Business Simulation Managing Business Today Feb2009

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Using our unique learning methodology, we build a real and deep understanding of your business amongst all staff. This in turn builds knowledge and shifts attitude which empowers them to be aligned and committed to achieving your company’s goals and objectives, resulting in improved bottom-line performance.

Transcript of Business Simulation Managing Business Today Feb2009

  • 1. Febrero 2009 Este documento es confidencial y est prohibidasu reproduccin total o parcial sin autorizacin de Estrategias Activas S.L. Presentacin ESAC Managing Business Today Impacting the P & L

2.

  • ESACes una empresa dedicada a laConsultoray a laFormacinque busca como objetivo principal aportar Valor Aadido a nuestros clientes
  • Estamos trabajando con empresas de muy diversos sectores: alimentacin, distribucin, automocin
  • Algunos de nuestros cursos:
    • Finanzas para no financieros
    • Formacin comercial en el lanzamiento de nuevos productos
    • Formacin equipos de venta en gestin y habilidades comerciales
    • Negociacin
    • Habilidades directivas
    • Presentaciones eficaces
    • Price Mangement
    • Solutions Selling y Valor Aadido
    • Motivacin
    • Cursos a travs de e-Learning
  • Actualmente estamos trabajando muy intensamente con nuestros clientes conSimuladores de Gestin(Business Simulation) como herramienta de formacin

Presentacin Business Today Introduccin 3.

  • Barloworld
  • Bayer
  • Daimler Chrysler
  • Danone
  • Electrabel Belgium
  • Eskom, Z.A.
  • Font Vella
  • Ford
  • Good Year
  • Kelloggs
  • Quadis
  • Reckitt Benckiser
  • Sappi Europe
  • Sara Lee
  • South African Breweries
  • Toyota
  • United Biscuits
  • Unilever
  • Vodafone

Presentacin Business Today Algunos clientes 4.

    • Qu es?
    • Para qu sirve?
    • Objetivos
    • Cmo Funciona?
    • Sobre qu se trabaja?
    • Organizacin del curso
    • Cmo es?
    • Aprendizaje en adultos

Presentacin Business Today ndice 5. Presentacin Business Today Qu es? y Para qu sirve?

  • Es una herramienta deformacin prcticadonde los asistentes participan activamente
  • Nos permite situar a los participantes en unentorno de toma de decisiones
  • Simulamos una empresa en funcionamiento
  • Mediante su propia experienciaaprehendern unos conocimientos slidos de gran utilidad

Qu es?

  • Comprender elimpacto de las decisiones en la P & L
  • Mejor conocimiento de la Empresay sus procesos
  • Visin globaldel negocio
  • Comprender las decisionesde la direccin
  • Interaccinentre los distintosdepartamentos
  • Repasar o adquirir algunosconocimientos de gestin
  • Saberinterpretar resultados

Para qu sirve? 6. Presentacin Business Today Objetivos

  • Romper la visin unidireccionalque tienen la mayora de los empleados, que slo conocen su trabajo
  • Mostrar cmo lasdecisiones personales influyen en los resultados
  • Comprender elrol del dinero , dentro de nuestro negocio
  • Comprender laimportancia de las decisionesy cmo afrontar sus repercusiones
  • Aprender lo que hay que hacer y lo que no hay que hacerpara funcionar con xito

Objetivos 7. Presentacin Business Today Cmo funciona? y Sobre qu se trabaja?

  • Dirigir en unMercadomuy competitivo
  • Escoger lasEstrategiaspara cada Mercado
  • Gestin de laTesorera
  • Reparto deRecursosescasos
  • Seleccionar losProductosapropiados
  • Planificar en unEntorno de Negociosmuy competitivo, dinmico y voltil

Sobre qu se trabaja?

  • Cada equipo son los responsables dedirigir una empresay estar encargado de la gestin integral de la misma
  • Cada equipo puedetomar decisionesen cada una de las principales reas del negocio y asumir las consecuencias
  • La simulacin se divide enperiodos de tiempo mensualesy todos los equipos siguen el mismo orden en el proceso de toma de decisiones

Cmo funciona? 8. Presentacin Business Today Organizacin del curso

  • Lo ideal son equipos de 2 a 4 personas
  • 5 6 grupos por sesin
  • Duracin recomendada de 2 das
  • Estos parmetros se pueden ajustar en funcin de las necesidades

Organizacin del curso 9. Presentacin Business Today Organizacin del curso

  • Simulacin de un negocio sobre tablero
  • Los participantes forman grupos y cada uno de ellos tiene que gestionar su propia empresa compitiendo con los dems
  • Guiados por un proceso en el que cada equipo toma sus propias decisiones donde se intercalan ejemplos y ejercicios a medida
  • Cada equipo mide, calcula y analiza sus propios resultados

Cmo es? 10. Finance of Sales Today 11. Finance of Sales Today 12. Finance of Sales Today 13. 14. 15. Presentacin Business Today Aprendizaje en adultos

  • La Retencin depende en gran medida del mtodo de enseanza
    • 5% escuchando a un conferenciante
    • 10% mediante la lectura
    • 20% mediante un audiovisual
    • 30% con una demostracin
    • 50% en una discusin en grupo
    • 75% practicando
    • 90% enseando a otros
  • Con las simulaciones se utiliza continuamente la discusin en grupo y la prctica

Capacidad de retencin

  • Hay que construir sobre conocimientos existentes
  • Deben ver la relevancia y valor para si mismo, y para su trabajo
  • Proceso del propio Descubrimiento, ver que todo encaja
  • Consolidar el aprendizaje mediante la prctica experimental
  • Poder equivocarse sin riesgo
  • Ameno y divertido
  • Implicacin total. Proceso continuo
  • Se aprende con la experimentacin y se aplica a situaciones nuevas
  • En un grupo pequeo se aprende y evoluciona mejor
  • Se aprende activamente

El aprendizaje en adultos 16. A-HA! Presentacin Business Today Aprendizaje de doble bucle C O G N O S C I T I V O Ejercicios Supuestos Comparar Accin Resultado I N T U I T I V O TRANSFERENCI A COMPRENSIN ACTITUD COMPORTAMIENTO FUTURO DESEMPEO CONOCIMIENTOS HABILIDADES 17. 18. Muchas Gracias Javier de Frutos Training & Consulting Estrategias Activas, S.L. Avda. de Cornella, 72. Entlo. 2 08950 Barcelona - Espaa + 34 934194522 +34 699002516 [email_address]