Entrepreneur العربية | January 2015

الطاقة

JANUARY 2015 | ENTREPRENEURMIDDLEEAST.COM

9 772313 173009 >

عبد العزيز الحوسني

معيار النجاح يختلف باختالف السوق

عقلية ناجحة

سايغنيالجين

تاريخ يشهد على الفخامة

باتيك فيليب

إرث ثقيل يحمله هذا العام عن العام الماضي، فكيف سيمضي؟

ما الذي يحمله العام 2015؟

بآفاق جديدة في المنطقة

السوق العقارية تختلف

في سلطنةعمان جوائز

المبدعون الهنود

لعام 2014

المستخدمون يواجهون تحديات في التعامل مع التقنيات الحديثة

18سايغن يالجين

عقلية ناجحة“على مدى العقود املاضية من حياتي قابلت االآالف

من الناس، ومئات من الضخضيات املختلفة، والعضرات من الثقافات واجلنضيات املختلفة، ولكن

عرفت فقط اثنني من العقليات املختلفة، عندما يتعلق االأمر بالنجاح الذي يعرف الوضول اإىل اأهداف

واضحة وموؤثرة بضكل كبري: العقلية التي توؤدي اإىل النجاح، واالأخرى التي ال توؤدي اإىل النجاح”، قال

ضايغني ياجلني بحماس.

26عبد العزيز الحوسني

“يختلف رائد االأعمال الناجح من دولة اإىل اأخرى حضب الضوق املحلي والقوانني الناظمة له، ورائد االأعمال الناجح هو القادر على ابتكار منهجيات

متطورة تعزز اأعماله يف بيئة تنافضية عالية”، هذا كان جواب الضيخ عبد العزيز بن اأحمد احلوضني، نائب

رئيس جملس االإدارة ورئيس جمموعة القرم التجارية على ضوؤال حول تعريف رجل االأعمال النجاح.

38جوائز المبدعون الهنود لعام

2014اأقامت ضركة BNC للنضر حفل جوائزها االأول

للمبدعون الهنود بدعم من غرفة جتارة وضناعة دبي، ورعاية بالتينية لدريك اأند ضكل اإنرتناضيونال

ورعاية ذهبية لكل من هيل اإنرتناضيونال وضكاي الين يونيفرضيتي وADS للحماية.

48الطاقة

بآفاق جديدة في المنطقةواإن كان قطاع الطاقة ضاحة بعيدة عن الالعبني

الضغار من رواد االأعمال، اإال اأن ذلك ال يقلل من اأهمية االطالع على حركة القطاع برتقب ضديد

وحذر. فقطاع الطاقة هو الباراميرت الذي تقاس عليه حركات االأضواق.

الغهرس january 2015

امك

ح وا

طرو

شق ال

طبت

انضموا إلى برنامج ”luxury club“ واستمتعوا بمزايا حصريةاحصلوا على عروض صممت خصيص لكم تقدمها باريس غاليري وواتش غاليري

www.luxuryclub.com قوموا بالتسجيل عن طريق انترنت على الموقع

للمزيد من المعلومات www.luxuryclub.com – الرقم المجاني: 8006611

EntrEprEnEur january 20151

18سايغن يالجين

عقلية ناجحة“على مدى العقود املاضية من حياتي قابلت االآالف

من الناس، ومئات من الضخضيات املختلفة، والعضرات من الثقافات واجلنضيات املختلفة، ولكن

عرفت فقط اثنني من العقليات املختلفة، عندما يتعلق االأمر بالنجاح الذي يعرف الوضول اإىل اأهداف

واضحة وموؤثرة بضكل كبري: العقلية التي توؤدي اإىل النجاح، واالأخرى التي ال توؤدي اإىل النجاح”، قال

ضايغني ياجلني بحماس.

26عبد العزيز الحوسني

“يختلف رائد االأعمال الناجح من دولة اإىل اأخرى حضب الضوق املحلي والقوانني الناظمة له، ورائد االأعمال الناجح هو القادر على ابتكار منهجيات

متطورة تعزز اأعماله يف بيئة تنافضية عالية”، هذا كان جواب الضيخ عبد العزيز بن اأحمد احلوضني، نائب

رئيس جملس االإدارة ورئيس جمموعة القرم التجارية على ضوؤال حول تعريف رجل االأعمال النجاح.

38جوائز المبدعون الهنود لعام

2014اأقامت ضركة BNC للنضر حفل جوائزها االأول

للمبدعون الهنود بدعم من غرفة جتارة وضناعة دبي، ورعاية بالتينية لدريك اأند ضكل اإنرتناضيونال

ورعاية ذهبية لكل من هيل اإنرتناضيونال وضكاي الين يونيفرضيتي وADS للحماية.

48الطاقة

بآفاق جديدة في المنطقةواإن كان قطاع الطاقة ضاحة بعيدة عن الالعبني

الضغار من رواد االأعمال، اإال اأن ذلك ال يقلل من اأهمية االطالع على حركة القطاع برتقب ضديد

وحذر. فقطاع الطاقة هو الباراميرت الذي تقاس عليه حركات االأضواق.

الغهرس january 2015

48ام

واط

روش

ق الطب

انضموا إلى برنامج ”luxury club“ واستمتعوا بمزايا حصريةاحصلوا على عروض صممت خصيص لكم تقدمها باريس غاليري وواتش غاليري

www.luxuryclub.com قوموا بالتسجيل عن طريق انترنت على الموقع

للمزيد من المعلومات www.luxuryclub.com – الرقم المجاني: 8006611

EntrEprEnEur january 20151

january 2015الغهرس

54معظم المستخدمون يواجهون

تحديات في التعامل مع التقنيات الحديثة

كضفت دراضة جديدة متخضضة عن اأن معظم املضتخدمني يواجهون حتديات عند اضتخدام اأنواع

جديدة من االأجهزة الذكية والتقنيات احلديثة. واأظهرت دراضة بحثية معنونة “دمج املضتهلك

الرقمي يف عامل حديث مرتابط”، اأعدتها ضركة اأكضنتضر، اأن 83 باملئة من املضتهلكني اأبلغوا عن

مضاكل متنوعة واجهتهم عند اضتخدام اأنواع معينة من االأجهزة.

58فن التخطيط وإنجاز المهام

يطلق على القادة االضرتاتيجيني، ضواء يف القطاعات اخلاضة اأو العامة داخل عامل املوؤضضات، اضم

املديرين التنفيذيني، وهي الضيغة املختضرة من املضمى االأمريكي” الرئيس التنفيذي للضركة”، ويعني فعل “ينفذ” اأن تضع اخلطة موضع التنفيذ اأو توؤديها

اأو تنفذ ما حتويه اخلطة اأو اأنه يقضد بها باختضار، اأن تنجز املهمة.

66ما الذي يحمله العام 2015؟

اإرث ثقيل يحمله هذا العام عن العام املاضي،

فكيف ضيمضي؟عندما يتعلق االأمر بالتنبوؤات للمضتقبل، فاإن

املنطقة دائما متفائلة، حتى واإن مل يكن هناك معطيات اأو خمرجات لدراضات تدعو للتفاوؤل. العامل من جهة اأخرى غالبا ما يكون دقيقا يف تطلعاته، وحذرا يف حتديد موقفه بني التفاوؤل

والتضاوؤم.

72وظيفة القطاع الخاص

أكثر أمانا!املفهوم الضائد اأن القطاع العام هو االأكرث اأمانا

ملواطني دول اخلليج، وخضوضا االإماراتيني.. لكن املفاجاأة اأن 30 باملائة من مواطني دولة االإمارات من املتوقع اأن يرتكوا وظائفهم يف

القطاع العام، مقابل 14 باملائة من العاملني يف القطاع اخلاس.

76اتجاهات في السلطنة السوق العقارية تختلف

بالرغم من النمو املحدود الذي ضهدته الضوق العقارية يف مطلع عام 2014، فاإن اأضعار العقارات تقيم مرتفعة واأعلى من املضتوى العام لالأضعار. اإال اأن توقعات هذا العام تختلف جلهة اأضعار االأراضي

وتاأجري الوحدات الضكنية.

84باتيك فيليب

تاريخ يشهد على الفخامةباتيك فيليب فخر الضناعة الضويضرية يف عامل

الضاعات، جودة عالية ومميزة جتعلها االأوىل واحلضرية، ولهذا اأضبحت من مقتنيات اأفراد

العائالت امللكية وجنوم الضينما واملضاهري، وتضم باتريك فيليب جميع عناضر التضنيع اجليدة

واملمتازة لتقدمي ضاعات على اأعلى مضتوى من الضنع، ولهذا حتقق ضاعاتها اأعلى ضعر بيع يف املزادات يف جميع اأنحاء العامل. ويعرس متحف

باتيك فيليب للضاعات يف جنيف جمموعة كبرية من الضاعات التي مل تعد تعرس للبيع، لكنها ضاهد على

تاريخ الضركة.

www.drakescull.com

1881 ΩÉ©dG òæe AÉæÑdG á°Sóæg ‘ IOÉjQ

‘ »HÉéjEG Ò«¨J çGóMEGh ÊGôª©dG ó¡°ûŸG π«µ°ûJ IOÉYEÉH , kÉeÉY 130 øe ÌcCG òæe ,"∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ºgÉ°ùJ

.⁄É©dG AÉëfCG ∞∏àfl ‘ á«∏ëŸG äÉ©ªàéŸG øª°V IÉ«◊G •É‰CG

700 øe ÌcCÉH káeƒYóe ,RÉ‚E’Gh ìÉéædÉH πaÉM mïjQÉJ äGP IóFGQ á«ª«∏b EG ácöT "∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ó©Jh

±öüdG √É«eh √É«ŸG á÷É©e äÉ«æ≤Jh ,RÉ¨dGh §ØædGh ,ájójó◊G ∂µ°ùdGh ,á°Sóæ¡dGh ,áeÉ©dG ä’hÉ≤ŸG ´É£b øª°V ´höûe

.á≤£æŸG AÉëfCG ™«ªL ‘ á«àëàdG á«æÑdG ôjƒ£Jh »ë°üdG

õjBG"

ÒjÉ©

«æ¡

ŸG á

°ùdGh

°üdG I

C’ ó

à“ ™

jQÉ°û

É‚EG ‘

á©°S

700 øe ÌcCGõéæe ´hô°ûe

É£dG ä

Éª«ª

°üJ ‘

ôdG Ω

É¶f ≥

«Ñ£

J ‘ IQ

Ø∏«

°S ó«d"

h "Ωƒ

æ«JÓ

H ó«d"

áÄ«ÑdGh

january 2015 EntrEprEnEur 2

january 2015الغهرس

54معظم المستخدمون يواجهون

تحديات في التعامل مع التقنيات الحديثة

كضفت دراضة جديدة متخضضة عن اأن معظم املضتخدمني يواجهون حتديات عند اضتخدام اأنواع

جديدة من االأجهزة الذكية والتقنيات احلديثة. واأظهرت دراضة بحثية معنونة “دمج املضتهلك

الرقمي يف عامل حديث مرتابط”، اأعدتها ضركة اأكضنتضر، اأن 83 باملئة من املضتهلكني اأبلغوا عن

مضاكل متنوعة واجهتهم عند اضتخدام اأنواع معينة من االأجهزة.

58فن التخطيط وإنجاز المهام

يطلق على القادة االضرتاتيجيني، ضواء يف القطاعات اخلاضة اأو العامة داخل عامل املوؤضضات، اضم

املديرين التنفيذيني، وهي الضيغة املختضرة من املضمى االأمريكي” الرئيس التنفيذي للضركة”، ويعني فعل “ينفذ” اأن تضع اخلطة موضع التنفيذ اأو توؤديها

اأو تنفذ ما حتويه اخلطة اأو اأنه يقضد بها باختضار، اأن تنجز املهمة.

66ما الذي يحمله العام 2015؟

اإرث ثقيل يحمله هذا العام عن العام املاضي،

فكيف ضيمضي؟عندما يتعلق االأمر بالتنبوؤات للمضتقبل، فاإن

املنطقة دائما متفائلة، حتى واإن مل يكن هناك معطيات اأو خمرجات لدراضات تدعو للتفاوؤل. العامل من جهة اأخرى غالبا ما يكون دقيقا يف تطلعاته، وحذرا يف حتديد موقفه بني التفاوؤل

والتضاوؤم.

72وظيفة القطاع الخاص

أكثر أمانا!املفهوم الضائد اأن القطاع العام هو االأكرث اأمانا

ملواطني دول اخلليج، وخضوضا االإماراتيني.. لكن املفاجاأة اأن 30 باملائة من مواطني دولة االإمارات من املتوقع اأن يرتكوا وظائفهم يف

القطاع العام، مقابل 14 باملائة من العاملني يف القطاع اخلاس.

76اتجاهات في السلطنة السوق العقارية تختلف

بالرغم من النمو املحدود الذي ضهدته الضوق العقارية يف مطلع عام 2014، فاإن اأضعار العقارات تقيم مرتفعة واأعلى من املضتوى العام لالأضعار. اإال اأن توقعات هذا العام تختلف جلهة اأضعار االأراضي

وتاأجري الوحدات الضكنية.

84باتيك فيليب

تاريخ يشهد على الفخامةباتيك فيليب فخر الضناعة الضويضرية يف عامل

الضاعات، جودة عالية ومميزة جتعلها االأوىل واحلضرية، ولهذا اأضبحت من مقتنيات اأفراد

العائالت امللكية وجنوم الضينما واملضاهري، وتضم باتريك فيليب جميع عناضر التضنيع اجليدة

واملمتازة لتقدمي ضاعات على اأعلى مضتوى من الضنع، ولهذا حتقق ضاعاتها اأعلى ضعر بيع يف املزادات يف جميع اأنحاء العامل. ويعرس متحف

باتيك فيليب للضاعات يف جنيف جمموعة كبرية من الضاعات التي مل تعد تعرس للبيع، لكنها ضاهد على

تاريخ الضركة.

www.drakescull.com

1881 ΩÉ©dG òæe AÉæÑdG á°Sóæg ‘ IOÉjQ

‘ »HÉéjEG Ò«¨J çGóMEGh ÊGôª©dG ó¡°ûŸG π«µ°ûJ IOÉYEÉH , kÉeÉY 130 øe ÌcCG òæe ,"∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ºgÉ°ùJ

.⁄É©dG AÉëfCG ∞∏àfl ‘ á«∏ëŸG äÉ©ªàéŸG øª°V IÉ«◊G •É‰CG

700 øe ÌcCÉH káeƒYóe ,RÉ‚E’Gh ìÉéædÉH πaÉM mïjQÉJ äGP IóFGQ á«ª«∏b EG ácöT "∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ó©Jh

±öüdG √É«eh √É«ŸG á÷É©e äÉ«æ≤Jh ,RÉ¨dGh §ØædGh ,ájójó◊G ∂µ°ùdGh ,á°Sóæ¡dGh ,áeÉ©dG ä’hÉ≤ŸG ´É£b øª°V ´höûe

.á≤£æŸG AÉëfCG ™«ªL ‘ á«àëàdG á«æÑdG ôjƒ£Jh »ë°üdG

õjBG"

ÒjÉ©

«æ¡

ŸG á

°ùdGh

°üdG I

C’ ó

à“ ™

jQÉ°û

É‚EG ‘

á©°S

700 øe ÌcCGõéæe ´hô°ûe

É£dG ä

Éª«ª

°üJ ‘

ôdG Ω

É¶f ≥

«Ñ£

J ‘ IQ

Ø∏«

°S ó«d"

h "Ωƒ

æ«JÓ

H ó«d"

áÄ«ÑdGh

SUBSCRIBEContact [email protected] to receive

Entrepreneur Middle East every issue

PO Box 502511 Dubai, United Arab EmiratesP +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196

For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact

[email protected]

of the contributors.Entrepreneur Middle East and all subsidiary

publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the

MENA region by Entrepreneur.No part of this magazine may be reproduced or

transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

www.entrepreneurmiddleeast.comWE’RE HEAVILY INVESTED IN OUR WEB PRESENCE

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

IS DIGITALMIDDLE EAST

EntMagazineME

@EntMagazineME

Entrepreneur-me

EntrepreneurMiddleEast

EntMagazineME

Printed by Raidy Emirates Printing Group LLCwww.raidy.com

EDITOR IN CHIEF Fawzia Yassmina [email protected]

MANAGING DIRECTOR Walid Zok [email protected]

DIRECTOR Rabih Najm [email protected] +971508450747

DIRECTOR Wissam Younane [email protected]

PUBLISHER Nehme Abouzeid [email protected] +971504737889

DESIGN Samer Mohammed

PHOTOGRAPHERMohammad Sajjad ONLINE LIAISON Kareem Chehayeb

WEB DIRECTOR Haydar Mtayrek

SUBSCRIBEContact [email protected] to receive

Entrepreneur Middle East every issue

PO Box 502511 Dubai, United Arab EmiratesP +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196

For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact

[email protected]

of the contributors.Entrepreneur Middle East and all subsidiary

publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the

MENA region by Entrepreneur.No part of this magazine may be reproduced or

transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

www.entrepreneurmiddleeast.comWE’RE HEAVILY INVESTED IN OUR WEB PRESENCE

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

IS DIGITALMIDDLE EAST

EntMagazineME

@EntMagazineME

Entrepreneur-me

EntrepreneurMiddleEast

EntMagazineME

Printed by Raidy Emirates Printing Group LLCwww.raidy.com

EDITOR IN CHIEF Fawzia Yassmina [email protected]

MANAGING DIRECTOR Walid Zok [email protected]

DIRECTOR Rabih Najm [email protected] +971508450747

DIRECTOR Wissam Younane [email protected]

PUBLISHER Nehme Abouzeid [email protected] +971504737889

DESIGN Samer Mohammed

PHOTOGRAPHERMohammad Sajjad ONLINE LIAISON Kareem Chehayeb

WEB DIRECTOR Haydar Mtayrek

يقول املثل الإفريقي: »قد ترقد قطعة خشبية يف النهر لشنوات ولكنها لن تتحول اإىل

متشاح مطلقا«. كم من مدير يف منشب الرئيس التنفيذي، اإل اأننه ل يرقى اإىل شفة

»التنفيذي«، اإذا اأنه يفتقر اإىل الكفاءة الالزمة. قد يظل يف منشبه شنوات لكنه لن

يشبح قائدا تنفيذيا اأبدا.كما يدل اشم املنشب »الرئيس التنفيذي« اأو »املدير التنفيذي« كمنا يحب البعس اأن

يشميه، فاإن التنفيذ املهمة الرئيشية ملن توكل لهم املهمة. الأمر الذي ليس بالشهولة التي

يعتقدها البعس.ميكن لغالبية الناس، وخشوشا من تلقوا

تعليما يف الإدارة وشع خططا اشرتاتيجية عبقرية، وميكنهم تنظيم هذه اخلطط. ولكن

ليس الكل يشتطيع تنفيذها. يف التنفيذ قوة يفتقرها الكثريون من الناس ممن تبقى

خططهم جمرد حلم اأو حرب على ورق مهما حيوا.

