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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

INGENIERO DE EMPRESAS

TEMA

“PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA CANCHADE FÚTBOL DE CÉSPED SINTÉTICO EN EL CANTÓN MONTECRISTI –MANABÍ”

Autor:FABRICIO MOREIRA ACOSTA

Director:ING. BOLIVAR HARO

QUITO

2013

ii

DECLARACIÓN

“Del contenido del presente trabajo se responsabiliza el autor” FABRICIO MOREIRAACOSTA

__________________________________

Fabricio Moreira Acosta

iii

AGRADECIMIENTO

Desde estas páginas quisiera expresar mi mayor agradecimiento a todas aquellas

personas que de alguna manera han hecho posible que este Trabajo de Grado se

lleve a cabo.

En primer lugar agradezco a Dios por estar en cada momento de mi vida y haberme

permitido culminar con éxito unos de mis más grandes sueños pues todo lo que soy

se lo debo a él.

Quiero dedicar este trabajo a mis padres y hermanos, porque con sus experiencias y

sus consejos he podido realizar esta tesis, y en general a todos mis amigos que

compartieron el sacrificio y el esfuerzo de desarrollar la tesis de grado y por aportar

con ideas para el éxito de la misma.


iv

DEDICATORIA

Dedico este triunfo, fruto del esfuerzo y dedicación a:

Dios por darme en todo momento fortaleza, paciencia y haber hecho posible este

anhelo.

Agradezco infinitamente a mis padres que han sido un pilar fundamental en mi

carrera quienes con su apoyo han logrado que termine exitosamente este periodo de

mi vida, sin ellos nada de esto fuera posible. Además a mis hermanos, de los cuales

he recibido ánimo y apoyo para lograr lo que me he propuesto; mi familia ha sido mi

apoyo y a ellos expreso mis más grandes agradecimientos.

Agradezco a todas las personas que de una u otra forma ayudaron a la culminación

exitosa del proyecto de graduación.


v

ÍNDICE GENERAL

PRELIMINARES iiDeclaración iiiAgradecimiento IvDedicatoria xiiResumen Tesis

CAPÍTULO I

1. TEMA 11.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 11.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 2

1.2.1. Sistematización del Problema 21.3. JUSTIFICACIÓN 31.4. OBJETIVOS 3

1.4.1. Objetivo general 31.4.2. Objetivos Específicos 4

1.5. MARCO REFERENCIAL 41.5.1. Marco Conceptual 4

1.6. MARCO TEÓRICO 51.6.1. HIPOTESIS 51.6.2. Historia del fútbol ecuatoriano 51.6.3. La cancha sintética 61.6.4. La cancha sintética en el Ecuador 71.6.5. Aspectos generales de Montecristi 81.6.6. Características del sector 81.6.7. Datos generales 9

1.7. CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO 10

CAPÍTULO II2. ESTUDIO DE MERCADO 11

2.1. INVESTIGACIÓN DE LA OFERTA 112.1.1. Factores que afectan la Oferta 11

2.2. INVESTIGACIÓN DE LA DEMANDA 122.2.1 Estudio de Campo 132.2.2 Segmentación 142.2.3 Tamaño de la Muestra 152.2.4 Diseño de Encuestas 16

2.3. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓNDE MERCADO

17

2.4. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCION DE LA DEMANDA 29

vi

2.4.1. Consideraciones para la Demanda 292.4.2. Capacidad Productiva 31

2.5. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA. 322.6. DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA 332.7. MATRIZ BCG 342.8. MATRIZ IMPLICACIÓN 362.9. MACRO Y MICROSEGMENTACIÓN 38

2.9.1. Macro-Segmentación 382.9.2. Micro-Segmentación 39

2.10. MARKETING MIX 40

CAPÍTULO III3. ESTUDIO TECNICO 46

3.1. LA EMPRESA 463.1.1. Nombre o Razón Social. 463.1.2. Base legal. 46

3.1.2.1. Entidades relaciones 473.2. TIPO DE EMPRESA 493.3. PLAN ESTRATÉGICO 50

3.3.1. Visión 503.3.2 Misión 503.3.3. Estrategia Empresarial 503.3.4. Estrategia de Competencia 513.3.5. Estrategias para el Crecimiento 513.3.6. Estrategia de Financiamiento 513.3.7 Objetivos Estratégicos 523.3.8. Principios y Valores 52

3.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 533.4.1. Organigrama Estructural 533.4.2. Organigrama Funcional 54

3.5. TAMAÑO Y CAPACIDAD DEL PROYECTO 563.5.1. Capacidad del Proyecto 563.5.2. Tamaño 563.5.3. Factores Determinantes del Tamaño 57

3.5.3.1. Mercado 573.5.3.2. Recursos Financieros 573.5.3.3. Recursos Humanos 573.5.3.4. Tecnología 573.5.3.5. 58

3.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 583.6.1. Macro Localización 583.6.2. Micro Localización 593.6.3. Factores para determinar la micro localización del

proyecto.60

vii

3.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO 603.7.1. Obra Física 60

3.7.1.1. Requerimientos técnicos para la instalación del céspedsintético

60

3.7.2. Estudio de los insumos 72673.7.2.1. Materias primas principales 673.7.2.2. Especificaciones técnicas del césped sintético 69

3.7.2.3. Normas de calidad, control 703.7.3. Mantenimiento de cancha sintética 71

3.7.3.1. Disposiciones generales

CAPÍTULO IV4. ESTUDIO ECONÓMICO 73

4.1. INVERSIÓN DEL PROYECTO 734.1.1. Inversión Fija Tangible 74

4.1.1.1. Terreno y Obra Física 744.1.1.2. Césped Sintético 754.1.1.3. Mobiliaria y Equipo 76

4.1.2. Inversión Fija Intangible 774.1.2.1. Instalación 774.1.2.2. Constitución de la Compañía 77

4.1.3. Capital de Trabajo 784.2. FINANCIAMIENTO 784.3. DETERMINACIÓN DE COSTOS 79

4.3.1. Costos Fijos 794.3.1.1. Sueldos 794.3.1.2. Guardianía 794.3.1.3. Gastos Financieros 804.3.1.4. Gastos de Venta 804.3.1.5. Gastos Generales 814.3.1.6. Depreciación 824.3.1.7. Amortización 82

4.3.2. Costos Variables 834.3.2.1 Servicios Básicos 834.3.2.2. Mantenimiento 83

4.3.3. Determinación y Proyección de los Costos 84

viii

CAPÍTULO V5. EVALUACIÓN ECONOMICA - FINANCIERA 85

5.1. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS 855.1.1. Ingresos por alquiler de Cancha 855.1.2. Ingresos por campeonato 865.1.3. Ingresos por Alquiler de Bar 87

5.2. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA 885.2.1. Balance General 885.2.2. Estado de Resultados 895.2.3. Flujo de Efectivo 89

5.3. EVALUACIÓN FINANCIERA 905.3.1. Criterio de Evaluación 91

5.3.1.1. Valor Actual Neto, VAN 915.3.1.2. Tasa Interna de Retorno, TIR 935.3.1.3. Periodo de Recuperación 94

5.4. PUNTO DE EQUILIBRIO 955.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 95

CAPÍTULO VI6. CONCLISIONES Y RECOMENDACIONES 97

6.1. CONCLUSIONES 976.2. RECOMENDACIONES 99

BIBLIOGRAFIA 100

ANEXOSANEXO I ENCUESTA 102ANEXO II DEPRECIACIÓN MOBILIARIA Y EQUIPO 104ANEXOIII SUELDOS Y SALARIOS 104ANEXO IV PROYECCIÓN DE SERVICIOS BÁSICOS 105ANEXO V REGISTRO INGRESOS POR VENTAS 105ANEXO VI REGLAMENTO DEL CAMPEONATO 105ANEXO VII PLANO - FOTOS 107

ÍNDICE DE CUADROSCuadro No.1 División Política del Cantón Montecristi 9Cuadro No.2 Características, beneficios y atributos 10Cuadro No.3 Cancha con césped sintético en la provincia de Manabí 12Cuadro No.4 Segmentación del Mercado 15Cuadro No.5 Variables 16Cuadro No.6 Edad 17Cuadro No.7 Ocupación actual 18Cuadro No.8 Sector donde vive 19Cuadro No.9 Practica el fútbol 20

ix

Cuadro No.10 Frecuencia de práctica 21Cuadro No.11 Horario preferido para jugar 22Cuadro No.12 Lugar de preferencia para practicar 23Cuadro No.13 Medios de comunicación 24Cuadro No.14 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético 25Cuadro No.15 Interés por asistir a una cancha de césped sintético en

Montecristi26

Cuadro No.16 Disponibilidad de Pago 27Cuadro No.17. Factores importantes por los consumidores 28Cuadro No.18 Mercado Meta 29Cuadro No.19 Demanda estimada 30Cuadro No.20 Capacidad Productiva 31Cuadro No.21 Proyección de la Demanda en Horas 32Cuadro No.22 Canchas de césped natural existente en el cantón

Montecristi33

Cuadro No.23 Total Oferta 33Cuadro No.24 Demanda Potencial Insatisfecha 34Cuadro No.25 Micro-segmentación 40Cuadro No.26 Precio por alquiles de la cancha 43Cuadro No.27 Especificaciones técnicas del edificio 67Cuadro No.28 Especificaciones Técnicas del Césped Sintético 70Cuadro No.29 Resultados de pruebas de metales del Césped Sintético 71Cuadro No.30 Inversión Inicial 74Cuadro No.31 Terreno 74Cuadro No.32 Obra Física 75Cuadro No.33 Césped Sintético 75Cuadro No.34 Mobiliaria 76Cuadro No.35 Equipo de Oficina 76Cuadro No.36 Instalación 77Cuadro No.37 Capital de Trabajo 78Cuadro No.38 Medios de Financiamiento 78Cuadro No.39 Sueldos y Salarios 79Cuadro No.40 Servicio de Guardianía 80Cuadro No.41 Amortización 80Cuadro No.42 Gasto Publicidad 81Cuadro No.43 Proyección de Publicidad 81Cuadro No.44 Gastos Generales 82Cuadro No.45 Depreciación 82Cuadro No.46 Amortización de Gastos Diferidos 82

x

Cuadro No.47 Servicios Básicos 83Cuadro No.48 Mantenimiento del Césped Sintético y la Infraestructura 84Cuadro No.49 Estructura de los Costos 84Cuadro No.50 Ingresos por Alquiles de Cancha 85Cuadro No.51 Utilidad por Campeonato 86Cuadro No.52 Ingresos por campeonatos de Fútbol 86Cuadro No.53 Gasto por Campeonato 87Cuadro No.54 Alquiler de Bar 87Cuadro No.55 Balance General 88Cuadro No.56 Estado de Resultados 89Cuadro No.57 Flujo de Caja 90Cuadro No.58 Valor Actual Neto del Proyecto 92Cuadro No.59 Valor Actual Neto del Inversionista 92Cuadro No.60 Tasa Interna de Retorno 93Cuadro No.61 Periodo de Recuperación del Capital 94Cuadro No.62 Análisis de Sensibilidad 95

ÍNDICE DE GRAFICOSGrafico No.1 Edad 17Grafico No.2 Ocupación actual 78Grafico No.3 Sector donde vive 19Grafico No.4 Practica el fútbol 20Grafico No.5 Frecuencia de práctica 21Grafico No.6 Horario preferido para jugar 22Grafico No.7 Lugar de preferencia para practicar 23Grafico No.8 Medios de comunicación 24Grafico No.9 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético 25Grafico No.10 Interés por asistir a una cancha de césped sintético en

Montecristi26

Grafico No.11 Disponibilidad de Pago 27Grafico No.12 Factores importantes por los consumidores 28Grafico No.13 Participación de la compañía en el mercado 35Grafico No.14 Modelo de implicación de FOOTE, CONE Y BELDING 35Grafico No.15 Macro-Segmentación 38Grafico No.16 Marketing Mix 41Grafico No.17 Canales de distribución 45Grafico No.18 Organigrama Estructural 53Grafico No.19 Organigrama Funcional 54

xi

ÍNDICE DE FIGURASFigura No.1 Cancha Sintética 6Figura No.2 Cantón Montecristi 8Figura No.3 Provincia de Manabí 58Figura No.4 Mapa de Micro-localización 59Figura No.5 Excavación y relleno del terreno para canchas sintéticas 61Figura No.6 Compacto y nivelación del terreno para canchas sintéticas 61Figura No.7 Canales de drenaje 62Figura No.8 Rejilla para evacuación de agua 62Figura No.9 Asfaltado de terreno para cancha sintética 62Figura No.10 Tendido de rollos de césped sintético 63Figura No.11 Unión de rollos de césped sintético 63Figura No.12 Colocación de líneas 64Figura No.13 Riego de arena y caucho 64Figura No.14 Cepillado y Fibrilación de césped sintético 65Figura No.15 Acabado final del césped sintético 65Figura No.16 Luminarias 66Figura No.17 Cerramiento con malla de nailon 66Figura No.18 Cerramiento con malla metálica 66Figura No.19 Edificio 67Figura No.20 Césped Sintético STADIUM 70Figura No.21 Mantenimiento 72

xii

RESUMEN DE TESIS

El deporte, por muchos años ha sido el principal medio de recreación para niños,

jóvenes y adultos. En el país, la mayor parte de la población tiene como hábito

practicar el fútbol, no solo como una disciplina deportiva, sino también como una

actividad de entretenimiento.

En los últimos años, Ecuador se ha destacado por realizar una excelente

participación a nivel regional y mundial en la mencionada disciplina deportiva,

logrando grandes reconocimientos pero ante todo proporcionando la alegría a un

pueblo que se regocija por los triunfos alcanzados.

Uno de los principales obstáculos que en gran medida ha mermado la práctica

deportiva, ha sido la falta de lugares apropiados, adoptando así improvisadas

canchas de fútbol en calles y aceras, obstaculizando muchas veces el tránsito y

poniendo en peligro la seguridad de los jugadores y espectadores.

Es así que el presente proyecto, está enfocado al desarrollo de un plan de negocios

para la creación de una cancha de fútbol de césped sintético, la misma que será

ubicada en el cantón Montecristi de la provincia de la Manabí y tendrá como objetivo

generar expectativas que permitan adaptarse a las tendencias del mercado,

fomentando en todo momento la práctica del deporte, con seguridad, confiabilidad y

sobre todo en pro del desarrollo social del sector.

Palabras caves: Césped Sintético, Deporte, Inversión, Rentabilidad

xiii

ABTRACTO OF THESIS

The sport for many years has been the main means of recreation for children, young

people and adults. In the country, the greater part of the population is habit practice

football, not just as a sports discipline, but also as an entertainment activity.

In recent years, Ecuador has highlighted by make an excellent participation at

regional and global levels in the aforementioned sports discipline, achieving great

accolades but above all providing the joy a people that rejoices for the achieved

successes.

One of the main obstacles that has greatly diminished the practice of sports, has

been the lack of appropriate, adopting so makeshift soccer in streets and sidewalks

fields, many times to impede traffic and endangering the safety of players and

spectators.

So this project is focused on the development of a business plan for the creation of a

football pitch of synthetic grass, the same that will be located in Canton Montecristi in

the Manabí province and will aim to generate expectations that allow to adapt to the

trends of the market, encouraging the practice of the sport at all times, with security,

reliability and above all for social development of the sector.

Key words: synthetic grass, Sports, investment, profit.

1

CAPÍTULO I

TEMA: “PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNACANCHA DE FÚTBOL DE CÉSPED SINTÉTICO EN EL CANTÓN MONTECRISTI –MANABÍ”

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En una sociedad donde cada vez existen menos áreas disponibles para la recreación

y la ejecución del deporte y en donde el sedentarismo va creciendo cada día más

debido a la comodidad a la que estamos acostumbrado las personas y a la existencia

de distracciones que no conllevan a realizar una actividad física, en la actualidad es

importante desarrollar lugares que sirvan para tener una sana distracción tanto para

grandes como para pequeños y así colaborar con la sociedad bridándoles personas

de bien que dediquen su tiempo libre al ejercicio del deporte alejándolos así de otras

actividades que puedan ser perjudiciales tanto para ellos como para su entorno con

lo que conseguiremos personas más saludables.

Esta tendencia se ha visto incrementada los últimos años con la aparición de

múltiples centros de desarrollo físico. Esto demostró que los manabitas si gustan de

realizar actividades deportivas, si hay instalaciones adecuadas.

Evidentemente las clasificaciones continuas al mundial, de la Selección Ecuatoriana

de fútbol han generado un gran interés en todos los aficionados de este deporte en el

país. En esa afición ha representado desde entonces un mercado cautivo, que

ciertas actividades comerciales pueden aprovechar para ofrecer productos y

servicios relacionados pero de diversa índole. Cerveza Pilsener como principal

2

auspiciante de la Selección se estima que invirtió cerca de 12 millones de USD en el

año 20051

La participación de nuevos negocios en la ciudad evidencia que el fútbol, su práctica

y su organización, pueden ser un negocio muy importante. Y es que en realidad las

nuevas tendencias sociales que apoyan mucho la participación del deporte y la

conservación de la salud.

Sin embargo existen pocos lugares de acceso público en los que la práctica de este

deporte se pueda realizar en horas de la tarde o noche y con las comodidades

necesarias. Ahí se considera que existe una oportunidad de entrar al negocio;

ofreciendo la posibilidad de practicar este deporte con todas las comodidades y en

los horarios en que se demandan.

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Es técnicamente factible y económicamente rentable la elaboración de un proyecto

de prefactibilidad para la creación de una cancha de fútbol de césped sintético en el

cantón Montecristi de la provincia de Manabí?

1.2.1. Sistematización del Problema

En virtud de esta problemática que enfrenta actualmente nuestra sociedad nos

permitimos hacer las siguientes preguntas:

¿Existen lugares que permitan hacer deportes en Montecristi?

¿Qué están haciendo las autoridades para incentivar el desarrollo de las

actividades físicas en las personas?

