANTES:

ELIAS CHERO, JHIM CRISTIAN

HARO LÓPEZ, MAGNO LUIS

MERCADOS

Es un ambiente social (o virtual) que propicia

las condiciones para el intercambio.

Es una institución u organización social a

través de la cual los ofertantes y

demandantes de un determinado tipo de

bien o de servicio, que entran en estrecha

relación comercial a fin de realizar

abundantes transacciones comerciales.

MERCADO

NICHOS DE MERCADO:

SEGMENTO PEQUEÑO DE LA

POBLACIÓN INCLINADA HACIA ALGÚN

PRODUCTO ESPECIFICO

CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO

Es la fracción de un segmento de mercado

Es un grupo pequeño

Tienen necesidades o deseos específicos y

parecidos

Existe la voluntad para satisfacer sus

necesidades o deseos

Existe la capacidad económica

Requiere operaciones especializadas

Existen muy pocas o ninguna empresa

proveedora

Tiene tamaño suficiente como para generar

utilidades

CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO

¿QUÉ ES UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?

Los segmentos del mercado son grupos de clientes prospectivosde alto potencial con características y necesidades comunes quelos diferencian de otros segmentos del mercado de alto potencial.

Identificar y definir estos grupos y orientarse hacia ellos ayuda alos mercadologías a mejorar todos los aspectos del proceso deplaneación estratégica de la mercadotecnia, incluyendo diseñode ofertas atractivas de mezcla de mercadotecnia, formulaciónde estrategias de segmentación y posicionamiento del producto.

para llegar con eficacia a los mercados meta y controlar laeficacia general del plan.

¿QUE ES LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO?

También se puede decir que:

Es la acción de dividir el mercado en grupos decompradores diferenciados y significativos que puedanmerecer Productos y/o Estrategias de Marketingseparadas

O sea que un segmento es un grupo homogéneo deconsumidores

VENTAJAS:

Definir el producto y las acciones comerciales con más precisión

Evitar “Prueba y Error”

Aumentar la probabilidad de éxito

CARACTERÍSTICAS DE LOS SEGMENTOS DE

MERCADO

Mensurabilidad: puedenmedir el poder adquisitivo

Accesibilidad: debemos tener encuenta una porción del mercadoque se pueda atender

Sustanciabilidad: los segmentosdel mercado deberán serbastantes grandes y rentables

BASES PARA LA SEGMENTACIÓN

OPCIONES DE ESTRATEGIA DE

SEGEMENTACION.

Lo fundamental para cualquier estrategia de

segmentación son las decisiones que definen cuantos

segmentos del mercado abarcara el programa de

mercadotecnia de la compañía y como se establecerán

los límites entre dichos segmentos.

CRITERIOS QUE DEFINEN LOS SEGMENTOS

CONVENIENTES.

Merton aplico 5 criterios diseñados paraidentificar el número óptimo de segmentosde mercado más allá del cual las utilidadesgenerales comienzan a declinar:

1. Sustancial.

2. Con homogénea interna.

3. Heterogéneo con respecto a otrossegmentos.

4. Accesibles.

5. Operacional.

OPCIONES DE ESTRATEGIA DE

SEGEMENTACION.

BASE PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS.

OPCIONES DE ESTRATEGIA DE

SEGEMENTACION.

Los agregados mayores del mercado

pueden subdividirse en mercado meta más

pequeños basándose en criterios

geográficos, demográficos, pictográficos y

de comportamiento:

o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:

o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:

Se enfocan en la ubicación de los mercados meta

prospectivos y las características de diferenciación

que se asocian con cada ubicación. Los gerentes

de mercadotecnia pueden enfocarse en un área

única, en algunas áreas o en muchas áreas,

dependiendo del tamaño de cada área geográfica

y el costo de darle servicio.

Se refieren a medidas de estado de ser, como

edad, sexo tamaño de familia etapa de ciclo de

vida.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

Geográfica: El mercado se divide segúnvariables como estado, región, tamaño delmunicipio, densidad, clima, etc., basándose enla idea de que las necesidades de losconsumidores varían según el área geográficadonde viven.VARIABLES

GEOGRÁFICASNIVELES, INTERVALOS O CLASES

Región Norte, Sur, Este, Oeste

Tamaño Municipio -100.000/100.000-500.000/+500.000

Densidad Rural, Urbano

Clima Cálido Templado

TIPOS DE SEGMENTACION

Demográfica: En esta segmentación, elmercado está dividido en diferentes grupos enbase a variables como edad, sexo, tamaño dela familia, estado civil, etc.

VARIABLES

DEMOGRÁFICASNIVELES, INTERVALOS O CLASES

Edad 0-25/26-56/+56

Sexo Masculino, Femenino

Tamaño Familiar 1,2,3,4,5,+

Estado Civil Soltero, Casado, Viudo, Divorciado,...

Talla -1,60/1,60-1,80/+1,80

Pesos -50/50-80/+80

Religión Católica, Otras

Nacionalidad Peruana, Colombiana, Otras

TIPOS DE SEGMENTACION

Pictográfica: Se divide a los compradores en diferentesgrupos, de acuerdo a diferencias de estilos de vida,personalidad y clase social.

Los encargados de marketing se sienten cada vez másatraídos por una segmentación basada en los factoresde interés para una persona, sus opiniones yactividades que conforman su estilo de vida.

El conocimiento de esta variable proporciona unainformación altamente valiosa al responsable demarketing y puede servirle de ayuda en el diseño deestrategias efectivas.

TIPOS DE SEGMENTACION

socioeconómica: En esta segmentación, seClasifica el mercado según variables quemiden el poder adquisitivo o la posición socialy cultural de los consumidores.

VARIABLES SOCIOECONÓMICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Ingresos -500.000/500.000-1.000.000/etc.

Clase Social Baja, Media, Alta

Profesión Empleado Sin Cualificar, Funcionario, Ejecutivo, Otros

Nivel De Estudios Primarios, Medios, Universitarios

Conductual: Se divide de acuerdo a la lealtad,

marca y actitud ante el producto.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA

SEGMENTACIÓN SON:

Homogeneidad en el segmento:

un mercado formado por elementos de la

misma clase o naturaleza

Heterogeneidad entre segmentos:

los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing

LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA

SEGMENTACIÓN SON:

Estabilidad de segmentos:

Que el mercado meta no tenga ningún problema en cuanto a su capacidad financiera

LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA

SEGMENTACIÓN SON:

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION

lentificar las necesidades más específicas para los sub mercados.

Focalizar mejor la estrategia de marketing

Optimizar el uso de los recursos empresariales de

Marketing

Producción

Logística

Toma de decisiones