وكثريا ما تشتيقظ املوؤششات من اأحالمها لرتى اأن يف منشب الرئاشة التنفيذية شخس

قادر على التخطيط لكنه غري قادر على حمل املوؤششة على تنفيذ اخلطط، غالبا ما تكون

املوؤششة قد تاأخرت يف الكتشاف.القادة الشرتاتيجيون يعلمون اأن اأهم جزء يف

دورهم هو مراقبة تنفيذ اخلطة الشرتاتيجية. اإنهم ليشول مشئولني عن قيادة العمل الفعلي

لتحقيق املهمة املشرتكة، اإمنا تلك مشئولية قادة العمليات وقادة الفريق.

الأمر ل ينطبق على الروؤشاء التنفيذيني واإمنا

ميكن شحبه على كافة املناشب، بل وعلى كافة شئون احلياة. التخطيط عامل اأشاشي

للنجاح فكما يقال اإن فشلت يف التخطيط فقد خططت للفشل. ولكن الأكرث اأهمية هو تنفيذ اخلطط. اإن كان هذا يبدو بديهيا، فتفحس

الناس حولك، لتجد اأن غالبيتهم يتحدثون عن خطط كما الأحالم ل يدركون يف حياتهم منها شيئا. التخطيط مهم ولكن الكثري منه مشر،

فنحن بحاجة للقدرة ومتشع من الوقت لتنفيذ اخلطط.

فوزية ياسمينة رئيس التحرير

خططوال تخطط كثيرا

كلمة المحرر

يقول املثل الإفريقي: »قد ترقد قطعة خشبية يف النهر لشنوات ولكنها لن تتحول اإىل

متشاح مطلقا«. كم من مدير يف منشب الرئيس التنفيذي، اإل اأننه ل يرقى اإىل شفة

»التنفيذي«، اإذا اأنه يفتقر اإىل الكفاءة الالزمة. قد يظل يف منشبه شنوات لكنه لن

يشبح قائدا تنفيذيا اأبدا.كما يدل اشم املنشب »الرئيس التنفيذي« اأو »املدير التنفيذي« كمنا يحب البعس اأن

يشميه، فاإن التنفيذ املهمة الرئيشية ملن توكل لهم املهمة. الأمر الذي ليس بالشهولة التي

يعتقدها البعس.ميكن لغالبية الناس، وخشوشا من تلقوا

تعليما يف الإدارة وشع خططا اشرتاتيجية عبقرية، وميكنهم تنظيم هذه اخلطط. ولكن

ليس الكل يشتطيع تنفيذها. يف التنفيذ قوة يفتقرها الكثريون من الناس ممن تبقى

خططهم جمرد حلم اأو حرب على ورق مهما حيوا.

وكثريا ما تشتيقظ املوؤششات من اأحالمها لرتى اأن يف منشب الرئاشة التنفيذية شخس

قادر على التخطيط لكنه غري قادر على حمل املوؤششة على تنفيذ اخلطط، غالبا ما تكون

املوؤششة قد تاأخرت يف الكتشاف.القادة الشرتاتيجيون يعلمون اأن اأهم جزء يف

دورهم هو مراقبة تنفيذ اخلطة الشرتاتيجية. اإنهم ليشول مشئولني عن قيادة العمل الفعلي

لتحقيق املهمة املشرتكة، اإمنا تلك مشئولية قادة العمليات وقادة الفريق.

الأمر ل ينطبق على الروؤشاء التنفيذيني واإمنا

ميكن شحبه على كافة املناشب، بل وعلى كافة شئون احلياة. التخطيط عامل اأشاشي

للنجاح فكما يقال اإن فشلت يف التخطيط فقد خططت للفشل. ولكن الأكرث اأهمية هو تنفيذ اخلطط. اإن كان هذا يبدو بديهيا، فتفحس

الناس حولك، لتجد اأن غالبيتهم يتحدثون عن خطط كما الأحالم ل يدركون يف حياتهم منها شيئا. التخطيط مهم ولكن الكثري منه مشر،

فنحن بحاجة للقدرة ومتشع من الوقت لتنفيذ اخلطط.

فوزية ياسمينة رئيس التحرير

خططوال تخطط كثيرا

كلمة المحرر

اأقرت اإمارة دبي موازنتها للعام 2015 كاأول موازنها لها من دون عجز منذ

االنكماش االقتصادي العاملي يف 2008-2009، وفقا ملا ذكرته وكالة

اأنباء االإمارات.وصرتفع دبي االإنفاق يف ميزانية العام

املقبل، التي اعتمدها حاكم االإمارة، الصيخ حممد بن راصد اآل مكتوم،

بنصبة تصعة باملائة، بهدف احلفاظ على النمو االقتصادي القوي، مع

اإنهاء العجز يف امليزانية. وتبني موازنة احلكومة لعام 2015 اأن دبي تتوقع اأن حتافظ املنطقة على منو صحي يتيح

مواصلة النمو الصريع للإيرادات، مما يصمح للإمارة بصد العجز الذي اأصاب ميزانيتها خلل االأزمة املالية

يف عام 2009.ونقلت الوكالة، الصبت، عن بيان حكومي اأن دبي تتوقع اأن تبلغ

النفقات نحو 41 مليار درهم )11.2 مليار دوالر( ارتفاعا من 37.88 مليار

يف امليزانية االأصلية لعام 2014.وذكرت وكالة اأنباء االإمارات اأن

اإيرادات رصوم اخلدمات احلكومية،

التي متثل 74 باملائة من االإيرادات احلكومية االإجمالية، زادت بنصبة 22

باملائة. ونتيجة لذلك تتوقع حكومة دبي فائصا تصغيليا قدره 3.6 مليار

درهم هذا العام.

وصيصاعد الفائش الصيخ حممد بن راصد يف االإنفاق على البنية التحتية اللزمة لتعزيز النمو االقتصادي يف

املصتقبل، مبا يف ذلك املنصاآت اخلاصة باصتصافة معرش اإكصبو العاملي 2020.

موازنة دبي 2015 بال عجز

اأكد التحليل االقتصادي ملجموعة كيو ان بي »QNB« اأن حصة القطاع غري النفطي يف دولة قطر من الناجت

املحلي االإجمايل فاقت 50،7 يف املائة خلل الفصل الثالث من عام 2014، وذلك الأول مرة مقارنة بنصبة 49،0

يف املائة خلل الفصل الثاين من العام نفصه ليواصل بذلك حتفيز

النمو االقتصادي. واأصاف اأن نصبة منو الناجت املحلي االإجمايل احلقيقي

ارتفعت من 5،7 يف املائة خلل الفصل الصابق اإىل 6،0 يف املائة

للصنة حتى الفصل الثالث من 2014. واأوصح اأن متوصط النمو الصريع يف

القطاع غري النفطي وصل نصبة 11،9 يف املائة خلل الفرتة ما بني الفصل

االأول والفصل الثالث من عام 2014، وذلك بصكل فاق توقعات حملليه

للصنة باأكملها بنصبة 11،2 يف املائة، والواردة يف تقريره االقتصادي »قطر:

روؤية اقتصادية- صبتمرب 2014«.وذكر اأن االصتثمارات الصخمة يف

مصاريع كبرية للبنية التحتية واالرتفاع الصريع يف عدد الصكان كانت اأهم

الدوافع وراء منو القطاع غري النفطي، فيما تراجع النمو يف قطاع النفط

والغاز بنصبة 2،8 يف املائة على اأصاش صنوي، وذلك نتيجة النخفاش اإنتاج

النفط اخلام واالإغلق املوؤقت لبعش منصاآت اإنتاج الغاز للصيانة.

واأكد اأن اأحدث االأرقام اخلاصة بنمو الناجت املحلي االإجمايل للدولة تصري

اإىل تواصل وتصارع عملية التنويع االقتصادي يف دولة قطر بعيدا عن

دورها التقليدي كمصدر للنفط والغاز لتتحول اإىل مركز للتصنيع

واخلدمات. وقال » اإن املصاريع الكربى للبنية التحتية كصبكة املرتو يف الدوحة واملصاريع العقارية الكبرية مثل

مصروع مصريب يف قلب مدينة الدوحة ومصروع مدينة لوصيل يف صمالها، والطرق داخل املدن وتلك الصريعة اجلديدة والتوصعة االإصافية ملطار

حمد الدويل اجلديد، صاهمت يف زيادة اأنصطة البناء بنصبة 18،5 يف املائة على اأصاش صنوي، وهو اأصرع

القطاعات منوا«. وبني اأن النمو يف قطاعي النقل

واالتصاالت ارتفع بنصبة 10،5 يف املائة على اأصاش صنوي ويرجع ذلك

باالأصاش لزيادة توافد املصافرين عرب املطار اجلديد، كما صهدت القطاعات

املالية والعقارية وقطاع االأعمال منوا قويا )13،7 يف املائة على اأصاش صنوي يف الفصل الثالث من عام

2014( حيث تزايدت خدمات البنوك

وتعزز قطاع العقارات بالطلب على املنازل من العدد الصكاين املتزايد.

وعلوة على ذلك، منت قطاعات التجارة والفنادق واملطاعم بقوة

)13،7 يف املائة على اأصاش صنوي( بفصل ارتفاع عدد الصكان والتاأثري

املوصمي لصهر رمصان وتزايد االأنصطة الصياحية.

القطاع غير النفطي بقطر يمثل أكثر من نصف الناتج المحلي اإلجمالي

السعوديةتقر أول موازنة بعجز

منذ ست سنواتأعلنت السعودية موازنتها للعام

المقبل بإنفاق ناهز 229 مليار دوالر، وتوقعت وزارة المالية أن

تسجل الموازنة عجزا للمرة األولى منذ ست سنوات بسبب انخفاض

أسعار النفط، وينتظر أن تصل قيمة العجز إلى 38.7 مليار دوالر، غير أن

السلطات السعودية أكدت أنها ستواصل اإلنفاق على المشاريع التنموية عبر استخدام احتياطاتها المالية الضخمة التي تراكمت عبر

سنوات ازدهار أسعار النفط.ويزيد اإلنفاق في موازنة العام

المقبل بشكل طفيف عن المستوى المسجل في الموازنة الحالية، والمقدر بنحو 855 مليار

ريال )227.6 مليار دوالر(، في حين ينتظر أن تبلغ اإليرادات 715 مليار ريال )190.7 مليار دوالر(، وهو ما

يعني أن موازنة السعودية ستسجل عجزا هو األول منذ اندالع األزمة المالية العالمية في العام 2008.ومنذ يونيو/حزيران الماضي تراجع

سعر خام برنت القياسي من قرابة 115 دوالرا للبرميل -وهو مستوى ساعد الرياض على تسجيل فوائض

متوالية في الموازنة-إلى ما يزيد قليال عن ستين دوالرا للبرميل

حاليا، وتشكل عائدات النفط 90% من إيرادات الخزينة السعودية، وينتظر أن تفقد الرياض نصف

إيراداتها النفطية التي قدرت بنحو 276 مليار دوالر في 2013.

اأعلنت صركة جبل عمر عن توقيعها اتفاقية متويل اإصلمي مع البنك االأهلي

التجاري بقيمة 4 مليارات ريال ميول البنك مبوجبها الصركة لصداد ما مت

صحبه من القرش املجمع االأول الذي صبق اأن حصلت عليه يف 9 - 11 -

1433هـ املوافق 25 - 9 - 2012 من 6

بنوك صعودية. وقالت الصركة اليوم اإن اإعادة التمويل يحقق للصركة عددا من املزايا من بينها فرتة صماح 3 صنوات بدال عن صنتني فرتة الصداد 12 صنة

بدال من 8 صنوات للقرش الصابق اإمكانية توزيع اأرباح على املصاهمني يف

حال توفر فائش يف اإيرادات الصركة عن االأقصاط امللتزمة بها جتاه البنك. اإصافة

اإىل تخفيش العمولة واصتعادة صكوك العقارات الواقعة خارج مناطق املرحلة

االأوىل من املصروع واملصلمة حاليا للبنوك وتخفيش الرصوم االإدارية نتيجة التعامل

مع بنك واحد عوصا عن صتة بنوك.واأوصحت اأن التمويل خمصش

لتغطية تكاليف اإنصاء املرحلة االأوىل من املصروع )S1.S2.N2.N3( فيما

تبلغ مدة اإعادة التمويل 15 صنة من صمنها فرتة صماح 3 صنوات وصيبداأ

التصديد اعتبارا من صهر صبتمرب 2017. وقدمت الصركة صمانات

عبارة عن اأراصي املرحلة االأوىل من مصروع الصركة مبكة املكرمة وصيتم

صداد التمويل من العوائد املتوقعة للفنادق اخلمصة )10 اأبراج( الواقعة باملرحلة االأوىل. اإصافة اإىل اإيرادات

تاأجري الصوق التجاري وبيع بعش الوحدات الصكنية باملرحلة االأوىل.

»جبل عمر« توقع اتفاقية تمويل بـ 4 مليارات ريال مع البنك األهلي

january 2015 EntrEprEnEur 10EntrEprEnEur january 201511

أخبار

اأقرت اإمارة دبي موازنتها للعام 2015 كاأول موازنها لها من دون عجز منذ

االنكماش االقتصادي العاملي يف 2008-2009، وفقا ملا ذكرته وكالة

اأنباء االإمارات.وصرتفع دبي االإنفاق يف ميزانية العام

املقبل، التي اعتمدها حاكم االإمارة، الصيخ حممد بن راصد اآل مكتوم،

بنصبة تصعة باملائة، بهدف احلفاظ على النمو االقتصادي القوي، مع

اإنهاء العجز يف امليزانية. وتبني موازنة احلكومة لعام 2015 اأن دبي تتوقع اأن حتافظ املنطقة على منو صحي يتيح

مواصلة النمو الصريع للإيرادات، مما يصمح للإمارة بصد العجز الذي اأصاب ميزانيتها خلل االأزمة املالية

يف عام 2009.ونقلت الوكالة، الصبت، عن بيان حكومي اأن دبي تتوقع اأن تبلغ

النفقات نحو 41 مليار درهم )11.2 مليار دوالر( ارتفاعا من 37.88 مليار

يف امليزانية االأصلية لعام 2014.وذكرت وكالة اأنباء االإمارات اأن

اإيرادات رصوم اخلدمات احلكومية،

التي متثل 74 باملائة من االإيرادات احلكومية االإجمالية، زادت بنصبة 22

باملائة. ونتيجة لذلك تتوقع حكومة دبي فائصا تصغيليا قدره 3.6 مليار

درهم هذا العام.

وصيصاعد الفائش الصيخ حممد بن راصد يف االإنفاق على البنية التحتية اللزمة لتعزيز النمو االقتصادي يف

املصتقبل، مبا يف ذلك املنصاآت اخلاصة باصتصافة معرش اإكصبو العاملي 2020.

موازنة دبي 2015 بال عجز

اأكد التحليل االقتصادي ملجموعة كيو ان بي »QNB« اأن حصة القطاع غري النفطي يف دولة قطر من الناجت

املحلي االإجمايل فاقت 50،7 يف املائة خلل الفصل الثالث من عام 2014، وذلك الأول مرة مقارنة بنصبة 49،0

يف املائة خلل الفصل الثاين من العام نفصه ليواصل بذلك حتفيز

النمو االقتصادي. واأصاف اأن نصبة منو الناجت املحلي االإجمايل احلقيقي

ارتفعت من 5،7 يف املائة خلل الفصل الصابق اإىل 6،0 يف املائة

للصنة حتى الفصل الثالث من 2014. واأوصح اأن متوصط النمو الصريع يف

القطاع غري النفطي وصل نصبة 11،9 يف املائة خلل الفرتة ما بني الفصل

االأول والفصل الثالث من عام 2014، وذلك بصكل فاق توقعات حملليه

للصنة باأكملها بنصبة 11،2 يف املائة، والواردة يف تقريره االقتصادي »قطر:

روؤية اقتصادية- صبتمرب 2014«.وذكر اأن االصتثمارات الصخمة يف

مصاريع كبرية للبنية التحتية واالرتفاع الصريع يف عدد الصكان كانت اأهم

الدوافع وراء منو القطاع غري النفطي، فيما تراجع النمو يف قطاع النفط

والغاز بنصبة 2،8 يف املائة على اأصاش صنوي، وذلك نتيجة النخفاش اإنتاج

النفط اخلام واالإغلق املوؤقت لبعش منصاآت اإنتاج الغاز للصيانة.