1 Revista MARKKA, agosto 2006

3

¿Cómo ayuda la implementación de este tipo de negocios al desarrollo de la

comunidad?

¿Cuál es la reacción de las personas ante la posibilidad de implementar

lugares para hacer deporte?

1.3. JUSTIFICACIÓN

La implementación de una cancha de césped sintético en este lugar es de gran

ayuda tanto como servicio para la comunidad, como para negocio ya que sirve para

que los habitantes cuenten con más lugares de distracción, además de ser un

negocio rentable lo que justifica plenamente su implementación en este sitio que al

no existir este tipo de negocio cerca del lugar escogido, nos motiva a impulsar

nuestro negocio logrando así satisfacer las necesidades de nuestros futuros clientes

y con la posibilidad de expandirnos en un futuro.

Como todos sabemos Montecristi queda a 15 minutos entre Portoviejo y Manta

atravesada por la carretera principal donde diariamente pasan 20,000 vehículos

aproximadamente; lo que es un factor importante para la localización de nuestra

cancha. Sin embargo, muchas veces las canchas que existen tanto en Manta como

en Portoviejo están ocupadas debido a la gran demanda, por lo que mis futuros

clientes podrían ser tanto de Manta, Montecristi como de Portoviejo

1.4. OBJETIVOS1.4.1. Objetivo general

Elaborar un proyecto de factibilidad para implementación de una cancha de fútbol de

césped sintético en el cantón Montecristi de la provincia de Manabí.

4

1.4.2. Objetivos Específicos

1) Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda insatisfecha.

2) Determinar el estudio técnico y la ingeniería del proyecto.

3) Comprobar las inversiones y financiamiento.

4) Establecer costos e ingresos del proyecto.

5) Definir la evaluación financiera del proyecto.

6) Establecer las conclusiones y recomendaciones

1.5. MARCO REFERENCIAL1.5.1. Marco conceptual

CÉSPED.- Hierba menuda y tupida, generalmente graminoide, que cubre el

terreno.

GRAMÍNEA.- Plantas angiosperma monocotiledóneas de tallos cilíndricos con

nudos de los que nacen hojas alternas, flores muy sencillas dispuestas en

espigas o en las escamas de la flor, son numerosas; poco más o menos de

5000 especies agrupadas en alrededor de 500 géneros.

SINTÉTICO.- Producto obtenido por procedimientos mecánicos o industriales

que imita a otro producto natural.

PORTERIA.- Es el marco por el que debe entrar la pelota para anotar un gol.

Generalmente está compuesto por dos postes paralelos, un poste paralelo

(transversal o perpendicular a los postes) llamado travesaño o larguero, y una

red que retiene la pelota una vez ingresada.

TRAVESAÑO.- Pieza que atraviesa de una parte a otra.

5

1.6. MARCO TEÓRICO1.6.1. Hipótesis

La elaboración de un proyecto de prefactibilidad para la creación de una cancha de

fútbol de césped sintético en el cantón Montecristi de la provincia de Manabí, es

técnicamente factible y económicamente rentable.

1.6.2. Historia del fútbol ecuatoriano

Corrían los últimos años del siglo XIX cuando retornaron a Guayaquil un grupo de

jóvenes que realizaban sus estudios superiores en Inglaterra, donde deportes como

el fútbol, cricket y lawn tennis estaban en apogeo. Estos jóvenes, provenientes de

distinguidas familias porteñas, formaron un club con la idea de que sus socios

puedan tomar parte de las distracciones que se vivían en Europa, y es así como el

23 de abril de 1899 se funda el "Guayaquil Sport Club", iniciando la práctica de un

deporte, en ese entonces bastante extraño, que se jugaba con un balón y al que se

lo impulsaba con los pies hacia dos arcos rectangulares.

El 22 de julio de 1902 se funda el Club Sport Ecuador, que vestía con camiseta azul

y pantalón corto blanco. Luego aparecieron nuevos equipos como la Asociación de

Empleados de Guayaquil, Libertador Bolívar (formado por la tripulación del

torpedero), Unión y Gimnástico.

Asimismo, en Quito no se quedan atrás y en 1906 llega el fútbol a El Ejido y se

conforman varios equipos como el Olmedo y Gladiador.

En 1908 se formó en Guayaquil el Club Sport Patria, y además en aquel año se

organizó el primer torneo que se disputó en Ecuador. En 1921 se organizó un

triangular entre el Centenario, Norte América y los marinos del buque inglés

Cambrian, quienes obsequian un escudo para que sea entregado como trofeo en

Ecuador, naciendo la disputa del famoso Escudo Cambrian, que se juega entre 1923

6

y 1931. Luego, en 1922 Manuel Seminario impulsa la fundación de la Federación

Deportiva Guayaquil (luego Federación Deportiva del Guayas) que pasa a organizar

el campeonato oficial que es ganado por el Racing, y que en 1925 logra afiliarse a la

FIFA.

En 1925 Seminario promovió la fundación de la Federación Deportiva Nacional del

Ecuador, tras organizarse las federaciones de Pichincha, Tungurahua, Azuay y Los

Ríos. La nueva entidad recibió las afiliaciones internacionales obtenidas por la FDG y

en enero de 1926 empezó a figurar como miembro de la FIFA.

1.6.3. Cancha sintética

Es una superficie cubierta de césped sintético compuesto en su totalidad de

materiales sintéticos, haciendo del deporte al que fuese destinado (golf, fútbol, indor

fútbol, tenis, etc.), más placentero y con menor riesgo en contraer lesiones graves

como sucede en el césped natural, además que permite a las personas estrechar sus

lazos de amistad, salir de la rutina diaria, mantenerse en forma, o simplemente

conocer nuevas personas por medio de este deporte tan practicado en nuestro país

como es el Indor Fútbol.

Figura No.1 Cancha Sintética

7

La superficie a la cual se hace referencia es el césped sintético, el mismo que ya es

conocido desde hace mucho tiempo atrás, y que precisamente desde sus inicios fue

desarrollado para superar las limitaciones que se presentan con el uso del césped

natural brindando así ventajas. A continuación se detallan las limitaciones y ventajas

que se presentan con el uso de ambos tipos de superficies.

1.6.4. La cancha sintética en el Ecuador

En los actuales momentos el deporte está pasando por una etapa de cambios en lo

que a superficies para canchas deportivas se refiere. Los avances tecnológicos y

científicos han permitido el desarrollo y mejoramiento de una nueva superficie, la cual

se presenta como una alternativa que podría ayudar a superar ciertas dificultades

con las que se encuentran los administradores de instalaciones deportivas que

utilizan el césped natural.

El uso de las canchas sintéticas en los últimos años ha demostrado un crecimiento

considerable en todo el mundo, y Ecuador no es la excepción debido a sus múltiples

adaptaciones, tolerancia a inclemencias climáticas y una notable resistencia al paso

del tiempo, por estas razones en nuestro país una cancha sintética podemos

encontrarla en cualquier región.

En nuestro país se juega un fútbol rápido, de constante flujo con pases cortos y más

gambetas. Cada encuentro necesita mínimo de cinco a seis jugadores por equipo, lo

que facilita la disputa futbolera. Por lo general los clientes habituales de estos lugares

acuden antes del trabajo y después de este. En Ecuador hay un número elevado de

canchas, sobre todo en las principales ciudades del país. Para jugar no se necesita

mayor equipamiento, sólo un buen par de zapatos para terreno sintético y del resto,

es decir, el balón, los uniformes y el árbitro, en algunas canchas, por mejorar el

servicio los pone el sitio de juego.

8

1.6.5. Aspectos generales de Montecristi

El desarrollo del presente plan de negocios conlleva realizar el análisis del entorno

que rodea la creación de una cancha de fútbol de césped sintético, donde es

imprescindible tomar en cuenta la influencia de varios factores, como son el

desarrollo económico del sector, las costumbres de las personas que habitan el

sector, así como en este caso la práctica de deportes que se acostumbran dentro de

la Parroquia; pues cada uno de estos factores influyen positiva y negativamente para

el desarrollo del proyecto, siendo necesario tomarlos en cuenta para el análisis.

1.6.6. Características del sector

El proyecto estará ubicado en el Cantón Montecristi de la Provincia de Manabí, éste

es un cantón costero muy visitado debido a su diversos atractivos que posee, se

encuentra ubicado al sur oriente de Manabí, limita al norte con el Cantón Jaramijó, al

sur con el Cantón Jipijapa y el Océano Pacífico, al este con el Cantón Portoviejo y

Jipijapa y al Oeste con Manta.

Figura No.2 Cantón Montecristi

El Cantón Montecristi se encuentra dividido de la siguiente manera: dos parroquias

urbanas y una rural

9

Urbanas Montecristi y

Aníbal San Andrés

Rural La Pila

Comunidades Los Bajos

Colorado

El Arroyo

Estancias de las Palmas

Toalla

Las Pampas

Pile

La Sequita

Pepa de Uso, entre otras

1.6.7. Datos generalesCuadro No.1 División Política del Cantón Montecristi

Fuente: INEC-Resultados del censo 2010 de población y viviendaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

UBICACIÓNGEOGRÁFICA 734,2 km2

CANTÓN PARROQUIA HABITANTESDEL CANTÓN

HABITANTES PORPARROQUIA

Urbana Rural Número Urbana RuralMontecristi Montecristi

70.294

52.287Aníbal SanAndrés 14.190

La Pila 3.817TOTAL 70.294 66.477 3.817

10

1.7. CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO

El presente proyecto consiste en la implementación de una cancha de fútbol sintética

en el Cantón Montecristi; la superficie de ésta será de césped sintético con sus

respectivos canales de aguas lluvias, ya que estará a la intemperie. La cual contará

con todos los implementos necesarios para que los clientes disfruten de la práctica

de su deporte favorito, todo esto está orientado a brindar un servicio completo y de

calidad a los clientes. Los principales atributos y beneficios para los clientes se

encuentran los siguientes:

Cuadro No.2 Características, beneficios y atributos

Características/atributos BeneficiosExcelente calidad del césped sintético Superficie sin regularidades

Mayor velocidad de juego Se reducen casi al mínimo las lecciones Se puede jugar en cualquier condición climática

Instalaciones seguras Seguridad privada durante todo el díaPersonal altamente capacitado paraatender a los clientes

Atención cordial y amable por parte de losempleados teniendo como objetivo principal lasatisfacción de los clientes

Excelente ubicación Rápido acceso gracias a las calles aledañasServicios adicionales Área del bar destinada al consumo de bebidas y

snacks Vestidores y baños tanto para hombres como

para mujeresCómodas instalaciones Graderíos desde donde se podrán observar los

partidosElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

11

CAPÍTULO IIESTUDIO DE MERCADO

2.1. INVESTIGACIÓN DE LA OFERTA

El estudio de la oferta tiene por objeto identificar como se han atendido y como se

atenderán en un futuro, las demandas o las necesidades de la comunidad.

El término oferta se puede definir como el número de unidades de un determinado

bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados

precios.

Obviamente, el comportamiento de los oferentes es distinto al de los compradores;

un alto precio les significa un incentivo para producir y vender más de ese bien. A

mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida.2

En el caso particular de este proyecto, la oferta estará dada por los proveedores del

servicio de alquiler de canchas de césped sintético, la oferta que se presenta en este

tipo de negocio, es de tipo competitivo o de mercado libre, en donde cada proveedor

del servicio está en condiciones de fijar la calidad, cantidad, precio y condiciones en

la que operara su negocio.

2.1.1. Factores que afectan la Oferta

Entre los factores determinantes de la oferta que deben tomarse en cuenta a nivel de

la provincia de Manabí encontramos lugares donde existen este tipo de canchas de

fútbol sintética como en Manta y Portoviejo, siendo cantones que prestan este

servicio a los amantes del fútbol. Las personas que pertenecen a otros cantones de

2 N., SAPAG & R., SAPAG. (2008). Preparación y Evaluación de Proyectos. México: McGraw Hill. 5ta. Edición. p. 55.

12

esta provincia tienen que trasladarse a estos sitios por no contar con este tipo de

servicio.

A continuación, la tabla presenta las Ciudades que cuentan con este tipo de servicio

en la provincia de Manabí.

Cuadro No.3 Canchas con césped sintético en la provincia de Manabí

CIUDADES NOMBRES

MANTA

Manta Yacht Club ( fue el primero) Colegio Jefferson El Potrero Brava Brava, Universidad Laica Eloy Alfaro, Complejo Deportivo Capaes, El Aromo

PORTOVIEJO

Maracaná. Colegio de Periodista de Manabí. La Tamarinda Autogol La del Chino Moran Aventura La Capirosa Pa! La Cancha Campito

Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

2.2. INVESTIGACIÓN DE LA DEMANDA

El análisis de la demanda consiste en la cuantificación de la necesidad real o

psicológica de un segmento de mercado, con poder adquisitivo suficiente para

obtener un determinado producto, debe ser cuantificada en unidades físicas.

El estudio cubre no solamente la demanda actual, sino también los pronósticos de

consumo que se puedan estimar, con base en los datos del pasado y otras

herramientas cualitativas y cuantitativas que pueden aportar nuevas luces al

respecto.3

3 J., MIRANDA. (2005). Gestión de proyectos. Colombia: MM Editores. 5ta. Edición. p. 87-89.

13

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere

o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio

determinado.4

De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de un producto o

servicio, depende del precio que se le asigne, el ingreso de los consumidores, del

precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del

consumidor.

Para el caso específico de este estudio, la carencia de lugares para practicar

deportes como el fútbol en horarios extremos, en un ambiente iluminado y que brinde

todas las seguridades del caso, han provocado que los pocos negocios dedicados al

alquiler de canchas de fútbol de césped sintético en la ciudad de Manta tengan gran

acogida.

En este caso, la creación de una cancha de césped sintético en el cantón Montecristi

de la provincia de Manabí será de gran acogida, pues el fútbol es uno de los

deportes que más se practica en dicho cantón y que mejor si se ofrece un lugar para

practicarlo sin restricciones en el horario.

2.2.1. Estudio de Campo

Gabriel Baca Urbina define al mercado como el sitio o lugar donde se dan las

relaciones comerciales de venta y compra de mercancías o servicios, de manera que

la información recolectada a través de encuestas nos servirá para tomar la decisión

final de invertir o no.

Para conocer la demanda que tendría la nueva cancha dentro el cantón Montecristi,

será necesario realizar una investigación de mercado a través de la cual se pueda

4 G., BACA. (2008). Evaluación de Proyectos. México: McGraw Hill. p. 17.

14

conocer de manera práctica y objetiva, las características de los posibles clientes de

la cancha de césped sintético y sus intenciones de acceso al servicio que prestará

ésta, de esta forma se podrá establecer si es o no viable la creación de un lugar

cubierto e iluminado como centro deportivo dentro del cantón.

2.2.2. Segmentación

Para describir en detalle a la población que será objeto de la investigación de

mercado a desarrollarse se ha tomado en cuenta los siguientes aspectos:

Geográfico: El mercado objetivo será el cantón Montecristi ubicada en la

Provincia de Manabí.

Demográfico: El servicio estará dirigido a la población del el cantón

Montecristi, pero principalmente a las y los jóvenes y adultos comprendidos

entre los 15 a 45 años, pues este grupo representa a las personas que mayor

interés tienen por la práctica del fútbol.

Socioeconómico: En este aspecto se hará referencia a las y los jóvenes y

adultos de clase social media, debido a que el alquiler de la cancha tiene un

costo módico que se deberá pagar para acceder al servicio.

Psicográfico: En este aspecto, el mercado objetivo estará formado por

aquellas y aquellos jóvenes y adultos que disfrutan de la práctica del rey de

los deportes como es el fútbol, en un campo de juego que les permita practicar

este deporte en cualquier horario además de que les ofrezca comodidad y

seguridad.

15

Cuadro No.4 Segmentación del MercadoVARIABLE CLASIFICACIÓN GENERAL DEMANDA

GeografíaRegiónPoblación

Provincia de ManabíCantón MontecristiUrbana - Rural

70.29494.5% - 5.45%

DemografíaGeneroEdad

Masculino – Femenino15 – 45 años

F – 49.78%M – 50.22%

PsicografíaClase social Media Alta 60% del total

de loshabitantesRama de actividad

Profesionales, técnicosTransportistasTrabajadores no clasificados

Fuente: INEC-Resultados del censo 2010 de población y viviendaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

2.2.3 Tamaño de la Muestra

Para determinar el tamaño de la muestra de la población a ser investigada es

necesario realizar un estudio del universo, pues en este caso el público objetivo, lo

constituyen los jóvenes y adultos tanto hombres como mujeres según la rama de

actividad que se encuentra en otras actividades.

Obteniendo la población 70.294 habitantes del cantón Montecristi, se consideró un

segmento de la población equivalente a 66.477 personas que en porcentajes

corresponde al 95% que pertenece a la población urbana.

La determinación del tamaño de la muestra se realiza por procedimientos

estadísticos y depende de

Tamaño de la Muestra:

En dónde:

Z = nivel de confianza 1.95 (tabla de distribución normal para el 95%)

p = probabilidad a favor 50%

pqZNe

pqNZn

22

2

16

q = probabilidad en contra (1-p)

n = número de elementos (tamaño de la muestra 35.304)

e = error de estimación 6% (precisión en los resultados)

)50.01)(50.0()96.1()06.0)(477.66(

)477.66)(50.01)(50.0()96.1(22

2

n

)50.0)(50.0)(8416.3()0036.0)(477.66(

)477.66)(50.0)(50.0)(8416.3(

n

2401344.223

81,844.63n

De acuerdo al resultado obtenido el tamaño de la muestra es de 240 encuestas.

