Entrepreneur العربية | March 2015

92
ـى التألـق ار عل صـر ح والطمـو يحتـاج ل سـم عــة ا صنام الحقيقة دبي حل مهند الواديةلشركاتلة ا حا الصغيرةالمتوسطة و في دبي معارك متشعبة عمل المرأة> 173009 772313 9 MARCH 2015 | WWW.ENTREPRENEUR.COM/ME فجوة فيتمويل التمويل الل يردمها هلجماعي؟ ا الذهبية الفترة تعودرات في دبيلعقا ل نافجيتغ أناند سين التجربة تنجح... التي مكِ علُ ت يوسف الزرعوني

description

 

Transcript of Entrepreneur العربية | March 2015

صناعــة االســم يحتــاج للطمــوح واإلصــرار علــى التألــق

دبي حلم الحقيقة

مهند الوادية

حالة الشركات الصغيرة والمتوسطة في دبي

معارك متشعبة

عمل المرأة

>1 7 3 0 0 97 7 2 3 1 39

MARCH 2015 | www.entRepReneuR.CoM/Me

فجوة في التمويل

هل يردمها التمويل الجماعي؟

الفترة الذهبية للعقارات في دبي تعود

نافجيت سينغ أناند

التجربة التي ال تنجح...

تعلمك

يوسف الزرعوني

18نافجيت سينغ أناند

الفترة الذهبية للعقارات في دبي تعود

»دبي هي واحة الشالم الوحيدة يف كل الشرق

الأوشط، اإن مل تكن يف العامل كله«. هكذا بداأ د. نافجيت شينغ اأناند، رئيس جملس اإدارة جولدلين

للمقاولت، حديثه عندما شاألناه عن شر حماشه يف قطاع العقارات.

26مهند الوادية

دبي حلم الحقيقة »مع اإطاللة كل شباح يشتيقظ غزال مدركا اأن

عليه اأن يشابق اأشرع الأشود عدوا واإل كان مشريه الهالك، ويف الوقت نفشه هناك اأشد يشتيقظ كل

شباح عليه اأن يعدو اأشرع من اأبطاأ غزال واإل اأهلكه اجلوع«. مقولة تلخس قشة تطور مدينة شغرية نهشت بفشل عقول نرية وشغف باأن تكون املدينة الشغرية بحجمها كبرية بحجم الآمال العريشة

والأحالم الطموحة التي جعلت دبي حلم احلقيقة.

وكما دبي مدينة املفاجاآت هناك اأيشا اأشخاس عملوا وكربوا بها ومعها فكان النجاح مشاعفا ومتميزا، منهم مهند الوادية، الذي حقق جناحا متواشلة.

34فجوة في التمويل

هل يردمها التمويل الجماعي؟التمويل العقبة الأوىل ورمبا الأكرب التي يواجهها

رواد الأعمال، ومن جهة اأخرى فاإن الشتثمار كما هو معروف بشكله التقليدي كنا زمنا طويال حكرا

على الأثرياء. كرث ممن جنح يف عامل الأعمال بطرق التمويل التقليدية يعرفون كم الطريق طويلة وشاقة.

اأما اليوم فهناك توجه جديد بداأ يدرج يف املنطقة كما هو دارج يف الكثري من دول العامل، وهو التمويل

اجلماعي والشتثمار اجلماعي.

40حالة الشركات الصغيرة

والمتوسطة في دبيتعد املشاريع الشغرية واملتوشطة مبثابة العمود

الفقري لقتشاد دبي، حيث متثل 95 % من عدد

الشركات املشجلة يف الإمارة. وهذه الأعمال مشوؤولة عن توظيف 42 % من القوى العاملة وتشاهم بحوايل

40 % يف اقتشاد دبي. وتركز احلكومة بشكل كبري

على تعزيز مشاهمة واأداء قطاع املشاريع الشغرية واملتوشطة لكي جتعل من هذه الأعمال مشاوية

لنظريتها يف الدول املتقدمة وذات الدخل العايل. وعليه، يجب شياغة املبادرات التي تهدف اإىل تنمية

املشاريع الشغرية واملتوشطة ودعمها بناء على البحث التفشيلي للوشع احلايل واحتياجات التنمية.

الغهرس march 2015

18

ww

w.et

ro.c

om40

EntrEprEnEur march 20151

18نافجيت سينغ أناند

الفترة الذهبية للعقارات في دبي تعود

»دبي هي واحة الشالم الوحيدة يف كل الشرق

الأوشط، اإن مل تكن يف العامل كله«. هكذا بداأ د. نافجيت شينغ اأناند، رئيس جملس اإدارة جولدلين

للمقاولت، حديثه عندما شاألناه عن شر حماشه يف قطاع العقارات.

26مهند الوادية

دبي حلم الحقيقة »مع اإطاللة كل شباح يشتيقظ غزال مدركا اأن

عليه اأن يشابق اأشرع الأشود عدوا واإل كان مشريه الهالك، ويف الوقت نفشه هناك اأشد يشتيقظ كل

شباح عليه اأن يعدو اأشرع من اأبطاأ غزال واإل اأهلكه اجلوع«. مقولة تلخس قشة تطور مدينة شغرية نهشت بفشل عقول نرية وشغف باأن تكون املدينة الشغرية بحجمها كبرية بحجم الآمال العريشة

والأحالم الطموحة التي جعلت دبي حلم احلقيقة.

وكما دبي مدينة املفاجاآت هناك اأيشا اأشخاس عملوا وكربوا بها ومعها فكان النجاح مشاعفا ومتميزا، منهم مهند الوادية، الذي حقق جناحا متواشلة.

34فجوة في التمويل

هل يردمها التمويل الجماعي؟التمويل العقبة الأوىل ورمبا الأكرب التي يواجهها

رواد الأعمال، ومن جهة اأخرى فاإن الشتثمار كما هو معروف بشكله التقليدي كنا زمنا طويال حكرا

على الأثرياء. كرث ممن جنح يف عامل الأعمال بطرق التمويل التقليدية يعرفون كم الطريق طويلة وشاقة.

اأما اليوم فهناك توجه جديد بداأ يدرج يف املنطقة كما هو دارج يف الكثري من دول العامل، وهو التمويل

اجلماعي والشتثمار اجلماعي.

40حالة الشركات الصغيرة

والمتوسطة في دبيتعد املشاريع الشغرية واملتوشطة مبثابة العمود

الفقري لقتشاد دبي، حيث متثل 95 % من عدد

الشركات املشجلة يف الإمارة. وهذه الأعمال مشوؤولة عن توظيف 42 % من القوى العاملة وتشاهم بحوايل

40 % يف اقتشاد دبي. وتركز احلكومة بشكل كبري

على تعزيز مشاهمة واأداء قطاع املشاريع الشغرية واملتوشطة لكي جتعل من هذه الأعمال مشاوية

لنظريتها يف الدول املتقدمة وذات الدخل العايل. وعليه، يجب شياغة املبادرات التي تهدف اإىل تنمية

املشاريع الشغرية واملتوشطة ودعمها بناء على البحث التفشيلي للوشع احلايل واحتياجات التنمية.

الغهرس march 2015

18

ww

w.et

ro.c

om

40

EntrEprEnEur march 20151

58

march 2015الغهرس

48عمل المرأة

معارك متشعبةعلى الرجل عندما يقرر دخول جمال العمل اجلدي

اأن يتوقع حربا يف عامل الأعمال، حيث املنافشة وحيث يحتاج اأن يشقل نفشه ويكرس جتاربه ويكد ويجتهد ليحتل مكانا يف شاحة العمل. اأما املراأة فعليها بداية

اأن تشن حربا على اخلوف بداخلها. ثم حربا جديدة على املحيط القريب واحليط الأوشع يف املجتمع

وبعدها تواجه املعتاد مما يواجهه الرجل يف شاحة العمل.

54يوسف الزرعوني

التجربة التي ال تنجح.. تعلمكحكاية رجل الأعمال يوشف الزرعوين اخلبري

العقاري ورئيس جمموعة اأرس الإمارات العقارية تقول باختشار: »ل يوجد فشل يف احلياة، واإمنا

يوجد توقف عن حماولة النجاح«.

60شركات االتصاالت اإلقليمية

محفز للشركات الناشئة في االتصاالت المتنقلة حتى 2018

قال خرباء مشاركون يف املوؤمتر العاملي لالتشالت املتنقلة 2015، الذي ينظمه الحتاد العاملي

لالتشالت املتنقلة، اإن شركات التشالت العاملة يف منطقة الشرق الأوشط شتكون حمفزا رئيشيا

للشركات الناشئة يف حقل التشالت املتنقلة باملنطقة خالل الشنوات الثالث املقبلة.

64اتجاهات العقار في المنطقة

6 مؤشرات تحدد قوة النشاط العقاري الخليجي واتجاهاته في 2015

حمل عام 2014 الكثري من الإجنازات على مشتوى الشوق العقاري بتشجيله مشتويات قياشية من حيث املبيعات والشفقات العقارية على اختالف اأنواعها ومواقعها لدى دول املنطقة، وشجل القطاع العقاري

املزيد من املشاريع النوعية التي شتمتد مشاهمتها يف رفع وترية النشاط العقاري لشنوات عدة مقبلة.

68جهاد صادق

أصغر مدير تنفيذيجهاد شادق، مدير لشركة القابشة للدعم املتكامل،

واحدة من كربى الشركات تقدم خدماتها يف قطاع النفط، مييزه اأنه اأشغر مدير يتوىل منشبا مهما

يف شركة كبرية، حتى اأنه يفشله عشرين عاما من العمر عن يعملون معه. يف لقاء خاس معه يحكي

شديق عن جتربته وكيف تنقل بالدرجات ارتفاعا بل قفزا حتى وشل اإىل حيث هو يف فرتة قشرية.

74

صناعة االسم يحتاج للطموح واإلصرار على التألق

يقال اأن النجاح الذي يشنعه اثنان اأفشل من واحد والنظرة من جهات خمتلفة تطور وتدعم العمل.

لعل هذا ما دفعهما ليشكال ثنائي متميز. والطموح الكبري لتطوير العمل والتقاء الروؤى جعل تلك

املشاركة مفيدة ملشروعها يف عامل الأزياء.

78المكسيك

أسباب عديدة تدعوك لزيارتهاتشكل الشواطئ، من دون اأي شك، عامل جذب

رئيشي خالل املوشم الشياحي. جتدين يف املكشيك الشواطئ الشعبية حيث الشباحة خالل النهار

واحلفالت حتى شاعة متاأخرة من الليل.

84معرض دبي العالمي للقوارب

يعزز مكانته عالميااأكد مركز دبي التجاري العاملي اجلهة املنظمة

ملعرس دبي العاملي للقوارب اإن املشاركة الواشعة املرتقبة هذا العام من عارشني قادمني اإىل احلدث من مراكز عاملية كربى لشناعة اليخوت والقوارب

كاأشرتاليا والشني واأملانيا واإيطاليا والوليات املتحدة وبريطانيا وفرنشا وتركيا تدل دللة واشحة على

عودة الأثرياء لالإنفاق على املنتجات الراقية.

48

84

march 2015 EntrEprEnEur 2

58

march 2015الغهرس

48عمل المرأة

معارك متشعبةعلى الرجل عندما يقرر دخول جمال العمل اجلدي

اأن يتوقع حربا يف عامل الأعمال، حيث املنافشة وحيث يحتاج اأن يشقل نفشه ويكرس جتاربه ويكد ويجتهد ليحتل مكانا يف شاحة العمل. اأما املراأة فعليها بداية

اأن تشن حربا على اخلوف بداخلها. ثم حربا جديدة على املحيط القريب واحليط الأوشع يف املجتمع

وبعدها تواجه املعتاد مما يواجهه الرجل يف شاحة العمل.

54يوسف الزرعوني

التجربة التي ال تنجح.. تعلمكحكاية رجل الأعمال يوشف الزرعوين اخلبري

العقاري ورئيس جمموعة اأرس الإمارات العقارية تقول باختشار: »ل يوجد فشل يف احلياة، واإمنا

يوجد توقف عن حماولة النجاح«.

60شركات االتصاالت اإلقليمية

محفز للشركات الناشئة في االتصاالت المتنقلة حتى 2018

قال خرباء مشاركون يف املوؤمتر العاملي لالتشالت املتنقلة 2015، الذي ينظمه الحتاد العاملي

لالتشالت املتنقلة، اإن شركات التشالت العاملة يف منطقة الشرق الأوشط شتكون حمفزا رئيشيا

للشركات الناشئة يف حقل التشالت املتنقلة باملنطقة خالل الشنوات الثالث املقبلة.

64اتجاهات العقار في المنطقة

6 مؤشرات تحدد قوة النشاط العقاري الخليجي واتجاهاته في 2015

حمل عام 2014 الكثري من الإجنازات على مشتوى الشوق العقاري بتشجيله مشتويات قياشية من حيث املبيعات والشفقات العقارية على اختالف اأنواعها ومواقعها لدى دول املنطقة، وشجل القطاع العقاري

املزيد من املشاريع النوعية التي شتمتد مشاهمتها يف رفع وترية النشاط العقاري لشنوات عدة مقبلة.

68جهاد صادق

أصغر مدير تنفيذيجهاد شادق، مدير لشركة القابشة للدعم املتكامل،

واحدة من كربى الشركات تقدم خدماتها يف قطاع النفط، مييزه اأنه اأشغر مدير يتوىل منشبا مهما

يف شركة كبرية، حتى اأنه يفشله عشرين عاما من العمر عن يعملون معه. يف لقاء خاس معه يحكي

شديق عن جتربته وكيف تنقل بالدرجات ارتفاعا بل قفزا حتى وشل اإىل حيث هو يف فرتة قشرية.

74

صناعة االسم يحتاج للطموح واإلصرار على التألق

يقال اأن النجاح الذي يشنعه اثنان اأفشل من واحد والنظرة من جهات خمتلفة تطور وتدعم العمل.

لعل هذا ما دفعهما ليشكال ثنائي متميز. والطموح الكبري لتطوير العمل والتقاء الروؤى جعل تلك

املشاركة مفيدة ملشروعها يف عامل الأزياء.

78المكسيك

أسباب عديدة تدعوك لزيارتهاتشكل الشواطئ، من دون اأي شك، عامل جذب

رئيشي خالل املوشم الشياحي. جتدين يف املكشيك الشواطئ الشعبية حيث الشباحة خالل النهار

واحلفالت حتى شاعة متاأخرة من الليل.

84معرض دبي العالمي للقوارب

يعزز مكانته عالميااأكد مركز دبي التجاري العاملي اجلهة املنظمة

ملعرس دبي العاملي للقوارب اإن املشاركة الواشعة املرتقبة هذا العام من عارشني قادمني اإىل احلدث من مراكز عاملية كربى لشناعة اليخوت والقوارب

كاأشرتاليا والشني واأملانيا واإيطاليا والوليات املتحدة وبريطانيا وفرنشا وتركيا تدل دللة واشحة على

عودة الأثرياء لالإنفاق على املنتجات الراقية.

48

84

march 2015 EntrEprEnEur 2

SUBSCRIBEContact [email protected] to receive

Entrepreneur Middle East every issue

PO Box 502511 Dubai, United Arab EmiratesP +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196

For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact

[email protected]

All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those

of the contributors.Entrepreneur Middle East and all subsidiary

publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the

MENA region by Entrepreneur.No part of this magazine may be reproduced or

transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by Raidy Emirates Printing Group LLCwww.raidy.com

EDITOR IN CHIEF Fawzia Yassmina [email protected]

MANAGING DIRECTOR Walid Zok [email protected]

DIRECTOR Rabih Najm [email protected] +971508450747

DIRECTOR Wissam Younane [email protected]

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTORRabih Naderi [email protected] + 966 50 3289818

PUBLISHER Nehme Abouzeid [email protected] +971504737889

DESIGN Samer Mohammed

PHOTOGRAPHERMohammad Sajjad ONLINE LIAISON Kareem Chehayeb

www.entrepreneur.com/meVisit our new website! MIDDLE EAST

EntMagazineME

@EntMagazineME

Entrepreneur-me

EntrepreneurMiddleEast

EntMagazineME

EntMagazineME

EntMagazineME

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

february 2015 entrepreneur 4

SUBSCRIBEContact [email protected] to receive

Entrepreneur Middle East every issue

PO Box 502511 Dubai, United Arab EmiratesP +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196

For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact

[email protected]

All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those

of the contributors.Entrepreneur Middle East and all subsidiary

publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the

MENA region by Entrepreneur.No part of this magazine may be reproduced or

transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by Raidy Emirates Printing Group LLCwww.raidy.com

EDITOR IN CHIEF Fawzia Yassmina [email protected]

MANAGING DIRECTOR Walid Zok [email protected]

DIRECTOR Rabih Najm [email protected] +971508450747

DIRECTOR Wissam Younane [email protected]

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTORRabih Naderi [email protected] + 966 50 3289818

PUBLISHER Nehme Abouzeid [email protected] +971504737889

DESIGN Samer Mohammed

PHOTOGRAPHERMohammad Sajjad ONLINE LIAISON Kareem Chehayeb

www.entrepreneur.com/meVisit our new website! MIDDLE EAST

EntMagazineME

@EntMagazineME

Entrepreneur-me

EntrepreneurMiddleEast

EntMagazineME

EntMagazineME

EntMagazineME

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

february 2015 entrepreneur 4

MARCH 2015 EntREpREnEuR 6

قراءة معطيات الأسواق، عامال مهما يف استقراء التنبوؤات املستقبلية من طلب وخماطر حمتملة وتغريات يف بيئات الأعمال واجتاهاتها بالعموم. ينقسم عموم الناس ليسكلوا طرفني

يف املوقف جتاه اأهمية قراءة السوق. طرف ينسغل كثريا بكل موؤسر ساعد اأو هابط، وكل

متغري كبري اأو سغري، وطرف هذا النساط املعريف ليس يف دائرة اهتمامه ول على قائمة

اأعماله.مناسبة هذا احلديث هو اأنه اليوم بالذات يف املنطقة وبتحديد اأكرث يف دبي، يكرث احلديث

عن الأزمة وقراءات املوؤسرات املنذرة واملبسرة. املوؤسف اأن الأمر يتخطى بالغالب احلديث

ليسكل بدوره اأثارا فاعال بسلبية. والواقع هو

كذلك لأن املتلقي اأحيانا سديد احلساسية خسوسا عندما يتعلق الأمر بالستثمار.

مساألة اأساسية يجب التنويه اإليها واأخذها بالعتبار هنا، وهي اأن احلديث عن اأزمة

يقرب اأي اأزمة حمتملة، واملغالة يف يخلق اأزمة حمققة، لأنه ببساطة، يف الستثمار عامل

الستقرار هو احلكم الرئيسي يف اأي سوق واأي قطاع.

بالتاأكيد، هذا التعليق ل يعني اأنه يجب اأن نحذو حذو النعام نخبئ روؤوسنا من احتمالت اخلطر

ول يعني اأن نندفع اندفاعا متهورا ل يكرتث بواقع املعطيات، تقريبا كما حدث يف العام 2007، ولكنه يعني، بالنسبة لرواد الأعمال

بالذات، اأن يجب األ تقف احتمالت حدوث

اأزمة يف طريقنا. ببساطة الأزمة ل تعني اأن الوقت غري مناسب

للعمل، اإل اأنها تعني اأن يستعد املرء ويعيد ترتيب خططه بحسب الظروف اجلديدة.

كثرية هي القسس التي حتكي عن رواد سنعوا اإجنازات تاريخية هامة خالل اأزمات. فالأزمات

تاأتي بفرس اأيسا، كل ما يف الأمر اأنها تختلف عن تلك السائدة قبل حدوث الأزمة.

من هنا قراءة السوق اأمر جيد لرتتيب واإعادة ترتيب اخلطط، ولكن دون مغالة تدعو للقلق

والعكوف عن العمل.

فوزية ياسمينة رئيس التحرير

اقرأ السوق ولكن ال تغالي

www.drakescull.com

1881 ΩÉ©dG òæe AÉæÑdG á°Sóæg ‘ IOÉjQ

‘ »HÉéjEG Ò«¨J çGóMEGh ÊGôª©dG ó¡°ûŸG π«µ°ûJ IOÉYEÉH , kÉeÉY 130 øe ÌcCG òæe ,"∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ºgÉ°ùJ

.⁄É©dG AÉëfCG ∞∏àfl ‘ á«∏ëŸG äÉ©ªàéŸG øª°V IÉ«◊G •É‰CG

700 øe ÌcCÉH káeƒYóe ,RÉ‚E’Gh ìÉéædÉH πaÉM mïjQÉJ äGP IóFGQ ᫪«∏b EG ácöT "∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ó©Jh

±öüdG √É«eh √É«ŸG á÷É©e äÉ«æ≤Jh ,RɨdGh §ØædGh ,ájójó◊G ∂µ°ùdGh ,á°Sóæ¡dGh ,áeÉ©dG ä’hÉ≤ŸG ´É£b øª°V ´höûe

.á≤£æŸG AÉëfCG ™«ªL ‘ á«àëàdG á«æÑdG ôjƒ£Jh »ë°üdG

h"1

40

01

jBG"

h "9

00

1 h

õjBG"

ÒjÉ©

e

«æ¡

ŸG á

°ùdGh

áë

°üdG I

QGO

EG º

¶æd

jBG"

Ìc

C’ ó

à“ ™

jQÉ°û

ŸG R

É‚EG ‘

á©°S

Gh I

ÈN

700 øe ÌcCGõéæe ´hô°ûe

áb

É£dG ä

ɪ«ª

°üJ ‘

IOÉj

ôdG Ω

ɶf ≥

«Ñ£

J ‘ IQ

ó≤

dG

Ø∏«

°S ó«d"

h "ó

L ó

«d"

h "Ωƒ

æ«JÓ

H ó«d"

áÄ«ÑdGh

6

كلمة المحرر

MARCH 2015 EntREpREnEuR 6

قراءة معطيات الأسواق، عامال مهما يف استقراء التنبوؤات املستقبلية من طلب وخماطر حمتملة وتغريات يف بيئات الأعمال واجتاهاتها بالعموم. ينقسم عموم الناس ليسكلوا طرفني

يف املوقف جتاه اأهمية قراءة السوق. طرف ينسغل كثريا بكل موؤسر ساعد اأو هابط، وكل

متغري كبري اأو سغري، وطرف هذا النساط املعريف ليس يف دائرة اهتمامه ول على قائمة

اأعماله.مناسبة هذا احلديث هو اأنه اليوم بالذات يف املنطقة وبتحديد اأكرث يف دبي، يكرث احلديث

عن الأزمة وقراءات املوؤسرات املنذرة واملبسرة. املوؤسف اأن الأمر يتخطى بالغالب احلديث

ليسكل بدوره اأثارا فاعال بسلبية. والواقع هو

كذلك لأن املتلقي اأحيانا سديد احلساسية خسوسا عندما يتعلق الأمر بالستثمار.

مساألة اأساسية يجب التنويه اإليها واأخذها بالعتبار هنا، وهي اأن احلديث عن اأزمة

يقرب اأي اأزمة حمتملة، واملغالة يف يخلق اأزمة حمققة، لأنه ببساطة، يف الستثمار عامل

الستقرار هو احلكم الرئيسي يف اأي سوق واأي قطاع.

بالتاأكيد، هذا التعليق ل يعني اأنه يجب اأن نحذو حذو النعام نخبئ روؤوسنا من احتمالت اخلطر

ول يعني اأن نندفع اندفاعا متهورا ل يكرتث بواقع املعطيات، تقريبا كما حدث يف العام 2007، ولكنه يعني، بالنسبة لرواد الأعمال

بالذات، اأن يجب األ تقف احتمالت حدوث

اأزمة يف طريقنا. ببساطة الأزمة ل تعني اأن الوقت غري مناسب

للعمل، اإل اأنها تعني اأن يستعد املرء ويعيد ترتيب خططه بحسب الظروف اجلديدة.

كثرية هي القسس التي حتكي عن رواد سنعوا اإجنازات تاريخية هامة خالل اأزمات. فالأزمات

تاأتي بفرس اأيسا، كل ما يف الأمر اأنها تختلف عن تلك السائدة قبل حدوث الأزمة.

من هنا قراءة السوق اأمر جيد لرتتيب واإعادة ترتيب اخلطط، ولكن دون مغالة تدعو للقلق

والعكوف عن العمل.

فوزية ياسمينة رئيس التحرير

اقرأ السوق ولكن ال تغالي

www.drakescull.com

1881 ΩÉ©dG òæe AÉæÑdG á°Sóæg ‘ IOÉjQ

‘ »HÉéjEG Ò«¨J çGóMEGh ÊGôª©dG ó¡°ûŸG π«µ°ûJ IOÉYEÉH , kÉeÉY 130 øe ÌcCG òæe ,"∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ºgÉ°ùJ

.⁄É©dG AÉëfCG ∞∏àfl ‘ á«∏ëŸG äÉ©ªàéŸG øª°V IÉ«◊G •É‰CG

700 øe ÌcCÉH káeƒYóe ,RÉ‚E’Gh ìÉéædÉH πaÉM mïjQÉJ äGP IóFGQ ᫪«∏b EG ácöT "∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S óf BG ∂jQO" ó©Jh

±öüdG √É«eh √É«ŸG á÷É©e äÉ«æ≤Jh ,RɨdGh §ØædGh ,ájójó◊G ∂µ°ùdGh ,á°Sóæ¡dGh ,áeÉ©dG ä’hÉ≤ŸG ´É£b øª°V ´höûe

.á≤£æŸG AÉëfCG ™«ªL ‘ á«àëàdG á«æÑdG ôjƒ£Jh »ë°üdG

h"1

40

01

jBG"

h "9

00

1 h

õjBG"

ÒjÉ©

e

«æ¡

ŸG á

°ùdGh

áë

°üdG I

QGO

EG º

¶æd

jBG"

Ìc

C’ ó

à“ ™

jQÉ°û

ŸG R

É‚EG ‘

á©°S

Gh I

ÈN

700 øe ÌcCGõéæe ´hô°ûe

áb

É£dG ä

ɪ«ª

°üJ ‘

IOÉj

ôdG Ω

ɶf ≥

«Ñ£

J ‘ IQ

ó≤

dG

Ø∏«

°S ó«d"

h "ó

L ó

«d"

h "Ωƒ

æ«JÓ

H ó«d"

áÄ«ÑdGh

6

كلمة المحرر

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

DPS_406x273_Arabic_25Feb_HR.pdf 1 2/25/15 11:03 AM

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

DPS_406x273_Arabic_25Feb_HR.pdf 1 2/25/15 11:03 AM

اأظهرت اأحدث قائمة لأسعار البيع الرسمي للنفط السعودي اأن اململكة رفعت اأسعار نفطها اإىل زبائن اآسيا والوليات املتحدة دولرا واحدا على

الأقل يف الربميل لسحنات السهر القادم.

ورفعت اململكة اأسعار خاماتها املتجهة اإىل الوليات املتحدة دولرا يف الربميل

وزادت سعر خامها العربي اخلفيف الفائق اجلودة اإىل اآسيا 1.40 دولر

يف الربميل اإىل متوسط اأسعار خامي عمان ودبي مسافا اإليه 25 سنتا.

وزادت سعر اخلام العربي اخلفيف الفائق اجلودة اإىل سمال غرب اأوروبا 30 سنتا وخفست سعر اخلام العربي

الثقيل 20 سنتا.وتاأتي الزيادة يف اأسعار السحنات املتجهة اإىل اآسيا بعد سلسلة

من تخفيسات الأسعار اعتربت حماولة من اململكة للحفاظ على حستها من

السوق يف وجه املنافسة املتزايدة. لكن رفع اأسعار البيع الرسمية كان متوقعا

على نطاق واسع من جانب سركات التكرير بسبب سعود الأسعار يف السوق

الإقليمية يف اآسيا.

السعودية ترفع أسعار نفطها لزبائن آسيا وأمريكا

حسلت اململكة على تسنيف الوجهة السياحية الرابعة سمن املوؤسر العاملي

للسياحة الإسالمية، وميثل املوؤسر اأسمل بحث مت اإسداره عن قطاع

السياحة الإسالمية.واأوسح التقرير اأن دول منطقة السرق

الأوسط وسمال اإفريقيا هي اأبرز 10 وجهات عاملية سمن اإجمايل 40

وجهة، وجاءت تركيا يف املرتبة الثانية، تليها الإمارات يف املرتبة الثالثة، وقطر

يف املرتبة اخلامسة ثم تلتها سلطنة عمان يف املرتبة السابعة والأردن يف

املرتبة الثامنة واملغرب يف املرتبة

التاسعة.وجاءت ماليزيا يف املرتبة الأوىل سمن

الوجهات السياحية سمن قائمة دول منظمة املوؤمتر الإسالمي فيما جاءت

سنغافورة يف املرتبة الأوىل ثم تلتها كل من تايلند واململكة املتحدة وجنوب

اأفريقيا وفرنسا يف قائمة الدول التي ل تدخل حتت راية منظمة املوؤمتر

الإسالمي.وليس مبستغرب اأن تسهد اململكة اأكرب عدد من املسلمني املسافرين اإليها يف

العام 2014 وبلغ عددهم 10.2 ماليني مسافر، وجاءت تركيا يف املرتبة

الثانية باستقبالها 8.1 ماليني مسافر.وقد بحث املوؤسر يف بيانات معمقة

تسمل 100 وجهة متثل املجموع العام للوجهات التي يغطيها املوؤسر، وذلك اعتمادا على عدد من املعايري، وهذه هي املرة الأوىل التي تقدم فيها هذه

املعلومات العميقة عن اأحد القطاعات السياحية الأكرث منوا يف العامل اليوم.

وتسري التوقعات اإىل منو عدد املسافرين اإىل 150 مليون مسافر

بحلول العام 2020 ما ميثل %11 من قطاع السفر، ويتوقع لقيمة هذا السوق

اأن تنمو لتسل اإىل 200 مليار دولر.

السعودية تعتزم المملكة الرابعة ضمن مؤشر السياحة اإلسالميةتشييد مفاعلين نوويين بملياري

دوالروقعت السعودية مذكرة

تفاهم مع كوريا الجنوبية بشأن التعاون في تطوير الطاقة

النووية وذلك بعد اتفاق سابق وقعه الطرفان في 2011.

وقال المكتب الرئاسي الكوري الجنوبي في بيان إن

مذكرة التفاهم تتضمن دعوة الشركات الكورية للمشاركة

في تشييد ما ال يقل عن مفاعلين نوويين من الحجم

الصغير أو المتوسط في السعودية. مضيفا »في حالة

المضي قدما في الوحدتين فستبلغ تكلفة العقد حوالي

ملياري دوالر«.وتطمح السعودية إلى

امتالك طاقة نووية قدرها 17 جيجاوات بحلول 2032 وحوالي 41 جيجاوات من

الطاقة الشمسية. وال ينتج البلد المصدر للنفط أي كهرباء

نووية حاليا.وكان رئيس مدينة الملك عبد الله للطاقة الذرية والمتجددة

المشرفة على مثل تلك المشاريع قال في يناير إن تلك الخطط من المرجح أن تستغرق

حتى عام 2040.ويشمل االتفاق التعاون في

األبحاث والتطوير والبناء والتدريب. ووقع صندوق

االستثمارات العامة اتفاقية تفاهم لشراء حصة في وحدة

الهندسة واإلنشاء التابعة للشركة الكورية الجنوبية

المصنعة للصلب »بوسكو« بقيمة تصل إلى مليار دوالر.

وبشكل منفصل وقعت الشركة السعودية للكهرباء

أربعة اتفاقات في مجال الطاقة مع جنرال إلكتريك

األمريكية ومؤسسة الطاقة الكهربائية الكورية ومع دوسان للصناعات الثقيلة والبناء وبنك

الصادرات والواردات.

تنوي الإدارة العامة لالإقامة وسوؤون الأجانب يف دبي اإلغاء نقطة املغادرة يف املبنى 3 ملطار دبي الدويل وذلك بهدف تسريع حركة املسافرين عند نقطة املغادرة يف هذا املبنى، حيث

سيستطيع املغادرون قريبا السري عرب نقطة املغادرة دون احلاجة اإىل الوقوف

عند موظف مراقبة اجلوازات لأن جميع املعلومات املتعلقة باملسافرين

سيتم اإرسال تفاسيلها مسبقا ملوظفي مراقبة اجلوازات عرب طريان الإمارات

بعد حجز تذاكرهم وسيدخل املسافر سريعا اإىل بوابة املغادرة دون التوقف

اإل يف حالة وجود اأسباب متعلقة بقسايا قانونية اأو ما سابه.

وقال اللواء حممد اأحمد املري مدير الإدارة العامة لالإقامة وسوؤون الأجانب

يف دبي اأن هذه اخلطوة هي جزء من تطلعات الإدارة التي تسعى لتوفري

خدمات متميزة للجمهور، واأساف اللواء املري اأن مطار دبي الدويل يعد

واحدا من اأكرث املطارات انسغال يف العامل، وهذا يتطلب وجود خدمات فعالة ومتميزة للتعامل مع اأكرث من 71 مليون مسافر استخدموا املطار

يف عام 2014 والذي من املتوقع اأن

يرتفع عددهم اإىل 78 مليونا يف نهاية هذا العام، وقال اإن من مستجدات

اخلدمات للجمهور قريبا قيام الإدارة بالتوقف عن استخدام ختم الدخول

واخلروج على جوازات املسافرين واستبداله مبلسق مطبوع مسبقا وفقا

لسحيفة البيان. وقال املقدم طالل السنقيطي مساعد

املدير العام لسوؤون املنافذ اجلوية اإن الإدارة قامت برتكيب املزيد

من كاونرتات مراقبة اجلوازات يف املبنى 1 واملبنى 3 واأكرث من 100

من البوابات الإلكرتونية يف املبنى

1 و 2 يف حني اأن البوابات الذكية املتوفرة يف املبنى رقم 3، تدار من قبل موظفني مدربني تدريبا خاسا

يقدمون اخلدمات بسكل مميز لأعداد قياسية من مستخدمي املطار، واأساف

اإن موظفي مراقبة اجلوازات يعملون على مدار الساعة يف اأربع فرتات حيث يقدم يف كل فرتة عمل 60 من موظفي

اجلوازات اخلدمات للجمهور.واأكد املقدم السنقيطي اأن املوظفني

يقدمون خدمة خاسة لذوي الحتياجات اخلاسة املسافرين

ولالأسر مع اأطفالهم ولكبار السن اأيسا الذين يوجههم املوظفني اإىل

قسم املسار السريع.وقال اأيسا اإن من خدمات الإدارة

يف املطار هي خدمة البوابات الذكية للقادمني وهذه اخلدمة جمانية للجميع

حيث يسمح للمقيمني واملواطنني ومواطني دول جملس التعاون والذين

ل يحتاجون لتاأسرية دخول اإىل الدولة لستخدام جوازات سفرهم اأو بطاقات

الهوية اأو عن طريق بطاقة سكاي واردز طريان الإمارات واستكمال

عملية مراقبة اجلوازات يف 10 اإىل 15 ثانية.

دبي: إلغاء نقطة المغادرة في مطار دبي 3

توقع تقرير ملجموعة بنك قطر الوطني اأن يسجل القتساد القطري منوا بنسبة سبعة يف املئة يف العام 2015 برغم

الهبوط يف اسعار النفط. واأفاد التقرير "يتسارع منو الناجت املحلي الإجمايل احلقيقي اإىل 7 يف املئة يف العام احلايل 2015، واإىل 7.5 يف املئة يف العام 2016، ثم اإىل 7.9 يف

املئة العام 2017 مع استمرار احلكومة يف الإنفاق القوي يف القطاع غري النفطي". ويف العام 2014، كان من املتوقع اأن

تسجل قطر منوا نسبته 6.5 يف املئة.واأسار التقرير اإىل "تقديرات للقطاع غري النفطي باأن

يستمر يف منوه السريع برقم مزدوج على خلفية الستثمارات

السخمة يف قطاعات البناء واخلدمات املالية والعقار".وجاء يف تقرير للمسرف ان الرثوة الكبرية التي احرزتها قطر خالل السنوات املاسية ساعدتها على السمود امام

تقلبات القتساد العاملي. واأساف اأن "قطر حاليا يف وسع جيد يسمح لها بالسمود اأمام الهبوط املوؤقت لأسعار النفط

وذلك بفسل املقومات املتينة لقتسادها اجلمعي".واأساف اأنه "من املتوقع اأن تنخفس عائدات النفط والغاز بسبب تراجع اأسعار النفط وانخفاس اإنتاج النفط اخلام،

ولكن سيعادل ذلك جزئيا الرتفاع يف العائدات غري النفطية مدعوما بتحسيل اأفسل لسرائب السركات".

بنك قطر الوطني يتوقع نموا اقتصاديا لقطر بـ 7 % في 2015

march 2015 EntrEprEnEur 10EntrEprEnEur march 201511

أخبار

اأظهرت اأحدث قائمة لأسعار البيع الرسمي للنفط السعودي اأن اململكة رفعت اأسعار نفطها اإىل زبائن اآسيا والوليات املتحدة دولرا واحدا على

الأقل يف الربميل لسحنات السهر القادم.

ورفعت اململكة اأسعار خاماتها املتجهة اإىل الوليات املتحدة دولرا يف الربميل

وزادت سعر خامها العربي اخلفيف الفائق اجلودة اإىل اآسيا 1.40 دولر

يف الربميل اإىل متوسط اأسعار خامي عمان ودبي مسافا اإليه 25 سنتا.

وزادت سعر اخلام العربي اخلفيف الفائق اجلودة اإىل سمال غرب اأوروبا 30 سنتا وخفست سعر اخلام العربي

الثقيل 20 سنتا.وتاأتي الزيادة يف اأسعار السحنات املتجهة اإىل اآسيا بعد سلسلة

من تخفيسات الأسعار اعتربت حماولة من اململكة للحفاظ على حستها من

السوق يف وجه املنافسة املتزايدة. لكن رفع اأسعار البيع الرسمية كان متوقعا

على نطاق واسع من جانب سركات التكرير بسبب سعود الأسعار يف السوق

الإقليمية يف اآسيا.

السعودية ترفع أسعار نفطها لزبائن آسيا وأمريكا

حسلت اململكة على تسنيف الوجهة السياحية الرابعة سمن املوؤسر العاملي

للسياحة الإسالمية، وميثل املوؤسر اأسمل بحث مت اإسداره عن قطاع

السياحة الإسالمية.واأوسح التقرير اأن دول منطقة السرق

الأوسط وسمال اإفريقيا هي اأبرز 10 وجهات عاملية سمن اإجمايل 40

وجهة، وجاءت تركيا يف املرتبة الثانية، تليها الإمارات يف املرتبة الثالثة، وقطر

يف املرتبة اخلامسة ثم تلتها سلطنة عمان يف املرتبة السابعة والأردن يف

املرتبة الثامنة واملغرب يف املرتبة

التاسعة.وجاءت ماليزيا يف املرتبة الأوىل سمن

الوجهات السياحية سمن قائمة دول منظمة املوؤمتر الإسالمي فيما جاءت

سنغافورة يف املرتبة الأوىل ثم تلتها كل من تايلند واململكة املتحدة وجنوب

اأفريقيا وفرنسا يف قائمة الدول التي ل تدخل حتت راية منظمة املوؤمتر

الإسالمي.وليس مبستغرب اأن تسهد اململكة اأكرب عدد من املسلمني املسافرين اإليها يف

العام 2014 وبلغ عددهم 10.2 ماليني مسافر، وجاءت تركيا يف املرتبة

الثانية باستقبالها 8.1 ماليني مسافر.وقد بحث املوؤسر يف بيانات معمقة

تسمل 100 وجهة متثل املجموع العام للوجهات التي يغطيها املوؤسر، وذلك اعتمادا على عدد من املعايري، وهذه هي املرة الأوىل التي تقدم فيها هذه

املعلومات العميقة عن اأحد القطاعات السياحية الأكرث منوا يف العامل اليوم.

وتسري التوقعات اإىل منو عدد املسافرين اإىل 150 مليون مسافر

بحلول العام 2020 ما ميثل %11 من قطاع السفر، ويتوقع لقيمة هذا السوق

اأن تنمو لتسل اإىل 200 مليار دولر.

السعودية تعتزم المملكة الرابعة ضمن مؤشر السياحة اإلسالميةتشييد مفاعلين نوويين بملياري

دوالروقعت السعودية مذكرة

تفاهم مع كوريا الجنوبية بشأن التعاون في تطوير الطاقة

النووية وذلك بعد اتفاق سابق وقعه الطرفان في 2011.

وقال المكتب الرئاسي الكوري الجنوبي في بيان إن

مذكرة التفاهم تتضمن دعوة الشركات الكورية للمشاركة

في تشييد ما ال يقل عن مفاعلين نوويين من الحجم

الصغير أو المتوسط في السعودية. مضيفا »في حالة

المضي قدما في الوحدتين فستبلغ تكلفة العقد حوالي

ملياري دوالر«.وتطمح السعودية إلى

امتالك طاقة نووية قدرها 17 جيجاوات بحلول 2032 وحوالي 41 جيجاوات من

الطاقة الشمسية. وال ينتج البلد المصدر للنفط أي كهرباء

نووية حاليا.وكان رئيس مدينة الملك عبد الله للطاقة الذرية والمتجددة

المشرفة على مثل تلك المشاريع قال في يناير إن تلك الخطط من المرجح أن تستغرق

حتى عام 2040.ويشمل االتفاق التعاون في

األبحاث والتطوير والبناء والتدريب. ووقع صندوق

االستثمارات العامة اتفاقية تفاهم لشراء حصة في وحدة

الهندسة واإلنشاء التابعة للشركة الكورية الجنوبية

المصنعة للصلب »بوسكو« بقيمة تصل إلى مليار دوالر.

وبشكل منفصل وقعت الشركة السعودية للكهرباء

أربعة اتفاقات في مجال الطاقة مع جنرال إلكتريك

األمريكية ومؤسسة الطاقة الكهربائية الكورية ومع دوسان للصناعات الثقيلة والبناء وبنك

الصادرات والواردات.

تنوي الإدارة العامة لالإقامة وسوؤون الأجانب يف دبي اإلغاء نقطة املغادرة يف املبنى 3 ملطار دبي الدويل وذلك بهدف تسريع حركة املسافرين عند نقطة املغادرة يف هذا املبنى، حيث

سيستطيع املغادرون قريبا السري عرب نقطة املغادرة دون احلاجة اإىل الوقوف

عند موظف مراقبة اجلوازات لأن جميع املعلومات املتعلقة باملسافرين

سيتم اإرسال تفاسيلها مسبقا ملوظفي مراقبة اجلوازات عرب طريان الإمارات

بعد حجز تذاكرهم وسيدخل املسافر سريعا اإىل بوابة املغادرة دون التوقف

اإل يف حالة وجود اأسباب متعلقة بقسايا قانونية اأو ما سابه.

وقال اللواء حممد اأحمد املري مدير الإدارة العامة لالإقامة وسوؤون الأجانب

يف دبي اأن هذه اخلطوة هي جزء من تطلعات الإدارة التي تسعى لتوفري

خدمات متميزة للجمهور، واأساف اللواء املري اأن مطار دبي الدويل يعد

واحدا من اأكرث املطارات انسغال يف العامل، وهذا يتطلب وجود خدمات فعالة ومتميزة للتعامل مع اأكرث من 71 مليون مسافر استخدموا املطار

يف عام 2014 والذي من املتوقع اأن

يرتفع عددهم اإىل 78 مليونا يف نهاية هذا العام، وقال اإن من مستجدات

اخلدمات للجمهور قريبا قيام الإدارة بالتوقف عن استخدام ختم الدخول

واخلروج على جوازات املسافرين واستبداله مبلسق مطبوع مسبقا وفقا

لسحيفة البيان. وقال املقدم طالل السنقيطي مساعد

املدير العام لسوؤون املنافذ اجلوية اإن الإدارة قامت برتكيب املزيد

من كاونرتات مراقبة اجلوازات يف املبنى 1 واملبنى 3 واأكرث من 100

من البوابات الإلكرتونية يف املبنى

1 و 2 يف حني اأن البوابات الذكية املتوفرة يف املبنى رقم 3، تدار من قبل موظفني مدربني تدريبا خاسا

يقدمون اخلدمات بسكل مميز لأعداد قياسية من مستخدمي املطار، واأساف

اإن موظفي مراقبة اجلوازات يعملون على مدار الساعة يف اأربع فرتات حيث يقدم يف كل فرتة عمل 60 من موظفي

اجلوازات اخلدمات للجمهور.واأكد املقدم السنقيطي اأن املوظفني

يقدمون خدمة خاسة لذوي الحتياجات اخلاسة املسافرين

ولالأسر مع اأطفالهم ولكبار السن اأيسا الذين يوجههم املوظفني اإىل

قسم املسار السريع.وقال اأيسا اإن من خدمات الإدارة

يف املطار هي خدمة البوابات الذكية للقادمني وهذه اخلدمة جمانية للجميع

حيث يسمح للمقيمني واملواطنني ومواطني دول جملس التعاون والذين

ل يحتاجون لتاأسرية دخول اإىل الدولة لستخدام جوازات سفرهم اأو بطاقات

الهوية اأو عن طريق بطاقة سكاي واردز طريان الإمارات واستكمال

عملية مراقبة اجلوازات يف 10 اإىل 15 ثانية.

دبي: إلغاء نقطة المغادرة في مطار دبي 3

توقع تقرير ملجموعة بنك قطر الوطني اأن يسجل القتساد القطري منوا بنسبة سبعة يف املئة يف العام 2015 برغم

الهبوط يف اسعار النفط. واأفاد التقرير "يتسارع منو الناجت املحلي الإجمايل احلقيقي اإىل 7 يف املئة يف العام احلايل 2015، واإىل 7.5 يف املئة يف العام 2016، ثم اإىل 7.9 يف

املئة العام 2017 مع استمرار احلكومة يف الإنفاق القوي يف القطاع غري النفطي". ويف العام 2014، كان من املتوقع اأن

تسجل قطر منوا نسبته 6.5 يف املئة.واأسار التقرير اإىل "تقديرات للقطاع غري النفطي باأن

يستمر يف منوه السريع برقم مزدوج على خلفية الستثمارات

السخمة يف قطاعات البناء واخلدمات املالية والعقار".وجاء يف تقرير للمسرف ان الرثوة الكبرية التي احرزتها قطر خالل السنوات املاسية ساعدتها على السمود امام

تقلبات القتساد العاملي. واأساف اأن "قطر حاليا يف وسع جيد يسمح لها بالسمود اأمام الهبوط املوؤقت لأسعار النفط

وذلك بفسل املقومات املتينة لقتسادها اجلمعي".واأساف اأنه "من املتوقع اأن تنخفس عائدات النفط والغاز بسبب تراجع اأسعار النفط وانخفاس اإنتاج النفط اخلام،

ولكن سيعادل ذلك جزئيا الرتفاع يف العائدات غري النفطية مدعوما بتحسيل اأفسل لسرائب السركات".

بنك قطر الوطني يتوقع نموا اقتصاديا لقطر بـ 7 % في 2015

march 2015 EntrEprEnEur 10EntrEprEnEur march 201511

أخبار

اأكدت طريان الإمارات على اأنها تساهم بنحو 6.8 مليار يورو حوايل 7.6 مليار

دولر يف اقتساد الحتاد الأوروبي وذلك يف رد واسح على انتقادات من سركات

طريان منافسة باأن الدعم احلكومي مينح الناقالت اخلليجية ميزة غري عادلة.

وقالت السركة يف بيان كاسفة عن نتائج دراسة اأجرتها فرنتري اإيكونومكس اإن

عملياتها التي تتسمن 220 وسلة طريان اإىل وجهات اأوروبية دعمت 85 األفا و100

وظيفة يف اأنحاء الحتاد الأوروبي يف السنة املالية 2014-2013 .

واأسافت اأنها اأكرب مسغل لطائرات اإيرباس “A380″ السوبر جامبو حيث

ساهمت التسليمات يف الفرتة نفسها يف دعم 41 األف وظيفة اإسافية واأسافت 3.4

مليار يورو اإىل الناجت املحلي الإجمايل.وقال رئيس طريان الإمارات تيم كالرك

اأن الناقلة بداأت اأوىل رحالتها اإىل اأوروبا يف عام 1987 ثم توسعت منذ ذلك احلني

حيث تقوم بتسيري 350 رحلة ركاب اأسبوعيا اإىل اأوروبا.

طيران اإلمارات تدعم االقتصاد االوروبي بـ 7.6 مليار دوالر

اأطلق حاكم دبي السيخ حممد بن راسد ال مكتوم مسروع انساء متحف يف قلب المارة يتمحور حول البتكار

حتت مسمى »متحف املستقبل«، موؤكدا اأنه يهدف اإىل حفظ مكان لباله

يف مقدمة »العسر اجلديد«.وسيسم املتحف خمتربات لالبتكار

يف السحة والتعليم واملدن الذكية والطاقة والنقل ومتحفا دائما

لخرتاعات املستقبل.وسيتم بناء املتحف الذي يسبه حلقة

بيساوية على سارع السيخ زايد الرئيسي يف دبي، على مقربة من برج

خليفة العلى يف العامل.وسيكلف بناء املتحف 136 مليون

دولر ويفرتس ان يفتح ابوابه يف العام

.2017

وقال بيان عن املسروع اأن املتحف سيحوي »اأفسل بيئة لالبتكار على

مستوى العامل … يهدف لختبار قدرات وحدود العقل البسري يف

تطوير حلول تنموية طويلة املدى للتحديات التي تواجه مدن املستقبل«.

كما سيعمل املتحف على استقطاب الباحثني واملخرتعني ومراكز الأبحاث والسركات واملمولني حتت سقف واحد.

وقال السيخ حممد بن راسد وهو نائب رئيس دولة المارات ورئيس الوزراء،

يف تسريحات وزعت باملناسبة ان »متحف املستقبل ميثل اإحدى اأهم

طموحاتنا املعرفية يف دولة الإمارات، واأحد اأهم اأحالمنا لأبناء الإمارات

واإحدى اأهم ركائزنا الرئيسية ملستقبل دولة الإمارات«.

واعترب السيخ حممد اأن »العامل مقبل على عسر جديد خمتلف مليء

بالثورات املعرفية والتقنية.. ونريد اأن نكون يف اأوله وليس اآخره« واعد

باتخاذ خطوات اخرى يف هذا السياق.وكثفت دبي من املساريع التقدمية التي

تطلقها استعدادا لستسافة املعرس الدويل »اكسبو« يف العام 2020.

دبي تطلق »متحف المستقبل« بـ 136 مليون دوالر

march 2015 EntrEprEnEur 12

أخبار

اأكدت طريان الإمارات على اأنها تساهم بنحو 6.8 مليار يورو حوايل 7.6 مليار

دولر يف اقتساد الحتاد الأوروبي وذلك يف رد واسح على انتقادات من سركات

طريان منافسة باأن الدعم احلكومي مينح الناقالت اخلليجية ميزة غري عادلة.

وقالت السركة يف بيان كاسفة عن نتائج دراسة اأجرتها فرنتري اإيكونومكس اإن

عملياتها التي تتسمن 220 وسلة طريان اإىل وجهات اأوروبية دعمت 85 األفا و100

وظيفة يف اأنحاء الحتاد الأوروبي يف السنة املالية 2014-2013 .

واأسافت اأنها اأكرب مسغل لطائرات اإيرباس “A380″ السوبر جامبو حيث

ساهمت التسليمات يف الفرتة نفسها يف دعم 41 األف وظيفة اإسافية واأسافت 3.4

مليار يورو اإىل الناجت املحلي الإجمايل.وقال رئيس طريان الإمارات تيم كالرك

اأن الناقلة بداأت اأوىل رحالتها اإىل اأوروبا يف عام 1987 ثم توسعت منذ ذلك احلني

حيث تقوم بتسيري 350 رحلة ركاب اأسبوعيا اإىل اأوروبا.

طيران اإلمارات تدعم االقتصاد االوروبي بـ 7.6 مليار دوالر

اأطلق حاكم دبي السيخ حممد بن راسد ال مكتوم مسروع انساء متحف يف قلب المارة يتمحور حول البتكار

حتت مسمى »متحف املستقبل«، موؤكدا اأنه يهدف اإىل حفظ مكان لباله

يف مقدمة »العسر اجلديد«.وسيسم املتحف خمتربات لالبتكار

يف السحة والتعليم واملدن الذكية والطاقة والنقل ومتحفا دائما

لخرتاعات املستقبل.وسيتم بناء املتحف الذي يسبه حلقة

بيساوية على سارع السيخ زايد الرئيسي يف دبي، على مقربة من برج

خليفة العلى يف العامل.وسيكلف بناء املتحف 136 مليون

دولر ويفرتس ان يفتح ابوابه يف العام

.2017

وقال بيان عن املسروع اأن املتحف سيحوي »اأفسل بيئة لالبتكار على

مستوى العامل … يهدف لختبار قدرات وحدود العقل البسري يف

تطوير حلول تنموية طويلة املدى للتحديات التي تواجه مدن املستقبل«.

كما سيعمل املتحف على استقطاب الباحثني واملخرتعني ومراكز الأبحاث والسركات واملمولني حتت سقف واحد.

وقال السيخ حممد بن راسد وهو نائب رئيس دولة المارات ورئيس الوزراء،

يف تسريحات وزعت باملناسبة ان »متحف املستقبل ميثل اإحدى اأهم

طموحاتنا املعرفية يف دولة الإمارات، واأحد اأهم اأحالمنا لأبناء الإمارات

واإحدى اأهم ركائزنا الرئيسية ملستقبل دولة الإمارات«.

واعترب السيخ حممد اأن »العامل مقبل على عسر جديد خمتلف مليء

بالثورات املعرفية والتقنية.. ونريد اأن نكون يف اأوله وليس اآخره« واعد

باتخاذ خطوات اخرى يف هذا السياق.وكثفت دبي من املساريع التقدمية التي

تطلقها استعدادا لستسافة املعرس الدويل »اكسبو« يف العام 2020.

دبي تطلق »متحف المستقبل« بـ 136 مليون دوالر

march 2015 EntrEprEnEur 12

أخبار

روديك، اإليطالية األصل، الزوجة واألم ذات المالمح األنثوية الناعمة، ذات اإلرادة الحديدية التي كافحت وبقيت اإلمرأة المميزة على طول أيام حياتها. مؤسسة

سلسلة متاجر »ذي بودي شوب« الشخصية االستثنائية في عالم المال واألعمال، توفيت وهي في ال 64 من عمرها إثر تعرضها لنزف دماغي حاد.

خاص Entrepreneur العربية

على هذه الصفحات سنكتب في كل مرة عن قيادي ملهم سواء في وقتنا الحاضر أو في تاريخنا، في منطقتنا أو في مكان آخر في العالم. فسمات القادة الناجحين، هي سمات شخصية ال تختلف ال في زمان وال مكان.

ولدت أنيتا برييلال يف بلدة ليتلهامبتون لساحلية يف مقاطعة ويست ساكس )لساحل

جلنوبي لإجنلرت( لعائلة إيطالية مهاجرة يوم 23 أكتوبر )تسرين لأول( من عام 1942

إبان سنوت حلرب لعاملية لثانية. وكانت أمها ككثريت من لسيدت لإيطاليات

ملكافحات، تدير مقهى سغري. وبعدما أكملت أنيتا لسغرية درستها لبتدئية ولثانوية

لتحقت بكلية باث للتعليم لعايل ـ لتي سارت ليوم جامعة باث سبا ـ وتخرجت فيها بسهادة

يف لرتبية ولتعليم. أنيتا تروي يف سريتها لذتية أنها كفتاة سغرية من عائلة مهاجرة،

كانت تسعر منذ طفولتها بسيء من لغربة عن حميطها، وتعتقد أن هذ لسعور بالغربة

ولد عندها روح لتمرد ولثورة، وكان ملمثل لعاملي لساب جيمس دين، بطل لفيلم لسهري

»متمرد بال دفع«، يف تلك لفرتة من عمرها

لغس لقدوة وملثال. عام 1970 تعرفت أنيتا عن طريق أمها بساب سكوتلندي سمه

غوردون روديك، فاأحبته وتزوجته وحملت سمه، ومن ثم فتحت وإياه مطعما. ثم وسع لزوجان لطموحان أعمالهما ففتحا فندقا

أيسا. ولكن رغم لنهماك يف لعمل لتجاري كربت لعائلة، وأجنبت أنيتا طفلتني هما سام وجاستني. ولقد ولدت لسغرى جاستني عام

1971، ولكن تبني بعد سنوت عديدة أن عملية

نقل لدم لتي حتاجتها لأم إبان لولدة نقلت إليها فريوس للتهاب لكبدي من نوع »سي«، ولذي يبدو أنه سبب لأنيتا لحقا مرس تسمع لكبد ملميت. يف لأساس ولدت فكرة تاأسيس

متاجر »ذي بودي سوب« من رغبة أنيتا يف مسروع يدر ريعا جيد للعائلة لسغرية، بينما

كان غوردون يف رحلة مسي رياسية باأرياف لوليات ملتحدة، عام 1976. وبالفعل أسست

أنيتا ملتجر لأول يف مدينة بريتون بجنوب سته، كما يدل سمه لذي يعني إجنلرت وخسمتجر لسلع ملختسة باجلسم، مبستحسرت

جتميل وعناية باجلسم ذت طابع سحي نظيف من لرتكيب لكيماوية لسارة، ومل يكن عدد ملنتجات لتي تباع فيه يربو على

12 سنفا. كذلك كانت لبدية عفوية ولعب

عنسر ملسادفة دور فعال يف جناحها،. ، متكنت روديك من جلمع بني عامل لأعمال،

وملمارسات لتجارية لبعيدة عن لستغالل، وذلك باإقامة عالقات مباسرة وعادلة مع

سغار ملنتجني يف لدول لتي كانت تسرتي منها مودها خلام. كما أن منتجاتها ظلت

رفيقة للحيون أيسا. وبفسل لنجاح لسريع،

أنيتا روديك الثائرة

>>

march 2015 EntrEprEnEur 14EntrEprEnEur march 201515

قادة

روديك، اإليطالية األصل، الزوجة واألم ذات المالمح األنثوية الناعمة، ذات اإلرادة الحديدية التي كافحت وبقيت اإلمرأة المميزة على طول أيام حياتها. مؤسسة

سلسلة متاجر »ذي بودي شوب« الشخصية االستثنائية في عالم المال واألعمال، توفيت وهي في ال 64 من عمرها إثر تعرضها لنزف دماغي حاد.