واأكد اأن اأحدث االأرقام اخلاصة بنمو الناجت املحلي االإجمايل للدولة تصري

اإىل تواصل وتصارع عملية التنويع االقتصادي يف دولة قطر بعيدا عن

دورها التقليدي كمصدر للنفط والغاز لتتحول اإىل مركز للتصنيع

واخلدمات. وقال » اإن املصاريع الكربى للبنية التحتية كصبكة املرتو يف الدوحة واملصاريع العقارية الكبرية مثل

مصروع مصريب يف قلب مدينة الدوحة ومصروع مدينة لوصيل يف صمالها، والطرق داخل املدن وتلك الصريعة اجلديدة والتوصعة االإصافية ملطار

حمد الدويل اجلديد، صاهمت يف زيادة اأنصطة البناء بنصبة 18،5 يف املائة على اأصاش صنوي، وهو اأصرع

القطاعات منوا«. وبني اأن النمو يف قطاعي النقل

واالتصاالت ارتفع بنصبة 10،5 يف املائة على اأصاش صنوي ويرجع ذلك

باالأصاش لزيادة توافد املصافرين عرب املطار اجلديد، كما صهدت القطاعات

املالية والعقارية وقطاع االأعمال منوا قويا )13،7 يف املائة على اأصاش صنوي يف الفصل الثالث من عام

2014( حيث تزايدت خدمات البنوك

وتعزز قطاع العقارات بالطلب على املنازل من العدد الصكاين املتزايد.

وعلوة على ذلك، منت قطاعات التجارة والفنادق واملطاعم بقوة

)13،7 يف املائة على اأصاش صنوي( بفصل ارتفاع عدد الصكان والتاأثري

املوصمي لصهر رمصان وتزايد االأنصطة الصياحية.

القطاع غير النفطي بقطر يمثل أكثر من نصف الناتج المحلي اإلجمالي

السعوديةتقر أول موازنة بعجز

منذ ست سنواتأعلنت السعودية موازنتها للعام

المقبل بإنفاق ناهز 229 مليار دوالر، وتوقعت وزارة المالية أن

تسجل الموازنة عجزا للمرة األولى منذ ست سنوات بسبب انخفاض

أسعار النفط، وينتظر أن تصل قيمة العجز إلى 38.7 مليار دوالر، غير أن

السلطات السعودية أكدت أنها ستواصل اإلنفاق على المشاريع التنموية عبر استخدام احتياطاتها المالية الضخمة التي تراكمت عبر

سنوات ازدهار أسعار النفط.ويزيد اإلنفاق في موازنة العام

المقبل بشكل طفيف عن المستوى المسجل في الموازنة الحالية، والمقدر بنحو 855 مليار

ريال )227.6 مليار دوالر(، في حين ينتظر أن تبلغ اإليرادات 715 مليار ريال )190.7 مليار دوالر(، وهو ما

يعني أن موازنة السعودية ستسجل عجزا هو األول منذ اندالع األزمة المالية العالمية في العام 2008.ومنذ يونيو/حزيران الماضي تراجع

سعر خام برنت القياسي من قرابة 115 دوالرا للبرميل -وهو مستوى ساعد الرياض على تسجيل فوائض

متوالية في الموازنة-إلى ما يزيد قليال عن ستين دوالرا للبرميل

حاليا، وتشكل عائدات النفط 90% من إيرادات الخزينة السعودية، وينتظر أن تفقد الرياض نصف

إيراداتها النفطية التي قدرت بنحو 276 مليار دوالر في 2013.

اأعلنت صركة جبل عمر عن توقيعها اتفاقية متويل اإصلمي مع البنك االأهلي

التجاري بقيمة 4 مليارات ريال ميول البنك مبوجبها الصركة لصداد ما مت

صحبه من القرش املجمع االأول الذي صبق اأن حصلت عليه يف 9 - 11 -

1433هـ املوافق 25 - 9 - 2012 من 6

بنوك صعودية. وقالت الصركة اليوم اإن اإعادة التمويل يحقق للصركة عددا من املزايا من بينها فرتة صماح 3 صنوات بدال عن صنتني فرتة الصداد 12 صنة

بدال من 8 صنوات للقرش الصابق اإمكانية توزيع اأرباح على املصاهمني يف

حال توفر فائش يف اإيرادات الصركة عن االأقصاط امللتزمة بها جتاه البنك. اإصافة

اإىل تخفيش العمولة واصتعادة صكوك العقارات الواقعة خارج مناطق املرحلة

االأوىل من املصروع واملصلمة حاليا للبنوك وتخفيش الرصوم االإدارية نتيجة التعامل

مع بنك واحد عوصا عن صتة بنوك.واأوصحت اأن التمويل خمصش

لتغطية تكاليف اإنصاء املرحلة االأوىل من املصروع )S1.S2.N2.N3( فيما

تبلغ مدة اإعادة التمويل 15 صنة من صمنها فرتة صماح 3 صنوات وصيبداأ

التصديد اعتبارا من صهر صبتمرب 2017. وقدمت الصركة صمانات

عبارة عن اأراصي املرحلة االأوىل من مصروع الصركة مبكة املكرمة وصيتم

صداد التمويل من العوائد املتوقعة للفنادق اخلمصة )10 اأبراج( الواقعة باملرحلة االأوىل. اإصافة اإىل اإيرادات

تاأجري الصوق التجاري وبيع بعش الوحدات الصكنية باملرحلة االأوىل.

»جبل عمر« توقع اتفاقية تمويل بـ 4 مليارات ريال مع البنك األهلي

أخبار

اأعلن رئيش هيئة منطقة الدقم االقتصادية يف صلطنة عمان يحيى بن صعيد اجلابري عن اأن بلده مصتمرة يف اإنصاء املدينة االقتصادية املتكاملة

يف الدقم على صاحل بحر العرب باصتثمارات تصل اإىل 7،8 مليار

دوالر، وذلك خلل التدصني الرصمي للحوش اجلاف يف الدقم.

واأكد اجلابري على اأن االصتثمارات تاأتي »يف اإطار اإقامة مصروع منطقة

اقتصادية صناعية وجتارية وصياحية وعلمية متكاملة مبدينة الدقم« التي

قال اإنها صتكون »االأكرب يف الصرق

االأوصط وصمال اإفريقيا ويتوقع اأن تلعب دورا بارزا يف تعزيز دور

القطاعات غري النفطية يف الناجت املحلي االإجمايل«.

واأصاف اجلابري لوكالة فرانش برش خلل احتفال اأقيم الصبت يف الدقم )جنوب مصقط( للتدصني الرصمي للحوش اجلاف الذي يعد املصروع

االأول الذي يتم االنتهاء منه يف املنطقة وبلغت تكاليف اإنصاءه حوايل 700

مليون ريال عماين )1،8 مليار دوالر(، اأن »احلكومة صخت حتى االآن يف

املنطقة اصتثمارات تقدر بـ 1،7 مليار

ريال عماين )4،4 مليار دوالر(، صرتتفع خلل الصنوات القادمة اإىل

ثلثة مليارات ريال« )7،8 مليار دوالر(.

ويقع مصروع احلوش اجلاف على مصاحة اإجمالية تبلغ 1،2 مليون مرت

مربع. وهو مصروع متكامل لتقدمي خدمات اإصلح الصفن التجارية من

خمتلف االأنواع واالأحجام مبا فيها الصفن العملقة من اجليلني الرابع

واخلامش وصفن احلاويات التي تصل صعتها اإىل 600 األف طن.

كما ميكن للحوش اصتقبال خمتلف

اأنواع الصفن وتقدمي خدماته لها كناقلت النفط والغاز والصفن

التجارية والصياحية وصفن احلاويات وصفن املعدات وغريها من القطع

البحرية.ويصتمل مصروع احلوش اجلاف

الذي اصتقبل منذ تصغيله عمليا يف اأبريل 2011 حوايل 85 صفينة وناقلة،

اأرصفة بطول 2800 مرت وصاحات مبصاحة 453 األف مرت مربع وهو

يتكون من حوصني بطول 410 اأمتار وعرش 95 و80 مرتا وبعمق يصل اإىل

14 مرتا.

واأصار اجلابري اإىل اأن »املنطقة االقتصادية اخلاصة بالدقم تبلغ

مصاحتها 1777 كيلومرتا مربعا وتقع على صاطئ ميتد ملصافة 80 كيلومرتا

وصتصمل ميناء جتاريا يتوقع اأن يدصن جزء منه يف بداية العام املقبل وحوش

جاف الإصلح الصفن وميناء للصيد ومناطق صناعية ومناطق صياحية

ولوجصتية وعلمية ومدينة صكنية حديثة«.

واأوصح اأن »من املوؤمل اأن تصهم املنطقة بـ%5 يف الناجت املحلي

االإجمايل اعتبارا من عام 2020«.

»الدقم« مدينة اقتصادية متكاملة بعمان

في أكثر الصحاري القاحلة في العالم - ال مشكلة

إنها صحراء الربع الخالي في المملكة العربية السعودية، أكبر صحراء رملية في العالم، وواحدة من أكثر البيئات الطبيعية وعورة وقسوة على كوكب ارض. تقع هذه الصحراء ضمن أربع دول عربية على مساحة 650,000 كيلومتر مربع بما يعادل مساحة فرنسا بأكملها. هنا تتباين درجات الحرارة من °50 مئوية إلى °1– تحت الصفر خالل اليوم الواحد، وتهب فيها العواصف الغبارية والرملية العاتية. تبعد أقرب مدينة عن هذه الصحراء

مسافة 1000 كيلومتر، ولهذا فإن شق وبناء طريق بطول 256 كيلومتر خالل هذه الصحراء المقفرة ليربط بين المملكة العربية السعودية وسلطنة عمان، يتطلب حال استثنائيا. هذا الحل هو أسطول يتألف من 95 من معدات ا¬نشاءات الثقيلة من فولفو.

قامت هذه المعدات بنقل أكثر من 130 مليون متر مكعب من الرمال فقط لشق مسار الطريق، حيث أثبتت جودة فولفو العالية وهندسة معداتها المتطورة جدارتها لمثل هذا العمل الجبار في مثل هذه الظروف القاسية. أما الصعوبات المتمثلة في بعد وعزلة مواقع العمل، فقد تم التغلب

عليها بواسطة دعم خدمة العمالء المميزة من فامكو، الموزع الحصري المعتمد لمعدات فولفو في المملكة العربية السعودية، والذي تمثل في تنظيم ورش صيانة متنقلة على مدار 24 ساعة طوال أيام اسبوع جنبا إلى جنب مع عمليات ا¬نشاء. اكتشف درب جديد

www.famcosaudi.com

+966 12 680 4444 :∞JÉg ,6 ƒ∏«c - Ëó≤dG áµe ≥jôW IóL - »°ù«FôdG ÖàµŸG+966 11 233 3555 :∞JÉg ,30 êôfl - ¢üjôN ≥jôW :¢VÉjôdG+966 13 859 8484 :∞JÉg ,™jô°ùdG ÈÿG ΩÉeódG ≥jôW :ΩÉeódG

+966 17 227 4066 :∞JÉg ,ó¡a ∂∏ŸG ≥jôW - §«°ûe ¢ù«ªN :É¡HCG+966 12 542 8484 :∞JÉg ,è◊G ≥jôW :áµe

www.al-futtaim.ae [email protected] :ÊhÎµd’G ójÈdG

www.emptyquarter.volvoce.com

RubAlKhali_English_Entrepreneur_Ara_FPC.pdf 1 1/6/15 2:39 PM

اأظهر بيانات وزارة الصناعة والتجارة لعام 2014 اأن عدد املصانع العاملة

واملنتجة يف اململكة ارتفع بنهاية العام ليصل اإىل 6871 مصنعا )+ 257

مصنعا(، ويعمل يف هذه املصانع نحو 935 األف عامل.

يف املقابل بلغ عدد الرتاخيش الصناعية، التي مل تبداأ االإنتاج،

بنهاية العام نحو 1128 ترخيصا بارتفاع قدره 226 ترخيصا عن العام

الصابق.وخلل العصر صنوات االأخرية ارتفعت

اأعداد املصانع العاملة بالصعودية

بنصبة 57 % من 4364 مصنعا يف عام 2005، فيما ارتفعت االأيدي العاملة يف هذه املصانع من 409

اآالف عامل لتصل اإىل 935 األف عامل بنهاية عام 2014 بزيادة قدرها

.% 128

كما تصاعفت قيمة التمويلت االإجمالية )اإجمايل راأش املال الثابت

باالإصافة اإىل راأش املال العامل لثلثة اأصهر( لهذه املصانع خلل العصر

صنوات االأخرية من نحو 336 مليار ريال اإىل اأكرث من 993 مليار ريال

بنهاية عام 2014.

استثمارات تجاوزت 993 مليار ريال في المصانع في السعودية

أخبار

اأعلن رئيش هيئة منطقة الدقم االقتصادية يف صلطنة عمان يحيى بن صعيد اجلابري عن اأن بلده مصتمرة يف اإنصاء املدينة االقتصادية املتكاملة

يف الدقم على صاحل بحر العرب باصتثمارات تصل اإىل 7،8 مليار

دوالر، وذلك خلل التدصني الرصمي للحوش اجلاف يف الدقم.

واأكد اجلابري على اأن االصتثمارات تاأتي »يف اإطار اإقامة مصروع منطقة

اقتصادية صناعية وجتارية وصياحية وعلمية متكاملة مبدينة الدقم« التي

قال اإنها صتكون »االأكرب يف الصرق

االأوصط وصمال اإفريقيا ويتوقع اأن تلعب دورا بارزا يف تعزيز دور

القطاعات غري النفطية يف الناجت املحلي االإجمايل«.

واأصاف اجلابري لوكالة فرانش برش خلل احتفال اأقيم الصبت يف الدقم )جنوب مصقط( للتدصني الرصمي للحوش اجلاف الذي يعد املصروع

االأول الذي يتم االنتهاء منه يف املنطقة وبلغت تكاليف اإنصاءه حوايل 700

مليون ريال عماين )1،8 مليار دوالر(، اأن »احلكومة صخت حتى االآن يف

املنطقة اصتثمارات تقدر بـ 1،7 مليار

ريال عماين )4،4 مليار دوالر(، صرتتفع خلل الصنوات القادمة اإىل

ثلثة مليارات ريال« )7،8 مليار دوالر(.

ويقع مصروع احلوش اجلاف على مصاحة اإجمالية تبلغ 1،2 مليون مرت

مربع. وهو مصروع متكامل لتقدمي خدمات اإصلح الصفن التجارية من

خمتلف االأنواع واالأحجام مبا فيها الصفن العملقة من اجليلني الرابع

واخلامش وصفن احلاويات التي تصل صعتها اإىل 600 األف طن.

كما ميكن للحوش اصتقبال خمتلف

اأنواع الصفن وتقدمي خدماته لها كناقلت النفط والغاز والصفن

التجارية والصياحية وصفن احلاويات وصفن املعدات وغريها من القطع

البحرية.ويصتمل مصروع احلوش اجلاف

الذي اصتقبل منذ تصغيله عمليا يف اأبريل 2011 حوايل 85 صفينة وناقلة،

اأرصفة بطول 2800 مرت وصاحات مبصاحة 453 األف مرت مربع وهو

يتكون من حوصني بطول 410 اأمتار وعرش 95 و80 مرتا وبعمق يصل اإىل

14 مرتا.

واأصار اجلابري اإىل اأن »املنطقة االقتصادية اخلاصة بالدقم تبلغ

مصاحتها 1777 كيلومرتا مربعا وتقع على صاطئ ميتد ملصافة 80 كيلومرتا

وصتصمل ميناء جتاريا يتوقع اأن يدصن جزء منه يف بداية العام املقبل وحوش

جاف الإصلح الصفن وميناء للصيد ومناطق صناعية ومناطق صياحية

ولوجصتية وعلمية ومدينة صكنية حديثة«.

واأوصح اأن »من املوؤمل اأن تصهم املنطقة بـ%5 يف الناجت املحلي

االإجمايل اعتبارا من عام 2020«.

»الدقم« مدينة اقتصادية متكاملة بعمان

في أكثر الصحاري القاحلة في العالم - ال مشكلة

إنها صحراء الربع الخالي في المملكة العربية السعودية، أكبر صحراء رملية في العالم، وواحدة من أكثر البيئات الطبيعية وعورة وقسوة على كوكب ارض. تقع هذه الصحراء ضمن أربع دول عربية على مساحة 650,000 كيلومتر مربع بما يعادل مساحة فرنسا بأكملها. هنا تتباين درجات الحرارة من °50 مئوية إلى °1– تحت الصفر خالل اليوم الواحد، وتهب فيها العواصف الغبارية والرملية العاتية. تبعد أقرب مدينة عن هذه الصحراء

مسافة 1000 كيلومتر، ولهذا فإن شق وبناء طريق بطول 256 كيلومتر خالل هذه الصحراء المقفرة ليربط بين المملكة العربية السعودية وسلطنة عمان، يتطلب حال استثنائيا. هذا الحل هو أسطول يتألف من 95 من معدات ا¬نشاءات الثقيلة من فولفو.

