TemaIIIRacionalidadeArgumentativaeFilosofia2.ARGUMENTAÇÃOERETÓRICA 2.1ODomíniodoDiscursoArgumentativo –AProcuradeAdesãodoAuditório Apresentação1/2

Argumentar

IIIRacionalidadeArgumentativaeFilosofia

início

2.ArgumentaçãoeRetórica

SumárioLógicaformaleargumentação

Elementosdacomunicaçãoargumentativa:ethos,pathoselogos

Domíniosdeintervençãodaretórica

Estruturaeorganizaçãododiscursoargumentativo

início2.1ODomíniodoDiscursoArgumentativo

–AProcuradeAdesãodoAuditórioApresentação1/2

Problema

Oqueéumdiscursoargumentativo?

início

Discursoargumentativoeaadesãodoauditório

Todososdiasutilizamosodiscursopara

levarosnossosinterlocutoresaaderir

àsnossasopiniões–chamamosaisto

comunicaçãoargumentativa.

Estamosnodomíniodalógicainformal,

maiscentradanosefeitos

dacomunicaçãodoquenavalidade

formaldosargumentos.

início

Lógicaformalelógicainformal

Distingue‐sedemonstraçãodeargumentação

étarefadalógicaformal,cujodomínioéavalidadedosargumentos

início

demonstração argumentaçãoétarefadalógicainformal,cujodomíniosãoosefeitosdacomunicação

a b

c

a2=b2+c2

Demonstração

 validadedosargumentos oconstringente

início

Domínio Características umcálculoimpessoal avaliaavalidadedeumraciocínio usalinguagemartificial,nãoequívoca

 visaumaverdadeuniversalenecessária

Argumentação(retórica)

 comunicação(visaobteraadesãodeumauditório) overosímil

início

DomínioCaracterísticas épessoal:supõeumauditório écomunicação,diálogoediscussão estásituadanumcontextopreciso éumpoderexercidoatravésdodiscurso utilizaalinguagemnatural,equívoca

argumentação retórica

Oqueéaretórica

Retóricaéodomíniodalógicainformal

queestudaaartedefalarcomeloquência.

NasceunademocraciadaGréciaClássica

efoiestudadaporAristóteles.

Aristótelesdistinguiuentre:

início

ARISTÓTELES384‐322a.C.

  raciocíniosanalíticos,oudemonstrativos

  eraciocíniosdialécticos,ouargumentativos

Aristótelesconsiderouaretóricacomo

uminstrumentonecessárioparadiscutir

epersuadiracercadoqueéapenasprovável.

Oqueéaretórica

NoséculoXX,osdebatessobreproblemas

axiológicos,éticosejurídicoslevaram

àrenovaçãodaretórica.

OfilósofoChaimPerelman,deorigempolaca,

foiumdoscontribuiuparaessarenovação.

Retomandoaconcepçãoaristotélica,Perelman

construiuuma«teoriadaargumentação»,

ou«novaretórica».

início

PERELMAN

1912‐1984

Argumentação–condiçõessinequanon

Acomunicaçãoargumentativaéumarelaçãointersubjectivaepressupõe:

aexistênciadeumalínguacomum,emgeral,umalínguanatural,umavezqueacomunicaçãodecorrenocontextodavidaquotidiana

início

oreconhecimentoimplícito,tantopelooradorcomopeloauditório,dequeaoutraparteéconstituídaporseres,dotadosderazão,capazesdecompreenderosargumentosedeserconvencidosatravésdosdiscursos

Argumentação–condiçõessinequanon

Acomunicaçãoargumentativapressupõe:

ocarácterpersuasivododiscurso

início

orecursoatécnicaspsicológicaseaelementoscapazesdedesencadearestadosemocionais

orecursoaestratégiasdepersuasão

autilizaçãodeimagense/ousonsparacriarumambienteadequadoàmensagematransmitireàreacçãoaobter

Característicasgeraisdaretórica

Acomunicaçãoargumentativa:

usarecursosestilísticoseartifíciosdiscursivoscomomeiodepersuasão

início

pretendemodificarascrenças,asatitudeseocomportamentodoauditório

serve‐sedalinguagemcomum

temmaiorpreocupaçãocomaseduçãodoauditóriodoquecomaverdade

Elementosdacomunicaçãoargumentativa

Acomunicaçãoargumentativasupõeumorador,umauditórioeumdiscurso.