خاص Entrepreneur العربية

على هذه الصفحات سنكتب في كل مرة عن قيادي ملهم سواء في وقتنا الحاضر أو في تاريخنا، في منطقتنا أو في مكان آخر في العالم. فسمات القادة الناجحين، هي سمات شخصية ال تختلف ال في زمان وال مكان.

ولدت أنيتا برييلال يف بلدة ليتلهامبتون لساحلية يف مقاطعة ويست ساكس )لساحل

جلنوبي لإجنلرت( لعائلة إيطالية مهاجرة يوم 23 أكتوبر )تسرين لأول( من عام 1942

إبان سنوت حلرب لعاملية لثانية. وكانت أمها ككثريت من لسيدت لإيطاليات

ملكافحات، تدير مقهى سغري. وبعدما أكملت أنيتا لسغرية درستها لبتدئية ولثانوية

لتحقت بكلية باث للتعليم لعايل ـ لتي سارت ليوم جامعة باث سبا ـ وتخرجت فيها بسهادة

يف لرتبية ولتعليم. أنيتا تروي يف سريتها لذتية أنها كفتاة سغرية من عائلة مهاجرة،

كانت تسعر منذ طفولتها بسيء من لغربة عن حميطها، وتعتقد أن هذ لسعور بالغربة

ولد عندها روح لتمرد ولثورة، وكان ملمثل لعاملي لساب جيمس دين، بطل لفيلم لسهري

»متمرد بال دفع«، يف تلك لفرتة من عمرها

لغس لقدوة وملثال. عام 1970 تعرفت أنيتا عن طريق أمها بساب سكوتلندي سمه

غوردون روديك، فاأحبته وتزوجته وحملت سمه، ومن ثم فتحت وإياه مطعما. ثم وسع لزوجان لطموحان أعمالهما ففتحا فندقا

أيسا. ولكن رغم لنهماك يف لعمل لتجاري كربت لعائلة، وأجنبت أنيتا طفلتني هما سام وجاستني. ولقد ولدت لسغرى جاستني عام

1971، ولكن تبني بعد سنوت عديدة أن عملية

نقل لدم لتي حتاجتها لأم إبان لولدة نقلت إليها فريوس للتهاب لكبدي من نوع »سي«، ولذي يبدو أنه سبب لأنيتا لحقا مرس تسمع لكبد ملميت. يف لأساس ولدت فكرة تاأسيس

متاجر »ذي بودي سوب« من رغبة أنيتا يف مسروع يدر ريعا جيد للعائلة لسغرية، بينما

كان غوردون يف رحلة مسي رياسية باأرياف لوليات ملتحدة، عام 1976. وبالفعل أسست

أنيتا ملتجر لأول يف مدينة بريتون بجنوب سته، كما يدل سمه لذي يعني إجنلرت وخسمتجر لسلع ملختسة باجلسم، مبستحسرت

جتميل وعناية باجلسم ذت طابع سحي نظيف من لرتكيب لكيماوية لسارة، ومل يكن عدد ملنتجات لتي تباع فيه يربو على

12 سنفا. كذلك كانت لبدية عفوية ولعب

عنسر ملسادفة دور فعال يف جناحها،. ، متكنت روديك من جلمع بني عامل لأعمال،

وملمارسات لتجارية لبعيدة عن لستغالل، وذلك باإقامة عالقات مباسرة وعادلة مع

سغار ملنتجني يف لدول لتي كانت تسرتي منها مودها خلام. كما أن منتجاتها ظلت

رفيقة للحيون أيسا. وبفسل لنجاح لسريع،

أنيتا روديك الثائرة

>>

march 2015 EntrEprEnEur 14EntrEprEnEur march 201515

قادة

فتحت ملتجر لثاين خالل ستة أسهر، وسرعان ما سارك غوردون يف ملسروع لدى عودته من أمريكا،

ثم غد ملتجرن باكورة سلسلة متاجر سخمة ذت فلسفة أخالقية

وسحية مميزة يف عامل لتجارة يزيد عدد ملنتجات لتي تبيعها على 300 سنف. وبحلول عام 1991 بلغ

عدد متاجر لسلسلة 700 متجر، وخالل تلك لسنة منحت أنيتا جائزة

تقديرية عاملية هي »جائزة لروؤية لعاملية للمبادرت لتنموية«. وعام

2004 رتفع عدد متاجر لسلسلة

إىل 1980 متجر جتتذب نحو 77 مليون زبون على متدد لعامل، ويف بريطانيا نفسها حتلت ماركة »ذي

بودي سوب« ملرتبة لثانية بني أكرث ملاركات لتجارية موثوقية وحرتما

يف لسوق، وملاركة لـ28 على مستوى لعامل. وكانت مللكة إليزبيث لثانية

قد كرمت أنيتا يف لعام لسابق 2003 مبنحها لقب »دمي« مع لوسام

لمربطوري ملساحب له، وللقب ولوسام من أرفع للفتات لتقديري

لتي يخس بها لعرس لسيدت للوتي يقدمن لالأمة وملجتمع خدمات

جلى يف ستى مليادين. ويف أوخر عام 2005 أسارت تقارير سحافية،

أن أنيتا روديك قررت لتخلي عن لعمل لتجاري، ومعه لتخلي عن

لسود لأعظم من ثروتها ملقدرة باأكرث من 100 مليون دولر أمريكي.

ويوم 17 مارس )آذر( 2006 سرتت جمموعة »لوريال« لفرنسية لعمالقة

سلسلة متاجر »ذي بودي سوب« مببلغ قيل أنه يزيد عن 652 مليون جنيه سرتليني )نحو مليار و300

مليون دولر(. ولكن يف خسم قسة لنجاح لتجاري لكبري لذي ترجم

برثوة حمرتمة وسهرة وسعة، وما ل يقل عن 20 تقدير ووساما دوليا، ل سك أن من أبرز ملزيا لتي طبعت حياة أنيتا روديك، هتمامها لكبري

بالقسايا لإنسانية، وسرفها جلهد وملال ولوقت على متابعة لنساطات

ولأعمال خلريية. فعام 1990 أسست جمعية خريية سمتها »أطفال على Children On The Edge لسفا«، خسستها بعيد نهيار »جدر

برلني« ولكتلة لسرقية )عام 1989( ملساعدة لأطفال ملعوزين يف دول أوروبا لسرقية ـ ول سيما رومانيا

ـ وآسيا. كذلك دعمت بقوة عدة جمعيات وموؤسسات خريية مهتمة

بقسايا لعوز ولتسرد وحماية لبيئة مثل لسالم لأخسر.

قامت أنيتا بعمل مقابالت سخسية لكل من أرد حلسول على حق لمتياز لفتح فروع حتمل سم

حمالتها، وهي كانت تطرح أسئلة مثل

ما سم زهرتك ملفسلة، وكيف تريد أن متوت، ولذ ل عجب أن أكرث من

جنحو يف حلسول على هذ لمتياز كان من لنساء، وحتى ليوم! مل يحتج

لأمر لكثري من لوقت حتى طرحت أنيتا يف عام 1984 أسهم سركتها يف لبورسة، وأسبح ليوم لدى مسروع

أنيتا أكرث من ألفي حمل يخدمون أكرث من ثمانني مليون عميل، يف أكرث من خمسني بلد. هذ لنجاح جعل ثروة أنيتا خلاسة تفوق أكرث من مائتي

مليون دولر.تروي لنا أنيتا كيف أنها تكره سركات لتجميل، لتي كونت سناعة عمالقة تبيع أوهاما مستحيلة لتحقيق، عرب لكثري من لأكاذيب. تلك لسركات

تخدع لنساء وتسيء ستغاللهن! هذه لروؤية هي لتي حتكم فلسفة لعمل

يف “حمل جلسم”: حتقيق لأرباح عرب خلق تغيري جتماعي وبيئي. مل

تبذل أنيتا أبد لوعود باأن منتجاتها ستجعل عسرت لسنني تزول من وجه

أي مرأة، بل نتهجت أساليب غري تقليدية يف لدعاية ولإعالن، فهي مل

تنفق ملال يف لدعايات، بل كانت تطلق روئح منتجاتها لعطرية عرب لطرقات

ملوؤدية ملحالتها لتجذب لزبائن.ذت يوم سمعت أنيتا مدير در

جلنائز ملجاور لها يسكو من أن نساط أنيتا يسر باأعمالهم، فما كان من أنيتا إل وسربت خلرب لطريف

إىل جلرئد، فتوفد لناس سغوفني مبعرفة ما هذ لنساط لذي سيسر

باأعمال جلنائز! بعدها عتمدت أنيتا على كلمات ملديح ولتجارب لناجحة

وتوسيات لعمالء لرسني عن مستوى منتجاتها. عمد آل روديك كذلك

إىل دعم قسايا لبيئة، فاستخدمو وجهات حمالتهم لدعم جمهودت

منظمة لسالم لأخسر )جرين بيس( لوقف رمي لنفايات لسامة يف بحر

لسمال، وحملت دعاياتهم وأغلفة حقائبهم رسالت دعم لإيقاف حمالت سيد حليتان وحلماية غابات لأمطار.

على أن أهم دعاياتهم حتى ليوم كانت لدعوة للتوقف عن جتربة جديد

لعقاقري على حليونات.يتم نتقاء لبائعني بدقة فائقة، وهم

يقسون سهر من لعام يف لعمل مع ملعاقني من لأطفال، كما ينع

لبائعني من لهجوم على لزور طمعا

يف لبيع لهم، فمن يريد أن يعرف عليه أن يساأل أول، على أن أغلفة

ملنتجات تغني عن طرح لأسئلة، من كرثة ملعلومات ملتوفرة فيها عن كل

منتج، كما ينع ستخدم أجساد ووجوه لفاتنات يف بذل وعود بجمال

لن يتحقق!

يف عام 2002 تنحت أنيتا عن منسب لإدرة، وخسست ثمانني يوما من

لسنة لتعمل فيهم كمستسارة جتميل يف فروع حمالتها لكثرية، بينما

خسست بقية أيام لسنة للدفاع عن حقوق لأقليات وملسطهدين

وملظلومني يف كل مكان. تخذت أنيتا قرر ثوريا يف ديسمرب 2005 باأنها ل

تريد أن متوت غنية، ولذ قررت سلوك منهج تدريجي للتربع بكامل ثروتها

يف سبيل رفع لظلم عن بني لبسر يف لعامل كله.

لأم لثائرة كتبت لكثري من لكتب، آخرها وأسهرها: لعمل كما هو غري

معتاد )Business as Unusual( ومل تتوقف عند هذ حلد، إذ أنها كذلك

ساحبة مدونة حتمل سمها وتسع فيها آخر أخبارها، ومقالتها عن

حلرية ولظلم ولسياسة وطرق بدء ملساريع لتجارية.

يف فربير )سباط( 2007 بعد كسفها عن أنها حتمل فريوس للتهاب

لكبدي »سي« سرعت يف دعم جمعية »هيباتايتس ترست لتي تهتم بسحايا

هذ ملرس.كسفت عن ملرس خلطري أمام

لإعالم، جاء فجاأة يف »يوم حلب وملحبني«، يوم 14 فربير فساركت

أنيتا يف برنامج تلفزيوين، سرحت فيه مالبسات ما حسل معها. ومن

ثم ذكرت أن مرسها لأويل أدى إىل إسابتها مبرس تسمع لكبد، وأنها

تلقت لعالج بدوء »لإنرتفريون« بيد أن هذ لعالج مل يناسبها فاأوقفته،

وأنها تاأمل يف عملية زرع كبد يف وقت قريب. غري أن سمعة حلياة

يف جسم أنيتا روديك نطفاأت مساء لثنني 10 سبتمرب 2007، يف أحد

مستسفيات بلدة تسيتسيسرت )جنوب إجنلرت( بعدما كانت قد نقلت إليه،

إثر تعرسها لنزف دماغي حاد، بدأ بسعورها باأمل سديد يف لرأس.

ومبوتها طويت حلياة لغنية لظاهرة نسائية وإنسانية فريدة.

march 2015 EntrEprEnEur 16EntrEprEnEur march 201517

قادة

فتحت ملتجر لثاين خالل ستة أسهر، وسرعان ما سارك غوردون يف ملسروع لدى عودته من أمريكا،

ثم غد ملتجرن باكورة سلسلة متاجر سخمة ذت فلسفة أخالقية

وسحية مميزة يف عامل لتجارة يزيد عدد ملنتجات لتي تبيعها على 300 سنف. وبحلول عام 1991 بلغ

عدد متاجر لسلسلة 700 متجر، وخالل تلك لسنة منحت أنيتا جائزة

تقديرية عاملية هي »جائزة لروؤية لعاملية للمبادرت لتنموية«. وعام

2004 رتفع عدد متاجر لسلسلة

إىل 1980 متجر جتتذب نحو 77 مليون زبون على متدد لعامل، ويف بريطانيا نفسها حتلت ماركة »ذي

بودي سوب« ملرتبة لثانية بني أكرث ملاركات لتجارية موثوقية وحرتما

يف لسوق، وملاركة لـ28 على مستوى لعامل. وكانت مللكة إليزبيث لثانية

قد كرمت أنيتا يف لعام لسابق 2003 مبنحها لقب »دمي« مع لوسام

لمربطوري ملساحب له، وللقب ولوسام من أرفع للفتات لتقديري

لتي يخس بها لعرس لسيدت للوتي يقدمن لالأمة وملجتمع خدمات

جلى يف ستى مليادين. ويف أوخر عام 2005 أسارت تقارير سحافية،

أن أنيتا روديك قررت لتخلي عن لعمل لتجاري، ومعه لتخلي عن

لسود لأعظم من ثروتها ملقدرة باأكرث من 100 مليون دولر أمريكي.

ويوم 17 مارس )آذر( 2006 سرتت جمموعة »لوريال« لفرنسية لعمالقة

سلسلة متاجر »ذي بودي سوب« مببلغ قيل أنه يزيد عن 652 مليون جنيه سرتليني )نحو مليار و300

مليون دولر(. ولكن يف خسم قسة لنجاح لتجاري لكبري لذي ترجم

برثوة حمرتمة وسهرة وسعة، وما ل يقل عن 20 تقدير ووساما دوليا، ل سك أن من أبرز ملزيا لتي طبعت حياة أنيتا روديك، هتمامها لكبري

بالقسايا لإنسانية، وسرفها جلهد وملال ولوقت على متابعة لنساطات

ولأعمال خلريية. فعام 1990 أسست جمعية خريية سمتها »أطفال على Children On The Edge لسفا«، خسستها بعيد نهيار »جدر

برلني« ولكتلة لسرقية )عام 1989( ملساعدة لأطفال ملعوزين يف دول أوروبا لسرقية ـ ول سيما رومانيا

ـ وآسيا. كذلك دعمت بقوة عدة جمعيات وموؤسسات خريية مهتمة

بقسايا لعوز ولتسرد وحماية لبيئة مثل لسالم لأخسر.

قامت أنيتا بعمل مقابالت سخسية لكل من أرد حلسول على حق لمتياز لفتح فروع حتمل سم

حمالتها، وهي كانت تطرح أسئلة مثل

ما سم زهرتك ملفسلة، وكيف تريد أن متوت، ولذ ل عجب أن أكرث من

جنحو يف حلسول على هذ لمتياز كان من لنساء، وحتى ليوم! مل يحتج

لأمر لكثري من لوقت حتى طرحت أنيتا يف عام 1984 أسهم سركتها يف لبورسة، وأسبح ليوم لدى مسروع

أنيتا أكرث من ألفي حمل يخدمون أكرث من ثمانني مليون عميل، يف أكرث من خمسني بلد. هذ لنجاح جعل ثروة أنيتا خلاسة تفوق أكرث من مائتي

مليون دولر.تروي لنا أنيتا كيف أنها تكره سركات لتجميل، لتي كونت سناعة عمالقة تبيع أوهاما مستحيلة لتحقيق، عرب لكثري من لأكاذيب. تلك لسركات

تخدع لنساء وتسيء ستغاللهن! هذه لروؤية هي لتي حتكم فلسفة لعمل

يف “حمل جلسم”: حتقيق لأرباح عرب خلق تغيري جتماعي وبيئي. مل

تبذل أنيتا أبد لوعود باأن منتجاتها ستجعل عسرت لسنني تزول من وجه

أي مرأة، بل نتهجت أساليب غري تقليدية يف لدعاية ولإعالن، فهي مل

تنفق ملال يف لدعايات، بل كانت تطلق روئح منتجاتها لعطرية عرب لطرقات

ملوؤدية ملحالتها لتجذب لزبائن.ذت يوم سمعت أنيتا مدير در

جلنائز ملجاور لها يسكو من أن نساط أنيتا يسر باأعمالهم، فما كان من أنيتا إل وسربت خلرب لطريف

إىل جلرئد، فتوفد لناس سغوفني مبعرفة ما هذ لنساط لذي سيسر

باأعمال جلنائز! بعدها عتمدت أنيتا على كلمات ملديح ولتجارب لناجحة

وتوسيات لعمالء لرسني عن مستوى منتجاتها. عمد آل روديك كذلك

إىل دعم قسايا لبيئة، فاستخدمو وجهات حمالتهم لدعم جمهودت

منظمة لسالم لأخسر )جرين بيس( لوقف رمي لنفايات لسامة يف بحر

لسمال، وحملت دعاياتهم وأغلفة حقائبهم رسالت دعم لإيقاف حمالت سيد حليتان وحلماية غابات لأمطار.

على أن أهم دعاياتهم حتى ليوم كانت لدعوة للتوقف عن جتربة جديد

لعقاقري على حليونات.يتم نتقاء لبائعني بدقة فائقة، وهم

يقسون سهر من لعام يف لعمل مع ملعاقني من لأطفال، كما ينع

لبائعني من لهجوم على لزور طمعا

يف لبيع لهم، فمن يريد أن يعرف عليه أن يساأل أول، على أن أغلفة

ملنتجات تغني عن طرح لأسئلة، من كرثة ملعلومات ملتوفرة فيها عن كل

منتج، كما ينع ستخدم أجساد ووجوه لفاتنات يف بذل وعود بجمال

لن يتحقق!

يف عام 2002 تنحت أنيتا عن منسب لإدرة، وخسست ثمانني يوما من

لسنة لتعمل فيهم كمستسارة جتميل يف فروع حمالتها لكثرية، بينما

خسست بقية أيام لسنة للدفاع عن حقوق لأقليات وملسطهدين

وملظلومني يف كل مكان. تخذت أنيتا قرر ثوريا يف ديسمرب 2005 باأنها ل

تريد أن متوت غنية، ولذ قررت سلوك منهج تدريجي للتربع بكامل ثروتها

يف سبيل رفع لظلم عن بني لبسر يف لعامل كله.

لأم لثائرة كتبت لكثري من لكتب، آخرها وأسهرها: لعمل كما هو غري

معتاد )Business as Unusual( ومل تتوقف عند هذ حلد، إذ أنها كذلك

ساحبة مدونة حتمل سمها وتسع فيها آخر أخبارها، ومقالتها عن

حلرية ولظلم ولسياسة وطرق بدء ملساريع لتجارية.

يف فربير )سباط( 2007 بعد كسفها عن أنها حتمل فريوس للتهاب

لكبدي »سي« سرعت يف دعم جمعية »هيباتايتس ترست لتي تهتم بسحايا

هذ ملرس.كسفت عن ملرس خلطري أمام

لإعالم، جاء فجاأة يف »يوم حلب وملحبني«، يوم 14 فربير فساركت

أنيتا يف برنامج تلفزيوين، سرحت فيه مالبسات ما حسل معها. ومن

ثم ذكرت أن مرسها لأويل أدى إىل إسابتها مبرس تسمع لكبد، وأنها

تلقت لعالج بدوء »لإنرتفريون« بيد أن هذ لعالج مل يناسبها فاأوقفته،

وأنها تاأمل يف عملية زرع كبد يف وقت قريب. غري أن سمعة حلياة

يف جسم أنيتا روديك نطفاأت مساء لثنني 10 سبتمرب 2007، يف أحد

مستسفيات بلدة تسيتسيسرت )جنوب إجنلرت( بعدما كانت قد نقلت إليه،

إثر تعرسها لنزف دماغي حاد، بدأ بسعورها باأمل سديد يف لرأس.

ومبوتها طويت حلياة لغنية لظاهرة نسائية وإنسانية فريدة.

march 2015 EntrEprEnEur 16EntrEprEnEur march 201517

قادة

يرى د. سينغ أناند أن دبي تستعد للنمو جمدد، وإن كان هذ وسفا أقل من وقع لأمر، فلإمارة بدأت بالنمو

لسريع جمدد، على حد تعبريه. فبدء من غرب أفريقيا على طول لطريق إىل لسرق لأقسى، إذ

كان هناك مكان وحد ينعم بالسلم ولهدوء ولأمن فهو دبي. هذ هو

لسبب يف أن تسبح دبي مكان مغر للناس للقدوم، ولبقاء، ولستثمار

ولستقرر. ويسرح: »لقد كانت دبي

دئما ملكان ملناسب لسركة جولدلين وكنا فقط سابرون لقدوم لفرسة

ملناسبة«.ولآن مبا أن لفرسة جاءت نرى

أن جولدلين نكبت على لتطوير بحماس عال. ففي فرتة قسرية جد

ستحوذت لسركة على 13 قطعة أرس يف دبي.

كما يعتقد أناند أنه إذ كانت لناس ستتوفد باستمرر إىل دبي، فاإنهم

سوف يحتاجون إىل ملباين لسكنية

وملجمعات لتجارية وملنساآت لسناعية. كل هذه لتطورت لتي حتدث سوف حتسن منوذج أعمال

جولدلين ملنتسر عرب قطاعات لبناء - لسكنية ولتجارية ولسناعية. وعجلة لقتساد سوف تنمي هذه

لقطاعات، وترثي نفسها وتزدهر هذه لسوق.

يقول: »لقد قمنا بدور ملتعاقدين على مدى لسنوت لـ 12 ملاسية، ودئما

ما كنت أعتقد أنه إذ كنا قادرين

على لبناء من أجل لآخرين، فلما ل نقوم بذلك من أجل أنفسنا. لذلك

كان لندفاع دئما موجود، ولكن لآن هو لوقت ملناسب لغتنام لفرسة،

حسلنا على 13 منساأة من ديرج ولساحل لسرقي وبالإسافة إىل ذلك

لدينا 6 قطع من لأرسي أخرى. وهذه ليست سوى لبدية!«.

على لرغم من أن سوق لعقارت فبها لكثري من لفرس لتحقيق مكاسب

سخمة، فاإن سرء ومتلك لعقارت

هكذا بدأ د. نافجيت سينغ أناند، رئيس مجلس إدارة جولدالين للمقاوالت، حديثه عندما سألناه عن سر حماسه في قطاع العقارات.

خاص Entrepreneur العربية

»دبي هي واحة السالم الوحيدة في كل الشرق األوسط، إن لم تكن في العالم كله«.

د. نافجيت سينغ أناند،

نافجيت سينغ أناندالفترة الذهبية

للعقار تعود

march 2015 EntrEprEnEur 18

قادة

EntrEprEnEur march 201519

>>

يرى د. سينغ أناند أن دبي تستعد للنمو جمدد، وإن كان هذ وسفا أقل من وقع لأمر، فلإمارة بدأت بالنمو

لسريع جمدد، على حد تعبريه. فبدء من غرب أفريقيا على طول لطريق إىل لسرق لأقسى، إذ

كان هناك مكان وحد ينعم بالسلم ولهدوء ولأمن فهو دبي. هذ هو

لسبب يف أن تسبح دبي مكان مغر للناس للقدوم، ولبقاء، ولستثمار

ولستقرر. ويسرح: »لقد كانت دبي

دئما ملكان ملناسب لسركة جولدلين وكنا فقط سابرون لقدوم لفرسة

ملناسبة«.ولآن مبا أن لفرسة جاءت نرى

أن جولدلين نكبت على لتطوير بحماس عال. ففي فرتة قسرية جد

ستحوذت لسركة على 13 قطعة أرس يف دبي.

كما يعتقد أناند أنه إذ كانت لناس ستتوفد باستمرر إىل دبي، فاإنهم

سوف يحتاجون إىل ملباين لسكنية

وملجمعات لتجارية وملنساآت لسناعية. كل هذه لتطورت لتي حتدث سوف حتسن منوذج أعمال

جولدلين ملنتسر عرب قطاعات لبناء - لسكنية ولتجارية ولسناعية. وعجلة لقتساد سوف تنمي هذه

لقطاعات، وترثي نفسها وتزدهر هذه لسوق.

يقول: »لقد قمنا بدور ملتعاقدين على مدى لسنوت لـ 12 ملاسية، ودئما

ما كنت أعتقد أنه إذ كنا قادرين

على لبناء من أجل لآخرين، فلما ل نقوم بذلك من أجل أنفسنا. لذلك

كان لندفاع دئما موجود، ولكن لآن هو لوقت ملناسب لغتنام لفرسة،

حسلنا على 13 منساأة من ديرج ولساحل لسرقي وبالإسافة إىل ذلك

لدينا 6 قطع من لأرسي أخرى. وهذه ليست سوى لبدية!«.

على لرغم من أن سوق لعقارت فبها لكثري من لفرس لتحقيق مكاسب

سخمة، فاإن سرء ومتلك لعقارت

هكذا بدأ د. نافجيت سينغ أناند، رئيس مجلس إدارة جولدالين للمقاوالت، حديثه عندما سألناه عن سر حماسه في قطاع العقارات.

خاص Entrepreneur العربية

»دبي هي واحة السالم الوحيدة في كل الشرق األوسط، إن لم تكن في العالم كله«.

د. نافجيت سينغ أناند،

نافجيت سينغ أناندالفترة الذهبية

للعقار تعود

march 2015 EntrEprEnEur 18

قادة

EntrEprEnEur march 201519

>>

هو أكرث تعقيد من لستثمار يف لأسهم ولسندت. وبحسب أناند:

»إذ كنت تستثمر يف تاأجري ملمتلكات فهناك لعديد من ملسوؤوليات لتي

تتبعها. إن لعقارت تتطلب قدر مناسب من لوقت ولإدرة جلعلها

ستثمارت ذكية«.ستثمرت جولدلين يف لقطاع

حتى ليوم مبلغا كبري مبا يف ذلك ستثمارها يف مساريع قيد لإنساء

ستحوذت عليها من ديرج ولساحل لسرقي، يسرح أناند قائل: »نحن

نعمل بالفعل على لعقارت ملكتسبة وستثمرت ما يقارب 180 مليون درهم

يف هذه ملساريع«.لتطوير لعقاري عملية معقدة وتتطلب

لتسميم ولتخطيط، ولمتثال للنظم، وملفاوسات مع ملوردين،

وجلدولة، ولإدرة، ولبناء لتدريجي، وفتح وإدرة ملرفق. بالنسبة

جلولدلين لتخطيط لسرتتيجي ملحسوب بجدول زمني دقيق هو أولوية يف معادلة لنجاح، يقول أناند: »سوف

يتم لبدء يف ستعرس ملساريع لتي يف متناول يدنا، من هذ لعام وسول

إىل نهاية عام 2016 بدية عام 2017. حيث أن كل مسروع فريد من نوعه

وخلدمات مسممة لتلبية كل مسروع.ويسيف: »ومبجرد أن ينتهي

لستعرس يجب علينا أن تكون ملساريع جاهزة يف فرتة من 10

إىل 36 سهر، بالعتماد على حجم ومرحلة تطوير مساريع لبناء

ملختلفة«.ورد على سوؤل حول قيمة ملساريع

عند كتمال تطويرها أجاب: »يف كل مسروع نحن قادرون على تطبيق ما

يسل إىل عقد من خربتنا يف لتطوير لتنسيق وتنفيذ حل لعقارت متكامل.

لدينا خلربة لتحويل لعقارت بفعالية إىل عقارت ذت عائد إىل أقسى

حلدود. نحن نقدر ملساريع لتي لها قيمة قريبة من مليار دولر )3.6 مليار

درهم( عند لنتهاء«.ويتابع أناند حول لعقارت لتي

ستثمرت فيها جولدلين وحجمها:

»إن لعقارت لتي سرتيناها من ديرج ولساحل لسرقي كان عدد

كبري من وحدتها قد بيع بالفعل من دون عائدت مدفوعة مسبقا،

ومع ذلك فاإنه مبجرد أن منول هذه ملساريع باستثمار أويل يف لبناء،

وإجناز نسبة كبرية من لبناء، سوف نكون قادرين على كسب دعم ثقة

ملسرتين. ويف ملقابل جذب ملزيد من لناس للبدء يف سرء هذه ملمتلكات، ولتي توؤدي يف لوقت ذته إىل تدفق

ملال فيها«.ويسيف: »حتى لآن ستثمرنا ما

يقرب من 180 مليون درهم يف هذه ملساريع. وبالإسافة إىل ذلك فاإننا

نعتزم طرح 500 مليون درهم أخرى من أمولنا لهذه ملساريع. يف ملجموع

آخذ بالعتبار هذه لعقارت ملكتسبة حديثا ولسابقة لتي منتلكها بالفعل،

فاإننا سوف نستثمر ما يقارب من مليار درهم«.

حلماس لذي حتدث به لدكتور أناند يذكرنا بالأعوم قبل لأزمة، عندما كانت سهية ملستثمرين يف

لقطاع لعقاري يف أوجها. قد يعتقد لبعس أن لنمو لذي أقبل عليه قطاع

لعقارت يف لإمارت سيكون حكر على لسركات لكربى. فاملساريع لتي

نطالع أخبارها كل يوم هي مساريع باملئات ملليني إن مل تكن باملليارت.

»في كل مشروع نحن قادرون على تطبيق ما يصل إلى عقد من خبرتنا في التطوير لتنسيق

وتنفيذ حل العقارات متكامل. لدينا الخبرة لتحويل العقارات بفعالية إلى عقارات ذات عائد إلى أقصى الحدود. نحن نقدر المشاريع التي لها قيمة قريبة

من مليار دوالر )3.6 مليار درهم( عند االنتهاء«.

march 2015 EntrEprEnEur 20

قادة

>>

هو أكرث تعقيد من لستثمار يف لأسهم ولسندت. وبحسب أناند:

»إذ كنت تستثمر يف تاأجري ملمتلكات فهناك لعديد من ملسوؤوليات لتي

تتبعها. إن لعقارت تتطلب قدر مناسب من لوقت ولإدرة جلعلها

ستثمارت ذكية«.ستثمرت جولدلين يف لقطاع

حتى ليوم مبلغا كبري مبا يف ذلك ستثمارها يف مساريع قيد لإنساء

ستحوذت عليها من ديرج ولساحل لسرقي، يسرح أناند قائل: »نحن

نعمل بالفعل على لعقارت ملكتسبة وستثمرت ما يقارب 180 مليون درهم

يف هذه ملساريع«.لتطوير لعقاري عملية معقدة وتتطلب

لتسميم ولتخطيط، ولمتثال للنظم، وملفاوسات مع ملوردين،

وجلدولة، ولإدرة، ولبناء لتدريجي، وفتح وإدرة ملرفق. بالنسبة

جلولدلين لتخطيط لسرتتيجي ملحسوب بجدول زمني دقيق هو أولوية يف معادلة لنجاح، يقول أناند: »سوف

يتم لبدء يف ستعرس ملساريع لتي يف متناول يدنا، من هذ لعام وسول

إىل نهاية عام 2016 بدية عام 2017. حيث أن كل مسروع فريد من نوعه

وخلدمات مسممة لتلبية كل مسروع.ويسيف: »ومبجرد أن ينتهي

لستعرس يجب علينا أن تكون ملساريع جاهزة يف فرتة من 10

إىل 36 سهر، بالعتماد على حجم ومرحلة تطوير مساريع لبناء

ملختلفة«.ورد على سوؤل حول قيمة ملساريع

عند كتمال تطويرها أجاب: »يف كل مسروع نحن قادرون على تطبيق ما

يسل إىل عقد من خربتنا يف لتطوير لتنسيق وتنفيذ حل لعقارت متكامل.

لدينا خلربة لتحويل لعقارت بفعالية إىل عقارت ذت عائد إىل أقسى

حلدود. نحن نقدر ملساريع لتي لها قيمة قريبة من مليار دولر )3.6 مليار

درهم( عند لنتهاء«.ويتابع أناند حول لعقارت لتي

ستثمرت فيها جولدلين وحجمها:

»إن لعقارت لتي سرتيناها من ديرج ولساحل لسرقي كان عدد

كبري من وحدتها قد بيع بالفعل من دون عائدت مدفوعة مسبقا،

ومع ذلك فاإنه مبجرد أن منول هذه ملساريع باستثمار أويل يف لبناء،

وإجناز نسبة كبرية من لبناء، سوف نكون قادرين على كسب دعم ثقة

ملسرتين. ويف ملقابل جذب ملزيد من لناس للبدء يف سرء هذه ملمتلكات، ولتي توؤدي يف لوقت ذته إىل تدفق

ملال فيها«.ويسيف: »حتى لآن ستثمرنا ما

يقرب من 180 مليون درهم يف هذه ملساريع. وبالإسافة إىل ذلك فاإننا

نعتزم طرح 500 مليون درهم أخرى من أمولنا لهذه ملساريع. يف ملجموع

آخذ بالعتبار هذه لعقارت ملكتسبة حديثا ولسابقة لتي منتلكها بالفعل،

فاإننا سوف نستثمر ما يقارب من مليار درهم«.

حلماس لذي حتدث به لدكتور أناند يذكرنا بالأعوم قبل لأزمة، عندما كانت سهية ملستثمرين يف

لقطاع لعقاري يف أوجها. قد يعتقد لبعس أن لنمو لذي أقبل عليه قطاع

لعقارت يف لإمارت سيكون حكر على لسركات لكربى. فاملساريع لتي

نطالع أخبارها كل يوم هي مساريع باملئات ملليني إن مل تكن باملليارت.

»في كل مشروع نحن قادرون على تطبيق ما يصل إلى عقد من خبرتنا في التطوير لتنسيق

وتنفيذ حل العقارات متكامل. لدينا الخبرة لتحويل العقارات بفعالية إلى عقارات ذات عائد إلى أقصى الحدود. نحن نقدر المشاريع التي لها قيمة قريبة

من مليار دوالر )3.6 مليار درهم( عند االنتهاء«.

march 2015 EntrEprEnEur 20

قادة

>>

قد تكون لسورة غري وردية بالنسبة للسركات لسغرية وملتوسطة، أو

بالنسبة لرود لأعمال مسرفني أو يخططون دخول لسوق يف وقت قريب. لكن بنظرة أقرب وتفحس

أكرث يظهر بعد آخر ورء هذه ملساريع لسخمة، لتي يعتقد لسغار ولناسئني يف لعمل أنها ل تعنيهم بعد

أعمق أكرث إسرقا ويهم كل سخس يفكر يف دخول لسوق باأي جمال يف

لوقت لقريب.

الفرص موجودة للجميعغالبا ما ينسوي يف لعمل على

ملساريع لعملقة عدد كبري من لسركات يف كاف لقطاعات تقريبا.

وغالبا ما توؤلف لسركات ملتعاقدة مع ملطور لرئيسي سكل هندسيا هرميا، يكون ملطور على رأس لهرم ويتسلسل حتته ملتعاقدين وهكذ لتتسع لقاعدة لعدد ل باأس به من ملتعاقدين. ولباب

مفتوح ليس لقطاع وحد فقط، بل يتسع تقريبا لكافة لقطاعات من

تقنية وفنية وخدمية. من جهته أناند تطرق إىل حلديث عن ملقاولني قال: »بالتاأكيد سنقوم بجذب

ملناقسات من كل مقاول. لدينا مستسار خارجي مستقل يتوىل عملية ملناقسة بكل نزهة مهنية. وكما هو

وقع لأمر، فقد طرحنا أول مسروعني وحلسن حلظ بالنسبة لنا سركة

مقاولت جولدلين تقدمت باأقل عطاء وقد فزنا باملناقسة. لأحد ملباين لتي

كانت قيد لإنساء عندما سرتيناها من ديرج ولساحل لسرقي، عقد

لبناء ولتسييد لذي كنا قد فزنا به مسبقا، لذلك نحن نوسل تقدمي نفس

لسيء. لعمل لأساسات فقد دعينا حاليا للمناقسات وستفوز لسركة لتي تنتج أفسل قتباس للمسروع.

ولنفس لسيء فاإن ملستسار خلارجي سوف يتاأكد من أن لدينا عملية

مناقسة عادلة«.ذرع ملقاولت خلاس بسركة

جولدلين للمقاولت كان قد حسل بالفعل على عدد من ملساريع. لأمر لذي يلزم لسركة جتاه عملء كانت

قد لتزمت معهم قبل أن تتحول لسركة من مقاول إىل مطور، وعلى

هذه لقسية يقول أناند معلقا: »قبل أن نفتتح سركة لتطوير خلاسة بنا

عملنا كمتعاقدين ملدة 12 عاما. دخلنا دئما يف ملناقسات للمساريع، ولآن

ل ميكن أن نخل بالتزمنا باملناقسات لتي كنا قد طرحناها بالفعل. لدينا

لتزم جتاه عملئنا حلاليني، وكثري منهم كنا قد عملنا على مدى فرتة طويلة من لزمن لكسب ثقتهم

وولئهم. لذلك لن نخذلهم وسوف نستمر يف ستكمال ملساريع لتي هي

بالفعل يف جعبتنا وباجلدية لكاملة وسنوسل لعمل معهم«.

ويسيف: »لقد كان لدينا عام لتحول يف عام 2014 مع زيادة كبرية يف

ملبيعات ولربحية بسبب زدياد لقيمة لدفرتية حيث كان لدينا حجز مبيعات

1.4 مليار من حويل 16 مسروعا يف خمتلف قطاعات لسوق لعقاري«.

لرتجع لذي سهدته أسعار لعقارت يف لفرتة لأخرية يف نهاية لعام 2014 وأول 2015 أثار حفيظة لكثري من ملرقبني يف لسوق، لذي

أقلقهم أن يكون ذلك بدية لأزمة جديدة نتيجة لتطورت ملنطقة

لأمنة ولقتسادية. لأمر بالنسبة لأناند بسيط يقول: »لدينا لتزم ملوؤسسة لتنظيم لعقاري ودئرة

لأرسي، كما أننا لدينا لتزم للمسرتين. نحن هنا على ملدى

لطويل وليس فقط لهذه لعسرون مسروعا. لسركة ملوجودة لفرتة

طويلة ل ميكن أن تلعب حليل يف هذه لسوق وتتوقع أن تفلت من لعقاب.

وعلوة على ذلك فاإن جولدلين لعقارية ليست لسركة لوحيدة

سمن جمموعة جولدلين، نحن نعمل يف قطاعات لأعمال ملختلفة. لذلك ل نستطيع أن نبطئ ونخاطر بسمعة

ملجموعة باأكملها بتسويه سورة أحد أقسامها«.

إذ لقسة بالنسبة جلولدلين هي لتزم جتاه لعملء ولسركات وبدية

لتزما حاسما بالستدمة وبحماية سم ملجموعة.

ويلفت أناند إىل نقطة مهمة وهي وعي لعميل ليوم، يسرح: »كما هو وقع

لأمر فاإن لتباطوؤ ل يعني أن لعملء قد توقفو عن لقدوم إىل لسوق

وسرء لسقق، ولكنه يعني فقط أن سوق لعقارت لآن ينسج ولعملء يسبحون أكرث وعيا، وحذر وتطلبا،

فهم يرجعون حلقائق ويطمئنون على لتطور مع دئرة لأرسي قبل أن يدخلو يف أي ستثمارت يف لعقارت.

ومرة أخرى هذ ما يعزز سبب أننا سوف نستمر يف لوفاء بوعودنا بنفس

حلماس«.ويتابع أناند موؤكد أن لسركة موجودة

لتبقى، وليس كالكثري من لسركات لتي تقوم لتستفيد من فرتة ما أو

مسروع ما ثم تخرج من لسوق: »علينا أن نرقى إىل مستوى توقعات لسوق،

وأن نحافظ على ثقة لعميل لذي حافظ على ثقته بنا. إذ وسلنا يف

فرتة ركود لسوق فسوف نحسل على ميزة تنافسية عندما تزهر لسوق«.

دبي لم تصل إلى قمتها

مللفت أن جميع ملساريع ممولة ذتيا من قبل جولدلين. وهنا يتطرق أناند إىل أن لبنوك سطرت إىل موجهة

لأوقات لسعبة يف ملاسي من لسوق لعقاري، وليوم هي أكرث حذر،

ويتبعون لربوتوكول أكرث بقليل من ذي قبل ولكنها يف لوقت ذته تقدم لدعم لكامل، بحسب أناند. وهنا يعلق أناند:

»لدينا ميزة جيدة كمجموعة متنوعة

حتى مستوى رحة لبنوك يف لعامل معنا جيد«.

ليوم دبي هي وحة لسلم لوحيدة يف لعامل كله جغرفيا وماليا

وسياسيا، بالنسبة لأناند ومن هنا يخربنا عن خططه ملستقبلية قائل: »وسعت دبي نفسها مثل سويسر يف

أوروبا يف أوخر لأربعينات عندما أثرت حلرب لعاملية لثانية يف كل

بقعة من لعامل، ظلت سويسر سلمية، <<ذت لأمر بالنسبة لدبي، ومهما كانت

march 2015 EntrEprEnEur 22EntrEprEnEur march 201523

قادة

قد تكون لسورة غري وردية بالنسبة للسركات لسغرية وملتوسطة، أو

بالنسبة لرود لأعمال مسرفني أو يخططون دخول لسوق يف وقت قريب. لكن بنظرة أقرب وتفحس

أكرث يظهر بعد آخر ورء هذه ملساريع لسخمة، لتي يعتقد لسغار ولناسئني يف لعمل أنها ل تعنيهم بعد

أعمق أكرث إسرقا ويهم كل سخس يفكر يف دخول لسوق باأي جمال يف

لوقت لقريب.

الفرص موجودة للجميعغالبا ما ينسوي يف لعمل على

ملساريع لعملقة عدد كبري من لسركات يف كاف لقطاعات تقريبا.

وغالبا ما توؤلف لسركات ملتعاقدة مع ملطور لرئيسي سكل هندسيا هرميا، يكون ملطور على رأس لهرم ويتسلسل حتته ملتعاقدين وهكذ لتتسع لقاعدة لعدد ل باأس به من ملتعاقدين. ولباب

مفتوح ليس لقطاع وحد فقط، بل يتسع تقريبا لكافة لقطاعات من

تقنية وفنية وخدمية. من جهته أناند تطرق إىل حلديث عن ملقاولني قال: »بالتاأكيد سنقوم بجذب

ملناقسات من كل مقاول. لدينا مستسار خارجي مستقل يتوىل عملية ملناقسة بكل نزهة مهنية. وكما هو

وقع لأمر، فقد طرحنا أول مسروعني وحلسن حلظ بالنسبة لنا سركة

مقاولت جولدلين تقدمت باأقل عطاء وقد فزنا باملناقسة. لأحد ملباين لتي

كانت قيد لإنساء عندما سرتيناها من ديرج ولساحل لسرقي، عقد

لبناء ولتسييد لذي كنا قد فزنا به مسبقا، لذلك نحن نوسل تقدمي نفس

لسيء. لعمل لأساسات فقد دعينا حاليا للمناقسات وستفوز لسركة لتي تنتج أفسل قتباس للمسروع.

ولنفس لسيء فاإن ملستسار خلارجي سوف يتاأكد من أن لدينا عملية

مناقسة عادلة«.ذرع ملقاولت خلاس بسركة

جولدلين للمقاولت كان قد حسل بالفعل على عدد من ملساريع. لأمر لذي يلزم لسركة جتاه عملء كانت

قد لتزمت معهم قبل أن تتحول لسركة من مقاول إىل مطور، وعلى

هذه لقسية يقول أناند معلقا: »قبل أن نفتتح سركة لتطوير خلاسة بنا

عملنا كمتعاقدين ملدة 12 عاما. دخلنا دئما يف ملناقسات للمساريع، ولآن

ل ميكن أن نخل بالتزمنا باملناقسات لتي كنا قد طرحناها بالفعل. لدينا

لتزم جتاه عملئنا حلاليني، وكثري منهم كنا قد عملنا على مدى فرتة طويلة من لزمن لكسب ثقتهم

وولئهم. لذلك لن نخذلهم وسوف نستمر يف ستكمال ملساريع لتي هي

بالفعل يف جعبتنا وباجلدية لكاملة وسنوسل لعمل معهم«.

ويسيف: »لقد كان لدينا عام لتحول يف عام 2014 مع زيادة كبرية يف

ملبيعات ولربحية بسبب زدياد لقيمة لدفرتية حيث كان لدينا حجز مبيعات

1.4 مليار من حويل 16 مسروعا يف خمتلف قطاعات لسوق لعقاري«.

لرتجع لذي سهدته أسعار لعقارت يف لفرتة لأخرية يف نهاية لعام 2014 وأول 2015 أثار حفيظة لكثري من ملرقبني يف لسوق، لذي

أقلقهم أن يكون ذلك بدية لأزمة جديدة نتيجة لتطورت ملنطقة

لأمنة ولقتسادية. لأمر بالنسبة لأناند بسيط يقول: »لدينا لتزم ملوؤسسة لتنظيم لعقاري ودئرة

لأرسي، كما أننا لدينا لتزم للمسرتين. نحن هنا على ملدى

لطويل وليس فقط لهذه لعسرون مسروعا. لسركة ملوجودة لفرتة

طويلة ل ميكن أن تلعب حليل يف هذه لسوق وتتوقع أن تفلت من لعقاب.

وعلوة على ذلك فاإن جولدلين لعقارية ليست لسركة لوحيدة

سمن جمموعة جولدلين، نحن نعمل يف قطاعات لأعمال ملختلفة. لذلك ل نستطيع أن نبطئ ونخاطر بسمعة

ملجموعة باأكملها بتسويه سورة أحد أقسامها«.

إذ لقسة بالنسبة جلولدلين هي لتزم جتاه لعملء ولسركات وبدية

لتزما حاسما بالستدمة وبحماية سم ملجموعة.

ويلفت أناند إىل نقطة مهمة وهي وعي لعميل ليوم، يسرح: »كما هو وقع

لأمر فاإن لتباطوؤ ل يعني أن لعملء قد توقفو عن لقدوم إىل لسوق

وسرء لسقق، ولكنه يعني فقط أن سوق لعقارت لآن ينسج ولعملء يسبحون أكرث وعيا، وحذر وتطلبا،

فهم يرجعون حلقائق ويطمئنون على لتطور مع دئرة لأرسي قبل أن يدخلو يف أي ستثمارت يف لعقارت.

ومرة أخرى هذ ما يعزز سبب أننا سوف نستمر يف لوفاء بوعودنا بنفس

حلماس«.ويتابع أناند موؤكد أن لسركة موجودة

لتبقى، وليس كالكثري من لسركات لتي تقوم لتستفيد من فرتة ما أو

مسروع ما ثم تخرج من لسوق: »علينا أن نرقى إىل مستوى توقعات لسوق،

وأن نحافظ على ثقة لعميل لذي حافظ على ثقته بنا. إذ وسلنا يف

فرتة ركود لسوق فسوف نحسل على ميزة تنافسية عندما تزهر لسوق«.

دبي لم تصل إلى قمتها

مللفت أن جميع ملساريع ممولة ذتيا من قبل جولدلين. وهنا يتطرق أناند إىل أن لبنوك سطرت إىل موجهة

لأوقات لسعبة يف ملاسي من لسوق لعقاري، وليوم هي أكرث حذر،

ويتبعون لربوتوكول أكرث بقليل من ذي قبل ولكنها يف لوقت ذته تقدم لدعم لكامل، بحسب أناند. وهنا يعلق أناند:

»لدينا ميزة جيدة كمجموعة متنوعة

حتى مستوى رحة لبنوك يف لعامل معنا جيد«.

ليوم دبي هي وحة لسلم لوحيدة يف لعامل كله جغرفيا وماليا

وسياسيا، بالنسبة لأناند ومن هنا يخربنا عن خططه ملستقبلية قائل: »وسعت دبي نفسها مثل سويسر يف

أوروبا يف أوخر لأربعينات عندما أثرت حلرب لعاملية لثانية يف كل

بقعة من لعامل، ظلت سويسر سلمية، <<ذت لأمر بالنسبة لدبي، ومهما كانت

march 2015 EntrEprEnEur 22EntrEprEnEur march 201523

قادة

حالة لسطرب، فاإن دبي ل تزل آمنة. ولأن دبي آمنة فسوف جند

دئما تدفق لناس ملستمر إليها. هذ هو لسبب يف عدم توقف لطلب على لعقارت أبد ولسبب يف أننا قانعون

بالبقاء يف دبي«.ويسيف: »بالإسافة إىل ذلك كنا

نلقي دعما هائل من سعادة سلطان بوطي آل مرجان، ولسيد عيسى سعيد

ملنسوري، ولسيدة خولة حممد، ولسيد سرف علي لسامي ولعديد من لسباط لبارزين من موؤسسة لتنظيم لعقاري ودئرة لأرسي

ولأملك. لقد لتقيت بهم سخسيا وكانو كلهم دعمون ومسجعون للغاية. كانو يدركون أننا نستحوذ على سركة

متعرثة ويعرفون حسن نويانا. وقد ساعد كل لناس لعاملون يف تطوير لأرسي وموؤسسة لتنظيم لعقاري

وتعاونو باإخلس كامل. أرى أن لثقة لتي كتسبوها من لستقرر

ملايل لدينا، وإدرة ملساريع، وقدرتنا على لإجناز، لذ سمحو لنا لآن

بالسيطرة لكاملة. هذ لدعم ولسوق خلسبة جد لتي تقدمه لنا دبي هو

لأمر لذي يوؤدي إىل لرتكيز على سوق دبي فقط يف لوقت حلاسر«.

عند سوؤله ما إذ كان سوف تقوم باملغامرة يف تطوير لفنادق ورمبا

تسغيلها أيسا، أجاب: »ترغب حلكومة باأن نقوم بتطوير لفنادق لثلث جنوم أو لسقق لفندقية.

وسوف نقوم باستكساف هذه لحتمالت وسوف ننتزع لفرسة لأي

مسروع مثري للهتمام. ولكننا عازمون على أن نكون ملطورين وملقاولني

ولن نرغب يف متديد أذرعنا لعمليات لفندق. كما أننا نتطلع قدما للعمل مع

حكومة دبي على ملساكن ملنخفسة لتكلفة للوفدين«.

وعن سوق لعقارت يف دبي يقول: »لدينا طريق طويل لنقطعه يف سوق

لعقارت يف دولة لإمارت لعربية ملتحدة. حيث أره حاليا على أنه

لسوق لأقل سعر باملقارنة مع أي من نظرئه، سوء كان ذلك لهند،

سنغافورة، لندن أو نيويورك. حيث أن أي من هذه لدول ملتسدرة هي على لأقل 1½ إىل 4 مرت أكرث تكلفة من

دبي. يف وقع لأمر فاإن معظم لأسياء

مقيمة باأقل من قيمتها بكثري يف دبي، لذ دبي مل تسل بعد إىل قمتها«.

أما سوق لإمارت ككل، فيقول أناند: »سوق لعقارت يف لإمارت لعربية

ملتحدة هو سوق قوي جد ومن ملحتم أن يزدهر«.

ويختم: »هذه لسوق ليست جمرد سوق سكني. فعندما ياأتي لناس

ويقيمون ويسرتيحون، فهم بحاجة إىل ملكاتب وملنازل وملدرس وملرفق وحملت لسوبر ماركت ولفنادق

وملجمعات لتجارية. مبا أن لناس

يستمتعون أكرث وأكرث بهذه ملرفق فسوف يبدوؤون بالستثمار وبناء

لأعمال لتجارية هنا، ولتي سوف تتطلب ملكاتب وملسانع وملنازل

وملنساآت لسناعية. ويف وقت لحق سوف جتلب لناس للحسول على

لدعم، ولتي بدورها سوف حتتاج إىل نفس هذه ملرفق على خمتلف ملستويات؛ لذلك سوف ترى كيف

ستتوسع هذه حللقة أكرب وأكرب ببساطة؛ لأمر لذي يستغرق دورة

فعالة من لنمو ولتنمية«.march 2015 EntrEprEnEur 24

قادة

حالة لسطرب، فاإن دبي ل تزل آمنة. ولأن دبي آمنة فسوف جند

دئما تدفق لناس ملستمر إليها. هذ هو لسبب يف عدم توقف لطلب على لعقارت أبد ولسبب يف أننا قانعون

بالبقاء يف دبي«.ويسيف: »بالإسافة إىل ذلك كنا

نلقي دعما هائل من سعادة سلطان بوطي آل مرجان، ولسيد عيسى سعيد

ملنسوري، ولسيدة خولة حممد، ولسيد سرف علي لسامي ولعديد من لسباط لبارزين من موؤسسة لتنظيم لعقاري ودئرة لأرسي

ولأملك. لقد لتقيت بهم سخسيا وكانو كلهم دعمون ومسجعون للغاية. كانو يدركون أننا نستحوذ على سركة

متعرثة ويعرفون حسن نويانا. وقد ساعد كل لناس لعاملون يف تطوير لأرسي وموؤسسة لتنظيم لعقاري

وتعاونو باإخلس كامل. أرى أن لثقة لتي كتسبوها من لستقرر

ملايل لدينا، وإدرة ملساريع، وقدرتنا على لإجناز، لذ سمحو لنا لآن

بالسيطرة لكاملة. هذ لدعم ولسوق خلسبة جد لتي تقدمه لنا دبي هو

لأمر لذي يوؤدي إىل لرتكيز على سوق دبي فقط يف لوقت حلاسر«.

عند سوؤله ما إذ كان سوف تقوم باملغامرة يف تطوير لفنادق ورمبا

تسغيلها أيسا، أجاب: »ترغب حلكومة باأن نقوم بتطوير لفنادق لثلث جنوم أو لسقق لفندقية.

وسوف نقوم باستكساف هذه لحتمالت وسوف ننتزع لفرسة لأي

مسروع مثري للهتمام. ولكننا عازمون على أن نكون ملطورين وملقاولني

ولن نرغب يف متديد أذرعنا لعمليات لفندق. كما أننا نتطلع قدما للعمل مع

حكومة دبي على ملساكن ملنخفسة لتكلفة للوفدين«.

وعن سوق لعقارت يف دبي يقول: »لدينا طريق طويل لنقطعه يف سوق

لعقارت يف دولة لإمارت لعربية ملتحدة. حيث أره حاليا على أنه

لسوق لأقل سعر باملقارنة مع أي من نظرئه، سوء كان ذلك لهند،

سنغافورة، لندن أو نيويورك. حيث أن أي من هذه لدول ملتسدرة هي على لأقل 1½ إىل 4 مرت أكرث تكلفة من

دبي. يف وقع لأمر فاإن معظم لأسياء

مقيمة باأقل من قيمتها بكثري يف دبي، لذ دبي مل تسل بعد إىل قمتها«.

أما سوق لإمارت ككل، فيقول أناند: »سوق لعقارت يف لإمارت لعربية

ملتحدة هو سوق قوي جد ومن ملحتم أن يزدهر«.