قامت هذه المعدات بنقل أكثر من 130 مليون متر مكعب من الرمال فقط لشق مسار الطريق، حيث أثبتت جودة فولفو العالية وهندسة معداتها المتطورة جدارتها لمثل هذا العمل الجبار في مثل هذه الظروف القاسية. أما الصعوبات المتمثلة في بعد وعزلة مواقع العمل، فقد تم التغلب

عليها بواسطة دعم خدمة العمالء المميزة من فامكو، الموزع الحصري المعتمد لمعدات فولفو في المملكة العربية السعودية، والذي تمثل في تنظيم ورش صيانة متنقلة على مدار 24 ساعة طوال أيام اسبوع جنبا إلى جنب مع عمليات ا¬نشاء. اكتشف درب جديد

www.famcosaudi.com

+966 12 680 4444 :∞JÉg ,6 ƒ∏«c - Ëó≤dG áµe ≥jôW IóL - »°ù«FôdG ÖàµŸG+966 11 233 3555 :∞JÉg ,30 êôfl - ¢üjôN ≥jôW :¢VÉjôdG+966 13 859 8484 :∞JÉg ,™jô°ùdG ÈÿG ΩÉeódG ≥jôW :ΩÉeódG

+966 17 227 4066 :∞JÉg ,ó¡a ∂∏ŸG ≥jôW - §«°ûe ¢ù«ªN :É¡HCG+966 12 542 8484 :∞JÉg ,è◊G ≥jôW :áµe

www.al-futtaim.ae [email protected] :ÊhÎµd’G ójÈdG

www.emptyquarter.volvoce.com

RubAlKhali_English_Entrepreneur_Ara_FPC.pdf 1 1/6/15 2:39 PM

اأظهر بيانات وزارة الصناعة والتجارة لعام 2014 اأن عدد املصانع العاملة

واملنتجة يف اململكة ارتفع بنهاية العام ليصل اإىل 6871 مصنعا )+ 257

مصنعا(، ويعمل يف هذه املصانع نحو 935 األف عامل.

يف املقابل بلغ عدد الرتاخيش الصناعية، التي مل تبداأ االإنتاج،

بنهاية العام نحو 1128 ترخيصا بارتفاع قدره 226 ترخيصا عن العام

الصابق.وخلل العصر صنوات االأخرية ارتفعت

اأعداد املصانع العاملة بالصعودية

بنصبة 57 % من 4364 مصنعا يف عام 2005، فيما ارتفعت االأيدي العاملة يف هذه املصانع من 409

اآالف عامل لتصل اإىل 935 األف عامل بنهاية عام 2014 بزيادة قدرها

.% 128

كما تصاعفت قيمة التمويلت االإجمالية )اإجمايل راأش املال الثابت

باالإصافة اإىل راأش املال العامل لثلثة اأصهر( لهذه املصانع خلل العصر

صنوات االأخرية من نحو 336 مليار ريال اإىل اأكرث من 993 مليار ريال

بنهاية عام 2014.

استثمارات تجاوزت 993 مليار ريال في المصانع في السعودية

أخبار

مل يرتعرع »الرى إليسون« يف حسن عائلته حلقيقية. مل يتخرج

من جلامعة بل رسب عندما لتحق بجامعتي سيكاغو ويلينوي يف أوربانا. مل يبدأ حياته باأي هدف. الري إليسون

ال يعرفه لكثريون لكنه رجل أعمال أمريكي موؤسس سركة أوركل.

ولد »الري إليسون« يف مدينة نيويورك كان ولده طيار فى سالح جلو

الأمريكي، تقاعد الأب بسبب الإلتهاب لرئوي، عندما كان عمر الرى فى

تسعة أسهر، أعطته ولدته إىل خالته وزوجها يف سيكاغو لريبياه، ومل ير أمه

حلقيقية مرة أخرى.

نساأ يف سقة سغرية مكونة من غرفتني جنوب ملدينة، ومل يكن يعرف أن من

يعيس معهم هما ولده بالتبني إىل أن بلغ لثانية عسرة من عمره، عندما

خسر ولده بالتبني أنسطته لعقارية يف لكساد لكبري فعاس على لكفاف.وكانت أمه بالتبني باأنها كانت حنونة،

حمبة ومتلك حمبة لعامل كله فى قلبها، وعلى لعكس كان يذكر أبوه

بالتقسف وأنه مل يكن دعما له.عرف »الري« منذ طفولته بحبه لالإستقالل ولذلك أبدى إندفاعا

ثوريا يف طفولته وكثري ما تسادم مع ولده، ويف سن مبكر أظهر سغفا

تحدي الفشل أوصله إلى

القمة أحيانا تكون البدايات غير سارة وال تبشر بالخير الكثير، لكن تعلمنا الحياة دائما أن مقولة »يعرف

الكتاب من عنوانه« هي مقولة غير صحيحة على اإلطالق. يؤكد على ذلك قصص كثيرة ألشخاص بدأوا حياة مؤلمة لكنهم قلبوا أقدارهم وتحولوا إلى مناراة تلهمنا العزيمة واألمل.

خاص Entrepreneur العربية

على هذه الصفحات سنكتب في كل مرة عن قيادي ملهم سواء في وقتنا الحاضر أو في تاريخنا، في منطقتنا أو في مكان آخر في العالم. فسمات القادة الناجحين، هي سمات شخصية ال تختلف ال في زمان وال مكان.

قادة

مل يرتعرع »الرى إليسون« يف حسن عائلته حلقيقية. مل يتخرج

من جلامعة بل رسب عندما لتحق بجامعتي سيكاغو ويلينوي يف أوربانا. مل يبدأ حياته باأي هدف. الري إليسون

ال يعرفه لكثريون لكنه رجل أعمال أمريكي موؤسس سركة أوركل.

ولد »الري إليسون« يف مدينة نيويورك كان ولده طيار فى سالح جلو

الأمريكي، تقاعد الأب بسبب الإلتهاب لرئوي، عندما كان عمر الرى فى

تسعة أسهر، أعطته ولدته إىل خالته وزوجها يف سيكاغو لريبياه، ومل ير أمه

حلقيقية مرة أخرى.

نساأ يف سقة سغرية مكونة من غرفتني جنوب ملدينة، ومل يكن يعرف أن من

يعيس معهم هما ولده بالتبني إىل أن بلغ لثانية عسرة من عمره، عندما

خسر ولده بالتبني أنسطته لعقارية يف لكساد لكبري فعاس على لكفاف.وكانت أمه بالتبني باأنها كانت حنونة،

حمبة ومتلك حمبة لعامل كله فى قلبها، وعلى لعكس كان يذكر أبوه

بالتقسف وأنه مل يكن دعما له.عرف »الري« منذ طفولته بحبه لالإستقالل ولذلك أبدى إندفاعا

ثوريا يف طفولته وكثري ما تسادم مع ولده، ويف سن مبكر أظهر سغفا

تحدي الفشل أوصله إلى

القمة أحيانا تكون البدايات غير سارة وال تبشر بالخير الكثير، لكن تعلمنا الحياة دائما أن مقولة »يعرف

الكتاب من عنوانه« هي مقولة غير صحيحة على اإلطالق. يؤكد على ذلك قصص كثيرة ألشخاص بدأوا حياة مؤلمة لكنهم قلبوا أقدارهم وتحولوا إلى مناراة تلهمنا العزيمة واألمل.

على هذه الصفحات سنكتب في كل مرة عن قيادي ملهم سواء في وقتنا الحاضر أو في تاريخنا، في منطقتنا أو في مكان آخر في العالم. فسمات القادة الناجحين، هي سمات شخصية ال تختلف ال في زمان وال مكان.

قادة

قويا بالرياسيات ولعلوم، أما لسيء لالفت لالإنتباه فهو أن لعالقات

لسخسية مل تكن من بني أولويات الري حيث يقول: »عندما كنت طفال

جاءت أختي إىل حجرتي، وقالت: الري، ما الأهم بالنسبة لك أن حتظى

بالتقدير أم باحلب؟ فقلت لها بالنسبة يل سخسيا أن أحظى بالتقدير،

فقالت مبتسمة خطاأ، ويسيف: ستغرقت وقتا طويال لكي أدرك أن

كال منا يريد أن يحظى باحلب، فاأن تكون حمبوبا أكرث أهمية من أن حتظى

بالتقدير«. Eugene« تخرج »الري« من

Field«الإبتدئية يف سيكاغو يف

يناير 1958، ثم تخرج من مدرسة »Sullivan« ثانوية عام 1959 ورسب

بها مره وحده، وغادر جامعة » Illinois« بعد سنته لثانية فيها، بسبب

عدم حسوره الإمتحانات لنهائية، الأن ولدته بالتبني قد توفيت للتو،

وبعد قساء لسيف يف سمال والية كاليفورنيا، إلتحق إليسون بجامعة

»سيكاغو« وتركها بعد لفسل الأول،

وأيقن ولده حينئذ أن »الري« لن ميكنه فعل أي سيء بنفسه.

بدأ حياته لعملية بال هدف يذكر، وعمل »الري« يف مهن خمتلفة تتعلق

مبجال حلاسبات الآلية، حتى جاء ذلك ليوم لذي قرأ فيه تقرير أعده قسم الأبحاث بسركة »IBM« يسف

إحدى لربجميات لقادرة على حتليل لبيانات، ولكن فريق سركة »IBM«مل

يعمل على حتقيق تلك لفكرة، ولكن تعلق بالفكرة وأحب جمال

لربجميات.بدأ بالعمل فى سركة »أمدل« فى عام

1970، ويف عام 1977 أسس »الري«

مع ثنني من زمالئه هما »روبرت مايرن« و«إد أوتيز« سركتهما

خلاسة باسم »سوفت وير ديفلوب منت البس« باإستثمار يرتوح من بني

1200 دوالر إىل 2000 دوالر، ومنذ

لبدية عمل إليسون كرئيس تنفيذي

للسركة، وبدأ ملسور حلقيقي لسركة »الري« من خالل بحث بعنون

»منوذج عالقة لبيانات بني لبنوك

لكربى« لتحليل لبيانات.فاز »الري« وسريكاه بعقد مدته

عامان لبناء نظام إدرة قاعدة بيانات ربطة لوكالة الإستخبارت

ملركزية )سي آي أيه(، وكان الإسم لرمزي للربنامج هو »أوركل«، ولكن

لسركاء لثالثة أنهو ملسروع قبل عام من ملوعد ملحدد، وقسو لوقت

الإسايف يف تطوير نظامهم للتطبيقات لتجارية، وأطلقو على برناجمهم

لتجاري سم »أوركل« أيسا.ويف عام 1980 كان لدى لسركة 8

موظفني فقط وبلغت إيردتها أقل من مليون دوالر، لكن يف لعام لتايل تبنت

سركة »آي بي أم« مسروع »أوركل« بسبب أنظمتها حلاسوبية، ومن ثم

تساعفت مبيعات لسركة كل عام وملدة سبع سنوت، وأسبحت قيمة

لسركة لتي كانت تقدر مبليون دوالر أكرث من مليار دوالر.

عاد إليسون تسمية لسركة »أوركل

كوربوريسن« باإسم أفسل منتجاتها مبيعا، الأن برجميات »أوركل«

تعترب مثل لعقل ملفكر للسركة، وهى لتى ساعدت وكالة ملخابرت ملركزية الأمريكية لتي كانت متثل لعميل الأول للسركة، وكانت تعمل

لسركة على فحس وتدقيق ملعلومات الإستخبارتية لتي تقوم بجمعها من

جميع أنحاء لعامل. كما أن سركة »فورد« لسناعة

لسيارت تستخدم برجميات »أوركل« للحسول على لبيانات

وحتليلها، بدية من مبيعات لسيارت وإنتهاء بحساب حوفز ملوظفني.

ويستخدم لربنامج على نطاق وسع يف ماكينات لسرف الآيل »أيه تي

أم« وبرمج حجز تذكر لطرين أو لسرء عرب موقع الإنرتنت.

أدى لتنافس بني لسركات إىل ترجع »أوركل« من عام 1990 إىل عام 1993، وكانت »سايبيس« لسركة

الأسرع منو يف لربجميات الإدرية فى ذلك حلني، ولكن سرعان ما

سقطت سحية لهوس الإندماج، و أدى

الإندماج »سايبيس« مع »بورسوفت« إىل فقدن لرتكيزعلى تكنولوجيا

قاعدة لبيانات الأساسية، ويف عام 1993 باعت »سايبيس«حقوق مللكية

لفكرية خلاسة بها لتي تعمل حتت نظام لتسغيل »ويندوز« لسركة

»مايكروسوفت«، وتسدرت »أوركل«

ملسهد مره ثانية.مت طرح أسهم »أوركل« لالإكتتاب

لعام يف 1986، إذ جمعت نحو 31.5 مليون دوالر، لكن فريق لعمل

يف لسركة من لسباب ملتحمسني إعتادو ملغاالة يف إيردتها، وتكبدت

لسركة يف عام 1990 أوىل خسائرها، وبدت على سفا الإفالس.

وقبوال من »الرى« بسرورة لتغيري جلذري، إستبدل معظم مديري فريق

لعمل الأسلي مبديرين أكرث خربة، وكثف طاقته لسخسية لتطوير ملنتج،

ومت إطالق لنسخة جلديدة من برنامج قاعدة لبيانات »أوركل 7«

يف عام 1992 وكتسح لسوق، وهو ما جعل لسركة قائدة قطاع برمج إدرة

قوعد لبيانات، ويف غسون عامني

ستعاد سهم لسركة معظم قيمته لسابقة.

يف بدية عام 2004 جته »الري« إىل زيادة حسة »أوركل« لسوقية من خالل سلسلة من الإستحوذت،

وأنفق أكرث من 25 مليار دوالر يف ثالث سنوت فقط لسرء جمموعة من

لسركات لسغرية ولكبرية ملسنعة لربمج إدرة لبيانات ولهوية

وتخزين وتزويد لربمج، وكان أول وأكرب إستحوذته على سركة »بيبول

سوفت« لتي إسرتها يف نهاية عام 2004 مقابل 10.3 مليار دوالر.

وقبل أن يجف حرب عقد لسفقة الأوىل، تغلب »الري« على لسركة ملنافسة »ساب«الأملانية ليستحوذ

على مطور برمج لتجزئة »ريتك«، ويف غسون لعام لتايل إستحوذت

سركته أيسا على منافستها »سيبل سيستم«.

ووكب »الري« سلسلة الإستحوذت هذه بسرء مزود لربمج ملعلوماتية

»هيربون سوليوسنز« يف عام

2007، وبعد عامني يف خسم لركود

لعاملي، تسرف إليسون مرة أخرى بجرأة، حيث ستحوذ على مسنع

برمج وأجهزة لكمبيوتر»سن مايكروسيستمز« مقابل 7.4 مليار

دوالر.وجهت إتهامات ل »الري« باأنه يقتل منافسه، والسيما عندما كان يخوس

معركته لالإستحوذ على سركة »بيبول سوفت« ملنافسة، حيث كان من ساأن لسفقة أن توؤدي إىل طرد

آالف لعمال، فيما كان يفعل كل ذلك من أجل غاية وحدة هي أن يجعل »أوركل« لسركة الأوىل لسناعة

لربجميات يف لعامل.وهو الأن ميتلك ثروة هائلة وتقدر

بـ 43 مليار دوالر وهو خامس أغنى سخسية فى لعامل بسبب دخوله عامل

لتكنولوجيا، أقدم »الري« على بناء منزله أحسر له عماال من ليابان،

ومت جتميعه بسكل كامل على لطريقة

ليابانية، وإستغرق لعمل فيه عسرة أعوم، وكلفه أكرث من 100 مليون

دوالر، كما أن لبحرية لسناعية لتي أنساأها مقاومة للزالزل، وحماطة

بثالث طبقات خرسانية، وقام فنان ياباين باإنتقاء آالف حلجارة ملحيطة

بتلك ملنازل، حيث تعترب عمال فنيا بذته، وقد مت جمع الأحجار لتبدو كاأنها وسعت بسورة طبيعية منذ ماليني لسنني. وميتلك »الري«

جمموعات ال تقدر بثمن من دروع لساموري لتي تعود إىل لقرن

لسادس عسر.عسق »الري« لرياسات خلطرة مثل

تسلق جلبال ولتزلج على الأموج، فرغم خسوعه جلرحة خطرية فى أحد ملرت وسل لسباق من خالل

ليخت خلاس به » سايونار« لذي يبلغ طوله 78 قدما.

ويف عام 1998 فاز »الري« بالسباق

من سيدين إىل هوبارت، متغلبا على ما يسبه رياح الإعسار لتي أدت إىل

غرق 6 مساركني و5 يخوت أخرى. ويعد »الري« دعما أساسيا لفريق

»بي أم دبليو أوركل« لذي كان مبثابة قوة كبرية يف ملنافسة على كاأس

أمريكا، ويعترب يخته »ريزنغ سن« ولذي يزيد طوله على 450 قدما،

وحد من أكرب ملركب خلاسة يف لعامل.

سئل يوما الري عن سبب جناحه فقال:« ن لذي أجنح من أجله؟ هل أجنح من أجل حاملي أسهم سركة

أوركل؟ أم أن الأمر ال يتعدى مساألة إسباع غرور سخسي؟ أعرتف أن

جزء كبري من ذلك هو إسباع غرور سخسي، وأعتقد أننا مهتمون

باأنفسنا، فنحن مهتمون بحدود سركتنا ونحاول أن نكتسفها، ولكثري

مما يجعلني قادر على الإستمرر وملوسلة هو هتمامي وسغفي باأي

مدى ميكن أن أسل إليه، وإىل أي مدى ميكن لسركة أوركل أن تسل إليه،

وهما سنون ال ينفسالن أبد.january 2015 EntrEprEnEur 16EntrEprEnEur january 201517

قادة

قويا بالرياسيات ولعلوم، أما لسيء لالفت لالإنتباه فهو أن لعالقات

لسخسية مل تكن من بني أولويات الري حيث يقول: »عندما كنت طفال

جاءت أختي إىل حجرتي، وقالت: الري، ما الأهم بالنسبة لك أن حتظى

بالتقدير أم باحلب؟ فقلت لها بالنسبة يل سخسيا أن أحظى بالتقدير،

فقالت مبتسمة خطاأ، ويسيف: ستغرقت وقتا طويال لكي أدرك أن

كال منا يريد أن يحظى باحلب، فاأن تكون حمبوبا أكرث أهمية من أن حتظى

بالتقدير«. Eugene« تخرج »الري« من

Field«الإبتدئية يف سيكاغو يف

يناير 1958، ثم تخرج من مدرسة »Sullivan« ثانوية عام 1959 ورسب

بها مره وحده، وغادر جامعة » Illinois« بعد سنته لثانية فيها، بسبب

عدم حسوره الإمتحانات لنهائية، الأن ولدته بالتبني قد توفيت للتو،

وبعد قساء لسيف يف سمال والية كاليفورنيا، إلتحق إليسون بجامعة

»سيكاغو« وتركها بعد لفسل الأول،

وأيقن ولده حينئذ أن »الري« لن ميكنه فعل أي سيء بنفسه.

