Large Account Reseller Update Microsoft for Partners Roadshow November 2005.
2005 Reverse Roadshow Presentation Final - China Telecom · Microsoft PowerPoint - 2005 Reverse...
Transcript of 2005 Reverse Roadshow Presentation Final - China Telecom · Microsoft PowerPoint - 2005 Reverse...
2005 Reverse Roadshow
20 October 2005
Chongqing
Mr. Leng RongquanPresident & COO
2
������������� ����������
�������� �������� �������� � ��� ���� ������� ��� ��� ����� � �� “������ ����������������” ������� ����������������������������� ��������������������������� !!�"����� � #��� �����������$�����������������������$%�����������
���� !&�"����� � #������������� �����������������������'�������������
�� � �������� ���(� ������������� �� � ������ ������(� ������ ��� ����� ����
������� )���������(� ���������� ��� ������ ��� ������ ��� �)������� ��� ������
*���������)��������+���� �"���� “��)���”#���� ������������� ������������������������)���������(�������������� �������������������)���������)��� ����
���� ������ ��������� ��������� ,������� ����������� ����� ���� ����� ���(�
������������� �� � ������ ������� �� ����� � � ��� ���� ��)���’� ��� �������������� -�)���� ��� ,��� �.�,� ���� � ����� ���� ����� ���������� �� � $%�������
�������"����“�$�”#��� ����������)���’������������������������$��
3
������� ������
�������� ������
4
��� ����������� ���������
� � �
!/�..& !/�..0
!"#$
%%#&''(
%(%&!)*
��+����,���������-.
�
�..&��� �..0�
%*")$
(*!"/
0����� ���� � ���+��
�
�..&��� �..0�
')"1$
%'")#
%/"%2
�����3��� ��3���3���
%)!"!
1���2�3������������������� (��������������� ������ ��������������%��� ���)����������������������
5
����� 4��� �������
113.1 117.3
19.0 20.612.4 13.7
55.342.2
�
�..&��� �..0�
0����� ���� � ���+��
(*!"/
%)!"!
����� � �
!/�..& !/�..0
����� 4��� �����
''(&%**'((&#(%
-�� ������ $����)��� 4����� 4��
'"*$
6
���� 5������ 4��� �������
0����� ���� � ���+��
���� �
!/�..& !/�..0
������������ ���� 5������ �����
%&(1#%&('!
%"1$
���� �
!/�..& !/�..0
5������ ���� 5������ �����
!)&)22
!*&#!(
%'"/$
7
�0� 4�����0���� ���+���
����� �� � � �+�� �0� �0� 6���� ��� 7��� ��3�
������ �
�/�..0 �/�..0
'&*21
#&12)
�
�..0�! �..0�5
1"/
%'"*
#&(2(
!/�..0 �..0�
%*"*
8
������� ������
�������� ������
9
8��� 7��� 5�+�������� �����
9�������������� ��� ���3�� �����:
9�������������� ��� ���3�� �����:
�����3�����;�� �������� �� ��+���� �����:
�����3�����;�� �������� �� ��+���� �����:
����� ��3���3�� 3��� �� 3���� �����
<�����+��� ��+���� �0� 3������
������� �������3���� 40� �� � � ��� ����� ��� ����
���������� ���+���� ��+�� ��� �������3�� �����:
���������� ���+���� ��+�� ��� �������3�� �����:
<�:���� ������ ���+�� 3� �=������ ��3���3�� 3���
<=���� +���� �:�� �+�� �������:���� ������� ��+��������
<���: 40� ���������� �� �����:��� ��������� ���+���
10
����� �������> ���� ��� ���3�� ?����:
0������� ���� ��������� �� ����� ��3���3�� 3���
��� ������ ������� 3������ 3���� �� �������� �����������
�����+� ���+�� @����� ��� ���� �=�������
<�:���� ����������� ���� ����������� ��:���
����� ��3���3�� 3��� ����� ��3���3�� 3���
�����+� ��3���3�� ��:������ ��� �������
�����+� ��3���3�� ��:������ ��� �������
<����� ���3�� ��+���� �����:
<����� ���3�� ��+���� �����:
6��������� �������� ��� ����+��� 3������ ��+��������
6��������� �������� ��� ����+��� 3������ ��+��������
����� ���+�� ����� ����� ���+�� �����
11
�0�> <�����+� 5�+��������
<�����+��� ��@��� ��3���3�� 3��� �� ������ ������� �����3���� �� ��������+���� �����:
<�:���� ���+�� A������� ���� 6������� ����������
�������:�� �0��3���� 40� ��� ������� �������
�������� 8����� ���B����3� ������ 1�� � (**! ���
12
�..! �..0$�..&
'%$()$
(($
6��� ��� ����78�����������
�����3���> C��� 5�+�������� ��������
���� ?����: 6�������
�6
&.9����4��)��������������������������� �����..0(�������� �����))�)�������
:�����0��������������4����������������������%����������
8�����3���
�;9���������� ���������������������� ���
������2���-������
5������ �����3��� �����
�
%2
(/
#%
13
<������� �� 5������ ��74 ����
��74 ����
����� , �-
<������-������
?����: ����
5�+�������� ��������
1�������2�6�����)����������)���� �����)���)����
������
+�������2�1�������
�����)���� ������������ ���������� ��� ����� ��� ������)��������
������2�8=�(��-������
� � '"( 3���� �� ���� ��+���� � D����(**)
14
��74 6�������� 7���
�:���:�
���
?����
6:��
7������
��+���� �:���� ����
6������
7���������
�����������
1*�)*$
(*�1*$
���������������������������
�.����������������� ������������������>�����..0
6��������)��������
���������?� ���<���)2�
4������8����������
��������$%���������
$4<�-�����
@ @
������*�����2
�=�+�����
A������ � ��������
����������������������
��������������
@ @
15
�67 ���+��� ��� � <�
�..� �.. EE
60?�F(*$
� �(1* �����
������2���B�-������
5������ � <���+������� � �7 5�+��
�?$C ������������ ��� �����8�*�������������������
������
$����������� ����������������D6�E1��������C
�����������)�� ���� �����)���������������)������5(...�)��)��������������
+������������������ ����������������
�������
8��������?$ � ���������� ��������
6��������������������
16
�B8�+�����
F8�� ����� ����� �� % �����
F ������� �����
F ��� �:�� %$ �� ����� ��+���� G �.. �
F G� � % ����� ��+����H 3����G �..;
G �..��
G �..5�
F�+�� 1 ����� ����� 3���G �.�.
��������+�
5�+��������
�3;���+�
F 0������ �� � <�I ����������B����G �..0�
17
50J5A������ 40�
���+��� ��� ��������<=����� 40� ���� �������������� ���������J ��@��� ,50J5A- ���+���
1������������,�����������8� ����
A�������*���)�����$%������
+��������6�� ��������
A�����=���������
�������������*��������� ��������
@ @
18
50J5A������ 40� ,���I�-
������ %%# ��������
6��� 6�����
������ 6�����Exchange Fee
Informing Fee
Listing First Fee
Transfer Fee
Advertising Fee
……
Enquiry Fee
Revenue Composition
19
��78 8����� �����������
�C�� �������8�� ���+��� ��� ��������
�����+� ���+��
1�����4�����������
��������E� ���)��� ��������
-��� ��������������� �)���
@ @
5�+� ��+����
,�%� �)��������������������
���������������
�4*�
@ @�� �� ��
�%J��� �(J���
�6� �C��
20
6��� �� �C��
7��� ��� �������� � ��;����3�����
��+�������
RMB/User*
11.2
4.5
5.6
1.1 Supporting System Re-construction
Switch Software&Hardware Upgrade
SHLR Platform Construction
8�� ���+��� ���+���
��������E� ���)��� ��������
1�����4�����������
���������������
,�%� �)��������������������
�4*�
@ @
G������� �� �� ����" (**1
:����&�.������� ����(��������������������� �&9������������������������
?���������-?6�!����������������
:�����..!��8����������������/���E��� 6�����
:�����..&������������)�����������/���E��� 6�����
>�����..0��,�����)��� �����,�'��� ���� ����
Note: * Users based on total local subs as of 2004
21
6��������
<�:���� ������������ �������� �� ����+� ��3���3�� ��:������
����� ���� �����: �� 3����3��� ������ ��� �=����� �� ������� ���+���
�������:�� �67
���������� ���+��� �� ��� ��+���� �����: ��+��
�������3�� 5�+��������
5�+���� ��� ����: �������3����
4�����0���� ���+���
22
7C08� D��