ويختم: »هذه لسوق ليست جمرد سوق سكني. فعندما ياأتي لناس

ويقيمون ويسرتيحون، فهم بحاجة إىل ملكاتب وملنازل وملدرس وملرفق وحملت لسوبر ماركت ولفنادق

وملجمعات لتجارية. مبا أن لناس

يستمتعون أكرث وأكرث بهذه ملرفق فسوف يبدوؤون بالستثمار وبناء

لأعمال لتجارية هنا، ولتي سوف تتطلب ملكاتب وملسانع وملنازل

وملنساآت لسناعية. ويف وقت لحق سوف جتلب لناس للحسول على

لدعم، ولتي بدورها سوف حتتاج إىل نفس هذه ملرفق على خمتلف ملستويات؛ لذلك سوف ترى كيف

ستتوسع هذه حللقة أكرب وأكرب ببساطة؛ لأمر لذي يستغرق دورة

فعالة من لنمو ولتنمية«.march 2015 EntrEprEnEur 24

قادة

بداأ مهند الوادية مسريته املهنية يف سركة اإعالنات عاملية اسمها ليوبرنت.

عمل فيها قرابة السبع سنوات، وكان خمتص بعمليات التسويق والإعالنات

الإقليمية لسركة جرنال موتورز للسيارات. من هنا كون الوادية خربة يف تسويق السيارات والتعامل مع هذا

املجال، ومن املعروف باأن السيارات تعترب ثاين اأكرب سلعة بعد املنزل

يسرتيها السخص. ويف عام 2005 كان قد اأكمل ما يقارب السبع سنوات

معهم، فجاءته فرسة للعمل مع الذراع العقاري لتطوير املساريع العاملية يف سركة دبي القابسة املرموقة. يقول

الوادية: »دخلت كمدير تسويق يف الذراع العقاري، علما اأن دبي القابسة

لديها ذراع عقاري داخلي وخارجي، وكان دوري كمدير تسويق يف الذراع

العقاري اخلارجي العاملي، وكان لديهم حوايل 42 مسروع«.

عمل مع دبي القابسة لثالث سنوات وما تعلمته خالل هذه السنوات بحسب

ما يقول يعادل خربة ثالثني سنة. ويسرح قائال: »لأن دبي وقطاعها العقاري وبالأخص يف تلك الفرتة

كانت مدرسة كبرية تعلم بسكل مكثف وسريع. فقد عملت على 42 مسروع

وتطورت بسرعة من مدير تسويق

اإىل مدير قسم التسويق واملبيعات والبحوث«.

كان انتقال الوادية من عامل الإعالنات اإىل عامل العقارات مع واحدة من كربى سركات العقار يف الإمارات

حمص سدفة. يقول: »جنحت جدا يف عامل الإعالنات والسيارات لدرجة

اأسبحت لدي خربة ومركز مرموق كمدير تسويق اإعالين يف سركة

ليوبرنت العاملية ومقرها سيكاغو. وحسلت على عدد كبري من اجلوائز

على املستوى املحلي والقليمي والعاملي. ومع هذا النجاح حسلت

على عروص كثرية اإما من سركات

منافسة اأو من قطاع السيارات اأو من قطاع الإعالن، حتى سركة جرنال

موتورز عرست علي العمل معها. ومن هذه الفرص كانت فرسة العمل يف

سركة دبي القابسة. وكنت اأرفص هذه الفرص، لأنني كنت سغوفا بعملي يف جمال الإعالنات والسيارات. ولكنني

مل اأستطع رفص فرسة العمل مع سركة دبي القابسة املرموقة لأنها

جتسد روؤية دبي وساحب السمو السيخ حممد بن راسد اآل مكتوم، نائب

رئيص الدولة رئيص جملص الوزراء حاكم دبي يف تطوير مدينة عاملية

ذكية ومستدامة، ويل الفخر اأن اأكون

مهند الوادية

دبيحلم الحقيقة

»مع إطاللة كل صباح يستيقظ غزال مدركا أن عليه أن يسابق أسرع األسود عدوا وإال كان مصيره الهالك، وفي الوقت نفسه هناك أسد يستيقظ كل صباح عليه أن يعدو أسرع من

أبطأ غزال وإال أهلكه الجوع«. مقولة تلخص قصة تطور مدينة صغيرة نهضت بفضل عقول نيرة وشغف بأن تكون المدينة الصغيرة بحجمها كبيرة بحجم اآلمال العريضة واألحالم الطموحة التي جعلت دبي حلم الحقيقة. وكما دبي مدينة المفاجآت هناك أيضا أشخاص عملوا وكبروا بها ومعها فكان النجاح مضاعفا

ومتميزا، منهم مهند الوادية، الذي حقق نجاحا متواصلة. دبي – تمام عجمية

>>

مهند الوادية

march 2015 EntrEprEnEur 26EntrEprEnEur march 201527

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

بداأ مهند الوادية مسريته املهنية يف سركة اإعالنات عاملية اسمها ليوبرنت.

عمل فيها قرابة السبع سنوات، وكان خمتص بعمليات التسويق والإعالنات

الإقليمية لسركة جرنال موتورز للسيارات. من هنا كون الوادية خربة يف تسويق السيارات والتعامل مع هذا

املجال، ومن املعروف باأن السيارات تعترب ثاين اأكرب سلعة بعد املنزل

يسرتيها السخص. ويف عام 2005 كان قد اأكمل ما يقارب السبع سنوات

معهم، فجاءته فرسة للعمل مع الذراع العقاري لتطوير املساريع العاملية يف سركة دبي القابسة املرموقة. يقول

الوادية: »دخلت كمدير تسويق يف الذراع العقاري، علما اأن دبي القابسة

لديها ذراع عقاري داخلي وخارجي، وكان دوري كمدير تسويق يف الذراع

العقاري اخلارجي العاملي، وكان لديهم حوايل 42 مسروع«.

عمل مع دبي القابسة لثالث سنوات وما تعلمته خالل هذه السنوات بحسب

ما يقول يعادل خربة ثالثني سنة. ويسرح قائال: »لأن دبي وقطاعها العقاري وبالأخص يف تلك الفرتة

كانت مدرسة كبرية تعلم بسكل مكثف وسريع. فقد عملت على 42 مسروع

وتطورت بسرعة من مدير تسويق

اإىل مدير قسم التسويق واملبيعات والبحوث«.

كان انتقال الوادية من عامل الإعالنات اإىل عامل العقارات مع واحدة من كربى سركات العقار يف الإمارات

حمص سدفة. يقول: »جنحت جدا يف عامل الإعالنات والسيارات لدرجة

اأسبحت لدي خربة ومركز مرموق كمدير تسويق اإعالين يف سركة

ليوبرنت العاملية ومقرها سيكاغو. وحسلت على عدد كبري من اجلوائز

على املستوى املحلي والقليمي والعاملي. ومع هذا النجاح حسلت

على عروص كثرية اإما من سركات

منافسة اأو من قطاع السيارات اأو من قطاع الإعالن، حتى سركة جرنال

موتورز عرست علي العمل معها. ومن هذه الفرص كانت فرسة العمل يف

سركة دبي القابسة. وكنت اأرفص هذه الفرص، لأنني كنت سغوفا بعملي يف جمال الإعالنات والسيارات. ولكنني

مل اأستطع رفص فرسة العمل مع سركة دبي القابسة املرموقة لأنها

جتسد روؤية دبي وساحب السمو السيخ حممد بن راسد اآل مكتوم، نائب

رئيص الدولة رئيص جملص الوزراء حاكم دبي يف تطوير مدينة عاملية

ذكية ومستدامة، ويل الفخر اأن اأكون

مهند الوادية

دبيحلم الحقيقة

»مع إطاللة كل صباح يستيقظ غزال مدركا أن عليه أن يسابق أسرع األسود عدوا وإال كان مصيره الهالك، وفي الوقت نفسه هناك أسد يستيقظ كل صباح عليه أن يعدو أسرع من

أبطأ غزال وإال أهلكه الجوع«. مقولة تلخص قصة تطور مدينة صغيرة نهضت بفضل عقول نيرة وشغف بأن تكون المدينة الصغيرة بحجمها كبيرة بحجم اآلمال العريضة واألحالم الطموحة التي جعلت دبي حلم الحقيقة. وكما دبي مدينة المفاجآت هناك أيضا أشخاص عملوا وكبروا بها ومعها فكان النجاح مضاعفا

ومتميزا، منهم مهند الوادية، الذي حقق نجاحا متواصلة. دبي – تمام عجمية

>>

مهند الوادية

march 2015 EntrEprEnEur 26EntrEprEnEur march 201527

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

جزء من فريق العمل الذي يساهم يف حتقيق روؤية سموه اخلالقة«.

بالرغم من اأنه رفص الكثري غريها من الفرص املرموقة، اإل اأن لهذه

الفرسة كانت لتسكل جاذبية كبرية لأي سخسية ناجحة تعرف كيف تقراأ

السوق. يسرح الوادية قائال: »لأن قطاع العقارات يف دبي كان يف اأوجه

وكان حمط الأنظار حمليا واإقليميا وعامليا. وعندما يقدم يل عرص

عمل من اأكرب السركات على مستوى املنطقة ولها وزنها يف الإمارات ل

بد اأن اأوافق«. عمل الوادية يف دبي القابسة وكان ميثل دبي وجناح دبي

عامليا. يتابع قائال: »كنت مبوقع تسدير قسة جناح دبي عامليا يف

قطاع العقارات. والفرتة التي بداأت العمل بها كانت دبي تقوم بسراكات

اسرتاتيجية خارجية سخمة مع جهات حكومية. بحسب ما يقول الوادية

اكسبه املوقع الذي تبواأه خربة تعادل خربة 30 عاما.

كما هي عادة الأسخاص الذين ل يسعون حدا لطموحهم، وخسوسا

يف تلك الفرتة الذهبية التي عاستها اأسواق العامل وعاستها دبي، قرر

الوادية تاأسيص عمله اخلاص. يقول: »بعد فرتة استقلت من عملي، وعملت

مع اأخي املهندص سامح لنوؤسص سيء خاص بنا، وكان ذلك بالفعل مع سريك اسرتاتيجي هي سركة هاربور

العقارية ذات الأسول الأسرتالية، والتي لها اسم جتاري اسرتايل

)فرانسايز(، ولها خربة 48 سنة يف جمال العقارات يف اسرتاليا.

ويتابع الوادية: »كانت روؤيتنا اأن ندمج خربة السركة الأم يف هذا املجال

من اسرتاليا مع سغف ومتيز قطاع العقارات يف دبي. فكانت السراكة

والعمل مع الأسدقاء والأهل يف قطاع ناجح ويف اأوجه. ويف تلك الفرتة كان

لدي خربة اأمتت العسرة سنوات يف عدد من اجلامعات املهنية: سركة

ليوبرنت العاملية وجرنال موتورز وجتربة دبي القابسة، وكاأين قد

تخرجت من جامعة هارفرد يف جمال الأعمال وتسويق املساريع.

هذا بالإسافة ملوؤهالتي اجلامعية يف جمالت اإدارة الأعمال والتسويق«.بداأ الوادية العمل يف السركة عام 2008 الذي سادف بداية الأزمة

العاملية القتسادية، التي كانت ثاين اأكرب اأزمة اقتسادية يف تاريخ

الإنسانية بعد الكساد القتسادي الذي حدث يف العسرينات

والثالثينيات من القرن املاسي. لكن

الأزمة كانت بحسب الوادية فرسة جديدة ودرسا مفيدا. يقول الوادية:

»مر علينا جتارب وعرب ودروص قيمة.

مل يكن لدى اأحد مناعة، ل سركات ول حكومات ول اأفراد ول دول. اجلميع تاأثر ونحن تاأثرنا. لكننا كنا قادرين

على التماسي مع تداعيات الأزمة بطريقة فيها جزء من الذكاء وجزء

من التخطيط السرتاتيجي وجزء من دراسة حالة السوق ومتطلباته.

وبالتوفيق من رب العاملني ودعاء ورسا الوالدين، توسلنا اإىل معادلة ناجحة مع جمهود وعمل كبريين، وتخطيط اسرتاتيجي، حولنا خدماتنا من بيع

وسراء العقارات التقليدية اإىل توفري خدمات ملطورين يف وسع اأزمة. قدمنا

خدمات استسارية لسريحة الزبائن التي مل تعد تعرف ماذا تفعل يف

الأزمة. هل تبيع اأو تسرتي؟ كنا نوفر حتليل دقيق بسفافية وقيمة حقيقية

للمال«.

األزمات تولد الفرص ليست دائما الأزمات سيئة. بل هناك

اأزمات تولد فرص اأحيانا. هكذا حدث مع الوادية الذي يوؤكد سارحا:

»لو دخلت على سوق فيه سركات قوية ومنافسة قوية قد اأخسر. بينما

اأنا دخلت على سوق فيه سركات كبرية انهارت وكانت رافسة للتغيري

حسب معطيات الأزمة. انكسروا ومل يستطيعوا التعامل مع تداعيات

الأزمة ففسلوا فسل ذريع. وكان هذا من حظنا، حيث استفدنا من اأفسل الكوادر البسرية التي خسرتها هذه

السركات. والبتكار كان سبب اآخر لنجاحنا فنحن مل نقدم خدمات

تقليدية بيع وسراء بل قدمنا خدمات اإدارة الأسول، وخدمات استسارية،

وخدمات تسليم املساريع بدل من املطورين. وانتهجنا يف هاربور

العقارية اسرتاتيجية بناء عالقات مهنية طويلة املدى عن طريق توفري

خدمة عمالء استثنائية وحلول فعالة ومبتكرة تتماسى مع متطلبات القطاع اجلديدة. وعملنا على تقدمي

خدمات عديدة منها خدمات البحوث والستسارات الستثمارية و اإدارة

الأسول وتسليم املساريع وبيع وسراء وتاأجري العقارات، فاكتملت املعادلة خدمة عمالء وابتكار وكوادر بسرية وجمهود جبار، كنا نعمل بسكل كبري

كنت اأعمل يف اليوم ما يتجاوز ال 16 ساعة .

بداية خربته مع سركات عاملية يف مناسب كبرية ومهمة ويف اأسواق

عاملية اإسافة اإىل فرتة متنوعة يف معطياتها بالنسبة لالقتساد والأسواق

حيث عاسر قمة ذهبية لالقتساد واأزمة تكاد تسبه الكساد العاملي،

كانت هذه حسيلة خربته يف سنوات قليلة. الأمر الذي يجعل يسعر اأنه مر عليه دهر من الزمن لكثافة ما تعلم

واخترب. يقول الوادي »اأسعر اأن عمري 100

سنة من حيث اخلربة والنسوج وليص 36 سنة. الأزمة كربتنا وعلمتنا

وكانت فرتة نسج. لأنني راأيت الأزمة القتسادية العاملية بطريقة اإيجابية وهي معلمتي، وساعدتنا على الظهور

بطريقة مميزة. واأسبحنا جنوم بفسلها، فسمو السيخ حممد بن راسد

األ مكتوم قائد نهسة دبي حتدث اأنه من خالل الأزمات يبزغ رجال مسرين على الستمرار وحتقيق

النجاح، الأزمات تولد رجال. واأنا مع هذه املقولة فالأزمة تظهر معدن

السخص ما اإذا كان سيستسلم ويعلق كل سيء على الأزمة اأم يتحدى ويرى

فيها الفرص.طبعا الوداية يوؤكد اأن ما حتدى

واقتنص الفرص. يقول: »لذلك استطاعت هاربور العقارية اأن تسبح

اأحد اأهم قسص النجاح وموفري اخلدمات العقارية الأسرع منوا يف

قطاع العقارات بدبي. وخالل الأزمة ظهر الرتكيز اأكرث على تدعيم البنية

التحتية القانونية يف اإمارة دبي. فدبي استخدمت فرتة الأزمة بنجاح لتطور من بنيتها التحتية القانونية.

واستطاعت باإسرارها وابتكارها اأن تنجز مساريع عمرانية وجناحات سخمة ومنها مسروع برج خليفة

الذي مت اإجنازه يف 2010 يف وسط الأزمة، ومرتو دبي 2009، واستطاعت

اأن حتسل على فرسة استسافة معرص اكسبو 2020 العاملي يف عام

2013. بينما كانت العديد من الدول

العاملية تتخبط بسبب تداعيات الزمة القتسادية العاملية مل تتوقف دبي

بل اأكملت يف مساريعها ونحن اأيسا استمرينا على نهج دبي.

يكرث احلديث يوميا عم اأسباح اأزمات جديدة يف الأفق، وتدعم بعص

املعطيات على الساحتني القتسادية والسياسية تلك التوقعات. فمن حرب

اأسعار النفط اإىل عدم الستقرار السياسي والأمني يف املنطقة ككل اإىل

تسعسع اقتساد العمالق السيني الذي ل بد واأن يلقي بذلله على العامل لحقا، كلها موؤسرات تنذر باأزمة. من

جهة اأخرى هناك من يرى اأنوارا يف الأفق لستقرار ملدة اأطول.

الوادية يقول: »دائما يوجد اأزمات والتاريخ يعيد نفسه، اأما اأن تعاد اأزمة

مثل تلك التي حسلت يف 2008 ل

اأظن. اجلميع ليص فقط يف السرق الأوسط بل بالعامل اأجمع تعلم درص

كبري. الأزمة القتسادية العاملية كانت اأزمة ائتمان، وتلقت البنوك حمليا

وعامليا فيها درص مكلف جدا. واليوم اأسبحت البنوك اأكرث حذرا وحنكة

ونسوج ملثل تلك الأمور القتسادية. ونحن منر بدورات اقتسادية معروفة يف قطاع العقارات على مستوى العامل

وعلى مستوى مدن ودول قدمية يف هذا القطاع. تقريبا كل خمص اأو سبع

سنوات مير جمال العقارات بدورة اقتسادية يقودها عوامل العرص

والطلب. هناك اأزمات يف قطاعات النفط والأسهم والذهب والنرتنت،

دائما منر بهذه الأزمات وتعاد. ويجب اأن نتعلم واأن نكون حذرين من هذه

الأزمات. واأعيد واأقول اأنا سعيد بالأزمة القتسادية العاملية لأنها

معلمتي واأسبحت اأنسج واأفسل يف اإدارة عملياتي واأفسل يف حتريك دفة

سركة هاربور العقارية يف مواجهة التحديات«.

اأما عن انخفاص الأسعار الذي سهدته اأسواق العقار يف دبي بوجه خاص يف

فرتة قريبة سابقة يقول الوادي اأنه بعيدة كل البعد عن كونها موؤسرات

لأزمة. فيسرح: »يوجد تسحيح. يف الربع الأخري من عام 2013 فازت

دبي باستسافة معرص اكسبو العاملي 2020 وهو حدث يغري تاريخ السعوب

واملدن عامليا وهو اأكرب حدث اقتسادي يف العامل. بسبب هذا النجاح السخم

جدا، حدث ارتفاع كبري جدا يف اأسعار البيع والإيجار مبا يعادل 30 % خالل

3 سهور. واأنا ساأساأل هل يعقل اأن تزيد الأسعار 30 % كل ربع عام بسبب هذا احلدث؟ طبعا ل. فهذا الرتفاع كان

رد فعل طبيعي وحماص زائد اإل اأنه غري دائم. وهذا ما يحدث اليوم وهذا

ما لحظته اأنت واألحظه اأنا. وهذا النخفاص يف عام 2014 هو تسحيح لرتفاع الأسعار الكبري واملبالغ فيه يف

نهاية 2013. وما يحسل هو تسحيح، فعام 2015 براأيي عام استقرار

وتسحيح يف بعص القطاعات يف سوق العقارات. ومن املتوقع اأن يكون هناك

تسحيح يف بعص القطاعات مع اأن هناك اأجزاء اأخرى ستبقى مرتفعة لأن عليها دائما طلب. ويف هذا السياق اأود اأن اأوجه رسالة باأن عام 2015 سيكون

عام مليء بالفرص الستثمارية الواعدة حيث اأن اأسعار العقارات

سرتتفع مع اقرتاب موعد استسافة

معرص اأكسبو 2020 العاملي«.هناك ارتفاع ل يتناسب مع الدخل

واملعيسة هنا يف دبي، مما سبب سغط على اإمارات اأخرى مثل السارقة وعجمان. علق الوادية على ذلك

موؤكدا: »هناك حركة هجرة داخلية وهذا ينطبق على جزئيات معينة،

مثل الوحدات السكنية لذوي الدخل املتوسط تعاين اأزمة، بسبب الطلب

املرتفع والعرص املحدود. وتعليقي على هذا املوسوع اأننا سنالحظ استمرار لالرتفاع لأن الطلب كبري واملعروص

قليل واأكرب سريحة يف اأي جمتمع هي سريحة الدخل املتوسط. ومن هنا

ستستمر الهجرة اإىل اإمارات اأخرى، لأنها توفر لهم هذه الفرص. وهذا ما

يحسل بالفعل ولكن هنالك العديد من املساريع اجلديدة وقيد الإنساء يف

دبي التي ستوفر وحدات سكنية لهذه السريحة املهمة«.

يعتقد الوادية اأن دبي تستحق استسافة الكسبو وبجدارة. ويقول:

»هذا ليص راأيي السخسي فقط،

بل راأي املحللني واملحكمني على مستوى عاملي الذين ساهدوا ملف

دبي مقارنة مع الدول الأخرى. ونحن <<ساهدنا ما تستطيع فعله دبي. السيء

march 2015 EntrEprEnEur 28EntrEprEnEur march 201529

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

جزء من فريق العمل الذي يساهم يف حتقيق روؤية سموه اخلالقة«.

بالرغم من اأنه رفص الكثري غريها من الفرص املرموقة، اإل اأن لهذه

الفرسة كانت لتسكل جاذبية كبرية لأي سخسية ناجحة تعرف كيف تقراأ

السوق. يسرح الوادية قائال: »لأن قطاع العقارات يف دبي كان يف اأوجه

وكان حمط الأنظار حمليا واإقليميا وعامليا. وعندما يقدم يل عرص

عمل من اأكرب السركات على مستوى املنطقة ولها وزنها يف الإمارات ل

بد اأن اأوافق«. عمل الوادية يف دبي القابسة وكان ميثل دبي وجناح دبي

عامليا. يتابع قائال: »كنت مبوقع تسدير قسة جناح دبي عامليا يف

قطاع العقارات. والفرتة التي بداأت العمل بها كانت دبي تقوم بسراكات

اسرتاتيجية خارجية سخمة مع جهات حكومية. بحسب ما يقول الوادية

اكسبه املوقع الذي تبواأه خربة تعادل خربة 30 عاما.

كما هي عادة الأسخاص الذين ل يسعون حدا لطموحهم، وخسوسا

يف تلك الفرتة الذهبية التي عاستها اأسواق العامل وعاستها دبي، قرر

الوادية تاأسيص عمله اخلاص. يقول: »بعد فرتة استقلت من عملي، وعملت

مع اأخي املهندص سامح لنوؤسص سيء خاص بنا، وكان ذلك بالفعل مع سريك اسرتاتيجي هي سركة هاربور

العقارية ذات الأسول الأسرتالية، والتي لها اسم جتاري اسرتايل

)فرانسايز(، ولها خربة 48 سنة يف جمال العقارات يف اسرتاليا.

ويتابع الوادية: »كانت روؤيتنا اأن ندمج خربة السركة الأم يف هذا املجال

من اسرتاليا مع سغف ومتيز قطاع العقارات يف دبي. فكانت السراكة

والعمل مع الأسدقاء والأهل يف قطاع ناجح ويف اأوجه. ويف تلك الفرتة كان

لدي خربة اأمتت العسرة سنوات يف عدد من اجلامعات املهنية: سركة

ليوبرنت العاملية وجرنال موتورز وجتربة دبي القابسة، وكاأين قد

تخرجت من جامعة هارفرد يف جمال الأعمال وتسويق املساريع.

هذا بالإسافة ملوؤهالتي اجلامعية يف جمالت اإدارة الأعمال والتسويق«.بداأ الوادية العمل يف السركة عام 2008 الذي سادف بداية الأزمة

العاملية القتسادية، التي كانت ثاين اأكرب اأزمة اقتسادية يف تاريخ

الإنسانية بعد الكساد القتسادي الذي حدث يف العسرينات

والثالثينيات من القرن املاسي. لكن

الأزمة كانت بحسب الوادية فرسة جديدة ودرسا مفيدا. يقول الوادية:

»مر علينا جتارب وعرب ودروص قيمة.

مل يكن لدى اأحد مناعة، ل سركات ول حكومات ول اأفراد ول دول. اجلميع تاأثر ونحن تاأثرنا. لكننا كنا قادرين

على التماسي مع تداعيات الأزمة بطريقة فيها جزء من الذكاء وجزء

من التخطيط السرتاتيجي وجزء من دراسة حالة السوق ومتطلباته.

وبالتوفيق من رب العاملني ودعاء ورسا الوالدين، توسلنا اإىل معادلة ناجحة مع جمهود وعمل كبريين، وتخطيط اسرتاتيجي، حولنا خدماتنا من بيع

وسراء العقارات التقليدية اإىل توفري خدمات ملطورين يف وسع اأزمة. قدمنا

خدمات استسارية لسريحة الزبائن التي مل تعد تعرف ماذا تفعل يف

الأزمة. هل تبيع اأو تسرتي؟ كنا نوفر حتليل دقيق بسفافية وقيمة حقيقية

للمال«.

األزمات تولد الفرص ليست دائما الأزمات سيئة. بل هناك

اأزمات تولد فرص اأحيانا. هكذا حدث مع الوادية الذي يوؤكد سارحا:

»لو دخلت على سوق فيه سركات قوية ومنافسة قوية قد اأخسر. بينما

اأنا دخلت على سوق فيه سركات كبرية انهارت وكانت رافسة للتغيري

حسب معطيات الأزمة. انكسروا ومل يستطيعوا التعامل مع تداعيات

الأزمة ففسلوا فسل ذريع. وكان هذا من حظنا، حيث استفدنا من اأفسل الكوادر البسرية التي خسرتها هذه

السركات. والبتكار كان سبب اآخر لنجاحنا فنحن مل نقدم خدمات

تقليدية بيع وسراء بل قدمنا خدمات اإدارة الأسول، وخدمات استسارية،

وخدمات تسليم املساريع بدل من املطورين. وانتهجنا يف هاربور

العقارية اسرتاتيجية بناء عالقات مهنية طويلة املدى عن طريق توفري

خدمة عمالء استثنائية وحلول فعالة ومبتكرة تتماسى مع متطلبات القطاع اجلديدة. وعملنا على تقدمي

خدمات عديدة منها خدمات البحوث والستسارات الستثمارية و اإدارة

الأسول وتسليم املساريع وبيع وسراء وتاأجري العقارات، فاكتملت املعادلة خدمة عمالء وابتكار وكوادر بسرية وجمهود جبار، كنا نعمل بسكل كبري

كنت اأعمل يف اليوم ما يتجاوز ال 16 ساعة .

بداية خربته مع سركات عاملية يف مناسب كبرية ومهمة ويف اأسواق

عاملية اإسافة اإىل فرتة متنوعة يف معطياتها بالنسبة لالقتساد والأسواق

حيث عاسر قمة ذهبية لالقتساد واأزمة تكاد تسبه الكساد العاملي،

كانت هذه حسيلة خربته يف سنوات قليلة. الأمر الذي يجعل يسعر اأنه مر عليه دهر من الزمن لكثافة ما تعلم

واخترب. يقول الوادي »اأسعر اأن عمري 100

سنة من حيث اخلربة والنسوج وليص 36 سنة. الأزمة كربتنا وعلمتنا

وكانت فرتة نسج. لأنني راأيت الأزمة القتسادية العاملية بطريقة اإيجابية وهي معلمتي، وساعدتنا على الظهور

بطريقة مميزة. واأسبحنا جنوم بفسلها، فسمو السيخ حممد بن راسد

األ مكتوم قائد نهسة دبي حتدث اأنه من خالل الأزمات يبزغ رجال مسرين على الستمرار وحتقيق

النجاح، الأزمات تولد رجال. واأنا مع هذه املقولة فالأزمة تظهر معدن

السخص ما اإذا كان سيستسلم ويعلق كل سيء على الأزمة اأم يتحدى ويرى

فيها الفرص.طبعا الوداية يوؤكد اأن ما حتدى

واقتنص الفرص. يقول: »لذلك استطاعت هاربور العقارية اأن تسبح

اأحد اأهم قسص النجاح وموفري اخلدمات العقارية الأسرع منوا يف

قطاع العقارات بدبي. وخالل الأزمة ظهر الرتكيز اأكرث على تدعيم البنية

التحتية القانونية يف اإمارة دبي. فدبي استخدمت فرتة الأزمة بنجاح لتطور من بنيتها التحتية القانونية.

واستطاعت باإسرارها وابتكارها اأن تنجز مساريع عمرانية وجناحات سخمة ومنها مسروع برج خليفة

الذي مت اإجنازه يف 2010 يف وسط الأزمة، ومرتو دبي 2009، واستطاعت

اأن حتسل على فرسة استسافة معرص اكسبو 2020 العاملي يف عام

2013. بينما كانت العديد من الدول

العاملية تتخبط بسبب تداعيات الزمة القتسادية العاملية مل تتوقف دبي

بل اأكملت يف مساريعها ونحن اأيسا استمرينا على نهج دبي.

يكرث احلديث يوميا عم اأسباح اأزمات جديدة يف الأفق، وتدعم بعص

املعطيات على الساحتني القتسادية والسياسية تلك التوقعات. فمن حرب

اأسعار النفط اإىل عدم الستقرار السياسي والأمني يف املنطقة ككل اإىل

تسعسع اقتساد العمالق السيني الذي ل بد واأن يلقي بذلله على العامل لحقا، كلها موؤسرات تنذر باأزمة. من

جهة اأخرى هناك من يرى اأنوارا يف الأفق لستقرار ملدة اأطول.

الوادية يقول: »دائما يوجد اأزمات والتاريخ يعيد نفسه، اأما اأن تعاد اأزمة

مثل تلك التي حسلت يف 2008 ل

اأظن. اجلميع ليص فقط يف السرق الأوسط بل بالعامل اأجمع تعلم درص

كبري. الأزمة القتسادية العاملية كانت اأزمة ائتمان، وتلقت البنوك حمليا

وعامليا فيها درص مكلف جدا. واليوم اأسبحت البنوك اأكرث حذرا وحنكة

ونسوج ملثل تلك الأمور القتسادية. ونحن منر بدورات اقتسادية معروفة يف قطاع العقارات على مستوى العامل

وعلى مستوى مدن ودول قدمية يف هذا القطاع. تقريبا كل خمص اأو سبع

سنوات مير جمال العقارات بدورة اقتسادية يقودها عوامل العرص

والطلب. هناك اأزمات يف قطاعات النفط والأسهم والذهب والنرتنت،

دائما منر بهذه الأزمات وتعاد. ويجب اأن نتعلم واأن نكون حذرين من هذه

الأزمات. واأعيد واأقول اأنا سعيد بالأزمة القتسادية العاملية لأنها

معلمتي واأسبحت اأنسج واأفسل يف اإدارة عملياتي واأفسل يف حتريك دفة

سركة هاربور العقارية يف مواجهة التحديات«.

اأما عن انخفاص الأسعار الذي سهدته اأسواق العقار يف دبي بوجه خاص يف

فرتة قريبة سابقة يقول الوادي اأنه بعيدة كل البعد عن كونها موؤسرات

لأزمة. فيسرح: »يوجد تسحيح. يف الربع الأخري من عام 2013 فازت

دبي باستسافة معرص اكسبو العاملي 2020 وهو حدث يغري تاريخ السعوب

واملدن عامليا وهو اأكرب حدث اقتسادي يف العامل. بسبب هذا النجاح السخم

جدا، حدث ارتفاع كبري جدا يف اأسعار البيع والإيجار مبا يعادل 30 % خالل

3 سهور. واأنا ساأساأل هل يعقل اأن تزيد الأسعار 30 % كل ربع عام بسبب هذا احلدث؟ طبعا ل. فهذا الرتفاع كان

رد فعل طبيعي وحماص زائد اإل اأنه غري دائم. وهذا ما يحدث اليوم وهذا

ما لحظته اأنت واألحظه اأنا. وهذا النخفاص يف عام 2014 هو تسحيح لرتفاع الأسعار الكبري واملبالغ فيه يف

نهاية 2013. وما يحسل هو تسحيح، فعام 2015 براأيي عام استقرار

وتسحيح يف بعص القطاعات يف سوق العقارات. ومن املتوقع اأن يكون هناك

تسحيح يف بعص القطاعات مع اأن هناك اأجزاء اأخرى ستبقى مرتفعة لأن عليها دائما طلب. ويف هذا السياق اأود اأن اأوجه رسالة باأن عام 2015 سيكون

عام مليء بالفرص الستثمارية الواعدة حيث اأن اأسعار العقارات

سرتتفع مع اقرتاب موعد استسافة

معرص اأكسبو 2020 العاملي«.هناك ارتفاع ل يتناسب مع الدخل

واملعيسة هنا يف دبي، مما سبب سغط على اإمارات اأخرى مثل السارقة وعجمان. علق الوادية على ذلك

موؤكدا: »هناك حركة هجرة داخلية وهذا ينطبق على جزئيات معينة،

مثل الوحدات السكنية لذوي الدخل املتوسط تعاين اأزمة، بسبب الطلب

املرتفع والعرص املحدود. وتعليقي على هذا املوسوع اأننا سنالحظ استمرار لالرتفاع لأن الطلب كبري واملعروص

قليل واأكرب سريحة يف اأي جمتمع هي سريحة الدخل املتوسط. ومن هنا

ستستمر الهجرة اإىل اإمارات اأخرى، لأنها توفر لهم هذه الفرص. وهذا ما

يحسل بالفعل ولكن هنالك العديد من املساريع اجلديدة وقيد الإنساء يف

دبي التي ستوفر وحدات سكنية لهذه السريحة املهمة«.

يعتقد الوادية اأن دبي تستحق استسافة الكسبو وبجدارة. ويقول:

»هذا ليص راأيي السخسي فقط،

بل راأي املحللني واملحكمني على مستوى عاملي الذين ساهدوا ملف

دبي مقارنة مع الدول الأخرى. ونحن <<ساهدنا ما تستطيع فعله دبي. السيء

march 2015 EntrEprEnEur 28EntrEprEnEur march 201529

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

املميز يف دبي اأنها توفر بنية حتتية رائعة لستقطاب عدد اأكرب ملوفري السلع واخلدمات لبيعها يف منطقة السرق الأوسط. ول ننسى اأننا من

اأغنى املناطق استهالكيا يف السرق الأوسط. وبراأيي دبي اإمارة غنية وفيها

روؤوص اأموال سخمة. وهي بحاجة لهذه البسائع، بالإسافة اإىل اأن دبي كاسم جتاري هي من اأهم عسر دول يجب زيارتها فهي منطقة اقتسادية

سياحية فيها بنية حتتية لقطاع الأعمال واأسبحت عاسمة لالأعمال

والسياحة عامليا، فلماذا ل تربح دبي استسافة الكسبو«.

ويسيف الوادية اأن الكثري من املساريع بداأت بالتنفيذ. دبي قدمت يف جزء

من ملفها القيام ببناء وتطوير البنية التحتية مببالغ تقدر بـ 8 مليار دولر

تقريبا 32 مليار درهم، لتنمية البنية التحتية، وهذا ما نراه اليوم: الرتام

وامليرتو وبناء املطارات والقناة والطرق الرئيسية. واحلكومة تساعد

املساريع التي حتسر لالكسبو، وتعمل اأيسا على تطوير مساريع القطاع اخلاص ومساندتها. فقد قدمت

العديد من املبادرات لتسهيل وحتفيز مساريع تطوير فنادق 3 اأو 4 جنوم

والعديد من القطاعات واملساريع التي تخدم نهسة دبي وروؤيتها. مثل هذه املبادرات ترينا كيف يعملون وكيف

يريدون من اجلميع اأن يتساند ويساعد يف استسافة الكسبو«.

ويتابع: »هناك سيء جميل جدا اأيسا يف دبي، فهي مدينة عاملية واأخذت

سهادة عاملية باأن سعب الإمارات وكل القاطنني فيه اأسعد سعب بالعامل. واأنا

من الناص الذين يسعرون بذلك«.معظم الستثمارات الكربى يف دبي حتى اليوم هي اإما حكومية اأو سبه

حكومية، الأمر الذي يظهر جليا اأنه ما يزال هناك تخوف بالنسبة

للمستثمر الأجنبي، بالرغم من عوامل اجلذب اجلديدة على الساحة يف دبي

وبالرغم من التسحيحات القانونية

والتنظيمية. وهنا يرى الوادية اأن هذا نتيجة اإىل اأن هناك من يربط

استسافة الكسبو بكاأص العامل والأوملبياد.

ويسرح: »لالأسف، ل يوجد مقارنة فاأنت متخوف اأن يكون هذا احلدث

القتسادي يسابه احلدث الرياسي الذي مدته سهر ومن ياأتي اإليه

هم فقط الأسخاص الذين يهتمون بالرياسة وعندما ينتهي احلدث

سوف ترتب اأغراسها وتسافر. وهم هذه الفئة الوافدة اأن تاأكل وتسرب

وتتابع املباريات وتستمتع ثم تذهب. ول تستخدم سالحيات يف هذا البلد

الذي زارته«.ويتابع: »دبي اقتسادها ل يعتمد على

النفط بل هي وجهة سياحية وجتارية عاملية. اأسف اإىل اأنه مدة احلدث

القتسادي ستة اأسهر وليص سهر. تسور اأن تاأتي اإىل دبي يف 2020

عندها ستكون دبي عروص يف اأحلى طلتها وقد سرف عليها 8 مليار دولر لتطوير بنيتها التحتية وقامت كل تلك املساريع ليص فقط القتسادية بل يف

اأكرث من جمال فنادق ومناطق ترفيهية على مستوى عاملي، كل هذا من اأجل

الزوار الذين يقدر عددهم بـ 25 مليون زائر. اإذا 10 % قرروا اأن يعودوا اإليها

لأنها اأعجبتهم سياحيا، اأو للسكن اأو لالأعمال، %10 يساوي 2 ونص مليون سخص هذا رقم كبري ويساوي سعف

عدد سكان دبي اليوم.

ولكن ماذا بعد إكسبو؟»اجلميع سيبقى لأنهم سيتذوقوا دبي، باستسافتها لهم وبتميز العمل واحلياة فيها، وحجم الفرص الواعدة ليسخوا

سلعهم يف اأسواق السرق الأوسط«.هناك اأزمات يف الوطن العربي،

والكثري من املستثمرين توجهوا اإىل دبي بسبب هذه الأزمات ما هي

التسهيالت املوجودة يف دبي وما هي السعوبات التي تواجه الأسخاص

الآتني من الدول التي تعاين مما يسمى الربيع العربي؟ هذا كان سوؤل مهما

وجهته للوادية الذي اأجاب على النحو التايل:

»دبي اأسبحت الوجهة الأوىل

لستقطاب روؤوص الأموال ليص فقط

الإقليمية منها بل اأيسا العاملية. وهي يف منافسة سرسة يف جلب هذه

الروؤوص الأموال يف العامل. واأثبتت جدارتها وذكائها يف هذا املجال، فهي

توفر لهم فرص استثمارية ليص لها مثيل يف جميع اأنحاء العامل وبالأخص من حيث العوائد والأمان والتسهيل يف

اإنساء السركات والعمل والسفافية. وقد اأخذت مراكز عالية عاملية يف

السفافية وحماربة الفساد، وخدمات رجال الأعمال واستقطاب الأموال

وحمايتها سيء اأساسي يف دبي«.هل سيبقى االكسبو حجة

التجار ليرفعوا األسعار بشكل كبير في اإلمارات؟

مل تالحظ هذه الرتفاعات اإل يف

جمال العقارات، وارتفاع اأسعار العقارات تقوم احلكومة واأسحاب القرار على تسحيحه. واأنا اأدرص

واأعمل مع جميع من لهم سلة يف جمال العقارات يف السرق الأوسط واأفريقيا،

واأحتدى كل الدول حتى الأوربية اأن تسدر قرارات وتسريعات بالسرعة

التي عملت عليها دولة الإمارات لتسحيح الأسعار. حيث مت اإسدار

قانونني بسكل مدروص وسريع الأول حلد سقف رفع الإيجارات والآخر لتحسني النظام القسائي املساند

لقطاع التاأجري. وهنالك بالد اأخرى اإقليمية اأو عاملية مثل هذه القرارات مل

تعدل فيها منذ السبعينات«.لكن هناك كثري من الأخطاء احلاسلة

يف هذا القانون؟ كسبيل املثال يف عملية التاأجري بالباطن غري املرخص.

اخلطاأ هنا بالسخص الذي استاأجر البيت ويقوم بتاأجريه بالباطن وبسكل

غري سرعي واخلطاأ ممن قبل بهذه السروط.

لكن هناك من هو مضطر لهذا األمر ألنه غير قادر

على استئجار بيت بالكامل؟اأنا اأستطيع جلب سقة يف دبي لند

التي تبعد عن دبي مارينا عسرة اأو 15 دقيقة بالسيارة بنفص مبلغ استئجار غرفة يف مارينا بهذه الطريقة. ودبي

لند فيها مساريع كبرية وكثرية.نحن نتحدث عن أزمة تخص

الجميع وليس شخص

واحد، وهناك أشياء تعمل بالباطن هل الحكومة

والقانون قادر على ضبطه؟طبعا هناك سبط، نحن يف هاربور

العقارية ندير اأسول لسركات استثمارية كربى تتجاوز 6000 عقار،

ونقوم بتفتيص دوري وفسلي لسبط املخالفني واجلهات املختسة متعاونني

معنا، وسبط املخالفات جدا سهل ولكن ل نستطيع لوم التسريعات

وهناك اأسخاص تعرف اأنها خطاأ وتقوم بها.

أنت تتحدث كشركة كبيرة هناك بعض اإلجراءات

مثل دفع شيكات مقدما <<وضمان، وال يتجرأ أحد

march 2015 EntrEprEnEur 30EntrEprEnEur march 201531

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

املميز يف دبي اأنها توفر بنية حتتية رائعة لستقطاب عدد اأكرب ملوفري السلع واخلدمات لبيعها يف منطقة السرق الأوسط. ول ننسى اأننا من

اأغنى املناطق استهالكيا يف السرق الأوسط. وبراأيي دبي اإمارة غنية وفيها

روؤوص اأموال سخمة. وهي بحاجة لهذه البسائع، بالإسافة اإىل اأن دبي كاسم جتاري هي من اأهم عسر دول يجب زيارتها فهي منطقة اقتسادية

سياحية فيها بنية حتتية لقطاع الأعمال واأسبحت عاسمة لالأعمال

والسياحة عامليا، فلماذا ل تربح دبي استسافة الكسبو«.

ويسيف الوادية اأن الكثري من املساريع بداأت بالتنفيذ. دبي قدمت يف جزء

من ملفها القيام ببناء وتطوير البنية التحتية مببالغ تقدر بـ 8 مليار دولر

تقريبا 32 مليار درهم، لتنمية البنية التحتية، وهذا ما نراه اليوم: الرتام

وامليرتو وبناء املطارات والقناة والطرق الرئيسية. واحلكومة تساعد

املساريع التي حتسر لالكسبو، وتعمل اأيسا على تطوير مساريع القطاع اخلاص ومساندتها. فقد قدمت

العديد من املبادرات لتسهيل وحتفيز مساريع تطوير فنادق 3 اأو 4 جنوم

والعديد من القطاعات واملساريع التي تخدم نهسة دبي وروؤيتها. مثل هذه املبادرات ترينا كيف يعملون وكيف

يريدون من اجلميع اأن يتساند ويساعد يف استسافة الكسبو«.

ويتابع: »هناك سيء جميل جدا اأيسا يف دبي، فهي مدينة عاملية واأخذت

سهادة عاملية باأن سعب الإمارات وكل القاطنني فيه اأسعد سعب بالعامل. واأنا

من الناص الذين يسعرون بذلك«.معظم الستثمارات الكربى يف دبي حتى اليوم هي اإما حكومية اأو سبه

حكومية، الأمر الذي يظهر جليا اأنه ما يزال هناك تخوف بالنسبة

للمستثمر الأجنبي، بالرغم من عوامل اجلذب اجلديدة على الساحة يف دبي

وبالرغم من التسحيحات القانونية

والتنظيمية. وهنا يرى الوادية اأن هذا نتيجة اإىل اأن هناك من يربط

استسافة الكسبو بكاأص العامل والأوملبياد.

ويسرح: »لالأسف، ل يوجد مقارنة فاأنت متخوف اأن يكون هذا احلدث

القتسادي يسابه احلدث الرياسي الذي مدته سهر ومن ياأتي اإليه

هم فقط الأسخاص الذين يهتمون بالرياسة وعندما ينتهي احلدث

سوف ترتب اأغراسها وتسافر. وهم هذه الفئة الوافدة اأن تاأكل وتسرب

وتتابع املباريات وتستمتع ثم تذهب. ول تستخدم سالحيات يف هذا البلد

الذي زارته«.ويتابع: »دبي اقتسادها ل يعتمد على

النفط بل هي وجهة سياحية وجتارية عاملية. اأسف اإىل اأنه مدة احلدث

القتسادي ستة اأسهر وليص سهر. تسور اأن تاأتي اإىل دبي يف 2020

عندها ستكون دبي عروص يف اأحلى طلتها وقد سرف عليها 8 مليار دولر لتطوير بنيتها التحتية وقامت كل تلك املساريع ليص فقط القتسادية بل يف

اأكرث من جمال فنادق ومناطق ترفيهية على مستوى عاملي، كل هذا من اأجل

الزوار الذين يقدر عددهم بـ 25 مليون زائر. اإذا 10 % قرروا اأن يعودوا اإليها

لأنها اأعجبتهم سياحيا، اأو للسكن اأو لالأعمال، %10 يساوي 2 ونص مليون سخص هذا رقم كبري ويساوي سعف

عدد سكان دبي اليوم.

ولكن ماذا بعد إكسبو؟»اجلميع سيبقى لأنهم سيتذوقوا دبي، باستسافتها لهم وبتميز العمل واحلياة فيها، وحجم الفرص الواعدة ليسخوا

سلعهم يف اأسواق السرق الأوسط«.هناك اأزمات يف الوطن العربي،

والكثري من املستثمرين توجهوا اإىل دبي بسبب هذه الأزمات ما هي

التسهيالت املوجودة يف دبي وما هي السعوبات التي تواجه الأسخاص

الآتني من الدول التي تعاين مما يسمى الربيع العربي؟ هذا كان سوؤل مهما

وجهته للوادية الذي اأجاب على النحو التايل:

»دبي اأسبحت الوجهة الأوىل

لستقطاب روؤوص الأموال ليص فقط

الإقليمية منها بل اأيسا العاملية. وهي يف منافسة سرسة يف جلب هذه

الروؤوص الأموال يف العامل. واأثبتت جدارتها وذكائها يف هذا املجال، فهي

توفر لهم فرص استثمارية ليص لها مثيل يف جميع اأنحاء العامل وبالأخص من حيث العوائد والأمان والتسهيل يف

اإنساء السركات والعمل والسفافية. وقد اأخذت مراكز عالية عاملية يف

السفافية وحماربة الفساد، وخدمات رجال الأعمال واستقطاب الأموال

وحمايتها سيء اأساسي يف دبي«.هل سيبقى االكسبو حجة

التجار ليرفعوا األسعار بشكل كبير في اإلمارات؟

مل تالحظ هذه الرتفاعات اإل يف

جمال العقارات، وارتفاع اأسعار العقارات تقوم احلكومة واأسحاب القرار على تسحيحه. واأنا اأدرص

واأعمل مع جميع من لهم سلة يف جمال العقارات يف السرق الأوسط واأفريقيا،

واأحتدى كل الدول حتى الأوربية اأن تسدر قرارات وتسريعات بالسرعة

التي عملت عليها دولة الإمارات لتسحيح الأسعار. حيث مت اإسدار

قانونني بسكل مدروص وسريع الأول حلد سقف رفع الإيجارات والآخر لتحسني النظام القسائي املساند

لقطاع التاأجري. وهنالك بالد اأخرى اإقليمية اأو عاملية مثل هذه القرارات مل

تعدل فيها منذ السبعينات«.لكن هناك كثري من الأخطاء احلاسلة

يف هذا القانون؟ كسبيل املثال يف عملية التاأجري بالباطن غري املرخص.

اخلطاأ هنا بالسخص الذي استاأجر البيت ويقوم بتاأجريه بالباطن وبسكل

غري سرعي واخلطاأ ممن قبل بهذه السروط.

لكن هناك من هو مضطر لهذا األمر ألنه غير قادر

على استئجار بيت بالكامل؟اأنا اأستطيع جلب سقة يف دبي لند

التي تبعد عن دبي مارينا عسرة اأو 15 دقيقة بالسيارة بنفص مبلغ استئجار غرفة يف مارينا بهذه الطريقة. ودبي

لند فيها مساريع كبرية وكثرية.نحن نتحدث عن أزمة تخص

الجميع وليس شخص

واحد، وهناك أشياء تعمل بالباطن هل الحكومة

والقانون قادر على ضبطه؟طبعا هناك سبط، نحن يف هاربور

العقارية ندير اأسول لسركات استثمارية كربى تتجاوز 6000 عقار،

ونقوم بتفتيص دوري وفسلي لسبط املخالفني واجلهات املختسة متعاونني

معنا، وسبط املخالفات جدا سهل ولكن ل نستطيع لوم التسريعات

وهناك اأسخاص تعرف اأنها خطاأ وتقوم بها.

أنت تتحدث كشركة كبيرة هناك بعض اإلجراءات

مثل دفع شيكات مقدما <<وضمان، وال يتجرأ أحد

march 2015 EntrEprEnEur 30EntrEprEnEur march 201531

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

على القدوم لشركة كبيرة وطلب بيت؟

مل ل؟ لدينا يف هاربور العقارية عقارات باإيجارات تبد اأ من 35 األف

درهم واأربعني األف.

مبادرات خالقة هناك بعض المقوالت حول أن هناك ضمانات

للمستثمرين بعد اكسبو 2020 وهناك كلمة للشيخ

محمد أنه بعد االكسبو 2020 سيكون هناك

تغيرات، هناك اكسبو خاص بدبي، هل ترجم هذا الكالم؟

ليص اكسبو كاكسبو 2020، فاسرتاتيجية دبي 2021 وهذه

رسالة تقول اأن دبي تفكر مبا بعد الكسبو. وقد تعلمنا سيء من دبي

هو اأن يف دولة الإمارات كل يوم هناك مثال ومتيز جديد هناك

مبادرات خالقة على املستوى العاملي. كلي سغف وفسول ملا سيحدث بعد

الكسبو، فسمو السيخ حممد علمنا اأن هناك اأفعال وليص جمرد كالم،

فهناك مهنية وتوثق فيه كسخص له

مسداقية وثقة.كخبير اقتصادي هل تطمئن

الناس؟اأنا اطمئنهم مهنيا وعلى املستوى

السخسي اأنا مطمئن.من تجربة الناس التي مرت

بها سابقا خالل األزمة السابقة بعد أن اشترت

على الخريطة ثم توقفت المشاريع أو تأجلت لسنين طويلة جدا أن يتكرر األمر

ثانية، كيف يمكن طمأنت الناس مجددا؟

هناك فرق ساسع بني مرحلتي ما قبل الأزمة وما بعدها. يف السابق مل يكن هناك سوابط للبيع على اخلريطة من حيث فئة املسرتين

كانوا مساربني يحسلون على متويل بطريقة مفتوحة وغري مدروسة بسكل

كايف. فهذه الأزمة كما قلت سابقا هي اأزمة ائتمان تخص البنوك فاأنت

تاأخذ راتبك مثال 15000 وخذ 5 بيوت 5 قروص من البنوك وهذه

الأزمة على مستوى العامل. ومل يكن هناك سوابط للمطورين وحساب

سمان الأرص لتستطيع حماية مال

الناص. اأما اليوم اأسبح هناك واقع جديد فاملساريع على اخلريطة

لتطرح للبيع يجب اأن يكون املسروع مسجل والأرص مملوكة %100 نسبة

البناء واملخططات موافق عليها، فاإذا اأردت اأن تسرتي على اخلريطة ل يوجد بنك يعطيك اأكرث من 50%

ولبيت واحد وحسب نسبة راتبك، اأسبح هناك سوابط والسوق غري

السوق. األوم البنوك بسكل جزئي واألوم

السجع احلاسل من قبل املسرتين. كانوا يقولون: املطور خدعنا، لكن اأمل يكن باإمكانك اأن تقراأ سروط العقد؟

وكيف تاأخذ قروص خلمص بيوت واأنت ل متتلك قيمة بيت؟ األوم بعص املطورين الذين سجعوا هذا السيء، واألوم البنوك التي قدمت تسهيالت

لهذا السيء. واألوم السحافة لأن لها دور يف نسر العلم والوعي هناك

قوانني حلماية املسرتين واملستاأجرين وهناك دور لالإعالم ليعطيني فكرة

عنها. كنت اأمتنى اأنه لو وجد سحفيون يكتبون بهذه الطريقة.

لماذا دائما الشركات الكبيرة ومنها شركتكم

العاملة في مجال العقارات تعمل دائما مع الدولة،

ففي اإلمارات هذا القطاع محصور بالدولة؟

سحيح. وهذا السيء اإيجابي لأن الدولة توؤمن بقطاع العقارات فتستثمر فيه وحتفزه لكن الباب مفتوح. فهناك

اثنان اأو ثالثة مطورين حكوميني واملئات من املطورين خارج اإطار

احلكومة.ما هي مشاريعك القادمة؟

هناك اإجنازات كبرية. على املستوى املهني نوؤسص اأفرع جديدة لهاربور

العقارية يف اأكرث من مدينة على مستوى اخلليج وبالد السام واملغرب العربي. وهناك توسع كبري، وتطوير

خدمات جديدة تتناسب مع متطلبات الكسبو واملرحلة اجلديدة لسوق

العقارات.بالإسافة اإىل مبادرات كبرية يف

جمال التدريص والتاأليف. اأنا اأعمل الآن على كتاب هو الأول من نوعه

يف اإدارة الأسول العقارية وسيسدر باللغتني العربية والنكليزية من دبي

للسرق الأوسط. ويوجد اأيسا برنامج تلفزيوين عقاري قيد العمل.

march 2015 EntrEprEnEur 32

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

على القدوم لشركة كبيرة وطلب بيت؟

مل ل؟ لدينا يف هاربور العقارية عقارات باإيجارات تبد اأ من 35 األف

درهم واأربعني األف.

مبادرات خالقة هناك بعض المقوالت حول أن هناك ضمانات

للمستثمرين بعد اكسبو 2020 وهناك كلمة للشيخ

محمد أنه بعد االكسبو 2020 سيكون هناك

تغيرات، هناك اكسبو خاص بدبي، هل ترجم هذا الكالم؟

ليص اكسبو كاكسبو 2020، فاسرتاتيجية دبي 2021 وهذه

رسالة تقول اأن دبي تفكر مبا بعد الكسبو. وقد تعلمنا سيء من دبي

هو اأن يف دولة الإمارات كل يوم هناك مثال ومتيز جديد هناك

مبادرات خالقة على املستوى العاملي. كلي سغف وفسول ملا سيحدث بعد

الكسبو، فسمو السيخ حممد علمنا اأن هناك اأفعال وليص جمرد كالم،

فهناك مهنية وتوثق فيه كسخص له

مسداقية وثقة.كخبير اقتصادي هل تطمئن

الناس؟اأنا اطمئنهم مهنيا وعلى املستوى

السخسي اأنا مطمئن.من تجربة الناس التي مرت

بها سابقا خالل األزمة السابقة بعد أن اشترت

على الخريطة ثم توقفت المشاريع أو تأجلت لسنين طويلة جدا أن يتكرر األمر

ثانية، كيف يمكن طمأنت الناس مجددا؟

هناك فرق ساسع بني مرحلتي ما قبل الأزمة وما بعدها. يف السابق مل يكن هناك سوابط للبيع على اخلريطة من حيث فئة املسرتين

كانوا مساربني يحسلون على متويل بطريقة مفتوحة وغري مدروسة بسكل

كايف. فهذه الأزمة كما قلت سابقا هي اأزمة ائتمان تخص البنوك فاأنت

تاأخذ راتبك مثال 15000 وخذ 5 بيوت 5 قروص من البنوك وهذه

الأزمة على مستوى العامل. ومل يكن هناك سوابط للمطورين وحساب

سمان الأرص لتستطيع حماية مال

الناص. اأما اليوم اأسبح هناك واقع جديد فاملساريع على اخلريطة

لتطرح للبيع يجب اأن يكون املسروع مسجل والأرص مملوكة %100 نسبة

البناء واملخططات موافق عليها، فاإذا اأردت اأن تسرتي على اخلريطة ل يوجد بنك يعطيك اأكرث من 50%

ولبيت واحد وحسب نسبة راتبك، اأسبح هناك سوابط والسوق غري

السوق. األوم البنوك بسكل جزئي واألوم

السجع احلاسل من قبل املسرتين. كانوا يقولون: املطور خدعنا، لكن اأمل يكن باإمكانك اأن تقراأ سروط العقد؟

وكيف تاأخذ قروص خلمص بيوت واأنت ل متتلك قيمة بيت؟ األوم بعص املطورين الذين سجعوا هذا السيء، واألوم البنوك التي قدمت تسهيالت

لهذا السيء. واألوم السحافة لأن لها دور يف نسر العلم والوعي هناك

قوانني حلماية املسرتين واملستاأجرين وهناك دور لالإعالم ليعطيني فكرة

عنها. كنت اأمتنى اأنه لو وجد سحفيون يكتبون بهذه الطريقة.