2.2.4 Diseño de Encuestas

Para recopilar la información pertinente del mercado objetivo, se ha diseñado un

formulario de encuesta, a través del cual se pretende extraer información respecto de

las siguientes variables:

Cuadro No.5 VariablesServicios Relación con Clase de servicio

Características del servicioPrecio Relación con Tipo de Servicio

Plaza Relación con Lugar de acceso al servicio

Promoción y publicidad Relación con Medios de Comunicaciónutilizados

Fuente: www.maps.google.comElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

El formulario de encuesta consta de 12 preguntas, la mayoría de ellas son preguntas

de selección múltiple, estructuradas de manera secuencial de lo general a lo

particular, de tal forma que permitan a la persona encuestada mayor comprensión y

facilidad para responder. (Anexo I)

17

2.3. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

A continuación se muestra en detalle cada uno de los resultados obtenidos para cada

pregunta que se realizó en la encuesta, así:

Pregunta 1. Rango de edadCuadro No.6 Edad

OPCIONES Cant. %

15-19 años 67 28%20-24 años 58 24%25-29 años 53 22%30-34 años 33 14%Más de 35 años 29 12%TOTAL 240 100%

Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

Grafico No.1 Edad


Análisis:

En su mayoría, es decir el 28% de los encuestados se encuentran entre los 15 a 19

años, el 22% por su parte pertenece a la edad de entre 25 a 29 años, las personas

de 20 a 24 años representan el 24%, mientras que las personas de 30 a 34 años de

edad representan el 14% y más de 35 años con un 12%.

En este caso se puede determinar que las personas quienes más gustan de la

práctica del fútbol corresponden a personas quienes se encuentran en la

adolescencia y juventud principalmente, sin embargo los encuestados supieron

manifestar que independientemente de la edad, les gusta practicar este deporte.

18

Pregunta 2. Ocupación actualCuadro No.7 Ocupación actual

OPCIONES Cant. %

ESTUDIANTE 63 26%EMPLEADO PRIVADO 68 28%TRABAJO INDEPENDIENTE 64 27%EMPLEADO PUBLICO 45 19%TOTAL 240 100%


Grafico No.2 Ocupación actual


Análisis:Por medio de esta pregunta se ha determinado que el 26% de los encuestados son

estudiantes, seguido por un 28% que corresponden a empleados, 27% son personas

que trabajan independientemente, y un 19% pertenecen a empresas del sector

público.

19

Pregunta 3. Sector donde viveCuadro No.8 Sector donde vive

OPCIONES cant. %

MONTECRISTI 102 43%ANIBAL SAN ANDRES 63 26%LA PILA 47 20%OTROS 28 12%TOTAL 240 100%


Grafico No.3 Sector donde vive


Análisis:Esta pregunta nos permitió conocer que el 43% de los encuestados viven en

Montecristi; es decir 102 personas, y 26% de las personas viven en Aníbal San

Andrés, correspondiendo esta respuesta a 63 encuestados. Un 20% vive en la zona

rural, La Pala.

Por lo tanto existe una oportunidad de atraer a personas que viven en Montecristi o

en otros sectores para que puedan conocer y disfrutar de los servicios del alquiler de

canchas de fútbol con césped sintético, y al ser una empresa monopólica se podrá

conocer con el resto de las preguntas de la encuesta y sobretodo de la pregunta

clave, el número real de demandantes para determinar las estrategias del servicio

propuesto.

20

Pregunta 4. ¿Practica usted fútbol en su tiempo libre?

Cuadro No.9 Practica el fútbolOPCIONES Cant. %

SI 232 97%NO 8 3%TOTAL 240 100%


Grafico No.4 Practica el fútbol


Análisis:Como se puede observar, el 97% de los encuestados practican el fútbol como uno de

sus deportes favoritos en el tiempo libre, mientras que el 3% no lo practica pues por

falta de tiempo o a su vez porque no les gusta este deporte.

Este resultado permite determinar que el mercado potencial de este proyecto está

conformado por una gran mayoría de adolescentes y jóvenes, a quienes les gusta

practicar este deporte puesto que lo consideran como el rey de los deportes.

21

Pregunta 5. ¿Con qué frecuencia usted practica este deporte?Cuadro No.10 Frecuencia de práctica

OPCIONES Cant. %

Todos los días 24 10%un día entre semana 47 20%más de un día entre semana 54 23%los fines de semana 76 32%una vez al mes 39 16%TOTAL 240 100%


Grafico No.5 Frecuencia de práctica


Análisis:Para el 32% de los encuestados quienes gustan del fútbol, manifiestan que lo

practican los fines de semana que son los días en que disponen de más tiempo, por

su parte el 23% lo practican más de un día entre semana, seguido del 20% que lo

practican un día entre semana; así también existe un porcentaje reducido del 10%

que manifiestan practicar el fútbol todos los días, pues se trata de adolescentes que

se reúnen todas las tardes después de su horario de clases a jugar este deporte. Los

resultados a esta pregunta, permiten determinar que para todos los días existen

personas que practican el fútbol, pues lo consideran como un tiempo de relax que lo

dedican unas horas a la semana.

22

Pregunta 6. ¿En qué horario prefiere jugar?

Cuadro No.11 Horario preferido para jugar

OPCIONES Cant. %

MATUTINO 56 23%VESPERTINO 72 30%NOCTURNO 112 47%TOTAL 240 100%


Grafico No.6 Horario preferido para jugar


Análisis:Por medio de la formulación de esta pregunta, se obtiene que un 30% de los

encuestados prefieran jugar en las tardes; 112 personas que representan el 47%

juegan fútbol preferentemente por las noches y el 23% juega fútbol por las mañanas.

23

Pregunta 7. ¿En qué lugar practica usted este deporte?Cuadro No.12 Lugar de preferencia para practicar

OPCIONES Cant. %

PARQUE RECREACIONAL 65 27%CANCHAS BARRIALES 65 27%INSTITUCIÓN EDUCATIVA 36 15%COMPLEJOS DEPORTIVOS 49 20%OTROS 25 10%TOTAL 240 100%


Grafico No.7 Lugar de preferencia para practicar


Análisis:Se puede observar que existe una gran acogida del 27% que corresponde a quienes

prefieren practicar el fútbol en parques recreacionales y canchas barriales, pues

manifiestan que ya poseen sus propios equipos de fútbol y que se reúnen en estos

lugares, por su parte el 20% prefiere los complejos deportivos, el 15% en su lugar de

estudio y el 10% que prefieren otros lugares como son las canchas de césped

sintético o sus propios domicilios donde disponen de espacio para practicar este

deporte.

24

Pregunta 8. ¿Por qué medios usted conoce o se informa de lugares destinadospara jugar fútbol?

Cuadro No.13 Medios de comunicaciónOPCIONES Cant. %

REFERENCIA DE AMIGOS/COMPAÑEROS DETRABAJO 135 50%REFENCIA DE FAMILIARES 73 27%EMISORA DE RADIO 36 13%HOJAS VOLANTES 20 7%PÁGINAS WEB 7 3%OTROS MEDIOS 0 0%TOTAL 271 100%


Grafico No.8 Medios de comunicación


Análisis:En su mayoría el 50% de los encuestados manifiestan que conocen de los lugares

destinados para practicar el fútbol por medio de referencia de los amigos o

compañeros de trabajo, el 27% a través de referencia de familiares, y en reducido

porcentaje por medio de emisoras de radio, hojas volantes o páginas web, por lo

tanto esto permite determinar que el principal medio para difundir la existencia de un

lugar diseñado para jugar fútbol son los amigos y familiares.

25

Pregunta 9. ¿Conoce algún lugar en el cantón en donde alquilen canchas defútbol de césped sintético?

Cuadro No.14 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético

OPCIONES Cant. %

SI 35 15%NO 205 85%TOTAL 240 100%


Grafico No.9 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético


Análisis:De acuerdo a estos resultados, el 85% de los encuestados no tienen conocimiento

de la existencia de canchas de fútbol de césped sintético en el cantón de Montecristi,

pues esto permite determinar que para el establecimiento de un lugar que ofrezca el

servicio de alquiler de canchas de césped sintético en la parroquia, no existe

competencia alguna. Por su parte el 15% que afirma que si conoce de un lugar con

las características mencionadas, hace referencia a lugares que se encuentran en la

provincia

26

Pregunta 10. ¿Estaría usted interesado en asistir a un lugar que alquilecanchas de fútbol de césped sintético en el cantón, que le ofrezca un ambientecómodo y seguro?

Cuadro No.15 Interés por asistir a una cancha de césped sintético enMontecristi

OPCIONES Cant. %

SI 229 95%NO 11 5%TOTAL 240 100%


Grafico No.10 Interés por asistir a una cancha de césped sintético en

Montecristi


Análisis:El grado de interés por asistir a una cancha de césped sintético es alto, pues el 95%

de los encuestados manifiestan estar interesados, mientras que el 5% no está

interesado, sin embargo para el caso del presente proyecto, estos resultados

favorecen la creación de una cancha de césped sintético en el cantón, pues existe un

importante grado de interés y por ende de existir dicho lugar tendría gran acogida por

las personas que gustan de la práctica del fútbol.

27

Pregunta 11. ¿Cuál es el costo por hora que paga por acceder a este serviciode alquiler?

Cuadro No.16 Disponibilidad de Pago

OPCIONES Cant. %

USD 20,00 a 25,00 47 20%USD 30,00 a 35,00 188 78%USD 40,00 dólares EN ADELANTE 5 2%TOTAL 240 100%


Grafico No.11 Disponibilidad de Pago


Análisis:Esta pregunta es de gran importancia debido a que evaluaremos el precio que las

personas pagan actualmente por acceder a jugar una (1) hora en una cancha de

césped sintético, ayudándonos a obtener el precio que se cobrará en el alquiler de

nuestra cancha sintética, encontramos en un rango de 20-25 dólares el 20%, el

rango de 30-35 dólares tenemos 78% y por último mayo a 40 dólares encontramos al

2%.

28

Pregunta 12. Grado De importancia de factoresPara las personas es importante disfrutar de su deporte favorito el fútbol, en un cálido

ambiente y con factores importantes definidos para su comodidad por cual se elaboró

la siguiente pregunta que arrojó como resultado lo siguiente:

Cuadro No.17 Factores importantes por los consumidoresOPCIONES Cant. %

PRECIO 75 26%INSTALACIONES 73 25%SEGURIDAD 68 24%UBICACIÓN 43 15%SERVICIOS ADICIONALES 28 10%TOTAL 287 100%


Grafico No.12 Factores importantes por los consumidores


Análisis:Las características principales que buscan las personas para escoger el lugar donde

practicar su deporte favorito son: las personas consideran pagar preferente un precio

(26%) que permitirá desarrollar una estrategia que pueda incluir el beneficio de

recibir un servicio de calidad. Las instalaciones (25%) puesto que las condiciones

deben ser óptimas para los jugadores. La seguridad (24%) en cuanto a que el lugar

debe disponer de protección para evitar las pérdidas de los balones o de las

pertenencias de los practicantes. La ubicación y servicios adicionales, como el

alumbrado, a muchas de las personas les gustan de practicar este deporte en horas

de la noche donde requieren de que el lugar les ofrezca facilidades para la visibilidad

en el juego.

29

2.4. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCION DE LA DEMANDA2.4.1. Consideraciones para la Demanda

Para cuantificar la demanda del servicio de las canchas sintéticas en el Cantón

Montecristi en Manabí se ha calculado en función de los datos obtenidos de la

investigación de mercado.

Este servicio está destinado para personas que practican este deporte que en su

mayoría lo realizan el sexo masculino entre las edades comprendidas de 15 a 45

años quienes son los aparentes consumidores de este tipo de servicio: En relación a

este precedente consideramos un total de 66.477 demandantes que equivalen 95%

de la población. De un total de 240 encuestados, 229 personas que están dispuesta

a utilizar la cancha de césped sintético en Montecristi, lo que representa un 95%.

A partir de estos datos estadísticos podemos obtener que:

Cuadro No.18 Mercado MetaPoblación Montecristi 70.294Mercado Objetivo Total 94.55% 66.477Personas que les gusta practicar fútbol 97%Personas que están dispuestas a utilizar la cancha de céspedsintética

95%


30

Cuadro No.19 Demanda estimada

AÑO

1 2 3 4 5

2,5%Población

94.55%Segmentación

97%Consumidor

Serviciocancha 97%

95%DemandaPotencial

DemandaPotencial(equipo)

2012 66.477 62.854 60.968 57.920 2.633

2013 68.139 64.425 62.493 59.368 2.699

2014 69.842 66.036 64.055 60.852 2.766

2015 71.588 67.687 65.656 62.373 2.835

2016 73.378 69.379 67.298 63.933 2.906Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

Para la realización del cuadro de la demanda potencial se tomó en cuenta los datos

de la encuesta y del INEC, lo cual nos permitió efectuar los siguientes cálculos:

La demanda estimada en los próximos años la calculamos mediante la tasa de

crecimiento del 2.5% anual con respecto al año anterior, es decir, nuestra

posible demanda es de 66.477 personas, para el año próximo será de 68.139

personas (68.139*1,025)

La segmentación fue tomada del INEC que indica que el 94.55% de la

población rural de Montecristi; lo cual permite tener los resultados que se

encuentran en la parte superior

Los consumidores del servicio de una cancha sintética son el 97% según la

pregunta cuatro de la encuesta.

La demanda potencial (personas) se la obtuvo a través de la pregunta diez, si

esta dispuestas a jugar en una cancha de césped sintética, lo cual nos dio un

resultado del 95%

La demanda potencial (equipo) se obtuvo dividiendo para 22 personas que

juegan por equipo; información existente a nivel de la provincia y

primordialmente de los competidores de las canchas de césped natural

existente en el cantón Montecristi, según cuadro No. 19

31

2.4.2. Capacidad Productiva

Debido a las ventajas que brinda la utilización del césped sintético, se puede concluir

que una cancha de este tipo cuenta con capacidad máxima instalada de 24 horas al

día los 365 días al año.

Cuadro No.20 Capacidad Productiva

Hora/Día Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes Sabado Domingo

06h00 - 07h00

07h00 - 08h00

08h00 - 09h00 CAMPEONATO

09h00 - 10h00

10h00 - 11h00

11h00 - 12h00

12h00 - 13h00

13h00 - 14h00 CAMPEONATO

14h00 - 15h00

15h00 - 16h00

16h00 - 17h00

17h00 - 18h00

18h00 - 19h00

19h00 - 20h00

20h00 - 21h00

21h00 - 22h00

22h00 - 23h00

23h00 - 24h00

CAMPEONATO (Enero a Marzo)ALQUILER DE

CANCHA

CAMPEANATO (Abri l a Diciembre) ALQUILER DECANCHA

ALQUILER DE CANCHA

CAMPEONATO


El cuadro No.21 definimos el número de horas semanales y mensuales con sus

respectivos ingresos teniendo en cuenta que el costo fijado es de USD35.00 por

hora, precio al que llegamos por las encuestas realizadas y además por los estudios

de otras canchas.

A pesar de que existe una capacidad instalada alta, resulta imposible que esta sea

aprovechada al máximo por distintos motivos. Para el presente proyecto se ha

estimado que todos los servicios que ofrecerá la cancha sintética para el primer año

32

se ocupara un total de 8 horas al día, de lunes a viernes y 10 horas para cada día de

sábado y domingo.

Ajustándonos a la información que ya tenemos de la cancha sintética se proyecta

que para cada año habrá en promedio un aumento de 1 hora por día, como lo

proyectamos a continuación:

Cuadro No.21 Proyección de la Demanda en Horas

AÑO HORASNo. de

PersonasNo. de

Equipos1 2880 57.908 2.6322 3216 59.355 2.6983 3552 60.839 2.7654 3888 62.360 2.8355 4224 63.919 2.9056 4560 65.517 2.9787 4896 67.155 3.0538 5232 68.834 3.1299 5568 70.555 3.207

10 5904 72.319 3.287


2.5. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA.

Para cuantificar la oferta y al mismo tiempo poder identificar a nuestros competidores

nos basamos en la información existente a nivel de la provincia y primordialmente a

los competidores de las canchas de césped natural existente en el cantón

Montecristi, que al no existir cancha de césped sintético podemos estimar la oferta

tomando como referencia las 4 canchas de césped natural que brindan este servicio

aledañas a este cantón.

En este cantón donde se concentra la mayor parte de este servicio en la comunidad

Los Bajos, perteneciente a este cantón, contando con 4 canchas disponibles de 90 X

45 m.

33

Para considerar la proyección de la oferta consideramos el siguiente análisis:

Cuadro No.22 Canchas de césped natural existente en el cantón Montecristi

AÑOCanchas de

céspednatural enMontecristi

Capacidad ennúmero de jugadores

por cancha

Promedio de partidosmensuales todas las

canchas

Número dejugadoresmensual

Número departidos

anual

Oferta capacidadnúmero de

jugadores anual

2011 4 22 32 704 384 8.448


Cuadro No.23 Total Oferta

TotalOferta dejugadores

TotalOferta(personas)

TotalOferta(Equipos)

8.448 264 12


El total de la oferta se obtiene del total de los jugadores 8.448 jugadores anuales

divididos por promedio de partidos mensuales 32, o cual indica el número total de

personas, por último se divide para 22 personas que juegan en un equipo y se

obtiene la oferta total.

2.6. DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Una vez conocida la demanda actual, así como la demanda proyectada para los

próximos años, y la oferta del servicio de alquiler de canchas de fútbol de césped

sintético en el cantón Montecristi, las demanda insatisfecha se obtuvo por medio de

la resta entre la demanda total menos la oferta total.

34

Cuadro No.24 Demanda Potencial Insatisfecha

AÑO DemandaTotal

Oferta Total(Equipos)

DemandaInsatisfecha

2012 2.698,55 12 2.686,55

2013 2.766,27 13 2.753,27

2014 2.835,14 14 2.821,14

2015 2.906,03 15 2.891,03

2016 2.978,78 16 2.962,78Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

2.7. MATRIZ BCG

Por medio de esta matriz una empresa clasifica sus unidades estratégicas de

negocio, sus principales productos de acuerdo a dos factores que son:

1. La participación en el mercado de los productos con relación a sus

competidores.

