LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO Y EL AMBIENTE INDUSTRIALEstrategias ofensivas y defensivas

La industria fragmentada Es la que se compone de una gran

cantidad de empresas pequeñas y medianas

Se caracterizan por las pocas barreras a la entrada de nuevos competidores por la falta de economías de escala

Ejemplos: Tintorerías Restaurantes Clubes deportivos

¿Cuál es la mejor estrategia? La estrategia de enfoque es la mejor

opción para generar esa ventaja competitiva tan anhelada por la empresa

Toda clase de productos y/o servicios hechos a la medida cae en esta categoría

Ejemplos: Lavanderías Tiendas de renta de mobiliario

Industria consolidada En contraposición a la industria

fragmentada se encuentra las industrias consolidadas que ofrecen rendimientos mucho mayores y buscan consolidar industrias fragmentadas

Utilizan modelos de negocios, tales como: Establecimiento de cadenas Otorgamiento de franquicias Fusiones horizontales

Establecimiento de cadenas Establecen redes de punto de venta

entrelazados para comercializar una gran variedad de productos

Adquieren poder de compra frente a los proveedores

Superar la barrera de los altos costos de transportación

Realizan economías de escala

Ejemplos de establecimiento de cadenas

Franquicias La ventaja competitiva procede de un

modelo de negocios que emula en otras regiones sin tanta inversión

Otorga al franquiciatario el derecho a utilizar nombre, reputación y habilidades de negocios en una ubicación o área particular.

Una empresa con franquicias a nivel nacional puede aprovechar las ventajas de la publicidad a gran escala, las economías en compras, administración y distribución.

Ejemplos de franquicias

Fusión horizontal Con la fusión horizontal las empresas

pueden obtener economías de escala o asegurar un mercado nacional para sus productos

ACCIONISTAS DE CERVECERA ANHEUSER-BUSCH APRUEBAN FUSIÓN CON INBEV (12-11-2008)

Ejemplos de fusión horizontal

Dillard’s arregló fusión con cadenas regionales de tiendas para integrar una empresa nacional

Desarrollo del mercado

Introducción De crecimiento

Empresas maduras

Pene

trac

ión

de

mer

cado

Innovadores

Primeros adoptadores

Mayoría temprana

Mayoría tardía

Rezagados

Se desarrolla un mercado masivo

El crecimiento inicial se desata por el surgimiento de un estándar

Saturación del mercado

Industria madura Las principales tácticas que utilizan para

evitar la entrada de nuevos competidores son: Proliferación de productos Juegos de fijación de precios Mantenimiento de una capacidad excesiva

Industria madura Principales tácticas para manejar la

rivalidad Señalamiento de precios Liderazgo en precios Competencia no basada en los precios Control de la capacidad

¿Estrategias defensivas u ofensivas?

La ventaja competitiva se consigue por lo general con medidas estratégicas ofensivas.

Las estrategias defensivas buscan proteger la ventaja competitiva ya creada.

Tipos básicos de ofensivas estratégicas

Iniciativa para igualar o superar las fortalezas de los competidores

Iniciativas para sacar provecho de las debilidades de los competidores

Iniciativas simultáneas en muchos frentes Ofensivas evasivas para competir en un

terreno menos reñido Ofensivas de guerrilla Ofensivas preventivas

Empresas blancos de estrategias ofensivas

Líderes del mercado Compañías que ocupan el segundo lugar Compañías en dificultades que están a

punto de hundirse Compañías pequeñas, locales y

regionales

Estrategias defensivas El propósito principal de estas

estrategias es proteger la ventaja competitiva y fortalecer la posición de la compañía.

Enfoques de las estrategias defensivas

Bloquear las posibilidades abiertas a los contendientes Establecer medidas que entorpecen las

opciones de un contendiente para iniciar un ataque competitivo

Emitir señales de probables represalias

Tarea 2.3 Contestar el ejercicio práctico de la salsa picante

del capítulo 6 del libro Administración estratégica de Charles Hill (sexta edición)

Investigar dos franquicias mexicanas que no sean del ramo alimenticio, cual es el proceso y requisitos para abrir una sucursal

Ejemplificar la estrategia de “fusión horizontal” con dos casos que no sean del autoservicio.

Elaborar en word y enviar por mail antes del 11 de noviembre

Es en equipos de 2-3 personas

Actividad para siguiente clase Preparar clase de capítulos asignados

para la sesión del día 8 de noviembre Capítulo 8 Estrategia en el ambiente

global: Daniela, Karina, Montserrat y Antonio

Capítulo 9 Estrategia Corporativa: Julio, Edda, Ximena y Luis Ivan

Deberán exponer la clase partiendo de los casos que se incluyen en el capítulo

Tarea 2.4 Contestar el ejercicio práctico del capítulo 8

Desarrollo de una estrategia global Contestar los ejercicios de Exploración de la Web

del capítulo 8 y del capítulo 9 Contestar caso de cierre AOL Time Warner del

capítulo 9 Libro Administración estratégica de Charles Hill

(sexta edición) Elaborar en formato word y enviar por mail antes

del día del examen Es en equipos de 2-3 personas