لماذا دائما الشركات الكبيرة ومنها شركتكم

العاملة في مجال العقارات تعمل دائما مع الدولة،

ففي اإلمارات هذا القطاع محصور بالدولة؟

سحيح. وهذا السيء اإيجابي لأن الدولة توؤمن بقطاع العقارات فتستثمر فيه وحتفزه لكن الباب مفتوح. فهناك

اثنان اأو ثالثة مطورين حكوميني واملئات من املطورين خارج اإطار

احلكومة.ما هي مشاريعك القادمة؟

هناك اإجنازات كبرية. على املستوى املهني نوؤسص اأفرع جديدة لهاربور

العقارية يف اأكرث من مدينة على مستوى اخلليج وبالد السام واملغرب العربي. وهناك توسع كبري، وتطوير

خدمات جديدة تتناسب مع متطلبات الكسبو واملرحلة اجلديدة لسوق

العقارات.بالإسافة اإىل مبادرات كبرية يف

جمال التدريص والتاأليف. اأنا اأعمل الآن على كتاب هو الأول من نوعه

يف اإدارة الأسول العقارية وسيسدر باللغتني العربية والنكليزية من دبي

للسرق الأوسط. ويوجد اأيسا برنامج تلفزيوين عقاري قيد العمل.

march 2015 EntrEprEnEur 32

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

واحد من املواقع املميزة يف حلول eureeca. التمويل اجلماعي هو موقع

com الذي فرض نفسه كاأول موقع

يف منطقة السرق الأوسط وسمال اأفريقيا للتمويل اجلماعي. وهو الأول على مستوى العامل يف تقدمي احللول املتكاملة لالستثمار اجلماعي العابر

للحدود. وتاأتي خسوسيته وتفرده من اأنه مل يعتمد على مبداأ التربعات

املتبع سابقا واإمنا على مبداأ طرح

املساريع على املستثمرين للحسول على اأسهم فيها. ويتيح لأسحاب

املساريع السغرية واملتوسطة النطالق من منسة يوريكا لعرسها على

املستثمرين الراغبني باملساركة، لنقل هذه املساريع اإىل مرحلة اأفسل من

النجاح والتوسع.يقول سام قواسمي اخلبري يف التمويل

الستثماري واأحد موؤسسي موقع يوريكا عن فكرة وهدف اإطالق املوقع كاأول

موقع اإلكرتوين اأونالين لالستثمار اجلماعي اأنه منسة لإطالق حل

ملسكلة التمويل التي تواجه اأسحاب املساريع السغرية واملتوسطة، من

خالل عرض هذه املساريع على املستثمرين واإطالق دعوة لالستثمار تتم عرب احلسول على اأسهم يف هذه

السركات.ومت اإطالق الفكرة بعد اأن لوحظ

اأن اأحد اأبرز اأسباب فسل كثري من

املساريع الستثمارية من هذا النوع يف السنوات اخلمض الأوىل، هو

نقض التمويل بسكل اأساسي. ومن هنا انطلقت فكرة يوريكا لعرض

هذه املساريع للراغبني من اأسحاب املساريع السغرية واملتوسطة، على

اجلمهور واإتاحة الفرسة للمستثمرين واملهتمني بطرح اأسئلة على هذه

املساريع، واملساهمة فيها يف حال قناعتهم بجدواها هذا حول السركات

ولكن ماذا عن املساريع السغرية واملتوسطة اأو املبتدئة التي ترغب يف تقدمي طلباتها عرب يوريكا للحسول

على الستثمار اجلماعي، اأجاب القواسمي:

نرحب بكل اأنواع السركات املتوسطة والسغرية، واإن كنا نركز على

السركات اأو املساريع التي تستطيع اأن تثبت عرب الوثائق والبيانات املالية

الدقيقة موقعا واعدا للسركة، واأن لديها نتائج ملموسة على الأرض، وهذا

يتطلب تقدمي السركة بيانات حول تنظيمها املوؤسسي، واأن يتوفر لديها

سركاء اأو زبائن اأو متابعني، ميكن اأن يساهموا بعملية دعم طلب السركة يف

احلسول على الستثمار اجلماعي عرب يوريكا. وبالنهاية سروطنا تتلخض باأن

تكون السركة مسجلة واأن تتوفر ليها بيانات مالية عن سنوات سابقة. وهي

اأول واهم السروط التي تسعها يوريكا. ولكن قال القواسمي من املفرتض

على السركة التي ترغب باحلسول على فرسة اأكرب للحسول على القبول

يف يوريكا واحلسول على التمويل بالنتيجة، هي اأن ل تكون السركة تدار بطريقة فردية “ون مان سو”

لأن السركات التي تدار بعقلية فردية معرسة لأخطار كربى، ويفسل اأن

تكون السركة لديها جملض استساري اأو جملض اإدارة، واأن يكون لديها

بيانات اإدارية عن عام كامل اأو بيانات مالية مدققة من قبل سركة حماسبة

متخسسة. ومن هنا كان اإحداث منسة للتمويل اجلماعي والهدف منها خلق حوار بني رواد الأعمال او اأسحاب

املساريع وبني املستثمرين، حيث نقدم عرب يوريكا اإمكانية للتواسل اأونالين

بني اأسحاب الأفكار واملساريع الراغبة

فجوة في التمويل هل يردمها التمــــــــويل الجماعي؟

التمويل العقبة األولى وربما األكبر التي يواجهها رواد األعمال، ومن جهة أخرى فإن االستثمار كما هو معروف بشكله التقليدي كنا زمنا طويال حكرا على األثرياء. كثر ممن نجح في

عالم األعمال بطرق التمويل التقليدية يعرفون كم الطريق طويلة وشاقة. أما اليوم فهناك توجه جديد بدأ يدرج في المنطقة كما هو دارج في الكثير من دول العالم، وهو التمويل الجماعي

واالستثمار الجماعي.خاص Entrepreneur العربية

>>

سام القواسمي

march 2015 EntrEprEnEur 34

استثمار | تمويل | بنوك مال

EntrEprEnEur march 201535

واحد من املواقع املميزة يف حلول eureeca. التمويل اجلماعي هو موقع

com الذي فرض نفسه كاأول موقع

يف منطقة السرق الأوسط وسمال اأفريقيا للتمويل اجلماعي. وهو الأول على مستوى العامل يف تقدمي احللول املتكاملة لالستثمار اجلماعي العابر

للحدود. وتاأتي خسوسيته وتفرده من اأنه مل يعتمد على مبداأ التربعات

املتبع سابقا واإمنا على مبداأ طرح

املساريع على املستثمرين للحسول على اأسهم فيها. ويتيح لأسحاب

املساريع السغرية واملتوسطة النطالق من منسة يوريكا لعرسها على

املستثمرين الراغبني باملساركة، لنقل هذه املساريع اإىل مرحلة اأفسل من

النجاح والتوسع.يقول سام قواسمي اخلبري يف التمويل

الستثماري واأحد موؤسسي موقع يوريكا عن فكرة وهدف اإطالق املوقع كاأول

موقع اإلكرتوين اأونالين لالستثمار اجلماعي اأنه منسة لإطالق حل

ملسكلة التمويل التي تواجه اأسحاب املساريع السغرية واملتوسطة، من

خالل عرض هذه املساريع على املستثمرين واإطالق دعوة لالستثمار تتم عرب احلسول على اأسهم يف هذه

السركات.ومت اإطالق الفكرة بعد اأن لوحظ

اأن اأحد اأبرز اأسباب فسل كثري من

املساريع الستثمارية من هذا النوع يف السنوات اخلمض الأوىل، هو

نقض التمويل بسكل اأساسي. ومن هنا انطلقت فكرة يوريكا لعرض

هذه املساريع للراغبني من اأسحاب املساريع السغرية واملتوسطة، على

اجلمهور واإتاحة الفرسة للمستثمرين واملهتمني بطرح اأسئلة على هذه

املساريع، واملساهمة فيها يف حال قناعتهم بجدواها هذا حول السركات

ولكن ماذا عن املساريع السغرية واملتوسطة اأو املبتدئة التي ترغب يف تقدمي طلباتها عرب يوريكا للحسول

على الستثمار اجلماعي، اأجاب القواسمي:

نرحب بكل اأنواع السركات املتوسطة والسغرية، واإن كنا نركز على

السركات اأو املساريع التي تستطيع اأن تثبت عرب الوثائق والبيانات املالية

الدقيقة موقعا واعدا للسركة، واأن لديها نتائج ملموسة على الأرض، وهذا

يتطلب تقدمي السركة بيانات حول تنظيمها املوؤسسي، واأن يتوفر لديها

سركاء اأو زبائن اأو متابعني، ميكن اأن يساهموا بعملية دعم طلب السركة يف

احلسول على الستثمار اجلماعي عرب يوريكا. وبالنهاية سروطنا تتلخض باأن

تكون السركة مسجلة واأن تتوفر ليها بيانات مالية عن سنوات سابقة. وهي

اأول واهم السروط التي تسعها يوريكا. ولكن قال القواسمي من املفرتض

على السركة التي ترغب باحلسول على فرسة اأكرب للحسول على القبول

يف يوريكا واحلسول على التمويل بالنتيجة، هي اأن ل تكون السركة تدار بطريقة فردية “ون مان سو”

لأن السركات التي تدار بعقلية فردية معرسة لأخطار كربى، ويفسل اأن

تكون السركة لديها جملض استساري اأو جملض اإدارة، واأن يكون لديها

بيانات اإدارية عن عام كامل اأو بيانات مالية مدققة من قبل سركة حماسبة

متخسسة. ومن هنا كان اإحداث منسة للتمويل اجلماعي والهدف منها خلق حوار بني رواد الأعمال او اأسحاب

املساريع وبني املستثمرين، حيث نقدم عرب يوريكا اإمكانية للتواسل اأونالين

بني اأسحاب الأفكار واملساريع الراغبة

فجوة في التمويل هل يردمها التمــــــــويل الجماعي؟

التمويل العقبة األولى وربما األكبر التي يواجهها رواد األعمال، ومن جهة أخرى فإن االستثمار كما هو معروف بشكله التقليدي كنا زمنا طويال حكرا على األثرياء. كثر ممن نجح في

عالم األعمال بطرق التمويل التقليدية يعرفون كم الطريق طويلة وشاقة. أما اليوم فهناك توجه جديد بدأ يدرج في المنطقة كما هو دارج في الكثير من دول العالم، وهو التمويل الجماعي

واالستثمار الجماعي.خاص Entrepreneur العربية

>>

سام القواسمي

march 2015 EntrEprEnEur 34

استثمار | تمويل | بنوك مال

EntrEprEnEur march 201535

بالتمويل، وبني املستثمرين الراغبني بالدخول يف حوار مع رواد الأعمال

مبا يقوي املسروع املقرتح لالستثمار اجلماعي.

كما يساهم خرباء يوريكا بتدقيق املسروع املقرتح لالستثمار اجلماعي،

للتاأكد من مدى مناسبة املسروع للتمويل، ونحن نركز يف يوريكا على

املساريع التي تعمل على الأرض وليض على الأفكار املجردة.

رواد الأعمال من اأولويات اهتمامنا لذلك عقدنا سراكات مع موؤسسات

اأخرى تقدم خدمات لدعم رواد الأعمال يف خمتلف املجالت التي تساعد يف قوة السركة السغرية

واملتوسطة، عرب دعمهم يف املبادئ الأساسية لدعم منو السركة واإعداد الوثائق التي ترسخها قانونا وتساعد

يف تسويقها وتقدمي اخلربة للموارد البسرية والتواسل الأفسل مع

املساهمني. هكذا قال سام القواسمي: لدعم رواد الأعمال قمنا بحمالت عالقات عامه للتعريف باملساريع

املعروسة على موقع يوريكا وننظم باستمرار ورسات عمل عرب »عيادات

التمويل« التي نقيمها يف املنطقة حيث ندعو من خاللها املستثمرين املحتملني

للمساهمة يف السركات التي تعرسها يوريكا لالستثمار.

اأما املدونة اخلاسة مبوقع يوريكا وووسائل التواسل الجتماعي التي تتبع

ليوريكا فتعمل على توسيع النتسار للمسايع التي نعرسها لالستثمار.

واإىل جانب ما تقوم به موؤسسة حممد بن راسد لتنمية املساريع السغرية واملتوسطة Dubai SME من دعم

للمساريع التي تعرسها يوريكا، والتي تهدف لدعم رواد الأعمال واإتاحة

الفرض اأمامهم للحسول على التمويل من خالل التواسل مع املستثمرين

واملهتمني. وكل ذلك سمن اخلطط واحلمالت املطروحة للتواسل مع

املستثمرين. ويوؤكد القواسمي اأنه عرب يوريكا

الفرسة متاحة دائما لطرح الأسئلة والإجابات بني اأسحاب املساريع

السغرية واملتوسطة املعروسة وبني املستثمرين املهتمني لتوسيح احلقائق

عن املساريع وفرسها يف النجاح، وفريقنا جاهز للدعم يف النقاسات

التي حتسل بني الطرفني املتحاورين واملساهمة يف توسيح الستفسارات

باستمرار، ومن خالل التجارب السابقة، فاإن اأكرث الأسئلة التي يكرر

طرحها املستثمرون هي املتعلقة باسرتاتيجيات اخلروج، وتوسيح

التقييم احلقيقي للسركة املعروسة لالستثمار، وتوفر يوريكا على موقعها

قائمة بالسئلة املتكررة حول كل مسروع والجابات التي ترد من

اأسحاب املساريع.

وعن ماذا حقق املوقع على الأرض قال القواسمي: »ما حققه موقع يوريكا، ليض فقط التمويل املطلوب وبسكل

سريع، بل اأيسا حسل على اهتمام وانتسار واسع من قبل املهتمني، وقد

بينت دراسات يوريكا اأن مسروع Nabbesh.com اطلع عليه زائرو

املوقع املهتمني اأكرث من األفي مرة.التمويل غري املكتمل ومدته )90 يوم(

اأثار تساوؤلتنا فبددها القواسمي: »حتديد مدة تسعني يوما جاء بعد

دراسات اأثبتت اأن املعدل الكايف للحسول على التمويل من قبل

املستثمرين املهتمني هو ثالثة اأسهر، كما اأن دراساتنا اأثبتت اأن جتاوز هذه الفرتة يسكل عبئا ثقيال على املساريع

السغرية واملتوسطة والتي ستواجه

سعوبات بالستمرار يف حملتها لرتويج الدعم ملسروعها لفرتة تفوق

ثالثة اأسهر.كما اأننا ننطلق من مبداأ هو اأن

املسروع الذي يتقدم بعرض لالستثمار اجلماعي، يكون لديه هدف حمدد

ولديه دراسة واسحة بتحقيق العائد على الستثمار خالل فرتة حمددة،

وهذا ما يجعلنا نتمسك بهذه الفرتة للحسول على التمويل الكامل

املطلوب، لأن عدم حتقق التمويل خالل 90 يوما، يعني اأن املسروع

سيكون غري قادر على حتقيق هدفه الذي يسعى اإليه من وراء التمويل.

للحسول على الستثمار ل يتسمن اأية تكاليف، جملة اأكدها القواسمي ولكن

كيف اأردف قائال: »عندما يحقق

املسروع السرتاطات املطلوبة، فاإننا ومن خالل سركة متخسسة حتسل

على مبلغ 250 دولر لقاء تدقيق الوثائق والبيانات للسركات التي

تنجح يف احلسول على قبول العرض لالستثمار على يوريكا.

كما اأن يوريكا حتسل على نسبة %7.25 من قيمة التمويل الذي

حتسل عليه السركة عرب يوريكا يف حال جناحها باحلسول على التمويل الكامل املطلوب، بينما نعفي اأسحاب املساريع املعروسة من دفع اأية رسوم يف حال عدم حسولهم على التمويل

الكامل املطلوب.يتم حاليا اإطالق منسات لالستثمار اجلماعي بعد النجاح العام لها حول

العامل لتقدمي منوذج جديد يقوم على الستثمار اجلماعي بدل التطوع

وبدل من القمسان، هكذا سرح سام Eurieeca القواسمي موؤكدا اأن يوريكا

تغري ذلك فهذه املنسة التي تتخذ من دبي مقرا لها، خرجت رسميا من مرحلتها التجريبية وانطلقت

كاأول منسة عاملية بالكامل للتمويل اجلماعي، وسحيح اأنها متوفرة

عامليا )باستثناء الوليات املتحدة(،

فاإن الفريق يركز جهوده يف التسويق والتسالت على العامل العربي، بدءا بالإمارات والأردن ولبنان. وتستخدم

املنسة حاليا التحويالت املسرفية لتسهيل عملية الإيداع للسماح

بانسمام اأفراد من جميع الدول.ولكن رغم كل هذه احلالة املسرقة اإل

اأن املوؤسض السريك لـ«يوريكا« كريض توماض رسم سورة قامتة عن خيارات

الستثمار للسركات السغرية. وقال اإن »البنوك مل تعد تقرض واأسحاب

الرساميل املخاطرة ينتقلون اإىل سركات اأكرب. هناك فجوة يف التمويل

ل ميكن ردمها من قبل الأسدقاء والعائلة«. غري اأن هناك حاجة ماسة

اإىل املزيد من السركات السغرية واملتوسطة احلجم، حيث اأنها تسكل

%50 من الوظائف التي تستحدث

حول العامل، بحسب بيانات موؤسسة التمويل الدولية.

ولكن هذه السورة تعترب متطرفة هكذا يرى القواسمي، فهناك املزيد من اخليارات مثل سندوق »ومسة كابيتال« Wamda Capital، ولكن

توماض، اإىل جانبنا هو مسريف استثماري بريطاين سابق، يوؤمن بقوة

اجلماعة وكالمه واسح عندما يقول »نحن نوسع فكرة الأسدقاء والعائلة

على الإنرتنت« من خالل مساعدة الرياديني على اإنساء سبكاتهم

السخسية«. ويوؤكد القواسمي جمددا باأنه منذ

بداية املرحلة التجريبية للمنسة يف يوليو/ متوز، »تدفق علينا الأسخاض املهتمون«. وقد تقدمت اأكرث من 400

سركة سغرية ومتوسطة يف جمالت تتسمن البيع على الإنرتنت والتمريض

واملاأكولت واملسروبات والتكنولوجيا. والآن بعد اأن اأسبحت »يوريكا«

منفتحة على الستثمار، ها هي تاأمل باأن حتسل 100 من هذه السركات

على التمويل بحلول نهاية عام 2013 و300 بحلول 2014.

وراأى اأن اأي سركة باإمكانها عرض ما يكفي من املعلومات لإقناع املستثمرين

بالنسمام، ميكنها اأن تتقدم بطلب للمساركة. وعندها، يقول توماض

»حكمة اجلمهور هي التي تختار«.

ومن ثم لدى الرياديني 90 يوما ليبلغوا %100 من هدف التمويل. واإن

مل يحسل ذلك يتم اإعادة املال اإىل املستثمرين.

اأما فيما يتعلق باملستثمرين، فاأي سخض يبلغ الـ18 اأو اأكرث من العمر ولديه اأكرث من 100 دولر، ميكنه اأن

يستثمر ومعظم املستثمرين يف املنسة

»تحدث العديد من المشككين عن مخاطر

هذا النموذج، فأوال، يشيرون إلى توفر الفرصة لالحتيال

فقد يسمح االستثمار الجماعي للمشاريع

بالتهرب من القوانين األمنية. ومن أجل ممارسة بعض الرقابة، تقوم يوريكا

بالتحري عن خلفيات المؤسسين والشركات

التي تتقدم بطلب المشاركة. «.

رواد األعمال من أولويات اهتمامنا لذلك عقدنا

شراكات مع مؤسسات أخرى تقدم خدمات لدعم

رواد األعمال في مختلف المجاالت التي تساعد في

قوة الشركة الصغيرة والمتوسطة، عبر دعمهم

في المبادئ األساسية لدعم نمو الشركة وإعداد الوثائق التي ترسخها قانونا

>>

كريس توماسمن اليمين: كريس توماس وناصر السعيدي وسام القواسمي

march 2015 EntrEprEnEur 36EntrEprEnEur march 201537

استثمار | تمويل | بنوك مال

بالتمويل، وبني املستثمرين الراغبني بالدخول يف حوار مع رواد الأعمال

مبا يقوي املسروع املقرتح لالستثمار اجلماعي.

كما يساهم خرباء يوريكا بتدقيق املسروع املقرتح لالستثمار اجلماعي،

للتاأكد من مدى مناسبة املسروع للتمويل، ونحن نركز يف يوريكا على

املساريع التي تعمل على الأرض وليض على الأفكار املجردة.

رواد الأعمال من اأولويات اهتمامنا لذلك عقدنا سراكات مع موؤسسات

اأخرى تقدم خدمات لدعم رواد الأعمال يف خمتلف املجالت التي تساعد يف قوة السركة السغرية

واملتوسطة، عرب دعمهم يف املبادئ الأساسية لدعم منو السركة واإعداد الوثائق التي ترسخها قانونا وتساعد

يف تسويقها وتقدمي اخلربة للموارد البسرية والتواسل الأفسل مع

املساهمني. هكذا قال سام القواسمي: لدعم رواد الأعمال قمنا بحمالت عالقات عامه للتعريف باملساريع

املعروسة على موقع يوريكا وننظم باستمرار ورسات عمل عرب »عيادات

التمويل« التي نقيمها يف املنطقة حيث ندعو من خاللها املستثمرين املحتملني

للمساهمة يف السركات التي تعرسها يوريكا لالستثمار.

اأما املدونة اخلاسة مبوقع يوريكا وووسائل التواسل الجتماعي التي تتبع

ليوريكا فتعمل على توسيع النتسار للمسايع التي نعرسها لالستثمار.

واإىل جانب ما تقوم به موؤسسة حممد بن راسد لتنمية املساريع السغرية واملتوسطة Dubai SME من دعم

للمساريع التي تعرسها يوريكا، والتي تهدف لدعم رواد الأعمال واإتاحة

الفرض اأمامهم للحسول على التمويل من خالل التواسل مع املستثمرين

واملهتمني. وكل ذلك سمن اخلطط واحلمالت املطروحة للتواسل مع

املستثمرين. ويوؤكد القواسمي اأنه عرب يوريكا

الفرسة متاحة دائما لطرح الأسئلة والإجابات بني اأسحاب املساريع

السغرية واملتوسطة املعروسة وبني املستثمرين املهتمني لتوسيح احلقائق

عن املساريع وفرسها يف النجاح، وفريقنا جاهز للدعم يف النقاسات

التي حتسل بني الطرفني املتحاورين واملساهمة يف توسيح الستفسارات

باستمرار، ومن خالل التجارب السابقة، فاإن اأكرث الأسئلة التي يكرر

طرحها املستثمرون هي املتعلقة باسرتاتيجيات اخلروج، وتوسيح

التقييم احلقيقي للسركة املعروسة لالستثمار، وتوفر يوريكا على موقعها

قائمة بالسئلة املتكررة حول كل مسروع والجابات التي ترد من

اأسحاب املساريع.

وعن ماذا حقق املوقع على الأرض قال القواسمي: »ما حققه موقع يوريكا، ليض فقط التمويل املطلوب وبسكل

سريع، بل اأيسا حسل على اهتمام وانتسار واسع من قبل املهتمني، وقد

بينت دراسات يوريكا اأن مسروع Nabbesh.com اطلع عليه زائرو

املوقع املهتمني اأكرث من األفي مرة.التمويل غري املكتمل ومدته )90 يوم(

اأثار تساوؤلتنا فبددها القواسمي: »حتديد مدة تسعني يوما جاء بعد

دراسات اأثبتت اأن املعدل الكايف للحسول على التمويل من قبل

املستثمرين املهتمني هو ثالثة اأسهر، كما اأن دراساتنا اأثبتت اأن جتاوز هذه الفرتة يسكل عبئا ثقيال على املساريع

السغرية واملتوسطة والتي ستواجه

سعوبات بالستمرار يف حملتها لرتويج الدعم ملسروعها لفرتة تفوق

ثالثة اأسهر.كما اأننا ننطلق من مبداأ هو اأن

املسروع الذي يتقدم بعرض لالستثمار اجلماعي، يكون لديه هدف حمدد

ولديه دراسة واسحة بتحقيق العائد على الستثمار خالل فرتة حمددة،

وهذا ما يجعلنا نتمسك بهذه الفرتة للحسول على التمويل الكامل

املطلوب، لأن عدم حتقق التمويل خالل 90 يوما، يعني اأن املسروع

سيكون غري قادر على حتقيق هدفه الذي يسعى اإليه من وراء التمويل.

للحسول على الستثمار ل يتسمن اأية تكاليف، جملة اأكدها القواسمي ولكن

كيف اأردف قائال: »عندما يحقق

املسروع السرتاطات املطلوبة، فاإننا ومن خالل سركة متخسسة حتسل

على مبلغ 250 دولر لقاء تدقيق الوثائق والبيانات للسركات التي

تنجح يف احلسول على قبول العرض لالستثمار على يوريكا.

كما اأن يوريكا حتسل على نسبة %7.25 من قيمة التمويل الذي

حتسل عليه السركة عرب يوريكا يف حال جناحها باحلسول على التمويل الكامل املطلوب، بينما نعفي اأسحاب املساريع املعروسة من دفع اأية رسوم يف حال عدم حسولهم على التمويل

الكامل املطلوب.يتم حاليا اإطالق منسات لالستثمار اجلماعي بعد النجاح العام لها حول

العامل لتقدمي منوذج جديد يقوم على الستثمار اجلماعي بدل التطوع

وبدل من القمسان، هكذا سرح سام Eurieeca القواسمي موؤكدا اأن يوريكا

تغري ذلك فهذه املنسة التي تتخذ من دبي مقرا لها، خرجت رسميا من مرحلتها التجريبية وانطلقت

كاأول منسة عاملية بالكامل للتمويل اجلماعي، وسحيح اأنها متوفرة

عامليا )باستثناء الوليات املتحدة(،

فاإن الفريق يركز جهوده يف التسويق والتسالت على العامل العربي، بدءا بالإمارات والأردن ولبنان. وتستخدم

املنسة حاليا التحويالت املسرفية لتسهيل عملية الإيداع للسماح

بانسمام اأفراد من جميع الدول.ولكن رغم كل هذه احلالة املسرقة اإل

اأن املوؤسض السريك لـ«يوريكا« كريض توماض رسم سورة قامتة عن خيارات

الستثمار للسركات السغرية. وقال اإن »البنوك مل تعد تقرض واأسحاب

الرساميل املخاطرة ينتقلون اإىل سركات اأكرب. هناك فجوة يف التمويل

ل ميكن ردمها من قبل الأسدقاء والعائلة«. غري اأن هناك حاجة ماسة

اإىل املزيد من السركات السغرية واملتوسطة احلجم، حيث اأنها تسكل

%50 من الوظائف التي تستحدث

حول العامل، بحسب بيانات موؤسسة التمويل الدولية.

ولكن هذه السورة تعترب متطرفة هكذا يرى القواسمي، فهناك املزيد من اخليارات مثل سندوق »ومسة كابيتال« Wamda Capital، ولكن

توماض، اإىل جانبنا هو مسريف استثماري بريطاين سابق، يوؤمن بقوة

اجلماعة وكالمه واسح عندما يقول »نحن نوسع فكرة الأسدقاء والعائلة

على الإنرتنت« من خالل مساعدة الرياديني على اإنساء سبكاتهم

السخسية«. ويوؤكد القواسمي جمددا باأنه منذ

بداية املرحلة التجريبية للمنسة يف يوليو/ متوز، »تدفق علينا الأسخاض املهتمون«. وقد تقدمت اأكرث من 400

سركة سغرية ومتوسطة يف جمالت تتسمن البيع على الإنرتنت والتمريض

واملاأكولت واملسروبات والتكنولوجيا. والآن بعد اأن اأسبحت »يوريكا«

منفتحة على الستثمار، ها هي تاأمل باأن حتسل 100 من هذه السركات

على التمويل بحلول نهاية عام 2013 و300 بحلول 2014.

وراأى اأن اأي سركة باإمكانها عرض ما يكفي من املعلومات لإقناع املستثمرين

بالنسمام، ميكنها اأن تتقدم بطلب للمساركة. وعندها، يقول توماض

»حكمة اجلمهور هي التي تختار«.

ومن ثم لدى الرياديني 90 يوما ليبلغوا %100 من هدف التمويل. واإن

مل يحسل ذلك يتم اإعادة املال اإىل املستثمرين.

اأما فيما يتعلق باملستثمرين، فاأي سخض يبلغ الـ18 اأو اأكرث من العمر ولديه اأكرث من 100 دولر، ميكنه اأن

يستثمر ومعظم املستثمرين يف املنسة

»تحدث العديد من المشككين عن مخاطر

هذا النموذج، فأوال، يشيرون إلى توفر الفرصة لالحتيال

فقد يسمح االستثمار الجماعي للمشاريع

بالتهرب من القوانين األمنية. ومن أجل ممارسة بعض الرقابة، تقوم يوريكا

بالتحري عن خلفيات المؤسسين والشركات

التي تتقدم بطلب المشاركة. «.

رواد األعمال من أولويات اهتمامنا لذلك عقدنا

شراكات مع مؤسسات أخرى تقدم خدمات لدعم

رواد األعمال في مختلف المجاالت التي تساعد في

قوة الشركة الصغيرة والمتوسطة، عبر دعمهم

في المبادئ األساسية لدعم نمو الشركة وإعداد الوثائق التي ترسخها قانونا

>>

كريس توماسمن اليمين: كريس توماس وناصر السعيدي وسام القواسمي

march 2015 EntrEprEnEur 36EntrEprEnEur march 201537

استثمار | تمويل | بنوك مال

حتى الآن يتطلعون اإىل الستثمار يف سركات يعرفونها من قبل اأو موجودة

يف سبكتهم املوسعة.اأما فيما يتعلق بحقوق املستثمرين،

فاإن كل حالة تتبع سيناريو معني. فـ«يوريكا« تقدم »قوالب« جاهزة

ولكن يف النهاية يعود للرياديني لوسع

قواعدهم اخلاسة فيما يتعلق بحقوق التسويت ومقدار الستثمار.

هناك مسككني ومتخوفني من هذا النموذج قلنا له فقال: »حتدث

العديد من املسككني عن خماطر هذا النموذج، فاأول، يسريون اإىل

توفر الفرسة لالحتيال فقد يسمح

الستثمار اجلماعي للمساريع بالتهرب من القوانني الأمنية.

ومن اأجل ممارسة بعض الرقابة، تقوم يوريكا بالتحري عن خلفيات

املوؤسسني والسركات التي تتقدم بطلب املساركة. فاإن وجدوا السركة مناسبة للتمويل، ينسرون نبذة عنها وخطتها التجارية وملخسا تنفيذيا وتوقعات مالية وحسابات مالية سابقة وسرية ذاتية وسرية اإدارتها. ويسدد توماض

قائال »نحتاج اإىل خلق سوق عمل اآمن للسركات السغرية واملتوسطة

وللمستثمرين«.ويسدد توماض على الذين يقولون اإن

املستثمرين ل يزالون غري قادرين على فهم ما الذي يجعل منوذجا

جتاريا جيدا اأو سيئا، حيث اأسار اإىل اأن فكرة اأن معظم املستثمرين على املوقع الإلكرتوين يعرفون موؤسسي

السركة الناسئة خارج الإنرتنت اأيسا ويعتمدون على تلك املعرفة اإىل حد

معني لتحديد قابلية اخلطة التجارية على احلياة واملخاطر التي يتسمنها

التمويل يف سركة معينة.

واأكد توماض باأن الرياديني ل يحتاجون اإىل املال فقط بل اإىل الإرساد اأيسا، ولكن حسب قوله »معظم الرياديني يريدون فقط جمع املال واأن يكملون

طريقهم مبفردهم«، واإىل جانب ذلك »هناك طرق اأخرى للحسول على

الإرساد. اإذ ل يجب اأن يكون مرافقا لالستثمار«.

بالإسافة اإىل ذلك قد جتد السركات الناسئة من السعب سرح حزمة

الأسهم للمستثمرين املقبلني، غري اأنه من اأجل فرض نوع من الرقابة دعما ذكيا، سم املوؤسسون اأسماء

كبرية اإىل جملض مستساريهم: ناسر السعيدي الرئيض السابق للسوؤون القتسادية يف سلطة مركز دبي

املايل العاملي، وبروض اأرمسرتونغ، املسوؤول املايل السابق يف نيمكض )NYMEX(، وبيار عزام مدير

العمليات السابق يف »اإمباكت بي )Impact BBDO( »ب يدي اأو

واملوؤسض والرئيض التنفيذي Belong( »لـ«بيلونغ اإنرت اآكتف

.)Interactive

CHARGER DRIFT-ENTREPRENEUR ME-203x273.pdf 1 3/1/15 10:29 AM

march 2015 EntrEprEnEur 38

استثمار | تمويل | بنوك مال

حتى الآن يتطلعون اإىل الستثمار يف سركات يعرفونها من قبل اأو موجودة

يف سبكتهم املوسعة.اأما فيما يتعلق بحقوق املستثمرين،

فاإن كل حالة تتبع سيناريو معني. فـ«يوريكا« تقدم »قوالب« جاهزة

ولكن يف النهاية يعود للرياديني لوسع

قواعدهم اخلاسة فيما يتعلق بحقوق التسويت ومقدار الستثمار.

هناك مسككني ومتخوفني من هذا النموذج قلنا له فقال: »حتدث

العديد من املسككني عن خماطر هذا النموذج، فاأول، يسريون اإىل

توفر الفرسة لالحتيال فقد يسمح

الستثمار اجلماعي للمساريع بالتهرب من القوانني الأمنية.

ومن اأجل ممارسة بعض الرقابة، تقوم يوريكا بالتحري عن خلفيات

املوؤسسني والسركات التي تتقدم بطلب املساركة. فاإن وجدوا السركة مناسبة للتمويل، ينسرون نبذة عنها وخطتها التجارية وملخسا تنفيذيا وتوقعات مالية وحسابات مالية سابقة وسرية ذاتية وسرية اإدارتها. ويسدد توماض

قائال »نحتاج اإىل خلق سوق عمل اآمن للسركات السغرية واملتوسطة

وللمستثمرين«.ويسدد توماض على الذين يقولون اإن

املستثمرين ل يزالون غري قادرين على فهم ما الذي يجعل منوذجا

جتاريا جيدا اأو سيئا، حيث اأسار اإىل اأن فكرة اأن معظم املستثمرين على املوقع الإلكرتوين يعرفون موؤسسي

السركة الناسئة خارج الإنرتنت اأيسا ويعتمدون على تلك املعرفة اإىل حد

معني لتحديد قابلية اخلطة التجارية على احلياة واملخاطر التي يتسمنها

التمويل يف سركة معينة.

واأكد توماض باأن الرياديني ل يحتاجون اإىل املال فقط بل اإىل الإرساد اأيسا، ولكن حسب قوله »معظم الرياديني يريدون فقط جمع املال واأن يكملون

طريقهم مبفردهم«، واإىل جانب ذلك »هناك طرق اأخرى للحسول على

الإرساد. اإذ ل يجب اأن يكون مرافقا لالستثمار«.

بالإسافة اإىل ذلك قد جتد السركات الناسئة من السعب سرح حزمة

الأسهم للمستثمرين املقبلني، غري اأنه من اأجل فرض نوع من الرقابة دعما ذكيا، سم املوؤسسون اأسماء

كبرية اإىل جملض مستساريهم: ناسر السعيدي الرئيض السابق للسوؤون القتسادية يف سلطة مركز دبي

املايل العاملي، وبروض اأرمسرتونغ، املسوؤول املايل السابق يف نيمكض )NYMEX(، وبيار عزام مدير

العمليات السابق يف »اإمباكت بي )Impact BBDO( »ب يدي اأو

واملوؤسض والرئيض التنفيذي Belong( »لـ«بيلونغ اإنرت اآكتف

.)Interactive

CHARGER DRIFT-ENTREPRENEUR ME-203x273.pdf 1 3/1/15 10:29 AM

march 2015 EntrEprEnEur 38

استثمار | تمويل | بنوك مال

يعد هذ لتقرير لذي أعدته مؤسسة حممد بن رسد لتنمية ملساريع

لسغرية وملتسطة لأول من نعه عن قطاع لسركات لسغرية

وملتسطة يف دبي، حيث يهدف إىل تقدمي روؤية عامة متعددة لأبعاد لهذ

لقطاع يف دبي. إسافة إىل تسهيل سياغة خطط لتنمية للمساريع

لسغرية وملتسطة وخلطط لتي تهدف إىل تسهيل تطير بيئة لأعمال

برمتها، فاإن هذ لتقرير سيكن له أهمية لعدد من لهيئات لعامة

وخلاسة لتي تخدم لسركات لسغرية وملتسطة يف إمارة دبي،

ولتي تسمل لبنك وملؤسسات ملالية وسركات لستسارت ولتدريب

ولسركات لتي تقدم خدمات وحلل تكنلجيا ملعلمات، وسركات

ملحاسبة ولهيئات لسناعية وغريها، وبالتايل فاإن لهدف لرئيسي من هذ

لتقرير ه أن يكن مرجعا لأعمال لسركات لسغرية وملتسطة يف دبي وملعنيني ملحليني ولدوليني من خالل

لرتكيز على أدء وخسائص قطاع لسركات لسغرية وملتسطة )بناء

على مؤسرت معينة عالية ملستى ميكن تتبعها سنيا(.

تظهر المشاريع الصغيرة والمتوسطة في دبي تركيزا قويا تجاه الصادرات ودرجة عالية المستوى من التوجه

الدولي• لدرجة لعامة للتجه: عالية

• لقطاع لذي لديه أعلى درجة من لتجه: لتجارة

قامت لدرسة بتقييم لتجه لدويل لقطاع ملساريع لسغرية وملتسطة

يف دبي بناء على معايري لتقييم لتالية:

1. تجه لسادرت لدى لسركة )إذ كانت لسركة تقم بالتسدير حاليا

أم ل(2. لأسلب لذي يتم تباعه للتجه

لدويل )لتسدير بدون لتجد لفعلي يف لأسق لأخرى، لستثمار

لأجنبي ملباسر، لعمل كمقاول من لباطن / لتعاون لفني مع لسركات

لأجنبية(3. لأسق لدولية لثالثة لكربى

)ملناطق / لدول(.4. نسبة حسة ملبيعات من لأسق

لإقليمية ولدولية من ملبيعات لكلية للسركة

5. وجد ملظفني ملخسسني / قسم للسادرت

6. وجد خطة / سرتتيجية حمددة للسادرت

تعكص لدرسة أن ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي تتجه بسكل كبري

إىل لتسدير ويسري 51 % من ملساريع لسغرية وملتسطة باأن

جزء من عائدتها ياأتي من لأسق لإقليمية ولدولية )مقارنة بـ44 % يف لحتاد لأوروبي – 27 دولة و18 % يف

نيزيلند(. عالوة على ذلك، هناك نسبة كبرية من ملساريع لسغرية

وملتسطة )60 % من ملساريع

لسغرية وملتسطة ملسدرة( لديها نسبة تزيد عن 20 % كعائدت من

ملبيعات يف لأسق لدولية. من ملنظر خلاص بالقطاعات، فاإن

ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لتجارة هي لأكرث تجها إىل

لتسدير مقارنة باملساريع لعاملة يف لسناعة وخلدمات (68 % من ملساريع لعاملة يف لتجارة أسارت إىل أن لديها عائدت من لأسق/

لعمالء لدوليني، مقارنة بـ 53 % و37 % يف ملساريع لعاملة يف

لسناعة وخلدمات على لتيل(. تعكص لدرسة أن لتجه للتسدير

ه لأعلى بني لسركات متسطة حلجم، تليها لسركات لسغرية

ولسغرى )66 % من لسركات ملتسطة أسارت إىل أنها ربحت

عائدت من لأسق لدولية مقارنة

بـ 55 % و39 % للسركات لسغرية ومتناهية لسغر على لتيل(.

تسكل دول جملص لتعاون خلليجي وآسيا وملحيط لهادي وأفريقيا

لأسق لرئيسية / وجهات لتسدير للمساريع لسغرية وملتسطة يف دبي.يسدرون حيل ثالثة أرباع ملسدرين

من ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي حاليا إىل دول أخرى بدون أن

يكن لهم وجد فعلي يف تلك لأسق. أيسا، حيل 18 % من لأعمال

أنساأت مكاتب أو دخلت يف حتالفات سرتتيجية يف دول أخرى )مقارنة بـ

5 % للمساريع لسغرية وملتسطة يف أوروبا(. عالوة على ذلك، ميكن أن جند تركيز عاليا لدى ملساريع

لسغرية وملتسطة يف دبي على تطير لأعمال من لأسق لدولية

/ لعمليات )41 % من ملساريع حالة الشركات

الصغيرة والمتوسطةفي دبي

تعد المشاريع الصغيرة والمتوسطة بمثابة العمود الفقري القتصاد دبي، حيث تمثل 95 % من عدد الشركات المسجلة في اإلمارة. وهذه األعمال مسؤولة عن توظيف 42 % من القوى العاملة وتساهم بحوالي 40 % في اقتصاد دبي. وتركز الحكومة

بشكل كبير على تعزيز مساهمة وأداء قطاع المشاريع الصغيرة والمتوسطة لكي تجعل من هذه األعمال مساوية لنظيرتها في الدول المتقدمة وذات الدخل العالي. وعليه، يجب صياغة المبادرات التي تهدف إلى تنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة

ودعمها بناء على البحث التفصيلي للوضع الحالي واحتياجات التنمية.خاص Entrepreneur العربية

)66 % من الشركات المتوسطة أشارت إلى أنها ربحت عائدات من األسواق الدولية مقارنة

بـ 55 % و39 % للشركات الصغيرة ومتناهية الصغر على التوالي(.

>>

EntrEprEnEur march 201541 march 2015 EntrEprEnEur 40

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

يعد هذ لتقرير لذي أعدته مؤسسة حممد بن رسد لتنمية ملساريع

لسغرية وملتسطة لأول من نعه عن قطاع لسركات لسغرية

وملتسطة يف دبي، حيث يهدف إىل تقدمي روؤية عامة متعددة لأبعاد لهذ

لقطاع يف دبي. إسافة إىل تسهيل سياغة خطط لتنمية للمساريع

لسغرية وملتسطة وخلطط لتي تهدف إىل تسهيل تطير بيئة لأعمال

برمتها، فاإن هذ لتقرير سيكن له أهمية لعدد من لهيئات لعامة

وخلاسة لتي تخدم لسركات لسغرية وملتسطة يف إمارة دبي،

ولتي تسمل لبنك وملؤسسات ملالية وسركات لستسارت ولتدريب

ولسركات لتي تقدم خدمات وحلل تكنلجيا ملعلمات، وسركات

ملحاسبة ولهيئات لسناعية وغريها، وبالتايل فاإن لهدف لرئيسي من هذ

لتقرير ه أن يكن مرجعا لأعمال لسركات لسغرية وملتسطة يف دبي وملعنيني ملحليني ولدوليني من خالل

لرتكيز على أدء وخسائص قطاع لسركات لسغرية وملتسطة )بناء

على مؤسرت معينة عالية ملستى ميكن تتبعها سنيا(.

تظهر المشاريع الصغيرة والمتوسطة في دبي تركيزا قويا تجاه الصادرات ودرجة عالية المستوى من التوجه

الدولي• لدرجة لعامة للتجه: عالية

• لقطاع لذي لديه أعلى درجة من لتجه: لتجارة

قامت لدرسة بتقييم لتجه لدويل لقطاع ملساريع لسغرية وملتسطة

يف دبي بناء على معايري لتقييم لتالية:

1. تجه لسادرت لدى لسركة )إذ كانت لسركة تقم بالتسدير حاليا

أم ل(2. لأسلب لذي يتم تباعه للتجه

لدويل )لتسدير بدون لتجد لفعلي يف لأسق لأخرى، لستثمار

لأجنبي ملباسر، لعمل كمقاول من لباطن / لتعاون لفني مع لسركات

لأجنبية(3. لأسق لدولية لثالثة لكربى

)ملناطق / لدول(.4. نسبة حسة ملبيعات من لأسق

لإقليمية ولدولية من ملبيعات لكلية للسركة

5. وجد ملظفني ملخسسني / قسم للسادرت

6. وجد خطة / سرتتيجية حمددة للسادرت

تعكص لدرسة أن ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي تتجه بسكل كبري

إىل لتسدير ويسري 51 % من ملساريع لسغرية وملتسطة باأن

جزء من عائدتها ياأتي من لأسق لإقليمية ولدولية )مقارنة بـ44 % يف لحتاد لأوروبي – 27 دولة و18 % يف

نيزيلند(. عالوة على ذلك، هناك نسبة كبرية من ملساريع لسغرية

وملتسطة )60 % من ملساريع

لسغرية وملتسطة ملسدرة( لديها نسبة تزيد عن 20 % كعائدت من

ملبيعات يف لأسق لدولية. من ملنظر خلاص بالقطاعات، فاإن

ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لتجارة هي لأكرث تجها إىل

لتسدير مقارنة باملساريع لعاملة يف لسناعة وخلدمات (68 % من ملساريع لعاملة يف لتجارة أسارت إىل أن لديها عائدت من لأسق/

لعمالء لدوليني، مقارنة بـ 53 % و37 % يف ملساريع لعاملة يف

لسناعة وخلدمات على لتيل(. تعكص لدرسة أن لتجه للتسدير

ه لأعلى بني لسركات متسطة حلجم، تليها لسركات لسغرية

ولسغرى )66 % من لسركات ملتسطة أسارت إىل أنها ربحت

عائدت من لأسق لدولية مقارنة

بـ 55 % و39 % للسركات لسغرية ومتناهية لسغر على لتيل(.

تسكل دول جملص لتعاون خلليجي وآسيا وملحيط لهادي وأفريقيا

لأسق لرئيسية / وجهات لتسدير للمساريع لسغرية وملتسطة يف دبي.يسدرون حيل ثالثة أرباع ملسدرين

من ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي حاليا إىل دول أخرى بدون أن

يكن لهم وجد فعلي يف تلك لأسق. أيسا، حيل 18 % من لأعمال

أنساأت مكاتب أو دخلت يف حتالفات سرتتيجية يف دول أخرى )مقارنة بـ

5 % للمساريع لسغرية وملتسطة يف أوروبا(. عالوة على ذلك، ميكن أن جند تركيز عاليا لدى ملساريع

لسغرية وملتسطة يف دبي على تطير لأعمال من لأسق لدولية

/ لعمليات )41 % من ملساريع حالة الشركات

الصغيرة والمتوسطةفي دبي

تعد المشاريع الصغيرة والمتوسطة بمثابة العمود الفقري القتصاد دبي، حيث تمثل 95 % من عدد الشركات المسجلة في اإلمارة. وهذه األعمال مسؤولة عن توظيف 42 % من القوى العاملة وتساهم بحوالي 40 % في اقتصاد دبي. وتركز الحكومة

بشكل كبير على تعزيز مساهمة وأداء قطاع المشاريع الصغيرة والمتوسطة لكي تجعل من هذه األعمال مساوية لنظيرتها في الدول المتقدمة وذات الدخل العالي. وعليه، يجب صياغة المبادرات التي تهدف إلى تنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة

ودعمها بناء على البحث التفصيلي للوضع الحالي واحتياجات التنمية.خاص Entrepreneur العربية

)66 % من الشركات المتوسطة أشارت إلى أنها ربحت عائدات من األسواق الدولية مقارنة

بـ 55 % و39 % للشركات الصغيرة ومتناهية الصغر على التوالي(.

>>

EntrEprEnEur march 201541 march 2015 EntrEprEnEur 40

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

لسغرية وملتسطة ملسدرة أسارت إىل أن لديها مظفني مت تخسيسهم لالأعمال لدولية و56 % من ملساريع لسغرية وملتسطة ملسدرة أسارت

على أن لديها خطة / سرتتيجية حمددة لالأسق لدولية(.

الوضع الحالي االبتكار في الشركات الصغيرة والمتوسطة في دبي

منخفض، خاصة في حالة شركات التجارة

• لدرجة لعامة للتجه لبتكاري: منخفسة

• لقطاع لذي لديه أعلى درجة من لتجه لبتكاري: لتسنيع

كجزء من لدرسة، مت سؤل ملساركني لأسئلة لتالية لتقييم /

ستخالص ما إذ كان لدى ملساريع

لسغرية وملتسطة يف دبي تركيز على لبتكار ولبحث ولتطير يف

أعمالهم:1. تخسيص ميزنية سنية للبحث

ولتطير2. تطبيق لبتكار يف لأعمال على

مستى ملنتج و /أو لعمليات3. لهدف / حلافز لرئيسي لتبني

لبتكارمن منظر مدخالت لبتكار، 8 % من ملساركني يف لدرسة أسارو إىل أنهم

حافظ على ميزنية سنية لإجرء لبحث ولتطير وتطير ملنتج.

أسارت نسبة 13 % من ملساركني يف لدرسة إىل أنهم نفذو درجة ما من لبتكار سء فيما يتعلق بتجديد

ملنتج أو تعزيز / حتسني لعمليات. هذ ملؤسر منخفص جد عند مقارنته

بالقتساديات لدولية لأخرى )مثل

نيزيلند وماليزيا وململكة ملتحدة ولحتاد لأوروبي ككل – 27 دولة(.

لتجد لعام لالإبدع بني يف ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي كان على

مستى ملنتج/ خلدمات )42 % من لتجد لكلي لالإبدع(، مقارنة بالبتكار يف لعمليات لدخلية )30 %( وأسكال لتزيع ولتسليم )28

%(. حلافز/ لهدف لرئيسي

لتنفيذ/ لستثمار يف لتجديد ولبتكار يف لأعمال كما سرح أغلبية ملساركني ه خلق ميزة تنافسية من

خالل متييز ملنتج / خلدمة )38 % من ملساريع لسغرية وملتسطة

أسارت إىل أن متييز ملنتج/ خلدمة ه هدف رئيسي لها لتبني لبتكار يف

لأعمال.تعكص درسات تتعلق بقياص لبتكار بني ملساريع لسغرية وملتسطة يف

دول مثل نيزيلند وململكة ملتحدة وماليزيا تجه ملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لسناعة بسكل أكرب للبحث ولتطير ولبتكار، تليها سركات خلدمات. مت مالحظة جتاه

مسابهة لذلك يف دبي، حيث نفذت

ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لسناعة نسبة أعلى يف مستى

لبتكار يف لأعمال خلاسة بها )29 %(، مقارنة باملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف خلدمات )%16( ولتجارة )4 %(.

وكما ه متقع، فاإن لسركات متناهية لسغر أقل إبدعا مقارنة بالسركات

لسغرية وملتسطة فقط 6 % من لسركات متناهية لسغر وجد أنها نفذت سيغة ما من لتجديد دخل

لعمليات خلاسة بها، مقارنة بـ 19 % و16 % من لسركات لسغرية

وملتسطة على لتيل.لدى ملساريع لسغرية وملتسطة

ملبدعة تجه أكرب نح لعمل لدويل مقارنة باملساريع لسغرية وملتسطة

غري ملبدعة؛ وميكن مالحظة وجد إبدع بنسبة أكرب بني لأعمال لتي

تقم بالتسدير )75 %(، يف مقابل ملساريع لسغرية وملتسطة غري

ملسدرة )48 %(.

الوضع الراهن لتبني تقنية المعلومات واالتصال

من منظور مدخالت االبتكار، 8 % من المشاركين في الدراسة أشاروا إلى أنهم

حافظوا على ميزانية سنوية إلجراء البحث <<والتطوير وتطوير المنتج.

march 2015 EntrEprEnEur 42

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

لسغرية وملتسطة ملسدرة أسارت إىل أن لديها مظفني مت تخسيسهم لالأعمال لدولية و56 % من ملساريع لسغرية وملتسطة ملسدرة أسارت

على أن لديها خطة / سرتتيجية حمددة لالأسق لدولية(.

الوضع الحالي االبتكار في الشركات الصغيرة والمتوسطة في دبي

منخفض، خاصة في حالة شركات التجارة

• لدرجة لعامة للتجه لبتكاري: منخفسة

• لقطاع لذي لديه أعلى درجة من لتجه لبتكاري: لتسنيع

كجزء من لدرسة، مت سؤل ملساركني لأسئلة لتالية لتقييم /

ستخالص ما إذ كان لدى ملساريع

لسغرية وملتسطة يف دبي تركيز على لبتكار ولبحث ولتطير يف

أعمالهم:1. تخسيص ميزنية سنية للبحث

ولتطير2. تطبيق لبتكار يف لأعمال على

مستى ملنتج و /أو لعمليات3. لهدف / حلافز لرئيسي لتبني

لبتكارمن منظر مدخالت لبتكار، 8 % من ملساركني يف لدرسة أسارو إىل أنهم

حافظ على ميزنية سنية لإجرء لبحث ولتطير وتطير ملنتج.

أسارت نسبة 13 % من ملساركني يف لدرسة إىل أنهم نفذو درجة ما من لبتكار سء فيما يتعلق بتجديد

ملنتج أو تعزيز / حتسني لعمليات. هذ ملؤسر منخفص جد عند مقارنته

بالقتساديات لدولية لأخرى )مثل

نيزيلند وماليزيا وململكة ملتحدة ولحتاد لأوروبي ككل – 27 دولة(.

لتجد لعام لالإبدع بني يف ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي كان على

مستى ملنتج/ خلدمات )42 % من لتجد لكلي لالإبدع(، مقارنة بالبتكار يف لعمليات لدخلية )30 %( وأسكال لتزيع ولتسليم )28

%(. حلافز/ لهدف لرئيسي

لتنفيذ/ لستثمار يف لتجديد ولبتكار يف لأعمال كما سرح أغلبية ملساركني ه خلق ميزة تنافسية من

خالل متييز ملنتج / خلدمة )38 % من ملساريع لسغرية وملتسطة

أسارت إىل أن متييز ملنتج/ خلدمة ه هدف رئيسي لها لتبني لبتكار يف

لأعمال.تعكص درسات تتعلق بقياص لبتكار بني ملساريع لسغرية وملتسطة يف

دول مثل نيزيلند وململكة ملتحدة وماليزيا تجه ملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لسناعة بسكل أكرب للبحث ولتطير ولبتكار، تليها سركات خلدمات. مت مالحظة جتاه

مسابهة لذلك يف دبي، حيث نفذت

ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لسناعة نسبة أعلى يف مستى

لبتكار يف لأعمال خلاسة بها )29 %(، مقارنة باملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف خلدمات )%16( ولتجارة )4 %(.

وكما ه متقع، فاإن لسركات متناهية لسغر أقل إبدعا مقارنة بالسركات

لسغرية وملتسطة فقط 6 % من لسركات متناهية لسغر وجد أنها نفذت سيغة ما من لتجديد دخل

لعمليات خلاسة بها، مقارنة بـ 19 % و16 % من لسركات لسغرية

وملتسطة على لتيل.لدى ملساريع لسغرية وملتسطة

ملبدعة تجه أكرب نح لعمل لدويل مقارنة باملساريع لسغرية وملتسطة

غري ملبدعة؛ وميكن مالحظة وجد إبدع بنسبة أكرب بني لأعمال لتي

تقم بالتسدير )75 %(، يف مقابل ملساريع لسغرية وملتسطة غري

ملسدرة )48 %(.

الوضع الراهن لتبني تقنية المعلومات واالتصال

من منظور مدخالت االبتكار، 8 % من المشاركين في الدراسة أشاروا إلى أنهم

حافظوا على ميزانية سنوية إلجراء البحث <<والتطوير وتطوير المنتج.

march 2015 EntrEprEnEur 42

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

)ICT(، على الرغم من أنه معتدل بين المشاريع

الصغيرة والمتوسطة في دبي، إال أنه في ازدياد حيث

يبدو أن األعمال تعزز من مستوى التطوير لديها.

