Si-Ulisse
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Sistemiinformativia supportodei processidecisionalidelle imprese
Luigi Bidoia
PER CONOSCEREI MERCATI ESTERIDI VENDITA E DI
APPROVVIGIONAMENTO
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Debolezza della domanda interna elimitata competitività del Sistema Ita-lia sono handicap con cui le impreseitaliane dovranno convivere a lungo.
Possiamo sperare in qualche miglioramentofuturo, ma saranno miglioramenti molto lenti.
Nel frattempo bisogna attrezzarsi per
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1 Vendita
Essere presenti sui mercati esteridi vendita in grado di riconoscere laqualità offerta dalle imprese italiane
2 Approvvigio-namento
Acquistare le commodity uti-lizzate nel processo pro-
duttivo al minor prezzo dimercato, con il timing giusto
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Vendita
Portare un’azienda all’esteroè complesso tanto quantoaprire una nuova area di business.
Rispetto ai business tradizionali, l’impresa ha minoriinformazioni sulle:
caratteristiche della domanda
adeguatezza della propria offerta
comportamento dei concorrenti
Si deve agire in un regimedi elevata incertezza
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SOLUZIONEVendita
Attuare il processo
PIANIFICAZIONE
Quali mercati ?Perchè?Come?
PROGRAMMAZIONE
Quali azioni?Risultati attesiGESTIONE
CONTROLLO
Confronto trarisultati effettivie risultati attesi
Confrontotra risultatieffettivie risultaticoncorrenti
supportandolo con il massimodi informazioni possibili
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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Approvvigio-
namento
I prezzi delle commodity presentanosignificative differenze sia in termi-ni temporali che spaziali: il timing e
le fonti di acquisto possono diventareuna risorsa importante per sostenerela competività di costo di un’impresa
Allo stesso tempo, l’innovazione richie-de rapporti strategici con i fornitori etrattative commerciali non conflittuali
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SOLUZIONEApprovvigio-
namento
Attuare il processo
MARKETINGD’ACQUISTO
Da chi acquisto?Con qualepolitica?
BUDGET
Quali prezzistandard?GESTIONE
CONTROLLO
Analisi scostamentodai prezzi standarddi budget
Analisiscostamentodai prezzieffettividi mercato
supportandolo con il massimodi informazioni possibili
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Il valore di
Tutti i mesile imprese di tutti i paesi del mondodichiarano alle dogane dei propri
paesi il valore delle loro esportazionie importazioni e le relative quantità
DATA MINING ARIMA e ECM PANEL DATA
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Vendita
Caratteristiche
1 Veloce aggiornamentoL’informazione è disponibile nel sistema dopo tre mesi
dalla realizzazione del flusso di commercio estero
2 Ampia copertura geograficaOltre 150 paesi
3 Elevato dettaglio merceologico22 Industrie 218 Settori 3008 Prodotti
4 Fascie di prezzo/qualitàAlta Medio-alta Media Media-bassa Bassa
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Vendita
22 Industrie
A2-Materie primeindustriali
B6-Beniintermediin mineralinon metall.
B4-Beni intermediin metallo
B5-Beni intermedichimici
A1-Materie primenaturali
B1-Benialimentariintermedie finalinon conf.
D4-Elettrotecnica D1-Componenti elettronicheB3-Beni intermediin carta e in legno
D3-Componenti peri mezzi di trasporto
D2-Componenti meccanicheed ottiche
B2-Beni intermediin materie tessili
F5-Impiantisticaindustriale
F2-Strumenti eattrezzature per l'industria
E3-Prodotti finitiper la casa
C1-Benie prodottiper le
costruzioni
F3-Mezzi di trasportoe per l'agricoltura
F4-Macchinee impianti
per i processiindustriali
E2-Prodotti finitiper la persona
F1-Strumenti eattrezzature per ICT
E4-Prodotti e strumentiper la salute
E1-Prodotti finitidi largo consumo
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VenditaI settori dell’Industria
Prodotti finiti per la casa
E3.11Tappeti,arazzi ecarta daparati
E3.22-Mobili, materassie elementi di arredo
E3.24-Lampadarie apparecchi di illuminazione
E3.25-Elettrodomesticiper la casa
E3.26-Elettronicadi consumo
E3.32Bicchierie stoviglie
E3.33Coltel-leria e
posateria
E3.34Pentolee tegami
E3.35-Tessile
casa
E3.41-Articoli
vari per la casa
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VenditaI prodotti del settore
Elettronica di consumo
UL851810-Microfoni e loro supporti
UL851820-Casse acustiche e altoparlanti
UL851830-Cuffie e auricolari
UL851840-Amplificatori elettrici a bassa frequenza
UL851850-App. di amplificazione del suono, elettrici
UL851920-Jukebox e altri apparecchi a moneta
UL851930-Giradischi
UL851981-Registratori e lettori CD
UL852710-Radio e radioregistratori, a batteria
UL852790-Radio e radioregistratori, a corr. elettrica
UL852100-Videoregistratori
UL852580-Videocamere, fotocamere e telecamere
UL852849-Monitor con tubo catodico per TV
UL852859-Monitor piatti per televisori
UL852869-Videoproiettori
UL852871-Videotuner e decoder
UL852872-Televisori a colori
UL852873-Televisori in bianco e nero
UL950410-Console per videogiochi
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Approvvigio-namento
Caratteristiche
1 Aggiornamento in tempo realeI prezzi storici sono aggiornati con un ritardo di tre mesi. Attraverso lo
studio delle relazioni tra quotazioni sui mercati finanziari e prezzisui mercati reali è possibile prestimare i prezzi storici del mese corrente
2 Due mercati continentaliEUROPA + USA
3 Elevato dettaglio merceologico80 Indici di prezzo 400 Prezzi di commodity
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DISTRIBUZIONEIl sistema informativo Ulisse èdistribuito attraverso i seguentiportali:
ulisse.studiabo.it
uda.studiabo.it
www.blogulisse.it