2. Tasa de crecimiento de mercado en el que están.

De acuerdo a donde se encuentre, se lo puede clasificar como:

Signos de Interrogación

Son unidades de negocios con baja participación en mercados de alto crecimiento o

productos que recién se han lanzado al mercado. Requieren mucho dinero para

mantener su participación. La dirección definirá su futuro según su aceptación del

mercado.

Perro

Son negocios y productos de bajo crecimiento y baja participación. Éstos podrían

generar suficiente dinero para mantenerse a sí mismo, pero no prometen ser

importantes fuentes de dinero en efectivo.

35

Estrella

Son negocios o productos con alto crecimiento y alta participación. Es común que las

estrellas necesiten fuertes inversiones para financiar su rápido crecimiento. Sin

embargo tarde o temprano su incremento se frenará y se convertirá en “Vacas de

dinero en efectivo”5.

Vacas de dinero en efectivo

Son negocios o productos de bajo crecimiento y participación y alta participación de

mercado. Estos productos establecidos, que han tenido gran éxito, necesitan una

menor inversión para retener su participación de mercado; por tanto, producen un

gran flujo de efectivo que la empresa usa para ganar cuentas y apoyar a otros

productos que necesiten inversión6.

Para explicar mejor las definiciones anteriores a continuación presentamos un

gráfico aplicado a nuestro proyecto.

Grafico No.13Participación de la compañía en el mercado

Fuente: Hugo García, Marketing, principios y metasElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

5 Marketing, principios y metas. Hugo García. Página 51, Editorial: Holguin Ediciones S.A6 Ibid7 Página 52

Tasa

de

Cre

cim

ient

o de

laIn

dust

ria

Elevada

Baja

Elevada Baja

36

El servicio de alquiler de cancha de fútbol de césped sintético que se ofrecerá ha

sido ubicado en el segundo cuadrante que corresponde a “interrogante” debido a que

se requiere de una fuerte inversión la misma que sirve para conservar su

participación en el mercado y más aún para aumentarla, otra razón en que se

cataloga a este cuadrante es por ser un negocio nuevo que recién está entrando en

auge, teniendo grandes posibilidades de crecimiento por la predisposición de parte

de los consumidores potenciales a practicar su deporte favorito.

2.8. MATRIZ IMPLICACIÓN

Este Modelo de implicación de Foote, Cone y Belding, nos permite analizar el

comportamiento de respuesta del consumidor al momento de comprar un producto.

Modo Intelectual: Se apoya esencialmente en la razón, la lógica, el

razonamiento, las informaciones objetivas.

Modo Afectivo: Se poya en las emociones, la intuición, la afectividad, los

sentidos.

Implicación Fuerte: Representa una decisión fácil de compra.

Implicación Débil: Representa una decisión complicada de compra.

37

Grafico No.14Modelo de implicación de FOOTE, CONE Y BELDING

Fuente: Marketing Estratégico, Jean-Jacques Lambin, tercera edición, Mc. Graw Hill.Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

Ubicamos EL GOLAZO en el cuadrante de HEDONISMO porque en su gran mayoría

atrae a los consumidores dejándose llevar por la emoción y los sentidos fundados en

la pasión de practicar este deporte llevándolo a cabo en sus tiempos libres, sin

pensar en el factor económico. Al mismo tiempo el cliente inicialmente consume el

servicio para luego analizarlo.

I: Información E: Evaluación A: Acción

AFECTIVIDAD(E, I, A)

APRENDIZAJE(I, E, A)

HEDONISMO(A, E, I)

IMPL

ICA

CIO

NFU

ERTE

IMPL

ICA

CIO

ND

EBIL

APREHENSION INTELECTUAL

RUTINA(A, I, E)

APREHENSION EMOCIONAL

38

2.9. MACRO Y MICROSEGMENTACIÓN2.9.1. Macro-Segmentación

El análisis macro segmentación nos permitirá delimitar el campo de acción e

identifica los factores claves a examinar y precisa el mercado de referencia.

También nos dice como empresa tener una orientación del mercado ya que es de

suma importancia definir espacio en el cual nos vamos a desenvolver, este espacio

lo vamos a delimitar a través de la puesta en práctica del producto-mercado.

Este análisis nos va a permitir ver un mercado referencial desde el punto de vista del

consumidor, considerando 3 dimensiones:

Funciones o necesidades del grupo

Tecnología

Grupo de compradores o segmentación

Grafico No.15 Macro-Segmentación

Fuente: Hugo García, Marketing, Principios y MetasElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

Funciones y necesidadesProporcionar y fomentando el

deporte en Montecristi.

Grupo de compradoresPoblación de Montecristi y

turistas de clase media, media-alta y alta que busquen

divertirse y practicar deportes.

TecnologíaInstalaciones e

infraestructura de altacalidad y seguridad

adecuada para el desarrollode diferentes actividades.

.

39

1. Funciones: ¿Qué necesidades vamos a satisfacer?Ofrecer el servicio de alquiler de cancha de césped sintético, donde nuestros

usuarios podrán practicar su deporte favorito, el fútbol, en las más óptimas

condiciones.

2. Tecnología: ¿Cómo satisfacer esta necesidad?Nuestra empresa obtendrá la satisfacción de los clientes mediante la prestación de

servicios de alta calidad y seguridad, es decir, instalaciones e infraestructura

adecuada, además utilización de materiales de alta calidad para la cancha de césped

sintético.

3. Segmentación: ¿A Quién se pueden satisfacer estas necesidades?Este grupo está conformado por los habitantes del Cantón de Montecristi además de

los turistas ya sean nacionales o extranjeros, que posean un nivel socio-económico

medio, medio-alto y alto, que busquen un lugar para divertirse, haciendo uso de la

cancha sintética

2.9.2. Micro-Segmentación

El objetivo de la micro-segmentación consiste en analizar la diversidad de las

necesidades en el interior de los mercados identificados en la etapa del análisis de la

Macro-segmentación. Las variables que consideramos en la segmentación de

nuestro mercado fueron:

40

Cuadro No.25 Micro-segmentación

CARACTERISTICAS DEMOGRAFICASSexo Femenino y MasculinoEdad Nuestra estrategia de mercadeo para las canchas sintéticas va

enfocada a personas entre 15 y 45 años.Nivelsocioeconómico

Medio, medio-alto y alto

CARACTERISTICAS GEOGRAFICASVariable Geográfica Provincia de Manabí- Cantón MontecristiClima Temperatura promedio 24°C, segundo mejor clima del mundo.CARACTERISTICAS PSICOGRAFICASEstilos de vida Personas que trabajan, estudian, practican deportes, disfrutan del

clima tropicalValores Seguridad, emoción, diversión, relajamiento, satisfacción personal,

entretenimiento.Personalidad Personas activas, alegres, deportistas, que cuidan de su salud y su

cuerpo.CARACTERISTICAS CONTRACTUALESOcasiones deconsumo

Al menos una vez al mes

Beneficiospretendidos

Seguridad, diversión, satisfacción, precios módicos, limpieza entreotros.

Actitud del servicio Existe una gran aceptación para el uso de nuestras instalacionescomo lugar de recreación.

Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

2.10. MARKETING MIX

EL marketing mix es un conjunto de variables o herramientas controlables que

combinaremos para lograr un determinado resultado en nuestro mercado meta, como

influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros. Estas herramientas

controlables son conocidas como las 4p’s.

41

Grafico No.16 Marketing Mix


1. Producto: Es un servicio que consiste en el alquiler de una cancha de césped

sintético en el cantón de Montecristi, cuya dimensión será de 65 x 30 metros,

también tendrá locaciones de camerinos y un bar para que los clientes puedan

degustar de diferentes piqueos y bebidas energizantes; completando al bar,

este contara con un futbolín con el fin de que los clientes se sientan en un

ambiente agradable antes y después de sus prácticas deportivas.

Para el desarrollo eficiente y eficaz de nuestro servicio:

Se trabajará con un personal capacitado con el fin de ofrecer de buena

atención a nuestros clientes.

Las instalaciones estarán equipadas con accesorios de excelente

calidad pensando siempre en la satisfacción de los clientes.

Además del servicio de alquiler de la cancha de fútbol se realizaran

campeonatos o torneos que los clientes podrán realizar bajo previa

inscripción en la cual el equipo ganador recibirá un premio que podrá

ser una membrecía.

42

Marca.- La razón por que se eligió este nombre es debido a que la pasión del

fútbol es el “Gol” que los que practican este deporte quieren alcanzar, por lo

cual se llamará “EL GOLAZO” diferenciando de las distintas canchas existente

en la provincia de Manabí.

Logo.- Es importante tener un logo que nos identifique como es:

Eslogan.- El eslogan caracteriza al servicio que ofrecemos, posesionándose

en la mente de los clientes, se definió así “La pasión del fútbol es el Gol”

2. Precio: El precio de alquiler de una hora por acceder a la cancha de fútbol ha

sido establecido por el resultado obtenido en las encuestas, el precio de la

competencia, los costos unitarios y el margen de utilidad.

El modo de alquiler de la cancha deberá ser reservada con un (1) día de

anticipación y con un anticipo del 50% del valor de la hora u horas alquiladas.

La forma de pago solo se receptará en efectivo.

En este proyecto no habrá diferencia de precio debido a que los costos no van

a variar en accesorios utilizados en los horarios de alquiler.

43

Cuadro No.26 Precio por alquiles de la cancha

Precio de alquiles Hora/Día

Costo USD35.00


Asimismo en el estudio de mercado se obtuvo la información en la cual la

competencia actualmente realiza promociones, como descuentos por la

cantidad de horas de alquiler realizadas los fines de semana y alianzas con

empresas auspiciantes.

3. Plaza: La cancha de fútbol sintética estará ubicada en el Cantón Montecristi,

vía a Portoviejo junto a la empresa CONGAS este lugar fue seleccionado por

cumplir con los respectivos permisos de funcionamientos municipales y a su

vez proporciona grandes posibilidades para el desarrollo de este negocio,

debido que es un lugar conocido, de fácil acceso y brindar lugares de

parqueo.

El proyecto se ha propuesto alcanzar a las diferentes zonas aledañas del

cantón como dos parroquias urbanas y una rural.

4. Promoción: Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad

que se le dará al proyecto para destacar la imagen de la cancha. La forma en

que se proporcionará la publicidad será la siguiente:

1) Se desarrollara una publicidad informativa, orientada a los habitantes

del sector indicando la apertura de alquiler de una cancha de fútbol de

césped sintético, precios, ubicación y promociones.

44

2) Luego se desplegara la publicidad a los distintos sectores de Montecristi

dando a conocer los atributos y beneficios que ofrecemos y por otra

parte los motivos por lo que es elemental practicar su deporte preferido.

3) Será necesario posicionar la marca del servicio en la mente de los

consumidores para mantener y aumentar la demanda, mediante la

publicidad de recordarles las características del servicio ofrecido.

El valor de la publicidad será distribuido de forma proporcional entre los

diferentes canales de comunicación (radio, y volantes publicitarias),

focalizando que a medida que transcurra el tiempo la cancha será reconocida

como la mejor en Montecristi.

Canales de comunicación:Volantes.- Contaremos con modelos promotoras que cumplirán el papel de

impulsadoras entregando volantes en puntos estratégicos en el cantón

Montecristi.

Radio.- Este medio es de mucha importancia porque permite llegar de una

forma más directa a las personas y por ser más económico.

El contrato se lo hará por transmisión de 5 cuñas publicitarias los días lunes,

miércoles, sábado y domingo en los horarios de 10 am a 20 pm en los

diferentes programas de la radio Alfaro. En las cuñas se dará a conocer a la

audiencia los servicios que ofrece el “GOLAZO”, las promociones, precios

entre otros.

Periódico.- Consistirá en las publicaciones en el diario de la localidad en un

cuarto de página en la sección del deportes también se utilizará cuando se

realice campeonatos o eventos importantes.

45

Canales de distribución: El siguiente gráfico demuestra los canales de

distribución del servicio de alquiler de las canchas de fútbol con césped

sintético en el cantónde Montecristi, ya que el servicio será entregado al

usuario final como prioridad; sin embargo, los colegios, universidades, y

empresas en general pueden acceder a los servicios ofrecidos con paquetes

especiales, ya que el tipo de operación del servicio de la empresa se basa en

el cliente como producto; es decir que “los clientes están involucrados en el

servicio que de hecho recae sobre el cliente.”7

Grafico No.17 Canales de distribución


7 GAITHER NORMAN, Administración de la Producción y Operaciones, 4ta Edición, Pág. 478

46

CAPÍTULO IIIESTUDIO TÉCNICO

3.1. LA EMPRESA

“Empresa es la unidad productiva o de servicio, que constituida según aspectos

prácticos y legales, se integran por recursos, y se vale de la administración para

lograr sus objetivos”.8

3.1.1. Nombre o Razón Social.

Con el fin de poner en marcha el proyecto de alquiler de canchas de fútbol con

césped sintético en el cantón de Montecristi, se constituirá una empresa unipersonal

de responsabilidad limitada, bajo el nombre de “EL GOLAZO”, que se interpreta

como estrella del fútbol.

3.1.2. Base legal.

Todo proyecto posee un andamiaje jurídico que regula sus deberes y derechos. Este

contexto jurídico parte desde la constitución hasta los reglamentos y regulaciones a

los que debe someterse para poder operar.

Una vez que se ha determinado la figura legal con la que se constituirá el proyecto,

se procederá a constituir la misma tomando como primera referencia el nombre con

que se identificará a la cancha de fútbol de césped sintético para continuar con el

proceso de legalización del proyecto.

Para lograr iniciar las operaciones se procederá a seguir el trámite respectivo en

instituciones como: M. I. Municipio del cantón Montecristi, Liga Cantonal del cantón

8REINOSO C. Víctor, “EL PROCESO ADMINISTRATIVO Y SU APLICACIÓN EN LAS EMPRESAS”, Sexta edición.Pág. 279

47

Montecristi, Servicio de Rentas Internas, Cuerpo de Bomberos, Dirección de Salud

lugares donde se obtendrán los permisos:

3.1.2.1. Entidades relaciones.

Las entidades que regulan y controlan las operaciones intervinientes para la

ejecución del proyecto de la cancha de fútbol de césped sintético “El Golazo”

tenemos:

Servicio de Rentas Internas, donde se obtendrá el Registro Único de

Contribuyentes RUC que nos permitirá tener la razón social.

M. I. Municipio del cantón Montecristi, quién otorgará el permiso de

funcionamiento, para ello se deberá estar al día con el pago de los predios y

de igual manera el Departamento ambiental y de Construcciones emitirá una

aprobación para poder ejecutar el proyecto.

Cuerpo de bomberos, donde se abonará los impuestos de prevención y control

de incendios.

Dirección de salud, para el control sanitario del lugar del proyecto.

Liga Cantonal Deportiva del cantón Montecristi, lugar que se acudirá para

formar parte y poder gozar de exclusividades en organizaciones de

campeonatos.

Requisitos para el Funcionamiento de la Empresa

Obtención del RUC.

Constitución de Empresa Unipersonal de responsabilidad Limitada.

Obtención de la Patente Municipal.

Obtención del Permiso Sanitario de Funcionamiento del Local.

48

Requisitos para obtención del RUC:

1. Copia de cédula de ciudadanía, papeleta de votación del representante legal.

2. Copia de pago de luz, agua o teléfono de la empresa.

3. Llenar formulario solicitante del RUC.

Requisitos para la Constitución:

1. Apertura de Cuenta.

2. Escritura pública ante notario.

3. Aprobación ante Juez Civil.

4. Inscripción en Registro Mercantil

Requisitos para obtención de Patente Municipal:1. Copia de RUC

2. Nombramiento de Representante Legal o Gerente

3. Copia de cédula de ciudadanía y papeleta de votación del Representante

Legal.

4. Llenar formulario de inicio de actividad.

Requisitos para Obtención del Permiso Sanitario de Funcionamiento:1. Presentar copia de cédula de ciudadanía.

2. Realizarse los exámenes médicos requeridos en la Dirección de Higiene

Municipal.

3. Cancelar valor correspondiente a la tasa de permiso sanitario

Permisos para la ejecución del proyecto

Previo a la obtención del permiso de construcción es necesario poseer los siguientes

permisos y requisitos:

Licencia ambiental: Obtenida de acuerdo a lo dispuesto en el Sistema Único

de Manejo Ambiental (SUMA).

Estudio de Suelo.

49

Registro de Solar.

Normas de Edificación.

Planimetría (con coordenadas).

Planos de construcción.

Permiso otorgado por la marina en caso de estar cerca a la playa.

Una vez obtenidos estos requisitos se procede a la tramitación de los siguientes

permisos:

Permiso de construcción.

Permiso de Funcionamiento.

Permiso de Bomberos.

Registro Turístico.

3.2. TIPO DE EMPRESA

La empresa que se creará pertenece al sector privado, ya que el aporte de capital

corresponde a una persona natural, y de igual manera los recursos financiados serán

provenientes de instituciones financieras privadas.

Por la actividad que enmarca, la empresa está dentro de la clasificación servicios, y

por el hecho de negocio en servicios recreativos. Por reglamentación de ley, es

considerada como una empresa unipersonal de responsabilidad limitada.

Como se ha mencionado con anterioridad, la empresa pondrá en marcha el alquiler

de canchas de fútbol con césped sintético; de manera que esta actividad considera al

Cliente como participante; que quiere decir, “hay un alto grado de participación del

50

cliente en este tipo de operación de servicio. Los bienes físicos pueden resultar parte

significativa del servicio, y los servicios pueden ser sobre pedido o estándar.”9

3.3. PLAN ESTRATÉGICO

Para la creación de la cancha de fútbol de césped sintético, denominada “EL

GOLAZO”, es preciso determinar los principales componentes estratégicos que

permitirán conocer que ofrece la institución y hacia donde pretende expandir sus

horizontes, como una institución de recreación en pro del deporte.

3.3.1. Visión

Convertir a “EL GOLAZO” en la cancha de fútbol de césped sintético más concurrida

en Montecristi, posicionándonos así en la mente de los clientes como una empresa

líder en el mercado.