• لدرجة لعامة للتجه نح تقنية ملعلمات: معتدلة

• لقطاع ذو لنسبة لأعلى يف لتجه لتقنية ملعلمات: خلدمات

هدفت لدرسة إىل تقييم مستى تبني تكنلجيا ملعلمات بسطة

ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي بناء على لعمل لتالية:

1. مستى ستخدم تكنلجيا ملعلمات )أساسي / قليل / متقدم(

2. وجد مظفني خمسسني / قسم لتكنلجيا ملعلمات

3. تخسيص ميزنية سنية لالإنفاق على تكنلجيا ملعلمات

4. وجد مقع وإمكانيات للطلب عرب لإنرتنت

أسار تقريبا نسبة 21 % من ملساركني يف لدرسة إىل ستخدم

لأنظمة ملتقدمة لتكنلجيا ملعلمات )أنظمة على مستى لسركات، مثل

ERP، وCRM، إلخ( يف عملياتهم

خلاسة. تستخدم سركات خلدمات تكنلجيا ملعلمات بسكل أكرث كثافة

من سركات لسناعة ولتجارة، حيث ينعكص ذلك يف أن نسبة

لسركات لتي لديها أنظمة متقدمة لتكنلجيا ملعلمات هي لأعلى يف

قطاع خلدمات )26 %(، يليها قطاع لسناعة )18 %( ثم يليها قطاع

لتجارة )16 %(.خسست نسبة 27 % من ملساريع

لسغرية وملتسطة مظفني / قسم لتكنلجيا ملعلمات مقارنة بـ 20 % من لحتاد لأوروبي – 27 دولة لديها مظفني دخليني لتكنلجيا

ملعلمات. وجد قسم / مظفني خمسسني لتكنلجيا ملعلمات

يسد بسكل أكرب يف ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لسناعة

وخلدمات )29 % يف كل من لقطاعني(.

تظهر لدرسة أيسا أن 35 % من ملساريع لسغرية وملتسطة

تقم بتخسيص نفقات لتكنلجيا ملعلمات كجزء من مبيعاتها. وأغلبية

هذه ملساريع لسغرية وملتسطة )27 %( أسارت إىل أنها حافظت على ميزنية لتكنلجيا ملعلمات

حتى 5 % من مبيعاتها.أسارت نسبة قدرت بـ 50 % من

ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي إىل أن لديها مقع إلكرتوين، وأن حيل 6 % من ملساركني لديهم إمكانيات لطلب عرب لإنرتنت /

مميزت جتارة إلكرتونية مبنية يف مقعهم لإلكرتونية )مقارنة بـ 12

% من ملساريع لسغرية وملتسطة يف لحتاد لأوروبي27- دولة و31 %

من ملساريع لسغرية وملتسطة يف نيزيلند لديهم إمكانيات لطلب عرب

لإنرتنت على مقعهم لإلكرتونية(.أسارت درسات دولية معينة إىل أن لتجه لدويل للسركة ه أحد أهم

لعمل لتي تؤثر على درجة تبني تكنلجيا ملعلمات بني ملساريع

لسغرية وملتسطة. وبالتايل متيل ملساريع لسغرية وملتسطة ملسدرة يف دبي إىل أن يكن لديها نسبة أعلى من تبني تكنلجيا ملعلمات مقارنة

بتلك لغري مسدرة )وذلك من بني جميع أحجام لسركات(. على سبيل ملثال، 46 % من لسركات ملتسطة

ملسدرة وجد أنها تستخدم أنظمة متقدمة لتكنلجيا ملعلمات مقارنة بـ

37 % من لأعمال لغري مسدرة.

الحالة العامة للتوجه لتنمية رأس المال البشري

بين المشاريع الصغيرة والمتوسطة في دبي

متوسطة • لدرجة لعامة للتجه لتنمية رأص

ملال لبسري: متسطة• لقطاع ذو أعلى درجة من لتجه

نح رأص ملال لبسري: خلدماتركزت لدرسة على تقييم تجه

ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي جتاه تنمية رأص ملال لبسري بناء

على ملعايري لثالثة لرئيسية لتالية:1. وجد قسم / مظفني خمسسني

للمرد لبسرية2. وجد سياسات حمددة تتعلق إدرة

لأدء للمظفني: مت سؤل ملساركني لتحديد ملنهجية

3. ملتبعة لتقييم لأدء يف سركاتهم من بني خليارت لثالثة لتالية:

a. تقييم لأدء بناء على مؤسرت )KPIs( أدء رئيسية حمددة

b. مرجعة أساسية أو تجه قائم على حفز ملبيعات

c. تقييم قائم على لتسر لعام / ل يجد تجه حمدد

نع لتدريب ملقدم للمظفني )تدريب سامل جلميع ملظفني، برمج تدريب

خاسة، جلسات خمسسة فقط للمظفني لرئيسيني أو تدريب أساسي

متعلق بالظيفة( أسار 25 % من ملساركني يف لدرسة إىل أن لديهم مظفني خمسسني أو قسم لإدرة

ملرد لبسرية يف سركاتهم.أسار ما يقارب 72 % من لسركات

باأنهم قام بتقييم ومكافاأة أدء مظفيهم بسرة منتظمة. وما يقارب ربع ملساريع لسغرية وملتسطة (17

% من لعينة لإجمالية للمساريع لسغرية وملتسطة )حددو لنحي

لرئيسية للنتائج KRAs لالأدور لظيفية ملعينة وتبع طريقة تقييم

أدء ملظفني يف لنحي لرئيسية للنتائج ملحددة مسبقا(.

فيما يتعلق بالتدريب ملظفني، فقد أسار 26 % من ملساريع لسغرية

وملتسطة إىل أنها قدمت تدريبا سامال أو مبنيا على لحتياجات ملظفيهم بالإسافة إىل لتدريب

لأساسي على لظيفة.وتعكص ملقارنة لدولية لتي تركز

على لتدريب بني ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي إىل أنه أقل بكثري مقارنة بدول مثل نيزيلند وململكة

ملتحدة )63 % و55 % للمساريع لسغرية وملتسطة يف نيزيلند

وململكة ملتحدة على لتيل، ولتي خسست ميزنية للتدريب.

وميكن مالحظة أن ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف خلدمات هي

لأكرث تركيز على تنمية رأص ملال لبسري، مقارنة باملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لسناعة ولتجارة. وينعكص هذ يف حقيقة أن

ما يقارب 30 % من ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف خلدمات

أسارت إىل أنها أجرت تقييمات ساملة منتظمة لأدء، وباأن ما يقارب 32 %

منها قدمت تدريبا قائم سامال أو بناء على لحتياجات لتدريبية ملظفيهم.

وأحد لأسباب لرئيسية للرتكيز لأعلى على تنمية رأص ملال لبسري

بني سركات خلدمات يرجع إىل لعتماد لأكرب على ملرد لبسرية،

حيث يرتكز جناح لأعمال بسكل أساسي على جدة وأدء لقة لعاملة.

بالإسافة لذلك، هناك جتاه وسح فيما يتعلق بالرتكيز لعايل على

لتدريب وتنمية ملظفني وكذلك جعل إجرءت تقييم لأدء رسمية،

كلما زد حجم لسركة. ومع ذلك فاإن إسفاء لطابع لرسمي عند من حجم لأعمال ه لأعلى يف سركات

خلدمات ولأقل يف سركات لتجارة. على سبيل ملثال، أسارت نسبة 13 %

من سركات خلدمات ملتناهية لسغر إىل أنهم تبع تقييم أدء قائم على

KPI يف مقابل56 % من سركات

خلدمات ملتسطة. ولنسب ملماثلة يف حالة سركات لتجارة هي 12 %

لسركات لتجارة ملتناهية لسغر يف مقابل 19 % فقط لسركات لتجارة

متسطة حلجم.

يميل الوضع الحالي للتوجه إلى مبادئ متطورة

لحوكمة الشركات إلى أن يظل منخفضا بين المشاريع الصغيرة والمتوسطة في

دبي، ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى نقص المعرفة

التقنية للتنفيذ الفعال لهذه المبادئ.

• لدرجة لعامة للتجه نح حلكمة:

منخفسة• لقطاع ذو لنسبة لأعلى يف لتجه

نح حلكمة: لسناعةللتاأكد من تجه ملساريع لسغرية

وملتسطة يف دبي نح حكمة لسركات، مت سؤل ملساركني أسئلة

حل لنحي لتالية:1. مستى رسمية لهيكل لتنظيمي

2. آلية لتقارير ملالية )هل حتتفظ لسركة ببيانات مالية متت مرجعتها

أو تقم باإعدد سجالت مالية أساسية)

3. للتزم مببادئ حكمة لسركات )مثل، وجد هيئة ستسارية رسمية،

هيئة مستقلة للمديرين، 4. تخطيط حمدد جيد للتعاقب

لظيفي، هيكل عمل حمدد ملرجعة لإدرة، سياسات وإجرءت

5. مثقة للعمليات ملهمة، إلخ(.بسكل عام، أسار 34 % من لسركات لسغرية وملتسطة باأن لديهم هيكل

تنظيمي رسمي، وأسار 50 % منهم لديهم قئم مالية مدققة.

يكسف لتقرير أن للتزم باملبادئ ملتطرة حلكمة لسركات منخفص

جد بني ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي. أسارت نسبة 18 % فقط

من لأعمال إىل أنها ستخدمت أحد ملبادئ لرئيسية أو أكرث حلكمة

لسركات. يسح لتقرير أيسا أن لتجه

حلكمة لسركات متناسب بسكل مباسر مع حجم لسركة؛ فقد أسارت

نسبة عالية من لسركات ملتسطة حلجم إىل لتزمها مببدأ رئيسي أو أكرث حلكمة لسركات)42 %

من لأعمال(، مقارنة بـ 20 % من لسركات لسغرية و4 % فقط من لسركات متناهية لسغر.

ومن منظر لقطاعات، لحظ أن لنسبة لأعلى من ملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لسناعة 26 % تتجه نح حكمة لسركات، مقارنة باملساريع لعاملة يف خلدمات 18 %

ولتجارة 14 %.فيما يتعلق باملبادئ لرئيسية حلكمة

لسركات لتي تلتزم بها ملساريع لسغرية وملتسطة، من ملالحظ أن نسبة 13 % من لأعمال لديها

آلية رسمية للتخطيط ملايل ومرجعة لإدرة. وحيل11 % من ملساريع لسغرية وملتسطة أسارت إىل أن

)BOD(لديها هيئة مستقلة للمديرين/ هيئة ستسارية رسمية لإرساد /

لنسح حل عمليات لسركة. ونسبة مماثلة )11 % من لأعمال( أسارت إىل أن تلك لسركات لديها سياسات وإجرءت مثقة للعمليات لرئيسية.

الوضع الحالي للوصول للتمويل يعكس توفرا

معتدال للتمويل البنكي المتاح للمشاريع الصغيرة

والمتوسطة في دبي• حلالة لعامة للحسل على

لتميل: متسطة• لقطاع لذي لديه أعلى نسبة يف

حلسل على لتميل: لتجارة<<هدفت لدرسة إىل تقييم حلسل

march 2015 EntrEprEnEur 44EntrEprEnEur march 201545

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

)ICT(، على الرغم من أنه معتدل بين المشاريع

الصغيرة والمتوسطة في دبي، إال أنه في ازدياد حيث

يبدو أن األعمال تعزز من مستوى التطوير لديها.

• لدرجة لعامة للتجه نح تقنية ملعلمات: معتدلة

• لقطاع ذو لنسبة لأعلى يف لتجه لتقنية ملعلمات: خلدمات

هدفت لدرسة إىل تقييم مستى تبني تكنلجيا ملعلمات بسطة

ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي بناء على لعمل لتالية:

1. مستى ستخدم تكنلجيا ملعلمات )أساسي / قليل / متقدم(

2. وجد مظفني خمسسني / قسم لتكنلجيا ملعلمات

3. تخسيص ميزنية سنية لالإنفاق على تكنلجيا ملعلمات

4. وجد مقع وإمكانيات للطلب عرب لإنرتنت

أسار تقريبا نسبة 21 % من ملساركني يف لدرسة إىل ستخدم

لأنظمة ملتقدمة لتكنلجيا ملعلمات )أنظمة على مستى لسركات، مثل

ERP، وCRM، إلخ( يف عملياتهم

خلاسة. تستخدم سركات خلدمات تكنلجيا ملعلمات بسكل أكرث كثافة

من سركات لسناعة ولتجارة، حيث ينعكص ذلك يف أن نسبة

لسركات لتي لديها أنظمة متقدمة لتكنلجيا ملعلمات هي لأعلى يف

قطاع خلدمات )26 %(، يليها قطاع لسناعة )18 %( ثم يليها قطاع

لتجارة )16 %(.خسست نسبة 27 % من ملساريع

لسغرية وملتسطة مظفني / قسم لتكنلجيا ملعلمات مقارنة بـ 20 % من لحتاد لأوروبي – 27 دولة لديها مظفني دخليني لتكنلجيا

ملعلمات. وجد قسم / مظفني خمسسني لتكنلجيا ملعلمات

يسد بسكل أكرب يف ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لسناعة

وخلدمات )29 % يف كل من لقطاعني(.

تظهر لدرسة أيسا أن 35 % من ملساريع لسغرية وملتسطة

تقم بتخسيص نفقات لتكنلجيا ملعلمات كجزء من مبيعاتها. وأغلبية

هذه ملساريع لسغرية وملتسطة )27 %( أسارت إىل أنها حافظت على ميزنية لتكنلجيا ملعلمات

حتى 5 % من مبيعاتها.أسارت نسبة قدرت بـ 50 % من

ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي إىل أن لديها مقع إلكرتوين، وأن حيل 6 % من ملساركني لديهم إمكانيات لطلب عرب لإنرتنت /

مميزت جتارة إلكرتونية مبنية يف مقعهم لإلكرتونية )مقارنة بـ 12

% من ملساريع لسغرية وملتسطة يف لحتاد لأوروبي27- دولة و31 %

من ملساريع لسغرية وملتسطة يف نيزيلند لديهم إمكانيات لطلب عرب

لإنرتنت على مقعهم لإلكرتونية(.أسارت درسات دولية معينة إىل أن لتجه لدويل للسركة ه أحد أهم

لعمل لتي تؤثر على درجة تبني تكنلجيا ملعلمات بني ملساريع

لسغرية وملتسطة. وبالتايل متيل ملساريع لسغرية وملتسطة ملسدرة يف دبي إىل أن يكن لديها نسبة أعلى من تبني تكنلجيا ملعلمات مقارنة

بتلك لغري مسدرة )وذلك من بني جميع أحجام لسركات(. على سبيل ملثال، 46 % من لسركات ملتسطة

ملسدرة وجد أنها تستخدم أنظمة متقدمة لتكنلجيا ملعلمات مقارنة بـ

37 % من لأعمال لغري مسدرة.

الحالة العامة للتوجه لتنمية رأس المال البشري

بين المشاريع الصغيرة والمتوسطة في دبي

متوسطة • لدرجة لعامة للتجه لتنمية رأص

ملال لبسري: متسطة• لقطاع ذو أعلى درجة من لتجه

نح رأص ملال لبسري: خلدماتركزت لدرسة على تقييم تجه

ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي جتاه تنمية رأص ملال لبسري بناء

على ملعايري لثالثة لرئيسية لتالية:1. وجد قسم / مظفني خمسسني

للمرد لبسرية2. وجد سياسات حمددة تتعلق إدرة

لأدء للمظفني: مت سؤل ملساركني لتحديد ملنهجية

3. ملتبعة لتقييم لأدء يف سركاتهم من بني خليارت لثالثة لتالية:

a. تقييم لأدء بناء على مؤسرت )KPIs( أدء رئيسية حمددة

b. مرجعة أساسية أو تجه قائم على حفز ملبيعات

c. تقييم قائم على لتسر لعام / ل يجد تجه حمدد

نع لتدريب ملقدم للمظفني )تدريب سامل جلميع ملظفني، برمج تدريب

خاسة، جلسات خمسسة فقط للمظفني لرئيسيني أو تدريب أساسي

متعلق بالظيفة( أسار 25 % من ملساركني يف لدرسة إىل أن لديهم مظفني خمسسني أو قسم لإدرة

ملرد لبسرية يف سركاتهم.أسار ما يقارب 72 % من لسركات

باأنهم قام بتقييم ومكافاأة أدء مظفيهم بسرة منتظمة. وما يقارب ربع ملساريع لسغرية وملتسطة (17

% من لعينة لإجمالية للمساريع لسغرية وملتسطة )حددو لنحي

لرئيسية للنتائج KRAs لالأدور لظيفية ملعينة وتبع طريقة تقييم

أدء ملظفني يف لنحي لرئيسية للنتائج ملحددة مسبقا(.

فيما يتعلق بالتدريب ملظفني، فقد أسار 26 % من ملساريع لسغرية

وملتسطة إىل أنها قدمت تدريبا سامال أو مبنيا على لحتياجات ملظفيهم بالإسافة إىل لتدريب

لأساسي على لظيفة.وتعكص ملقارنة لدولية لتي تركز

على لتدريب بني ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي إىل أنه أقل بكثري مقارنة بدول مثل نيزيلند وململكة

ملتحدة )63 % و55 % للمساريع لسغرية وملتسطة يف نيزيلند

وململكة ملتحدة على لتيل، ولتي خسست ميزنية للتدريب.

وميكن مالحظة أن ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف خلدمات هي

لأكرث تركيز على تنمية رأص ملال لبسري، مقارنة باملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لسناعة ولتجارة. وينعكص هذ يف حقيقة أن

ما يقارب 30 % من ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف خلدمات

أسارت إىل أنها أجرت تقييمات ساملة منتظمة لأدء، وباأن ما يقارب 32 %

منها قدمت تدريبا قائم سامال أو بناء على لحتياجات لتدريبية ملظفيهم.

وأحد لأسباب لرئيسية للرتكيز لأعلى على تنمية رأص ملال لبسري

بني سركات خلدمات يرجع إىل لعتماد لأكرب على ملرد لبسرية،

حيث يرتكز جناح لأعمال بسكل أساسي على جدة وأدء لقة لعاملة.

بالإسافة لذلك، هناك جتاه وسح فيما يتعلق بالرتكيز لعايل على

لتدريب وتنمية ملظفني وكذلك جعل إجرءت تقييم لأدء رسمية،

كلما زد حجم لسركة. ومع ذلك فاإن إسفاء لطابع لرسمي عند من حجم لأعمال ه لأعلى يف سركات

خلدمات ولأقل يف سركات لتجارة. على سبيل ملثال، أسارت نسبة 13 %

من سركات خلدمات ملتناهية لسغر إىل أنهم تبع تقييم أدء قائم على

KPI يف مقابل56 % من سركات

خلدمات ملتسطة. ولنسب ملماثلة يف حالة سركات لتجارة هي 12 %

لسركات لتجارة ملتناهية لسغر يف مقابل 19 % فقط لسركات لتجارة

متسطة حلجم.

يميل الوضع الحالي للتوجه إلى مبادئ متطورة

لحوكمة الشركات إلى أن يظل منخفضا بين المشاريع الصغيرة والمتوسطة في

دبي، ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى نقص المعرفة

التقنية للتنفيذ الفعال لهذه المبادئ.

• لدرجة لعامة للتجه نح حلكمة:

منخفسة• لقطاع ذو لنسبة لأعلى يف لتجه

نح حلكمة: لسناعةللتاأكد من تجه ملساريع لسغرية

وملتسطة يف دبي نح حكمة لسركات، مت سؤل ملساركني أسئلة

حل لنحي لتالية:1. مستى رسمية لهيكل لتنظيمي

2. آلية لتقارير ملالية )هل حتتفظ لسركة ببيانات مالية متت مرجعتها

أو تقم باإعدد سجالت مالية أساسية)

3. للتزم مببادئ حكمة لسركات )مثل، وجد هيئة ستسارية رسمية،

هيئة مستقلة للمديرين، 4. تخطيط حمدد جيد للتعاقب

لظيفي، هيكل عمل حمدد ملرجعة لإدرة، سياسات وإجرءت

5. مثقة للعمليات ملهمة، إلخ(.بسكل عام، أسار 34 % من لسركات لسغرية وملتسطة باأن لديهم هيكل

تنظيمي رسمي، وأسار 50 % منهم لديهم قئم مالية مدققة.

يكسف لتقرير أن للتزم باملبادئ ملتطرة حلكمة لسركات منخفص

جد بني ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي. أسارت نسبة 18 % فقط

من لأعمال إىل أنها ستخدمت أحد ملبادئ لرئيسية أو أكرث حلكمة

لسركات. يسح لتقرير أيسا أن لتجه

حلكمة لسركات متناسب بسكل مباسر مع حجم لسركة؛ فقد أسارت

نسبة عالية من لسركات ملتسطة حلجم إىل لتزمها مببدأ رئيسي أو أكرث حلكمة لسركات)42 %

من لأعمال(، مقارنة بـ 20 % من لسركات لسغرية و4 % فقط من لسركات متناهية لسغر.

ومن منظر لقطاعات، لحظ أن لنسبة لأعلى من ملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لسناعة 26 % تتجه نح حكمة لسركات، مقارنة باملساريع لعاملة يف خلدمات 18 %

ولتجارة 14 %.فيما يتعلق باملبادئ لرئيسية حلكمة

لسركات لتي تلتزم بها ملساريع لسغرية وملتسطة، من ملالحظ أن نسبة 13 % من لأعمال لديها

آلية رسمية للتخطيط ملايل ومرجعة لإدرة. وحيل11 % من ملساريع لسغرية وملتسطة أسارت إىل أن

)BOD(لديها هيئة مستقلة للمديرين/ هيئة ستسارية رسمية لإرساد /

لنسح حل عمليات لسركة. ونسبة مماثلة )11 % من لأعمال( أسارت إىل أن تلك لسركات لديها سياسات وإجرءت مثقة للعمليات لرئيسية.

الوضع الحالي للوصول للتمويل يعكس توفرا

معتدال للتمويل البنكي المتاح للمشاريع الصغيرة

والمتوسطة في دبي• حلالة لعامة للحسل على

لتميل: متسطة• لقطاع لذي لديه أعلى نسبة يف

حلسل على لتميل: لتجارة<<هدفت لدرسة إىل تقييم حلسل

march 2015 EntrEprEnEur 44EntrEprEnEur march 201545

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

على لتميل ملسريف ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي بناء على

لعمل لتالية:1. مسدر لتميل لبدء لأعمال

2. مسدر لتميل للعمليات لتسغيلية للسركات ولتسع فيها

3. نع لتميل ملسريف لذي يتم حلسل عليه )لتميل على ملدى

لطيل يف مقابل ملدى لقسري)4. متسط قيمة لتميل طيل ملدى وقسري ملدى وتكرر حلسل على

لتميل لقسري ملدى5. لهدف لرئيسي من حلسل على

لتميل ملسريفهناك تفر حمدود للتميل خلارجي

للبدء لأعمال يف دبي، ويتسح هذ يف وقع أن أغلبية )80 % ( ملساركني

يف لتقرير أسارو إىل ملال لسخسي / ملدخرت ه ملسدر لأساسي

للتميل عند لبدء يف أعمالهم يف دبي.وتفر لتميل ملسريف للنم

ولعمليات لتسغيلية حمدود أيسا، حيث أسار 23 % فقط من ملساركني يف لدرسة إىل متكنهم من حلسل

على لتميل ملسريف يف لسنت خلمص لأخرية. ولسبب لرئيسي لذي أسارت إليه لسركات ولذي يدفعهم لطلب لدين خلارجي من

لبنك ه لفاء مبتطلبات رأص ملال لعامل لديهم )كما أوسح 59 % من

ملساركني يف لتقرير(. وأسارت نسبة 37 % من لسركات إىل أنهم حسل

على قروص أجلل للتسع يف رأص ملال / لستثمار يف أعمالهم، وذكر

حيل 4 % أنهم متكن من حلسل على مزيج من لتميل لقسري لأجل

ولطيل لأجل. وهذ ينعكص على ملستى لعام، حيث حسل 10 %

فقط من ملساريع لسغرية وملتسطة )مبعنى أن 41 % من نسبة 23 % من

ملساريع لسغرية وملتسطة لتي حسلت على لتميل( ستطاعت حلسل على متيل طيل لأجل

لالستثمار يف رأص ملال يف سركاتهم.

وميكن أن جند متطلبات لتميل لطيل لأجل ملساريع لسغرية وملتسطة يف نطاق يرتوح بني

ملين و5 ماليني درهم إمارتي، أما متطلبات لتميل لقسري لأجل

فتسل بسكل أساسي إىل ملين درهم يف لسنة. وميكن أن يكن هذ يف

سرة قروص قسرية لأجل، ئتمان متجدد، أو تسهيالت متيل جتارية.من وجهة نظر متعلقة بالقطاعات،

إن حلسل على لتميل لبنكي ه لأعلى لدى ملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لتجارة، ومن منظر حجم لسركات فه يسد

بسكل أكرب بني لسركات ملتسطة حلجم.

متيل إمكانية لتسع لدى ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي إىل

لنخفاص بسبب لستخدم لعايل للطاقات ملجدة يساحبها رتفاع

لنفقات لعامة ولتكلفة لثابتة.

إمكانية التوسع لدى المشاريع الصغيرة

والمتوسطة في دبي

• إمكانية لتسع لدى ملساريع لسغرية وملتسطة: منخفسة

• لقطاع لذي لديه أعلى نسبة يف إمكانية لتسع: مستيات متسابهة

بني لقطاعات ستهدف لتقرير تقييم إمكانية

لتسع لدى ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي بناء على ملؤسرت لرئيسية لثالثة لتالية. فقد مت سؤل

ملساركني أن يسريو إىل لتايل:1. ستخدم لطاقات ولقدرت

حلالية ألأسل ومرد لأعمال مبا فيها ملرد لبسرية حلالية.

2. حسة لتكلفة لثابتة للنفقات لتسغيلية غري ملباسرة كجزء من

لتكلفة لكلية 3. تقع من سني يف لطلب على

ملنتجات/خلدمات يف لسق، خالل فرتة 5 – 3 سنت قادمة )مت تسنيف

لنم على أنه عايل )> 10 %(، ولنم ملتسط )10 – 5 %(، ولنم

ملنخفص ) 5 <%(، بدون تغيري يف لطلب أو تناقص لطلب)

يظهر لتقرير أن 70 % من ملساريع لسغرية وملتسطة تتقع من عاليا

أو متسطا يف لطلب على سلعهم أو خدماتهم على ملدى ملتسط. وأسار

ما يقارب 45 % من لسركات يف لدرسة إىل أن ستخدمهم للطاقات

ولقدرت أعلى من 75 %.ويالحظ أن ستغالل لطاقات ولقدرت

وكذلك تقعات لتسع هي لأعلى بني ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة

يف لسناعة.متيل ملساريع لسغرية وملتسطة

لعاملة يف لتجارة إىل أن يكن لديها هيكل تكلفة ثابتة منخفص؛46 % من

هذه لسركات أسارت إىل أن حسة تكلفة لنفقات لغري مباسرة لثابتة كجزء من تكلفتها لكلية ترتوح بني

.% 0 – 30

وتظهر لدرسة أن 19 % من ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي يف جميع

لقطاعات لديها إمكانية تسع عالية. أيسا، هناك ختالف هامسي بني

لقطاعات، مع إمكانية تسع عالية تظهر بني21 % و20 % و17 % من

ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لسناعة ولتجارة وخلدمات على

لتيل.march 2015 EntrEprEnEur 46

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

RRGenericAdvertA4ArbNov20.pdf 1 11/20/2014 10:59:30 AM

على لتميل ملسريف ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي بناء على

لعمل لتالية:1. مسدر لتميل لبدء لأعمال

2. مسدر لتميل للعمليات لتسغيلية للسركات ولتسع فيها

3. نع لتميل ملسريف لذي يتم حلسل عليه )لتميل على ملدى

لطيل يف مقابل ملدى لقسري)4. متسط قيمة لتميل طيل ملدى وقسري ملدى وتكرر حلسل على

لتميل لقسري ملدى5. لهدف لرئيسي من حلسل على

لتميل ملسريفهناك تفر حمدود للتميل خلارجي

للبدء لأعمال يف دبي، ويتسح هذ يف وقع أن أغلبية )80 % ( ملساركني

يف لتقرير أسارو إىل ملال لسخسي / ملدخرت ه ملسدر لأساسي

للتميل عند لبدء يف أعمالهم يف دبي.وتفر لتميل ملسريف للنم

ولعمليات لتسغيلية حمدود أيسا، حيث أسار 23 % فقط من ملساركني يف لدرسة إىل متكنهم من حلسل

على لتميل ملسريف يف لسنت خلمص لأخرية. ولسبب لرئيسي لذي أسارت إليه لسركات ولذي يدفعهم لطلب لدين خلارجي من

لبنك ه لفاء مبتطلبات رأص ملال لعامل لديهم )كما أوسح 59 % من

ملساركني يف لتقرير(. وأسارت نسبة 37 % من لسركات إىل أنهم حسل

على قروص أجلل للتسع يف رأص ملال / لستثمار يف أعمالهم، وذكر

حيل 4 % أنهم متكن من حلسل على مزيج من لتميل لقسري لأجل

ولطيل لأجل. وهذ ينعكص على ملستى لعام، حيث حسل 10 %

فقط من ملساريع لسغرية وملتسطة )مبعنى أن 41 % من نسبة 23 % من

ملساريع لسغرية وملتسطة لتي حسلت على لتميل( ستطاعت حلسل على متيل طيل لأجل

لالستثمار يف رأص ملال يف سركاتهم.

وميكن أن جند متطلبات لتميل لطيل لأجل ملساريع لسغرية وملتسطة يف نطاق يرتوح بني

ملين و5 ماليني درهم إمارتي، أما متطلبات لتميل لقسري لأجل

فتسل بسكل أساسي إىل ملين درهم يف لسنة. وميكن أن يكن هذ يف

سرة قروص قسرية لأجل، ئتمان متجدد، أو تسهيالت متيل جتارية.من وجهة نظر متعلقة بالقطاعات،

إن حلسل على لتميل لبنكي ه لأعلى لدى ملساريع لسغرية

وملتسطة لعاملة يف لتجارة، ومن منظر حجم لسركات فه يسد

بسكل أكرب بني لسركات ملتسطة حلجم.

متيل إمكانية لتسع لدى ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي إىل

لنخفاص بسبب لستخدم لعايل للطاقات ملجدة يساحبها رتفاع

لنفقات لعامة ولتكلفة لثابتة.

إمكانية التوسع لدى المشاريع الصغيرة

والمتوسطة في دبي

• إمكانية لتسع لدى ملساريع لسغرية وملتسطة: منخفسة

• لقطاع لذي لديه أعلى نسبة يف إمكانية لتسع: مستيات متسابهة

بني لقطاعات ستهدف لتقرير تقييم إمكانية

لتسع لدى ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي بناء على ملؤسرت لرئيسية لثالثة لتالية. فقد مت سؤل

ملساركني أن يسريو إىل لتايل:1. ستخدم لطاقات ولقدرت

حلالية ألأسل ومرد لأعمال مبا فيها ملرد لبسرية حلالية.

2. حسة لتكلفة لثابتة للنفقات لتسغيلية غري ملباسرة كجزء من

لتكلفة لكلية 3. تقع من سني يف لطلب على

ملنتجات/خلدمات يف لسق، خالل فرتة 5 – 3 سنت قادمة )مت تسنيف

لنم على أنه عايل )> 10 %(، ولنم ملتسط )10 – 5 %(، ولنم

ملنخفص ) 5 <%(، بدون تغيري يف لطلب أو تناقص لطلب)

يظهر لتقرير أن 70 % من ملساريع لسغرية وملتسطة تتقع من عاليا

أو متسطا يف لطلب على سلعهم أو خدماتهم على ملدى ملتسط. وأسار

ما يقارب 45 % من لسركات يف لدرسة إىل أن ستخدمهم للطاقات

ولقدرت أعلى من 75 %.ويالحظ أن ستغالل لطاقات ولقدرت

وكذلك تقعات لتسع هي لأعلى بني ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة

يف لسناعة.متيل ملساريع لسغرية وملتسطة

لعاملة يف لتجارة إىل أن يكن لديها هيكل تكلفة ثابتة منخفص؛46 % من

هذه لسركات أسارت إىل أن حسة تكلفة لنفقات لغري مباسرة لثابتة كجزء من تكلفتها لكلية ترتوح بني

.% 0 – 30

وتظهر لدرسة أن 19 % من ملساريع لسغرية وملتسطة يف دبي يف جميع

لقطاعات لديها إمكانية تسع عالية. أيسا، هناك ختالف هامسي بني

لقطاعات، مع إمكانية تسع عالية تظهر بني21 % و20 % و17 % من

ملساريع لسغرية وملتسطة لعاملة يف لسناعة ولتجارة وخلدمات على

لتيل.march 2015 EntrEprEnEur 46

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

RRGenericAdvertA4ArbNov20.pdf 1 11/20/2014 10:59:30 AM

كون لوقع هو كذلك بالنسبة للمرأة فاإنه عندما جند إحدهن وسلت إىل

مكانة مرموقة ندرك أنها نتسرت يف معارك عدة.

دخلت عامل ملحاماة بالسدفة. فهي كانت تسعى دوما لأن تكون مهندسة، ولكن لقدر لعب لعبته

ليجعلها من لأسماء لأوىل يف عامل ملحاماة. أحبت عائسة لطنيجي

لإعالم وخاست هذه لتجربة لتكون إعالمية مميزة إىل جانب

ملحاماة.كان لنا مع ملحامية ولإعالمية ملتاألقة

عائسة لطنيجي لقاء مطول حتدثت فيه عن قستها وعن وسع ملرأة

لعاملة يف لإمارت وما توفره لبيئة لها وكيف تعيقها يف أحيان أخرى.

وتاليا نص للقاء:

كيف دخلت عالم المحاماة؟بعد حسويل على لسهادة لثانوية

قررت دخول جلامعة و كان يجب علي أن أسع ثالث خيارت كما هو متعارف عليه فكان أول خيار جمال

لهندسة لأنه كان لدي لرغبة بدخول لهندسة ملعمارية وثاين خيار هو لسريعة ولقانون وخليار لثالث

كان علوم سياسية أنا سخسيا فكرت باختيار لتخسسات لتي تناسب

سخسيتي وملجال لذي أستطيع أن أحقق من خالله ذتي ومن حسن

لسدف أتى قبويل يف لسريعة ولقانون على لعلم باأنني خريجة

علمي ولكنني كنت قد خرتت لعلمي كي يكون لدي جمال أوسع يف ختيار ما يناسبني من لأفرع لأنه معروف باأن لسهادة لعلمية جمالتها أوسع

يف لبدية سدمت لأنني كنت أحب أن أدخل لهندسة ملعمارية ولدي ميول

فنية ومن أجل هذ وسعتها يف لرغبة لأوىل ولكن فيما بعد قررت ن كمل

بالقانون وحتدثت مع عائلتي ولقى لأمر ترحيب بالنسبة لهم وقالو يل

باأنه ل يوجد أي مسكلة باملوسوع فاأنت تستطيعني دخول جلامعة وأن تنقلي

فيما بعد على أي تخسص جتدين نفسك به؛ وفعال درست لسنتني

لأساسيتني وبعد معاسرتي لأسخاص يدرسون لسريعة ولهندسة ل أدري

ملاذ نتابني سعور كبري من حلماسية لأكمل بالقانون وقلت بيني وبني نفسي عسى أن تكرهو سيء وهو خري لكم. وبالفعل ستمريت يف جمال لقانون

ودرست وجتهدت وثبتت جتربتي أن ختياري فعال كان سحيح بدخويل

جمال لقانون وكان سيء جميل جد وستمتعت بدرستي وتخرجت من

جلامعة يف ل 2001 - 2002 م وبعدها بدأت لتدريب خلارجي لذي

جعلني أسعر برهبة جعلتني أمتسك باملهنة أكرث وخسوسا باأنه بالفرتة لتي تخرجت بها من جلامعة كان

عدد لفتيات للوتي درسنا لقانون قليل جد ولأسماء ملعروفة من لنساء ل يتجاوزن أسابع ليد.

لماذا لم يكن هناك عدد من المحاميات كما

تقولين؟ملهنة كانت حكر على لرجال

يف تلك لفرتة ومل يكن هناك ثقة باملرأة ول بقدرتها لتتوىل لدفاع

عن لناص، ومل يكن يف ذك لوقت

عمل المرأةمعارك متشعبة

عىل الرجل عندما يقرر دخول مجال العمل الجدي أن يتوقع حربا في عالم األعمال، حيث المنافسة وحيث يحتاج أن يصقل نفسه ويكرس تجاربه ويكد ويجتهد ليحتل مكانا في ساحة العمل.

أما المرأة فعليها بداية أن تشن حربا على الخوف بداخلها. ثم حربا جديدة على المحيط القريب والمحيط األوسع في المجتمع، وبعدها تواجه المعتاد مما يواجهه الرجل في ساحة العمل.

كتب تمام عجمية

>>

عائشة الطنيجي

march 2015 EntrEprEnEur 48

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

EntrEprEnEur march 201549

كون لوقع هو كذلك بالنسبة للمرأة فاإنه عندما جند إحدهن وسلت إىل

مكانة مرموقة ندرك أنها نتسرت يف معارك عدة.

دخلت عامل ملحاماة بالسدفة. فهي كانت تسعى دوما لأن تكون مهندسة، ولكن لقدر لعب لعبته

ليجعلها من لأسماء لأوىل يف عامل ملحاماة. أحبت عائسة لطنيجي

لإعالم وخاست هذه لتجربة لتكون إعالمية مميزة إىل جانب

ملحاماة.كان لنا مع ملحامية ولإعالمية ملتاألقة

عائسة لطنيجي لقاء مطول حتدثت فيه عن قستها وعن وسع ملرأة

لعاملة يف لإمارت وما توفره لبيئة لها وكيف تعيقها يف أحيان أخرى.

وتاليا نص للقاء:

كيف دخلت عالم المحاماة؟بعد حسويل على لسهادة لثانوية

قررت دخول جلامعة و كان يجب علي أن أسع ثالث خيارت كما هو متعارف عليه فكان أول خيار جمال

لهندسة لأنه كان لدي لرغبة بدخول لهندسة ملعمارية وثاين خيار هو لسريعة ولقانون وخليار لثالث

كان علوم سياسية أنا سخسيا فكرت باختيار لتخسسات لتي تناسب

سخسيتي وملجال لذي أستطيع أن أحقق من خالله ذتي ومن حسن

لسدف أتى قبويل يف لسريعة ولقانون على لعلم باأنني خريجة

علمي ولكنني كنت قد خرتت لعلمي كي يكون لدي جمال أوسع يف ختيار ما يناسبني من لأفرع لأنه معروف باأن لسهادة لعلمية جمالتها أوسع

يف لبدية سدمت لأنني كنت أحب أن أدخل لهندسة ملعمارية ولدي ميول

فنية ومن أجل هذ وسعتها يف لرغبة لأوىل ولكن فيما بعد قررت ن كمل

بالقانون وحتدثت مع عائلتي ولقى لأمر ترحيب بالنسبة لهم وقالو يل

باأنه ل يوجد أي مسكلة باملوسوع فاأنت تستطيعني دخول جلامعة وأن تنقلي

فيما بعد على أي تخسص جتدين نفسك به؛ وفعال درست لسنتني

لأساسيتني وبعد معاسرتي لأسخاص يدرسون لسريعة ولهندسة ل أدري

ملاذ نتابني سعور كبري من حلماسية لأكمل بالقانون وقلت بيني وبني نفسي عسى أن تكرهو سيء وهو خري لكم. وبالفعل ستمريت يف جمال لقانون

ودرست وجتهدت وثبتت جتربتي أن ختياري فعال كان سحيح بدخويل

جمال لقانون وكان سيء جميل جد وستمتعت بدرستي وتخرجت من

جلامعة يف ل 2001 - 2002 م وبعدها بدأت لتدريب خلارجي لذي

جعلني أسعر برهبة جعلتني أمتسك باملهنة أكرث وخسوسا باأنه بالفرتة لتي تخرجت بها من جلامعة كان

عدد لفتيات للوتي درسنا لقانون قليل جد ولأسماء ملعروفة من لنساء ل يتجاوزن أسابع ليد.

لماذا لم يكن هناك عدد من المحاميات كما

تقولين؟ملهنة كانت حكر على لرجال

يف تلك لفرتة ومل يكن هناك ثقة باملرأة ول بقدرتها لتتوىل لدفاع

عن لناص، ومل يكن يف ذك لوقت

عمل المرأةمعارك متشعبة

عىل الرجل عندما يقرر دخول مجال العمل الجدي أن يتوقع حربا في عالم األعمال، حيث المنافسة وحيث يحتاج أن يصقل نفسه ويكرس تجاربه ويكد ويجتهد ليحتل مكانا في ساحة العمل.

أما المرأة فعليها بداية أن تشن حربا على الخوف بداخلها. ثم حربا جديدة على المحيط القريب والمحيط األوسع في المجتمع، وبعدها تواجه المعتاد مما يواجهه الرجل في ساحة العمل.

كتب تمام عجمية

>>

عائشة الطنيجي

march 2015 EntrEprEnEur 48

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

EntrEprEnEur march 201549

لنفتاح ملوجود حاليا ول توجد ثقافة جمتمعية تتقبل ملرأة كمحامية وكان

لمر سعب لن ملحاماة مهنة تتطلب لختالط وهذ سيء مرفوص بالنسبة للمجتمع خلليجي بسكل عام من أجل

هذ لفتيات كانو دئما يبحثون عن ختساسات ل يوجد بها ختالط مثل لتدريص وغريها من ملهن ؛ بعد ذلك

دخلت ملجال ودخل بعدنا خريجني آخرين وبعد سنوت أسبح ملوسوع

أكرث نتسار حتى أن لسيدت سبحو يطلنب حماميات نساء وليص رجال لأنهن يجدن نفسهن يرحتن أكرث

بالتعامل معهن، أيسا بفسل لقيادة لرسيدة وتوجهاتها حلكيمة كانو

يرون باأن ملرأة يجب أن تدخل جمالت عديدة و فتحو لنا ملجال وبالتايل

أسبحت ملرأة تدخل مبهن متنوعة فاأسبحنا نرى لطبيبة وملحامية

وملهندسة ولقاسية ووكيلة لنيابة وملاأذونة لسرعية ولوزيرة ولسفرية

ونفتحت آفاق أمام ملرأة لمارتية وخسوسا بعد دخولها لربملان.

الهندسة شيء والمحاماة شيء اخر كيف انت وضعت

هذا االختيارين المختلفين االختالف الكامل عن

بعضهما؟منذ طفولتي عندما كنت أسال عن

رغبتي باملهنة لتي حب ن مارسها عندما أكرب كنت أقول أمتنى أن

أكون مهندسة وكان لدي ميول للفن ولفاسن وملوسة وكان لدي رغبة بدخول عامل تسميم لأزياء ولكن

ولدي نسحني وأسار علي وقال يل:دعي لفاسن كهوية وتخسسي

يف سي آخر وتستطيعني من خالل لدورت حلرفية أن تسقلي مهارتك

يف جمال لأزياء ..وفكرت بدخول هندسة لديكور ولكن هذ لختساص مل يكن موجود يف ذلك لوقت فهذ ما

جعلني ختار لهندسة ملعمارية على لرغم من أنها كانت تطلب جمهود

مساعف وظرويف يف تلك لفرتة مل تكن تسمح يل ن دخل بهذ ملجال .

المحاماة مهنة صعبة فيها المحاكم والمتابعة ودوام

في المكتب والتدريبات والسفر احيانا كيف تقبلت

عائلتك هذا األمر؟عائلتي مل متانع بد دخويل ملحاماة

وهم مل يكونو متوقعني نني ساأسل لهذه ملرحلة على لعلم ن مي و بي

كانا يسجعاين بدخول هذ ملجال ووقفو كثري ىل جانبي وىل لن

ولدي يعطياين لدفع ولطاقة ليجابية لأكمل مسريتي ولأجنح كرث لأنهم وثقني يف خيارتي ولكن نا من لنوع لذي ستسريهم قبل ن خطو

ي خطوة ولكن بالنهاية قوم مبا ره مناسب وخسوسا نا حب ن حتدى

نفسي لأنني لول هذ مل كن لوسلت ملا أنا عليه لأن وحلمدهلل على كل سي.

بعد مرور هذه السنين هل تجدين نفسك بأنك حققتي

طموحاتك ووصلتي للذي تريدينه؟

حققت ما أحلم به مبا يقارب خلمسني باملئة وهذ ليص تقليل من

ساأن لأسياء لتي قمت بها ولكن لأعطي نفسي حافز أكرب لكمال مسريتي ولأحقق جنازت وترك

بسمة يجابية

كيف كان ردت فعل الناس على دخولك المحاماة؟

ول ما وسلت للمحاماة بعد أن حسلت على سهادة لقانون هناك لكثري من

لناص حبطوين و حاولو أن يعيقو مسريتي وخاسة لرجال ولكني مل لتفت إىل تلك لمور ومسيت ...

كامرأة كيف رأيت مهنة المحاماة؟

رأيت أن مهنة ملحاماة أمر عادي مثل

أي مهنة وممكن أي مرأة أن تدخل هذ ملجال

كيف كانت مرحلة ما بعد التخرج ؟

مل يكن لدي سرتحة ملحارب كما يقولون فبعد تخرجي مباسرة دخلت

مرحلة لتدريب لعملي ما بعد جلامعة وقررت لختساص لذي أريده وهناك

لكثري من لأسخاص لذين يعملون بنفص لختساص سجعوين و وقفو

ىل جانبي ومن بعدها تدربت يف مكتب للمحاماة ملدة سنة ومل يكن تدريبي

تدريب عادي بل كان معتمد علينا يف ملكتب وتدربنا على كل سيء من

كتابة ىل ملرفعات وجميع لجرءت لقانونية وحسور جتماعات مع موكلي

ملكتب وسعرت باأن هناك سيء مميز سيخرج مني وخسوسا بفرتة لتدريب وعملت بفرتت سعبة فكنت أعمل حتى

بفرتة جازت ملوظفني و نحت نفسي مبرحلة لتدريب وكنت أسال وأحب

أن أتعلم وحسرت موؤمترت وندوت و كنت أقرأ كثري و أتابع ما هو جديد

وكنت أحاول أن أنوع كي أكون حمامية ساملة لأن لختساص يف نظري

وخاسة يف جمال عملي يحد من عامل لنجاح ول يفي مبتطلبات ومستجدت

لعسر .

كل شخص لديه قدوة بمهنته من كان قدوتك؟بسرحة مل يكن لدي ي سخص

حمدد قدوة بهذ ملجال ،ولكن كل إنسان ناجح وطموح يف هذ لعامل

هو قدوتي بالإسافة إىل أنني أسعى دئما إىل نطوير لذتفي كل سي

،حيث كنت تابع مسلسالت وأفالم متخسسة بهذ ملجال وكنت طمح

لأكون حمامية متميزة بكل سيء يتعلق مبهنتي وكنت أسعى دوما للتميزوما

زلت ....

هل تلمذتي محامين بعد ان اصبحتي بمكتبك الخاص؟

طبعا هناك لكثري ممن تتلمذو على يدي وهذ فخر يل وناز بحد ذته ..

حدثينا عن موقف تعرضتي له ولن تنسيه أبدا ؟

كنت سارك دئما باملحاسرت <<لطلبة ملحاماة و أول أمر لفت

march 2015 EntrEprEnEur 50

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

لنفتاح ملوجود حاليا ول توجد ثقافة جمتمعية تتقبل ملرأة كمحامية وكان

لمر سعب لن ملحاماة مهنة تتطلب لختالط وهذ سيء مرفوص بالنسبة للمجتمع خلليجي بسكل عام من أجل

هذ لفتيات كانو دئما يبحثون عن ختساسات ل يوجد بها ختالط مثل لتدريص وغريها من ملهن ؛ بعد ذلك

دخلت ملجال ودخل بعدنا خريجني آخرين وبعد سنوت أسبح ملوسوع

أكرث نتسار حتى أن لسيدت سبحو يطلنب حماميات نساء وليص رجال لأنهن يجدن نفسهن يرحتن أكرث

بالتعامل معهن، أيسا بفسل لقيادة لرسيدة وتوجهاتها حلكيمة كانو

يرون باأن ملرأة يجب أن تدخل جمالت عديدة و فتحو لنا ملجال وبالتايل

أسبحت ملرأة تدخل مبهن متنوعة فاأسبحنا نرى لطبيبة وملحامية

وملهندسة ولقاسية ووكيلة لنيابة وملاأذونة لسرعية ولوزيرة ولسفرية

ونفتحت آفاق أمام ملرأة لمارتية وخسوسا بعد دخولها لربملان.

الهندسة شيء والمحاماة شيء اخر كيف انت وضعت

هذا االختيارين المختلفين االختالف الكامل عن

بعضهما؟منذ طفولتي عندما كنت أسال عن

رغبتي باملهنة لتي حب ن مارسها عندما أكرب كنت أقول أمتنى أن

أكون مهندسة وكان لدي ميول للفن ولفاسن وملوسة وكان لدي رغبة بدخول عامل تسميم لأزياء ولكن

ولدي نسحني وأسار علي وقال يل:دعي لفاسن كهوية وتخسسي

يف سي آخر وتستطيعني من خالل لدورت حلرفية أن تسقلي مهارتك

يف جمال لأزياء ..وفكرت بدخول هندسة لديكور ولكن هذ لختساص مل يكن موجود يف ذلك لوقت فهذ ما

جعلني ختار لهندسة ملعمارية على لرغم من أنها كانت تطلب جمهود

مساعف وظرويف يف تلك لفرتة مل تكن تسمح يل ن دخل بهذ ملجال .

المحاماة مهنة صعبة فيها المحاكم والمتابعة ودوام

في المكتب والتدريبات والسفر احيانا كيف تقبلت

عائلتك هذا األمر؟عائلتي مل متانع بد دخويل ملحاماة

وهم مل يكونو متوقعني نني ساأسل لهذه ملرحلة على لعلم ن مي و بي

كانا يسجعاين بدخول هذ ملجال ووقفو كثري ىل جانبي وىل لن

ولدي يعطياين لدفع ولطاقة ليجابية لأكمل مسريتي ولأجنح كرث لأنهم وثقني يف خيارتي ولكن نا من لنوع لذي ستسريهم قبل ن خطو

ي خطوة ولكن بالنهاية قوم مبا ره مناسب وخسوسا نا حب ن حتدى

نفسي لأنني لول هذ مل كن لوسلت ملا أنا عليه لأن وحلمدهلل على كل سي.

بعد مرور هذه السنين هل تجدين نفسك بأنك حققتي

طموحاتك ووصلتي للذي تريدينه؟

حققت ما أحلم به مبا يقارب خلمسني باملئة وهذ ليص تقليل من

ساأن لأسياء لتي قمت بها ولكن لأعطي نفسي حافز أكرب لكمال مسريتي ولأحقق جنازت وترك

بسمة يجابية

كيف كان ردت فعل الناس على دخولك المحاماة؟

ول ما وسلت للمحاماة بعد أن حسلت على سهادة لقانون هناك لكثري من

لناص حبطوين و حاولو أن يعيقو مسريتي وخاسة لرجال ولكني مل لتفت إىل تلك لمور ومسيت ...

كامرأة كيف رأيت مهنة المحاماة؟

رأيت أن مهنة ملحاماة أمر عادي مثل

أي مهنة وممكن أي مرأة أن تدخل هذ ملجال

كيف كانت مرحلة ما بعد التخرج ؟

مل يكن لدي سرتحة ملحارب كما يقولون فبعد تخرجي مباسرة دخلت

مرحلة لتدريب لعملي ما بعد جلامعة وقررت لختساص لذي أريده وهناك

لكثري من لأسخاص لذين يعملون بنفص لختساص سجعوين و وقفو

ىل جانبي ومن بعدها تدربت يف مكتب للمحاماة ملدة سنة ومل يكن تدريبي

تدريب عادي بل كان معتمد علينا يف ملكتب وتدربنا على كل سيء من

كتابة ىل ملرفعات وجميع لجرءت لقانونية وحسور جتماعات مع موكلي

ملكتب وسعرت باأن هناك سيء مميز سيخرج مني وخسوسا بفرتة لتدريب وعملت بفرتت سعبة فكنت أعمل حتى

بفرتة جازت ملوظفني و نحت نفسي مبرحلة لتدريب وكنت أسال وأحب

أن أتعلم وحسرت موؤمترت وندوت و كنت أقرأ كثري و أتابع ما هو جديد

وكنت أحاول أن أنوع كي أكون حمامية ساملة لأن لختساص يف نظري

وخاسة يف جمال عملي يحد من عامل لنجاح ول يفي مبتطلبات ومستجدت

لعسر .

كل شخص لديه قدوة بمهنته من كان قدوتك؟بسرحة مل يكن لدي ي سخص

حمدد قدوة بهذ ملجال ،ولكن كل إنسان ناجح وطموح يف هذ لعامل

هو قدوتي بالإسافة إىل أنني أسعى دئما إىل نطوير لذتفي كل سي

،حيث كنت تابع مسلسالت وأفالم متخسسة بهذ ملجال وكنت طمح

لأكون حمامية متميزة بكل سيء يتعلق مبهنتي وكنت أسعى دوما للتميزوما

زلت ....

هل تلمذتي محامين بعد ان اصبحتي بمكتبك الخاص؟

طبعا هناك لكثري ممن تتلمذو على يدي وهذ فخر يل وناز بحد ذته ..

حدثينا عن موقف تعرضتي له ولن تنسيه أبدا ؟

كنت سارك دئما باملحاسرت <<لطلبة ملحاماة و أول أمر لفت

march 2015 EntrEprEnEur 50

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

نتباهي لعدد لكبري لذي يدخل هذ ملجال ويف حدى لدورت لتي نقوم بها من خالل جمعية لمارت

للمحامني ولقانونيني حيث أنني أمني سر عام يف جلمعية ويف فرتة

لسرتحة أتت يل حدى ملساركات وقالت يل أنت ل تذكريني ولكن أنا

كنت حدى لطالبات لتي حاسرتي بهن يف جامعة لسارقة مبحاسرة

»أنا وملحاماة« أنا كنت أحد هوؤلء لطالبات وأسبحتي قدوتي وأنا

أطمح لأكون عائسة لطنيجي؛ هذ سعور لن أنساه أبد وعندما عدت للمنزل أخربت أهلي باأنني ليوم

سعرت بطعم لنجاح لأنني وسلت ملرحة أنني أسبحت قدوة للبنات.

ماذا تحبين أن يأخذوا منك ؟أحب أن ياأخذو مني جانب لطموح و باأنه ل يوجد سيء مستحيل فباملثابرة

ولطموح نحقق كل مانريده ولو بعد حني .

كيف دخلتي عالم االعالم ؟كل من يعرفني يعتقد باأنني عالمية لأنهم يقولون باأنني أمتلك لكاريزما

لتي يتمتع بها لأسخاص لذين يعملون يف جمال لأعالم وفعال أنا

كنت أخطط لهذ لأمر وبحكم نني كنت أسع خطة سنوية مسي عليها يف

كل عام كانت فكرت لعالم موؤجلة وخسوسا أنني كنت أطمح بان يكون

لدي برنامج قانوين يكون متميز وغري مكرر وأمتيز به ولكنني كنت طل من خالل عدة برمج كسيفة وبهذ تخلست من رهبة لكامري،

يف رمسان لعام ملاسي كان هناك قرتح برتسيحي من خالل قناة لدر

باأن قدم 3 حلقات خاسة ومباسرة عن قسية لتنظيم لسري وفعال سورت

حللقات خلاسة بسهر رمسان و نتهى ملوسوع ولكن بعد نتهاء رمسان

وبعد فرتة من لوقت تلقيت تسال من لقناة وكانت درة لقناة تريد

ستمررية لربنامج وعرسو علي أن كون مقدمة لربنامج وبعد تفكري

باملوسوع رأيت بان هذ هو لربنامج لذي كنت بحث عنه وخسوسا

أنهم قرتحو ن يكون برنامج ليص قانوين فقط بل قانوين ثقايف جتماعي

وبالفعل بدأت بتسوير حللقات وأسسنا فريق لالإعدد وقدمنا حلقات متنوعة بالطرح وملوسيع ولربنامج مستمر ىل لن وحلمد هلل موسيع

لربنامج كانت موسيع متميزة .

هل هناك فكرة لتطوير البرنامج على نطاق اوسع ؟أكيد لربنامج سيسهد تغيري كبري يف

ملوسم لقادم أن ساء هلل وخاسة ن لربنامج بالرغم من عمره لقسري

جد ما ساء هلل فاز باملركز لول )جلائزة لذهبية(يف مونديال

لقاهرة لالإذعة ولتلفزيون 2013عن فئة لربمج حلورية وهذ ما

عطاين دفعة لالستمرر.

هل من الممكن ان نراكي اعالمية ؟

حلمدهلل نا حاليا سق بديات

طريقي يف لعالم ،ولكن نا حببت ن وظف ملحاماة و لعالم لأقدم

سيء مميز ولخدم ملجتمع من خالل نسر لثقافة لقانونية

كم استفدتي من االعالم بمجال عملك؟

كثري وخسوسا أنه كان هناك رهبة يف حسوري أمام ملحكمة ولكن بعد

ظهوري كاإعالمية تالست نوعا ما هذه لرهبة وأسبحت رجتل بدون حتسري

و لن يستدعوين كاإعالمية لإدرة ندوت ونسو نني حمامية.

