Linkedin Top Voice 2019 Jornalista, empreendedora, escritora 2020. 4. 28.¢ ...

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  • • Linkedin Top Voice 2019

    • Jornalista, empreendedora, escritora

    • Mentora e consultora de negócios

    • Fundadora do blog e da metodologia

    O Pulo do Gato Empreendedor©

    • Professora de empreendedorismo

    • Autora do livro Empreendedorismo para

    Leigos, editora Alta Books

    • Influenciadora da RME

    ALICE SOSNOWSKI

  • O que é pitch?

    APRESENTAÇÃO DE UMA IDEIA DE FORMA PRÁTICA, DIRETA

    E INSTIGANTE

    Ferramenta usada para vender um negócio, fazer prospecção

    de clientes, entrevistas de emprego ou apresentar a ideia de

    um projeto dentro da empresa.

    É UMA ISCA!

  • Pra que serve?

    Tempo, Atenção.

  • Dinâmica

    Simulação de pitch sem estruturação.

  • Elevator Pitch é um termo americano utilizado para se referir a essa rápida apresentação geral do seu projeto no tempo de uma “conversa de elevador”.

    É uma forma rápida e eficaz de se simplificar algo complexo e conquistar o interlocutor.

    É um desafio e tanto. Afinal, não é fácil resumir anos de atuação em poucas linhas.

  • Para ter sucesso é necessário chamar a atenção de forma atraente e chamativa.

    O pulo do gato está em ser sucinto e criativo e encaminhar essa conversa para um próximo nível.

    QUE LEGAL! ME CONTE MAIS, POR FAVOR!!!

  • DICAS PARA FAZER UM PITCH MATADOR

  • EM RESUMO

    • Apresentar as informações básicas;

    • Ser autêntico;

    • Amarrar com uma história (storytelling).

  • Como fazer um bom pitch?

  • OBJETIVO O que você precisa?

    • Investimento

    • Patrocínio

    • Visibilidade

    • Validação

    • Mentoria

    • Contatos

    • Outros tipos de apoio

    PÚBLICO Quem você quer conquistar?

    • Investidores

    • Poder público

    • Empresas privadas

    • Imprensa

    • Profissionais

    • Sociedade

    • Organizações diversas

  • Roteiro

    • Introdução

    • Oportunidade

    • Solução

    • Diferencial

    • Equipe

    • Proposta

  • 1) INTRODUÇÃO

    Conheça muito bem seu público e tenha em mente seu objetivo.

    Se apresente. Diga seu nome e o nome do projeto.

    Capte a atenção inicialmente com palavras e informações de impacto.

    Tente criar uma conexão emocional.

  • Estratégias diferenciadas

    • Pitch em perguntas: Fazer um questionamento e não uma afirmação é muito mais instigante. A pessoa é convidada a uma reflexão e, dependendo da conclusão tida como resposta, o seu engajamento já é garantido.

    • Pitch com storytelling: Contar uma história é a melhor forma de conectar e conquistar a audiência. Você pode criar um personagem e se basear na jornada do herói para construir a sua narrativa.

  • 2) A OPORTUNIDADE

    Qual a oportunidade você detectou, qual necessidade pretende atender, qual o mercado e as oportunidades não exploradas.

    Conheça muito bem a necessidade de um grupo, comunidade ou organização e identificar o PROBLEMA e a OPORTUNIDADE.

  • 3) A SOLUÇÃO

    Qual a proposta de valor da sua solução

    Insira amostras do seu produto/serviço, sejam telas do mesmo, fotos de um protótipo, um vídeo explicativo, etc.

    Facilite o entendimento e demonstre sua capacidade de execução.

  • 4) DIFERENCIAIS

    Por que a sua solução é melhor? Em que ela se difere de outras?

    Precisa valorizar o produto do serviço ou da ideia e focar no diferencial de forma bem objetiva e direta

    Reforçar suas vantagens competitivas.

  • 5) EQUIPE

    • Quem executa o projeto e como.

    • Quais as habilidades das pessoas.

  • 6) PROPOSTA

    Se você estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta comercial.

    Se você estiver apresentando para um investidor, deve dizer qual o estágio do seu negócio, qual valor do investimento está buscando e para o quê será utilizado.

    Se você estiver fazendo uma captação no mercado de cultura, você deve apresentar resultados e contrapartidas.

    PS: de que forma você pode envolver um parceiro na execução do projeto?

  • Encerre de forma memorável

    Tenha sempre à mão um cartão de visitas ou um e-mail ou site fácil de decorar.

    Deixe contatos para os próximos encontros!

  • Check list

    1. Introdução: se apresente. Diga seu nome e o nome do projeto.

    2. Oportunidade: qual é problema e necessidade detectada.

    3. Solução: como irá resolver essa situação e qual a proposta de valor da solução.

    4. Diferencial: por que a sua solução é diferente?

    5. Equipe: quem executa e quais as competências das pessoas, que resultados você conseguiu até agora.

    6. Proposta: o que você espera do seu interlocutor.

  • Tipos de pitches

    Fonte: www.startese.com.br

    http://www.startese.com.br

  • Fonte: Anjos do Brasil

    http://www.startese.com.br

  • Fonte: investidor João Kepler

    http://www.startese.com.br

  • Boas práticas

    Proposta de valor: é preciso mostrar algo útil, prestar um serviço necessário

    Especificidade: o que está sendo oferecido necessita atender uma demanda específica do cliente.

    Curiosidade: deve chamar a atenção do público, seja pela inovação, eficiência ou outro fator que desperte interesse das pessoas.

  • Erros mais comuns

    Grande demais: Vá direto ao ponto, sem grandes rodeios.

    Vago: Não confunda objetividade com palavras soltas.

    Comum demais: É preciso inovar e fugir do usual.

    Muito comercial: tipo uma ligação de telemarketing.

  • Exercício

    Escrever um pitch do seu projeto e apresentar em 3 minutos...

    Observações dos colegas.

  • www.opulodogato.org br.linkedin.com/in/alicesosnowski/ groups/Inovação-empreendedores

    Email: alice@opulodogato.org Twitter: @alicesalvo Facebook: fb.me/opulodogatoempreendedor Instagram: @opulodogatoempreendedor

  • CLIENTES