Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Stratégie de positionnement Web

Le positionnement est un processus volontaire pour définir, conquérir et tenir une position vis à vis des concurrents auprès de la cible choisie

La requête

Comprendre la nature de la requêteQui requêteAvec quels mots

Est déterminé par l’objectif de l’action marketingEst déterminé par le champ lexical

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Site Internet

Objectif du site : proposer des solutions , nous contacterObjectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, contacts

Actions : • Etude de positionnement• Organisation et contenu • Mettre en place les « call to action »• Optimisation pour les moteurs de recherche• Netlinking

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Positionnement

Définir les expressions clés de positionnement Les valoriser en volume de recherche (outil Google planification de mots clés)

Type d’expressions clés :

Prise de conscienceévangélisation

DémonstrationD’expertise

Evaluation

ProblèmeRisqueAméliorationOptimiserPrévenir

SolutionLogicielServiceFormationOutilSupport

ExpérienceTailleClientsHistorique

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Organisation et contenu

Contenu– par langue :

• Index : • Objectif : que les cibles se reconnaissent et reconnaissent leur problématique• Reprise des autres pages du site

• Métiers – Poser les problèmes – faire prendre conscience • Solutions – Proposer • Services – Proposer et démontrer l’expertise • Clients – Etablir la confiance • Entreprise - Etablir la confiance • Evènement– Evangéliser et démontrer l’expertise

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

SEO et SEM

• Affecter 3 à 5 expressions clés définies dans l’étude de positionnement à chaque page du site en fonction du contenu et de l’importance de l’expression

• Mettre l’expression principale dans la balise « Title » et l’url de la page• Utiliser les expressions clés dans le contenu de la page en les positionnant :

• En titre : h1 h2, h3, … • En bold• En description d’image et de lien

• Positionner des liens sur les sites de partenaires en mettant une description contenant les expressions clés affectées à la page d’atterrissage

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Twitter

Site

Youtube

Slideshare

ContenuExterne

Interne

Blogs

Forums

Presse

Partenaire

BlogD’expert

Evénements

LinkedinFacebook

Stratégie de présence web

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Médias Sociaux

Blog d’experts

Objectif : démontrer notre expertise et évangéliserObjectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, flux vers le site

Actions : Etude de positionnementChoisir un nom de domaine et un CMS (wordpress) Définir organisationPoster des articlesCommenter des contenus externes

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Réseaux sociauxObjectifs quantitatifs : nbr de suiveurs, flux vers blog et site

Twitter: Objectif : Activer les prospects, veille, promouvoir les événementsRelayer du contenu (le notre ou ceux d’autres)

Compte Entreprise et Comptes employés

Facebook : Objectif : référencement

relayer du contenu Page entreprise updatée avec les actualités de l’entreprise

Linkedin : Objectif : Veille ; Activer les prospects, promouvoir les événementsRelayer du contenu (le notre ou ceux d’autres)Comptes employésFiche entreprise updatée avec les actualité de l’entreprise

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Médias Sociaux

Supports de contenu:

Objectifs quantitatifs : nbr de vues, flux vers blog et site

Youtube : Objectif : poser du contenu video et référencement Chaine Entreprise pour poser des videos avec commentaire et liens

SlideShare :Objectif : poser du contenu ppt et référencement

Compte entreprise pour poser des présentations avec commentaires et liens

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Création et curation de contenu

Centraliser,Formater et

diffuser

SitePresseNewsletterBlog Média So

Vieille

Contenu Interne : DirectionCommercialDev…

Resp Communication

Création:- Vidéo

- Case study- Autres..

Evénements

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Mesure et contrôle

janv-15 févr-15 mars-15

Audience

Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420

Organic-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027

Referral visites-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650

Direct-Tx de rebond-nouvelles visites 1784 75,11 2357 2484 76,81 2176 3382 76,82 2935

Display-Tx de rebond-nouvelles visites 736 70,52 24 914 68,16 25 930 72,37 22

email visites-Tx de rebond-nouvelles visites 465 44,09 280 439 36,45 190

Social visites-Tx de rebond-nouvelles visites 98 31,63 31 56 37,5 33 36 41,67 17

Comportement

Index : Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420

Page 1 total -Tx de rebond-nouvelles visites 11449 56,38 8420 8795 51,98 6266 7749 52,87 5563

Page 2 Total-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027

Page 3 Visite-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650

Convertions

Objectif CTA1 Total-Organic-autres 25 11 14 32 10 13 20 9 11

Objectif CTA2 Total-Organic-autres 17 9 8 19 12 4 22 12 10

Objectif CTA3 Total-Organic-autres 2 1 1 0 0 0 2 1 1

b u s i n e s s m o d e l

p r o m o u v o i r

c o m m e r c i a l i s e r

p i l o t e r

Pour aller plus loin, R2B propose des prestations d’accompagnement : http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads

Merci de votre attention

Nos prochains Webinars : Stratégie de commercialisation pour une offre logiciel : 22 Janvier à 12hSEO et SEM pour un site éditeur de logiciels : 5 Février à 12hBusiness Model des éditeurs de logiciels : 19 Février à 12h

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