Aristóteleschamou…

início

àdimensãodoorador

ethosàdisposiçãodoauditório

pathosàorganizaçãododiscurso

logos

Elementosdacomunicaçãoargumentativa

início

Alguémquesepropõeexercerumacertainfluência:oqueédeterminanteéavontadedeagradar,depersuadir,deseduzir,deconvencer,atravésdebelosdiscursosoudeargumentosracionais.

orador

ethos

Elementosdacomunicaçãoargumentativa

início

Pessoaoupessoasqueooradorpretendeinfluenciar.Oquecontaéadecifraçãodasintençõesedocarácterdoorador,ainferênciaquetemosodireitodefazerapartirdaquiloqueéenunciadoliteralmente.

auditório

pathos

Elementosdacomunicaçãoargumentativa

início

Conjuntodosargumentosorganizadosdemodoapersuadir.Hojedesignaomedium(meio–palavraouimagem)quetransmiteamensagem.Referearacionalidadedosargumentoseotipoeaestruturadosdiscursos.

discurso

logos

Estratégiasdiscursivas

Paraexercerinfluênciasobreoauditório

atravésdodiscursoenãopelaforça,

ooradortemdeusarestratégias

adequadasaoauditório,

àssuascaracterísticaspsicológicas,conhecimentos,crençasevalores,paraolevarainteressar‐se,aouvireadialogar.

início

Procedimentosmaisusados:

início

Situaçõesreaisoufictícias,parafacilitaracompreensãodamensagem

Exemploseanalogias

Estratégiasdiscursivas

Apelaràimaginaçãoparamotivarefacilitaracompreensãodamensagem

Metáforasealegorias

Insistirnumaideia‐chave

Repetiçãodeumaideia

Procedimentosmaisusados:

Modularavozeusarotomadequadoparainduzirestadosemocionaisnoauditório

Alteraçãodotomdevoz

Estratégiasdiscursivas

Dizerocontráriodaquiloqueaspalavrassignificam,alterandootomdevozousorrindo

Ironia

Comunicaratravésdomovimento(comonumbailado,porexemplo)

LinguagemgestualUsodeemoçõesUsaradramatização(teatralização),aseduçãoamorosaeojogoparaproduziremoçõesfavoráveis

início

«[Nãodevemosproduzirargumentosexcessivos.Porisso],osChinesesenunciamaseguintemáxima:aquelequeéeloquenteequetemalínguaafiadasódeveráenunciarmetadedeumaproposição;eaquelequetemarazãodoseuladopodevoluntariamentesacrificartrêsdécimasdoseudiscurso.»

Schopenhauer,A.Lemondecommevolontéetcommereprésentation.

inícioEstratégiasdiscursivas

SugestãodeSchopenhauer:

SCHOPENHAUER1788‐1860

Sãomuitososdomíniosondeseusaaretórica:

início

comunicação

quotidiana

Usosdaretórica

discursopolíticoejurídico

discursodosmeiosdecomunicaçãosocial;discursopublicitário

Napolítica,quernosregimesdemocráticosquernosregimestotalitários,aretóricaéusadaparaformar,controlaremanipularaopiniãopública.Domesmomodo,querosmeiosdecomunicaçãosocialquerapublicidadeadoptamprocedimentosretóricosparacaptaraatençãodosseusauditórios.

inícioRetóricaeopiniãopública

Factoresqueinfluenciamaopiniãopública

Emoçõescolectivas

Factoressociais

início

Meiosdecomunicaçãosocial

Líderesdeopinião

Factoresindividuais

Factoresindividuais

Comoossereshumanostêmtendênciagregária(pertenceraumgrupo)egostamdepartilharcrenças,opiniõesevalores,estãopredispostosaaceitaroquelhesfaciliteasuaintegraçãosocial.

início

Factoresqueinfluenciamaopiniãopública

Factoressociais

Cadagrupoouclassesocialtemumconjuntodeestereótiposepreconceitosquesetraduzemematitudesecomportamentosconsideradosnormais,entreosmembrosdessegrupo,equesãocomoquecartõesdeidentificação,oupasswords,necessáriosparaqueseestabeleçaacomunicação.

início

Factoresqueinfluenciamaopiniãopública

Emoçõescolectivas

Quandoaspessoasestãoemmultidão,oníveldecapacidadecríticaedediscernimentoracionaldiminui,porqueasmensagensemotivassecomunicammaisrapidamenteesãomaisfortes.Istocriaumaempatiaquepermiteadifusãodeideiassimples(nãoanalisadaspeloauditório)equefacilitaocontroloeamanipulaçãodamultidão.

início

Factoresqueinfluenciamaopiniãopública

Líderesdeopinião

Oslíderesdeopiniãosãopessoasque,pelasuaautoridade,prestígiooucarisma,influenciamaconstituiçãoderepresentaçõescolectivaseorientamoscomportamentosdaspessoas.

início

Factoresqueinfluenciamaopiniãopública

Meiosdecomunicaçãosocial

Éconhecidaaforçadosmeiosdecomunicaçãosocialparacondicionaremanipularasemoçõesdoauditórioatravésdeartigosdeopinião,filmes,documentárioseoutrosprogramas.