بدأ حياته لعملية بال هدف يذكر، وعمل »الري« يف مهن خمتلفة تتعلق

مبجال حلاسبات الآلية، حتى جاء ذلك ليوم لذي قرأ فيه تقرير أعده قسم الأبحاث بسركة »IBM« يسف

إحدى لربجميات لقادرة على حتليل لبيانات، ولكن فريق سركة »IBM«مل

يعمل على حتقيق تلك لفكرة، ولكن تعلق بالفكرة وأحب جمال

لربجميات.بدأ بالعمل فى سركة »أمدل« فى عام

1970، ويف عام 1977 أسس »الري«

مع ثنني من زمالئه هما »روبرت مايرن« و«إد أوتيز« سركتهما

خلاسة باسم »سوفت وير ديفلوب منت البس« باإستثمار يرتوح من بني

1200 دوالر إىل 2000 دوالر، ومنذ

لبدية عمل إليسون كرئيس تنفيذي

للسركة، وبدأ ملسور حلقيقي لسركة »الري« من خالل بحث بعنون

»منوذج عالقة لبيانات بني لبنوك

لكربى« لتحليل لبيانات.فاز »الري« وسريكاه بعقد مدته

عامان لبناء نظام إدرة قاعدة بيانات ربطة لوكالة الإستخبارت

ملركزية )سي آي أيه(، وكان الإسم لرمزي للربنامج هو »أوركل«، ولكن

لسركاء لثالثة أنهو ملسروع قبل عام من ملوعد ملحدد، وقسو لوقت

الإسايف يف تطوير نظامهم للتطبيقات لتجارية، وأطلقو على برناجمهم

لتجاري سم »أوركل« أيسا.ويف عام 1980 كان لدى لسركة 8

موظفني فقط وبلغت إيردتها أقل من مليون دوالر، لكن يف لعام لتايل تبنت

سركة »آي بي أم« مسروع »أوركل« بسبب أنظمتها حلاسوبية، ومن ثم

تساعفت مبيعات لسركة كل عام وملدة سبع سنوت، وأسبحت قيمة

لسركة لتي كانت تقدر مبليون دوالر أكرث من مليار دوالر.

عاد إليسون تسمية لسركة »أوركل

كوربوريسن« باإسم أفسل منتجاتها مبيعا، الأن برجميات »أوركل«

تعترب مثل لعقل ملفكر للسركة، وهى لتى ساعدت وكالة ملخابرت ملركزية الأمريكية لتي كانت متثل لعميل الأول للسركة، وكانت تعمل

لسركة على فحس وتدقيق ملعلومات الإستخبارتية لتي تقوم بجمعها من

جميع أنحاء لعامل. كما أن سركة »فورد« لسناعة

لسيارت تستخدم برجميات »أوركل« للحسول على لبيانات

وحتليلها، بدية من مبيعات لسيارت وإنتهاء بحساب حوفز ملوظفني.

ويستخدم لربنامج على نطاق وسع يف ماكينات لسرف الآيل »أيه تي

أم« وبرمج حجز تذكر لطرين أو لسرء عرب موقع الإنرتنت.

أدى لتنافس بني لسركات إىل ترجع »أوركل« من عام 1990 إىل عام 1993، وكانت »سايبيس« لسركة

الأسرع منو يف لربجميات الإدرية فى ذلك حلني، ولكن سرعان ما

سقطت سحية لهوس الإندماج، و أدى

الإندماج »سايبيس« مع »بورسوفت« إىل فقدن لرتكيزعلى تكنولوجيا

قاعدة لبيانات الأساسية، ويف عام 1993 باعت »سايبيس«حقوق مللكية

لفكرية خلاسة بها لتي تعمل حتت نظام لتسغيل »ويندوز« لسركة

»مايكروسوفت«، وتسدرت »أوركل«

ملسهد مره ثانية.مت طرح أسهم »أوركل« لالإكتتاب

لعام يف 1986، إذ جمعت نحو 31.5 مليون دوالر، لكن فريق لعمل

يف لسركة من لسباب ملتحمسني إعتادو ملغاالة يف إيردتها، وتكبدت

لسركة يف عام 1990 أوىل خسائرها، وبدت على سفا الإفالس.

وقبوال من »الرى« بسرورة لتغيري جلذري، إستبدل معظم مديري فريق

لعمل الأسلي مبديرين أكرث خربة، وكثف طاقته لسخسية لتطوير ملنتج،

ومت إطالق لنسخة جلديدة من برنامج قاعدة لبيانات »أوركل 7«

يف عام 1992 وكتسح لسوق، وهو ما جعل لسركة قائدة قطاع برمج إدرة

قوعد لبيانات، ويف غسون عامني

ستعاد سهم لسركة معظم قيمته لسابقة.

يف بدية عام 2004 جته »الري« إىل زيادة حسة »أوركل« لسوقية من خالل سلسلة من الإستحوذت،

وأنفق أكرث من 25 مليار دوالر يف ثالث سنوت فقط لسرء جمموعة من

لسركات لسغرية ولكبرية ملسنعة لربمج إدرة لبيانات ولهوية

وتخزين وتزويد لربمج، وكان أول وأكرب إستحوذته على سركة »بيبول

سوفت« لتي إسرتها يف نهاية عام 2004 مقابل 10.3 مليار دوالر.

وقبل أن يجف حرب عقد لسفقة الأوىل، تغلب »الري« على لسركة ملنافسة »ساب«الأملانية ليستحوذ

على مطور برمج لتجزئة »ريتك«، ويف غسون لعام لتايل إستحوذت

سركته أيسا على منافستها »سيبل سيستم«.

ووكب »الري« سلسلة الإستحوذت هذه بسرء مزود لربمج ملعلوماتية

»هيربون سوليوسنز« يف عام

2007، وبعد عامني يف خسم لركود

لعاملي، تسرف إليسون مرة أخرى بجرأة، حيث ستحوذ على مسنع

برمج وأجهزة لكمبيوتر»سن مايكروسيستمز« مقابل 7.4 مليار

دوالر.وجهت إتهامات ل »الري« باأنه يقتل منافسه، والسيما عندما كان يخوس

معركته لالإستحوذ على سركة »بيبول سوفت« ملنافسة، حيث كان من ساأن لسفقة أن توؤدي إىل طرد

آالف لعمال، فيما كان يفعل كل ذلك من أجل غاية وحدة هي أن يجعل »أوركل« لسركة الأوىل لسناعة

لربجميات يف لعامل.وهو الأن ميتلك ثروة هائلة وتقدر

بـ 43 مليار دوالر وهو خامس أغنى سخسية فى لعامل بسبب دخوله عامل

لتكنولوجيا، أقدم »الري« على بناء منزله أحسر له عماال من ليابان،

ومت جتميعه بسكل كامل على لطريقة

ليابانية، وإستغرق لعمل فيه عسرة أعوم، وكلفه أكرث من 100 مليون

دوالر، كما أن لبحرية لسناعية لتي أنساأها مقاومة للزالزل، وحماطة

بثالث طبقات خرسانية، وقام فنان ياباين باإنتقاء آالف حلجارة ملحيطة

بتلك ملنازل، حيث تعترب عمال فنيا بذته، وقد مت جمع الأحجار لتبدو كاأنها وسعت بسورة طبيعية منذ ماليني لسنني. وميتلك »الري«

جمموعات ال تقدر بثمن من دروع لساموري لتي تعود إىل لقرن

لسادس عسر.عسق »الري« لرياسات خلطرة مثل

تسلق جلبال ولتزلج على الأموج، فرغم خسوعه جلرحة خطرية فى أحد ملرت وسل لسباق من خالل

ليخت خلاس به » سايونار« لذي يبلغ طوله 78 قدما.

ويف عام 1998 فاز »الري« بالسباق

من سيدين إىل هوبارت، متغلبا على ما يسبه رياح الإعسار لتي أدت إىل

غرق 6 مساركني و5 يخوت أخرى. ويعد »الري« دعما أساسيا لفريق

»بي أم دبليو أوركل« لذي كان مبثابة قوة كبرية يف ملنافسة على كاأس

أمريكا، ويعترب يخته »ريزنغ سن« ولذي يزيد طوله على 450 قدما،

وحد من أكرب ملركب خلاسة يف لعامل.

سئل يوما الري عن سبب جناحه فقال:« ن لذي أجنح من أجله؟ هل أجنح من أجل حاملي أسهم سركة

أوركل؟ أم أن الأمر ال يتعدى مساألة إسباع غرور سخسي؟ أعرتف أن

جزء كبري من ذلك هو إسباع غرور سخسي، وأعتقد أننا مهتمون

باأنفسنا، فنحن مهتمون بحدود سركتنا ونحاول أن نكتسفها، ولكثري

مما يجعلني قادر على الإستمرر وملوسلة هو هتمامي وسغفي باأي

مدى ميكن أن أسل إليه، وإىل أي مدى ميكن لسركة أوركل أن تسل إليه،

وهما سنون ال ينفسالن أبد.january 2015 EntrEprEnEur 16EntrEprEnEur january 201517

قادة

هو بال صك وحد من أصغر وأجنح رجال لأعمال عرب لإنرتنت يف منطقة لصرق لأوصط. وها نحن نحصل على

فكرة حصرية يف قصته:نبدأ بصوؤله عن كيف بدأ كل صيء

عن أول جتربة عمل له: »عندما كنت يف صن لربعة عصر قبلت فرص

لعمل لأوىل يف توزيع ملنصورت وعد ملخزون يف صلصلتني من صالصل

لصوبر ماركت يف أملانيا. لقد فصلت فصال ذريعا لفاصلة وطردت يف

غصون فرتة قصرية من لزمن، كما تقدمت بطلب للتوظيف كاأمني صندوق

يف برغر كينغ ورفصت«.ويف صن خلامصة عصر خترب ياجلني

جمالت أعمال جتارية أخرى حيث أرد أن يجرب حظه يف صناعة

لرتفيه: »بعد صنة كنت قد فتنت بصناعة لرتفيه، وخاصة يف جمال

إدرة حلدث وإصدر لتذكر. وكانت لفكرة لوحيدة لأكون قادر على

جذب لآلف من لناص لالأحدث خلاصة بي وقود لطموحي.

لقد جمعت كل ملعلومات لتي متكنت من حلصول عليها وكان لدي يف

غرفتي لصغرية 2000 من لنصرت ملادية حرفيا لالأحدث ملختلفة،

حافظا لكل صم على لعتمادت ».فهم ياجلني أن بناء صبكة هو ملفتاح،

لذ فقد بدأ لبحث عن قادة يف هذه لصناعة. »وبعد صنة، كنت أعرف جلميع وصعرت لآن بالثقة لكافية

لبدء لأحدث خلاصة بي و بدأت من خالل دعوة دئرة لأصخاص ملحيطني

بي ) هوؤلء لقادة( وقد عرفت على وجه لتحديد أنهم صيجعلون حلدث

خلاص بي ينجح . وقد جنحت«.بحلول لوقت بدأ ياجلني حلصول

على عرص يف صناعة لرتفيه وبنى بنفصه صبكة لفتة للنظر، حينها مل يكن قد تخرج من ملدرصة لثانوية.

ثم جاءت أيام نيويورك »أنهيت درصتي لثانوية ونتقلت إىل نيويورك

لتوصيع دئرة معاريف، لقد بدأت من لصفر مرة أخرى.

ذهبت إىل مدرصة لتعليم للغة وذلك لتحصني لغتي لإجنليزية بينما

بحثت عن قادة لصناعة وجمعت لنصرت«.

ممتلكا ملوهبة لتنظيم كان حريصا ومركز على كصف لثغرت يف

لصوق: »أنا أحصب أن هناك فرصة لالأجانب مثلي، غالبية مدرء حلدث

يف نيويورك مت عالنهم من قبل دوئرهم، ولكني رأيت أن 600 من زمالئي لطالب ليص لديهم أدنى

فكرة عن لأحدث يف ملدينة، لأنهم قد وصل للتو ول ميكنهم حتى لتحدث

باللغة لإجنليزية بصكل صحيح. وكان وقتي لالقرتب من قادة

لصناعة، حيث كان لدي صيء يحتاجونه لقد كان هناك 600 صخص

متتبعني يل، إذ ما أعطوين صفقة لطالب لأجانب على تذكر، لقد

جنحت! وكان أكرب موقع للحدث يف مدينة نيويورك بيتي جلديد، فزت

بالعرص من خالل وجود متتبعني يل أكرث أصبوعيا، حينها كنت قد بلغت

سايغن يالجينعقلية ناجحة

»عىل مدى العقود الماضية من حياتي قابلت اآلالف من الناس، ومئات من الشخصيات المختلفة، والعشرات من الثقافات والجنسيات المختلفة، ولكن عرفت فقط اثنين من العقليات المختلفة، عندما يتعلق األمر بالنجاح الذي يعرف الوصول إلى أهداف واضحة ومؤثرة بشكل كبير: العقلية التي تؤدي إلى النجاح، واألخرى التي ال تؤدي إلى النجاح«،

قال سايغين يالجين بحماس.

سايغن يالجين

قادة

هو بال صك وحد من أصغر وأجنح رجال لأعمال عرب لإنرتنت يف منطقة لصرق لأوصط. وها نحن نحصل على

فكرة حصرية يف قصته:نبدأ بصوؤله عن كيف بدأ كل صيء

عن أول جتربة عمل له: »عندما كنت يف صن لربعة عصر قبلت فرص

لعمل لأوىل يف توزيع ملنصورت وعد ملخزون يف صلصلتني من صالصل

لصوبر ماركت يف أملانيا. لقد فصلت فصال ذريعا لفاصلة وطردت يف

غصون فرتة قصرية من لزمن، كما تقدمت بطلب للتوظيف كاأمني صندوق

يف برغر كينغ ورفصت«.ويف صن خلامصة عصر خترب ياجلني

جمالت أعمال جتارية أخرى حيث أرد أن يجرب حظه يف صناعة

لرتفيه: »بعد صنة كنت قد فتنت بصناعة لرتفيه، وخاصة يف جمال

إدرة حلدث وإصدر لتذكر. وكانت لفكرة لوحيدة لأكون قادر على

جذب لآلف من لناص لالأحدث خلاصة بي وقود لطموحي.

لقد جمعت كل ملعلومات لتي متكنت من حلصول عليها وكان لدي يف

غرفتي لصغرية 2000 من لنصرت ملادية حرفيا لالأحدث ملختلفة،

حافظا لكل صم على لعتمادت ».فهم ياجلني أن بناء صبكة هو ملفتاح،

لذ فقد بدأ لبحث عن قادة يف هذه لصناعة. »وبعد صنة، كنت أعرف جلميع وصعرت لآن بالثقة لكافية

لبدء لأحدث خلاصة بي و بدأت من خالل دعوة دئرة لأصخاص ملحيطني

بي ) هوؤلء لقادة( وقد عرفت على وجه لتحديد أنهم صيجعلون حلدث

خلاص بي ينجح . وقد جنحت«.بحلول لوقت بدأ ياجلني حلصول

على عرص يف صناعة لرتفيه وبنى بنفصه صبكة لفتة للنظر، حينها مل يكن قد تخرج من ملدرصة لثانوية.

ثم جاءت أيام نيويورك »أنهيت درصتي لثانوية ونتقلت إىل نيويورك

لتوصيع دئرة معاريف، لقد بدأت من لصفر مرة أخرى.

ذهبت إىل مدرصة لتعليم للغة وذلك لتحصني لغتي لإجنليزية بينما

بحثت عن قادة لصناعة وجمعت لنصرت«.

ممتلكا ملوهبة لتنظيم كان حريصا ومركز على كصف لثغرت يف

لصوق: »أنا أحصب أن هناك فرصة لالأجانب مثلي، غالبية مدرء حلدث

يف نيويورك مت عالنهم من قبل دوئرهم، ولكني رأيت أن 600 من زمالئي لطالب ليص لديهم أدنى

فكرة عن لأحدث يف ملدينة، لأنهم قد وصل للتو ول ميكنهم حتى لتحدث

باللغة لإجنليزية بصكل صحيح. وكان وقتي لالقرتب من قادة

لصناعة، حيث كان لدي صيء يحتاجونه لقد كان هناك 600 صخص

متتبعني يل، إذ ما أعطوين صفقة لطالب لأجانب على تذكر، لقد

جنحت! وكان أكرب موقع للحدث يف مدينة نيويورك بيتي جلديد، فزت

بالعرص من خالل وجود متتبعني يل أكرث أصبوعيا، حينها كنت قد بلغت

سايغن يالجينعقلية ناجحة

»عىل مدى العقود الماضية من حياتي قابلت اآلالف من الناس، ومئات من الشخصيات المختلفة، والعشرات من الثقافات والجنسيات المختلفة، ولكن عرفت فقط اثنين من العقليات المختلفة، عندما يتعلق األمر بالنجاح الذي يعرف الوصول إلى أهداف واضحة ومؤثرة بشكل كبير: العقلية التي تؤدي إلى النجاح، واألخرى التي ال تؤدي إلى النجاح«،

قال سايغين يالجين بحماس.