اهم تكريم حصلتي عليه؟أهم تكرمي كان كمحامية متميزة يف

2008 م كاأول حمامية متميزة من

قبل حمكمة دبي للتميز وكنت نا ول حمامية تكرم ، ويف 2012 م عندما emirates woman ختارتني جملة

كاأقوى عسر سخسيات نسائية مارتية يف جمال تخسساتهن ويسا ل نسى تكرميي يف ليوم

لعاملي للعمال لأسحاب ملهن ملهارية ولإجنازتهم يف جمال عملهم ويسا ما حسده من

جناحات هو تكرمي جلهودي.

اين العائلة بحياتك؟حلمدهلل عائلتي من هم لمور

يف حياتي وبالعكص هم لدعمون لساسيون وأحاول ن ل يكون هناك تقسري من ناحية لعائلة ما لزوج

كانت لفكرة موؤجلة ما لن فال مانع لدي من فكرة لرتباط إذ

تقدم لسخص ملناسب لذي يفهمني ويفهم طبيعة عملي وأن يقدر جمهودي

وكفاحي طول لسنوت ملاسية ولآتية ن ساء هلل .

هل ترين ان نجاحك وشهرتك يبعدك عن

االرتباط؟نا توقع ن هذه لنظرة قد تغريت

360 درجة وخسوسا ذ لرجل كان

مقتنع بسخسية ملرأة لتي سريتبط بها ولن يتاأثر بعملها إذ كان وثقا من نفسه ومنها؛ هي مسالة وجود لسخص ملناسب وخسوسا لن سبح خليار سعب لأنه مع نسج

لنسان يسبح خليار وأخذ لقرر سعب نوعا ما .

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

AfInterior_Chair_AD_225x300m_21jan_2015_HR.pdf 1 1/21/15 3:23 PM

march 2015 EntrEprEnEur 52

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

نتباهي لعدد لكبري لذي يدخل هذ ملجال ويف حدى لدورت لتي نقوم بها من خالل جمعية لمارت

للمحامني ولقانونيني حيث أنني أمني سر عام يف جلمعية ويف فرتة

لسرتحة أتت يل حدى ملساركات وقالت يل أنت ل تذكريني ولكن أنا

كنت حدى لطالبات لتي حاسرتي بهن يف جامعة لسارقة مبحاسرة

»أنا وملحاماة« أنا كنت أحد هوؤلء لطالبات وأسبحتي قدوتي وأنا

أطمح لأكون عائسة لطنيجي؛ هذ سعور لن أنساه أبد وعندما عدت للمنزل أخربت أهلي باأنني ليوم

سعرت بطعم لنجاح لأنني وسلت ملرحة أنني أسبحت قدوة للبنات.

ماذا تحبين أن يأخذوا منك ؟أحب أن ياأخذو مني جانب لطموح و باأنه ل يوجد سيء مستحيل فباملثابرة

ولطموح نحقق كل مانريده ولو بعد حني .

كيف دخلتي عالم االعالم ؟كل من يعرفني يعتقد باأنني عالمية لأنهم يقولون باأنني أمتلك لكاريزما

لتي يتمتع بها لأسخاص لذين يعملون يف جمال لأعالم وفعال أنا

كنت أخطط لهذ لأمر وبحكم نني كنت أسع خطة سنوية مسي عليها يف

كل عام كانت فكرت لعالم موؤجلة وخسوسا أنني كنت أطمح بان يكون

لدي برنامج قانوين يكون متميز وغري مكرر وأمتيز به ولكنني كنت طل من خالل عدة برمج كسيفة وبهذ تخلست من رهبة لكامري،

يف رمسان لعام ملاسي كان هناك قرتح برتسيحي من خالل قناة لدر

باأن قدم 3 حلقات خاسة ومباسرة عن قسية لتنظيم لسري وفعال سورت

حللقات خلاسة بسهر رمسان و نتهى ملوسوع ولكن بعد نتهاء رمسان

وبعد فرتة من لوقت تلقيت تسال من لقناة وكانت درة لقناة تريد

ستمررية لربنامج وعرسو علي أن كون مقدمة لربنامج وبعد تفكري

باملوسوع رأيت بان هذ هو لربنامج لذي كنت بحث عنه وخسوسا

أنهم قرتحو ن يكون برنامج ليص قانوين فقط بل قانوين ثقايف جتماعي

وبالفعل بدأت بتسوير حللقات وأسسنا فريق لالإعدد وقدمنا حلقات متنوعة بالطرح وملوسيع ولربنامج مستمر ىل لن وحلمد هلل موسيع

لربنامج كانت موسيع متميزة .

هل هناك فكرة لتطوير البرنامج على نطاق اوسع ؟أكيد لربنامج سيسهد تغيري كبري يف

ملوسم لقادم أن ساء هلل وخاسة ن لربنامج بالرغم من عمره لقسري

جد ما ساء هلل فاز باملركز لول )جلائزة لذهبية(يف مونديال

لقاهرة لالإذعة ولتلفزيون 2013عن فئة لربمج حلورية وهذ ما

عطاين دفعة لالستمرر.

هل من الممكن ان نراكي اعالمية ؟

حلمدهلل نا حاليا سق بديات

طريقي يف لعالم ،ولكن نا حببت ن وظف ملحاماة و لعالم لأقدم

سيء مميز ولخدم ملجتمع من خالل نسر لثقافة لقانونية

كم استفدتي من االعالم بمجال عملك؟

كثري وخسوسا أنه كان هناك رهبة يف حسوري أمام ملحكمة ولكن بعد

ظهوري كاإعالمية تالست نوعا ما هذه لرهبة وأسبحت رجتل بدون حتسري

و لن يستدعوين كاإعالمية لإدرة ندوت ونسو نني حمامية.

اهم تكريم حصلتي عليه؟أهم تكرمي كان كمحامية متميزة يف

2008 م كاأول حمامية متميزة من

قبل حمكمة دبي للتميز وكنت نا ول حمامية تكرم ، ويف 2012 م عندما emirates woman ختارتني جملة

كاأقوى عسر سخسيات نسائية مارتية يف جمال تخسساتهن ويسا ل نسى تكرميي يف ليوم

لعاملي للعمال لأسحاب ملهن ملهارية ولإجنازتهم يف جمال عملهم ويسا ما حسده من

جناحات هو تكرمي جلهودي.

اين العائلة بحياتك؟حلمدهلل عائلتي من هم لمور

يف حياتي وبالعكص هم لدعمون لساسيون وأحاول ن ل يكون هناك تقسري من ناحية لعائلة ما لزوج

كانت لفكرة موؤجلة ما لن فال مانع لدي من فكرة لرتباط إذ

تقدم لسخص ملناسب لذي يفهمني ويفهم طبيعة عملي وأن يقدر جمهودي

وكفاحي طول لسنوت ملاسية ولآتية ن ساء هلل .

هل ترين ان نجاحك وشهرتك يبعدك عن

االرتباط؟نا توقع ن هذه لنظرة قد تغريت

360 درجة وخسوسا ذ لرجل كان

مقتنع بسخسية ملرأة لتي سريتبط بها ولن يتاأثر بعملها إذ كان وثقا من نفسه ومنها؛ هي مسالة وجود لسخص ملناسب وخسوسا لن سبح خليار سعب لأنه مع نسج

لنسان يسبح خليار وأخذ لقرر سعب نوعا ما .

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

AfInterior_Chair_AD_225x300m_21jan_2015_HR.pdf 1 1/21/15 3:23 PM

march 2015 EntrEprEnEur 52

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

يوسف الزرعوني

التجربة التيال تنجح.. تعلمك

حكاية رجل األعمال يوسف الزرعوني الخبير العقاري ورئيس مجموعة أرض اإلمارات العقارية تقول باختصار: »ال يوجد فشل في الحياة، وإنما يوجد توقف عن محاولة النجاح«.

كتب – تمام عجمية

>>

يوسف الزرعوني

march 2015 EntrEprEnEur 54EntrEprEnEur march 201555

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

يوسف الزرعوني

التجربة التيال تنجح.. تعلمك

حكاية رجل األعمال يوسف الزرعوني الخبير العقاري ورئيس مجموعة أرض اإلمارات العقارية تقول باختصار: »ال يوجد فشل في الحياة، وإنما يوجد توقف عن محاولة النجاح«.

كتب – تمام عجمية

>>

يوسف الزرعوني

march 2015 EntrEprEnEur 54EntrEprEnEur march 201555

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

يف لقاء خاص مع يوسف الزرعوين، حتدث عن جتربته، سردها لنا

من بداياتها، مل تكن سهلة بحسب ما وسف ومل تخلو كاأي قسة من

السعوبات والتحديات، بل والقليل من الفسل بني احلني واالآخر، اإال اأنه اأسر

واأكمل الطريق حتى وسل اإىل الهدف. فيما يلي نص اللقاء اخلاص معه:

يوسف الزرعوين رجل اأعمال، متخسص يف جمال العقارات ويعمل

يف جماالت اأخرى مثل التجارة. يقول: »دخلت يف جمال العقارات تقريبا منذ

2001 وانتقلت من مرحلة اإىل مرحلة

وتوسلت اإىل مراحل متقدمة«.يتابع الزرعوين: »درست يف الثانوية

العامة الفرع علمي، ودخلت جامعة االإمارات اختساص فيزياء، لكن

ظروف حرب اخلليج يف تلك االأيام دفعتني لرتك اجلامعة والتوجه اإىل

اجليص، وبعدها عندما قررت الرجوع اإىل اجلامعة كان الدوام واحلسور يف

كليه عملية سعب مع ظروف خدمة اجليص، فكان من االأسهل اختيار

فرع اأدبي، وكان متاح يل اجلغرافية والتاريخ واللغة العربية، واخرتت فرع

التاريخ«.

هل اعتبرت األمر عبارة عن تحصيل شهادة علمية فحسب، أم هو الطموح؟

الفكرة كانت اأن اأدرص واأبدع الأسل اإىل درجة الدكتوراه، اأما تخسص

السهادة مل يكن يعنني.

كيف دخلت الحياة العملية ومجال العقارات؟

بعدما اأنهيت دراستي اجلامعية، كان لدي رغبة يف العمل والكسب من دخل

اآخر غري قسة الراتب، وكنت اأرغب يف العمل يف جمال التجارة لكنني

مل اأملك الوقت للعمل فيها، فبداأت اأعمل يف جماالت لست خبري بها

كثريا، مثل املفروسات والسيارات، وكل جمال كنت اأعمل فيه فرتة واأفسل

فيه، وكانت هناك مراحل كثرية من الفسل لكنني كنت اأعود واأجرب.. مل

اأقف عند اخلسارة والفسل بل كنت اأخرج اأقوى من االأول واأعاود املحاولة

ففتحت مسنع للأخساب وتطور العمل، لكن اأيسا خسرت. بسبب

عدم تسديد البعص املال .. بعد ذلك وباملسادفة كان هناك مسروع زايد

للإسكان ولدي علقات قوية وكثرية،

وكنت اأعمل لوحدي وبنفسي، ومل يكن هناك الكثري من االإمكانيات، فسعيت واأسبحت اسرتي واأبيع واأسلح واأعدل

واستخدمت بعص االسرتاتيجيات، وتكون لدي راأسمال من خلل هذه

العملية، وتطورت لدي اأساليب مل اأكن اأعرفها وتعلمتها وبرعت بها الأكتسف

اأنها عندي بالفطرة.

متى بدأت بتأسيس شركتك؟

بداأت يف مكتب وساطة مع سريك يف السارقة، ومن ثم اأسست سركة

اأرص االإمارات للعقارات عام 2005، بعد اأن امتلكت معلومات وخربات

وبنية وراأص مال جيد، وقمت باإعداد

فريق عمل، وكانت هذه الفرتة فرتة ازدهار ومواتية للأعمال العقارية، واالأعمال العقارية تتحرك بطريقة متسارعة ليص كما اليوم، فاالأسعار

تعطى يف وقتها وليص قبل الوقت الأن االأسعار ترتفع وتتغري، يف سنة 2007

كانت االأعمال تتساعف بسكل متتايل والعقار كان مطلوب بسكل ال تستطيع

اإيقافه.

القوانين واألنظمة في اإلمارات هل كان لها

مساهمة وتسهيالت في هذا المجال؟

ال توجد تسهيلت يف هذا االأمر، واملسالة مساألة توجيه، توجه االإمارات

توجه مفتوح نحو السوق املفتوحة، نحن غري مسروطني بقوانني حتد

من العمل، فالسبل املفتوحة تعطي فرص للناص لتثق يف الدولة، فكل

سخص راغب يف اأن يستثمر يف جمال العقارات هناك قوانني تساعدك، ال

تنظر اإىل السخص اإىل اأنه اأجنبي مثل وكونه جاء اإىل هذه الدولة

القوانني جتري عليه مثل املواطن، ويحفظ حقه، فهذا االأمر يبني ثقة

ويجعل الناص تعمل اأكرث.

هل أثرت األزمة االقتصادية التي مرت على اإلمارات

في 2008 عليك كرجل أعمال؟

انا لست من النوع الذي يطرقون اأبواب البنوك، اأنا اأعمل مما لدي

»درست في الثانوية العامة الفرع علمي، ودخلت جامعة اإلمارات اختصاص فيزياء، لكن ظروف حرب

الخليج في تلك األيام دفعتني لترك الجامعة والتوجه إلى الجيش، وبعدها عندما قررت الرجوع

إلى الجامعة كان الدوام والحضور في كليه عملية صعب مع ظروف خدمة الجيش، فكان من األسهل اختيار فرع أدبي، وكان متاح لي الجغرافية

والتاريخ واللغة العربية، واخترت فرع التاريخ«.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Entrepreneur ads ( arabic curved).pdf 1 2/1/15 6:34 PM

>>

march 2015 EntrEprEnEur 56

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

يف لقاء خاص مع يوسف الزرعوين، حتدث عن جتربته، سردها لنا

من بداياتها، مل تكن سهلة بحسب ما وسف ومل تخلو كاأي قسة من

السعوبات والتحديات، بل والقليل من الفسل بني احلني واالآخر، اإال اأنه اأسر

واأكمل الطريق حتى وسل اإىل الهدف. فيما يلي نص اللقاء اخلاص معه:

يوسف الزرعوين رجل اأعمال، متخسص يف جمال العقارات ويعمل

يف جماالت اأخرى مثل التجارة. يقول: »دخلت يف جمال العقارات تقريبا منذ

2001 وانتقلت من مرحلة اإىل مرحلة

وتوسلت اإىل مراحل متقدمة«.يتابع الزرعوين: »درست يف الثانوية

العامة الفرع علمي، ودخلت جامعة االإمارات اختساص فيزياء، لكن

ظروف حرب اخلليج يف تلك االأيام دفعتني لرتك اجلامعة والتوجه اإىل

اجليص، وبعدها عندما قررت الرجوع اإىل اجلامعة كان الدوام واحلسور يف

كليه عملية سعب مع ظروف خدمة اجليص، فكان من االأسهل اختيار

فرع اأدبي، وكان متاح يل اجلغرافية والتاريخ واللغة العربية، واخرتت فرع

التاريخ«.

هل اعتبرت األمر عبارة عن تحصيل شهادة علمية فحسب، أم هو الطموح؟

الفكرة كانت اأن اأدرص واأبدع الأسل اإىل درجة الدكتوراه، اأما تخسص

السهادة مل يكن يعنني.

كيف دخلت الحياة العملية ومجال العقارات؟

بعدما اأنهيت دراستي اجلامعية، كان لدي رغبة يف العمل والكسب من دخل

اآخر غري قسة الراتب، وكنت اأرغب يف العمل يف جمال التجارة لكنني

مل اأملك الوقت للعمل فيها، فبداأت اأعمل يف جماالت لست خبري بها

كثريا، مثل املفروسات والسيارات، وكل جمال كنت اأعمل فيه فرتة واأفسل

فيه، وكانت هناك مراحل كثرية من الفسل لكنني كنت اأعود واأجرب.. مل

اأقف عند اخلسارة والفسل بل كنت اأخرج اأقوى من االأول واأعاود املحاولة

ففتحت مسنع للأخساب وتطور العمل، لكن اأيسا خسرت. بسبب

عدم تسديد البعص املال .. بعد ذلك وباملسادفة كان هناك مسروع زايد

للإسكان ولدي علقات قوية وكثرية،

وكنت اأعمل لوحدي وبنفسي، ومل يكن هناك الكثري من االإمكانيات، فسعيت واأسبحت اسرتي واأبيع واأسلح واأعدل

واستخدمت بعص االسرتاتيجيات، وتكون لدي راأسمال من خلل هذه

العملية، وتطورت لدي اأساليب مل اأكن اأعرفها وتعلمتها وبرعت بها الأكتسف

اأنها عندي بالفطرة.

متى بدأت بتأسيس شركتك؟

بداأت يف مكتب وساطة مع سريك يف السارقة، ومن ثم اأسست سركة

اأرص االإمارات للعقارات عام 2005، بعد اأن امتلكت معلومات وخربات

وبنية وراأص مال جيد، وقمت باإعداد

فريق عمل، وكانت هذه الفرتة فرتة ازدهار ومواتية للأعمال العقارية، واالأعمال العقارية تتحرك بطريقة متسارعة ليص كما اليوم، فاالأسعار

تعطى يف وقتها وليص قبل الوقت الأن االأسعار ترتفع وتتغري، يف سنة 2007

كانت االأعمال تتساعف بسكل متتايل والعقار كان مطلوب بسكل ال تستطيع

اإيقافه.

القوانين واألنظمة في اإلمارات هل كان لها

مساهمة وتسهيالت في هذا المجال؟

ال توجد تسهيلت يف هذا االأمر، واملسالة مساألة توجيه، توجه االإمارات

توجه مفتوح نحو السوق املفتوحة، نحن غري مسروطني بقوانني حتد

من العمل، فالسبل املفتوحة تعطي فرص للناص لتثق يف الدولة، فكل

سخص راغب يف اأن يستثمر يف جمال العقارات هناك قوانني تساعدك، ال

تنظر اإىل السخص اإىل اأنه اأجنبي مثل وكونه جاء اإىل هذه الدولة

القوانني جتري عليه مثل املواطن، ويحفظ حقه، فهذا االأمر يبني ثقة

ويجعل الناص تعمل اأكرث.

هل أثرت األزمة االقتصادية التي مرت على اإلمارات

في 2008 عليك كرجل أعمال؟

انا لست من النوع الذي يطرقون اأبواب البنوك، اأنا اأعمل مما لدي

»درست في الثانوية العامة الفرع علمي، ودخلت جامعة اإلمارات اختصاص فيزياء، لكن ظروف حرب

الخليج في تلك األيام دفعتني لترك الجامعة والتوجه إلى الجيش، وبعدها عندما قررت الرجوع

إلى الجامعة كان الدوام والحضور في كليه عملية صعب مع ظروف خدمة الجيش، فكان من األسهل اختيار فرع أدبي، وكان متاح لي الجغرافية

والتاريخ واللغة العربية، واخترت فرع التاريخ«.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Entrepreneur ads ( arabic curved).pdf 1 2/1/15 6:34 PM

>>

march 2015 EntrEprEnEur 56

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

فالذين عانوا من االأزمة هم من كانوا يعملون باأكرث مما لديهم، واأحيانا

بعسر اأسعاف قوتهم احلقيقية، سحيح كان هناك مسكلة لكن كنت

عندما اأبيع على االأقل اأستطيع تغطية املساريف، مت تقليص عدد املكاتب واحلملت االإعلنية والتخفيف من

الكادر الذي مل يكن يعمل معنا بسكل مباسر، عملت على الكادر احلقيقي

الذي عندي.

اإلكسبو 2020 ماذا يقدم لك كرجل أعمال؟

سمعت مقولة واأنا اأوؤيدها بسدة وهي باأن ليست دبي التي ربحت اإكسبو بل اإكسبو من ربح دبي، وجود اإكسبو يف دبي اأعطى له مكانة وسمعة وسهرة،

جمرد الرتكيز االإعلمي الذي حسل تسبب يف اأن يسع كثريون

اأموالهم يف دبي، ويف نفص الفرتة كان االأخوة العرب وبسبب املساكل وعدم االستقرار يف بلدهم الذي

حسل يف السنوات االأخرية بحاجة ملكان اآمن ليسعوا اأموالهم، وليص

هناك مكان اأفسل للمال من االإمارات القوانني االإعلم توجه احلاكمني

واهتمام الدولة يف بناء الثقة واحلقوق موؤمنة. من املمكن اأن حتسل مساألة مساربات على العقارات تساعدنا يف

اكسبو، لكن يف احلقيقة ال ميكن اأن نتبني ما ميكن اأن يقدمه حتى يحسل.

ما سبب ارتفاع إيجارات

وأسعار العقارات في اإلمارات، وهناك إشاعات

تقول بأن هناك إجراءات وتخفيضات؟

احلقيقة هذه املساألة تعتمد دائما على موسوع العرص والطلب، ولدينا طلب على االإيجارات بسكل متزايد. والوحدات السكنية التي يف اخلدمة

ال تلبي الطلب فالطلب متزايد، والوحدات السكنية غري جاهزة

بالكامل خاسة مساألة الكهرباء تاأخذ وقت، وهذه الوحدات تاأخذ فرتة طويلة

لتجهز والطلب يتزايد، مثل االأبراج والوحدات السكنية املوجودة بسكل

العام دخلت فيها اخلدمة والكهرباء بسكل سريع، فهذا سيساعد على توفري كميات كبرية من الوحدات

السكنية وتلبية الطلب املتزايد وبالتايل تنخفص االإيجارات وتغطي الطلب

املوجود، وان مل تنخفص فستحافظ علة وسعها دون العودة اإىل االرتفاع

اجلنوين للأسعار.

بعيدا عن عملك في العقارات لقبت سفير النوايا الحسنة لألمم المتحدة لرعاية السل

واإلغاثة، ما قصة هذا اللقب؟

هذا اللقب من املنظمة العاملية للرعاية والسل، دعتني اإىل جائزة سابقة يف

جمال مساعدة املعاقني، واأخذت فيها سهادة اإنسان فوق العادة، وبعدها

حاولت املساهمة معهم يف عدد من املجاالت االإنسانية، هنا يخلط البعص

بني العمل االإنساين والعمل اخلريي، هناك من يربط االأمرين ببعص

ويربط املوسوع باملال، عمل اإنساين

ال يعني اأن تعطي املال فقط، لكن هناك اأيسا االأعمال التطوعية واأنك

تعمل بسكل سخسي لتخدم االإنسانية يف اأي جمال خدمي طبي... تساعد

االإنسان يف كل مكان واأين كان جنسه اأو جنسيته اأو دينه اأو مذهبه. ساهمت

منذ زمن وهذا العمل عبارة عن تراكمات جتمعت واأتسرف باأين كنت

من اأوائل الناص الذين اأخذوا هذا اللقب كسفري وفيما بعد هناك عدد من الناص الذين وسلوا لهذا اللقب.

ما الشيء الذي قدمته قبل للحصول على اللقب؟ وما

الذي قدمته للقب بعد حصولك عليه؟

عملت الكثري قبل اللقب يف جمال املعاقني واأطفال السرطان يف اأكرث

من دولة، لكن كنت مركز على دولة

االإمارات، وهذا من فرتة طويلة كنت اأرفص اإعطائي اأي لقب حرسا على

اأال تتحول هذه االأعمال االإنسانية اإىل مراءات.

بعد حصولك على اللقب ماذا فعلت؟

ذهبت اإىل االأردن اإىل خميم الزعرتي وخميم غزة، وقدمنا مساعدات

وعملنا باأيدينا وباأنفسنا يف رمسان، وساهمت باملال يف اأكرث من جمال

لكنني كنت حريص على املساهمة باأن اأكون اأحد الذين يوسلون املساعدات

باأنفسهم.

هل غير شيئا ما في نفسك هذا العمل؟

مل يغري سيء فحب املساعدة موجود يف نفسي من زمن بعيد. انتقلت من

مرحلة سغرية اإىل مرحلة كبرية يف املساعدة. فاملساعدة موجودة يف

فطرتي، مل اأكن اإال ما اأنا عليه مل تتغري بل تطورت.

أهم التكريمات التي حصلت عليها؟

اأجمل تكرمي حسلت عليه يف اإحدى املرات راأيت لعبة يف يد طفل يف مكان

ما، اللعبة قدمية اأعجبتني الأنها مرتبطة بطفولتي، قلت للطفل تعطيني

اللعبة فقال يل توسلني اإىل البيت واإىل املدرسة... املهم اليوم اللعبة موجودة عندي وهي اأجمل من كل

التكرميات واأهمها.

ما هو الكتاب الذي قرأته وأثر فيك؟

الكتب التي يف نفص جمال دراستي

التاريخ، مثل كتاب )حتت راية االحتلل( للسيخ سلطان فيه سرد

جميل للتاريخ والكتاب بسراحة يتحدث عن فرتة تاريخ السارقة وقت

االحتلل الربيطاين، العلم االأبيص سمن احلاسية احلمراء، وفيه تفسري

ملاذا اأغلب االأعلم املوجودة يف اخلليج فيها هذين اللونني، وهي عبارة عن معاهدة بني االحتلل والقواسم يف

بلدان اخلليج يف تلك الفرتة، فالسفينة التي متسي يف البحر يجب اأن ترفع

علم فيه االأبيص واالأحمر، بحيث يتبني اأن هذه السفينة هي سفينة مساملة،

وليست سفينة تسرب وتقرسن وتفتص. الكتاب جميل ومعلوماته

مستسقاة من مسادر موثوقة.

رجال األعمال الذين في مثل مسيرتك يتجهون في فترة

من حياتهم لكتابة كتاب يلخص تجربتهم لألجيال هل

تفكر أنت بهذا األمر؟جدا... اإن ساء اهلل هناك كثري من العمل على كتب يف املجال العقاري

والتجاري.

كلمة أخيرة؟دعوة للناص للتوجه اإىل جمال التجارة

والبحث عن اجلديد واالإبداع والبعد عن التقليد احلاسل عند كثري من

الناص، وعدم الدخول بقوة كبرية دون اأن يكون هناك ممارسة كبرية وجدية

يف هذا املجال. الكثري من االأخطاء التي يقع فيها البعص حتدث الأنهم ال

ميلكون التجربة السخسية واملمارسة ويتكلون على عدد كبري من املوظفني

ويعتقدون اأنهم على سواب فيواجهون الكثري من املساكل.

سمعت مقولة وأنا أؤيدها بشدة وهي بأن ليست

دبي التي ربحت إكسبو بل إكسبو من ربح دبي، وجود

إكسبو في دبي أعطى له مكانة وسمعة وشهرة،

مجرد التركيز اإلعالمي الذي حصل تسبب في أن يضع

كثيرون أموالهم في دبي.

march 2015 EntrEprEnEur 58EntrEprEnEur march 201559

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

فالذين عانوا من االأزمة هم من كانوا يعملون باأكرث مما لديهم، واأحيانا

بعسر اأسعاف قوتهم احلقيقية، سحيح كان هناك مسكلة لكن كنت

عندما اأبيع على االأقل اأستطيع تغطية املساريف، مت تقليص عدد املكاتب واحلملت االإعلنية والتخفيف من

الكادر الذي مل يكن يعمل معنا بسكل مباسر، عملت على الكادر احلقيقي

الذي عندي.

اإلكسبو 2020 ماذا يقدم لك كرجل أعمال؟

سمعت مقولة واأنا اأوؤيدها بسدة وهي باأن ليست دبي التي ربحت اإكسبو بل اإكسبو من ربح دبي، وجود اإكسبو يف دبي اأعطى له مكانة وسمعة وسهرة،

جمرد الرتكيز االإعلمي الذي حسل تسبب يف اأن يسع كثريون

اأموالهم يف دبي، ويف نفص الفرتة كان االأخوة العرب وبسبب املساكل وعدم االستقرار يف بلدهم الذي

حسل يف السنوات االأخرية بحاجة ملكان اآمن ليسعوا اأموالهم، وليص

هناك مكان اأفسل للمال من االإمارات القوانني االإعلم توجه احلاكمني

واهتمام الدولة يف بناء الثقة واحلقوق موؤمنة. من املمكن اأن حتسل مساألة مساربات على العقارات تساعدنا يف

اكسبو، لكن يف احلقيقة ال ميكن اأن نتبني ما ميكن اأن يقدمه حتى يحسل.

ما سبب ارتفاع إيجارات

وأسعار العقارات في اإلمارات، وهناك إشاعات

تقول بأن هناك إجراءات وتخفيضات؟

احلقيقة هذه املساألة تعتمد دائما على موسوع العرص والطلب، ولدينا طلب على االإيجارات بسكل متزايد. والوحدات السكنية التي يف اخلدمة

ال تلبي الطلب فالطلب متزايد، والوحدات السكنية غري جاهزة

بالكامل خاسة مساألة الكهرباء تاأخذ وقت، وهذه الوحدات تاأخذ فرتة طويلة

لتجهز والطلب يتزايد، مثل االأبراج والوحدات السكنية املوجودة بسكل

العام دخلت فيها اخلدمة والكهرباء بسكل سريع، فهذا سيساعد على توفري كميات كبرية من الوحدات

السكنية وتلبية الطلب املتزايد وبالتايل تنخفص االإيجارات وتغطي الطلب

املوجود، وان مل تنخفص فستحافظ علة وسعها دون العودة اإىل االرتفاع

اجلنوين للأسعار.

بعيدا عن عملك في العقارات لقبت سفير النوايا الحسنة لألمم المتحدة لرعاية السل

واإلغاثة، ما قصة هذا اللقب؟

هذا اللقب من املنظمة العاملية للرعاية والسل، دعتني اإىل جائزة سابقة يف

جمال مساعدة املعاقني، واأخذت فيها سهادة اإنسان فوق العادة، وبعدها

حاولت املساهمة معهم يف عدد من املجاالت االإنسانية، هنا يخلط البعص

بني العمل االإنساين والعمل اخلريي، هناك من يربط االأمرين ببعص

ويربط املوسوع باملال، عمل اإنساين

ال يعني اأن تعطي املال فقط، لكن هناك اأيسا االأعمال التطوعية واأنك

تعمل بسكل سخسي لتخدم االإنسانية يف اأي جمال خدمي طبي... تساعد

االإنسان يف كل مكان واأين كان جنسه اأو جنسيته اأو دينه اأو مذهبه. ساهمت

منذ زمن وهذا العمل عبارة عن تراكمات جتمعت واأتسرف باأين كنت

من اأوائل الناص الذين اأخذوا هذا اللقب كسفري وفيما بعد هناك عدد من الناص الذين وسلوا لهذا اللقب.

ما الشيء الذي قدمته قبل للحصول على اللقب؟ وما

الذي قدمته للقب بعد حصولك عليه؟

عملت الكثري قبل اللقب يف جمال املعاقني واأطفال السرطان يف اأكرث

من دولة، لكن كنت مركز على دولة

االإمارات، وهذا من فرتة طويلة كنت اأرفص اإعطائي اأي لقب حرسا على

اأال تتحول هذه االأعمال االإنسانية اإىل مراءات.

بعد حصولك على اللقب ماذا فعلت؟

ذهبت اإىل االأردن اإىل خميم الزعرتي وخميم غزة، وقدمنا مساعدات

وعملنا باأيدينا وباأنفسنا يف رمسان، وساهمت باملال يف اأكرث من جمال

لكنني كنت حريص على املساهمة باأن اأكون اأحد الذين يوسلون املساعدات

باأنفسهم.

هل غير شيئا ما في نفسك هذا العمل؟

مل يغري سيء فحب املساعدة موجود يف نفسي من زمن بعيد. انتقلت من

مرحلة سغرية اإىل مرحلة كبرية يف املساعدة. فاملساعدة موجودة يف

فطرتي، مل اأكن اإال ما اأنا عليه مل تتغري بل تطورت.

أهم التكريمات التي حصلت عليها؟

اأجمل تكرمي حسلت عليه يف اإحدى املرات راأيت لعبة يف يد طفل يف مكان

ما، اللعبة قدمية اأعجبتني الأنها مرتبطة بطفولتي، قلت للطفل تعطيني

اللعبة فقال يل توسلني اإىل البيت واإىل املدرسة... املهم اليوم اللعبة موجودة عندي وهي اأجمل من كل

التكرميات واأهمها.

ما هو الكتاب الذي قرأته وأثر فيك؟

الكتب التي يف نفص جمال دراستي

التاريخ، مثل كتاب )حتت راية االحتلل( للسيخ سلطان فيه سرد

جميل للتاريخ والكتاب بسراحة يتحدث عن فرتة تاريخ السارقة وقت

االحتلل الربيطاين، العلم االأبيص سمن احلاسية احلمراء، وفيه تفسري

ملاذا اأغلب االأعلم املوجودة يف اخلليج فيها هذين اللونني، وهي عبارة عن معاهدة بني االحتلل والقواسم يف

بلدان اخلليج يف تلك الفرتة، فالسفينة التي متسي يف البحر يجب اأن ترفع

علم فيه االأبيص واالأحمر، بحيث يتبني اأن هذه السفينة هي سفينة مساملة،

وليست سفينة تسرب وتقرسن وتفتص. الكتاب جميل ومعلوماته

مستسقاة من مسادر موثوقة.

رجال األعمال الذين في مثل مسيرتك يتجهون في فترة

من حياتهم لكتابة كتاب يلخص تجربتهم لألجيال هل

تفكر أنت بهذا األمر؟جدا... اإن ساء اهلل هناك كثري من العمل على كتب يف املجال العقاري

والتجاري.

كلمة أخيرة؟دعوة للناص للتوجه اإىل جمال التجارة

والبحث عن اجلديد واالإبداع والبعد عن التقليد احلاسل عند كثري من

الناص، وعدم الدخول بقوة كبرية دون اأن يكون هناك ممارسة كبرية وجدية

يف هذا املجال. الكثري من االأخطاء التي يقع فيها البعص حتدث الأنهم ال

ميلكون التجربة السخسية واملمارسة ويتكلون على عدد كبري من املوظفني

ويعتقدون اأنهم على سواب فيواجهون الكثري من املساكل.

سمعت مقولة وأنا أؤيدها بشدة وهي بأن ليست

دبي التي ربحت إكسبو بل إكسبو من ربح دبي، وجود

إكسبو في دبي أعطى له مكانة وسمعة وشهرة،

مجرد التركيز اإلعالمي الذي حصل تسبب في أن يضع

كثيرون أموالهم في دبي.

march 2015 EntrEprEnEur 58EntrEprEnEur march 201559

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

قال خرباء مشاركون يف املوؤمتر العاملي لالتشاالت املتنقلة

2015، الذي ينظمه االحتاد العاملي

لالتشاالت املتنقلة، اإن شركات االتشاالت العاملة يف منطقة

الشرق االأوشط شتكون حمفزا رئيشيا للشركات الناشئة يف حقل

االتشاالت املتنقلة باملنطقة خالل الشنوات الثالث املقبلة.

وتلعب االأشواق الناشئة، كالشرق االأوشط، دورا اأكرب يف تعزيز

منظومة الشركات الناشئة والشركات الشغرية واملتوشطة

العاملة يف قطاع االتشاالت املتنقلة، وفقا ملا جاء يف التقرير املعلوماتي الشادر عن االحتاد

العاملي لالتشاالت املتنقلة بعنوان »متويل االبتكار«.

وتواجه الشركات الناشئة حتديات يف مناذجها ومهاراتها التجارية،

كما تفتقر اإىل املشتثمرين املحليني، يف شوء توجيه ما نشبته 15 باملئة

فقط من االشتثمارات التاأشيشية وما قبل التاأشيشية يف قطاع تقنية

املعلومات واالتشاالت اإىل االأشواق الناشئة.

وقال شريف حمودة، رئيس قطاع االتشاالت االشرتاتيجي يف »اإس

اإيه بي« الشرق االأوشط وشمال اإفريقيا، اإن شركات االتشاالت،

التي تشغل شبكات الهاتف املتنقل وتفهم احتياجات عمالئها »شتكون

عامال حمفزا رئيشيا للشركات الناشئة، لغاية حتشني احلياة

اليومية ودعم اإتاحة فرس العمل والنمو االقتشادي، يف شوء

الشهولة املتزايدة يف احلشول على الهواتف الذكية، التي ينتظر اأن

حتظى مبا يشبه الرواج الشامل يف دول اخلليج بحلول العام 2018«.وتشكل الهواتف الذكية يف الوقت

الراهن ما نشبته 75 باملئة من جممل الهواتف التي تشحن اإىل

دول اخلليج، يف حني يتوقع اأن

ترتفع شحنات الهواتف الذكية اإىل منطقة الشرق االأوشط واإفريقيا

بنشبة 300 باملئة بني العامني 2014 و2015، وفقا لشركة اأبحاث

شوق تقنية املعلومات واالتشاالت »اآي دي شي«، ما يظهر االإمكانيات

الكبرية التي تنتظر الشركات الناشئة العاملة يف هذا احلقل الواعد. وجتدر االإشارة اإىل اأن

معدل انتشار الهواتف الذكية يف دولة االإمارات وحدها يبلغ

78 باملئة، بحشب اأرقام شركة

»نيلشن« لالأبحاث.وقال حمودة يف هذا الشياق:

»يظل هناك افتقار مثري للقلق اإىل حلول تنقلية حملية ناجعة تعالج االحتياجات اليومية يف جماالت

اخلدمات املشرفية والرعاية الشحية والتعليم وتعزيز املهارات

املهنية، بالرغم من النمو القوي الذي تشهده منطقة الشرق

االأوشط يف شوق الهواتف الذكية«.

واأشاف: »من شاأن احللول التنقلية القائمة على احلوشبة الشحابية

اأن تكون حاشمة، نظرا الأنها تتشم باملرونة وتتيح القدرة على التطوير

من اأجل الوشول اإىل جمهور من مشتخدمي الهواتف الذكية ينمو

بوترية متشارعة«.وقد لعبت »اإس اإيه بي« دورا

رئيشيا يف مشاعدة شركات االتشاالت العاملة يف منطقة

الشرق االأوشط على حتويل خدماتها بغية تعزيز القدرة التنافشية للشركات الناشئة

والشركات الشغرية واملتوشطة، وباتت شركات االتشاالت يف

املنطقة اأكرث جاهزية الشتشافة حلول »اإس اإيه بي« الشحابية

وتقدميها يف جماالت مثل التخطيط ملوارد املوؤششات، وحزمة

تطبيقات االأعمال العاملة على منشة »هانا« من »اإس اإيه بي«،

واإدارة احللول التنقلية واأمنها،

وتطبيقات االأعمال، وحتليالت البيانات الكبرية.

وعلى اجلانب االآخر، عززت كثري من شركات االتشاالت خدمة

العمالء وتنشيق العمل يف املشاريع، عرب اللجوء اإىل حلول »اإس اإيه

بي« اخلاشة باإدارة دورة احلياة الشبكات، كما حشنت عمليات

املوارد البشرية واإنتاجية املوظفني SuccessFactors باشتخدام حلالشحابي اخلاس باإدارة راأس املال

البشري من »اإس اإيه بي«.وعالوة على ذلك، تشهم حزمة

SAP S/4HANA، التي طرحتها

الشركة حديثا، يف دعم االبتكار بقطاع االتشاالت، وهي حزمة

تطبيقات اأعمال فورية من اجليل التايل، مشممة خشيشا لالأجهزة املتنقلة، وتشاعد

الشركات على اإدارة اأعمالها ببشاطة يف بيئة االقتشاد الرقمي

املرتابط.

شركات االتصاالت اإلقليمية

محفز للشركات الناشئة في االتصاالت

المتنقلة حتى 2018

march 2015 EntrEprEnEur 96EntrEprEnEur march 201597

موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل تقنية

قال خرباء مشاركون يف املوؤمتر العاملي لالتشاالت املتنقلة

2015، الذي ينظمه االحتاد العاملي

لالتشاالت املتنقلة، اإن شركات االتشاالت العاملة يف منطقة

الشرق االأوشط شتكون حمفزا رئيشيا للشركات الناشئة يف حقل

االتشاالت املتنقلة باملنطقة خالل الشنوات الثالث املقبلة.

وتلعب االأشواق الناشئة، كالشرق االأوشط، دورا اأكرب يف تعزيز

منظومة الشركات الناشئة والشركات الشغرية واملتوشطة

العاملة يف قطاع االتشاالت املتنقلة، وفقا ملا جاء يف التقرير املعلوماتي الشادر عن االحتاد

العاملي لالتشاالت املتنقلة بعنوان »متويل االبتكار«.

وتواجه الشركات الناشئة حتديات يف مناذجها ومهاراتها التجارية،

كما تفتقر اإىل املشتثمرين املحليني، يف شوء توجيه ما نشبته 15 باملئة

فقط من االشتثمارات التاأشيشية وما قبل التاأشيشية يف قطاع تقنية

املعلومات واالتشاالت اإىل االأشواق الناشئة.

وقال شريف حمودة، رئيس قطاع االتشاالت االشرتاتيجي يف »اإس

اإيه بي« الشرق االأوشط وشمال اإفريقيا، اإن شركات االتشاالت،

التي تشغل شبكات الهاتف املتنقل وتفهم احتياجات عمالئها »شتكون

عامال حمفزا رئيشيا للشركات الناشئة، لغاية حتشني احلياة

اليومية ودعم اإتاحة فرس العمل والنمو االقتشادي، يف شوء

الشهولة املتزايدة يف احلشول على الهواتف الذكية، التي ينتظر اأن

حتظى مبا يشبه الرواج الشامل يف دول اخلليج بحلول العام 2018«.وتشكل الهواتف الذكية يف الوقت

الراهن ما نشبته 75 باملئة من جممل الهواتف التي تشحن اإىل

دول اخلليج، يف حني يتوقع اأن

ترتفع شحنات الهواتف الذكية اإىل منطقة الشرق االأوشط واإفريقيا

بنشبة 300 باملئة بني العامني 2014 و2015، وفقا لشركة اأبحاث

شوق تقنية املعلومات واالتشاالت »اآي دي شي«، ما يظهر االإمكانيات

الكبرية التي تنتظر الشركات الناشئة العاملة يف هذا احلقل الواعد. وجتدر االإشارة اإىل اأن

معدل انتشار الهواتف الذكية يف دولة االإمارات وحدها يبلغ

78 باملئة، بحشب اأرقام شركة

»نيلشن« لالأبحاث.وقال حمودة يف هذا الشياق:

»يظل هناك افتقار مثري للقلق اإىل حلول تنقلية حملية ناجعة تعالج االحتياجات اليومية يف جماالت

اخلدمات املشرفية والرعاية الشحية والتعليم وتعزيز املهارات

املهنية، بالرغم من النمو القوي الذي تشهده منطقة الشرق

االأوشط يف شوق الهواتف الذكية«.

واأشاف: »من شاأن احللول التنقلية القائمة على احلوشبة الشحابية

اأن تكون حاشمة، نظرا الأنها تتشم باملرونة وتتيح القدرة على التطوير

من اأجل الوشول اإىل جمهور من مشتخدمي الهواتف الذكية ينمو

بوترية متشارعة«.وقد لعبت »اإس اإيه بي« دورا

رئيشيا يف مشاعدة شركات االتشاالت العاملة يف منطقة

الشرق االأوشط على حتويل خدماتها بغية تعزيز القدرة التنافشية للشركات الناشئة

والشركات الشغرية واملتوشطة، وباتت شركات االتشاالت يف

املنطقة اأكرث جاهزية الشتشافة حلول »اإس اإيه بي« الشحابية

وتقدميها يف جماالت مثل التخطيط ملوارد املوؤششات، وحزمة

تطبيقات االأعمال العاملة على منشة »هانا« من »اإس اإيه بي«،

واإدارة احللول التنقلية واأمنها،

وتطبيقات االأعمال، وحتليالت البيانات الكبرية.

وعلى اجلانب االآخر، عززت كثري من شركات االتشاالت خدمة

العمالء وتنشيق العمل يف املشاريع، عرب اللجوء اإىل حلول »اإس اإيه

بي« اخلاشة باإدارة دورة احلياة الشبكات، كما حشنت عمليات

املوارد البشرية واإنتاجية املوظفني SuccessFactors باشتخدام حلالشحابي اخلاس باإدارة راأس املال

البشري من »اإس اإيه بي«.وعالوة على ذلك، تشهم حزمة

SAP S/4HANA، التي طرحتها

الشركة حديثا، يف دعم االبتكار بقطاع االتشاالت، وهي حزمة

تطبيقات اأعمال فورية من اجليل التايل، مشممة خشيشا لالأجهزة املتنقلة، وتشاعد

الشركات على اإدارة اأعمالها ببشاطة يف بيئة االقتشاد الرقمي

املرتابط.

شركات االتصاالت اإلقليمية

محفز للشركات الناشئة في االتصاالت

المتنقلة حتى 2018

march 2015 EntrEprEnEur 96EntrEprEnEur march 201597

موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل تقنية

مؤمتر عامل اجلوال، برشلونة، ALCATEL – 2015 2 مارس

ONETOUCH، اأحد اأشرع العالمات

التجارية للهواتف الذكية منوا يف العامل، تعلن ظهور خط انتاجها اجلديد

Wi-Fi الذي يوفر Wi-Fi LINKs منشريع اأينما كان املشتخدم يريده. هذا اجلهاز الذي يعمل كـ hotspot متحركة

يشمح للمشتخدمني بتوشيل اأجهزة

احلواشب املحمولة واحلواشب اللوحية Wi-Fi اأو اأى جهاز اآخر يعمل بالـ

بالشبكة التي يريدونها.يقول دان ديري مدير التشويق بـ

ALCATEL ONETOUCH: "يرغب

مشتخدمونا يف االتشال باالإنرتنت وهم يف الطريق، لهذا الشبب ابتكرنا طرازات LINK، فهي جتعلك متشال

باالإنرتنت اأينما اأخذتك احلياة".

اشتعماالت متعددة داخل جيبك اإنه شغري مبا يكفي لوشعه يف جيبك ويتوافق مع جميع االأجهزة التي تعمل

ALCATEL يحتوي .Wi-Fi بالـONETOUCH LINKS على شرعة

نقل اإشارة تبلغ 300 ميجا بايت يف الثانية )4G+ و150( ميجا بايت يف

الثانية )4G( اأو 21 ميجا بايت يف LINK 3( . ويقدم طرازG( الثانية

4G+ اختيارات خمتلفة املواشفات،

مبا فيها شاشة LCD تعرس كل املعلومات التي يحتاج املشتخدم

ملعرفتها من نظرة واحدة وشاشة LED لشهولة االشتخدام. كما اأن

هناك بطاريتان ميكن نزعهما وهما خمششتان لكل من هذه املواشفات

)1800 مللي اأمبري يف الشاعة اأو 3600 مللى اأمبري يف الشاعة(.

إضفاء الطابع الشخصي والمالءمة

باالإشافة اإىل اختيار طريقة التوشيل التي يريدونها، ميكن للمشتخدمني اأن

يختاروا جمموعة من االأجهزة التي يريدون توشيلها باالإنرتنت، حتى 10

اأجهزة للـ 3G وحتى 32 جهازا لطراز .+LINK 4G

باالإشافة لهذا، تتوفر جميع اأجهزة LINK باللون االأشود/الرمادي الغامق

اأو االأبيس/الرمادي الفاحت لتالئم شخشية املشتخدم.

كن أنت المسيطر دائما

يعطي التطبيق اخلاس املتاح يف +4G الوحدات التي تعمل بخاشية

و4G، املشتخدمني القدرة على التحكم عن بعد يف نقطة االتشال من هاتف ذكي اأو حاشب لوحي اأو

حاشب حممول. ولكونه متوافقا مع ،IOS و Android نظامي تشغيل

يقوم التطبيق بعرس وشع االتشال وشرعة البيانات كما يشمح بالتحكم

يف الرشائل النشية القشرية والتحكم يف عمر البطارية وبه نظام

توفري ذاتي للطاقة. يتوفر برنامج LINK يف Google Play Store و

.Apple Store

اتصال سهل ومتواصل Wi-Fi بالـ

التشميم االنشيابي لـ LINK والتطبيق شهل االشتخدام مع التقنية املتقدمة

كلها تكفل االتشال باالنرتنت بال انقطاع واأنت على الطريق. شلشلة

LINKs املتوفرة باأشعار مناشبة هي

ALCATEL مثال اآخر على التزامONETOUCH بجعل االنرتنت

املتحرك متاحا للجميع.

ALCATEL ONETOUCHتطرح أجهزة Wi-Fi LINKs، مع

أكثر تقنية Wi-Fi متنقلة متعددة االستعماالت في العالم

المواصفات الفنية

+LINK 4Gالطراز 4G Mobile Wi-Fi - الفئة السادسة

Qualcomm MDM9230 مجموعة الرقائق a/b/g/n/ac – 2.4&5 GHz 802.11 الالسلكي

السرعة حتى 300 ميجا بايت في الثانيةLCD أو LED شاشة العرض

FDD-LTE, TDD LTE, DC-HSPA, HSPA+, HSUPA, الشبكاتHSDPA, UMTS, EDGE, GPRS

LPDDR جيجا بايت NAND flash + 2 الذاكرة 4 جيجا بايتالبطارية 1800 مللي أمبير في الساعة أو 3600 مللى أمبير في

الساعةالحجم 89x62x11.5مم )شاشة عرض LED ببطارية 1800 مللي

أمبير في الساعة( Micro USB 3.0, micro SIM card slot )3FF(, الداخل / الخارج

slot for micro SD )up to 32GB(, 2 external antenna)connectors )optional

مواصفات اخرى يمكن أن يوصل به حتى 32 جهاز في وقت واحد

LINK 4Gالطراز 4G Mobile Wi-Fi - الفئة الرابعة

Qualcomm MDM9225 مجموعة الرقائق b/g/n – 2.4 GHz 802.11 الالسلكيالسرعة حتى 150 ميجا بايت في الثانية

LED شاشة العرض FDD-LTE, DC-HSPA, HSPA+, HSUPA, HSDPA, الشبكات

UMTS, EDGE, GPRSLPDDR جيجا بايتNAND flash + 1 الذاكرة 2 جيجا بايت

البطارية 1800 مللي أمبير في الساعة الحجم 89x62x11.5 مم

Micro USB 2.0, micro SIM card slot الداخل / الخارج )3FF(, micro SD slot )up to 32GB(, 2 external antenna

)connectors )optionalمواصفات اخرى يمكن أن يوصل به حتى 16 جهاز في وقت واحد

LINK 3Gالطراز 4G Mobile Wi-Fi - الفئة الرابعة

Qualcomm MDM8200A مجموعة الرقائقb/g/n – 2.4 GHz 802.11 الالسلكي

حتى 21 ميجا بايت في الثانية السرعة LED شاشة العرض

HSPA+, HSUPA, HSDPA, UMTS, EDGE, GPRS الشبكات GB NAND flash + 512Mb SD RAM 1 الذاكرة

البطارية 1500 مللي أمبير في الساعة الحجم 84.5x 63.5 x 11.5 مم

)Micro USB 2.0, SIM card slot )2FF الداخل / الخارجمواصفات اخرى يمكن أن يوصل به حتى 10 أجهزة في وقت واحد

march 2015 EntrEprEnEur 98EntrEprEnEur march 201599

موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل تقنية

مؤمتر عامل اجلوال، برشلونة، ALCATEL – 2015 2 مارس

ONETOUCH، اأحد اأشرع العالمات

التجارية للهواتف الذكية منوا يف العامل، تعلن ظهور خط انتاجها اجلديد

Wi-Fi الذي يوفر Wi-Fi LINKs منشريع اأينما كان املشتخدم يريده. هذا اجلهاز الذي يعمل كـ hotspot متحركة

يشمح للمشتخدمني بتوشيل اأجهزة

احلواشب املحمولة واحلواشب اللوحية Wi-Fi اأو اأى جهاز اآخر يعمل بالـ

بالشبكة التي يريدونها.يقول دان ديري مدير التشويق بـ

ALCATEL ONETOUCH: "يرغب

مشتخدمونا يف االتشال باالإنرتنت وهم يف الطريق، لهذا الشبب ابتكرنا طرازات LINK، فهي جتعلك متشال

باالإنرتنت اأينما اأخذتك احلياة".

اشتعماالت متعددة داخل جيبك اإنه شغري مبا يكفي لوشعه يف جيبك ويتوافق مع جميع االأجهزة التي تعمل

ALCATEL يحتوي .Wi-Fi بالـONETOUCH LINKS على شرعة

نقل اإشارة تبلغ 300 ميجا بايت يف الثانية )4G+ و150( ميجا بايت يف

الثانية )4G( اأو 21 ميجا بايت يف LINK 3( . ويقدم طرازG( الثانية

4G+ اختيارات خمتلفة املواشفات،

مبا فيها شاشة LCD تعرس كل املعلومات التي يحتاج املشتخدم

ملعرفتها من نظرة واحدة وشاشة LED لشهولة االشتخدام. كما اأن

هناك بطاريتان ميكن نزعهما وهما خمششتان لكل من هذه املواشفات

)1800 مللي اأمبري يف الشاعة اأو 3600 مللى اأمبري يف الشاعة(.

إضفاء الطابع الشخصي والمالءمة

باالإشافة اإىل اختيار طريقة التوشيل التي يريدونها، ميكن للمشتخدمني اأن

يختاروا جمموعة من االأجهزة التي يريدون توشيلها باالإنرتنت، حتى 10

اأجهزة للـ 3G وحتى 32 جهازا لطراز .+LINK 4G

باالإشافة لهذا، تتوفر جميع اأجهزة LINK باللون االأشود/الرمادي الغامق

اأو االأبيس/الرمادي الفاحت لتالئم شخشية املشتخدم.

كن أنت المسيطر دائما

يعطي التطبيق اخلاس املتاح يف +4G الوحدات التي تعمل بخاشية

و4G، املشتخدمني القدرة على التحكم عن بعد يف نقطة االتشال من هاتف ذكي اأو حاشب لوحي اأو

حاشب حممول. ولكونه متوافقا مع ،IOS و Android نظامي تشغيل

يقوم التطبيق بعرس وشع االتشال وشرعة البيانات كما يشمح بالتحكم

يف الرشائل النشية القشرية والتحكم يف عمر البطارية وبه نظام

توفري ذاتي للطاقة. يتوفر برنامج LINK يف Google Play Store و

.Apple Store

اتصال سهل ومتواصل Wi-Fi بالـ

التشميم االنشيابي لـ LINK والتطبيق شهل االشتخدام مع التقنية املتقدمة

كلها تكفل االتشال باالنرتنت بال انقطاع واأنت على الطريق. شلشلة

LINKs املتوفرة باأشعار مناشبة هي

ALCATEL مثال اآخر على التزامONETOUCH بجعل االنرتنت

املتحرك متاحا للجميع.