3.3.2. Misión

Ofrecer a los habitantes de los distintos sectores de Montecristi que practican fútbol,

un servicio de alquiler de canchas de césped sintético de excelente calidad integrado

con modernas y seguras instalaciones.

3.3.3. Estrategia Empresarial

Las estrategias de competitividad, crecimiento, operativa y de financiamiento serán

factores de mucha importancia para mantener el liderazgo en el mercado al cual se

enfoca la empresa.

9 GAITHER Norman, GREZ Frazier. “ADMINISTRACIÓN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES”, Thompson Editores. México.año 2000. Pág. 421

51

3.3.4. Estrategia de Competencia

Este tipo de estrategia se aplica evaluando las fuerzas existentes del mercado, y los

medios que se utilizarán para lograr los objetivos empresariales. EL GOLAZO va a

utilizar la estrategia competitiva que es ser la primera empresa en el mercado de

Montecristi, de manera que se podrá establecer la marca lo más pronto posible por

medio de una intensa publicidad, motivando a la práctica del fútbol y generando valor

para el cliente que con el deporte puede conservar y mejorar su salud.

La oferta del servicio se orienta a todos los consumidores, sin excepción de género,

que por tiempo entre semana por sus ocupaciones y por falta de espacios adecuados

para jugar fútbol, no pueden practicar este deporte; y como resultado de visitar

nuestras instalaciones, percibirán de diferente la tecnología del servicio, la higiene, la

seguridad y el precio por el servicio que están recibiendo.

3.3.5. Estrategias para el Crecimiento

Este tipo de estrategia está orientada del crecimiento de las ventas, la participación

en el mercado, el beneficio y tamaño de la organización. El punto de partida es el

fomento a la práctica del fútbol, la preferencia en el gusto de los usuarios respecto a

este deporte; de manera, que la aceptación por el rey de los deportes permitirá que

exista una mayor demanda por el servicio.

3.3.6. Estrategia de Financiamiento

Financiamiento a corto plazo para capital de trabajo.

Financiamiento a largo plazo, para créditos por adquisición de activos fijos o

ampliaciones de la empresa.

52

3.1.3.7 Objetivos Estratégicos

Proporcionar a la población del cantón Montecristi, de instalaciones y espacios

deportivos innovadores, para aumentar y mejorar el acceso a la práctica

deportiva.

Incentivar la práctica del deporte en la comunidad, a través de apropiadas

instalaciones disponibles todos los días del año en un horario flexible para los

clientes.

Brindar un servicio de calidad, procurando siempre el bienestar y confort del

cliente que acude a las instalaciones de EL GOLAZO.

Organizar eventos deportivos para empresas, poniendo a disposición todos los

servicios que ofrece la cancha de césped sintético, para la recreación y el

sano esparcimiento de sus usuarios.

Fomentar el fútbol como deporte principal con el fin de que niños y jóvenes

acudan para aprender sobre dicha disciplina deportiva.

Proporcionar servicios adicionales al alquiler de la cancha de césped sintético,

tales como: servicio de bar, seguridad privada, parqueadero, entre otros.

3.3.8. Principios y Valores

Para el caso de la cancha de fútbol de césped sintético, denominada “EL GOLAZO”,

los principios y valores que primarán serán:

Responsabilidad:

Obrar con perseverancia para lograr los compromisos adquiridos, teniendo

presente el fomentar la actividad deportiva en la niñez y juventud ecuatoriana.

Calidad:

Proporcionar al cliente un servicio confortable, dando siempre lo mejor de la

empresa, buscando soluciones efectivas con eficiencia.

53

Servicio:

Servir con ahínco, orientando el esfuerzo para asegurar la acogida de los

clientes y visitantes.

Integridad:

Actuar con honestidad y liderazgo.

3.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Es preciso establecer una estructura organizacional adecuada, que permita conocer

a nivel interno, la jerarquía adecuada en función de los procesos de la institución,

evitando de esta manera la pérdida de información y centralizando el manejo de la

empresa, mostrando a los clientes, un organizado equipos de trabajo.

3.4.1. Organigrama Estructural

El organigrama estructural constituye la representación de la estructura interna de la

Organización.

Grafico No.18 Organigrama Estructural


ADMINISTRADOR

CONTADOR CONSERJE

LIMPIEZA

SECRETARIA

54

3.1.4.2. Organigrama Funcional

Una representación funcional de la organización, se basa en graficar funciones

básicas de cada unidad. En un organigrama de este tipo se debe registrar las

funciones en orden de trascendencia, determinando las funciones que debe realizar

cada uno de los departamentos de la organización.

A continuación, se presenta un organigrama funcional de la cancha el GOLAZO

basándonos en el organigrama presentado en el punto anterior.

Grafico No.19 Organigrama Funcional


A. Administrador

Representar legal y judicialmente a la organización.

Organizar y dirigir las diferentes áreas de la empresa.

Estudiar y evaluar los procedimientos en la instalación y obtención de

ganancias, e invertirlas en adquisiciones que se consideren convenientes en

beneficio de la empresa.

Emitir planes corporativos a corto, mediano y largo plazo en las áreas que

intervienen en la estructura de la empresa.

Salvaguardar la seguridad del personal.

ADMINISTRADORA

CONTADORC

CONSERGED

LIMPIEZAE

SECRETARIAB

55

B. Secretaria

Atención personalizada al cliente

Hacer y recibir llamadas telefónicas para tener informado a los jefes de los

compromisos y demás asuntos.

Ayudar en la elaboración de la contabilidad de la organización.

C. Contador

Participar y contribuir al desarrollo de los planes a largo plazo, y corto plazo de

la empresa y apoyo para el cumplimiento de objetivos

Mantener informado al Gerente general de las finanzas de la empresa.

Contabilidad llevará roles de pagos, control de facturas entregadas y recibidas

por compras y ventas, control de gastos de caja chica.

D. Conserje

Se encargará de las compras de los insumos y de manejar adecuadamente el

desenvolvimiento de la empresa de acuerdo a los planes y programas de

ventas que se han establecido.

Llevarán un control y seguimiento en el mantenimiento de los equipos y

maquinaria de la empresa para la prevención de problemas, y correcto

funcionamiento en el transcurso de las operaciones de la empresa.

Verificar el acceso de las personas a las instalaciones

E. Personal de limpieza

Mantenimiento mientras sé este prestando el servicio

Ejecutar las demás funciones que en el ámbito de su competencia le asigne el

administrador

56

3.5. TAMAÑO Y CAPACIDAD DEL PROYECTO

El análisis del tamaño y capacidad del proyecto permitirá tener una aproximación de

los posibles costos e inversiones en los cuales recaerá la puesta en marcha de la

cancha de fútbol de césped sintético, que conlleven a un grado óptimo de

aprovechamiento conforme a lo requerido por un tamaño y capacidad determinados.

3.5.1. Capacidad del Proyecto

Para la capacidad del proyecto se considera el horario de funcionamiento de la

semana, mismo que es elaborado a base de la información que de obtuvo en las

encuestas realizadas en el estudio de mercado.

El horario de atención será de 6 h 00 a 24 h 00 de lunes a domingo.

Se estima que se jugarán 8 partidos de fútbol de 5 contra 5 de lunes a viernes, los

fines de semana estarán enmarcados a la realización de campeonatos.

El terreno tiene un área de 2.100 m2, dentro de la cual se adecuará una cancha de

material de césped sintético con medidas 40 x 25 metros debidamente enmarcados,

que permitirá desarrollar el juego de fútbol con 14 jugadores en número de 5 partidos

diarios en distintos horarios. Además se dispondrá de un área para camerinos, bar y

baños.

3.5.2. Tamaño

El tamaño del proyecto se debe a varios factores los cuales ayudarán a determinar la

dimensión del área total que permita cubrir al mercado demandante y la dimensión

del terreno para la instalación de la cancha de césped sintético.

57

3.5.3. Factores Determinantes del Tamaño

Las variables que determinan el tamaño del proyecto son:

3.5.3.1. Mercado

De acuerdo al estudio de mercado, se estableció que el proyecto estará dirigido a la

población de Montecristi, que se encuentran entre los 15 y 45 años de edad, sin

restricciones de horarios, durante todos los días del año, con lo que se estará

logrando una mayor rentabilidad del negocio y de ingreso de dinero con el cual se

sostendrá la inversión inicial que se requiere.

3.5.3.2. Recursos Financieros

Los recursos financieros para la implementación de la cancha de césped sintético

son insuficientes para atender las necesidades de la inversión, siendo éste un factor

restrictivo, por lo que se ha considerado la opción de obtener financiamiento a través

de un préstamo en una entidad financiera.

3.5.3.3. Recursos Humanos

El factor humano no es un factor limitante puesto que existe la facilidad de contratar

el personal requerido para el manejo y administración de la cancha de césped

sintético, así como también para la asistencia en las diferentes áreas, dentro y fuera

de la cancha.

3.5.3.4. Tecnología

Para la creación de la cancha de césped sintético no requiere de mayor inversión en

tecnología, aunque es necesario recalcar que el césped debe ser importado, además

58

la cancha necesita de una estructura metálica, reflectores, graderíos, baños,

camerinos.

3.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Para efectos de la ubicación final de un proyecto se conocen métodos que

combinando factores cualitativos y cuantitativos, permiten estudiar y evaluar las

diferentes opciones. Por un lado se listan los factores que se consideran relevantes y

se les asigna un puntaje que en alguna forma mide su importancia relativa, por otro

lado se identifican dos o tres alternativas que serán calificadas con base a esos

factores. Finalmente cada alternativa arrojará un puntaje que junto con criterios

cualitativos determinarán el emplazamiento definitivo.

3.6.1. Macro Localización

El proyecto se desarrollará en la Provincia de Manabí, Cantón Montecristi, como se

puede apreciar en el mapa a continuación:

Montecristi

Figura No.3 Provincia de Manabí

59

El Cantón se localiza en el Área Metropolitana de la Provincia de Manabí, según la

División territorial del Plan de Desarrollo Cantonal de la provincia. Limita al norte, con

los cantones Manta y Jaramijó; al sur, con el Cantón Jipijapa; al este, con el Cantón

Portoviejo; y al oeste, con el Océano Pacífico.

3.6.2. Micro Localización

Dando cumplimiento a las normas municipales, las cuales establecen que para este

tipo de establecimiento se requiere un área apropiada de 2.100 m2 se estableció que

la cancha de fútbol de césped sintético se construirá en el terreno ubicado en el sitio

las Cañitas del cantón Montecristi.

Figura No.4 Mapa de Micro-localización

Sitio Las Cañitas se encuentra Km 14 vía Montecristi- Portoviejo, pertenece al

Cantón Montecristi, sus habitantes se dedican a los trabajos de construcción,

choferes, agricultura, artesanías y al comercio en ventas de tortillas de maíz, panes

de almidón, dulces. Las mujeres se dedican en su mayoría a los quehaceres

domésticos y otras a labores de artesanía en la confección de sombreros de

pajatoquilla. Hay una escuela nominada Medardo Alfaro que alberga más de 200

alumnos de este lugar, cuentan con una Iglesia Católica y una Evangélica, Cabinas

Telefónicas de operadoras como Porta, Movistar y Alegro.

60

3.6.3. Factores para determinar la micro localización del proyecto.

Para determinar los factores de la localización del proyecto, primero se considera

que el terreno ubicado en el sitio las Cañitas del cantón Montecristi como el lugar

más idóneo, segundo por cumplir con las ordenanzas municipales y tercero

proporciona grandes ventajas para el desarrollo del negocio tales como:

Vía de acceso a gran magnitud

Lugares para parqueos

Excelente clima, su temperatura promedio de 24º C

Punto clave a filo de carretera

3.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO3.4.1 Obra Física10

3.4.1.1. Requerimientos técnicos para la instalación del césped sintético

Previo a la instalación del césped sintético, es necesario cumplir con ciertos

requerimientos técnicos, los cuales ayudarán a mantener el material en buenas

condiciones.

A continuación detallamos cada uno de los pasos que se deberán seguir para cumplir

con estos requerimientos.

Excavación y RellenoUno de los primeros pasos a seguir para cumplir con los requerimientos técnicos

previos a la instalación del césped sintético es la excavación. Esto se debe a que en

el terreno existe maleza, basura y material fangoso que no es el adecuado para usar

como base antes de la implementación del césped. Una vez culminada la excavación

es necesario el relleno del terreno, el cual deberá llegar al nivel de la acera. El

material que se utilizará será cascajo.

10 Información del libro Canchas y campos deportivos Autor Jesús Morales Córdova

61

Figura No.5 Excavación y relleno del terreno para canchas sintéticas

Compactado y NivelaciónUna vez rellenado el terreno se procede a compactar el mismo para que tenga la

consistencia necesaria y no surjan hundimientos. Luego utilizando una capa más fina

de material se procede a nivelar el terreno, el mismo que deberá tener una pendiente

del 0.07% desde el centro hacia los extremos, lo cual permitirá que en épocas de

lluvia, el agua fluya hacia los canales de drenaje, evitando así la formación de

charcos.

Figura No.6 Compacto y nivelación del terreno para canchas sintéticas

Canales de Drenaje

Los canales de drenaje estarán ubicados aproximadamente a 50cm de las líneas

laterales y servirán para la recolección del agua proveniente da la cancha y su

posterior traslado a las redes de aguas lluvias.

62

Figura No.7 Canales de drenaje Figura No.8 Rejilla para evacuación de agua

Asfaltado o Base de cemento

Una vez concluidos los tres primeros pasos, la siguiente fase es el asfaltado del

terreno, para esto será necesario en primer lugar realizar una imprimación asfáltica,

la cual permitirá que la capa asfáltica de 2” que se colocará posteriormente se

adhiera con fuerza al terreno.

Figura No.9 Asfaltado de terreno para cancha sintética

Instalación del CéspedUna vez que se han realizado los pasos anteriormente explicados, se procede a la

instalación del césped, la misma que sigue el proceso que se detalla a continuación.

Tendido de RollosCon la capa asfáltica terminada y totalmente seca se procede a la instalación del

césped, el mismo que se inicia con el tendido de los rollos a lo largo de las canchas,

cubriendo la totalidad de la superficie.

63

Figura No.10 Tendido de rollos de césped sintético

Unión de RollosUna vez tendidos los rollos se procede a unir los mismos; para este proceso se utiliza

una lámina de plástico, sobre la cual se vierte un pegamento especial, el cual va a

servir para unir y pegar los rollos.

Figura No.11 Unión de rollos de césped sintético

Colocación de líneas y arcosCon la totalidad de los rollos unidos y pegados, se procede a colocar las líneas que

dividen la cancha, las cuales son del mismo material utilizado para la fabricación de

la alfombra de césped pero de color blanco. Estas líneas divisorias son unidas y

pegadas utilizando los mismos materiales y siguiendo el mismo proceso realizado en

la unión de los rollos. Una vez colocadas todas las líneas, se instalan los arcos;

cuyas dimensiones oficiales son 3mts de ancho por 2mts de alto, pero estas podrían

variar dependiendo de los gustos de los propietarios.

64

Figura No.12 Colocación de líneas

Riego de la arena y el cauchoLuego de que ha culminado la instalación del césped, se procede a regar arena

horneada y tamizada que tiene la función de mantener las fibras en forma vertical y

protege las uniones. Una vez concluido este paso se adiciona el “compuesto de

caucho” (pequeñas partículas de caucho de una granulometría especial) en toda la

superficie. Este material va a brindar tanto a la superficie resultante, como al

deportista, el deslizamiento, la seguridad, el pique de pelota, la amortiguación

adecuada y otras características que el juego requiere.

Figura No.13 Riego de arena y caucho

65

Cepillado y FibrilaciónPor último utilizando una maquinaria especial se cepilla la cancha, con lo cual se

logran dos cosas importantes. Primero se redistribuye el nivel de arena y caucho

regado por toda la superficie, evitando de esta forma la compactación del mismo y

por último se separan y se reorientan las fibras, haciéndolas mas finas y peinándolas

para que tomen una posición vertical; de esta forma se logra una perfecta semejanza

al césped natural.

Figura No.14 Cepillado y Fibrilación de césped sintético

Acabado final

Figura No.15 Acabado final del césped sintético

LuminariasDebido a que el uso de las canchas también se hará en las noches será necesario

contar con la iluminación adecuada, por lo que la cancha estará dotada con 16

luminarias de 400 watts cada una, distribuidas en cuatro postes, los mismos que se

ubicarán en los laterales de la cancha. Dichas luminarias van a estar dirigidas

66

únicamente a las canchas, con lo cual se evitan molestias a los moradores del

sector.

Figura No16 Luminarias

CerramientoSerá necesario la colocación de una malla metálica de 2.4 mts de altura para crear

una puerta de ingreso para aquellas personas que solo deseen alquilar la cancha; se

incorporará una malla de nailon de 3m de altura lo cual evitará que el balón salga de

las instalaciones y así provoque algún daño a los transeúntes y propiedades privadas

del sector.

Figura No.17 Cerramiento con malla de nailon Figura No.18 Cerramiento con malla metálica

EstructuraOtra área con la que contará la cancha deportiva es la sección de baños y

vestidores, los cuales estarán ubicados en un costado de la misma, así los usuarios

independientes la cancha podrán hacer uso de las instalaciones.

67

Figura No.19 Edificio

Las características técnicas del edificio se detallan a continuación:

Cuadro No.27 Especificaciones técnicas del edificio

Sección MaterialesEstructura Hormigón ArmadoCubierta Estructura Metálica y EternitParedes Bloques EnlucidosPuertas Interiores: Madera

Exteriores: MetálicaPiso CerámicaInstalaciones Eléctricas EmpotradasInstalaciones Sanitarias EmpotradasAcabados Pintura de CauchoVentanas y Celosías Aluminio y Vidrio


3.7.2. Estudio de los Insumos3.7.2.1. Materias primas principales

El Césped Sintético es un producto compuesto en su totalidad por materiales

sintéticos. Su utilización en determinadas aplicaciones permite alcanzar e incluso

mejorar las prestaciones brindadas por el césped natural.