Opoderpolíticoprocuracontrolarosmeiosdecomunicaçãosocial,reconhecendoacapacidadepersuasivadassuasmensagens.

início

Factoresqueinfluenciamaopiniãopública

Nanossasociedade,aretóricaéaplicadanaactividadepublicitária(quernomarketingcomercial,

quernopolítico),queusasobretudomensagensvisuaiseauditivas.

inícioDiscursopublicitário

Ditadochinês

«Vale mais uma imagem

que mil palavras»

Afiguraderetóricaautilizarnumacampanhaédiscutidaeanalisada,demodoacompatibilizaraideiacomoprodutoanunciado(acordoentreamensagemeosigno).

Tambémdeveadequar‐seaocanal,poisdeveráserdiferenteconformesedestineaserusadanumanúnciotelevisivo,nacomunicaçãoescritaounumoutdoor.

inícioPlanificaçãodeumanúnciopublicitário

inícioOquefazapublicidadeparaseduziroseuauditório

Utilizaasedução,provocandocarênciasedespertandoodesejodeassatisfazer

Propõeumjogodeassociaçõessemânticas

Exploraopoderdapalavraedaimagem

Impõeumaescaladevaloresconcretizadanosobjectospublicitados

início

Oquefazapublicidadeparaseduziroseuauditório

Apelaàsensibilidade

Manipulasímbolosparaalteraraavaliaçãoqueosreceptoresfazemdarealidade

Mobilizaodesejo

Induzoconsumidoràopçãoporumdeterminadoproduto

inícioEstratégiasdapublicidade

 afagaroegodoauditório envolvê‐loemocionalmente

 buscarasuasimpatia

  fazê‐loidentificar‐secomoapelo

  fazcrerqueaderiraoapelodáumestatutosuperior

Objectivos

início

Estratégia usaramensagememotiva

 usarartifíciospsicológicosdepersuasão

 original  sintético  impessoal

 comsonoridade

Slogan

inícioTácticasdapublicidade

 curta directa memorizável;

 evocativadasqualidadesaassociaraoproduto

MarcaTexto coloquial  simples

 pessoal  informal

 buscadaintimidade

Tácticasdapublicidade início

Umdiscursoargumentativodeveterumaestruturaeumaorganizaçãoadequadasaoauditório.

Umdosmodelosdeorganizaçãomaisutilizadoséoseguinte:

inícioEstruturadodiscursoargumentativo

ConclusãoSíntesefinal

3.ºmomentoCampoargumentativoArgumento1,2,n

Refutaçãodepossíveiscontra‐argumentos

2.ºmomento1.ºmomentoIntroduçãoTema(subtemas)–tesedoautorsobreessetema

Nestesermão,estemestreportuguêsdaretóricasugeriu,paraodiscursoargumentativo,umaorganizaçãoemtrêsmomentos:

inícioEstruturadodiscursoargumentativo

inícioEstruturadodiscursoargumentativo

inícioComoelaborarumdiscursoargumentativo

TarefasPerguntas

Qualoobjectivodestediscurso? Estabelecerumobjectivo

Ondeobterinformaçãosobreotema? Estabelecerasfontesdeinformação

Qualoassuntooutemaatratar? Definirotema

Qualéateseadefender? Sublinharosentidoeautilidadedatese

inícioComoelaborarumdiscursoargumentativo

TarefasPerguntas

Comoorganizarodiscurso? Definirconceitos,estruturarideiaseconstruirbonsargumentos

Comoresponderàsrefutações? Anteciparpossíveisrespostas

Quaissãoasconclusõesdainvestigação? Apresentarumaconclusão

Comosecaracterizaoauditório? Fazerumdiagnósticodasmotivaçõesdoauditório

Odiscursoestáinteligível? Pediropiniõescríticasantesdaapresentação

Regrasparaconstruirbonsargumentos

Paraconstruirbonsargumentos(segundoAnthonyWeston):

Distinguirclaramenteentrepremissaseconclusão

Apresentarasideiasadefendersegundoumaordemnatural

Usarpremissasfidedignas,evitandoalinguagemtendenciosa

Usartermosconsistenteseumsósentidoparacadatermo

início

Paraconstruirbonsargumentos(segundoSérgioNavega):

Aceitabilidade

Aspremissastêmdeseraceitáveis(aceitávelédiferentedeverdadeiro)

Relevância

Premissasrelevantesfornecemasrazõesparaquepossamoscrernaveracidadedaconclusão

Suporte/justificação

Aspremissaspropostasdevemsersuficientesparapodermosaceitaraalegaçãonelasimplícita

Refutabilidade

Umbomargumentodevepossibilitareproporcionarumarefutaçãoefectivadetodososargumentosqueconduzamaoopostodoqueestamosaafirmar

início

Regrasparaconstruirbonsargumentos