TemaIIIRacionalidadeArgumentativaeFilosofia2.ARGUMENTAÇÃOERETÓRICA 2.1ODomíniodoDiscursoArgumentativo –AProcuradeAdesãodoAuditório Apresentação1/2
Argumentar
IIIRacionalidadeArgumentativaeFilosofia
início
2.ArgumentaçãoeRetórica
SumárioLógicaformaleargumentação
Elementosdacomunicaçãoargumentativa:ethos,pathoselogos
Domíniosdeintervençãodaretórica
Estruturaeorganizaçãododiscursoargumentativo
início2.1ODomíniodoDiscursoArgumentativo
–AProcuradeAdesãodoAuditórioApresentação1/2
Problema
Oqueéumdiscursoargumentativo?
início
Discursoargumentativoeaadesãodoauditório
Todososdiasutilizamosodiscursopara
levarosnossosinterlocutoresaaderir
àsnossasopiniões–chamamosaisto
comunicaçãoargumentativa.
Estamosnodomíniodalógicainformal,
maiscentradanosefeitos
dacomunicaçãodoquenavalidade
formaldosargumentos.
início
Lógicaformalelógicainformal
Distingue‐sedemonstraçãodeargumentação
étarefadalógicaformal,cujodomínioéavalidadedosargumentos
início
demonstração argumentaçãoétarefadalógicainformal,cujodomíniosãoosefeitosdacomunicação
a b
c
a2=b2+c2
Demonstração
validadedosargumentos oconstringente
início
Domínio Características umcálculoimpessoal avaliaavalidadedeumraciocínio usalinguagemartificial,nãoequívoca
visaumaverdadeuniversalenecessária
Argumentação(retórica)
comunicação(visaobteraadesãodeumauditório) overosímil
início
DomínioCaracterísticas épessoal:supõeumauditório écomunicação,diálogoediscussão estásituadanumcontextopreciso éumpoderexercidoatravésdodiscurso utilizaalinguagemnatural,equívoca
argumentação retórica
Oqueéaretórica
Retóricaéodomíniodalógicainformal
queestudaaartedefalarcomeloquência.
NasceunademocraciadaGréciaClássica
efoiestudadaporAristóteles.
Aristótelesdistinguiuentre:
início
ARISTÓTELES384‐322a.C.
raciocíniosanalíticos,oudemonstrativos
eraciocíniosdialécticos,ouargumentativos
Aristótelesconsiderouaretóricacomo
uminstrumentonecessárioparadiscutir
epersuadiracercadoqueéapenasprovável.
Oqueéaretórica
NoséculoXX,osdebatessobreproblemas
axiológicos,éticosejurídicoslevaram
àrenovaçãodaretórica.
OfilósofoChaimPerelman,deorigempolaca,
foiumdoscontribuiuparaessarenovação.
Retomandoaconcepçãoaristotélica,Perelman
construiuuma«teoriadaargumentação»,
ou«novaretórica».
início
PERELMAN
1912‐1984
Argumentação–condiçõessinequanon
Acomunicaçãoargumentativaéumarelaçãointersubjectivaepressupõe:
aexistênciadeumalínguacomum,emgeral,umalínguanatural,umavezqueacomunicaçãodecorrenocontextodavidaquotidiana
início
oreconhecimentoimplícito,tantopelooradorcomopeloauditório,dequeaoutraparteéconstituídaporseres,dotadosderazão,capazesdecompreenderosargumentosedeserconvencidosatravésdosdiscursos
Argumentação–condiçõessinequanon
Acomunicaçãoargumentativapressupõe:
ocarácterpersuasivododiscurso
início
orecursoatécnicaspsicológicaseaelementoscapazesdedesencadearestadosemocionais
orecursoaestratégiasdepersuasão
autilizaçãodeimagense/ousonsparacriarumambienteadequadoàmensagematransmitireàreacçãoaobter
Característicasgeraisdaretórica
Acomunicaçãoargumentativa:
usarecursosestilísticoseartifíciosdiscursivoscomomeiodepersuasão
início
pretendemodificarascrenças,asatitudeseocomportamentodoauditório
serve‐sedalinguagemcomum
temmaiorpreocupaçãocomaseduçãodoauditóriodoquecomaverdade
Elementosdacomunicaçãoargumentativa
Acomunicaçãoargumentativasupõeumorador,umauditórioeumdiscurso.