ALCATEL ONETOUCHتطرح أجهزة Wi-Fi LINKs، مع

أكثر تقنية Wi-Fi متنقلة متعددة االستعماالت في العالم

المواصفات الفنية

+LINK 4Gالطراز 4G Mobile Wi-Fi - الفئة السادسة

Qualcomm MDM9230 مجموعة الرقائق a/b/g/n/ac – 2.4&5 GHz 802.11 الالسلكي

السرعة حتى 300 ميجا بايت في الثانيةLCD أو LED شاشة العرض

FDD-LTE, TDD LTE, DC-HSPA, HSPA+, HSUPA, الشبكاتHSDPA, UMTS, EDGE, GPRS

LPDDR جيجا بايت NAND flash + 2 الذاكرة 4 جيجا بايتالبطارية 1800 مللي أمبير في الساعة أو 3600 مللى أمبير في

الساعةالحجم 89x62x11.5مم )شاشة عرض LED ببطارية 1800 مللي

أمبير في الساعة( Micro USB 3.0, micro SIM card slot )3FF(, الداخل / الخارج

slot for micro SD )up to 32GB(, 2 external antenna)connectors )optional

مواصفات اخرى يمكن أن يوصل به حتى 32 جهاز في وقت واحد

LINK 4Gالطراز 4G Mobile Wi-Fi - الفئة الرابعة

Qualcomm MDM9225 مجموعة الرقائق b/g/n – 2.4 GHz 802.11 الالسلكيالسرعة حتى 150 ميجا بايت في الثانية

LED شاشة العرض FDD-LTE, DC-HSPA, HSPA+, HSUPA, HSDPA, الشبكات

UMTS, EDGE, GPRSLPDDR جيجا بايتNAND flash + 1 الذاكرة 2 جيجا بايت

البطارية 1800 مللي أمبير في الساعة الحجم 89x62x11.5 مم

Micro USB 2.0, micro SIM card slot الداخل / الخارج )3FF(, micro SD slot )up to 32GB(, 2 external antenna

)connectors )optionalمواصفات اخرى يمكن أن يوصل به حتى 16 جهاز في وقت واحد

LINK 3Gالطراز 4G Mobile Wi-Fi - الفئة الرابعة

Qualcomm MDM8200A مجموعة الرقائقb/g/n – 2.4 GHz 802.11 الالسلكي

حتى 21 ميجا بايت في الثانية السرعة LED شاشة العرض

HSPA+, HSUPA, HSDPA, UMTS, EDGE, GPRS الشبكات GB NAND flash + 512Mb SD RAM 1 الذاكرة

البطارية 1500 مللي أمبير في الساعة الحجم 84.5x 63.5 x 11.5 مم

)Micro USB 2.0, SIM card slot )2FF الداخل / الخارجمواصفات اخرى يمكن أن يوصل به حتى 10 أجهزة في وقت واحد

march 2015 EntrEprEnEur 98EntrEprEnEur march 201599

موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل تقنية

اتجاهات العقار في المنطقة

حمل عام 2014 الكثير من اإلنجازات على مستوى السوق العقاري بتسجيله مستويات قياسية من حيث المبيعات

والصفقات العقارية على اختالف أنواعها ومواقعها لدى دول المنطقة، وسجل القطاع

العقاري المزيد من المشاريع النوعية التي ستمتد مساهمتها في رفع وتيرة النشاط

العقاري لسنوات عدة مقبلة، هذا واستطاع القطاع العقاري تجاوز الكثير من التحديات الموروثة من زمن األزمة والمعوقات، تبعا

الرتفاع وتيرة النشاط وتسارعه، فيما تتطلب الفترة المقبلة المزيد من الجهود النوعية

والمتواصلة للمحافظة على وتيرة النشاط المسجل، ومنح القطاع المزيد من الحصانة

في مواجهة المخاطر النظامية وغير النظامية، في المقابل، فإن من المتوقع حسب تقرير

عقاري لشركة مزايا أن القطاع العقاري الخليجي سيحمل على عاتقه في عام 2015 هموم وآمال جميع القطاعات االقتصادية، والتي أصبحت تعتمد عليه في نموها وتوسعها

وانتشارها ونجاحها.خاص Entrepreneur العربية

6 مؤشرات تحدد قوة النشاط العقاري الخليجي

واتجاهاته في 2015

>>

march 2015 EntrEprEnEur 64EntrEprEnEur march 201565

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

اتجاهات العقار في المنطقة

حمل عام 2014 الكثير من اإلنجازات على مستوى السوق العقاري بتسجيله مستويات قياسية من حيث المبيعات

والصفقات العقارية على اختالف أنواعها ومواقعها لدى دول المنطقة، وسجل القطاع

العقاري المزيد من المشاريع النوعية التي ستمتد مساهمتها في رفع وتيرة النشاط

العقاري لسنوات عدة مقبلة، هذا واستطاع القطاع العقاري تجاوز الكثير من التحديات الموروثة من زمن األزمة والمعوقات، تبعا

الرتفاع وتيرة النشاط وتسارعه، فيما تتطلب الفترة المقبلة المزيد من الجهود النوعية

والمتواصلة للمحافظة على وتيرة النشاط المسجل، ومنح القطاع المزيد من الحصانة

في مواجهة المخاطر النظامية وغير النظامية، في المقابل، فإن من المتوقع حسب تقرير

عقاري لشركة مزايا أن القطاع العقاري الخليجي سيحمل على عاتقه في عام 2015 هموم وآمال جميع القطاعات االقتصادية، والتي أصبحت تعتمد عليه في نموها وتوسعها

وانتشارها ونجاحها.خاص Entrepreneur العربية

6 مؤشرات تحدد قوة النشاط العقاري الخليجي

واتجاهاته في 2015

>>

march 2015 EntrEprEnEur 64EntrEprEnEur march 201565

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

ويبدو املدخل الأساسي جلميع التوقعات التي ستسري عليها

القتسادات اخلليجية تعتمد بسكل مباسر على املوازنات التي سيتم

اعتمادها والعمل مبوجبها، لذلك فاإن جميع الأنظار تتطلع نحو طبيعة املساريع وحجم الإنفاق والقطاعات

القتسادية التي سيتم الرتكيز عليها، وقد جاء اإعالن اململكة العربية

السعودية ملوازنتها لعام 2015 بقيمة اإجمالية وسلت اإىل 860 مليار ريال

سعودي، وتكون اململكة بذلك قد اأعلنت عن استمرار الإنفاق على

مساريع التنمية، وبسكل خاص قطاعات التعليم والسحة واخلدمات

الجتماعية، ويسري ذلك اأيسا اإىل ارتفاع الإنفاق احلكومي ملستوى

قياسي رغم التحديات القتسادية على املستوى املحلي والإقليمي

والعاملي، حيث مير القتساد العاملي بظروف منو غري موؤكدة وسعبة

التنبوؤ وحتمل يف طياتها موؤسرات قوة القتساد السعودي. ويف قطر

جتاوز اجمايل النفاق املتوقع حسب امليزانية للعام 2015 حاجز 200

مليار دولر.

1. الموازناتويف السياق، فقد ارتفعت امليزانية املجمعة الحتادية لدولة الإمارات

بنسبة 7.81%، للسنة املالية 2015 وبقيمة اإجمالية وسلت اإىل 56.6 مليار

درهم، وهذا يسري اإىل اأن املوازنات اخلليجية للعام املقبل ستكون قياسية،

وستحمل معها جميع موؤسرات النهج التنموي والإنفاق على املساريع

التي بداأت بها والتقليل من تاأثريات انخفاص اأسعار النفط على مساريع

البنية التحتية. اما يف سلطنة عمان فتوؤكد ميزانية

سلطنة عمان لعام اجلاري 2015 على فرسية استمرار سياسة الإنفاق العام وبدت اأرقام امليزانية التي اأعلنت عنها

مسقط موؤخرا بعيدة كل البعد عن التقسف الذي افرتسته املوؤسسات الدولية لقتساد الدولة اخلليجية

مما يعني اإن السلطنة لديها خيارات متعددة للتغلب على عجز امليزانية يف حال استمرار الجتاه الهابط لأسعار

النفط واعتمدت السلطنة موازنة العام اجلاري مع تقدير الإنفاق احلكومي مببلغ 14.1 مليار ريال )36.6 مليار

دولر( بزيادة 4.5 يف املائة مقارنة مع

خطة ميزانية عام 2014.عزز هذه التحليالت راأي ل »دويتسه بنك« يوؤكد اأن احلكومة العمانية يف

طريقها لستكمال جمموعة كبرية من املساريع املقرة مسبقا، ووفقا لوثيقة

امليزانية املنسورة على موقع وزارة املالية العمانية، فاإن تكلفة مساريع

النفط والغاز تقدر بنحو 560 مليون ريال )1.45 مليار دولر.

2. قطاع مصرفي قوي ومستقر

واأكد تقرير املزايا اأن الستمرار من النهج التنموي والستثماري يتطلب نظاما مسرفيا قويا وسليما والذي

يعمل كمحرك رئيسي جلميع مساريع القطاعني العام واخلاص، ويتحكم يف مستوى سيولة القطاع العقاري ووترية

نساطه، وبالتايل فاإن عدم تعرص القطاع املسريف اخلليجي لأي خماطر

اأو تطورات غري متوقعة ستكون لها تاأثريات اإيجابية يف قدرة الدولة على

مواسلة نساطها القتسادي، وحتقيق معدلت منو مستهدفة يف عام 2015،

ويف السياق فقد منحت وكالة موديز للتسنيف الئتماين البنوك اخلليجية

تسنيف مستقر لعام 2015، ذلك اأن قطاع املسارف سيكون املستفيد

من الإنفاق احلكومي، ياأتي ذلك يف الوقت الذي تتمتع به اقتسادات دول املنطقة بظروف تسغيلية قوية وسياسات مالية توسعية واستمرار

الإنفاق احلكومي على مساريع البنية التحتية رغم تراجع اإيرادات النفط، الأمر الذي حمل يف طياته موؤسرات

قوية ملواسلة النمو على الئتمان املقدم من القطاع املسريف على جميع القطاعات القتسادية الرئيسية، ويف

مقدمتها القطاع العقاري، سيكون القطاع املسريف اخلليجي اأقل تاأثرا

بانخفاص اأسعار النفط على املدى املتوسط. وتقول »موديز« ذلك اأن املسارف اخلليجية ستستفيد من

النمو القتسادي املستمر والإنفاق احلكومي، نظرا لرتفاع اأسولها

وثرواتها الكبرية والذي سيعمل على تعزيز النساط التجاري والستهالكي،

الأمر الذي سنعكص اإيجابا على معدلت منو الإقراص واحلفاظ على

اأسول جيدة للمسارف.

3. تشريعات وقوانين عقارية متطورة

واأسار تقرير املزايا اإىل اأن فرص املزيد من التسريعات والقوانني

املنظمة للسوق العقاري اخلليجي سيكون لها تاأثريات اإيجابية كبرية على

كل دول املنطقة على استقرار القطاع العقاري ومنو اقتسادياتها يف الجل الطويل، وتعكص موؤسرات السوق اأن املستوى املرتفع من النساط والنمو

الذي سجله القطاع العقاري بحاجة اإىل حزمة من القوانني والتسريعات،

والتي من ساأنها املحافظة على هذه الجنازات من السياع، وتوؤمن

الستمرار يف النمو والتعايف وفق موؤسرات طلب حقيقية وعرص

يتناسب وكل مسادر الطلب املحلي واخلارجي، وتتناسب والظروف املالية

والقتسادية السائدة، ولتعميم جتارب

النجاح وتعظيم الستفادة من روؤوص الموال العابرة حلدود دول جملص

التعاون اخلليجي، فقد اأسبح لزاما البحث يف تطوير التسريعات العقارية

وتوحيدها بني دول املجلص خالل السنوات القادمة، نظرا ملا حتمله

هذه الجتاهات من تاأثري على تنظيم السوق العقارية باملنطقة واملساهمة يف تسجيع روؤوص الموال اخلليجية

والجنبية لالستثمار يف العقار اخلليجي وتوحيد اإجراءات التملك

والستثمار والتقليل من املعوقات التي تواجه الستثمار اخلليجي يف

السوق العقاري، وجناح مسروع السوق اخلليجية املسرتكة، ذلك اأن القطاع

العقاري بات ميثل اأحد اأهم النسطة القتسادية التي تساهم يف منو الناجت

املحلي الجمايل.

4. األسعار السائدةورجح تقرير املزايا اأن تتجه اأسعار

التداولت العقارية اىل مزيد من النسج والتسحيح والقرتاب اأكرث من

قوى العرص والطلب احلقيقي الذي ما زال يظهر قوته لدى خمتلف دول املنطقة وعلى كل املواقع واملنتجات

العقارية، وبات من الوسح ان استمرار ارتفاع اأسعار اليجارات واسعار

املبايعات لن يسب يف مسلحة كل

الطراف ذات العالقة بالقطاع العقاري، ذلك اأن السقوف السعرية

املرتفعة ل يوجد ما يدعمها اإذا ما ارتفعت حلدود ل تتناسب ومعدلت النمو والتسغيل القتسادي، وهذا اخطر ما ميكن اأن يواجهه السوق

العقاري يف املنطقة، ذلك اأن مساريع الستثمار العقاري حتتاج اإىل عدة سنوات قبل اأن تنجز وتبداأ بتوليد

العوائد، يف حني ان املوؤسرات واملعطيات املالية والقتسادية لدول

املنطقة تقوم على اأساص سنوي، وسيكون التحفظ يف تنفيذ اخلطط

التنموية على اأساص الأولويات، وبالتايل ل ميكن استمرار السعار يف الرتفاع يف ظل تاأرجح معدلت النمو وتنوع التحديات املالية والقتسادية

على مستوى دول املنطقة والعامل، وبات لزاما على كل الطراف ذات

العالقة العمل على سبط اأسعار السوق السائدة ومراقبة مساراته بسكل دائم

خالل العام القادم.

5. قطاع الطاقة في المقدمة

وسدد تقرير املزايا على بقاء قطاع الطاقة املحرك الرئيسي للنساط

القتسادي والستثماري لدى دول املنطقة، ولبد لهذه الستثمارات

من الستمرار والنمو خالل الفرتة القادمة، وذلك للمحافظة على مكانة

دول املنطقة على الساحة النفطية وعلى حسسها السوقية لالستمرار

يف النفاق العام، وسيكون القطاع العقاري اأول املستفيدين من منو

الستثمارات لدى قطاع الطاقة نظرا حلالة الرتباط بني النفاق احلكومي

والنتعاص السامل الذي حتققه كل القطاعات القتسادية، فيما سيكون

للرتكيز احلكومي على القطاع السناعي والسحي اأهمية يف دعم

موازنات الدولة وحتقيق جناحات ملموسة على سعيد تنويع مسادر

الدخل يف املحسلة النهائية، وتسري البيانات املتداولة اإىل اأن دول املنطقة تواسل النفاق على مساريع الطاقة، سواء كانت التقليدية واملتجددة ويف

اخلطط املعدة مسبقا، ومبا يخدم خططها واسرتاتيجياتها التنموية

طويلة الجل.

6. مؤشرات االستقرار والتذبذب في أسواق

المالولفت تقرير املزايا اإىل اأن لوترية

النساط ومستوى الستقرار والنمو الذي ستعكسه اأسواق املال لدى دول

املنطقة اأهمية مباسرة يف جذب

الستثمارات اخلارجية املباسرة وغري املباسرة، فيما سيكون لها تاأثري كبري يف حالة الستقطاب

بني القطاعات الستثمارية كافة، فاستقرار اأسواق املال ومنوها

سيعمل على الستحواذ على نسب كبرية من السيولة الستثمارية

املتاحة لالستثمار، يف حني سيكون لرتفاع قيم الرباح املحققة لدى

اأسواق املال تاأثري يف حجم السيولة املتجه نحو القطاعات القتسادية

الخرى ويف مقدمتها القطاع العقاري، يف املقابل فاإن ارتفاع وترية النساط لدى البورسات

كنتيجة مباسرة للنساط القتسادي احلقيقي ستعمل على رفع وترية

الستثمارات لدى القطاع العقاري اأيسا، نظرا حلالة التداخل ومستوى

السيولة املرتفع الذي تتمتع به غالبية القطاعات القتسادية يف

ظروف التعايف والنتعاص، واجلدير ذكره هنا اأن مستوى التذبذب وعدم

الستقرار املسجل لدى البورسات خالل الربع الرابع من العام احلايل

ترجح تسجيل عمليات خروج تدريجي للسيولة باجتاه خيارات

استثمارية اكرث استقرارا، وسيكون للسوق العقاري املحلي والقليمي

والعاملي نسيب جيد منها.march 2015 EntrEprEnEur 66EntrEprEnEur march 201567

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

ويبدو املدخل الأساسي جلميع التوقعات التي ستسري عليها

القتسادات اخلليجية تعتمد بسكل مباسر على املوازنات التي سيتم

اعتمادها والعمل مبوجبها، لذلك فاإن جميع الأنظار تتطلع نحو طبيعة املساريع وحجم الإنفاق والقطاعات

القتسادية التي سيتم الرتكيز عليها، وقد جاء اإعالن اململكة العربية

السعودية ملوازنتها لعام 2015 بقيمة اإجمالية وسلت اإىل 860 مليار ريال

سعودي، وتكون اململكة بذلك قد اأعلنت عن استمرار الإنفاق على

مساريع التنمية، وبسكل خاص قطاعات التعليم والسحة واخلدمات

الجتماعية، ويسري ذلك اأيسا اإىل ارتفاع الإنفاق احلكومي ملستوى

قياسي رغم التحديات القتسادية على املستوى املحلي والإقليمي

والعاملي، حيث مير القتساد العاملي بظروف منو غري موؤكدة وسعبة

التنبوؤ وحتمل يف طياتها موؤسرات قوة القتساد السعودي. ويف قطر

جتاوز اجمايل النفاق املتوقع حسب امليزانية للعام 2015 حاجز 200

مليار دولر.

1. الموازناتويف السياق، فقد ارتفعت امليزانية املجمعة الحتادية لدولة الإمارات

بنسبة 7.81%، للسنة املالية 2015 وبقيمة اإجمالية وسلت اإىل 56.6 مليار

درهم، وهذا يسري اإىل اأن املوازنات اخلليجية للعام املقبل ستكون قياسية،

وستحمل معها جميع موؤسرات النهج التنموي والإنفاق على املساريع

التي بداأت بها والتقليل من تاأثريات انخفاص اأسعار النفط على مساريع

البنية التحتية. اما يف سلطنة عمان فتوؤكد ميزانية

سلطنة عمان لعام اجلاري 2015 على فرسية استمرار سياسة الإنفاق العام وبدت اأرقام امليزانية التي اأعلنت عنها

مسقط موؤخرا بعيدة كل البعد عن التقسف الذي افرتسته املوؤسسات الدولية لقتساد الدولة اخلليجية

مما يعني اإن السلطنة لديها خيارات متعددة للتغلب على عجز امليزانية يف حال استمرار الجتاه الهابط لأسعار

النفط واعتمدت السلطنة موازنة العام اجلاري مع تقدير الإنفاق احلكومي مببلغ 14.1 مليار ريال )36.6 مليار

دولر( بزيادة 4.5 يف املائة مقارنة مع

خطة ميزانية عام 2014.عزز هذه التحليالت راأي ل »دويتسه بنك« يوؤكد اأن احلكومة العمانية يف

طريقها لستكمال جمموعة كبرية من املساريع املقرة مسبقا، ووفقا لوثيقة

امليزانية املنسورة على موقع وزارة املالية العمانية، فاإن تكلفة مساريع

النفط والغاز تقدر بنحو 560 مليون ريال )1.45 مليار دولر.

2. قطاع مصرفي قوي ومستقر

واأكد تقرير املزايا اأن الستمرار من النهج التنموي والستثماري يتطلب نظاما مسرفيا قويا وسليما والذي

يعمل كمحرك رئيسي جلميع مساريع القطاعني العام واخلاص، ويتحكم يف مستوى سيولة القطاع العقاري ووترية

نساطه، وبالتايل فاإن عدم تعرص القطاع املسريف اخلليجي لأي خماطر

اأو تطورات غري متوقعة ستكون لها تاأثريات اإيجابية يف قدرة الدولة على

مواسلة نساطها القتسادي، وحتقيق معدلت منو مستهدفة يف عام 2015،

ويف السياق فقد منحت وكالة موديز للتسنيف الئتماين البنوك اخلليجية

تسنيف مستقر لعام 2015، ذلك اأن قطاع املسارف سيكون املستفيد

من الإنفاق احلكومي، ياأتي ذلك يف الوقت الذي تتمتع به اقتسادات دول املنطقة بظروف تسغيلية قوية وسياسات مالية توسعية واستمرار

الإنفاق احلكومي على مساريع البنية التحتية رغم تراجع اإيرادات النفط، الأمر الذي حمل يف طياته موؤسرات

قوية ملواسلة النمو على الئتمان املقدم من القطاع املسريف على جميع القطاعات القتسادية الرئيسية، ويف

مقدمتها القطاع العقاري، سيكون القطاع املسريف اخلليجي اأقل تاأثرا

بانخفاص اأسعار النفط على املدى املتوسط. وتقول »موديز« ذلك اأن املسارف اخلليجية ستستفيد من

النمو القتسادي املستمر والإنفاق احلكومي، نظرا لرتفاع اأسولها

وثرواتها الكبرية والذي سيعمل على تعزيز النساط التجاري والستهالكي،

الأمر الذي سنعكص اإيجابا على معدلت منو الإقراص واحلفاظ على

اأسول جيدة للمسارف.

3. تشريعات وقوانين عقارية متطورة

واأسار تقرير املزايا اإىل اأن فرص املزيد من التسريعات والقوانني

املنظمة للسوق العقاري اخلليجي سيكون لها تاأثريات اإيجابية كبرية على

كل دول املنطقة على استقرار القطاع العقاري ومنو اقتسادياتها يف الجل الطويل، وتعكص موؤسرات السوق اأن املستوى املرتفع من النساط والنمو

الذي سجله القطاع العقاري بحاجة اإىل حزمة من القوانني والتسريعات،

والتي من ساأنها املحافظة على هذه الجنازات من السياع، وتوؤمن

الستمرار يف النمو والتعايف وفق موؤسرات طلب حقيقية وعرص

يتناسب وكل مسادر الطلب املحلي واخلارجي، وتتناسب والظروف املالية

والقتسادية السائدة، ولتعميم جتارب

النجاح وتعظيم الستفادة من روؤوص الموال العابرة حلدود دول جملص

التعاون اخلليجي، فقد اأسبح لزاما البحث يف تطوير التسريعات العقارية

وتوحيدها بني دول املجلص خالل السنوات القادمة، نظرا ملا حتمله

هذه الجتاهات من تاأثري على تنظيم السوق العقارية باملنطقة واملساهمة يف تسجيع روؤوص الموال اخلليجية

والجنبية لالستثمار يف العقار اخلليجي وتوحيد اإجراءات التملك

والستثمار والتقليل من املعوقات التي تواجه الستثمار اخلليجي يف

السوق العقاري، وجناح مسروع السوق اخلليجية املسرتكة، ذلك اأن القطاع

العقاري بات ميثل اأحد اأهم النسطة القتسادية التي تساهم يف منو الناجت

املحلي الجمايل.

4. األسعار السائدةورجح تقرير املزايا اأن تتجه اأسعار

التداولت العقارية اىل مزيد من النسج والتسحيح والقرتاب اأكرث من

قوى العرص والطلب احلقيقي الذي ما زال يظهر قوته لدى خمتلف دول املنطقة وعلى كل املواقع واملنتجات

العقارية، وبات من الوسح ان استمرار ارتفاع اأسعار اليجارات واسعار

املبايعات لن يسب يف مسلحة كل

الطراف ذات العالقة بالقطاع العقاري، ذلك اأن السقوف السعرية

املرتفعة ل يوجد ما يدعمها اإذا ما ارتفعت حلدود ل تتناسب ومعدلت النمو والتسغيل القتسادي، وهذا اخطر ما ميكن اأن يواجهه السوق

العقاري يف املنطقة، ذلك اأن مساريع الستثمار العقاري حتتاج اإىل عدة سنوات قبل اأن تنجز وتبداأ بتوليد

العوائد، يف حني ان املوؤسرات واملعطيات املالية والقتسادية لدول

املنطقة تقوم على اأساص سنوي، وسيكون التحفظ يف تنفيذ اخلطط

التنموية على اأساص الأولويات، وبالتايل ل ميكن استمرار السعار يف الرتفاع يف ظل تاأرجح معدلت النمو وتنوع التحديات املالية والقتسادية

على مستوى دول املنطقة والعامل، وبات لزاما على كل الطراف ذات

العالقة العمل على سبط اأسعار السوق السائدة ومراقبة مساراته بسكل دائم

خالل العام القادم.

5. قطاع الطاقة في المقدمة

وسدد تقرير املزايا على بقاء قطاع الطاقة املحرك الرئيسي للنساط

القتسادي والستثماري لدى دول املنطقة، ولبد لهذه الستثمارات

من الستمرار والنمو خالل الفرتة القادمة، وذلك للمحافظة على مكانة

دول املنطقة على الساحة النفطية وعلى حسسها السوقية لالستمرار

يف النفاق العام، وسيكون القطاع العقاري اأول املستفيدين من منو

الستثمارات لدى قطاع الطاقة نظرا حلالة الرتباط بني النفاق احلكومي

والنتعاص السامل الذي حتققه كل القطاعات القتسادية، فيما سيكون

للرتكيز احلكومي على القطاع السناعي والسحي اأهمية يف دعم

موازنات الدولة وحتقيق جناحات ملموسة على سعيد تنويع مسادر

الدخل يف املحسلة النهائية، وتسري البيانات املتداولة اإىل اأن دول املنطقة تواسل النفاق على مساريع الطاقة، سواء كانت التقليدية واملتجددة ويف

اخلطط املعدة مسبقا، ومبا يخدم خططها واسرتاتيجياتها التنموية

طويلة الجل.

6. مؤشرات االستقرار والتذبذب في أسواق

المالولفت تقرير املزايا اإىل اأن لوترية

النساط ومستوى الستقرار والنمو الذي ستعكسه اأسواق املال لدى دول

املنطقة اأهمية مباسرة يف جذب

الستثمارات اخلارجية املباسرة وغري املباسرة، فيما سيكون لها تاأثري كبري يف حالة الستقطاب

بني القطاعات الستثمارية كافة، فاستقرار اأسواق املال ومنوها

سيعمل على الستحواذ على نسب كبرية من السيولة الستثمارية

املتاحة لالستثمار، يف حني سيكون لرتفاع قيم الرباح املحققة لدى

اأسواق املال تاأثري يف حجم السيولة املتجه نحو القطاعات القتسادية

الخرى ويف مقدمتها القطاع العقاري، يف املقابل فاإن ارتفاع وترية النساط لدى البورسات

كنتيجة مباسرة للنساط القتسادي احلقيقي ستعمل على رفع وترية

الستثمارات لدى القطاع العقاري اأيسا، نظرا حلالة التداخل ومستوى

السيولة املرتفع الذي تتمتع به غالبية القطاعات القتسادية يف

ظروف التعايف والنتعاص، واجلدير ذكره هنا اأن مستوى التذبذب وعدم

الستقرار املسجل لدى البورسات خالل الربع الرابع من العام احلايل

ترجح تسجيل عمليات خروج تدريجي للسيولة باجتاه خيارات

استثمارية اكرث استقرارا، وسيكون للسوق العقاري املحلي والقليمي

والعاملي نسيب جيد منها.march 2015 EntrEprEnEur 66EntrEprEnEur march 201567

اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات أسواق

ليست لدماثة لذكاء فقط ما مكنه أن يفرض وجوده، ولكن ملوهب ملتعددة

من سعر وكتابة ورياسة لتي حتسنتها وفجرتها لعالقة لأسرية وحلب لعائلي

ولعالقة ملميزة بني جهاد سديق وبني أهله ولتي أعطته غنا حفزه وألهمه.

يف مدرض أبوظبي تعلم من سفه لأول و حتى لثاين عسر لعلمي لينهي بعدها

درسته لسهادة لبكالوريوض من جامعة حلسن يف أبوظبي، ليلتحق مباسرة

»Wollongong« باجلامعة لأسرتليةوينهي فيها ملاجستري لعايل يف إدرة

لأعمال لدولية بتقدير متياز، وهو لأن يف طور حتديد مسار رسالة لدكتوره وختيار

جلامعة ملناسبة لذلك.تخلل هذ لزمن، وخسوسا يف مرحله

ملتقدمة لكثري من لدورت لتعليمية ولرياسية ولفنية لدعم خربته

لسخسية، عسر تعمق يف جمال تسميم سفحات لإنرتنت، فكان له موقع سخسي

www. وهو يف لثالثة عسر من عمره .jehad1000.20m.com

رويتي حفض وورض أعطته سفة لقارئ ملجاز وهو يف سن لعاسرة وكان هذ سيء

طبيعي لطفل يعيض يف بيئة رأض هرمها كاتب وأهم كتبه لرئجة ولأكرث مبيعا »كيف تقرأ لقرآن«. وهذ لعلم وهذ

لسطالع يف للغة لعربية دفعه كثري

للتعمق يف لسعر ولفلسفة ولكتابة فيهما.ولكن هل كل تلك لدرسة ولتبحر وكل تلك

لأجوء أوسلته ملا هو عليه يقول جهاد: »نعم ساعدتني كثري، و لطاملا جعلتني »ملرجع« وخلبري بني أقرين وعائلتي

وملقربني يف كل ما هو فني أو يخض أحد لعلوم لتي تدربت أو درست فيها بسغري،

كما ساعدتني درستي جلامعية أيسا يف »حتقيق حلمي«، فاأنا مذ كنت طفال سغري

أحببت ربطة لعنق ولبذلة لرسمية، وكانت أعيني تتالألأ لروؤية غرف لجتماعات

وملكاتب، لذلك درستي جلامعية كانت أول: سببا يف حتقيقي حللمي، وثانيا سالحا

علميا أحقق به منجزت عملي وحاجاته،

جهاد صادقأصغر مدير

تنفيذيجهاد صادق، مدير لشركة القابضة للدعم المتكامل، واحدة من كبرى الشركات

تقدم خدماتها في قطاع النفط، يميزه أنه أصغر مدير يتولى منصبا مهما في شركة كبيرة، حتى أنه يفصله عشرين عاما من العمر عن يعملون معه. في لقاء

خاص معه يحكي صديق عن تجربته وكيف تنقل بالدرجات ارتفاعا بل قفزا حتى وصل إلى حيث هو في فترة قصيرة.

كتب تمام عجمية

march 2015 EntrEprEnEur 68EntrEprEnEur march 201569

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

>>

ليست لدماثة لذكاء فقط ما مكنه أن يفرض وجوده، ولكن ملوهب ملتعددة

من سعر وكتابة ورياسة لتي حتسنتها وفجرتها لعالقة لأسرية وحلب لعائلي

ولعالقة ملميزة بني جهاد سديق وبني أهله ولتي أعطته غنا حفزه وألهمه.

يف مدرض أبوظبي تعلم من سفه لأول و حتى لثاين عسر لعلمي لينهي بعدها

درسته لسهادة لبكالوريوض من جامعة حلسن يف أبوظبي، ليلتحق مباسرة

»Wollongong« باجلامعة لأسرتليةوينهي فيها ملاجستري لعايل يف إدرة

لأعمال لدولية بتقدير متياز، وهو لأن يف طور حتديد مسار رسالة لدكتوره وختيار

جلامعة ملناسبة لذلك.تخلل هذ لزمن، وخسوسا يف مرحله

ملتقدمة لكثري من لدورت لتعليمية ولرياسية ولفنية لدعم خربته

لسخسية، عسر تعمق يف جمال تسميم سفحات لإنرتنت، فكان له موقع سخسي

www. وهو يف لثالثة عسر من عمره .jehad1000.20m.com

رويتي حفض وورض أعطته سفة لقارئ ملجاز وهو يف سن لعاسرة وكان هذ سيء

طبيعي لطفل يعيض يف بيئة رأض هرمها كاتب وأهم كتبه لرئجة ولأكرث مبيعا »كيف تقرأ لقرآن«. وهذ لعلم وهذ

لسطالع يف للغة لعربية دفعه كثري

للتعمق يف لسعر ولفلسفة ولكتابة فيهما.ولكن هل كل تلك لدرسة ولتبحر وكل تلك

لأجوء أوسلته ملا هو عليه يقول جهاد: »نعم ساعدتني كثري، و لطاملا جعلتني »ملرجع« وخلبري بني أقرين وعائلتي

وملقربني يف كل ما هو فني أو يخض أحد لعلوم لتي تدربت أو درست فيها بسغري،

كما ساعدتني درستي جلامعية أيسا يف »حتقيق حلمي«، فاأنا مذ كنت طفال سغري

أحببت ربطة لعنق ولبذلة لرسمية، وكانت أعيني تتالألأ لروؤية غرف لجتماعات

وملكاتب، لذلك درستي جلامعية كانت أول: سببا يف حتقيقي حللمي، وثانيا سالحا

علميا أحقق به منجزت عملي وحاجاته،

جهاد صادقأصغر مدير

تنفيذيجهاد صادق، مدير لشركة القابضة للدعم المتكامل، واحدة من كبرى الشركات

تقدم خدماتها في قطاع النفط، يميزه أنه أصغر مدير يتولى منصبا مهما في شركة كبيرة، حتى أنه يفصله عشرين عاما من العمر عن يعملون معه. في لقاء

خاص معه يحكي صديق عن تجربته وكيف تنقل بالدرجات ارتفاعا بل قفزا حتى وصل إلى حيث هو في فترة قصيرة.

كتب تمام عجمية

march 2015 EntrEprEnEur 68EntrEprEnEur march 201569

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

>>

خسوسا وأنني أعمل حاليا يف جمال إدرة لستثمارت وملساريع لبرتولية

ولبحرية، فدرستي هي لإدرة لدولية من جامعة مرموقة تهتم و

تختض بتاأهيل طلبتها علميا ملا يناسب لوقع و سوق عمله«.

كل ذلك نطلق من طفولة متتع بها جهاد بكل ما يحلم به طفل، من ألعاب

ورحالت، ولهو، وأسدقاء، وهتمام، وغريها... فهو لأبن لبكر وعلى

حد تعبريه: »منذ كنت سغري كان تركيز لعائلة كلها يسب يف دئرة ما

يرسيني، كما أنني مل أحرم نفسي من أي نوع من أنوع للعب«.

ولكن تبقى أجمل للحظات ولتي سكلت مفسال هاما يف حياة جهاد

حسب قوله: »حسويل على أول رتب من توزيع لأورق لدعائية وأنا يف

سن لـ12. بالإسافة للحظات هامة منها حسويل على أول وظيفة وأنا يف لسابعة عسر من عمري. ولدة أخي

يوسف وهو لبن لأسغر يف لعائلة. وسرئي أول سيارة رياسية ثمينة

مبايل خلاض، ولأهم تعيني ولدي رئيسا جلامعة ياض، حسويل على

سهادة ملاجستري«.بدأت إجنازت جهاد مبكرة جد يقول »لعمل ملبكر منحني لتميز عن أولد

جيلي وزمالئي فجعلني أستقل يف توجه ما قد يعكض من خالله لآخرون

تقديرهم ودعمهم يل. فلقد بدأت لعمل و أنا يف لثانية عسر من عمري،

كان ولدي يدير لدورت لسيفية لأحد معاهد لدولة، كانت هناك فرسة لعمل يف توزيع ملنسورت

لدعائية، قمت بتوزيعها على لبنايات ولسيارت وملساجد وغريها.

ساعدين بذلك أخي طارق لأسغر، كنا نتميز بالثقة ولأمانة يف لتسليم ولقدرة على تسليم كميات أكرب من لغري، كانت هذه لوظيفة تدر علينا

مبالغ رئعة يف وقتها سنحت لنا بسرء

لكثري من لأسياء لتي كنا نحلم باقتنائها. ثم تطور بي لأمر يف سيف لسنوت لتي بعدها للعمل يف تسويق برمج لدبلوم خلاسة بكلية ولدي

وأنا ما زلت يف سن لـ15، ثم بعد تخرجي من ملدرسة لتحقت مباسرة

باأحد جرئد لدولة وعملت فيها لأربع سنوت. تدرجت فيها من بائع

إعالنات عادي إىل مدير قسم لديه 6 موظفني وإنتاجية مستقلة، ثم نتقلت

بعدها للعمل يف Patchi للحلويات كمدير للعقود لتجارية ولفندقية،

عملت فيها لسنة كاملة أسست فيها عالقات كثرية، لأنتقل بعدها ملستوى

أكرب، حيث أنساأت سركتي خلاسة يف جمال خلدمات لإعالنية ولتسويق،

لأقوم ببيع لسركة بعقودها بعد سنة ونسف. بعدها قمت بتاأسيض

لسركة لتي أعمل فيها حاليا لأحد سيوخ لدولة مع سديق عزيز وأعمل

فيها لآن مدير عاما ومستسار يف لستثمارت لسموه.

لطموح ولعمل لدوؤوب ولإسرر ل بد أن ينبع من لثقة بالذت أول هذ ما يره جهاد. فاملوسوع ليض

فيزياء، يقول جهاد: »ولطاملا كرهت لنوم وأحببت لستيقاظ باكر

ولطاملا ستنكرت تسرف أسدقائي

أنني أعمل حاليا في مجال إدارة االستثمارات والمشاريع البترولية والبحرية، فدراستي هي

اإلدارة الدولية من جامعة مرموقة تهتم و تختص بتأهيل طلبتها علميا لما يناسب الواقع و

سوق عمله«.

march 2015 EntrEprEnEur 70

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

>>

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

entrepreneur 203x273mm-3rdAd.pdf 1 2/20/15 6:52 PM

خسوسا وأنني أعمل حاليا يف جمال إدرة لستثمارت وملساريع لبرتولية

ولبحرية، فدرستي هي لإدرة لدولية من جامعة مرموقة تهتم و

تختض بتاأهيل طلبتها علميا ملا يناسب لوقع و سوق عمله«.

كل ذلك نطلق من طفولة متتع بها جهاد بكل ما يحلم به طفل، من ألعاب

ورحالت، ولهو، وأسدقاء، وهتمام، وغريها... فهو لأبن لبكر وعلى

حد تعبريه: »منذ كنت سغري كان تركيز لعائلة كلها يسب يف دئرة ما

يرسيني، كما أنني مل أحرم نفسي من أي نوع من أنوع للعب«.

ولكن تبقى أجمل للحظات ولتي سكلت مفسال هاما يف حياة جهاد

حسب قوله: »حسويل على أول رتب من توزيع لأورق لدعائية وأنا يف

سن لـ12. بالإسافة للحظات هامة منها حسويل على أول وظيفة وأنا يف لسابعة عسر من عمري. ولدة أخي

يوسف وهو لبن لأسغر يف لعائلة. وسرئي أول سيارة رياسية ثمينة

مبايل خلاض، ولأهم تعيني ولدي رئيسا جلامعة ياض، حسويل على

سهادة ملاجستري«.بدأت إجنازت جهاد مبكرة جد يقول »لعمل ملبكر منحني لتميز عن أولد

جيلي وزمالئي فجعلني أستقل يف توجه ما قد يعكض من خالله لآخرون

تقديرهم ودعمهم يل. فلقد بدأت لعمل و أنا يف لثانية عسر من عمري،

كان ولدي يدير لدورت لسيفية لأحد معاهد لدولة، كانت هناك فرسة لعمل يف توزيع ملنسورت

لدعائية، قمت بتوزيعها على لبنايات ولسيارت وملساجد وغريها.

ساعدين بذلك أخي طارق لأسغر، كنا نتميز بالثقة ولأمانة يف لتسليم ولقدرة على تسليم كميات أكرب من لغري، كانت هذه لوظيفة تدر علينا

مبالغ رئعة يف وقتها سنحت لنا بسرء

لكثري من لأسياء لتي كنا نحلم باقتنائها. ثم تطور بي لأمر يف سيف لسنوت لتي بعدها للعمل يف تسويق برمج لدبلوم خلاسة بكلية ولدي

وأنا ما زلت يف سن لـ15، ثم بعد تخرجي من ملدرسة لتحقت مباسرة

باأحد جرئد لدولة وعملت فيها لأربع سنوت. تدرجت فيها من بائع

إعالنات عادي إىل مدير قسم لديه 6 موظفني وإنتاجية مستقلة، ثم نتقلت

بعدها للعمل يف Patchi للحلويات كمدير للعقود لتجارية ولفندقية،

عملت فيها لسنة كاملة أسست فيها عالقات كثرية، لأنتقل بعدها ملستوى

أكرب، حيث أنساأت سركتي خلاسة يف جمال خلدمات لإعالنية ولتسويق،

لأقوم ببيع لسركة بعقودها بعد سنة ونسف. بعدها قمت بتاأسيض

لسركة لتي أعمل فيها حاليا لأحد سيوخ لدولة مع سديق عزيز وأعمل

فيها لآن مدير عاما ومستسار يف لستثمارت لسموه.

لطموح ولعمل لدوؤوب ولإسرر ل بد أن ينبع من لثقة بالذت أول هذ ما يره جهاد. فاملوسوع ليض

فيزياء، يقول جهاد: »ولطاملا كرهت لنوم وأحببت لستيقاظ باكر

ولطاملا ستنكرت تسرف أسدقائي

أنني أعمل حاليا في مجال إدارة االستثمارات والمشاريع البترولية والبحرية، فدراستي هي

اإلدارة الدولية من جامعة مرموقة تهتم و تختص بتأهيل طلبتها علميا لما يناسب الواقع و

سوق عمله«.

march 2015 EntrEprEnEur 70

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

>>

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

entrepreneur 203x273mm-3rdAd.pdf 1 2/20/15 6:52 PM

لكسول وأحببت لتحرك ولنساط، لطاملا سعيت يف تطوير نفسي وكسب

خلربت، وكان عندي خوف من لرتجع ولتدهور«.

وولدي زرع بي حب لعتماد على نفسي وعدم خلوف من ملستقبل »إذ

أن ل سيء مستحيل«، علمني كل ما كسبته يف حياتي وزرع يف نفسي ثقة

كالفولذ أحتكم بها بكل سيء يقع بني يدي.

وباعتباره أسغر مدير عام لسركة سخمة كيف ميكن أن تكون إدرته

يقول جهاد: »قد ل أبالغ لو قلت لك »يوميا« ويف أغلب جتماعاتي،

وخسوسا أنني يف جمال عمل دقيق وكبري، يسنح يل باللقاء ولعمل مع

مدرء سركات كبرية يف لدولة ممن نقوم معهم مبساريع سخمة. كما

أن لدي فريق عمل من خربء فنيني وقانونيني وستساريني أسغرهم بـ20

سنة على لأقل.لكن، وحلمد هلل، أثبت وجودي وعملت

مع من حويل وكسرت بيني وبينهم هاجض لعمر، وجاريتهم، حتى أن

لكثري من لناض يقول يل »أنت دئما أكرب من عمرك«. وأحيانا هناك من ل يعجبه أن أكون مدير له ولكن لدي

أسلوبي. أول أسمت، وستمع كثري ول أرد حتى لو حتاج لأمر تدخلي، ثانيا بتسم لكي أكسب لقلوب من

حويل وأمهد لعاسفة أفكاري، أختار عندها وقتا مناسبا وأحتدث، وبحرفية

سديدة، أختار كلماتي جيد وأرفع رأسي عالية وأبقي على بتسامتي دون

تسنع وأسرد ما أحتاج دون توقف أو

إذن باملقاطعة، أنظر يف أعني كل من حويل نظرة لوثق وأنا أحتدث، ل

أجادل بعد نتهائي وأملي على مديرة مكتبي قررتي للتنفيذ.

كل هذ ل ياأتي يف وقتها، إمنا هو متهيد أعمل عليه منذ مغادرة بيتي

ويف طريقي إىل ملكتب وعند دخويل مكتبي ويف طريقة طرحي للسالم وعلى من أقول سباح خلري ومع

من أسرب قهوتي ومن أنظر إليه يف خماطبتي ومن أسيح بنظري عنه بال

هتمام ومن أقوم له من مكتبي ومن أجلسه بجانبي.

ولأن كل سيء مرتب باأفكاره وحياته فال بد للطموح أن يكون مدروسا

وخمططا ليكون قابال للتنفيذ فما هو طموح جهاد سادق وخطوته

ملستقبلية قال: »طموحي أن أسبح أحد عمالقة لتجارة ولستثمار يف

لعامل. ل أريد أن أسقط يوما حلاجة لآخرين، ل يوجد عرض بدخل

كوخ، وأنا أريد قسر، أعمل من لآن

على تاأسيض مساريع خمتلفة تخدم سوق لعمل، ذت روؤية تطويرية

ومميزة، وساأقوم يف وقت قريب جد بطرح موقع إنرتنت يختض يف ملود

لدعائية ولعروض لرتويجية وبعدها مباسرة ساأعود ملجال لإعالم وأبدأ من حيث توقفت لسناعة جمموعة

إعالمية دولية متميزة، كما ساأستثمر خربتي يف جمال لستثمار للعمل

مع غريي من ملستثمرين يف ملجال لنفطي ولعقاري ولبحري.

جهاد سادق أوجد منافذ روحيه ينطلق من خالل لسعر خارج أسور

لعمل فماذ يرى يف ذلك حسب قوله... لسعر هوية، منفذ طاقة

»أي خمرج«: »أهرب من خاللها إىل عاملي خلاض، حيث خميلتي لوسعة، ومساعري لعميقة، أعرب به عما أريد،

غسبا كان أم حبا، عاطفة أو مساألة، أكتب بالسعر كما لفارض يستبسل يف

معركته، سيفه مسلول، وروحه أرخض ما ميلك، وأنا أيسا فارض ولسعر

معركتي، كلماتي فيه مسلولة، وأرخض ما ملكت مساعري.

ولكن هل يفكر يف إطالق جمموعة سعرية؟ قال: » يف لبدية و ملرحل قريبة من حياتي ليوم مل أكن أفكر

بذلك نهائيا، و بعد نسري للقليل مما كتبته بني أسدقائي و من خالل بعض

وسائل لتوسل لجتماعي و بعد أن حسلت على ستحسان لناض كثري

و منهم كتاب و سعرء خمسرين و معروفني، و بعد أن ستحوذت على ثقة

جمموعة من لقرء ملتابعني عن كثب، و بعد توجيه لكثريين يل لنسائح بنسر ما أكتب من خالل منسورت

كتابية أو سحفية.. نعم.وبعد كل لإجنازت ملهمة لتي حققها

جهاد سادق وهو يف مقتبل لسباب أدركت أن لولده ولعائلته لأثر لأكرب عليه متسائال عن طبيعة هذه لعالقة

ولتي رد بي عليها جهاد بالقول : » أكرث ما أحبه من لدنيا عائلتي، و أكرث

ما أريده يف دنيتي هو أيسا عائلتي

لتي ساأرزقها، ولدي هو قدوتي، تعلمت منه لكثري و له كل لفسل علي بعد هلل، رفقني جميع فرتت حياتي

و مرحلها، علمني ما علم و ما مل يعلم، هو يعاملني ليوم كسديقه و

يعتربين مستساره لأول و خلاض يف كل سيء، حتى يف عمله و عالقاته و

خسوسياته، ولدتي هي بيتي حلنون و سديقة دربي، أجنبتني و هي سغرية

و كربنا سوية، تعلمت منها لوفاء ، و حلنان ، و لسرب ، و لتقدير، تعلمت

منها تفاسيل حياتي لسغرية، من دين ، و نظافة ، و لباقة ، و تسرفات

، و تعامالت ، و غريها، هي بيت سري و يف أحسانها ملجئي كما لو

كنت طفال، لدي 5 أخوة من سباب و بنات، أخوتي جميعهم أسدقائي،

يعتربونني لأب لثاين يف لبيت كلهم يحب ستسارتي و مساركتي حياتهم ليومية، بغض لنظر عن أعمارهم

فاأنا أحبهم جميعا دون تفريق أو متييز، لدينا لكثري مما نتساركه يف

حلياة، ل منيز بني سغرينا و كبرينا، نلتزم باحرتم بعسنا و نرعي

حتياجات بعسنا، بنيان، نسد بعسنا بعسا.

ولأن للسباب خسوسيته كان لبد أن أعرف كيف يقسي جهاد وقته خارج

لعمل فقال بالرياسة، ولقرءة، وخلروج مع لأسدقاء و لقيادة

ملسافات طويلة.وأسار أيسا إىل أهم متعة لديه

وما زلت رغم زدحام وقته بالعمل هي لقرءة ولكتابة ... وكان ختام

لقاءنا هو هدف آخر من أهم أهدفه ملستقبلية هو لسفر حول لعامل.

march 2015 EntrEprEnEur 72EntrEprEnEur march 201573

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

لكسول وأحببت لتحرك ولنساط، لطاملا سعيت يف تطوير نفسي وكسب

خلربت، وكان عندي خوف من لرتجع ولتدهور«.

وولدي زرع بي حب لعتماد على نفسي وعدم خلوف من ملستقبل »إذ

أن ل سيء مستحيل«، علمني كل ما كسبته يف حياتي وزرع يف نفسي ثقة

كالفولذ أحتكم بها بكل سيء يقع بني يدي.

وباعتباره أسغر مدير عام لسركة سخمة كيف ميكن أن تكون إدرته

يقول جهاد: »قد ل أبالغ لو قلت لك »يوميا« ويف أغلب جتماعاتي،

وخسوسا أنني يف جمال عمل دقيق وكبري، يسنح يل باللقاء ولعمل مع

مدرء سركات كبرية يف لدولة ممن نقوم معهم مبساريع سخمة. كما

أن لدي فريق عمل من خربء فنيني وقانونيني وستساريني أسغرهم بـ20

سنة على لأقل.لكن، وحلمد هلل، أثبت وجودي وعملت

مع من حويل وكسرت بيني وبينهم هاجض لعمر، وجاريتهم، حتى أن

لكثري من لناض يقول يل »أنت دئما أكرب من عمرك«. وأحيانا هناك من ل يعجبه أن أكون مدير له ولكن لدي

أسلوبي. أول أسمت، وستمع كثري ول أرد حتى لو حتاج لأمر تدخلي، ثانيا بتسم لكي أكسب لقلوب من

حويل وأمهد لعاسفة أفكاري، أختار عندها وقتا مناسبا وأحتدث، وبحرفية

سديدة، أختار كلماتي جيد وأرفع رأسي عالية وأبقي على بتسامتي دون

تسنع وأسرد ما أحتاج دون توقف أو

إذن باملقاطعة، أنظر يف أعني كل من حويل نظرة لوثق وأنا أحتدث، ل

أجادل بعد نتهائي وأملي على مديرة مكتبي قررتي للتنفيذ.

كل هذ ل ياأتي يف وقتها، إمنا هو متهيد أعمل عليه منذ مغادرة بيتي

ويف طريقي إىل ملكتب وعند دخويل مكتبي ويف طريقة طرحي للسالم وعلى من أقول سباح خلري ومع

من أسرب قهوتي ومن أنظر إليه يف خماطبتي ومن أسيح بنظري عنه بال

هتمام ومن أقوم له من مكتبي ومن أجلسه بجانبي.

ولأن كل سيء مرتب باأفكاره وحياته فال بد للطموح أن يكون مدروسا

وخمططا ليكون قابال للتنفيذ فما هو طموح جهاد سادق وخطوته

ملستقبلية قال: »طموحي أن أسبح أحد عمالقة لتجارة ولستثمار يف

لعامل. ل أريد أن أسقط يوما حلاجة لآخرين، ل يوجد عرض بدخل

كوخ، وأنا أريد قسر، أعمل من لآن

على تاأسيض مساريع خمتلفة تخدم سوق لعمل، ذت روؤية تطويرية

ومميزة، وساأقوم يف وقت قريب جد بطرح موقع إنرتنت يختض يف ملود

لدعائية ولعروض لرتويجية وبعدها مباسرة ساأعود ملجال لإعالم وأبدأ من حيث توقفت لسناعة جمموعة

إعالمية دولية متميزة، كما ساأستثمر خربتي يف جمال لستثمار للعمل

مع غريي من ملستثمرين يف ملجال لنفطي ولعقاري ولبحري.

جهاد سادق أوجد منافذ روحيه ينطلق من خالل لسعر خارج أسور

لعمل فماذ يرى يف ذلك حسب قوله... لسعر هوية، منفذ طاقة

»أي خمرج«: »أهرب من خاللها إىل عاملي خلاض، حيث خميلتي لوسعة، ومساعري لعميقة، أعرب به عما أريد،

غسبا كان أم حبا، عاطفة أو مساألة، أكتب بالسعر كما لفارض يستبسل يف

معركته، سيفه مسلول، وروحه أرخض ما ميلك، وأنا أيسا فارض ولسعر

معركتي، كلماتي فيه مسلولة، وأرخض ما ملكت مساعري.

ولكن هل يفكر يف إطالق جمموعة سعرية؟ قال: » يف لبدية و ملرحل قريبة من حياتي ليوم مل أكن أفكر

بذلك نهائيا، و بعد نسري للقليل مما كتبته بني أسدقائي و من خالل بعض

وسائل لتوسل لجتماعي و بعد أن حسلت على ستحسان لناض كثري

و منهم كتاب و سعرء خمسرين و معروفني، و بعد أن ستحوذت على ثقة

جمموعة من لقرء ملتابعني عن كثب، و بعد توجيه لكثريين يل لنسائح بنسر ما أكتب من خالل منسورت

كتابية أو سحفية.. نعم.وبعد كل لإجنازت ملهمة لتي حققها

جهاد سادق وهو يف مقتبل لسباب أدركت أن لولده ولعائلته لأثر لأكرب عليه متسائال عن طبيعة هذه لعالقة

ولتي رد بي عليها جهاد بالقول : » أكرث ما أحبه من لدنيا عائلتي، و أكرث

ما أريده يف دنيتي هو أيسا عائلتي

لتي ساأرزقها، ولدي هو قدوتي، تعلمت منه لكثري و له كل لفسل علي بعد هلل، رفقني جميع فرتت حياتي

و مرحلها، علمني ما علم و ما مل يعلم، هو يعاملني ليوم كسديقه و

يعتربين مستساره لأول و خلاض يف كل سيء، حتى يف عمله و عالقاته و

خسوسياته، ولدتي هي بيتي حلنون و سديقة دربي، أجنبتني و هي سغرية

و كربنا سوية، تعلمت منها لوفاء ، و حلنان ، و لسرب ، و لتقدير، تعلمت

منها تفاسيل حياتي لسغرية، من دين ، و نظافة ، و لباقة ، و تسرفات

، و تعامالت ، و غريها، هي بيت سري و يف أحسانها ملجئي كما لو

كنت طفال، لدي 5 أخوة من سباب و بنات، أخوتي جميعهم أسدقائي،

يعتربونني لأب لثاين يف لبيت كلهم يحب ستسارتي و مساركتي حياتهم ليومية، بغض لنظر عن أعمارهم

فاأنا أحبهم جميعا دون تفريق أو متييز، لدينا لكثري مما نتساركه يف

حلياة، ل منيز بني سغرينا و كبرينا، نلتزم باحرتم بعسنا و نرعي

حتياجات بعسنا، بنيان، نسد بعسنا بعسا.

ولأن للسباب خسوسيته كان لبد أن أعرف كيف يقسي جهاد وقته خارج

لعمل فقال بالرياسة، ولقرءة، وخلروج مع لأسدقاء و لقيادة

ملسافات طويلة.وأسار أيسا إىل أهم متعة لديه

وما زلت رغم زدحام وقته بالعمل هي لقرءة ولكتابة ... وكان ختام

لقاءنا هو هدف آخر من أهم أهدفه ملستقبلية هو لسفر حول لعامل.

march 2015 EntrEprEnEur 72EntrEprEnEur march 201573

شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

وبدوره مروان يؤكد بأن اختالف سخسيتهم سهم يف تلين اإبداعهم ولكن م مل يختلف عليهم ه الهدف.

هدف النجح والتألق وخلق بسمة خسة يف عمل املسة والأزيء.

التميز هو العنوان والهدف

البحث عن التميز عنان يسعه مروان وخلد بني اأعينهم وبنء على ذلك

كن خيرهم على اأن ينقل كل تسميم هيتهم وبسمتهم اخلسة التي بتت

مركة مسجلة لهم.ورغم اأن األان املسة دائم متسبهة

وكل مسمم يتبع األان املسة العملية، ولكن يبقى لكل مسمم ملسته اخلسة

من خالل اختيره لألان من املمكن األ تكن من األان املسة. اإل اأنه هنك

األان اأسسية تدخل بجميع التسميم وله ملسته اخلسة والدائمة. ويؤكد مروان اأنه يف عمل املسة يبحث كل

مسمم عن األانه وتسميمه التي من خالله يسع ملسته وفكره ومذا يريد.

فلكل ينهل من نفس النبع ولكن كل واحد يعمل اأن يكن اسمه ظهرا من خالل تلك التسميم فر اأن تعرس. فألان املسة متسبهة ولكن التفرد

واخلسسية يخلقهم املسمم وهذا م يسعى اإليه خلد ومروان .

لمسة خاصة ومن املعروف اأن هنك تقليد

بلتسميم وكي ل يقعا يف فخ التقليد يقل خلد: »بلنهية نحن لدين

ملستن اخلسة التي متيزن وميزت تسميمن. ولكن ل نستطيع اأن نبتعد

عن حقيقة وواقع بأن هنك مسة تتكرر بحكم عدة املسة القدمية، لكنن نحرس اأن يبقى لتسميمن

صناعة االسم يحتاج للطموح واإلصرار على التألقيقال أن النجاح الذي يصنعه اثنان أفضل

من واحد والنظرة من جهات مختلفة تطور وتدعم العمل. لعل هذا ما دفعهما ليشكال ثنائي متميز. والطموح الكبير لتطوير العمل والتقاء الرؤى جعل تلك المشاركة مفيدة

لمشروعها في عالم األزياء.خاص Entrepreneur العربية

بداية اللقء بني خلد ومروان كن بأحد حفالت عروس الأزيء وكن

لقء عمل وكنت البداية بفتح بتيك بلريس حمل اسم » نار بتيك«.

طمحه الكبري لتطير العمل وخربته يف عمل املسة والبزنس، دفع وسد

خلد لأن يختر مروان رفيق ملسروعه وجنحته وبدوره اختير مروان خللد

اأتى بعد تفكري واإمين بأن سخسني مع بعس يسنعا النجح ويطروا

بعس.النطالقة كنت منذ اأكرث من ست

سنات عندم قدما تسميم لسخسيت مهمة وهذا م اأبعدهم

عن الإعالم بسبب خسسية هؤلء الأسخس. ولكن بعد فرتة من الزمن

قررا اأن ترى تلك التسميم النر عرب الإعالم فتم اإطالق جممعة

m k كتر وكنت يف الـ 2014 كأول جممعة خريف ستء 2014.

MK احلرفني الأولني لأسم كل منهم.

فمثلم جمعهم النجح يجمعهم اسم واحد واخترا اأن يكن بداية

اسم مروان واسم خلد ليكن سعر تسميمهم اخلسة، هذا م قله

مروان عن اختير اسم جممعتهم.

