TEMA: ESTUDIO DEL MERCADO

UNIVERSIDAD DE PANAMÁFACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS AGROPECUARIOS

PROFESOR: JAVIER MACRE

ESTUDIANTES:LAYANS, APRODISIO

MORÁN, ARIELOROZCO, SELENE

RODRÍGUEZ, KATERINE2016

Contenido

1. Estudio del Mercado2. Análisis de la Demanda3. Recopilación de Fuentes

Primarias4. Análisis de la Oferta

IntroducciónCon el presente estudio de investigación se pretende obtener la información relevante para gestionar un negocio con éxito. Para esto es fundamental saber quiénes son los clientes, lo que necesitan y cómo llegar a ellos. Realizando un estudio del mercado se puede llegar a obtener datos precisos y específicos sobre los clientes y competidores, siendo este un aspecto esencial para empezar o ampliar un negocio.

Objetivos General:

Analizar la información que sirva para confrontar las condiciones del estudio del mercado para la toma de decisiones y evolución de un proyecto.

Específicos Determinar cómo se analiza la demanda. Determinar qué es la recopilación de

información de fuentes primarias. Determinar cómo se analiza la oferta.

Se denomina a la primera parte de la investigación formal del estudio.

Estudio del Mercado

Determinación y la cuantificación de la demanda y oferta

Análisis de los precios

Estudio de la comercialización

¿Cómo se analiza?

Análisis de la Demanda

Definición: Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado en un tiempo determinado.

¿Cómo se determina? Se emplean

herramientas de investigación de

mercado

las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio

la posibilidad de la participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda

Factores:Análisis de la Demanda

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como:

Necesidad real que se tiene del bien o

servicioPreci

o

Nivel de ingreso

de la población

TIPOS DE DEMANDA

Análisis de la Demanda EN RELACIÓN CON SU

OPORTUNIDAD

Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere.

Ejemplo: Salud

Ejemplo: Disp. Tecnológicos

TIPOS DE DEMANDA

Análisis de la DemandaEN RELACIÓN CON SU NECESIDAD

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento.

Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo.

Ejemplo: Vivienda, ropa, alimentación

Ejemplo: Perfume de marca

TIPOS DE DEMANDA

Análisis de la DemandaEN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD

Demanda continua es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento.

Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales.

Ejemplo: Alimentos

Ejemplo: artículos de época navideña

TIPOS DE DEMANDA

Análisis de la Demanda

DE ACUERDO CON SU DESTINO Demanda de bienes finales, que son

los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.

Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.

Ejemplo: Pan

Ejemplo: Máquina

Recopilación de Información de Fuentes Primarias

Se les llama formal o primaria en virtud de que a través de diferentes técnicas de la encuesta (cuestionario, entrevista personal) conocerá las generalidades del consumidor, sus gustos, hábitos, cantidades de gasto, beneficios, y la posible aceptación para su producto o servicio.

¿Cómo Recopilar la Información?Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener información de él es necesario entrar en contacto directo; esta se puede hacer de tres formas:1- Observar directamente la

conducta del usuario: consiste en acudir donde está el usuario y observar la conducta que tiene. Este método se aplica normalmente en tiendas de todo tipo, para observar los hábitos de los clientes al comprar. No es muy recomendable como método, pues no permite investigar los motivos reales de la conducta.

2- Método de experimentación: aquí el investigador obtiene información directa del usuario aplicando y observando cambios de conducta.

Por ejemplo, cambio el envase de un producto y se observa si por ese hecho el producto tiende a consumirse más (o menos).

Se le llama método experimental porque trata de descubrir relaciones causa-efecto.

3- Acercamiento y conversación directa con el usuario: al evaluar un producto y nos interesa determinar si le gusta al usuario consumirlo y cuales son los problemas actuales que hay en el abastecimiento de productos similares, la mejor forma es preguntar directamente a los interesados por medio de cuestionario.

Esto se puede hacer por correo , lo cual es muy tardado, por teléfono, es también limitante debido al tiempo o por entrevistas personales, es el mejor, pero también es el más costoso. La elaboración de un buen cuestionario garantiza obtener buena información.

Reglas para la Elaboración y Aplicación de Cuestionarios

a) Sólo haga las preguntas necesarias.

b) Si la persona entrevistada no es experto, deberá hacer preguntas sencillas y directas. Ej.: Selección múltiple.

c) Nunca haga preguntas de tipo “qué opina acerca de”, por que la evaluación resulta difícil.

d) No haga preguntas personales, tales como “qué edad tiene”, “ingresos exactos”.

e) Use un lenguaje que cualquier persona entienda y nunca se disponga al entrevistado para que de la respuesta que el entrevistador quiere.

EL CUESTIONARIO SE APLICA EN DOS FORMAS:1. Darlo al entrevistado: debe estar

diseñado de manera fácil de leer y comprender.

2. Hacer las preguntas cuyas respuestas irá anotando el entrevistador: es lo más recomendable.

Antes de aplicarlo hacer una breve presentación personal explicando los objetivos de la encuesta, por ejemplo:

“¿Me permite unos minutos de su tiempo? Mi nombre es ________________, y estoy haciendo una encuesta con el objetivo de conocer su opinión de ________________. Su opinión servirá para____________. En esta forma podemos ofrecerle un mejor producto. Así que si está de acuerdo, conteste por favor las siguientes preguntas:”

Al terminar el cuestionario se le insistirá en lo útil que ha sido su colaboración.

Análisis de la OfertaOferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado en un momento determinado.

Análisis de la Oferta

El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede poner a disposición del mercado un bien o servicio.La oferta, al igual que la demanda, es función de una serie de factores como:Precios en el

mercado del productoApoyos

gubernamentales, etc.

La investigación de campo deberá tomar en cuenta estos factores junto con el entorno económico en que se desarrollará el proyecto.

Principales Tipos de OfertaCon el propósito de análisis se hace la clasificación de la oferta según sus oferentes:

1- Oferta Competitiva: es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo por que existen muchos productores con el mismo artículo. Se caracteriza por que generalmente ningún productor domina el mercado.2- Oferta Oligopólica: se caracteriza porque el mercado e encuentra dominado por sólo unos cuantos productores.3- Oferta Monopólica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

¿Cómo Analizar la Oferta?En la oferta también es necesario conocer factores cualitativos y cuantitativos. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.Fuentes secundarias externas: se puede reunir información escrita que existe sobre el tema, para proyectar la oferta. Sin embargo habrá datos muy importantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y por tanto será necesario realizar encuestas (fuentes primarias). Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:

Número de productores Localización Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansión Inversión fija y número de trabajadores.

Conclusión

La oferta y la demanda son importantes en el estudio del mercado porque ayudan a determinar los productos y servicios que requieren los consumidores y la cantidad de productores que están dispuestos a ofrecerlos a un precio determinado. Esta información se obtiene a través de fuentes de información primarias o secundarias, permitiendo lograr mejores decisiones para el negocio.

Bibliografía

Libro Consultado: Evaluación de Proyectos. Gabriel Baca

Urbina. Cuarta Edición. Graw Hill. México. Páginas 404.

AnexoVideos • Análisis de la Oferta y Dem

anda• Fuentes de Información Pri

maria

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