Marketing operativo reduccion_todos1
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BATISTE HAIR INTEGRANTES: ANDREA MONTESDEOCA FERNANDO YANEZ ANA LUCIA PAZMIÑO
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BATISTE HAIR
INTEGRANTES:ANDREA MONTESDEOCA
FERNANDO YANEZANA LUCIA PAZMIÑO
NO MAS AGUA
BATISTE
HAIR
Batiste hair shampoo en secoEs un producto a base de un innovador almidón que no
se necesita formula a base de agua, hace desaparecer las raíces oleosas para refrescar y revitalizar el cabello opaco y sin vida.
Foda ponderado
Factores Valor Desempeño Total Porcentajes
O
Variedad de zonas climáticas del Ecuador. Las personas quieren mantener limpio su
cabello. Sociedad novelera por productos nuevos No existe competencia
0.2 0.4 0.3 0.1
6 8 10 10
1.2 3.2 3 1
14.28% 38.09% 35.71% 11.9%
A
Los cosméticos no están dentro de los principales productos de importación.
Existen bastantes aranceles e impuestos por importación.
Existen políticas ambientales. No existe posicionamiento de la marca en el
mercado.
0.1 0.2 0.3 0.4
8 8 4 10
0.8 1.6 1.2 4
10.52% 21.05% 15.78% 52.63%
ANALISIS:FACTORES EXTERNOS: Oportunidades -Amenazas 8.4-7.6= 0.8 = 5%OPORTUNIDADES = 8.4 = 52.5%AMENAZAS = 7.6 = 47.5% El 52.52% representa a oportunidades frente al 47.5% de amenazas, dando una diferencia positiva del 5% .
OBJETIVOSObjetivo general: Conocer la aceptación de nuestro
producto en el Mercado.Objetivos específicos:Conocer las principales características que al
consumidor le interesan del producto.Conocer cuánto está dispuesto a pagar el
consumidor.Investigar si la gente compraría un shampoo en
seco.Investigar la importancia del cuidado del cabello
de la gente.
Resultados
pregunta 11.11.2
pregunta 22.12.22.3
pregunta 33.13.2
pregunta 44.14.2
pregunta 55.15.2
pregunta 66.16.26.3
pregunta 7 7.17.27.3
pregunta 88.18.28.3
pregunta 99.19.29.3
pregunta 1010.110.210.310.4
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2
Series1
PRODUCTO
Empaque: PrimarioMarca: ÚnicaGama: 6 FraganciasDistribución: Fybeca, supermaxi,
megamaxi y burbujas Promoción:
PrecioPrecio de penetración es de $5 para el spray
de 50ml, y de 150ml a $10.Promoción, que consiste en la compra de un
BATISTE HAIR de 150 ml recibirás uno gratis de 50ml.
Descuentos como son: Efectivo.Temporada.
PLAZA Almacenamiento: bodegas temporales en el aeropuerto de quito Mariscal Sucre. Transporte: vía aérea a Quito Ecuador para después mandarlos por vía aérea a
Guayaquil y Cuenca Furgoneta de carga de la compañía AVIS en cada ciudad. $110+$20 con chofer Locación:Nuestro producto se va a distribuir en tres ciudades: Quito, Guayaquil y Cuenca: Fybeca, Burbujas, Megamaxi y
Supermaxi Merchandising: Batiste hair se va a colocar en la zona caliente Cadena de suministro: Superiores:
SRI: RucAduana:
Inferiores: Agencia PublicitariaCanales de Distribución: Fybeca, Canal de Marketing
PROMOCIONVALLAS PUBLICITARIASFlyersPancartas en los Puntos de Venta:
Fybeca Burbujas Mega maxi Supermaxi
Comercial en Televisión: Teleamazonas Ecuavisa
PRESUPUESTODetalle Unidad Cantidad Precio Unitario TOTAL
COSTO UNITARIO P.V.L
Batiste hair 150ml (6 fragancias) Unidad 3050 $3.20 $ 9.760,00 $ 4,62
$ 10,00
impuesto 20% ad valorem 1.952 impuesto FDI 0.5% $ 48,60 IVA 12% $ 1.171,20 Seguro por mercadería $ 100 $ 100,00
flete aéreo 320,25 kg $ 3,30 $ 1.056,83
TOTAL IMPORTACION $
14.088,63
Batiste hair 50ml (6 fragancias) unidad 3050 $ 2 $ 6.100,00 $ 2,83 $ 5,00
impuesto 20% ad valorem $ 1.220,00 impuesto FDI 0.5% $ 30,50 IVA 12% $ 732,00 Seguro por mercadería 1 $ 100 $ 200,00
flete aéreo 106,75 kg $ 3,30 $ 352,27
TOTAL IMPORTACION $ 8.634,77 bodega aeropuerto mariscal sucre mensual $ 500,00 $ 0,15 Trasporte aéreo TAME Quito-Guayaquil 139Kg (x3Kg) 2,4 $ 111,20 Trasporte aéreo TAME Quito-Cuenca 34,75Kg (x3Kg) 2,4 $ 27,80 Flete Guayaquil a las diferentes locaciones AVIS 1 130 $ 130,00 Flete Cuenca a las diferentes locaciones AVIS 1 130 $ 130,00 TOTAL FLETES $ 899,00 vallas 8x3 (tres meses) 3 $ 1.400 4200 Realización de la publicidad en televisión 1 $ 10.000 10000 televisión canal 4 y 8 15seg 2 $ 500 1000 flyers 500 $ 0,10 50 TOTAL PUBLICIDAD 7950
TOTAL INVERSION $
38.872,40
CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIONPara concluir lo más importante, es que a la
gran mayoría de nuestros encuestados les preocupa el cuidado del cabello, por lo que serian compradores potenciales de nuestro producto.
Recomiendo realizar visitas periódicas en los puntos de distribución y revisar el stock de cada uno, para verificar que hay suficiente producto de venta y si no lo hay, abastecerlo inmediatamente.
