Febrero 2009

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Presentación ESAC – Managing Business Today

Impacting the P & L

• ESAC es una empresa dedicada a la Consultoría y a la Formación que busca como objetivo principal aportar Valor Añadido a nuestros clientes

• Estamos trabajando con empresas de muy diversos sectores: alimentación, distribución, automoción…

• Algunos de nuestros cursos:

– Finanzas para no financieros

– Formación comercial en el lanzamiento de nuevos productos

– Formación equipos de venta en gestión y habilidades comerciales

– Negociación

– Habilidades directivas

– Presentaciones eficaces

– Price Mangement

– Solutions Selling y Valor Añadido

– Motivación

– Cursos a través de e-Learning

– …

• Actualmente estamos trabajando muy intensamente con nuestros clientes con Simuladores de Gestión (Business Simulation) como herramienta de formación

Presentación Business TodayIntroducción

• Barloworld• Bayer• Daimler Chrysler• Danone• Electrabel Belgium• Eskom, Z.A.• Font Vella• Ford• Good Year• Kellogg’s• Quadis• Reckitt Benckiser• Sappi Europe• Sara Lee• South African Breweries• Toyota• United Biscuits• Unilever• Vodafone

Presentación Business TodayAlgunos clientes

¿Qué es?

¿Para qué sirve?

Objetivos

¿Cómo Funciona?

¿Sobre qué se trabaja?

Organización del curso

¿Cómo es?

Aprendizaje en adultos

Presentación Business TodayÍndice

Presentación Business Today¿Qué es? y ¿Para qué sirve?

• Es una herramienta de formación práctica donde los asistentes participan activamente

• Nos permite situar a los participantes en un entorno de toma de decisiones

• Simulamos una empresa en funcionamiento

• Mediante su propia experiencia “aprehenderán” unos conocimientos sólidos de gran utilidad

¿Qué es?

• Comprender el impacto de las decisiones en la P & L

• Mejor conocimiento de la Empresa y sus procesos

• Visión global del negocio

• Comprender las decisiones de la dirección

• Interacción entre los distintos departamentos

• Repasar o adquirir algunos conocimientos de gestión

• Saber interpretar resultados

¿Para qué sirve?

Presentación Business TodayObjetivos

• Romper la visión unidireccional que tienen la mayoría de los empleados, que sólo conocen su trabajo

• Mostrar cómo las decisiones personales influyen en los resultados

• Comprender el rol del dinero, dentro de nuestro negocio

• Comprender la importancia de las decisiones y cómo afrontar sus repercusiones

• Aprender lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer para funcionar con éxito

Objetivos

Presentación Business Today¿Cómo funciona? y ¿Sobre qué se trabaja?

• Dirigir en un Mercado muy competitivo

• Escoger las Estrategias para cada Mercado

• Gestión de la Tesorería

• Reparto de Recursos escasos

• Seleccionar los Productos apropiados

• Planificar en un Entorno de Negocios muy competitivo, dinámico y volátil

¿Sobre qué se trabaja?

• Cada equipo son los responsables de dirigir una empresa y estará encargado de la gestión integral de la misma

• Cada equipo puede tomar decisiones en cada una de las principales áreas del negocio y asumir las consecuencias

• La simulación se divide en periodos de tiempo mensuales y todos los equipos siguen el mismo orden en el proceso de toma de decisiones

¿Cómo funciona?

Presentación Business TodayOrganización del curso

• Lo ideal son equipos de 2 a 4 personas

• 5 ó 6 grupos por sesión

• Duración recomendada de 2 días

• Estos parámetros se pueden ajustar en función de las necesidades

Organización del curso

Presentación Business TodayOrganización del curso

• Simulación de un negocio sobre tablero• Los participantes forman grupos y cada uno de ellos tiene que gestionar su

propia empresa compitiendo con los demás• Guiados por un proceso en el que cada equipo toma sus propias decisiones

donde se intercalan ejemplos y ejercicios a medida• Cada equipo mide, calcula y analiza sus propios resultados

¿Cómo es?

Finance of Sales Today

Finance of Sales Today

Finance of Sales Today

Presentación Business TodayAprendizaje en adultos

• La Retención depende en gran

medida del método de enseñanza 5% escuchando a un

conferenciante

10% mediante la lectura

20% mediante un audiovisual

30% con una demostración

50% en una discusión en grupo

75% practicando

90% enseñando a otros

• Con las simulaciones se utiliza

continuamente “la discusión en

grupo” y “la práctica”

Capacidad de retención

• Hay que construir sobre conocimientos existentes

• Deben ver la relevancia y valor para si mismo, y para

su trabajo

• Proceso del propio Descubrimiento, ver que todo

encaja

• Consolidar el aprendizaje mediante la práctica

experimental

• Poder equivocarse sin riesgo

• Ameno y divertido

• Implicación total. Proceso continuo

• Se aprende con la experimentación y se aplica a

situaciones nuevas

• En un grupo pequeño se aprende y evoluciona mejor

• Se aprende activamente

El aprendizaje en adultos

C O G N O S C I T I V O

EjerciciosSupuestos CompararAcción Resultado

I N T U I T I V O

Presentación Business TodayAprendizaje de doble bucle

T R A N S F E R E N C I A

COMPRENSIÓN

ACTITUD

COMPORTAMIENTO

FUTURO DESEMPEÑO

CONOCIMIENTOSHABILIDADES

Muchas GraciasMuchas Gracias

Javier de FrutosTraining & Consulting Estrategias Activas, S.L.Avda. de Cornella, 72. Entlo. 2ª08950 Barcelona - España+34 934194522+34 699002516 javier@esac.biz