سايغن يالجين

قادة

لتاصعة عصر من لعمر«.خلريج ملدرصة لثانوية جلديد ولذي هو متحمص ومتعدد جلونب كياجلني، كان طبيعيا أنه ليصت مهمة صهلة عليه

تخاذ قرر لتخصص يف درصة ما: »عدت إىل أملانيا لاللتحاق للجامعة،

يف لوقع لبحث عن لختصاص لصحيح للدرصة. ولدتي حمامية، وولدي طبيب، أعتقد أنه كان ينبغي

درصة صيء ما »متني« كما فعلو.قدم يل ولدي نصيحة وحدة: »أدرص

فرع متحمصا له، ونحن كاأصرة وحدة صنقف دئما خلفك. وهذ صيجعلك

ناجحا وقويا. لقد بد يل أن هذ هو ملعيار ملناصب يل يف ذلك لوقت، مل أكن أدرك حتى

أهميته. لقد خرتت لطب وبصكل أكرث حتديد أردت أن أصبح طبيب جرحة جتميلية، هذه ملهنة تتوعد بالكثري من

ملال، كما أنها برقة.بحثت مرة أخرى وحتدثت مع قادة لصناعة ولكنهم ختلفو. ولكنني

جتاهلتهم وتقدمت بطلب للحصول

على وظيفة ممرص طوعي بصكل جماين يف ملصتصفى ملركزي. لقد حصلت على ملوفقة وفصلت فصال

ذريعا. لقد كانت كذبة ومل يكن هدفا وكانت جمرد دور.

أتذكر قول ممرصة يل يف ملصتصفى: »من ملحتمل أن تكون أصوأ طبيب،

ولكنك رجل أعمال جيد جد«.لذلك فقد خرتت لأعمال وتخذت

لقرر. »لقد بدأت من جديد وتقدمت لأرقى كلية إدرة أعمال خاصة يف

أملانيا، وقد كان لدي هاجص يف حلصول على قبول؛ بحثت وصتعديت

وتقدمت لكافة ختبارت لقبول، لن أحظى بقرر مثبت مرة أخرى كهذ.

تغريت عقليتي.وعندما صاألناه ما هي أفصل نصيحة

وملصدر لرئيصي للدفع له خالل هذه لصنوت، تذكر كلمات ولده لتي كان يعتقدها نوع من لكليصيهات يف ذلك

لوقت: »كانت كلمات ولدي دئما يف رأصي، لقد جعلتني قائد، صمحت يل كلماته أن أخوص جميع لتجارب.

جعلتني مصتقل كما جعلتني إنصانا وثقا. كانت ومازلت هو لقوة مدفوعة لقيمة، ولتي ل ميكن لأحد أن يصلبني

إياها.بدأت لعديد من لصركات مع هذه

لعقلية وتخذناها عقلية لدينا، وهي لتي حتدد صركاتنا على حدة. إنها مصوؤوليتكم لإيقاظ هذه لعقلية يف

أطفالكم، إخوتكم وأخوتكن لصغار، يف موظفيكم ولأصدقاء، فهي لتي

صوف جتعلهم قادة و أصخاص ناجحون أجاب صايغن، وأصاف:

»تذكر أنك بحاجة لقائد خللق لقادة«. رمبا لتاأكيد على لأبصط إىل

أنه جلانب لأكرث أهمية فيما يتعلق مبصاألة لقيادة وملتطلبات لأصاصية.

السرعةبجانب لقيادة كان هناك عنصر

آخر متكرر يف حورنا مع ياجلني وهو لصرعة. »لقد أدخلت وصددت على

صعار لصرعة يف جميع صركاتنا. وهو ما يدفعنا ويصع حد للصركات

ملنافصة. وكانت لصرعة عنصر رئيصيا دئما فيما فعلته »إن لوترية

لتي أكمل بها بعص ملبادرت لتعليمية وتنظيم ملصاريع تثبت هذه

لنقطة:« يف غصون 4 صنوت حصلت على درجة ملاجصتري يف إدرة لأعمال

،)WHU( ولقتصاد يف أملانيالوليات ملتحدة )USC( وملكصيك

)ITAM(. خالل هذ لوقت عملت أيصا لصركة بي م دبليو لوريال، و

، CAPGEMINIصركة لصتصارتصركة أندون للعطالت ، وكنت مصوؤول عن أكرب لربمج لرتفيهية ملعروصة

على لتلفزيون لأملاين »حمبوب أملانيا« و »موهب أملانيا« لثالث

صنوت على لتويل جمهز ليصل إىل 17 مليون مصاهد وهذ لعدد يعد ربع

لأمة باأكملها، و كنت حينها يف صن لربعة ولعصرون ».

دعونا نلقي نظرة على لصئلة ولردود مع ياجلني حول مصاريعه يف هذه

)SellAnyCar.com ( ملنطقة موقعصوق لصيارت ملصتعملة ومصتقبل

لأعمال لتجارية عرب لإنرتنت.

ما هي أول تجربة أعمال تجارية عبر اإلنترنت الخاص

بك كصاحب عمل؟يف أوئل عام 2008 تعرفت على

لفائدة ملتدولة يف نودي لتصوق عرب لنرتنت، ولتي هي منصات لتجارة

لإلكرتونية مما يصمح لالأعصاء فقط لوصول إىل منتجات حلياة لعصرية

بصعر خمفص. ولتي ظهرت على أصاص يومي حرفيا يف جميع أنحاء

لعامل، بعصها مع عائدت كبرية تصل إىل مئات ملاليني من لدولرت، مل تكن قنوت لتوزيع ملاركات لصلية ملكدصة فقط ولكن أيصا للموصة. بدل من بناء ناد آخر للتصوق عرب

لإنرتنت كان رهاين لأويل أنه إذ متكنت من خلق عالمة جتارية من

منتجات حلياة لعصرية ولذي كان لأمثل، ولرتكيز على أندية لتصوق

حيث صاأكون قادر على لتصريع أكرث من ملعتاد. ولدت قناة توزيع جديدة

متاما مع فرص صخمة. لقد صتغرقت 6 أصهر لبتكار أول دفعة من حقائب ليد تصمى »جو صويص«، وقد قمنا

ببيعها يف غصون 18 صاعة. بنغو! بدأنا لإنتاج على نطاق أوصع وصتمر لفرتة من لوقت. بعد عام وحد قام

أكرب ناد للتصوق عرب لنرتنت يف روصيا بصرء أول صركة يل يف حماولة جلعلها لعالمة لتجارية لأكرث جناحا

يف جمال لأزياء يف روصيا.

وقبل انضمامك إلى SellAnyCar.com كنت

مع Sukar.com. ماذا تخبرنا عن Sukar.com؟

كنت قد بنيت صبكة قوية يف منتصف عام 2009ولتي تصمنت جمموعة

من ملصتثمرين لأوروبيني من ذوي لنفوذ. كنا نبحث معا عن فرص لإنصاء منوذج أعمال يف لأصوق

لناصئة. ل أصتطيع أن أفهم ملاذ مل يكن هناك ملزيد من لصتثمارت

يف جمال لإنرتنت يف لصرق لأوصط

نظر لزدهار معدلت نتصار لإنرتنت. يف لوقع مل يكن هناك

نادي للتصوق عرب لإنرتنت!قررت لنتقال إىل دبي وعملت يف

مطعم يقدم خدمة لوي فاي جمانا ملدة 3 أصهر وصعا خطة لعمل

ولقيام باملقابالت لأعصاء لفريق لأول وجذب رأص ملال لصتثماري

Sukar.لأويل. ثم بدأت أنا وصركائيcom، أول وأكرب نادي للتصوق عرب

لنرتنت يف لصرق لأوصط. وقد صعرنا دئما بالتجارة لإلكرتونية

لرئدة يف ملنطقة كما وجهتنا لعديد من لعقبات لبنية لتحتية ولتصغيلية

ولقانونية لتي كانت موجودة بصبب عدم لملام بهذ ملجال من لتجارة.

لقد كانت رحلة عظيمة وأعتقد نها خلقت لهتمام يف صوق لتجارة لإلكرتونية يف ملنطقة وهي أحد

لصباب ملحتملة لتي جعلت لعديد من لالعبني لدوليني للتحاق بها

يف عام 2011. وبحلول ذلك لوقت، كان Sukar.com وحد من لالعبني

لأكرب و لأكرث جناحا يف لتجارة لإلكرتونية يف ملنطقة .

Souq.com يف عام 2012 قدم Sukar.com فرصة لالندماج مع

ولتي كان لها خربة وصعة لتجزئة. ومن خالل بيع Sukar.com إىل

Souq.com خلقنا أكرب قوة للتجارة

لإلكرتونية يف ملنطقة، ولتي توظف حاليا أكرث من 1000 موظف

وهي صركة عمالقة برأص مال 2 مليار درهم إمارتي.

متى ولماذا انتقلت إلى SellAnyCar.com؟

بدأ كل صيء مع جتربتي لصخصية عندما أردت بيع صيارتي. صتغرق

مني صتة أصابيع لبيعها و19 موعد مع لغرباء، كنت أخذ إجازة من لعمل يف كل مرة و مل يكن ياأتو ملصرتيني

ملوعيدهم. مما أثار حقا هذه لفكرة وذلك عندما حتصبت كم من لوقت

كنت قد أصعت، وقد حصبت أنه لو كان باإمكاين بيعها يف غصون نصف صاعة

بدأ كل شيء مع تجربتي الشخصية عندما أردت بيع سيارتي. استغرق مني ستة

أسابيع لبيعها و19 موعد مع الغرباء، كنت أخذ إجازة

من العمل في كل مرة و لم يكن يأتوا المشتريين لمواعيدهم. مما أثار حقا هذه الفكرة وذلك عندما احتسبت كم من الوقت

كنت قد أضعت، وقد حسبت أنه لو كان بإمكاني بيعها في

غضون نصف ساعة فقط كم كنت قد وفرت من

الوقت و المخاطرة و تجهيز األوراق.

قادة

لتاصعة عصر من لعمر«.خلريج ملدرصة لثانوية جلديد ولذي هو متحمص ومتعدد جلونب كياجلني، كان طبيعيا أنه ليصت مهمة صهلة عليه

تخاذ قرر لتخصص يف درصة ما: »عدت إىل أملانيا لاللتحاق للجامعة،

يف لوقع لبحث عن لختصاص لصحيح للدرصة. ولدتي حمامية، وولدي طبيب، أعتقد أنه كان ينبغي

درصة صيء ما »متني« كما فعلو.قدم يل ولدي نصيحة وحدة: »أدرص

فرع متحمصا له، ونحن كاأصرة وحدة صنقف دئما خلفك. وهذ صيجعلك

ناجحا وقويا. لقد بد يل أن هذ هو ملعيار ملناصب يل يف ذلك لوقت، مل أكن أدرك حتى

أهميته. لقد خرتت لطب وبصكل أكرث حتديد أردت أن أصبح طبيب جرحة جتميلية، هذه ملهنة تتوعد بالكثري من

ملال، كما أنها برقة.بحثت مرة أخرى وحتدثت مع قادة لصناعة ولكنهم ختلفو. ولكنني

جتاهلتهم وتقدمت بطلب للحصول

على وظيفة ممرص طوعي بصكل جماين يف ملصتصفى ملركزي. لقد حصلت على ملوفقة وفصلت فصال

ذريعا. لقد كانت كذبة ومل يكن هدفا وكانت جمرد دور.

أتذكر قول ممرصة يل يف ملصتصفى: »من ملحتمل أن تكون أصوأ طبيب،

ولكنك رجل أعمال جيد جد«.لذلك فقد خرتت لأعمال وتخذت

لقرر. »لقد بدأت من جديد وتقدمت لأرقى كلية إدرة أعمال خاصة يف

أملانيا، وقد كان لدي هاجص يف حلصول على قبول؛ بحثت وصتعديت

وتقدمت لكافة ختبارت لقبول، لن أحظى بقرر مثبت مرة أخرى كهذ.

تغريت عقليتي.وعندما صاألناه ما هي أفصل نصيحة

وملصدر لرئيصي للدفع له خالل هذه لصنوت، تذكر كلمات ولده لتي كان يعتقدها نوع من لكليصيهات يف ذلك

لوقت: »كانت كلمات ولدي دئما يف رأصي، لقد جعلتني قائد، صمحت يل كلماته أن أخوص جميع لتجارب.

جعلتني مصتقل كما جعلتني إنصانا وثقا. كانت ومازلت هو لقوة مدفوعة لقيمة، ولتي ل ميكن لأحد أن يصلبني

إياها.بدأت لعديد من لصركات مع هذه

لعقلية وتخذناها عقلية لدينا، وهي لتي حتدد صركاتنا على حدة. إنها مصوؤوليتكم لإيقاظ هذه لعقلية يف

أطفالكم، إخوتكم وأخوتكن لصغار، يف موظفيكم ولأصدقاء، فهي لتي

صوف جتعلهم قادة و أصخاص ناجحون أجاب صايغن، وأصاف:

»تذكر أنك بحاجة لقائد خللق لقادة«. رمبا لتاأكيد على لأبصط إىل

أنه جلانب لأكرث أهمية فيما يتعلق مبصاألة لقيادة وملتطلبات لأصاصية.

السرعةبجانب لقيادة كان هناك عنصر

آخر متكرر يف حورنا مع ياجلني وهو لصرعة. »لقد أدخلت وصددت على

صعار لصرعة يف جميع صركاتنا. وهو ما يدفعنا ويصع حد للصركات

ملنافصة. وكانت لصرعة عنصر رئيصيا دئما فيما فعلته »إن لوترية

لتي أكمل بها بعص ملبادرت لتعليمية وتنظيم ملصاريع تثبت هذه

لنقطة:« يف غصون 4 صنوت حصلت على درجة ملاجصتري يف إدرة لأعمال

،)WHU( ولقتصاد يف أملانيالوليات ملتحدة )USC( وملكصيك

)ITAM(. خالل هذ لوقت عملت أيصا لصركة بي م دبليو لوريال، و

، CAPGEMINIصركة لصتصارتصركة أندون للعطالت ، وكنت مصوؤول عن أكرب لربمج لرتفيهية ملعروصة

على لتلفزيون لأملاين »حمبوب أملانيا« و »موهب أملانيا« لثالث

صنوت على لتويل جمهز ليصل إىل 17 مليون مصاهد وهذ لعدد يعد ربع

لأمة باأكملها، و كنت حينها يف صن لربعة ولعصرون ».

دعونا نلقي نظرة على لصئلة ولردود مع ياجلني حول مصاريعه يف هذه

)SellAnyCar.com ( ملنطقة موقعصوق لصيارت ملصتعملة ومصتقبل

لأعمال لتجارية عرب لإنرتنت.

ما هي أول تجربة أعمال تجارية عبر اإلنترنت الخاص

بك كصاحب عمل؟يف أوئل عام 2008 تعرفت على

لفائدة ملتدولة يف نودي لتصوق عرب لنرتنت، ولتي هي منصات لتجارة

لإلكرتونية مما يصمح لالأعصاء فقط لوصول إىل منتجات حلياة لعصرية

بصعر خمفص. ولتي ظهرت على أصاص يومي حرفيا يف جميع أنحاء

لعامل، بعصها مع عائدت كبرية تصل إىل مئات ملاليني من لدولرت، مل تكن قنوت لتوزيع ملاركات لصلية ملكدصة فقط ولكن أيصا للموصة. بدل من بناء ناد آخر للتصوق عرب

لإنرتنت كان رهاين لأويل أنه إذ متكنت من خلق عالمة جتارية من

منتجات حلياة لعصرية ولذي كان لأمثل، ولرتكيز على أندية لتصوق

حيث صاأكون قادر على لتصريع أكرث من ملعتاد. ولدت قناة توزيع جديدة

متاما مع فرص صخمة. لقد صتغرقت 6 أصهر لبتكار أول دفعة من حقائب ليد تصمى »جو صويص«، وقد قمنا

ببيعها يف غصون 18 صاعة. بنغو! بدأنا لإنتاج على نطاق أوصع وصتمر لفرتة من لوقت. بعد عام وحد قام

أكرب ناد للتصوق عرب لنرتنت يف روصيا بصرء أول صركة يل يف حماولة جلعلها لعالمة لتجارية لأكرث جناحا

يف جمال لأزياء يف روصيا.

وقبل انضمامك إلى SellAnyCar.com كنت

مع Sukar.com. ماذا تخبرنا عن Sukar.com؟

كنت قد بنيت صبكة قوية يف منتصف عام 2009ولتي تصمنت جمموعة

من ملصتثمرين لأوروبيني من ذوي لنفوذ. كنا نبحث معا عن فرص لإنصاء منوذج أعمال يف لأصوق

لناصئة. ل أصتطيع أن أفهم ملاذ مل يكن هناك ملزيد من لصتثمارت

يف جمال لإنرتنت يف لصرق لأوصط

نظر لزدهار معدلت نتصار لإنرتنت. يف لوقع مل يكن هناك

نادي للتصوق عرب لإنرتنت!قررت لنتقال إىل دبي وعملت يف

مطعم يقدم خدمة لوي فاي جمانا ملدة 3 أصهر وصعا خطة لعمل

ولقيام باملقابالت لأعصاء لفريق لأول وجذب رأص ملال لصتثماري

Sukar.لأويل. ثم بدأت أنا وصركائيcom، أول وأكرب نادي للتصوق عرب

لنرتنت يف لصرق لأوصط. وقد صعرنا دئما بالتجارة لإلكرتونية

لرئدة يف ملنطقة كما وجهتنا لعديد من لعقبات لبنية لتحتية ولتصغيلية

ولقانونية لتي كانت موجودة بصبب عدم لملام بهذ ملجال من لتجارة.

