Caso ALFESA S.L. ESIC PSDV 2012
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Caso de evaluacin
Mdulo 3: Alfesa s.l.
Programa Superior de Direccin de Ventas
Granada
20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel
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1.- Definir el nmero de vendedores necesarios para iniciar
la actividad comercial, as como la categorizacin de los
mismos, si es necesario.
Hemos planteado la distribucin por zonas
en base a la concentracin de negocio
en el sector (ver anexos).
Andaluca la hemos dividido en Oriental
(con Ceuta y Melilla) y Occidental (con
Canaraias) bajo una sola Jefatura de
Zona dado el bajo nivel de negocio y su
concentracin.
Las zonas con mayor concentracin de
negocio se han reforzado con Key
Accounts para las grandes cuentas, en el
resto del territorio el Jefe de Zona llevar
las grandes cuentas.
20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel
Jefes Zona7 Delegados19 Key Account3
Badajoz
Huelva
Crdoba
Sevilla
Jan
Granada Almera
Mlaga
Cdiz
Castelln
Valencia
Alicante
Murcia
Albacete
Baleares
Soria
Teruel Guadalajara
Valladolid Zamora
Salamanca
Cceres
Avila Madrid
Segovia
Cuenca Toledo
C. Real
Gerona
Barcelona
Lrida
Huesca
Zaragoza
Tarragona
La Corua Lugo
Oviedo
Len Orense
Pontevedra Palencia
Burgos
Cantabria Vizcaya
Navarra
Guipzcoa
Alava
La Rioja
Andorra
Melilla Ceuta
Las
Palmas
Tenerife Gibraltar
1 3 2
1 4 1
1 4 1
1 3 1
1 3
1 2
1 3
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Administracin Comercial
Jefe Admon. Comerc. 1
Administrativos3
2.- Determinar los niveles jerrquicos del departamento
comercial (mandos intermedios, etc.) y dems personal
(administracin, postventa, etc.) que pueda ser necesario.
20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel
Nuevo canal venta On-line
Administrativo1
DIRECCIN COMERCIAL
Key Accounts3
Zonas: Centro,
Centro-Norte
y Noreste
Jefes de Zona7
Delegados por zonas: Centro4, Centro-Norte3,
Noreste4, Noroeste2, Centroeste3, Levante3 y
Andaluca y Canarias5
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GRACIAS
Caso de evaluacin
Mdulo 3: Alfesa s.l. Programa Superior de Direccin de Ventas Granada
20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel
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ANEXOS
Distribucin geogrfica de actividad en el
Sector material y equipo elctrico
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INDICADORES CUANTITATIVOS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA
El sector del material y
equipo elctrico,
electrnico y ptico
presenta una amplia
dispersin geogrfica a lo
largo del territorio,
destacando en cifra de
negocios las
Comunidades de
Catalua, Madrid, y
Navarra.
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INDICADORES CUANTITATIVOS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA
En trminos Valor Aadido
Bruto per cpita se
observa la gran
importancia del sector del
material elctrico,
electrnico y ptico en
comunidades como las de,
Navarra, Pas Vasco,
Castilla y Len, Aragn y
Catalua.