االختالف ولد النجاح الختالف بجهت النظر يخلق

الإبداع هذا م يراه خلد حيث يقل: »ل كن بسخسيتني متسبهتني مل كن

<<استفدن من بعس ومل نطر عملن.

خالد ومروان

march 2015 EntrEprEnEur 74EntrEprEnEur march 201575

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

وبدوره مروان يؤكد بأن اختالف سخسيتهم سهم يف تلين اإبداعهم ولكن م مل يختلف عليهم ه الهدف.

هدف النجح والتألق وخلق بسمة خسة يف عمل املسة والأزيء.

التميز هو العنوان والهدف

البحث عن التميز عنان يسعه مروان وخلد بني اأعينهم وبنء على ذلك

كن خيرهم على اأن ينقل كل تسميم هيتهم وبسمتهم اخلسة التي بتت

مركة مسجلة لهم.ورغم اأن األان املسة دائم متسبهة

وكل مسمم يتبع األان املسة العملية، ولكن يبقى لكل مسمم ملسته اخلسة

من خالل اختيره لألان من املمكن األ تكن من األان املسة. اإل اأنه هنك

األان اأسسية تدخل بجميع التسميم وله ملسته اخلسة والدائمة. ويؤكد مروان اأنه يف عمل املسة يبحث كل

مسمم عن األانه وتسميمه التي من خالله يسع ملسته وفكره ومذا يريد.

فلكل ينهل من نفس النبع ولكن كل واحد يعمل اأن يكن اسمه ظهرا من خالل تلك التسميم فر اأن تعرس. فألان املسة متسبهة ولكن التفرد

واخلسسية يخلقهم املسمم وهذا م يسعى اإليه خلد ومروان .

لمسة خاصة ومن املعروف اأن هنك تقليد

بلتسميم وكي ل يقعا يف فخ التقليد يقل خلد: »بلنهية نحن لدين

ملستن اخلسة التي متيزن وميزت تسميمن. ولكن ل نستطيع اأن نبتعد

عن حقيقة وواقع بأن هنك مسة تتكرر بحكم عدة املسة القدمية، لكنن نحرس اأن يبقى لتسميمن

صناعة االسم يحتاج للطموح واإلصرار على التألقيقال أن النجاح الذي يصنعه اثنان أفضل

من واحد والنظرة من جهات مختلفة تطور وتدعم العمل. لعل هذا ما دفعهما ليشكال ثنائي متميز. والطموح الكبير لتطوير العمل والتقاء الرؤى جعل تلك المشاركة مفيدة

لمشروعها في عالم األزياء.خاص Entrepreneur العربية

بداية اللقء بني خلد ومروان كن بأحد حفالت عروس الأزيء وكن

لقء عمل وكنت البداية بفتح بتيك بلريس حمل اسم » نار بتيك«.

طمحه الكبري لتطير العمل وخربته يف عمل املسة والبزنس، دفع وسد

خلد لأن يختر مروان رفيق ملسروعه وجنحته وبدوره اختير مروان خللد

اأتى بعد تفكري واإمين بأن سخسني مع بعس يسنعا النجح ويطروا

بعس.النطالقة كنت منذ اأكرث من ست

سنات عندم قدما تسميم لسخسيت مهمة وهذا م اأبعدهم

عن الإعالم بسبب خسسية هؤلء الأسخس. ولكن بعد فرتة من الزمن

قررا اأن ترى تلك التسميم النر عرب الإعالم فتم اإطالق جممعة

m k كتر وكنت يف الـ 2014 كأول جممعة خريف ستء 2014.

MK احلرفني الأولني لأسم كل منهم.

فمثلم جمعهم النجح يجمعهم اسم واحد واخترا اأن يكن بداية

اسم مروان واسم خلد ليكن سعر تسميمهم اخلسة، هذا م قله

مروان عن اختير اسم جممعتهم.

االختالف ولد النجاح الختالف بجهت النظر يخلق

الإبداع هذا م يراه خلد حيث يقل: »ل كن بسخسيتني متسبهتني مل كن

<<استفدن من بعس ومل نطر عملن.

خالد ومروان

march 2015 EntrEprEnEur 74EntrEprEnEur march 201575

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

الرونق اخلس الذي مييزه«.ولأن عمل املسة عمل مفتح

ومعروس ميكن تقليده وهذا م تتعرس له تسميم بعس املسممني،

يرى مروان اأنه من املستحيل منع التقليد لأن اأي قطعة اأو تسميم ل ميكن حسره بعد اأن يرى النر اأو نقم بتسيقه، ولكن اأن سخسي

يسعدين اأن يقلدين الآخرون لأنه يف النهية القطعة تقلد بعد اأن تكن

حملت اسمن وهذا يعني بأن القطعة وعملن مميز وهذا دليل جنح .

ويرى خلد اأن بهذا العمل هنك مسكل كثرية منه سرقة التسميم ونسره بلسق خسة عندم تكن

مسممة لسخس بعينه واأمم هذه احللة يؤكد خلد: »القرار يكن بيد

الزبن ونتنقس بلأمر وه يختر اإم اأن نغري التسميم اأو نسيف عليه اأو ممكن اأن يبقى مثل م ه دون اأي اإسفت لأنه يف النهية مهم قلد لن

يكن بتميز الأسلي«.

اللقب Dolce & Gabbana اأم عن لقبهم

العرب، يقل خلد: »هذا فخر لن لأنن ل نستطيع اأن ننكر اأهمية هذا

السم العملي ولكن اأحب اأن اأنه بأنه مل يطلق علين هذا اللقب كنن

اثنن بل لأن تسميمن كنت مميزة،

وهنك الكثري من الثنئيت بعمل املسة والأزيء ولكن مل يستطيعا اأن

يقدما اأي بسمة .ولأن املل ليس الهدف بل احرتام

املهنة فال بد اأن يكن هنك رسى ومافقة على التسميم وهذا م اأكده خلد الذي قل: »نحن نحرتم مهنة

التسميم التي تنبع من الإبداع. ومن هن نحن نرفس اأن يكن لدين اأي تسميم غري راسيني عنه لأن ذلك

يسئ ملسريتن وسيرتك بسمة سيئة. من املمكن اأن نحسل على النقد،

ولكن ليس من املمكن اأن نقم مبح هذه النقطة السداء لذلك لن ومل نقم

بهذا«.

يعتمد عمل التسميم على الإلهم وينهل من التريخ حين ومن الطبيعة

اأحين، واأخر عرس للمسممني مروان وخلد خلريف وستء 2014 – 2015 استحي اأعملهم من الطبيعة. يرى

خلد اأن كل العمل يف السيف يتجها للرد، نحن اجتهن للرد الذي يربى

يف الأمكن املثلجة والبردة، ومن هن كن التمييز بعرسن ومب قدمن لأنه كنت مفجئة للكثريين الذين ل يعلمن بأن هنك ورود تنبت بني الثلج وراأى مروان اأن م ميز هذا

العرس بأنه كن دافئ يحمل الكثري من الرقي يف الألان والتسميم فهي

كنت جذابة ومريحة للعني.

21 - 23 April 2015 Abu Dhabi National Exhibition Centre, UAE

1,000sEXHIBITORS

ATTENDEES17,000+

18,000M2+

OF INVESTMENTOPPORTUNITIES

130+

EXHIBITION SPACE

Follow us on:

www.cityscapeabudhabi.com

+971 4 336 5161

[email protected]

Register now for FREE entry!e largest and most influential property investment exhibition in Abu Dhabi is back! With hundreds of developments from the UAE and overseas being showcased, Cityscape Abu Dhabi is your prime location for real estate investment.

THE PRIME LOCATION FORREAL ESTATE INVESTMENT

Official BusinessPublication

Official OnlinePartner

Regional BroadcastingPartner

Platinum Sponsor Organised ByOfficial ArchitectureMagazine

Official VIPSponsor

march 2015 EntrEprEnEur 76

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

الرونق اخلس الذي مييزه«.ولأن عمل املسة عمل مفتح

ومعروس ميكن تقليده وهذا م تتعرس له تسميم بعس املسممني،

يرى مروان اأنه من املستحيل منع التقليد لأن اأي قطعة اأو تسميم ل ميكن حسره بعد اأن يرى النر اأو نقم بتسيقه، ولكن اأن سخسي

يسعدين اأن يقلدين الآخرون لأنه يف النهية القطعة تقلد بعد اأن تكن

حملت اسمن وهذا يعني بأن القطعة وعملن مميز وهذا دليل جنح .

ويرى خلد اأن بهذا العمل هنك مسكل كثرية منه سرقة التسميم ونسره بلسق خسة عندم تكن

مسممة لسخس بعينه واأمم هذه احللة يؤكد خلد: »القرار يكن بيد

الزبن ونتنقس بلأمر وه يختر اإم اأن نغري التسميم اأو نسيف عليه اأو ممكن اأن يبقى مثل م ه دون اأي اإسفت لأنه يف النهية مهم قلد لن

يكن بتميز الأسلي«.

اللقب Dolce & Gabbana اأم عن لقبهم

العرب، يقل خلد: »هذا فخر لن لأنن ل نستطيع اأن ننكر اأهمية هذا

السم العملي ولكن اأحب اأن اأنه بأنه مل يطلق علين هذا اللقب كنن

اثنن بل لأن تسميمن كنت مميزة،

وهنك الكثري من الثنئيت بعمل املسة والأزيء ولكن مل يستطيعا اأن

يقدما اأي بسمة .ولأن املل ليس الهدف بل احرتام

املهنة فال بد اأن يكن هنك رسى ومافقة على التسميم وهذا م اأكده خلد الذي قل: »نحن نحرتم مهنة

التسميم التي تنبع من الإبداع. ومن هن نحن نرفس اأن يكن لدين اأي تسميم غري راسيني عنه لأن ذلك

يسئ ملسريتن وسيرتك بسمة سيئة. من املمكن اأن نحسل على النقد،

ولكن ليس من املمكن اأن نقم مبح هذه النقطة السداء لذلك لن ومل نقم

بهذا«.

يعتمد عمل التسميم على الإلهم وينهل من التريخ حين ومن الطبيعة

اأحين، واأخر عرس للمسممني مروان وخلد خلريف وستء 2014 – 2015 استحي اأعملهم من الطبيعة. يرى

خلد اأن كل العمل يف السيف يتجها للرد، نحن اجتهن للرد الذي يربى

يف الأمكن املثلجة والبردة، ومن هن كن التمييز بعرسن ومب قدمن لأنه كنت مفجئة للكثريين الذين ل يعلمن بأن هنك ورود تنبت بني الثلج وراأى مروان اأن م ميز هذا

العرس بأنه كن دافئ يحمل الكثري من الرقي يف الألان والتسميم فهي

كنت جذابة ومريحة للعني.

21 - 23 April 2015 Abu Dhabi National Exhibition Centre, UAE

1,000sEXHIBITORS

ATTENDEES17,000+

18,000M2+

OF INVESTMENTOPPORTUNITIES

130+

EXHIBITION SPACE

Follow us on:

www.cityscapeabudhabi.com

+971 4 336 5161

[email protected]

Register now for FREE entry!e largest and most influential property investment exhibition in Abu Dhabi is back! With hundreds of developments from the UAE and overseas being showcased, Cityscape Abu Dhabi is your prime location for real estate investment.

THE PRIME LOCATION FORREAL ESTATE INVESTMENT

Official BusinessPublication

Official OnlinePartner

Regional BroadcastingPartner

Platinum Sponsor Organised ByOfficial ArchitectureMagazine

Official VIPSponsor

march 2015 EntrEprEnEur 76

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

المكسيك أسباب عديدة

تدعوك لزيارتها

march 2015 EntrEprEnEur 78EntrEprEnEur march 201579

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

المكسيك أسباب عديدة

تدعوك لزيارتها

march 2015 EntrEprEnEur 78EntrEprEnEur march 201579

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

الشواطئتشكل لشوطئ، من دون أي شك،

عامل جذب رئيشي خالل ملوشم لشياحي. جتدين يف ملكشيك

لشوطئ لشعبية حيث لشباحة خالل لنهار وحلفالت حتى شاعة

متاأخرة من لليل.يعترب شاطئ كانكون من أكرث

لوجهات لشياحية ولأكرث شعبية يف ملكشيك. كوزوميل،

من ناحية أخرى، متاما كما لشاطئ »لكاريبي«، إذ يتميز

باأماكن خمششة ملمارشة لغوص وملنتجعات لرئعة

الطعامإذ كنت من حمبي ملاأكولت جلديدة، ملكشيك هو ملكان

ملناشب لك. إذ كنت تعتقدين أنك تعرفني متاما مذق ملاأكولت

ملكشيكية، إذ شتتفاجئني بالأذوق ملختلفة متاما وللذيذة لتي يعدها

لشكان ملحليني. ل تفوتي تذوق لطعام يف لشورع ولشتمتاع به.

إذ كنت ممن يحبون ملغامرت فاملكشيك هو أفشل مكان

للمغامرة خشوشا على شعيد لطعام حلار.

اآلثار واألماكن السياحية

هناك لكثري من ملوقع لأثرية يف ملكشيك ولتي تعود إىل ما قبل 2000

شنة أما لأكرث شعبية هي حشارة ملايا.

تنعكص لعديد من ثقافة حشارة ملايا يف لهندشة ملعمارية ولكن ل يزل

هناك لكثري من لمور لتي مل يتمكن علماء لآثار من تفشريها

الغطسلغطص ولغوص هويتان متوفرتان

يف لعديد من لأماكن على لأرشي ملكشيكية. ملياه نقية متنحك فرشة

لطالع على ملخلوقات حلية حتت ملاء.إذ كنت تبحثني عن أفشل مكان

للغوص ، يجب أن تتجهي إىل شلشة لشخور مبدينة ملايا على شاحل Quintana Roo لكاريبي يف ولية

ملكشيك.

األسواق الملونةميكنك لعثور على لنكهات، ملنتجات

ملحلية، لتحف وحلرف ليدوية يف لأشوق مللونة. تتميز هذه لأشوق

بالزهور ولفوكه وخلشار كما جتد هناك عشائر لفاكهة ملتوفرة يف

أكشاك لطعام.

المدن المستعمرةملدن ملشتعمرة ميكن إيجادها

على جميع لأرشي ملكشيكية لتي لها شحر خاص. أما تلك خلالبة

فتجدينها مناجم لفشة مثل غوناخوتو، ألموص أو تاكشكو.

الغوص في ال كويبراداإذ قمت بزيارة أكابولكو عليك

مشاهدة لغوشني هناك . فاملياه تخلق موجات شخمة و حتطم على

لشخور. زوري ذلك ملطعم جلميل على لشخور وشتمتعي مبشاهدة

عروص لغوشني ليومية وخلطرية.

اإلقامة من لشهل جد لعثور على أماكن

لالإقامة وفنادق بكلفة منخفشة أو حتى لعثور على ملنتجعات لفاخرة، لأمر لذي يجعل من ملكشيك أروع

بلد لقشاء لعطلة. كما وننشحك باأل تفوتي لشتفادة من خلشومات يف

موشمي لربيع وخلريف.

فنادق ومنتجعات صديقة للبيئة

شوف تفاجئني مبعرفة أن عدد كبري من ملنتجعات يف ملكشيك تعتمد

على منط حياة أكرث خشرر وشديقا للبيئة. للفنادق شتخدم

حمدود للطاقة لكهربائية – وحتى أن لكهرباء تاأتي من مولدت تعمل على

<<لرياح.

march 2015 EntrEprEnEur 80EntrEprEnEur march 201581

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

الشواطئتشكل لشوطئ، من دون أي شك،

عامل جذب رئيشي خالل ملوشم لشياحي. جتدين يف ملكشيك

لشوطئ لشعبية حيث لشباحة خالل لنهار وحلفالت حتى شاعة

متاأخرة من لليل.يعترب شاطئ كانكون من أكرث

لوجهات لشياحية ولأكرث شعبية يف ملكشيك. كوزوميل،

من ناحية أخرى، متاما كما لشاطئ »لكاريبي«، إذ يتميز

باأماكن خمششة ملمارشة لغوص وملنتجعات لرئعة

الطعامإذ كنت من حمبي ملاأكولت جلديدة، ملكشيك هو ملكان

ملناشب لك. إذ كنت تعتقدين أنك تعرفني متاما مذق ملاأكولت

ملكشيكية، إذ شتتفاجئني بالأذوق ملختلفة متاما وللذيذة لتي يعدها

لشكان ملحليني. ل تفوتي تذوق لطعام يف لشورع ولشتمتاع به.

إذ كنت ممن يحبون ملغامرت فاملكشيك هو أفشل مكان

للمغامرة خشوشا على شعيد لطعام حلار.

اآلثار واألماكن السياحية

هناك لكثري من ملوقع لأثرية يف ملكشيك ولتي تعود إىل ما قبل 2000

شنة أما لأكرث شعبية هي حشارة ملايا.

تنعكص لعديد من ثقافة حشارة ملايا يف لهندشة ملعمارية ولكن ل يزل

هناك لكثري من لمور لتي مل يتمكن علماء لآثار من تفشريها

الغطسلغطص ولغوص هويتان متوفرتان

يف لعديد من لأماكن على لأرشي ملكشيكية. ملياه نقية متنحك فرشة

لطالع على ملخلوقات حلية حتت ملاء.إذ كنت تبحثني عن أفشل مكان

للغوص ، يجب أن تتجهي إىل شلشة لشخور مبدينة ملايا على شاحل Quintana Roo لكاريبي يف ولية

ملكشيك.

األسواق الملونةميكنك لعثور على لنكهات، ملنتجات

ملحلية، لتحف وحلرف ليدوية يف لأشوق مللونة. تتميز هذه لأشوق

بالزهور ولفوكه وخلشار كما جتد هناك عشائر لفاكهة ملتوفرة يف

أكشاك لطعام.

المدن المستعمرةملدن ملشتعمرة ميكن إيجادها

على جميع لأرشي ملكشيكية لتي لها شحر خاص. أما تلك خلالبة

فتجدينها مناجم لفشة مثل غوناخوتو، ألموص أو تاكشكو.

الغوص في ال كويبراداإذ قمت بزيارة أكابولكو عليك

مشاهدة لغوشني هناك . فاملياه تخلق موجات شخمة و حتطم على

لشخور. زوري ذلك ملطعم جلميل على لشخور وشتمتعي مبشاهدة

عروص لغوشني ليومية وخلطرية.

اإلقامة من لشهل جد لعثور على أماكن

لالإقامة وفنادق بكلفة منخفشة أو حتى لعثور على ملنتجعات لفاخرة، لأمر لذي يجعل من ملكشيك أروع

بلد لقشاء لعطلة. كما وننشحك باأل تفوتي لشتفادة من خلشومات يف

موشمي لربيع وخلريف.

فنادق ومنتجعات صديقة للبيئة

شوف تفاجئني مبعرفة أن عدد كبري من ملنتجعات يف ملكشيك تعتمد

على منط حياة أكرث خشرر وشديقا للبيئة. للفنادق شتخدم

حمدود للطاقة لكهربائية – وحتى أن لكهرباء تاأتي من مولدت تعمل على

<<لرياح.

march 2015 EntrEprEnEur 80EntrEprEnEur march 201581

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

لن يشعر األطفال بالملل

لن تندم إذ شطحبت أطفالك إىل ملكشيك خشوشا إذ قمت بزيارة

ميكشيكو شيتي لتي تتميز بحدئقها وتوفر فرشا كبرية لإشعاد طفلك.

هناك متحف لأطفال، حديقة حليونات، ممارشة ركوب خليل،

حلدئق ملائية وملتنزهات. بالإشافة إىل معظم ملنتجعات لبحرية لتي

توفر لنشاطات ملائية وغريها..

كوزوميل جزيرة األحالم والخطاطيف

تقع كوزوميل قبالة لشاحل لشرقي لشبه جزيرة يوكاتان

يف لبحر لكاريبي، جنوب شرق مدينة كانكون وإىل لشرق من باليا ديل كارمن، يف ملكشيك.

وتعترب كوزوميل مزيجا من لكثري من لفنادق لعاملية وملطاعم وملحالت لتجارية وحلدئق

لعامة حلديثة ولشوطئ جلميلة ولشعاب. وتتميز جلزيرة

بالشعاب ملرجانية لشليمة، ولتي تعترب لشبب لرئيشي للجذب

لشياحي دخل جلزيرة بشبب ملياه لشاحرة لتي تتميز بها.

ومن ملعروف أن لغالبية لعظمى من لشكان يعيشون على لشاحل

لغربي، يف بلدة شان ميغيل، وتتميز جلزيرة كلها باأنها مغطاة

بالغطاء لنباتي لكثيف مما يجعلها مناشبة جد للشياحة

لبيئية.وتتميز كوزوميل بالكثري من

لأماكن لشياحية مثل حديقة تشانكناب وملنارة لتي تعترب

وحدة من أهم شمات كوزوميل بالإشافة أيشا إىل متحف جزيرة كوزوميل وأوباص باليا وباليا ميا

جرند بيتص بارك.كل ذلك ليص ل لقليل من

لأماكن لشياحية يف كوزوميل لرئعة حيث شيخطط لكثري من

لناص لقشاء لعطالت لعائلية.إىل جانب كونها وحدة من

أفشل وجهات لغطص يف لعامل باأشره وذلك لشعابها ملرجانية

خلالبة زهية لألون، تشم جزيرة كوزوميل بني أرجائها

جمموعة متنوعة من لشوطئ لطبيعية. خرت شاطئا ذ رمال

ناعمة بيشاء لالشرتخاء عليه أو متتع بالغطص بعيد عن ملناطق

لشخرية. هذ وتعد جزيرة كوزوميل وجهة للتمتع بجو من

ملغامرة ولرومانشية يف لوقت نفشه، وحتظى جلزيرة أيشا مبناخ كاريبي على مدر لعام

وأدغال مرتمية لأطرف وأنشطة ترفيهية متعددة يف ملشاء.

Secrets Aura منتجع Cozumel

يقع هذ ملنتجع لشاطئي ملخشص للبالغني فقط على جزيرة كوزوميل

قبالة لشاحل لكاريبي يف ملكشيك. ويشم مشبحا متدفقا على طرز لنهر وملعبا للتنص ويوفر أجنحة

مذهلة مع شرفة أو ترص خاشني.تتميز لغرف ملميزة ملكيفة

Secrets Aura Cozumel يفملخشص للبالغني فقط بديكور

عشري. وتوفر جميعها خدمة لوي فاي ملجانية وحتتوي على تلفزيون بشاشة مشطحة مع قنوت فشائية

وقاعدة لالآي بود. Secrets Aura تقدم ملطاعم يف

Cozumel لطعام ملكشيكي

ولكاريبي، فشال عن لأطباق لعاملية ملشوية. ويوجد بار شاطئي وبار آخر

مزود بحوشي شتحمام شاخنني.يوفر لفندق جمموعة كبرية من

لأنشطة مبا يف ذلك برمج لتمارين ودروص لغطص وتذوق لتيكيال.

ويوجد مركز للياقة لبدنية ويوفر

لشبا جمموعة متنوعة من عالجات Secrets جلمال وملشاج. يقع

Aura Cozumel على بعد 20 دقيقة

بالشيارة من مطار كوزوميل.

أنشطةيشم ملنتج ملعب تنص، شيد لشمك،

ركوب لموج، غوص، لغطص، مركزللياقة لبدنية، مقشورة

لتشمص لشطناعي، مركز عافية وشبا، مشاج، حوص شتحمام شاخن،

غرفة ألعاب.

خدماتخدمة لغرف، مكتب شتقبال على

مدر 24 شاعة، تشجيل شريع للوشول وملغادرة، مكتب جلولت لشياحية، تخزين لأمتعة، خدمة كونشريج، مرفق غشيل ملالبص،

لتنظيف جلاف للمالبص، قاعات جتماعات/ولئم، مركز أعمال عام

شندوق لأمانات، حمالت جتارية )يف ملوقع(، غرف لغري ملدخنني،

مرفق لذوي لحتياجات خلاشة، مشعد، تدفئة.

march 2015 EntrEprEnEur 82EntrEprEnEur march 201583

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

لن يشعر األطفال بالملل

لن تندم إذ شطحبت أطفالك إىل ملكشيك خشوشا إذ قمت بزيارة

ميكشيكو شيتي لتي تتميز بحدئقها وتوفر فرشا كبرية لإشعاد طفلك.

هناك متحف لأطفال، حديقة حليونات، ممارشة ركوب خليل،

حلدئق ملائية وملتنزهات. بالإشافة إىل معظم ملنتجعات لبحرية لتي

توفر لنشاطات ملائية وغريها..

كوزوميل جزيرة األحالم والخطاطيف

تقع كوزوميل قبالة لشاحل لشرقي لشبه جزيرة يوكاتان

يف لبحر لكاريبي، جنوب شرق مدينة كانكون وإىل لشرق من باليا ديل كارمن، يف ملكشيك.

وتعترب كوزوميل مزيجا من لكثري من لفنادق لعاملية وملطاعم وملحالت لتجارية وحلدئق

لعامة حلديثة ولشوطئ جلميلة ولشعاب. وتتميز جلزيرة

بالشعاب ملرجانية لشليمة، ولتي تعترب لشبب لرئيشي للجذب

لشياحي دخل جلزيرة بشبب ملياه لشاحرة لتي تتميز بها.

ومن ملعروف أن لغالبية لعظمى من لشكان يعيشون على لشاحل

لغربي، يف بلدة شان ميغيل، وتتميز جلزيرة كلها باأنها مغطاة

بالغطاء لنباتي لكثيف مما يجعلها مناشبة جد للشياحة

لبيئية.وتتميز كوزوميل بالكثري من

لأماكن لشياحية مثل حديقة تشانكناب وملنارة لتي تعترب

وحدة من أهم شمات كوزوميل بالإشافة أيشا إىل متحف جزيرة كوزوميل وأوباص باليا وباليا ميا

جرند بيتص بارك.كل ذلك ليص ل لقليل من

لأماكن لشياحية يف كوزوميل لرئعة حيث شيخطط لكثري من

لناص لقشاء لعطالت لعائلية.إىل جانب كونها وحدة من

أفشل وجهات لغطص يف لعامل باأشره وذلك لشعابها ملرجانية

خلالبة زهية لألون، تشم جزيرة كوزوميل بني أرجائها

جمموعة متنوعة من لشوطئ لطبيعية. خرت شاطئا ذ رمال

ناعمة بيشاء لالشرتخاء عليه أو متتع بالغطص بعيد عن ملناطق

لشخرية. هذ وتعد جزيرة كوزوميل وجهة للتمتع بجو من

ملغامرة ولرومانشية يف لوقت نفشه، وحتظى جلزيرة أيشا مبناخ كاريبي على مدر لعام

وأدغال مرتمية لأطرف وأنشطة ترفيهية متعددة يف ملشاء.

Secrets Aura منتجع Cozumel

يقع هذ ملنتجع لشاطئي ملخشص للبالغني فقط على جزيرة كوزوميل

قبالة لشاحل لكاريبي يف ملكشيك. ويشم مشبحا متدفقا على طرز لنهر وملعبا للتنص ويوفر أجنحة

مذهلة مع شرفة أو ترص خاشني.تتميز لغرف ملميزة ملكيفة

Secrets Aura Cozumel يفملخشص للبالغني فقط بديكور

عشري. وتوفر جميعها خدمة لوي فاي ملجانية وحتتوي على تلفزيون بشاشة مشطحة مع قنوت فشائية

وقاعدة لالآي بود. Secrets Aura تقدم ملطاعم يف

Cozumel لطعام ملكشيكي

ولكاريبي، فشال عن لأطباق لعاملية ملشوية. ويوجد بار شاطئي وبار آخر

مزود بحوشي شتحمام شاخنني.يوفر لفندق جمموعة كبرية من

لأنشطة مبا يف ذلك برمج لتمارين ودروص لغطص وتذوق لتيكيال.

ويوجد مركز للياقة لبدنية ويوفر

لشبا جمموعة متنوعة من عالجات Secrets جلمال وملشاج. يقع

Aura Cozumel على بعد 20 دقيقة

بالشيارة من مطار كوزوميل.

أنشطةيشم ملنتج ملعب تنص، شيد لشمك،

ركوب لموج، غوص، لغطص، مركزللياقة لبدنية، مقشورة

لتشمص لشطناعي، مركز عافية وشبا، مشاج، حوص شتحمام شاخن،

غرفة ألعاب.

خدماتخدمة لغرف، مكتب شتقبال على

مدر 24 شاعة، تشجيل شريع للوشول وملغادرة، مكتب جلولت لشياحية، تخزين لأمتعة، خدمة كونشريج، مرفق غشيل ملالبص،

لتنظيف جلاف للمالبص، قاعات جتماعات/ولئم، مركز أعمال عام

شندوق لأمانات، حمالت جتارية )يف ملوقع(، غرف لغري ملدخنني،

مرفق لذوي لحتياجات خلاشة، مشعد، تدفئة.

march 2015 EntrEprEnEur 82EntrEprEnEur march 201583

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

أكد مركز دبي التجاري العاملي اجلهة املنظمة ملعرض دبي العاملي

للقوارب اإن املساركة الواسعة املرتقبة هذا العام من عارسني قادمني

اإىل احلدث من مراكز عاملية كربى لسناعة اليخوت والقوارب كاأسرتاليا

والسني واأملانيا واإيطاليا والواليات املتحدة وبريطانيا وفرنسا وتركيا

تدل داللة واسحة على عودة االأثرياء للإنفاق على املنتجات الراقية.

وارتفع استهلك السلع الفاخرة يف السرق االأوسط بنسبة 11 باملائة العام

املاسي وفقا لتقرير سادر عن سركة »باين اآند كو« للستسارات يف حني

ارتفعت سوق املنتجات الفاخرة العاملي بخمسة باملائة فقط اإىل ما يقدر

بنحو 223 مليار يورو اأما االإنفاق على اليخوت حتديدا فقد ارتفع بنسبة 2

باملائة وفقا للسركة .وستسهد الدورة الـ23 من معرض

دبي العاملي للقوارب التي تقام بني 3 و7 مارض القادم بنادي دبي الدويل

للرياسات البحرية بامليناء السياحي عودة جمعية بناة القوارب االأملانية

بعد انقطاع قسري عن املعرض اإىل جانب عارسني جدد من لوكسمبورغ

واإندونيسيا واإسبانيا.اأما من اإيطاليا فيسارك عارسان

جديدان يف معرض دبي العاملي للقوارب هما »جينيال لليخوت«

و«كومار لليخوت« وتعمل الثانية وهي سركة مسنعة لليخوت على نقل جميع

منساآت االإنتاج التابعة لها اإىل دولة االإمارات.

ويستقبل املعرض اأيسا الأول مرة سركة »بيل مونتي« للقوارب من

لوكسمبورغ وسركة »اإض اإيه واي« االأملانية املختسة بتسميم اليخوت

السراعية.

وقال كلوض اإيهلرت ميري العسو املنتدب جلمعية بناة القوارب االأملانية

اإن اجلمعية قررت العودة بجناح للعرض يف معرض دبي العاملي للقوارب

نظرا الأهمية سوق السرق االأوسط ملسنعي اليخوت ومعداتها االأملان مسريا اإىل سعي اأعساء اجلمعية

يف هذا االإطار اإىل توطيد العلقات القائمة وبناء علقات جديدة.

واأساف »ميكننا عرب املساركة يف هذا احلدث تسليط السوء على علمة

»سنع يف اأملانيا« وتعزيز سمعة اأملانيا

كمركز عاملي لبناء اليخوت. ويستدل من حقيقة اأن اأكرب اليخوت يف العامل

ما تزال لسنوات عديدة تبنى يف اأملانيا على توافر العوامل االأساسية اللزمة

لنجاح هذا القطاع وهي الهندسة املحكمة ومراسي البناء الكبرية والبنية التحتية القوية واملوردون اجليدون وقوى العمل اخلبرية«.

ومن املنتظر اأن تسهد دورة 2015 من املعرض كذلك حسورا قويا من

السني يف ظل استمرار منو سوق

اليخوت الفاخرة السينية وزيادة االإقبال عليها وسط ارتفاع حاسل يف

اأعداد االأثرياء يف البلد.وكان تقرير اأعدته »جمموعة بوسطن

للستسارات »قد توقع اأن ترتفع اأحجام الرثوات اخلاسة يف السني

من 22 تريليون دوالر اإىل 40 تريليونا يف العام 2018.

وتعترب السني الثامنة عامليا يف بناء اليخوت الفاخرة الكبرية وفقا

للسجل العاملي لطلبيات القوارب للعام 2015 الذي تسعه جملة »سو بوتض

اإنرتناسونال« وذلك بـ28 مسروعا يتجاوز جمموع اأطوال اليخوت فيها االألف مرت مقارنة بـ26 مسروع بناء يخوت تسمنها سجل 2014 العاملي

وبلغ جمموع اأطوالها 900 مرت.من جانب اآخر سددت ماري اآن اإدواردز

الرئيض التنفيذي ملجموعة السادرات امللحية الدولية االأسرتالية واالحتاد

االأسرتايل لليخوت الفاخرة على اأهمية احلدث الدويل الكبري وقالت »لطاملا

ساركنا يف معرض دبي العاملي للقوارب

نظرا الأهمية احلدث يف تطوير حسورنا يف املنطقة ونحن نتطلع اإىل اأهم املحافل الدولية للرتويج الأسرتاليا كوجهة عاملية

لليخوت الفاخرة والتعريف باإمكانيات البلد يف جمال خدمة هذه اليخوت وقد

نفكر اأيسا يف اتخاذ املعرض منسة لعرض اليخوت الفاخرة التي منثلها

وذلك يف سوء احلسور املتزايد لهذا القطاع يف احلدث«.

وقالت تريكسي لوه مريماند النائب االأول للرئيض مبركز دبي التجاري

العاملي اإن معرض دبي العاملي للقوارب هذا العام »يربهن على كونه حدثا

دوليا بامتياز«، مسرية اإىل اأنه يجمع عساق امللحة الرتفيهية من

جميع اأنحاء العامل ال سيما من اآسيا والواليات املتحدة واأوروبا علوة على جميع اأنحاء السرق االأوسط مسيفة

اأن دبي باتت تتمتع مبكانة راسخة كمركز ملحي اإقليمي يكتسب جراءها

عدد متزايد من العارسني الدوليني املساركني يف املعرض منافع جتارية

كبرية.

معرض دبي العالمي للقوارب

يعزز مكانته في وسط الصورة: أحمد الخاجة وخالد الزاهد وسلطان الشعاليعالميا

EntrEprEnEur march 201585 march 2015 EntrEprEnEur 84

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

أكد مركز دبي التجاري العاملي اجلهة املنظمة ملعرض دبي العاملي

للقوارب اإن املساركة الواسعة املرتقبة هذا العام من عارسني قادمني

اإىل احلدث من مراكز عاملية كربى لسناعة اليخوت والقوارب كاأسرتاليا

والسني واأملانيا واإيطاليا والواليات املتحدة وبريطانيا وفرنسا وتركيا

تدل داللة واسحة على عودة االأثرياء للإنفاق على املنتجات الراقية.

وارتفع استهلك السلع الفاخرة يف السرق االأوسط بنسبة 11 باملائة العام

املاسي وفقا لتقرير سادر عن سركة »باين اآند كو« للستسارات يف حني

ارتفعت سوق املنتجات الفاخرة العاملي بخمسة باملائة فقط اإىل ما يقدر

بنحو 223 مليار يورو اأما االإنفاق على اليخوت حتديدا فقد ارتفع بنسبة 2

باملائة وفقا للسركة .وستسهد الدورة الـ23 من معرض

دبي العاملي للقوارب التي تقام بني 3 و7 مارض القادم بنادي دبي الدويل

للرياسات البحرية بامليناء السياحي عودة جمعية بناة القوارب االأملانية

بعد انقطاع قسري عن املعرض اإىل جانب عارسني جدد من لوكسمبورغ

واإندونيسيا واإسبانيا.اأما من اإيطاليا فيسارك عارسان

جديدان يف معرض دبي العاملي للقوارب هما »جينيال لليخوت«

و«كومار لليخوت« وتعمل الثانية وهي سركة مسنعة لليخوت على نقل جميع

منساآت االإنتاج التابعة لها اإىل دولة االإمارات.

ويستقبل املعرض اأيسا الأول مرة سركة »بيل مونتي« للقوارب من

لوكسمبورغ وسركة »اإض اإيه واي« االأملانية املختسة بتسميم اليخوت

السراعية.

وقال كلوض اإيهلرت ميري العسو املنتدب جلمعية بناة القوارب االأملانية

اإن اجلمعية قررت العودة بجناح للعرض يف معرض دبي العاملي للقوارب

نظرا الأهمية سوق السرق االأوسط ملسنعي اليخوت ومعداتها االأملان مسريا اإىل سعي اأعساء اجلمعية

يف هذا االإطار اإىل توطيد العلقات القائمة وبناء علقات جديدة.

واأساف »ميكننا عرب املساركة يف هذا احلدث تسليط السوء على علمة

»سنع يف اأملانيا« وتعزيز سمعة اأملانيا

كمركز عاملي لبناء اليخوت. ويستدل من حقيقة اأن اأكرب اليخوت يف العامل

ما تزال لسنوات عديدة تبنى يف اأملانيا على توافر العوامل االأساسية اللزمة

لنجاح هذا القطاع وهي الهندسة املحكمة ومراسي البناء الكبرية والبنية التحتية القوية واملوردون اجليدون وقوى العمل اخلبرية«.

ومن املنتظر اأن تسهد دورة 2015 من املعرض كذلك حسورا قويا من

السني يف ظل استمرار منو سوق

اليخوت الفاخرة السينية وزيادة االإقبال عليها وسط ارتفاع حاسل يف

اأعداد االأثرياء يف البلد.وكان تقرير اأعدته »جمموعة بوسطن

للستسارات »قد توقع اأن ترتفع اأحجام الرثوات اخلاسة يف السني

من 22 تريليون دوالر اإىل 40 تريليونا يف العام 2018.

وتعترب السني الثامنة عامليا يف بناء اليخوت الفاخرة الكبرية وفقا

للسجل العاملي لطلبيات القوارب للعام 2015 الذي تسعه جملة »سو بوتض

اإنرتناسونال« وذلك بـ28 مسروعا يتجاوز جمموع اأطوال اليخوت فيها االألف مرت مقارنة بـ26 مسروع بناء يخوت تسمنها سجل 2014 العاملي

وبلغ جمموع اأطوالها 900 مرت.من جانب اآخر سددت ماري اآن اإدواردز

الرئيض التنفيذي ملجموعة السادرات امللحية الدولية االأسرتالية واالحتاد

االأسرتايل لليخوت الفاخرة على اأهمية احلدث الدويل الكبري وقالت »لطاملا

ساركنا يف معرض دبي العاملي للقوارب

نظرا الأهمية احلدث يف تطوير حسورنا يف املنطقة ونحن نتطلع اإىل اأهم املحافل الدولية للرتويج الأسرتاليا كوجهة عاملية

لليخوت الفاخرة والتعريف باإمكانيات البلد يف جمال خدمة هذه اليخوت وقد

نفكر اأيسا يف اتخاذ املعرض منسة لعرض اليخوت الفاخرة التي منثلها

وذلك يف سوء احلسور املتزايد لهذا القطاع يف احلدث«.

وقالت تريكسي لوه مريماند النائب االأول للرئيض مبركز دبي التجاري

العاملي اإن معرض دبي العاملي للقوارب هذا العام »يربهن على كونه حدثا

دوليا بامتياز«، مسرية اإىل اأنه يجمع عساق امللحة الرتفيهية من

جميع اأنحاء العامل ال سيما من اآسيا والواليات املتحدة واأوروبا علوة على جميع اأنحاء السرق االأوسط مسيفة

اأن دبي باتت تتمتع مبكانة راسخة كمركز ملحي اإقليمي يكتسب جراءها

عدد متزايد من العارسني الدوليني املساركني يف املعرض منافع جتارية

كبرية.

معرض دبي العالمي للقوارب

يعزز مكانته في وسط الصورة: أحمد الخاجة وخالد الزاهد وسلطان الشعاليعالميا

EntrEprEnEur march 201585 march 2015 EntrEprEnEur 84

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

أوشك زمن "لونها وردي علسان تنباع" الذي تبنته

معظم السركات يف املاسي جلذب النساء على االأفول، اإذ تقوم

سركات السيارات الكربى باإنفاق املليني على حملتها حاليا جلذب

النساء. ولعلنا ال زلنا نتذكر حملة هوندا التي اأطلقت عليها اسم "ما اأجملها يف اللون الوردي".

اإال اأن هذه اجلهود قد اأسبحت سيئا من املاسي. مما يدفعنا

اإىل السوؤال التايل: ما هي اآخر املستجدات على الساحة اإذن؟

قامت كارمودي، اأسهل طريقة لبيع وسراء سيارتك على االإنرتنت، بتسليط السوء على ما تقوم به اأكرب سركات السيارات يف هذه االأيام جلذب النساء، بدءا من

وكلء سيارات تخاطب اجلنسني اإىل تسنيع موديلت معينة

ترعاها النساء. كل هذا واأكرث فيما يلي!

وكالء سيارات للنساء فقط

وفقا لبحث جديد، تتجنب واحدة من بني خمض نساء الذهاب اإىل

ورض السيارات. والسب؟ اتسح اأن %22 من النساء ال تسعر بالراحة

يف ذلك املحيط، واأقرت %28 منهن باالسطراب عند طرح اأي اأسئلة

تقنية، بينما سرحت %31 من النساء باأن اللغة املستخدمة يف ذلك املجال حتريهن. ولكن، عندما يتعلق االأمر بسركة تويوتا، فاإن جتربة

سراء السيارة ال تقل اأهمية عن

السيارة نفسها. لهذا تقدم جامعة تويوتا تدريبا مكثفا لوكلئها لتثقيفهم

حول كيفية خلق بيئة بيع حمايدة للجنسني. فليض من املستغرب اإذن اأن

النساء تسرتي اأكرث من نسف سيارات تويوتا املعتمدة التي يبيعها وكلء

تويوتا للسيارات املستعملة. وتخطط نيسان، من جهة اأخرى، كجزء من

مسروع "النساء اأوال" على اإعادة هيكلة اأكرث من 300 من وكاالتها يف اليابان

من اأجل تلبية احتياجات النساء، فقد افتتحت نيسان موؤخرا اأول وكالة حتت سعار "النساء اأوال" يف ساحية فوتسو

بطوكيو.

نماذج جديدة من المصنعين تستهدف

النساءعند االأخذ بعني االعتبار

اأن قنوات التواسل االجتماعي جتد

سعبية اأكرث

عند النساء من الرجال، فل غرابة اإذن اأن حملت التسويق واملبيعات

اآخذة يف النمو السريع كطريقة مهمة جلذب اهتمام النساء. ومن هذا املنطلق، تقوم فيات حاليا بتلبية

رغبات اجلنسني واأخذ ما يفسله كل منهما بعني االعتبار، وذلك عن طريق تسميم جميع سياراتها بطريقة متكن

من تعديلها تبعا لسخسية وجنض املسرتي ملقابلة ميول ورغبات اجلنسني.

كما اأقدم فرع فيات االإيطايل بطرح اأنواع خمتلفة ملوديلتها. ويف الوقت

نفسه، توؤمن سركة السيارات االأملانية BMW باأن املزيد من النساء حتت

سن 30 سنة يقمن باستئجار سيارات الفاخرة. ولهذا، تستهدف حملة "فرح"

التي اأطلقتها السركة سريحة النساء املهنيات السابات. اأما كيا فقد قامت

بتقدمي سمان ملدة 7 سنوات، واأسافت اإىل ذلك خدمة مساعدة الطريق

ووسعت حدا الأسعار خدماتها مما اأثبت فعالية كبرية وناجحة يف جذب النساء.

محركات وردية

march 2015 EntrEprEnEur 86EntrEprEnEur march 201587

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

أوشك زمن "لونها وردي علسان تنباع" الذي تبنته

معظم السركات يف املاسي جلذب النساء على االأفول، اإذ تقوم

سركات السيارات الكربى باإنفاق املليني على حملتها حاليا جلذب

النساء. ولعلنا ال زلنا نتذكر حملة هوندا التي اأطلقت عليها اسم "ما اأجملها يف اللون الوردي".

اإال اأن هذه اجلهود قد اأسبحت سيئا من املاسي. مما يدفعنا

اإىل السوؤال التايل: ما هي اآخر املستجدات على الساحة اإذن؟

قامت كارمودي، اأسهل طريقة لبيع وسراء سيارتك على االإنرتنت، بتسليط السوء على ما تقوم به اأكرب سركات السيارات يف هذه االأيام جلذب النساء، بدءا من

وكلء سيارات تخاطب اجلنسني اإىل تسنيع موديلت معينة

ترعاها النساء. كل هذا واأكرث فيما يلي!

وكالء سيارات للنساء فقط

وفقا لبحث جديد، تتجنب واحدة من بني خمض نساء الذهاب اإىل

ورض السيارات. والسب؟ اتسح اأن %22 من النساء ال تسعر بالراحة

يف ذلك املحيط، واأقرت %28 منهن باالسطراب عند طرح اأي اأسئلة

تقنية، بينما سرحت %31 من النساء باأن اللغة املستخدمة يف ذلك املجال حتريهن. ولكن، عندما يتعلق االأمر بسركة تويوتا، فاإن جتربة

سراء السيارة ال تقل اأهمية عن

السيارة نفسها. لهذا تقدم جامعة تويوتا تدريبا مكثفا لوكلئها لتثقيفهم

حول كيفية خلق بيئة بيع حمايدة للجنسني. فليض من املستغرب اإذن اأن

النساء تسرتي اأكرث من نسف سيارات تويوتا املعتمدة التي يبيعها وكلء

تويوتا للسيارات املستعملة. وتخطط نيسان، من جهة اأخرى، كجزء من

مسروع "النساء اأوال" على اإعادة هيكلة اأكرث من 300 من وكاالتها يف اليابان

من اأجل تلبية احتياجات النساء، فقد افتتحت نيسان موؤخرا اأول وكالة حتت سعار "النساء اأوال" يف ساحية فوتسو

بطوكيو.

نماذج جديدة من المصنعين تستهدف

النساءعند االأخذ بعني االعتبار

اأن قنوات التواسل االجتماعي جتد

سعبية اأكرث

عند النساء من الرجال، فل غرابة اإذن اأن حملت التسويق واملبيعات

اآخذة يف النمو السريع كطريقة مهمة جلذب اهتمام النساء. ومن هذا املنطلق، تقوم فيات حاليا بتلبية

رغبات اجلنسني واأخذ ما يفسله كل منهما بعني االعتبار، وذلك عن طريق تسميم جميع سياراتها بطريقة متكن

من تعديلها تبعا لسخسية وجنض املسرتي ملقابلة ميول ورغبات اجلنسني.

كما اأقدم فرع فيات االإيطايل بطرح اأنواع خمتلفة ملوديلتها. ويف الوقت

نفسه، توؤمن سركة السيارات االأملانية BMW باأن املزيد من النساء حتت

سن 30 سنة يقمن باستئجار سيارات الفاخرة. ولهذا، تستهدف حملة "فرح"

التي اأطلقتها السركة سريحة النساء املهنيات السابات. اأما كيا فقد قامت

بتقدمي سمان ملدة 7 سنوات، واأسافت اإىل ذلك خدمة مساعدة الطريق

ووسعت حدا الأسعار خدماتها مما اأثبت فعالية كبرية وناجحة يف جذب النساء.

محركات وردية

march 2015 EntrEprEnEur 86EntrEprEnEur march 201587

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

موديالت سيارات تستهدف النساء

وترعاها النساءقبل عام 2014، كان ما يقرب على 8 من كل 10 مسرت لسيارة بورسة من الرجال. ولكن يف عام 2014،

قدمت حملة "بورسه لها" موديل ماكان الذي جاء باأكرث من 600

خيار لتعديل السيارة حسبا لرغبة املسرتي، وبسقف سمض بانورامي

ومبقاعد بوسعية اأعلى للجلوض. استهدفت ماكان النساء املهتمات بسراء سيارة دفع رباعي سغرية،

رياسية ومكسوفة. ويف حماولة اأخرى من بورسه لتغيري سورتها كسيارة "رجالية"، اأعلنت بورسة

جنمة التنض الروسية اجلميلة ماريا سارابوفا سفرية ملاركتها التجارية. والنتيجة؟ راأينا كيف

سكلت النساء نسبة %25 من مبيعات ماكان يف عام 2014. واأكرث

من ذلك بكثري، اأسبحت سيارة Land Rover/الند روفر اإيفوك

Envogue والتي سممتها ودعمتها

فيكتوريا بيكهام اأول سيارة الند روفر ميتلكها عدد من النساء اأكرث

من الرجال.

تطوير سيارات أصغر للمدن

جلذب النساء، قامت السركات املسنعة للسيارات بتقدمي سيارات

مبساحة داخلية اأكرب ومبواد ذات جودة اأعلى مثل اجللد وميزات

اأخرى ملئمة مثل ركن السيارة واملناورة. ورغم اأنه من املستبعد اأن

ترى سيارة هالو كيتي بي ام دبليو ميني على الطريق، اإال اأنه يجدر

بالذكر اأن 8 من اأسل 10 من سائقي

سيارات ميني يف السني من النساء. والسبب: تاأتي سيارة بي اأم دبليو ميني مبيزة الركن االأوتوماتيكي، ساسة ملض للمعلومات والتسلية،

باالإسافة اإىل كامريا خلفية. كما اأن هذا املوديل اأطول بقدر 4.5 بوسة،

اأوسع مبساحة 1.7 بوسة، اأعلى بدرجة 0.3 بوسة، ويتميز بقاعدة عجلت اأطول، مما يجعل السيارة

مغرية اأكرث للنساء. كما تطور موديل سيارة سيرتون C1 2014 اأيسا

ليجذب النساء، اإذ سممت السيارة بتفاسيل داخلية من اجللد وتاأتي

بكامريا للركن اخللفي وساسة ملض بحجم 7 بوسات للتحكم بالراديو،

الهاتف، والكمبيوتر.وهكذا، يبقى السوؤال االأهم، هل

ستسكل النساء سريحة استهلك اأكرب واأكرث قيمة من الرجال؟ واإذا

كان االأمر كذلك، هل ستقوم سركات تسنيع السيارات الكربى على اأخذ النساء بعني االعتبار عند تسميم

سياراتها؟

عن كارموديتاأسست كارمودي يف عام 2013 وهي متاحة االآن يف بنغلديض،

الكامريون، الكونغو، غانا، اندونيسيا، ساحل العاج، املكسيك،

ماينمار، نيجرييا، الباكستان، الفلبني، قطر، راوندا، اململكة العربية

السعودية، السنغال، سريلنكا، تنزانيا دار السلم، االإمارات

العربية املتحدة، فيتنام، وزامبيا. كارمودي سوق لبيع السيارات يقدم للبائعني واملسرتين وجتار السيارات

املنسة املثالية للعثور على السيارات، الدراجات النارية، واملركبات

التجارية على االإنرتنت.

التكنولوجي لريادة اعمال مركز د مكاتبكم الخاصة

أه بكم (DTEC ديتك)

المنطقةأك مركز ريادة أعمال

يوفر مركز (ديتكDTEC ) صحاب المشاريع القائمة والناشئة بيئة عمل محفزة وفعالة تدعم أنشطة ريادة اعمال. ق اوسط، منطقة ال

ويعت مركز (ديتك DTEC) الذي يمتد ع£ مساحة 3600 م مربع أك مركز لريادة اعمال حيث تم تصميمه ستيعاب أك من 1000 من رواد اعمال وأصحاب المواهب التكنولوجية.

(DTEC ديتك) مزايا- قدرة استيعابية ك من 1000 من رواد اعمال - مكاتب جاهزة للتشغيل

- مركز أعمال يمتد ع£ مساحة 3,600 م مربع - قدرة النفاذ إº المكاتب ع£ مدار الساعة 24/7نت سلكية فائقة العة كة - شبكة إن ات بحسب حجم ال - تأش

ات Äرخص تجارية بأسعار مخفضة - غرف إجتماعات ومحا -- سهولة تأسيس اعمال - مطاعم ومقاه وغرف ألعاب

للتقدم بطلبكم، اتصلوا ع الرقم:

march 2015 EntrEprEnEur 88

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة

موديالت سيارات تستهدف النساء

وترعاها النساءقبل عام 2014، كان ما يقرب على 8 من كل 10 مسرت لسيارة بورسة من الرجال. ولكن يف عام 2014،

قدمت حملة "بورسه لها" موديل ماكان الذي جاء باأكرث من 600

خيار لتعديل السيارة حسبا لرغبة املسرتي، وبسقف سمض بانورامي

ومبقاعد بوسعية اأعلى للجلوض. استهدفت ماكان النساء املهتمات بسراء سيارة دفع رباعي سغرية،

رياسية ومكسوفة. ويف حماولة اأخرى من بورسه لتغيري سورتها كسيارة "رجالية"، اأعلنت بورسة

جنمة التنض الروسية اجلميلة ماريا سارابوفا سفرية ملاركتها التجارية. والنتيجة؟ راأينا كيف

سكلت النساء نسبة %25 من مبيعات ماكان يف عام 2014. واأكرث

من ذلك بكثري، اأسبحت سيارة Land Rover/الند روفر اإيفوك

Envogue والتي سممتها ودعمتها

فيكتوريا بيكهام اأول سيارة الند روفر ميتلكها عدد من النساء اأكرث

من الرجال.

تطوير سيارات أصغر للمدن

جلذب النساء، قامت السركات املسنعة للسيارات بتقدمي سيارات

مبساحة داخلية اأكرب ومبواد ذات جودة اأعلى مثل اجللد وميزات

اأخرى ملئمة مثل ركن السيارة واملناورة. ورغم اأنه من املستبعد اأن

ترى سيارة هالو كيتي بي ام دبليو ميني على الطريق، اإال اأنه يجدر

بالذكر اأن 8 من اأسل 10 من سائقي

سيارات ميني يف السني من النساء. والسبب: تاأتي سيارة بي اأم دبليو ميني مبيزة الركن االأوتوماتيكي، ساسة ملض للمعلومات والتسلية،

باالإسافة اإىل كامريا خلفية. كما اأن هذا املوديل اأطول بقدر 4.5 بوسة،

اأوسع مبساحة 1.7 بوسة، اأعلى بدرجة 0.3 بوسة، ويتميز بقاعدة عجلت اأطول، مما يجعل السيارة

مغرية اأكرث للنساء. كما تطور موديل سيارة سيرتون C1 2014 اأيسا

ليجذب النساء، اإذ سممت السيارة بتفاسيل داخلية من اجللد وتاأتي

بكامريا للركن اخللفي وساسة ملض بحجم 7 بوسات للتحكم بالراديو،

الهاتف، والكمبيوتر.وهكذا، يبقى السوؤال االأهم، هل

ستسكل النساء سريحة استهلك اأكرب واأكرث قيمة من الرجال؟ واإذا

كان االأمر كذلك، هل ستقوم سركات تسنيع السيارات الكربى على اأخذ النساء بعني االعتبار عند تسميم

سياراتها؟

عن كارموديتاأسست كارمودي يف عام 2013 وهي متاحة االآن يف بنغلديض،

الكامريون، الكونغو، غانا، اندونيسيا، ساحل العاج، املكسيك،

ماينمار، نيجرييا، الباكستان، الفلبني، قطر، راوندا، اململكة العربية

السعودية، السنغال، سريلنكا، تنزانيا دار السلم، االإمارات

العربية املتحدة، فيتنام، وزامبيا. كارمودي سوق لبيع السيارات يقدم للبائعني واملسرتين وجتار السيارات

املنسة املثالية للعثور على السيارات، الدراجات النارية، واملركبات

التجارية على االإنرتنت.

التكنولوجي لريادة اعمال مركز د مكاتبكم الخاصة

أه بكم (DTEC ديتك)

المنطقةأك مركز ريادة أعمال

يوفر مركز (ديتكDTEC ) صحاب المشاريع القائمة والناشئة بيئة عمل محفزة وفعالة تدعم أنشطة ريادة اعمال. ق اوسط، منطقة ال

ويعت مركز (ديتك DTEC) الذي يمتد ع£ مساحة 3600 م مربع أك مركز لريادة اعمال حيث تم تصميمه ستيعاب أك من 1000 من رواد اعمال وأصحاب المواهب التكنولوجية.

(DTEC ديتك) مزايا- قدرة استيعابية ك من 1000 من رواد اعمال - مكاتب جاهزة للتشغيل

- مركز أعمال يمتد ع£ مساحة 3,600 م مربع - قدرة النفاذ إº المكاتب ع£ مدار الساعة 24/7نت سلكية فائقة العة كة - شبكة إن ات بحسب حجم ال - تأش

ات Äرخص تجارية بأسعار مخفضة - غرف إجتماعات ومحا -- سهولة تأسيس اعمال - مطاعم ومقاه وغرف ألعاب

للتقدم بطلبكم، اتصلوا ع الرقم:

march 2015 EntrEprEnEur 88

ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية اجتماعية | سلع فاخرة