لقد كانت رحلة عظيمة وأعتقد نها خلقت لهتمام يف صوق لتجارة لإلكرتونية يف ملنطقة وهي أحد

لصباب ملحتملة لتي جعلت لعديد من لالعبني لدوليني للتحاق بها

يف عام 2011. وبحلول ذلك لوقت، كان Sukar.com وحد من لالعبني

لأكرب و لأكرث جناحا يف لتجارة لإلكرتونية يف ملنطقة .

Souq.com يف عام 2012 قدم Sukar.com فرصة لالندماج مع

ولتي كان لها خربة وصعة لتجزئة. ومن خالل بيع Sukar.com إىل

Souq.com خلقنا أكرب قوة للتجارة

لإلكرتونية يف ملنطقة، ولتي توظف حاليا أكرث من 1000 موظف

وهي صركة عمالقة برأص مال 2 مليار درهم إمارتي.

متى ولماذا انتقلت إلى SellAnyCar.com؟

بدأ كل صيء مع جتربتي لصخصية عندما أردت بيع صيارتي. صتغرق

مني صتة أصابيع لبيعها و19 موعد مع لغرباء، كنت أخذ إجازة من لعمل يف كل مرة و مل يكن ياأتو ملصرتيني

ملوعيدهم. مما أثار حقا هذه لفكرة وذلك عندما حتصبت كم من لوقت

كنت قد أصعت، وقد حصبت أنه لو كان باإمكاين بيعها يف غصون نصف صاعة

بدأ كل شيء مع تجربتي الشخصية عندما أردت بيع سيارتي. استغرق مني ستة

أسابيع لبيعها و19 موعد مع الغرباء، كنت أخذ إجازة

من العمل في كل مرة و لم يكن يأتوا المشتريين لمواعيدهم. مما أثار حقا هذه الفكرة وذلك عندما احتسبت كم من الوقت

كنت قد أضعت، وقد حسبت أنه لو كان بإمكاني بيعها في

غضون نصف ساعة فقط كم كنت قد وفرت من

الوقت و المخاطرة و تجهيز األوراق.

قادة

فقط كم كنت قد وفرت من لوقت و ملخاطرة و جتهيز لأورق.

ومن هنا أردت لتوصل إىل حل لهذه ملصكلة.

كما يبدو خدمتنا كانت تقدم قدر كبري من حللول لهذه ملصكلة كما

نرى يف غصون عام من لعمليات وبعد تلقي لعديد من جلوئز من

ملنصورت ملعرتف بها دوليا »لصركة لأصرع منو« و »لعمال لرقمية من

لصنة«، متكنا من أن نصبح وحد من أكرب جتار لصيارت ملصتعملة يف

ملنطقة.

من أين أتت فكرةSellAnyCar.com ؟

أجريت لكثري من لأبحاث قبل أن SellAnyCar أقرر أي صيء بالنصبة ل

قمت باإجرء 50 مقابلة مع جلميع من لعمالء ملحتملني ولبائعني

ملحتملني وكل صخص، كنت بحاجة ملعرفة ما إذ كان من ملنطقي لقيام

بهذه خلطوة، لقد قمت بالكثري من لعمليات حلصابية وقد صتغرق لأمر

مني صهور لتخاذ لقرر.

عندما تخذت لقرر قمت بالعمل بصكل صريع وكان هذ منوذج لالأعمال لناجح جد يف دولة لإمارت لعربية

ملتحدة ويف غصون بصعة أصهر، فتحنا 7 فروع يف لعديد من لإمارت،

وبعد ذلك نتصرت إىل تركيا وبدأت عملياتنا هناك يف صهر مارص من هذ

لعام. وقبل بصعة أصهر لتحقت بنا ململكة لعربية لصعودية حيث أصبح

لدينا فروع يف جميع ملدن لرئيصية يف هذه لبلدن.

متى بدأت؟لقد بدأنا عملياتنا يف دبي، لإمارت لعربية ملتحدة يف صهر صبتمرب عام

ما هو حجم الصفقات التي حققتها حتى اآلن؟

نحن بالفعل وحد من أكرب جتار لصيارت ملصتعملة يف ملنطقة ومن

ملمكن أن نكون لصركة لرئدة يف لصوق أو نتجاوز عدد صركات ملندجمة للصيارت ملصتعملة يف

ملنطقة خالل 6 صهور ملقبلة.

أنت تقول أنه من المهم لتجربة بيع السيارة أن تكون سريعة ونزيهة و لقد أثبتت

أنها سريعة، ولكن يقال أنك ال تقدم أسعار عادلة. ما هو تعليقك على ذلك؟نحن نقدم تقييم لصيارت وفحص

لصيارت عرب لإنرتنت جمانا يف SellAnyCar.com وعالوة على ذلك

نحن نصمن صرء صيارتك ولهتمام بجميع لأورق ملطلوبة بينما يدفعون

لك على لفور. نحن نزيل حرفيا كل متاعب ملصاركة يف بيع صيارة

مصتعملة، وهذه أصرع وأعدل طريقة لبيع صيارتك.

عندما تتجه لالإعالنات ملبوبة فاإنها تصتغرق حويل 4-6 أصابيع وصطيا

لبيع صيارتك كما أنه من ملحتمل جد أنك صوف تصيع لكثري من لوقت

مع ملصرتين ملحتملني، بالنظر إىل هذ وإىل خربتنا يف صوق لصيارت

ملصتعملة نحن وثقون من أننا ميكننا حلصول على أي صخص وفور

بالإصافة ىل عرصا عادل ولذي نعتقد باأنه لفصل من بني على

لعروص قيمة لصرء صيارتك.إذ خذنا بعني لعتبار صمانتنا لتي

نقدمها لأي صيارة وصرعتها ومدى رحتها نحن قادرون على حرز

لقيمة ملناصبة من لزبائن ملحتملني ملصتعدين لصرء صيارتك، إن زدياد

معدلت لنمو لدينا يف لصنة لأوىل يف هذ لعمل يثبت هذه لنقطة.

في مقابلة سابقة كنت

قد علقت أن الخبرة في مجال بيع السيارات في

هذه المنطقة مفلسة. هل يمكن ان توضح ما تعنيه

بذلك؟عملية بيع لصيارة يجب أن تكون صريعة وصهلة ونزيهة حيث يجب

صتيفاء هذه ملتطلبات لدنيا لأي صخص يحاول بيع صيارته/ها إذ كنت عالق يف لطرق لتقليدية مثل

لإعالنات ملبوبة ولبيع إىل لوكالء، مع عدم توفر هذه خلدمة يف ملنطقة

مما يوؤدي ىل تقدمي ما صبق من خالل جلمع بني ملعرفة بالصوق مع قوة لإنرتنت، قد ينتهي بك ملطاف

بوجود صعوبات فيما يخص حلصول على صعر عادل / أو ملعامالت خلالية

من ملتاعب ولصهلة وجلديرة بالثقة.

ما هو حجم صناعة إعادة بيع السيارة في المنطقة؟

إن لطلب على لصيارت ملصتعملة يف منطقة خلليج هائل، نحن نتحدث عن صوق 2 مليار دولر وهي يف زدياد

بنصبة ٪15 كل عام، على لرغم من أن أرقام لصوق لرمادية أعلى من

ذلك بكثري، إن أعدد لصخاص لذين يغريون صيارتهم مرتفعة جد

يف ملنطقة ؛ لإمارت لعربية ملتحدة هي مركز جتاري يف ملنطقة ووجهة

إعادة لتصدير حيث أن لعمالة لوفدة تاأتي وتذهب، ومناذج جديدة

تظهر يف كل وقت حيث لعديد من لصخاص يريدون أن يقتنو لأحدث، مما يجعل جتارة لصيارت ملصتعملة

جزء ل يتجزأ من جتارة لصيارت يف لإمارت لعربية ملتحدة.

وفيما يتعلق لصوق نحن بحاجة إىل فهم أن كل صخص تقريبا يف دولة

لإمارت لعربية ملتحدة ميتلك أكرث من صيارة وحدة ولكثري منهم

يقومون تغيري صيارتهم مرتني يف لصنة. وصطيا يف لإمارت لعربية

هناك أكرث من 250000 صاحب

صيارة يقوم بتغيري صيارته كل عام.ولذلك ميكننا أن نقول أن تغيري

معدلت ملكية لصيارت يف دولة لإمارت لعربية ملتحدة، فصال

عن معدل نصيب لفرد من لصيارة هي من بني أعلى ملعدلت يف لعامل. ونظر لهذه لرتكيبة لصكانية هناك

بالفعل لكثري من لناص يحبون ويعجبو يف تغيري لتجربة، وخصوصا

عندما يتعلق لأمر يف بيع لصيارت.هناك صك صغري يف أن صوق

لصيارت هي لأعمال لتجارية لكبرية يف منطقة خلليج. على مدى

لصنوت خلمص ملقبلة من ملقرر أن ينمو صوق لصيارت ولصاحنات

لصغرية بنحو 50 يف ملئة.مت بيع أكرث من 360.000 صيارة جديدة يف دولة لإمارت لعربية

ملتحدة لعام ملاصي بزيادة 16.3 % عن عام 2013. وعلى لرغم من

تصييق خلناق على لإقرص من قبل مصرف لإمارت لعربية ملتحدة

ملركزي، يبدو أن لبنوك حريصة على تقدمي متويل لصيارت لذوي لدخل ملرتفع، ووفقا ملجموعة لفرتي فاإن

نصبة لديون غري ملصددة من قروص لصيارت لصكان دولة لإمارت

لعربية ملتحدة رتفعت حويل 16% لعام ملاصي.

كنت وحيدا تقريبا فيما تقوم به. ما هي خططك

في المستقبل؟وحدة من خلطط لرئيصية لدينا هو

لرتكيز على لتوصع جلغريف وناأمل أن يكون هناك تاأثري للصبكة، ملزيد

من ملوقع لتي لدينا وملزيد من لأصوق لتي نخدمها، مما ميكننا من

حتديد لقيم لصوقية بصكل أفصل.

تعمل في المملكة العربية السعودية وتركيا واإلمارات

العربية المتحدة. كيف تصف لنا هذه األسواق؟

كما ذكرت صابقا فاأن دولة لإمارت لعربية ملتحدة تتمتع ببنية حتتية

متطورة جد و لتي تدعم ملكية لصيارة، حيث تعترب معدلت ملكية لصيارت يف دولة لإمارت لعربية ملتحدة هي من بني أعلى ملعدلت

يف لعامل، لقد رتفعت نصبة أرقام مبيعات لصيارت جلديدة أكرث من ٪60 يف لصنوت خلمص ملاصية و

أعتقد أن مبيعات لصيارت ملصتعملة يف لإمارت لعربية ملتحدة تظهر أرقام وعدة أكرث ولتي تصاعفت

بنفص لفرتة لزمنية، لقد منا صوق لصيارت يف دولة لإمارت لعربية

ملتحدة ليكون صوقا ما يقرب من 20 مليار دولر.

إن لصوق ملحلي يعتمد إىل حد كبري على ملصانع لدولية للصيارت من

خالل لأصلوب وتصميم ملركبات وتقدر أرباحهم على حصب مطالبهم.

عالوة على ذلك فاأن أذوق ملصتهلكني تتصع لتصمل ميزنيات وعالمات

جتارية فاخرة، وهذه حلقيقة تتماصى مع حترير لتجارة بني دول جملص

لتعاون خلليجي من ململكة لعربية لصعودية ولإمارت لعربية ملتحدة

ولكويت وعمان وقطر ولبحرين، ولحتاد لأوروبي صوف يفتتح صوق

إقليمية لزيادة وردت لحتاد لأوروبي. مع مرور لوقت صتصبح

جتارة لصيارت ملصتعملة أكرث جاذبية حيث صيصبح ملصتهلكون أكرث

وعيا جتاه ميزنيتهم نظر لرتفاع تكاليف ملعيصة.

يف ململكة لعربية لصعودية إن لقتصاد لإقليمي هو لنفط مع

واحدة من الخطط الرئيسية لدينا هو التركيز على التوسع الجغرافي ونأمل أن يكون هناك تأثير

للشبكة، المزيد من المواقع التي لدينا والمزيد من األسواق التي نخدمها، مما يمكننا من تحديد

القيم السوقية بشكل أفضل.

أن دولة اإلمارات العربية المتحدة تتمتع ببنية تحتية متطورة جدا و التي تدعم ملكية السيارة،

حيث تعتبر معدالت ملكية السيارات في دولة اإلمارات العربية المتحدة هي من بين أعلى

<<المعدالت في العالم.

قادة

فقط كم كنت قد وفرت من لوقت و ملخاطرة و جتهيز لأورق.

ومن هنا أردت لتوصل إىل حل لهذه ملصكلة.

كما يبدو خدمتنا كانت تقدم قدر كبري من حللول لهذه ملصكلة كما

نرى يف غصون عام من لعمليات وبعد تلقي لعديد من جلوئز من

ملنصورت ملعرتف بها دوليا »لصركة لأصرع منو« و »لعمال لرقمية من

لصنة«، متكنا من أن نصبح وحد من أكرب جتار لصيارت ملصتعملة يف

ملنطقة.

من أين أتت فكرةSellAnyCar.com ؟

أجريت لكثري من لأبحاث قبل أن SellAnyCar أقرر أي صيء بالنصبة ل

قمت باإجرء 50 مقابلة مع جلميع من لعمالء ملحتملني ولبائعني

ملحتملني وكل صخص، كنت بحاجة ملعرفة ما إذ كان من ملنطقي لقيام

بهذه خلطوة، لقد قمت بالكثري من لعمليات حلصابية وقد صتغرق لأمر

مني صهور لتخاذ لقرر.

عندما تخذت لقرر قمت بالعمل بصكل صريع وكان هذ منوذج لالأعمال لناجح جد يف دولة لإمارت لعربية

ملتحدة ويف غصون بصعة أصهر، فتحنا 7 فروع يف لعديد من لإمارت،

وبعد ذلك نتصرت إىل تركيا وبدأت عملياتنا هناك يف صهر مارص من هذ

لعام. وقبل بصعة أصهر لتحقت بنا ململكة لعربية لصعودية حيث أصبح

لدينا فروع يف جميع ملدن لرئيصية يف هذه لبلدن.

متى بدأت؟لقد بدأنا عملياتنا يف دبي، لإمارت لعربية ملتحدة يف صهر صبتمرب عام

ما هو حجم الصفقات التي حققتها حتى اآلن؟

نحن بالفعل وحد من أكرب جتار لصيارت ملصتعملة يف ملنطقة ومن

ملمكن أن نكون لصركة لرئدة يف لصوق أو نتجاوز عدد صركات ملندجمة للصيارت ملصتعملة يف

ملنطقة خالل 6 صهور ملقبلة.

أنت تقول أنه من المهم لتجربة بيع السيارة أن تكون سريعة ونزيهة و لقد أثبتت

أنها سريعة، ولكن يقال أنك ال تقدم أسعار عادلة. ما هو تعليقك على ذلك؟نحن نقدم تقييم لصيارت وفحص

لصيارت عرب لإنرتنت جمانا يف SellAnyCar.com وعالوة على ذلك

نحن نصمن صرء صيارتك ولهتمام بجميع لأورق ملطلوبة بينما يدفعون

لك على لفور. نحن نزيل حرفيا كل متاعب ملصاركة يف بيع صيارة

مصتعملة، وهذه أصرع وأعدل طريقة لبيع صيارتك.

عندما تتجه لالإعالنات ملبوبة فاإنها تصتغرق حويل 4-6 أصابيع وصطيا

لبيع صيارتك كما أنه من ملحتمل جد أنك صوف تصيع لكثري من لوقت

مع ملصرتين ملحتملني، بالنظر إىل هذ وإىل خربتنا يف صوق لصيارت

ملصتعملة نحن وثقون من أننا ميكننا حلصول على أي صخص وفور

بالإصافة ىل عرصا عادل ولذي نعتقد باأنه لفصل من بني على

لعروص قيمة لصرء صيارتك.إذ خذنا بعني لعتبار صمانتنا لتي

نقدمها لأي صيارة وصرعتها ومدى رحتها نحن قادرون على حرز

لقيمة ملناصبة من لزبائن ملحتملني ملصتعدين لصرء صيارتك، إن زدياد

معدلت لنمو لدينا يف لصنة لأوىل يف هذ لعمل يثبت هذه لنقطة.

في مقابلة سابقة كنت

قد علقت أن الخبرة في مجال بيع السيارات في

هذه المنطقة مفلسة. هل يمكن ان توضح ما تعنيه

بذلك؟عملية بيع لصيارة يجب أن تكون صريعة وصهلة ونزيهة حيث يجب

صتيفاء هذه ملتطلبات لدنيا لأي صخص يحاول بيع صيارته/ها إذ كنت عالق يف لطرق لتقليدية مثل

لإعالنات ملبوبة ولبيع إىل لوكالء، مع عدم توفر هذه خلدمة يف ملنطقة

مما يوؤدي ىل تقدمي ما صبق من خالل جلمع بني ملعرفة بالصوق مع قوة لإنرتنت، قد ينتهي بك ملطاف

بوجود صعوبات فيما يخص حلصول على صعر عادل / أو ملعامالت خلالية

من ملتاعب ولصهلة وجلديرة بالثقة.

