LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO Y EL AMBIENTE INDUSTRIALEstrategias ofensivas y defensivas
La industria fragmentada Es la que se compone de una gran
cantidad de empresas pequeñas y medianas
Se caracterizan por las pocas barreras a la entrada de nuevos competidores por la falta de economías de escala
Ejemplos: Tintorerías Restaurantes Clubes deportivos
¿Cuál es la mejor estrategia? La estrategia de enfoque es la mejor
opción para generar esa ventaja competitiva tan anhelada por la empresa
Toda clase de productos y/o servicios hechos a la medida cae en esta categoría
Ejemplos: Lavanderías Tiendas de renta de mobiliario
Industria consolidada En contraposición a la industria
fragmentada se encuentra las industrias consolidadas que ofrecen rendimientos mucho mayores y buscan consolidar industrias fragmentadas
Utilizan modelos de negocios, tales como: Establecimiento de cadenas Otorgamiento de franquicias Fusiones horizontales
Establecimiento de cadenas Establecen redes de punto de venta
entrelazados para comercializar una gran variedad de productos
Adquieren poder de compra frente a los proveedores
Superar la barrera de los altos costos de transportación
Realizan economías de escala
Ejemplos de establecimiento de cadenas
Franquicias La ventaja competitiva procede de un
modelo de negocios que emula en otras regiones sin tanta inversión
Otorga al franquiciatario el derecho a utilizar nombre, reputación y habilidades de negocios en una ubicación o área particular.
Una empresa con franquicias a nivel nacional puede aprovechar las ventajas de la publicidad a gran escala, las economías en compras, administración y distribución.
Ejemplos de franquicias
Fusión horizontal Con la fusión horizontal las empresas
pueden obtener economías de escala o asegurar un mercado nacional para sus productos
ACCIONISTAS DE CERVECERA ANHEUSER-BUSCH APRUEBAN FUSIÓN CON INBEV (12-11-2008)
Ejemplos de fusión horizontal
Dillard’s arregló fusión con cadenas regionales de tiendas para integrar una empresa nacional
Desarrollo del mercado
Introducción De crecimiento
Empresas maduras
Pene
trac
ión
de
mer
cado
Innovadores
Primeros adoptadores
Mayoría temprana
Mayoría tardía
Rezagados
Se desarrolla un mercado masivo
El crecimiento inicial se desata por el surgimiento de un estándar
Saturación del mercado
Industria madura Las principales tácticas que utilizan para
evitar la entrada de nuevos competidores son: Proliferación de productos Juegos de fijación de precios Mantenimiento de una capacidad excesiva
Industria madura Principales tácticas para manejar la
rivalidad Señalamiento de precios Liderazgo en precios Competencia no basada en los precios Control de la capacidad
¿Estrategias defensivas u ofensivas?
La ventaja competitiva se consigue por lo general con medidas estratégicas ofensivas.
Las estrategias defensivas buscan proteger la ventaja competitiva ya creada.
Tipos básicos de ofensivas estratégicas
Iniciativa para igualar o superar las fortalezas de los competidores
Iniciativas para sacar provecho de las debilidades de los competidores
Iniciativas simultáneas en muchos frentes Ofensivas evasivas para competir en un
terreno menos reñido Ofensivas de guerrilla Ofensivas preventivas
Empresas blancos de estrategias ofensivas
Líderes del mercado Compañías que ocupan el segundo lugar Compañías en dificultades que están a
punto de hundirse Compañías pequeñas, locales y
regionales
Estrategias defensivas El propósito principal de estas
estrategias es proteger la ventaja competitiva y fortalecer la posición de la compañía.
Enfoques de las estrategias defensivas
Bloquear las posibilidades abiertas a los contendientes Establecer medidas que entorpecen las
opciones de un contendiente para iniciar un ataque competitivo
Emitir señales de probables represalias
Tarea 2.3 Contestar el ejercicio práctico de la salsa picante
del capítulo 6 del libro Administración estratégica de Charles Hill (sexta edición)
Investigar dos franquicias mexicanas que no sean del ramo alimenticio, cual es el proceso y requisitos para abrir una sucursal
Ejemplificar la estrategia de “fusión horizontal” con dos casos que no sean del autoservicio.
Elaborar en word y enviar por mail antes del 11 de noviembre
Es en equipos de 2-3 personas
Actividad para siguiente clase Preparar clase de capítulos asignados
para la sesión del día 8 de noviembre Capítulo 8 Estrategia en el ambiente
global: Daniela, Karina, Montserrat y Antonio
Capítulo 9 Estrategia Corporativa: Julio, Edda, Ximena y Luis Ivan
Deberán exponer la clase partiendo de los casos que se incluyen en el capítulo
Tarea 2.4 Contestar el ejercicio práctico del capítulo 8
Desarrollo de una estrategia global Contestar los ejercicios de Exploración de la Web
del capítulo 8 y del capítulo 9 Contestar caso de cierre AOL Time Warner del
capítulo 9 Libro Administración estratégica de Charles Hill
(sexta edición) Elaborar en formato word y enviar por mail antes
del día del examen Es en equipos de 2-3 personas
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