68

La composición de la fibra a utilizar, la densidad y la altura son algunas de las

variables que le permiten al Césped Sintético poseer una gran capacidad de

adaptación en distintas aplicaciones.

El empleo de este producto en los últimos años ha demostrado un crecimiento

considerable en todo el mundo, debido a sus múltiples adaptaciones, tolerancia a

inclemencias climáticas y una notable resistencia al paso del tiempo. Las actividades

deportivas que han optado por el cambio al césped sintético han logrado

considerables mejoras en el rendimiento de sus practicantes, además de reducir el

número de lesiones producidas por las desventajas del césped natural.

El sistema "stadium" disminuye sensiblemente los riesgos de lesiones, contracturas y

demás en jugadores profesionales, ya que evita las irregularidades que el césped

natural propicia, como espacios demasiado duros o blandos, producto del desgaste

por uso intensivo sumado a lluvias y sol intenso. Los campos de juego con

superficies de césped sintético Forbex son libres de mantenimiento y cuentan con

alta resistencia al uso, pudiendo ser utilizados los 365 días del año

independientemente de las inclemencias climáticas.

Cada paso de la fabricación del producto es efectuado por personal altamente

calificado. El tejido sobre las bases primarias es muy flexible, posibilitando una

amplia gama de productos deportivos y decorativos. Luego de tejido, se cubre la

parte inferior con un compuesto de resinas especiales que protegen al césped

sintético de las exigencias de cada deporte, altas y bajas temperaturas y también una

alta impermeabilidad contra el agua. Los pisos sintéticos que Forbex desarrolla, son

sometidos a un estricto control de calidad para asegurar el mayor rendimiento

posible.

La combinación de fibras de Thiolons Grass, bases primarias Thiobac y resinas de

alta pureza garantizan la calidad del producto.

69

Para la práctica deportiva al más alto nivel profesional y competitivo Forbex

desarrolló "stadium". El sistema "stadium" fue creado exclusivamente para canchas

de fútbol profesional.

Este sistema tiene como principales características la importante altura de la fibra y

el espacio entre pelos, rellenados con gránulos de caucho. Esta novedosa

composición genera una buena amortiguación, igualando la sensación de correr

sobre el césped natural.

3.7.2.2. Especificaciones técnicas del césped sintético

La empresa que proveerá el césped sintético es Alfigrass S.A., distribuidor oficial en

Ecuador de la compañía argentina Forbex S.A., la cual cuenta con 18 años de

experiencia en la producción e instalación de alfombras sintéticas en todo el mundo.

La siguiente tabla muestra las especificaciones técnicas del césped que será

instalado nuestra cancha deportiva. De la gama de productos que ofrece el

proveedor, éste corresponde al de mayor calidad y por ende mayor precio. Se ha

seleccionado este modelo ya que se quiere brindar a los clientes una superficie

suave y blanda que no traiga complicaciones durante el juego y que la misma simule

al máximo una cancha de césped natural.

70

Cuadro No.28 Especificaciones Técnicas del Césped Sintético

Stadium Monumental D-576Producto Stadium D-576Uso Multi-deportivo: Uso profesionalColor Verde / Líneas demarcatorias blancasAltura 57 mmPeso del hilado 1160 grs./m2Peso total 2215 grs./m2Garantía Internacional 5 añosVida útil estimada 10 añosAncho de los rollos 3.75 m.Largo de los rollos 40.10 m.Área a revestir 40.00m x 26.00mCantidad de césped 2184 m2Goma Molida de granulometría finaArena Clasificada y horneada

Fuente: Alfi S.A.Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

3.7.2.3. Normas de Calidad, Control

El césped sintético Forbex está compuesto por las mejores fibras THIOLON GRASS

de Ten Cate Nicolon (TTC), certificado Iso 9001.

Figura No.20 Césped Sintético STADIUM

71

Con el objetivo de ofrecer un césped de calidad y seguro tanto para nuestros clientes

como para el medio ambiente libre de metales pesados, a continuación se presentan

los resultados de una prueba realizada donde se demuestra el cumplimiento de la

norma DIN 18035-711

Cuadro No.29 Resultados de pruebas de metales del Césped Sintético

Metalespesados Unidad

Resultado deltesteo en el

hilado

NormaDIN

18035-7Plomo mg/l 0.012

Cadmio mg/l 0.0011

Cromo total mg/l <0.01

Cobre mg/l 0.05 -

Mercurio mg/l <0.0002

Zinc mg/l 0.27

Estaño mg/l <0.05

Fuente: Alfi S.A.Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

3.7.3. Mantenimiento de cancha sintética

Las canchas Forbex exigen un mínimo mantenimiento cada 4 meses y cuentan con

una alta resistencia al uso, pudiendo ser utilizadas los 365 días del año sin tener en

cuenta el clima existente: lluvia, frío, calor, etc. La cancha de césped sintético no

necesita mayor mantenimiento, únicamente se necesita regar el caucho cada 3

meses para que la cancha no pierda su suavidad

11 www2.din.dc

72

Figura No.21 Mantenimiento

3.7.3.1. Disposiciones generales

Los usuarios tienen el deber de cumplir con las siguientes normas establecidas por la

administración del establecimiento:

Cuidar todas las instalaciones.

No ingresar en estado de ebriedad.

No ingresar con ningún tipo de armas.

No ingresar bebidas alcohólicas.

Depositar la basura en los respectivos recipientes.

Hacer buen uso de baños, sanitarios y vestidores.

Prohibido el ingreso de mascotas al establecimiento.

ANEXO VII PLANO - FOTOS

73

CAPÍTULO IV4. ESTUDIO ECONÓMICO

4.1. INVERSIÓN DEL PROYECTO

Las inversiones en su totalidad, representa colocaciones de dinero sobre las cuales

una empresa o negocio espera tener algún beneficio, o a su vez las inversiones

están constituidas por la suma de todos los bienes y servicios necesarios para la

implementación y puesta en marcha del proyecto. Las inversiones en activos fijos

son todas aquellas relacionadas con los bienes tangibles que se utilizarán para

prestar el servicio o que sirvan de apoyo a la operación normal del proyecto.12

La inversión en Activos Fijos corresponde a toda la infraestructura y equipamiento

necesario para la instalación de la cancha de fútbol de césped sintético. Dentro de

este concepto se ha considerado:

Terreno

Obra Física

Césped Sintético

Maquinaria y Equipos

Muebles y Enseres

Equipo de Computación

Equipo de Oficina

Para la realización de este proyecto es necesario realizar una inversión de

USD94.363,42 en los siguientes rubros:

12 N., SAPAG R., SAPAG. (2008). Op. Cit.

74

Cuadro No.30 Inversión Inicial

CONCEPTO VALOR(USD)

INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 88.194,30Terreno 30.600,00Obra física 29.967,60Césped Sintético 25.500,00Mobiliaria 464,10

Equipo de Oficina 1.662,60INVERSIÓN FIJAINTANGIBLE 1.420,00

Instalación 520,00Constitución de la Compañía. 900,00CAPITAL DE TRABAJO 4.749,12

TOTAL 94.363,42Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

4.1.1. INVERSIÓN FIJA TANGIBLE4.1.1.1. Terreno y Obra física

La inversión en la obra física comprende el terreno, la adecuación y la preparación

del mismo para la instalación de la alfombra de césped, así como el cerramiento,

luminaria y la construcción del edificio en el que se ubicará el bar, la oficina y los

vestidores. Es importante mencionar que para cada uno de estos activos se ha

considerado el 2% por imprevistos, lo que se especifica a continuación:

Cuadro No.31 Terreno

TERRENOMEDIDA m2 PRECIO m² TOTAL (USD)

80 x 25 2.000 15,00 30.000,00

Parcial 30.000,00

2% Imprevistos 600,00

Total 30.600,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

75

En el cuadro No.32 se detalla los rubros necesarios para iniciar con el proyecto de

construcción;

Cuadro No.32 Obra Física

CONCEPTO VALOR(USD)

Obra físico 15.000,00Reconformación del terrenoRelleno y compactadoCarpeta AsfálticaCanal RecolectorCerramiento Malla Metálica 4.500,00Instalaciones Eléctricas 1.000,00Construcción baños y vestidores 6.400,00Arcos y Graderíos 1.680,00Luminarias (2*400) 800

Parcia 29.380,002% Imprevistos 587,6

TOTAL 29.967,60Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

4.1.1.2. Césped SintéticoEl valor a cancelar por concepto de compra de la alfombra sintética, incluye la

marcación de la cancha, arena, caucho granulado e instalación de la misma. Los

arcos y mallas corren por cuenta del complejo, Así como los mantenimientos

periódicos que haya que hacerle al césped, los que dependerán mucho del uso que

se le dé a la cancha.

Cuadro No.33 Césped Sintético

MEDIDA m²PRECIO

m²TOTAL(USD)

40*25 1000 25,00 25.000,00Parcial 25.000,00

2% Imprevistos 500,00Total 25.500,00


76

4.1.1.3. Mobiliaria y EquiposPara un normal funcionamiento del complejo es necesario dotar a las áreas de

equipo mobiliario y se detalla a continuación:

Cuadro No.34 Mobiliaria

DESCRIPCIÓN UNIDADCOSTO

UNITARIO(USD)

COSTOTOTAL(USD)

Escritorio 2 150,00 300,00Sillón de Oficina 1 50,00 50,00Sillas de Oficina 3 15,00 45,00Archivador 1 60,00 60,00

Parcial 455,002% Imprevistos 9,10

Total 464,10Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

Cuadro No.35 Equipo de Oficina

DESCRIPCIÓN UNIDADCOSTO

UNITARIO(USD)

COSTOTOTAL(USD)

OFICINA 880,00Aire acondicionador 1 280,00Equipo de computación 1 600,00BAÑOS 100,00Secadores de mano 2 50,00CANCHA 650,00Cuadrón 1 450,00Cepillo 1 200,00

Parcial 1.630,002% 32,60

TOTAL EQUIPOS 1.662,60Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

77

4.1.2. INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE4.1.2.1. Instalación

Los costos de instalación lo componen todos aquellos gastos en los que haya que

incurrir, como impuestos, tasas permisos, instalaciones de servicios básicos, para

poder construir la cancha y posteriormente funcionar.

Cuadro No.36 Instalación

CONCEPTOTOTAL(USD)

Impuesto predial 18,00Aprobación PlanosEstructurales 55,00Aprobación Planos Eléctricos 25,00Aprobación Planos Arquitecto 45,00Cuerpo de Bomberos 30,00Patente Municipal 15,00Ministerio de Salud 23,00Permiso de Funcionamiento 55,00Medidos empresa eléctrica 69,00Línea telefónica 135,00Medidor Agua Potable 50,00TOTAL 520,00


4.1.2.2. Constitución de la Compañía

Los gastos de constitución corresponden a los valores en que se tendrán que incurrir

para la creación de la compañía. Este valor asciende a USD 900.00

78

4.3.1. CAPITAL DE TRABAJO

La suma de los costos y gastos fijos del primer trabajo, exceptuando la depreciación

y amortización ha sido considerada como valor correspondiente de capital de trabajo.

Los valores se detallan a continuación:

Cuadro No.37 Capital de Trabajo

DESCRIPCIÓNINVESIÓN

Mensual(USD)

Sueldos 2.004,12Guardianía 850,00Publicidad 1.540,00Gastos Generales 355,00TOTAL 4.749,12


4.2. FINANCIAMIENTO

Como se pudo determinar, la puesta en marcha del presente proyecto conlleva

realizar una inversión inicial de USD94.235,92 para lo que se ha visto la necesidad

de adquirir financiamiento mediante una entidad de apoyo como es la Corporación

Financiera Nacional CFN, donde se solicitará un préstamo del 64% de la totalidad de

la deuda

Cuadro No.38 Medios de Financiamiento

DETALLE PORCENTAJEVALOR(USD)

Recursos propios 36% 34.235,92CFN 64% 60.000,00TOTAL 100% 94.235,92


79

4.3. DETERMINACION DE COSTOS

A continuación se presenta el cuadro global de los Costos y Gastos, tanto fijos como

variables en los que se va a incurrir para el buen funcionamiento del complejo

4.3.1. COSTOS FIJOS4.3.1.1. Sueldos

El costo por concepto de sueldos y salarios es un gasto que debemos cancelar por el

manejo de nuestro negocio y el mantenimiento del edificio. En el cuadro No.39 podemos

ver el sueldo mensual que percibirá cada miembro de nuestra empresa, que incluyendo

las disposiciones dadas por la ley nos representará para el primer año un gasto

administrativo de USD24.049,45

Cuadro No.39 Sueldos y Salarios

Sueldo Décimo Décimo Total Aporte Total TotalTercer Cuarto Provisiones IESS 1er añoSueldo Sueldo 12,15% Mensual

Adminsitrador 1 500,00$ -$ 60,75$ 560,75$ 6.729,00$secretaria 1 323,00$ -$ 39,24$ 362,24$ 4.346,93$Contador(a) 1 328,00$ -$ 39,85$ 367,85$ 4.414,22$Conserje 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$Limpieza 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$

1.787,00$ -$ -$ -$ -$ 217,12$ 2.004,12$ 24.049,45$

Nómina Vac

acio

nes

Mensual

No. Trab.

TOTALElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

4.3.1.2. Guardianía

La seguridad de la cancha EL GOLAZO a cargo de una compañía especializada en

este servicio. La cancha contara con seguridad armada las 24 horas del día, lo cual

brindara un valor agregado al servicio que se brinda.

80

Cuadro No.40 Servicio de Guardianía

DESCRIPCIÓN COSTOMENSUAL (USD)

TOTAL ANUAL(USD)

Servicio Guardianía 850,00 10.200,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

4.3.1.3. Gastos Financieros

El presente cuadro muestra los valores de intereses y amortización capital que hay

que cubrir por el préstamo que se realizará para completar el monto total de la

inversión inicial, es decir USD60.000 a 5 años plazo, con una tasa del 10.85% anual

Cuadro No.41 AmortizaciónCAPITAL INTERES TIEMPO

(AÑOS) CUOTA

60.000,00 10,85% 5 16.173,01No. De

Periodos Cuota Fija Interés Amortización Saldo0 60.000,001 16.173,01 6.510,00 9.663,01 50.336,992 16.173,01 5.461,56 10.711,44 39.625,553 16.173,01 4.299,37 11.873,63 27.751,924 16.173,01 3.011,08 13.161,92 14.589,995 6.173,01 1.583,01 14.589,99 0,00

TOTAL 80.865,03 20.865,03 60.000,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

4.3.1.4. Gastos de venta

PublicidadSe han destinado USD18.480 anuales que serán proporcionalmente distribuidos

entre los diferentes canales de comunicación (radio, televisión, prensa escrita y

volantes publicitarios) que se utilizaran como medios para llegar a los clientes. Esta

decisión se fundamenta en que a medida que se pase el tiempo la cancha será

conocida, por lo cual se considera necesario hacer una buena inversión en publicidad

para dar a conocer la cancha a los habitantes de la ciudad.

81

Cuadro No.42 Gasto Publicidad

DESCRIPCIÓNvalor

mensual(usa)

valor anual(usa)

Volantes 40,00 480,00Periódico 300,00 3.600,00Radio 350,00 4.200,00Cuñas TV 850,00 10.200,00TOTAL 1.540,00 18.480,00


Este monto destinado para gastos por publicidad disminuirá anualmente en un 10%

en lo relación a lo presupuestado para el primer año y será proporcionalmente

distribuido entre los diferentes canales de comunicación (radio, televisión, prensa

escrita y volantes de publicitaria) que se utilizarán como medios para llegar a los

clientes. Esta decisión se fundamenta en que a medida que pase el tiempo la

chancha será conocida, por lo cual se considera que no será necesario invertir en el

mismo monto cada año.

Cuadro No.43 Proyección Publicidad (-10%)

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10Gastos publicidad 18.480,00 16.632,00 14.968,80 13.471,92 12.124,73 10.912,26 9.821,03 8.838,93 7.955,03 7.159,53

PROYECCIÓN PUBLICIDAD (-10%)


4.3.1.5. Gastos Generales

Los gastos generales corresponden al gasto por servicios básicos que se tendrán

que pagar por el funcionamiento de la cancha, independiente de la venta de horas,

así como los suministros de oficina, materiales de limpieza y los permisos que hay

que sacar anualmente para poder ajustarnos a la parte legal. El monto total anual por

gastos generales se detalla a continuación

82

Cuadro No.44 Gastos Generales

DESCRIPCIÓNvalor

mensual(USD)

valor anual(USD)

Servicios básicos 160,00 1.920,00Suministros de oficina 120,00 1.440,00Materiales de limpieza 75,00 900,00Permisos 300,00TOTAL 355,00 4.560,00


4.3.1.6. Depreciación

Los valores a depreciar son los correspondientes a los activos fijos con excepción del

terreno. Para la depreciación de los activos se aplicó la depreciación de línea recta y

se han considerado el tiempo y porcentaje permitidos por la ley. El detalle de las

depreciaciones se muestra en el siguiente cuadro:

Cuadro No.45 Depreciación

Césped Sintético 25.500,00 10 2.550,00 22.950,00 10% 2.295,00Edificio 29.967,60 20 2.996,76 26.970,84 5% 1.348,54Equipo de computación 600,00 3 600,00 33% 198,00Muebles de Oficina 305,00 10 30,50 274,50 10% 27,45Equipo de Oficina 1.055,00 10 105,5 949,50 10% 94,95

5.682,76 Valor Depreciación 3.963,94TOTAL GASTOS POR DEPRECIACIÓN

VALORRECIDUAL

DESCRIPCIÓN VIDA UTILAÑOS

%VALORRECIDUAL

Valor Depr.DEPRECIACIÓN

(USD)COSTO(USD)

Valor Depr.


4.3.1.7. Amortización

Los valores por amortización corresponden a los activos. Estos rubros serán

amortizados en un lapso de 5 años.