ما هو حجم صناعة إعادة بيع السيارة في المنطقة؟

إن لطلب على لصيارت ملصتعملة يف منطقة خلليج هائل، نحن نتحدث عن صوق 2 مليار دولر وهي يف زدياد

بنصبة ٪15 كل عام، على لرغم من أن أرقام لصوق لرمادية أعلى من

ذلك بكثري، إن أعدد لصخاص لذين يغريون صيارتهم مرتفعة جد

يف ملنطقة ؛ لإمارت لعربية ملتحدة هي مركز جتاري يف ملنطقة ووجهة

إعادة لتصدير حيث أن لعمالة لوفدة تاأتي وتذهب، ومناذج جديدة

تظهر يف كل وقت حيث لعديد من لصخاص يريدون أن يقتنو لأحدث، مما يجعل جتارة لصيارت ملصتعملة

جزء ل يتجزأ من جتارة لصيارت يف لإمارت لعربية ملتحدة.

وفيما يتعلق لصوق نحن بحاجة إىل فهم أن كل صخص تقريبا يف دولة

لإمارت لعربية ملتحدة ميتلك أكرث من صيارة وحدة ولكثري منهم

يقومون تغيري صيارتهم مرتني يف لصنة. وصطيا يف لإمارت لعربية

هناك أكرث من 250000 صاحب

صيارة يقوم بتغيري صيارته كل عام.ولذلك ميكننا أن نقول أن تغيري

معدلت ملكية لصيارت يف دولة لإمارت لعربية ملتحدة، فصال

عن معدل نصيب لفرد من لصيارة هي من بني أعلى ملعدلت يف لعامل. ونظر لهذه لرتكيبة لصكانية هناك

بالفعل لكثري من لناص يحبون ويعجبو يف تغيري لتجربة، وخصوصا

عندما يتعلق لأمر يف بيع لصيارت.هناك صك صغري يف أن صوق

لصيارت هي لأعمال لتجارية لكبرية يف منطقة خلليج. على مدى

لصنوت خلمص ملقبلة من ملقرر أن ينمو صوق لصيارت ولصاحنات

لصغرية بنحو 50 يف ملئة.مت بيع أكرث من 360.000 صيارة جديدة يف دولة لإمارت لعربية

ملتحدة لعام ملاصي بزيادة 16.3 % عن عام 2013. وعلى لرغم من

تصييق خلناق على لإقرص من قبل مصرف لإمارت لعربية ملتحدة

ملركزي، يبدو أن لبنوك حريصة على تقدمي متويل لصيارت لذوي لدخل ملرتفع، ووفقا ملجموعة لفرتي فاإن

نصبة لديون غري ملصددة من قروص لصيارت لصكان دولة لإمارت

لعربية ملتحدة رتفعت حويل 16% لعام ملاصي.

كنت وحيدا تقريبا فيما تقوم به. ما هي خططك

في المستقبل؟وحدة من خلطط لرئيصية لدينا هو

لرتكيز على لتوصع جلغريف وناأمل أن يكون هناك تاأثري للصبكة، ملزيد

من ملوقع لتي لدينا وملزيد من لأصوق لتي نخدمها، مما ميكننا من

حتديد لقيم لصوقية بصكل أفصل.

تعمل في المملكة العربية السعودية وتركيا واإلمارات

العربية المتحدة. كيف تصف لنا هذه األسواق؟

كما ذكرت صابقا فاأن دولة لإمارت لعربية ملتحدة تتمتع ببنية حتتية

متطورة جد و لتي تدعم ملكية لصيارة، حيث تعترب معدلت ملكية لصيارت يف دولة لإمارت لعربية ملتحدة هي من بني أعلى ملعدلت

يف لعامل، لقد رتفعت نصبة أرقام مبيعات لصيارت جلديدة أكرث من ٪60 يف لصنوت خلمص ملاصية و

أعتقد أن مبيعات لصيارت ملصتعملة يف لإمارت لعربية ملتحدة تظهر أرقام وعدة أكرث ولتي تصاعفت

بنفص لفرتة لزمنية، لقد منا صوق لصيارت يف دولة لإمارت لعربية

ملتحدة ليكون صوقا ما يقرب من 20 مليار دولر.

إن لصوق ملحلي يعتمد إىل حد كبري على ملصانع لدولية للصيارت من

خالل لأصلوب وتصميم ملركبات وتقدر أرباحهم على حصب مطالبهم.

عالوة على ذلك فاأن أذوق ملصتهلكني تتصع لتصمل ميزنيات وعالمات

جتارية فاخرة، وهذه حلقيقة تتماصى مع حترير لتجارة بني دول جملص

لتعاون خلليجي من ململكة لعربية لصعودية ولإمارت لعربية ملتحدة

ولكويت وعمان وقطر ولبحرين، ولحتاد لأوروبي صوف يفتتح صوق

إقليمية لزيادة وردت لحتاد لأوروبي. مع مرور لوقت صتصبح

جتارة لصيارت ملصتعملة أكرث جاذبية حيث صيصبح ملصتهلكون أكرث

وعيا جتاه ميزنيتهم نظر لرتفاع تكاليف ملعيصة.

يف ململكة لعربية لصعودية إن لقتصاد لإقليمي هو لنفط مع

واحدة من الخطط الرئيسية لدينا هو التركيز على التوسع الجغرافي ونأمل أن يكون هناك تأثير

للشبكة، المزيد من المواقع التي لدينا والمزيد من األسواق التي نخدمها، مما يمكننا من تحديد

القيم السوقية بشكل أفضل.

أن دولة اإلمارات العربية المتحدة تتمتع ببنية تحتية متطورة جدا و التي تدعم ملكية السيارة،

حيث تعتبر معدالت ملكية السيارات في دولة اإلمارات العربية المتحدة هي من بين أعلى

<<المعدالت في العالم.

قادة

لبرتودولر. لثقة يف قطاع لأعمال عالية وزيادة لدخل لقابل للتصرف توفر خلفية موتية لقطاع لصيارت.

تبقى ململكة لعربية لصعودية أكرب مصتورد للصيارت وقطع غيار لصيارت يف لصرق لأوصط ويبلغ

حجم لصوق أكرث من 25 مليار دولر )SUV( أمريكي. يف صيارة رياصية

وأصوق لصيارت لفاخرة قوية ومتنامية مع رتفاع مصتويات لدخل

ملتاح، ولكن لديه قطاع لصيارت لصعودي أيصا تنامي صوق لصيارت ملصتخدمة، ول صيما من حيث إعادة

لتصدير إىل ملنطقة على نطاق أوصع. بزيادة قدرها ٪35 خالل

لصنوت خلمص ملاصية يف مبيعات لصيارت ملصتعملة يف ململكة لعربية

لصعودية أثبتت أيصا أن نقطة. وتوجد فرصة كبرية لعدد لوحدت

ملباعة إىل زيادة كبرية عندما يصمح للنصاء بقيادة لصيارت. ورمبا هو من

قبيل ملبالغة لقول أن لصوق ملحلية قد يتصاعف، ولكن هذ لتحرير

أن يكون لها تاأثري صريع على صوق لصيارت. صغوط من لصخصيات

لدينية لعامة ويوؤدي إىل رفع حلظر تتزيد

وقد أظهرت تركيا لنمو ملصتمر وملطرد من لناجت ملحلي لإجمايل

يف لعقد ملاصي. كما قتصاد مصتقر، كانت قادرة على حلفاظ على لتصخم رقم وحد يف لصنوت لعصر ملاصية تركيا. معارص تركيا نقصان

يف لدين لعام صوء من حيث نصبة إىل لناجت ملحلي لإجمايل وإجمايل

ملخزون. وتركيا هي أكرب قتصاد يف دول مماثلة يف منطقة لحتاد

لأوروبي، وعلى هذ لنحو، لأنها متثل لكثري من فرص لصتثمار، معترب أن

هذه لأرقام وعدة وجنبا إىل جنب مع ملعروص من لعمالة من لصباب

ولعمال ملهرة. يف تركيا هناك 13

مصنعي ملعدت لأصلية إنتاج أكرث من 1 مليون وحدة من ملركبات

صنويا، مما يجعل تركيا لـ16 أكرب منتج للصيارت يف لعامل يف لعامل.

وعلى لرغم من أرقام ملبيعات لقوية، خرتق لصيارت يف تركيا -

165 صيارة لكل 1000 صخص - ل

يزل جيد ورء ملتوصط لأوروبي من 500. وهذ يصري إىل توفر فرص

وفرة للصركات صناعة لصيارت. وزيادة لقوة لصرئية جنبا إىل جنب

مع معدل ملكية لصيارت منخفصا تعزيز مبيعات لصيارت يف لصنوت

ملقبلة. نصبة مبيعات لصيارت ملصتعملة من بني إجمايل ملبيعات بنصبة %80 مرتفعة بصكل ملحوظ

يف تركيا. هذ لرقم يدل على مدى أهمية وأهمية خدمة لدينا بالنصبة

لرتكيا.

هل لديك خطط للتوسع

في أسواق جديدة؟يعترب SellAnyCar.com بالفعل وحد

من أكرب وجمموعة لصيارت لأكرث ذكاء يف منطقة لصرق لأوصط، نحن

ملتزمون لتغيري جتربة بيع لصيارت ملصتعملة وننوي توصيع نطاق خدماتنا يف بقية لعامل لعربي حيث منالأ دول

جملص لتعاون خلليجي بدء من قطر ولكويت ومن ثم نتجه إىل غريها من لأصوق لوعدة وملربحة يف لصرق

لأوصط ولكن عند نقطة ما صوف نتوقف لتزيد جلغرفيا لأن هناك

بعص دول لصرق لأوصط لتي ليصت جاهزة بعد وذلك لأصباب صياصية.

من الواضح أنه وحتى وقت قريب سوق دول مجلس

التعاون الخليجي كان متجها نحو قمة أخرى، ومع ذلك

فإن أسعار النفط الهابطة وتباطؤ األسواق الصينية والهندية تهدد المنطقة

ذات االقتصادات البطيئة في األشهر المقبلة. كيف تعتقد أن هذا سيؤثر على

الصناعة، وبالتالي على عملك؟

أعتقد أن منوذج أعمالنا أثبتت نفصها باأن تكون صامدة يف وجه لركود حيث نعتقد أن لنقل هو صرورة

لعمل لروتيني للحياة لبصرية بغص لنظر عن لوصع لقتصادي يف وقت معني، أعتقد أن صريك حمرتف مثل SellAnyCar.com لذي قادر على

تقدمي خدمة بيع لصيارت ملصتعملة يف لطريقة لأكرث صهولة ورحة

صتظل حتت لطلب، ولذلك أعتقد أن هذه لصناعة أو لأعمال لن يتعرصو

لالأذى بصكل كبري.

لقد شاركت في أعمال التجارة اإللكترونية لبعض

الوقت. ما هو تعليقك على هذا المفهوم؟

تصمح لأعمال لتجارية عرب لإنرتنت حلصول على لصفافية ولرحة

وملقارنات لفورية، ومزيا لتكلفة وأوصع خليارت وقد أدرك جيلنا هذه ملزيا. لقد زدت أعدد لكتتاب على لنرتنت، وهذ يعني أن هناك لعديد من ملنتجات وخلدمات لتي ميكنننا

لآن صرءها عرب لإنرتنت. بنت صركات لإنرتنت لناجحة لعالمات

لتجارية ولتي هي جديرة بالثقة. هذه لصركات تتمتع أكرث بثمار لأعمال لتجارية عرب لإنرتنت كالرتدد يف لدفع مقدما مما يقلل مصدقية

وصعبية لعالمة لتجارية.أرى لكثري من أصحاب ملصاريع تبدأ

لصركات يف جمال لإنرتنت، كما أنني أرى لصحافة تركز على ملوصيع

ذت لصلة. وعالوة على ذلك هناك منو هائل يف لصركات لتي كنت أو ما

زلت صريكا فيها وهذ دليل على أن لصكان يثقون باملعامالت لإلكرتونية أكرث وأكرث، لصرق لأوصط هو منجم

لذهب لالصتثمارت عرب لنرتنت، ونعتقد أننا صوف تصل إىل مصتويات

أوروبا يف غصون لصنوت خلمص ملقبلة.

وما رأيك بالفرص المتاحة ألصحاب المشاريع؟

رأص ملال لصتثماري، و صخ رأص ملال من قبل ملصتثمرين بصكل عام

هي لتحديات يف ملنطقة – هذ إن مل تكن لتحدي لرئيصي لريادة أعمال لإنرتنت يف منطقة لصرق لأوصط،

ولصبب يف ذلك ليص لرتكيز على لأصوق ملحلية. معظم لأمول تاأتي

من ملصتثمرين يف لأصوق، حيث مصاريع لإنرتنت ناجحة لصنوت

عديدة وملصتثمرين يرون كيف ميكن أن تكون مربحة.

يقاوم ملصتثمرين ملحليني لعقبات للخروج عن نطاق لصتثمارت لتقليدية مثل لعقارت ولنفط

ولغاز وغريها، لأنها مل تصهد جناح

لأعمال لتجارية عرب لإنرتنت يف ملنطقة مباصرة. إنه لأمر موؤصف لأن معظم قصص لنجاح ملحلية

صتفيد ملصتثمرون لآن ولذين ليصو من منطقتنا، على لرغم

من أنهم مثل أغلبية لناص لذين عرصو هذه لفرص لصتثمارية

قبل رحيل رجال لأعمال إىل خلارج جلمع لأمول.

عندما صاألناه عن لصيء لأكرث أهمية لذي تعلمه طول حياته ملهنية رد

قائال: »يف لصنوت ملاصية، تعلمت أن أقدر أهم لأصياء يف حلياة وهي

ليصت ملال أو لعمل وإمنا هي لقدرة على قصاء بعص لوقت مع لصخاص

لذين حتبهم، عائلتك وأصدقائك. كما أعتقد أيصا أن لأعمال لصاحلة

دئما ما تنفعك ل يهم إذ ما كانت عاطفية ومالية وأخالقية أو دينية.

وهي وحدة من عومل لنجاح ملخفية يف حلياة. لعمل بجد لتحقيق أهدفك، ولكن دون أن تتجاوز خطوط

لأخالق ».بجانب كونه »رجل أعمال تصلصلي«،

ياجلني هو أيصا رجل أكادميي يدرص جلونب لرئيصية لريادة لأعمال

ولأعمال لتجارية عرب لإنرتنت لأصحاب ملصاريع يف ملصتقبل: »أنا عصو ملجلص لصتصاري وحماصر

أكادميي يف جلامعة لكندية يف دبي، أدرص ريادة لأعمال ولتجارة

لإلكرتونية متوجها لعقول لصباب لنرية يف حماولة لإيقاظ روح ملبادرة

لديهم«.ليص هناك صك يف أن ياجلني ياأخذ

لصتثمار يف رأص ملال لبصري على حممل جلد: »أحب متييز ملوهب

عند لناص وتقوية هوؤلء لأفرد على نطاق وصع، حيث أقصي 40%

من وقتي كل يوم يف حتديد هذه لصخصيات ومصاعدة ملئات منهم

على أن يصبحو أكرث جناحا ولإصباع حاجات أصرهم يف لصنوت لقليلة

ملاصية ».

سايغن يالجينسايغن يالجين هو المؤسس والرئيس التنفيذي ألول و أكبر شركة

،)SellAnyCar.com ( تقدم خدمة شراء سيارة عبر االنترنتوهو المؤسس ألول وأكبر نادي للتسوق الخاص عبر اإلنترنت في

الشرق األوسط »سكر .كوم«، وشريك في مجموعة »جبار إنترنت« و مجموعة »سوق .كوم« أكبر شركة للتجارة اإللكترونية في العالم

العربي، والتي توظف أكثر من 1200 موظف. وعالوة على ذلك، سايغن هو عضو المجلس االستشاري والمحاضر األكاديمي لريادة األعمال والتجارة اإللكترونية في الجامعة الكندية

في دبي، واحدة من الجامعات الرائدة في دولة اإلمارات العربية المتحدة.

في مايو 2013، أشير إلى سايغن كمعلم لألعمال التجارية عبر اإلنترنت في المنطقة وذلك من قبل صحيفة وطنية في دولة

اإلمارات العربية المتحدة.في نوفمبر عام 2014 تضمنت مجلة فورتشن اسم سايغن يالجين

في قائمة الـ 40 تحت 40 باعتباره واحد من الشباب األكثر تأثيرا في مجال األعمال التجارية، وفي أقوى ترويج للصحيفة التركية »زمان« قالت عن سايغن »مثال جيد للجيل الجديد من رجال األعمال الذي

يمكن أن يصنع ثروة من ال شيء أكثر من مجرد فكرة مجزية«.SellAnyCar.( الشرق األوسط موقع Entrepreneur منحت مجلة com( وسايغن بصفته قائده جائزة الشركة األسرع نموا في الشرق

األوسط.موقع )Souq.com( أكبر متاجر التجزئة على االنترنت في العالم

العربي اكتسب موقع ) Sukar.com ( في ابريل عام 2012 لتتشكل )Naspers MIH , )مع النمر العالمي Souq.com مجموعة

ومجموعة جبار لإلنترنت.كان سايغن أيضا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة جو سويس

والذي تم االستحواذ عليها بنجاح من قبل KupiVIP.ru لتصبح واحدة من أكثر العالمات الخاصة نجاحا في روسيا.

سايغن حاصل على درجة الماجستير الدولي في إدارة األعمال واالقتصاد، بعد أن درس في المدارس التجارية الكبرى في ألمانيا

.)ITAM( والمكسيك )USC( الواليات المتحدة األمريكية ،)WHU(وهو يجيد األلمانية واالنكليزية واالسبانية والتركية.