1. Febrero 2009 Este documento es confidencial y est prohibidasu reproduccin total o parcial sin autorizacin de Estrategias Activas S.L. Presentacin ESAC Managing Business Today Impacting the P & L

2.

ESACes una empresa dedicada a laConsultoray a laFormacinque busca como objetivo principal aportar Valor Aadido a nuestros clientes

Estamos trabajando con empresas de muy diversos sectores: alimentacin, distribucin, automocin

Algunos de nuestros cursos:

• Finanzas para no financieros

• Formacin comercial en el lanzamiento de nuevos productos

• Formacin equipos de venta en gestin y habilidades comerciales

• Negociacin

• Habilidades directivas

• Presentaciones eficaces

• Price Mangement

• Solutions Selling y Valor Aadido

• Motivacin

• Cursos a travs de e-Learning

Actualmente estamos trabajando muy intensamente con nuestros clientes conSimuladores de Gestin(Business Simulation) como herramienta de formacin

Presentacin Business Today Introduccin 3.

Barloworld

Bayer

Daimler Chrysler

Danone

Electrabel Belgium

Eskom, Z.A.

Font Vella

Ford

Good Year

Kelloggs

Quadis

Reckitt Benckiser

Sappi Europe

Sara Lee

South African Breweries

Toyota

United Biscuits

Unilever

Vodafone

Presentacin Business Today Algunos clientes 4.

• Qu es?

• Para qu sirve?

• Objetivos

• Cmo Funciona?

• Sobre qu se trabaja?

• Organizacin del curso

• Cmo es?

• Aprendizaje en adultos

Presentacin Business Today ndice 5. Presentacin Business Today Qu es? y Para qu sirve?

Es una herramienta deformacin prcticadonde los asistentes participan activamente

Nos permite situar a los participantes en unentorno de toma de decisiones

Simulamos una empresa en funcionamiento

Mediante su propia experienciaaprehendern unos conocimientos slidos de gran utilidad

Qu es?

Comprender elimpacto de las decisiones en la P & L

Mejor conocimiento de la Empresay sus procesos

Visin globaldel negocio

Comprender las decisionesde la direccin

Interaccinentre los distintosdepartamentos

Repasar o adquirir algunosconocimientos de gestin

Saberinterpretar resultados

Para qu sirve? 6. Presentacin Business Today Objetivos

Romper la visin unidireccionalque tienen la mayora de los empleados, que slo conocen su trabajo

Mostrar cmo lasdecisiones personales influyen en los resultados

Comprender elrol del dinero , dentro de nuestro negocio

Comprender laimportancia de las decisionesy cmo afrontar sus repercusiones

Aprender lo que hay que hacer y lo que no hay que hacerpara funcionar con xito

Objetivos 7. Presentacin Business Today Cmo funciona? y Sobre qu se trabaja?

Dirigir en unMercadomuy competitivo

Escoger lasEstrategiaspara cada Mercado

Gestin de laTesorera

Reparto deRecursosescasos

Seleccionar losProductosapropiados

Planificar en unEntorno de Negociosmuy competitivo, dinmico y voltil

Sobre qu se trabaja?

Cada equipo son los responsables dedirigir una empresay estar encargado de la gestin integral de la misma

Cada equipo puedetomar decisionesen cada una de las principales reas del negocio y asumir las consecuencias

La simulacin se divide enperiodos de tiempo mensualesy todos los equipos siguen el mismo orden en el proceso de toma de decisiones

Cmo funciona? 8. Presentacin Business Today Organizacin del curso

Lo ideal son equipos de 2 a 4 personas

5 6 grupos por sesin

Duracin recomendada de 2 das

Estos parmetros se pueden ajustar en funcin de las necesidades

Organizacin del curso 9. Presentacin Business Today Organizacin del curso

Simulacin de un negocio sobre tablero

Los participantes forman grupos y cada uno de ellos tiene que gestionar su propia empresa compitiendo con los dems

Guiados por un proceso en el que cada equipo toma sus propias decisiones donde se intercalan ejemplos y ejercicios a medida

Cada equipo mide, calcula y analiza sus propios resultados

Cmo es? 10. Finance of Sales Today 11. Finance of Sales Today 12. Finance of Sales Today 13. 14. 15. Presentacin Business Today Aprendizaje en adultos

La Retencin depende en gran medida del mtodo de enseanza

• 5% escuchando a un conferenciante

• 10% mediante la lectura

• 20% mediante un audiovisual

• 30% con una demostracin

• 50% en una discusin en grupo

• 75% practicando

• 90% enseando a otros

Con las simulaciones se utiliza continuamente la discusin en grupo y la prctica

Capacidad de retencin

Hay que construir sobre conocimientos existentes

Deben ver la relevancia y valor para si mismo, y para su trabajo

Proceso del propio Descubrimiento, ver que todo encaja

Consolidar el aprendizaje mediante la prctica experimental

Poder equivocarse sin riesgo

Ameno y divertido

Implicacin total. Proceso continuo

Se aprende con la experimentacin y se aplica a situaciones nuevas

En un grupo pequeo se aprende y evoluciona mejor

Se aprende activamente

El aprendizaje en adultos 16. A-HA! Presentacin Business Today Aprendizaje de doble bucle C O G N O S C I T I V O Ejercicios Supuestos Comparar Accin Resultado I N T U I T I V O TRANSFERENCI A COMPRENSIN ACTITUD COMPORTAMIENTO FUTURO DESEMPEO CONOCIMIENTOS HABILIDADES 17. 18. Muchas Gracias Javier de Frutos Training & Consulting Estrategias Activas, S.L. Avda. de Cornella, 72. Entlo. 2 08950 Barcelona - Espaa + 34 934194522 +34 699002516 [email_address]