Cuadro No.46 Amortización de Gastos Diferidos

Concepto VALOR % Año 1Gasto de Instalación 520,00 20% 104,00Gastos de Constitución 900,00 20% 180,00TOTAL AORTIZACIÓN 284,00


83

4.3.2. COSTOS VARIABLES

Los costos variables son aquellos que se ven afectados por el desarrollo del negocio.

Para el presente proyecto se ha considerado a los rubros mantenimientos y servicios

básicos como variables, los mismos que se explican a continuación.

4.3.2.1. Servicios Básicos

Son los valores que se ven afectados por el desarrollo del negocio y varían según el

número de horas vendidas. La energía eléctrica y agua potable por el número de

personal que asistan a la cancha y hagan uso de las instalaciones sanitarias y el

teléfono por los contactos que haya que hacer con el cliente para contratar dichas

horas.

Cuadro No.47 Gastos de servicios Básicos

CONCEPTOvalor

mensual(USD)

valor anual(USD)

Energía Eléctrica 180,00 2.160,00Agua potable 59,52 714,24Teléfono 240,00 2.880,00TOTAL 479,52 5.754,24


4.3.2.2. Mantenimiento

El valor por mantenimiento se ha tomado en consideración las sugerencias y

consejos de parte del proveedor del césped. Así como de las casas comerciales

donde se adquirieron los otros activos. También se ha considerado el mantenimiento

que haya que darle a la infraestructura, como son reparaciones y pintura.

84

Cuadro No.48 Mantenimiento del Césped Sintético y la Infraestructura

ACTIVOS Costos 10%valor

mensual(usa)

valor anual(USD)

Césped Sintético 25.500,00 3 veces al año 336,00 1.008,00Otros Activos 1.960,00 19,60 19,60 235,20Total mantenimiento anual del césped Sintético 1.243,20


4.3.3. Determinación y Proyección de los costos

Cuadro No.49 Estructura de los CostosConcepto Años Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

COSTOS Y GASTOS FIJOS

Gastos por Sueldos y salarios 24.049,45 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95

Gastos por Servicio de Gurdianía 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00

Gasto Publicidad 18.480,00 16.632,00 14.968,80 13.471,92 12.124,73 10.912,26 9.821,03 8.838,93 7.955,03 7.159,53

Gastos Generales 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00

Gasto Intereses 6.510,00 5.461,56 4.299,37 3.011,08 1.583,01

TOTAL 63.799,45 64.903,51 62.078,12 59.292,95 56.517,69 53.722,20 52.630,98 51.648,87 50.764,98 49.969,48

COSTOS Y GASTOS VARIABLES

Gastos por Servicios Básicos 5.754,24 6.041,95 6.344,05 6.661,25 6.994,31 6.994,31 6.994,31 6.994,31 6.994,31 6.994,31

Mantenimiento Cesped Sintetico 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20

TOTAL 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20

COSTO Y GASTO PARCIAL 65.042,65 66.146,71 63.321,32 60.536,15 57.760,89 54.965,40 53.874,18 52.892,07 52.008,18 51.212,68

2% IMPREVISTO 1.300,85 1.322,93 1.266,43 1.210,72 1.155,22 1.099,31 1.077,48 1.057,84 1.040,16 1.024,25

SUBTOTAL 66.343,50 67.469,64 64.587,74 61.746,87 58.916,11 56.064,71 54.951,66 53.949,91 53.048,34 52.236,93

DEPRECIACIÓN 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94

AMORTIZACIÓN 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -

TOTAL 70.591,44 71.717,59 68.835,69 65.796,81 62.966,05 59.830,65 58.717,60 57.715,86 56.814,29 56.002,87


Respecto de los costos y gastos en los que incurre el proyecto se puede observar

que el rubro más importante se encuentra en los sueldos y salarios fueron

determinados por medio del análisis salarial en el cual se encuentra el personal

administrativo de la empresa, además se incrementan los gastos variables un 5% en

cada año considerando el incremento en la utilización de la capacidad instalada.

85

CAPÍTULO VEVALUACIÓN ECONOMICA - FINANCIERA

5.1. DETERMINACION DE LOS INGRESOS5.1.1. Ingresos por alquiler de Cacha

El alquiler de la cancha representa nuestro principal ingreso, que como

especificamos en la proyección de la demanda este ingreso dependerá del aumento

de número de horas por año.

En el cuadro No.50 definimos el número de horas semanales y mensuales con sus

respectivos ingresos, teniendo en cuenta que el costo fijado es de USD35,00 por

hora, precio al que llegamos por las encuestas realizadas.

Cuadro No.50 Ingreso por Alquiler de Cancha

PERIODO HORAS PRECIO(USD)TOTAL(USD)

LUNES - VIERNES 40 35,00 1.400,00

SABADOS Y DOMINGOS 20 35,00 700,00

SEMANAL 60 35,00 2.100,00

MENSUAL 240 35,00 8.400,00

ANUAL 2880 35,00 100.800,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

Tenemos entonces que para el primer año nuestros ingresos totales ascienden a

USD100.800,00 (Los precios no incluyen IVA) y para los años posteriores será la

misma metodología pero con variación de los valores porque cada año habrá un

aumento de 1 hora por día, como lo hemos especificado en la proyección de la

demanda, cuadro No.21

86

5.1.2. Ingresos por Campeonato

Otro ingreso que se obtendrá será el proveniente de los campeonatos a ser

realizados en la cancha El GOLAZO. Los días utilizados para la realización de los

campeonatos serán sábados y domingos. Se ha estimado que por año se realizaran

3 campamentos, cada uno dejara un ingreso neto de USD5.300.

Cuadro No.51 Utilidad por campeonato

DESCRIPCIÓNVALORTOTAL(USD)

Ingresos 8.000,00Gastos 2.700,00Total Neto 5.300,00No. Campeonatos al año 3TOTAL ANUAL 15.900,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

La razón por la que solo se realizaran tres campeonatos por año radica en el tiempo

para la promoción y desarrollo de los mismos. Se estima que para la promoción son

necesarias 8 semanas y para el desarrollo 9, tal como se detalla en el Anexo II, lo

cual da un total de 17 semanas por campeonato multiplicado por 3 campeonatos al

año da un total de 51 semanas.

Los campeonatos contaran con la participación de 32 equipos, a un costo de

USD250 por equipo.

Cuadro No.52 Ingreso por campeonato de Fútbol

CostoEquipo No. Equipos No.

CampeonatosTotal

Ingresos(USD)

250,00 32 3 8.000,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

87

Los gastos en los que se tendrá que incurrir por campeonato serán los siguientes:

Cuadro No.53 Gastos por Campeonato

DESCRIPCIÓN VALORTOTAL (USD)

Arbitraje (64 partidos x 10) 640,00Vocales 250,00Publicidad 1.000,00Seguridad Extra 250,00Logística (Balones,Chalecos) 350,00Varios 210,00TOTAL 2.700,00


5.1.3. Ingresos por alquiler de Bar

Con la finalidad de brindar un mejor servicio a los clientes, se contara con un bar, el

mismo que ofrecerá una variedad de productos de calidad.

Los ingresos por bar vendrán por alquiler del mismo aun tercero, quien estará

siempre supervisado por el administrador de la cancha con el objeto de velar por la

variedad y calidad de los productos que se expendan.

El valor de alquiles del bar será de USD400 (sin IVA), por los que anualmente dejara

ingresos anetos de USD4.800.

Cuadro No.54 Alquiler de Bar

DESCRIPCIÓN

valormensual

(USD)valor anual

(USD)Bar 400,00 4.800,00


88

5.2. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

El estado financiero revela las operaciones cuantificables de una entidad económica

y representan el producto final del proceso contable; informando sobre el desempeño

financiero del negocio, su rentabilidad y su liquidez13

5.1.2. Balance General

“Es un informe contable que ordena sistemáticamente las cuentas de Activo, Pasivo

y Patrimonio y determina la posición financiera de la empresa en un momento

dado”14

Cuadro No.55BALANCE GENERAL

PROYECTO EL GOLAZOINICIAL Año 1

USD. USD.

ACTIVOS

Activos Corrientes

Caja - Bancos 94.363,42

Total Activos corientes 94.363,42

Activos Fijos

Terreno 30.600,00

Infraestructura 29.967,60

Césped Sintético 25.500,00

Mobiliaria y Equipo de oficina 2.126,70

TOTAL ACTIVOS FIJOS 88.194,30

Activos Diferidos

Gastos de Instalación 520,00

Capital de Trabajo 4.749,12

Gastos de Constitución 900,00

TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.169,12

TOTAL ACTIVOS 94.363,42 94.363,42

PASIVOS

Pasivos Corrientes

Obligacione Financieras 60.000,00 -

TOTAL PASIVOS 60.000,00 -

PATRIMONIO

Capital de trabajo 34.363,42 -

TOTAL PATRIMONIO 34.363,42 94.363,42

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 94.363,42 94.363,42Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

13Gerardo Guajardo Cantú. Fundamentos de la Contabilidad. Pág. 242.

14Gary Flor García. Guía para Crear y Desarrollar su propia Empresa. Segunda edición., Editorial Ecuador, F.B.T. Pág. 123.

89

5.2.2. Estado de Resultados

“Es un informe contable que presenta en forma ordenada las cuentas de Rentas,

Costos y Gastos para determinar el resultado económico de una empresa durante un

periodo determinado de tiempo”15. El cuadro No.56 detalla el estado de resultados

proyectados para los próximos diez años, el mismo que arroja un rubro de utilidad

neta que va creciendo con el transcurso de los mismos.

Cuadro No.56ESTADO DE RESULTADOS

PROYECTO EL GOLAZOAño 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD.

INGRESOS TOTALES POR SERVICIOS 241.470,00 253.230,00 264.990,00 288.510,00 288.510,00 300.270,00 312.030,00 323.790,00 335.550,00 347.310,00(-) COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN 66.343,50 67.469,64 64.587,74 61.746,87 58.916,11 56.064,71 54.951,66 53.949,91 53.048,34 52.236,93UTILIDAD OPERACIÓN 175.126,50 185.760,36 200.402,26 226.763,13 229.593,89 244.205,29 257.078,34 269.840,09 282.501,66 295.073,07(-) DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94(-) AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS FIJOS 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION TRABJ. 170.878,56 181.512,41 196.154,31 222.515,19 225.345,95 240.241,35 253.114,40 265.876,14 278.537,71 291.109,13PARTICIPACIÓN DE TRABAJADORES 15% 25.631,78 27.226,86 29.423,15 33.377,28 33.801,89 36.036,20 37.967,16 39.881,42 41.780,66 43.666,37UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 145.246,78 154.285,55 166.731,17 189.137,91 191.544,06 204.205,15 215.147,24 225.994,72 236.757,06 247.442,76IMPUESTO A LA RENTA 25% 36.311,69 38.571,39 41.682,79 47.284,48 47.886,01 51.051,29 53.786,81 56.498,68 59.189,26 61.860,69UTILIDAD NETA 108.935,08 115.714,16 125.048,37 141.853,43 143.658,04 153.153,86 161.360,43 169.496,04 177.567,79 185.582,07

DETALLE AÑOS


5.2.3. Flujo de efectivo

“Representa los desembolsos e ingresos de efectivo reales que tendrá la institución

anualmente, y mediante este se obtiene el saldo de caja que se registra en el

balance de situación general.”16

15 Ibíd3 pág.12116 Ibíd3 pág.119

90

Cuadro No.57FLUJO DE CAJA

PROYECTO EL GOLAZO

INICIAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD.

INGRESOS TOTALES POR SERVICIOS 241.470,00 253.230,00 264.990,00 288.510,00 288.510,00 300.270,00 312.030,00 323.790,00 335.550,00 347.310,00(-) COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN 66.343,50 67.469,64 64.587,74 61.746,87 58.916,11 56.064,71 54.951,66 53.949,91 53.048,34 52.236,93UTILIDAD OPERACIÓN 175.126,50 185.760,36 200.402,26 226.763,13 229.593,89 244.205,29 257.078,34 269.840,09 282.501,66 295.073,07(-) DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94(-) AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS FIJOS 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION TRABJ. 170.878,56 181.512,41 196.154,31 222.515,19 225.345,95 240.241,35 253.114,40 265.876,14 278.537,71 291.109,13

PARTICIPACIÓN DE TRABAJADORES 15% 25.631,78 27.226,86 29.423,15 33.377,28 33.801,89 36.036,20 37.967,16 39.881,42 41.780,66 43.666,37UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 145.246,78 154.285,55 166.731,17 189.137,91 191.544,06 204.205,15 215.147,24 225.994,72 236.757,06 247.442,76IMPUESTO A LA RENTA 25% 36.311,69 38.571,39 41.682,79 47.284,48 47.886,01 51.051,29 53.786,81 56.498,68 59.189,26 61.860,69UTILIDAD NETA 108.935,08 115.714,16 125.048,37 141.853,43 143.658,04 153.153,86 161.360,43 169.496,04 177.567,79 185.582,07

(-)INVERSIÓN (94.363,42)(+)DEPRECIACIÓN 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94(+)AMORTIZACIÓN 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -(+)PRESTAMO 60.000,00(-)AMORTIZACIÓN DE DEUDA 9.663,01 10.711,44 11.873,63 13.161,92 14.589,99 - - - - -VALOR DE DESECHO 3.963,94FLUJO DE CAJA (34.363,42) 103.520,02 109.250,66 117.422,68 132.939,45 133.315,99 157.117,80 165.324,37 173.459,98 181.531,73 193.509,95

DETALLE AÑOS


5.3. EVALUACIÓN FINANCIERA

La evaluación financiera busca sistematizar la información relevante y útil para el

proceso de toma de decisiones; describe la viabilidad del proyecto a la luz de unos

criterios particulares y plantea las recomendaciones correspondientes.

Construyendo a la vez los flujos de efectivo (ingresos y egresos) con los precios

vigentes en los mercados y, con base en algún indicador financiero, se toma la

decisión que permita obtener el mayor beneficio neto posible.

91

5.3.1. Criterio de Evaluación

Para la Evaluación financiera se ha considerado cuatro parámetros los mismos que

comúnmente determinan la vialidad del proyecto:

Valor Actual Neto, VAN

Tasa Interna de Retorno, TIR

Periodo de Recuperación

5.3.1.1. Valor Actual Neto VAN

Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado

número de flujos de caja futuros, originados por una inversión.

La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:

Representa los flujos de caja en cada periodo t.

Es el valor del desembolso inicial de la inversión.

Es el número de períodos considerado

La tasa de descuento que se empleará para traer al presente dicho valor, está

conformada por la inflación y un premio por el riesgo que significa invertir en un

proyecto; para el presente caso la tasa de inflación será del 10% aproximadamente y

la tasa por concepto de riesgo está calculada en el 5% ya que en este tipo de

negocio en donde no existen competidores en el sector, la demanda tiene a crecer.

Por lo tanto la tasa de descuento con la que se trabajará será del 15%. Si el valor

actual neto es positivo, la inversión puede aceptarse; y rechazarse si es negativo17.

17Mora Zambrano Armando, Matemáticas Financieras, Editorial McGraw – Hill. Bogota- Colombia. Capítulo 8.

92

Cuadro No.58 Valor Actual Neto del ProyectoPERIODO FLUJO DE CAJA

Factordescuento Valor presente

(34.363,42)

1 103.520,02 $ 0,8696 $ 90.017,41

2 109.250,66 $ 0,7561 $ 82.609,20

3 117.422,68 $ 0,6575 $ 77.207,32

4 132.939,45 $ 0,5718 $ 76.008,56

5 133.315,99 $ 0,4972 $ 66.281,61

6 157.117,80 $ 0,4323 $ 67.926,36

7 165.324,37 $ 0,3759 $ 62.151,55

8 173.459,98 $ 0,3269 $ 56.704,38

9 181.531,73 $ 0,2843 $ 51.602,65

10 193.509,95 $ 0,2472 $ 47.832,70

VAN 357.760,67


El VAN para el presente proyecto es de USD357.760,67 considerando un costo de

oportunidad del 15%. Este resultado indica que el proyecto cubre y sobrepasa las

expectativas que se tenían en este proyecto, lo que determina que se trata de un

proyecto factible y rentable.

Cuadro No.59 Valor Actual Neto del Inversionista

PERIODO FLUJO DE CAJAFactor

descuento Valor presente

(34.363,42)

1 103.520,02 $ 0,5066 $ 52.446,46

2 109.250,66 $ 0,4523 $ 49.419,45

3 117.422,68 $ 0,4039 $ 47.425,05

4 132.939,45 $ 0,3606 $ 47.939,30

5 133.315,99 $ 0,3220 $ 42.924,18

6 157.117,80 $ 1,0000 $ 157.117,80

7 165.324,37 $ 1,0000 $ 165.324,37

8 173.459,98 $ 1,0000 $ 173.459,98

9 181.531,73 $ 1,0000 $ 181.531,73

10 193.509,95 $ 1,0000 $ 193.509,95

VAN 205.791,03


93

El VAN del inversionista es positivo a USD205.791,08 considerando una tasa de

descuento de 12%. Este resultado indica que la inversión es rentable y se la debe

realizar.

5.3.1.2. Tasa Interna de Retorno TIR

Un método más confiable para evaluar un beneficio resulta la Tasa Interna de

Retorno ya que considera la pérdida del poder adquisitivo del dinero a través del

tiempo. Se define como aquella tasa que iguala los valores actualizados del flujo de

costos es decir es una tasa que permite en este caso que el VAN sea cero. La

utilizamos para determinar la rentabilidad en relación a los retornos que brinda el

proyecto en su vida útil.

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es calculada con el criterio de hacer el Valor ActualNeto igual a cero, utilizando la fórmula:

TIR = tm + (tM – tm) ( VAN tm )VAN Tm – VAN tM

Cuadro No.60 Tasa Interna de RetornoPERIODO FLUJO DE CAJA

(34.363,42)

1 103.520,02

2 109.250,66

3 117.422,68

4 132.939,45

5 133.315,99

6 157.117,80

7 165.324,37

8 173.459,98

9 181.531,73

10 193.509,95

TIR 308%


94

Para el presente estudio los cálculos indican una TIR alrededor de 308% que resulta

recomendable este proyecto ya que nos brinda una rentabilidad demasiado

significativa y atractiva.