Aristóteleschamou…
início
àdimensãodoorador
ethosàdisposiçãodoauditório
pathosàorganizaçãododiscurso
logos
Elementosdacomunicaçãoargumentativa
início
Alguémquesepropõeexercerumacertainfluência:oqueédeterminanteéavontadedeagradar,depersuadir,deseduzir,deconvencer,atravésdebelosdiscursosoudeargumentosracionais.
orador
ethos
Elementosdacomunicaçãoargumentativa
início
Pessoaoupessoasqueooradorpretendeinfluenciar.Oquecontaéadecifraçãodasintençõesedocarácterdoorador,ainferênciaquetemosodireitodefazerapartirdaquiloqueéenunciadoliteralmente.
auditório
pathos
Elementosdacomunicaçãoargumentativa
início
Conjuntodosargumentosorganizadosdemodoapersuadir.Hojedesignaomedium(meio–palavraouimagem)quetransmiteamensagem.Referearacionalidadedosargumentoseotipoeaestruturadosdiscursos.
discurso
logos
Estratégiasdiscursivas
Paraexercerinfluênciasobreoauditório
atravésdodiscursoenãopelaforça,
ooradortemdeusarestratégias
adequadasaoauditório,
àssuascaracterísticaspsicológicas,conhecimentos,crençasevalores,paraolevarainteressar‐se,aouvireadialogar.
início
Procedimentosmaisusados:
início
Situaçõesreaisoufictícias,parafacilitaracompreensãodamensagem
Exemploseanalogias
Estratégiasdiscursivas
Apelaràimaginaçãoparamotivarefacilitaracompreensãodamensagem
Metáforasealegorias
Insistirnumaideia‐chave
Repetiçãodeumaideia
Procedimentosmaisusados:
Modularavozeusarotomadequadoparainduzirestadosemocionaisnoauditório
Alteraçãodotomdevoz
Estratégiasdiscursivas
Dizerocontráriodaquiloqueaspalavrassignificam,alterandootomdevozousorrindo
Ironia
Comunicaratravésdomovimento(comonumbailado,porexemplo)
LinguagemgestualUsodeemoçõesUsaradramatização(teatralização),aseduçãoamorosaeojogoparaproduziremoçõesfavoráveis
início
«[Nãodevemosproduzirargumentosexcessivos.Porisso],osChinesesenunciamaseguintemáxima:aquelequeéeloquenteequetemalínguaafiadasódeveráenunciarmetadedeumaproposição;eaquelequetemarazãodoseuladopodevoluntariamentesacrificartrêsdécimasdoseudiscurso.»
Schopenhauer,A.Lemondecommevolontéetcommereprésentation.
inícioEstratégiasdiscursivas
SugestãodeSchopenhauer:
SCHOPENHAUER1788‐1860
Sãomuitososdomíniosondeseusaaretórica:
início
comunicação
quotidiana
Usosdaretórica
discursopolíticoejurídico
discursodosmeiosdecomunicaçãosocial;discursopublicitário
Napolítica,quernosregimesdemocráticosquernosregimestotalitários,aretóricaéusadaparaformar,controlaremanipularaopiniãopública.Domesmomodo,querosmeiosdecomunicaçãosocialquerapublicidadeadoptamprocedimentosretóricosparacaptaraatençãodosseusauditórios.
inícioRetóricaeopiniãopública
Factoresqueinfluenciamaopiniãopública
Emoçõescolectivas
Factoressociais
início
Meiosdecomunicaçãosocial
Líderesdeopinião
Factoresindividuais
Factoresindividuais
Comoossereshumanostêmtendênciagregária(pertenceraumgrupo)egostamdepartilharcrenças,opiniõesevalores,estãopredispostosaaceitaroquelhesfaciliteasuaintegraçãosocial.
início
Factoresqueinfluenciamaopiniãopública
Factoressociais
Cadagrupoouclassesocialtemumconjuntodeestereótiposepreconceitosquesetraduzemematitudesecomportamentosconsideradosnormais,entreosmembrosdessegrupo,equesãocomoquecartõesdeidentificação,oupasswords,necessáriosparaqueseestabeleçaacomunicação.
início
Factoresqueinfluenciamaopiniãopública
Emoçõescolectivas
Quandoaspessoasestãoemmultidão,oníveldecapacidadecríticaedediscernimentoracionaldiminui,porqueasmensagensemotivassecomunicammaisrapidamenteesãomaisfortes.Istocriaumaempatiaquepermiteadifusãodeideiassimples(nãoanalisadaspeloauditório)equefacilitaocontroloeamanipulaçãodamultidão.
início
Factoresqueinfluenciamaopiniãopública
Líderesdeopinião
Oslíderesdeopiniãosãopessoasque,pelasuaautoridade,prestígiooucarisma,influenciamaconstituiçãoderepresentaçõescolectivaseorientamoscomportamentosdaspessoas.
início
Factoresqueinfluenciamaopiniãopública
Meiosdecomunicaçãosocial
Éconhecidaaforçadosmeiosdecomunicaçãosocialparacondicionaremanipularasemoçõesdoauditórioatravésdeartigosdeopinião,filmes,documentárioseoutrosprogramas.