5.3.1.3. Periodo de Recuperación

El periodo de recuperación de la inversión es el plazo de capital (tiempo) en que

tarda en recuperar la inversión inicial, basándose en los flujos que genera en cada

periodo de su vida útil. Se encuentra determinado por el año anterior a la

recuperación total más el costo no recuperado al inicio del año dividido entre el flujo

de efectivo durante el año. El siguiente cuadro muestra dichos cálculos:

Cuadro No.61 Periodo de Recuperación del CapitalPERIODO FLUJO DE CAJA ACUMULADO

(34.363,42)

1 103.520,02 69.156,60

2 109.250,66 178.407,26

3 117.422,68 295.829,94

4 132.939,45 428.769,39

5 133.315,99 562.085,39Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

INVERSIÓN + ∑PRIMER FLUJO NETOP RC = AÑOS QUE CUBRE INVERSIÓN + ____________________________________

FLUJO DEL PERIODO QUE CUBRE INVERSIÓN

5+(34.295,32+69.156,60) = 1133.315,99

Se determinó que el periodo de recuperación del proyecto es en el primer año.

95

5.4. PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio se define como aquel punto en el cual la empresa no pierde ni

gana, es decir, donde los ingresos percibidos son iguales a los egresos realizados.

Para su cálculo se ha utilizado la siguiente fórmula:

Con una afluencia de clientes que equivalgan a un valor de USD720.240,14 los

Ingresos serán iguales a los Costos, por lo tanto en ese nivel de producción se

cubrirán todos los costos incurridos tanto fijos como variables.

5.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

Al analizar y evaluar los parámetros mencionados anteriormente se puede concluir

que el proyecto de la creación de una CANCHA SINTETICA ELGOLAZO en el

cantón Montecristi es factible.

Cuadro No.62 Análisis de Sensibilidad

INDICADORES EVALUACIÓN DECISIÓNPeriodo deRecuperación

1 Año FAVORABLE

VAN USD205.791,08 FAVORABLE

TIR 308% FAVORABLE


96

En base a la Evaluación Financiera, se puede concluir de manera acertada que la

creación y ejecución del presente proyecto es factible; ya que con una inversión

moderada de USD205.791,08 dicha inversión se la puede recuperar en el plazo no

mayor de 1 años.

97

CAPÍTULO VICONCLUSIONES Y RECOMENDACUIONES

6.1 CONCLUSIONES

1. El cantón Montecristi posee un gran potencial turístico en cuanto a su oferta de

atractivos naturales y servicios complementarios. La implementación de una

cancha de césped sintético, constituye una alternativa válida para incrementar el

turismo y mejorar las condiciones socioeconómicas de la comunidad.

2. Actualmente ciertas zonas del cantón adolecen de la falta de servicios básicos e

infraestructura apropiada, lo que repercute negativamente en su imagen turística,

sin embargo tanto la Alcaldía del cantón como Cabildo Manabí y la Prefectura de

la provincia, están enfocando esfuerzos para incrementar el turismo del cantón,

invirtiendo en el mejoramiento de la infraestructura tanto hotelera, como de

carreteras y vías de acceso, dotando de todos los servicios básicos a las

diferentes zonas del cantón, con el objetivo de convertirlo en el destino turístico

más visitado en la costa ecuatoriana.

3. De acuerdo a los resultados obtenidos en la investigación de mercado realizada,

se ha podido establecer varias estrategias para la introducción del servicio de

alquiler de la cancha de fútbol de césped sintético, así por ejemplo el precio de

alquiler será de USD35.00 dólares la hora, la utilización de material publicitario

impreso como hojas volantes, tarjetas de presentación, afiches, pancartas, etc.,

permitirán promocionar el nuevo servicio dentro del cantón.

4. En el estudio técnico realizado se pudo establecer la localización de la cancha de

fútbol EL GOLAZO, que será en el sitio Las Cañitas que se encuentra km 14 vía

Montecristi – Portoviejo, perteneciente al cantón Montecristi, el terreno tiene un

98

área de 2.000 m2, dentro de la cual se adecuará una cancha de material de

césped sintético con medidas 80x25 metros debidamente enmarcado.

Considerando todos los rubros tanto de activos como de costos gastos que se

tendrán que hacer para poner en marcha la nueva empresa llamada EL

GOLAZO, la inversión inicial asciende a USD94.363,42 dólares, que se

pretenden financiar mediante préstamo del 63% del valor total solicitado a la

CFN, mientras el 37% restante se financiará con recursos propios.

5. Con la planeación estratégica desarrollada se ha determinado la estructura

organizacional que tendrá la nueva empresa, así como también los elementos de

su direccionamiento estratégico como son la misión, visión, principios, valores y

objetivos que deberán regir en el desenvolvimiento del negocio.

6. El estudio financiero reflejó la factibilidad del proyecto, ya que se estima un VAN

de USD205.791,08 y un TIR de 308% , con un periodo de recuperación de

aproximadamente de 1 años para la inversión inicial del proyecto.

99

6.2. RECOMENDACIONES

1. El Municipio del cantón debe agilizar el proceso de mejoramiento de la

infraestructura y servicios básicos, con el objetivo de disponer de las condiciones

y calidad de vida adecuadas tanto para los habitantes de Playas como para

iniciar la operación del proyecto.

2. Realizar un monitoreo constante de las tendencias del mercado, respecto de la

oferta de servicios de entretenimiento es de vital importancia para que el negocio

pueda ofrecer nuevas y mejores alternativas a sus clientes, pues en la oferta de

servicios para la práctica de deportes es necesario tomar muy en cuenta los

gustos y preferencias de los clientes, ya que ellos siempre se encuentran en la

búsqueda de facilidad y comodidad.

3. La implementación de estrategias adecuadas para la introducción del servicio de

alquiler de la cancha de césped sintético le permitirá a EL GOLAZO darse a

conocer dentro del cantón Montecristi, puede permitir atraer a los turistas que

atraviesan la provincia de Manabí para llegar a uno de los principales atractivos

turísticos como son las playas.

4. La implementación de áreas para la organización de eventos dentro del

GOLAZO, puede ampliar el segmento de mercado al cual se piensa dirigir en

principio al alquiler de la cancha, pues resulta de vital importancia que e negocio

busque nuevas alternativas para lograr su posicionamiento y crecimiento

sostenido dentro del mercado.

5. La capacidad constante del personal que se va a emplear para la oferta del

servicio de la cancha de césped sintético permitirá dar un adecuado servicio al

cliente, pues de la atención que se brinde a los clientes depende mucho la

fidelidad de los mismos con respecto al acceso al servicio.

100

6. La revisión de los estados financieros que se obtengan durante los primeros años

de funcionamiento de funcionamiento del GOLAZO permitirá a la empresa

mantener un control financiero y a su vez establecer proyecciones a futuro para

realizar en lo posible una nueva inversión de ampliación del negocio.

BIBLIOGRAFIA

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Interamericana Editores, S.A. México. 4ta. Edición.

2. BRAVO V. Mercedes (2008) “Contabilidad General” 3ra Edición.

3. DOUGLAS R. Emery, John D. Finnerty, John D. Stowe. (2000). “Fundamentos

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4. FISCHER, DORNBUSCH, SCHMALENSEE. (2005). “Economía”. McGraw-Hill.

Editores, 2da edición

5. GUTIERREZ, Abraham. (2002). “Curso de Métodos de Investigación”. Serie

Didáctica AG, Quito.

6. HERNÁNDEZ H. Abraham. (2008). “Formulación y Evaluación de Proyectos

de Inversión”. Cuarta edición, Thompson Learning Editores

7. LAMBIN, Jean Jacques. (2004). “Marketing Estratégico” México. Prentice Hall

8. LELAND Blank, Anthony Tarquin. (1998). “Ingeniería Económica”. México.

McGraw-Hill.

9. MALHOTRA Naresh K. (2008) “Investigación de Mercados”. Editorial

PEARSON EDUCACIÓN

10.MONTUFAR GUIZAR, Rafael. Desarrollo Organizacional. Editorial Mc Graw –

Hill. Segunda Edición. México.

11.MORA ZAMBRANO, Armando, Matemáticas Financieras, Editorial Mc Graw –

Hill. Bogotá- Colombia.

12.SALAZAR Francis, Gestión estratégica de negocios. Quito. 2004.

13.SAPAG CHAIN, Nassir, SAPAG CHAIN, Reinaldo, PREPARACION Y

14.EVALUACION DE PROYECTOS, Ed. Mc Graw Hill, 1995.

101

15.STANTON W., ETZEL M., WALKER B., Fundamentos de Marketing. Décima

tercera edición. McGraw Hill. 2004. México.

DOCUEMTOS:

1. DIARIO HOY- Sección Dinero. Quito, Martes 18 de septiembre de 2007

2. DIARIO EL COMERCIO – Líderes. Quito, lunes 18 de febrero del 2008

3. Guía para la Formulación y Evaluación de Proyectos de Nacional Financiera

de México. (2001)

4. MORALES Córdoba Jesús. Información del libro Canchas y Campos

Deportivos. (2002)

5. UEFA (Unión de Asociaciones de Fútbol Europeas). Publicaciones

Informativas sobre la actualidad del Sector del Césped Sintético (2008)

PÁGINAS WEB:1. www.forbex.com

2. www.lagambeta.com

3. www.inec.gov.ec

4. www.bce.fin.ec

5. www.wikpedia.com

102

ANEXOSANEXO I

ENCUESTA“PROYECTO DE INVESTIGACIÓN PARA LA CREACIÓN DE UNACANCHA DEPORTIVA DE CÉSPED SINTÉTICO EN EL CANTÓN

MONTECRISTI”

IOBJETIVO: Obtener información sobre Prefactibilidad de la creación de una cancha de fútbol en el cantón de Montecristi. Lainformación se utilizará para identificar fortalezas debilidades, oportunidades y amenazas que sirvan de punto de partida para larealización del proyecto. Este ejercicio forma parte del trabajo profesional de Tesis denominado “Proyecto de Prefactibilidadpara la creación de una cancha de fútbol de césped sintético, en Montecristi – Manabí”

II. INDICACIONES: El cuestionario se contesta en forma sencilla, por favor conteste las preguntas, no tardara más de 5minutos. Toda la información obtenida será tratada de forma confidencial y global, para fines exclusivamente aplicables a los yaindicados. Marcar con una X lo que en cada caso proceda.

1.-Edad:15 -19 20 -24 25 - 29

30 – 34 35 o mas

2.- Ocupación

Estudiante Empleado Privado

Trabajo Independiente Empleado Público

3.- Indique el sector donde vive

Montecristi Aníbal San Andrés La Pila Otros

4.- Practica usted el fútbol en tiempo libre?

Si NO

5.- Con qué frecuencia practica deporte?

Todos los días Un día entre semana

Más de un día entre semana Los fines de semana

Una vez al mes

6.- En qué horario prefiere jugar?

Matutino Vespertino Nocturno

103

7.- En qué lugar practica este deporte?

Parque Recreacional Cancha Barrial Institución Educativa Otros

8.- Por qué medios usted conoce o se informa de lugares destinados para jugar fútbol?

Referencia de amigos/compañeros de trabajo

Referencia Familiar

Emisora de Radio

Hojas Volantes

Páginas web

Otros Medios

9.- Conoce algún lugar en el cantón en donde alquilen canchas de fútbol con césped sintético?

Si NO

10.- Estaría usted interesado en asistir a un lugar que alquilen canchas de fútbol de césped sintéticoen el cantón, que le ofrezca un ambiente cómodo y seguir?

Si NO

11.- Cuanto estaría dispuesto a pagar por el alquiler de dicha cancha (Valor por Hora)

$ 20 - 25 $30 - 35 $40 en adelante

12.- Que factores usted considera al momento de escoger un lugar para practicar deporte?

Precio Instalaciones

Seguridad Ubicación

Servicios adicionales

¡MUCHAS GRACIAS!

104

ANEXO IIDEPRECIACIÓN MOBILIARIA Y EQUIPO

Concepto COSTO (USA) VIDA UTIL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 Valor residual

Césped Sintético 33.600,00 10 Años 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00Edificio 29.380,00 20 Años 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 14.690,00Equipo de computación 600,00 3 Años 200,00 200,00 200,00Muebles de Oficina 305,00 10 Años 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50Equipo de Oficina 1.055,00 10 Años 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50

5.165,00 5.165,00 5.165,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 14.690,00TOTALElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta

ANEXO IIISUELDOS Y SALARIOS

Sueldo Décimo Décimo Total Aporte Total TotalTercer Cuarto Provisiones IESS 1er añoSueldo Sueldo 12,15% Mensual

Adminsitrador 1 500,00$ -$ 60,75$ 560,75$ 6.729,00$

secretaria 1 323,00$ -$ 39,24$ 362,24$ 4.346,93$

Contador(a) 1 328,00$ -$ 39,85$ 367,85$ 4.414,22$

Conserje 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$

Limpieza 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$1.787,00$ -$ -$ -$ -$ 217,12$ 2.004,12$ 24.049,45$

NóminaNo. Trab.

Vac

acio

nes

Nómina Vac

acio

nes

MensualNo. Trab.

TOTAL

Sueldo Décimo Décimo Total Aporte Total TotalTercer Cuarto Provisiones IESS 2do añoSueldo Sueldo 12,15%

Adminsitrador 1 500,00$ 41,67$ 22,00$ 20,83$ 84,50$ 60,75$ 645,25$ 7.743,00$

secretaria 1 323,00$ 26,92$ 22,00$ 13,46$ 62,38$ 39,24$ 424,62$ 5.095,43$

Contador(a) 1 328,00$ 27,33$ 22,00$ 13,67$ 63,00$ 39,85$ 430,85$ 5.170,22$

Conserje 1 318,00$ 26,50$ 22,00$ 13,25$ 61,75$ 38,64$ 418,39$ 5.020,64$

Limpieza 1 318,00$ 26,50$ 22,00$ 13,25$ 61,75$ 38,64$ 418,39$ 5.020,64$1.787,00$ 148,92$ 110,00$ 74,46$ 333,38$ 217,12$ 2.337,50$ 28.049,95$

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 106.729,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,004.346,93 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,434.414,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22

Conserje 4.279,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,644.279,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64

24.049,45 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95

DIRECTOR FINANCIERO

NóminaNo. Trab.

Vac

acio

nes

Mensual

TOTAL

Autorizado Por:

GERENTE GENERAL

Vto. Bno.De:

TOTAL

PROYECCIÓN SUELDOS Y SALARIOSNóminaAdminsitradorsecretariaAsistente

Limpieza


105

ANEXO IVPROYECCIÓN DE SERVICIOS BÁSICOS


ANEXO VREGISTRÓ INGRESOS POR VENTA (sin Inflación)

DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10Demanda por hora 2880 3216 3552 4224 4224 4560 4896 5232 5568 5904

Precio Unitario promedio 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00

Ingresos anuales por alquiler 100.800,00 112.560,00 124.320,00 147.840,00 147.840,00 159.600,00 171.360,00 183.120,00 194.880,00 206.640,00

Ingresos por Campeonato 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00

Ingresos por alquiler de Bar 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00

TOTAL INGRESOS POR SERVICIOS 241.470,00 253.230,00 264.990,00 288.510,00 288.510,00 300.270,00 312.030,00 323.790,00 335.550,00 347.310,00

OTROS INGRESOS


ANEXO VIREGLAMENTO PARA EL CAMPEONATO

GRUPO 1 GRUPO 2ABCD

BRUPO 3 GRUPO 4I MJ NK ÑL O

GRUPO5 GRUPO 6P TQ UR VS W

GRUPO 7 GRUPO 8X BBY CCZ DDAA EE

106

PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS1 A VS B 5 I VS J 9 P VS Q 13 X VS Y2 C VS D 6 K VS L 10 R VS S 14 XZ VS AA

17 A VS C 21 I VS K 25 P VS R 29 X VS Z18 B VS D 22 J VS L 26 O VS S 30 Y VS AA33 A VS D 37 I VS L 41 P VS S 45 X VS AA34 B VS C 38 J VS K 42 Q VS R 46 Y VS Z

PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS3 E VS F 7 M VS N 11 T VS U 15 BB VS CC4 G VS H 8 Ñ VS O 12 V VS W 16 DD VS EE

19 E VS G 23 M VS Ñ 27 T VS V 31 BB VS DD20 F VS H 24 N VS O 28 U VS W 32 CC VS EE35 E VS H 39 M VS O 43 T VS W 47 BB VS EE36 G VS G 40 N VS Ñ 44 U VS V 48 CC VS DD

DESARROLLO DEL TORNEOGRUPO 1

GRUPO 2

GRUPO 3

GRUPO 4

GRUPO 5

GRUPO 6

GRUPO 7

GRUPO 8

PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS

49 1RO G1 VS 2DO G2

50 1RO G3 VS 2DO G4 57 49 VS 50 61 57 VS 58 63 61 VS 62

51 1RO G5 VS 2DO G6 58 51 VS 52 62 59 VS 60

52 1RO G7 VS 2DO G8 59 53 VS 54

43 1RO G2 VS 2DO G1 60 55 VS 56

54 1RO G4 VS 2DO G3

55 1RO G5 VS 2DO G6 64 61 VS 62

56 1RO G8 VS 2DO G7

OCTAVOS DE FINAL CUARTOS DE FINALEQUIPO GANADOR

DEL PARTIDO #PARTIDO FECHA Y HORA

SEMIFINAL

PARTIDO

TERCEROS PUESTOS

PARTIDO FECHA Y HORAEQUIPO

GANADOR DELPARTIDO #

FINAL

PARTIDO FECHA Y HORAEQUIPO


FECHA Y HORAEQUIPO



107

ANEXO VIIPLANO Y FOTOS

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