Opoderpolíticoprocuracontrolarosmeiosdecomunicaçãosocial,reconhecendoacapacidadepersuasivadassuasmensagens.
início
Factoresqueinfluenciamaopiniãopública
Nanossasociedade,aretóricaéaplicadanaactividadepublicitária(quernomarketingcomercial,
quernopolítico),queusasobretudomensagensvisuaiseauditivas.
inícioDiscursopublicitário
Ditadochinês
«Vale mais uma imagem
que mil palavras»
Afiguraderetóricaautilizarnumacampanhaédiscutidaeanalisada,demodoacompatibilizaraideiacomoprodutoanunciado(acordoentreamensagemeosigno).
Tambémdeveadequar‐seaocanal,poisdeveráserdiferenteconformesedestineaserusadanumanúnciotelevisivo,nacomunicaçãoescritaounumoutdoor.
inícioPlanificaçãodeumanúnciopublicitário
inícioOquefazapublicidadeparaseduziroseuauditório
Utilizaasedução,provocandocarênciasedespertandoodesejodeassatisfazer
Propõeumjogodeassociaçõessemânticas
Exploraopoderdapalavraedaimagem
Impõeumaescaladevaloresconcretizadanosobjectospublicitados
início
Oquefazapublicidadeparaseduziroseuauditório
Apelaàsensibilidade
Manipulasímbolosparaalteraraavaliaçãoqueosreceptoresfazemdarealidade
Mobilizaodesejo
Induzoconsumidoràopçãoporumdeterminadoproduto
inícioEstratégiasdapublicidade
afagaroegodoauditório envolvê‐loemocionalmente
buscarasuasimpatia
fazê‐loidentificar‐secomoapelo
fazcrerqueaderiraoapelodáumestatutosuperior
Objectivos
início
Estratégia usaramensagememotiva
usarartifíciospsicológicosdepersuasão
original sintético impessoal
comsonoridade
Slogan
inícioTácticasdapublicidade
curta directa memorizável;
evocativadasqualidadesaassociaraoproduto
MarcaTexto coloquial simples
pessoal informal
buscadaintimidade
Tácticasdapublicidade início
Umdiscursoargumentativodeveterumaestruturaeumaorganizaçãoadequadasaoauditório.
Umdosmodelosdeorganizaçãomaisutilizadoséoseguinte:
inícioEstruturadodiscursoargumentativo
ConclusãoSíntesefinal
3.ºmomentoCampoargumentativoArgumento1,2,n
Refutaçãodepossíveiscontra‐argumentos
2.ºmomento1.ºmomentoIntroduçãoTema(subtemas)–tesedoautorsobreessetema
Nestesermão,estemestreportuguêsdaretóricasugeriu,paraodiscursoargumentativo,umaorganizaçãoemtrêsmomentos:
inícioEstruturadodiscursoargumentativo
inícioEstruturadodiscursoargumentativo
inícioComoelaborarumdiscursoargumentativo
TarefasPerguntas
Qualoobjectivodestediscurso? Estabelecerumobjectivo
Ondeobterinformaçãosobreotema? Estabelecerasfontesdeinformação
Qualoassuntooutemaatratar? Definirotema
Qualéateseadefender? Sublinharosentidoeautilidadedatese
inícioComoelaborarumdiscursoargumentativo
TarefasPerguntas
Comoorganizarodiscurso? Definirconceitos,estruturarideiaseconstruirbonsargumentos
Comoresponderàsrefutações? Anteciparpossíveisrespostas
Quaissãoasconclusõesdainvestigação? Apresentarumaconclusão
Comosecaracterizaoauditório? Fazerumdiagnósticodasmotivaçõesdoauditório
Odiscursoestáinteligível? Pediropiniõescríticasantesdaapresentação
Regrasparaconstruirbonsargumentos
Paraconstruirbonsargumentos(segundoAnthonyWeston):
Distinguirclaramenteentrepremissaseconclusão
Apresentarasideiasadefendersegundoumaordemnatural
Usarpremissasfidedignas,evitandoalinguagemtendenciosa
Usartermosconsistenteseumsósentidoparacadatermo
início
Paraconstruirbonsargumentos(segundoSérgioNavega):
Aceitabilidade
Aspremissastêmdeseraceitáveis(aceitávelédiferentedeverdadeiro)
Relevância
Premissasrelevantesfornecemasrazõesparaquepossamoscrernaveracidadedaconclusão
Suporte/justificação
Aspremissaspropostasdevemsersuficientesparapodermosaceitaraalegaçãonelasimplícita
Refutabilidade
Umbomargumentodevepossibilitareproporcionarumarefutaçãoefectivadetodososargumentosqueconduzamaoopostodoqueestamosaafirmar
início
Regrasparaconstruirbonsargumentos
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