Positionnement marketing

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    12-Jan-2016
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Positionnement marketing. Definition Positionnement Catégoriel /Marketing Cartes perceptuelles de positionnement Démarche Vraie force /fausse force et Pble Mkg Définir le positionnement .. Méthodologie Stratégies de positionnement Exercice Du positionnement au concept : l’insight. - PowerPoint PPT Presentation

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  • Positionnement marketingDefinition Positionnement Catgoriel /MarketingCartes perceptuelles de positionnementDmarche Vraie force /fausse force et Pble MkgDfinir le positionnement .. MthodologieStratgies de positionnementExercice

    Du positionnement au concept : linsight

  • CatgorieMarque AMarque BPoints de diffrenciationPoints de conformitPOSITIONNEMENT CATEGORIELPOSITIONNEMENT MARKETING

  • Rappels de comportement dachatPrise de conscienceRche dinfoEvaluationPreferenceIntention dachatAchatPost achat

    Besoin ++ attention + notorieteFreins -risquesRecherche infoPassifFormellesCahier des chrges

    Actiinformel

    Ensemble evoqu + criteres de choix Eliminatoires = CChargescat prodPreference +plus+ differenceCriteres de choixmuler discriminantsMarque

    Stimuli a lachat + criteres de choixSaillants

    Risques et freins a lachat A lutilisationSatisfaction mecontentementFidelit

  • Identification de la veritable concurrence aux yeux du consommateurIdentification des dimensions auxquelles les consommateurs accordent de limportance et sur lesquelles il percoivent des diffrences entre les marquesValidation de lexistence de besoin a satisfaire pour un groupe de consommateur .Dtection de niches ou proposer un nouveau produit

  • Analyse des ecarts entre positionnements Percu et RecherchRecherche du produit ideal pour un groupe de consommateur ( prospect ou client)

  • Positionnement marketing dun produitImportance accordee au critereImage percueDu produit+

    -- +

  • Positionnement marketing dun produitllImportance accordee au critereImage percueDu produit+

    -- + Exemple de lasmarttaillePrixdesigncoffre

  • Positionnement marketing dun produitllImportance accordee au critereImage percueDu produit+

    -- + Exemple de lasmarttaillePrixdesigncoffreStratgie daccompagnement= Fond de commerce

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    -- + Exemple de lasmarttaillePrixdesigncoffreStratgie daccompagnement= Fond de commerceStratgieDamelioration= probleme marketingII)I)

  • Positionnement marketing dun produitImportance accordee au critereImage percueDu produit+

    -- + Exemple de lasmarttaillePrixdesigncoffreStratgie daccompagnement= Fond de commerceStratgieDamelioration= probleme marketingII)I)= fausse forcemarketingStratgie gnriqueIII)

  • Entonnoir du processus dachat

    Travailler la notoritEtre dans l Ensemble voquCrer la prferenceCriteres de choix eliminatoiresCriteres discriminantsCriteres saillantsachatPost achatattention

  • Positionnement marketing dun produitImportance accordee au critereImage percueDu produit+

    -- + Exemple de lasmarttaillePrixdesigncoffreStratgie daccompagnement= Fond de commerceStratgieDamelioration= probleme marketingII)I)= fausse forcemarketingStratgie gnriqueIII)= faux problememarketing

  • Fonds de commerceProbleme MarketingFausse force

  • De KapfererFormaliser le positionnement

  • Pain bioPain fourrPain croustillantPain en fiorme de roue

  • Quelles stratgies de positionnement ?mettre en avant de nouveaux servicesles solutions apportes aux problme de la clientle ( shampoing antipellicullaire)certaines caractristiques du produit (ingrdients shampoin au cramide R delseve, ou au conditionnement poussmouss)de nouveaux besoins ( hygine pour la dcoration, soin pour les cosmtiques) Origine : fabriqu parTechnologie : pression froid , fabriqu lancienneExprience depuis .

    introduire de nouvelles situations de consommerune nouvelle catgorie de produits (le 2 en 1 shampoing et apres-shampoing Vidal Sassoon)

    identifier un nouveau segment de march

  • se placer en rfrence dautres produits = stratgie comparative

    stratgie financire ( prsence pub) et budgetstratgie dairs du temps

    Dop, le shampoing le moins cher, ou le second mais meilleur, ou le plus vendu (ultra doux))

  • Attention au positionnement troit (fiat = bas de gamme, email diamant)

    au positionnement confus avec mix incohrent (parfum bic, jus dorange en brick alors que naturel =verre)

    au positionnement peu crdible = doutes sur la performance. (le second ne peut pas tre meilleur mais il peut en faire plus ( hertz/Avis))

    au sous positionnement (pas percu)

  • Linsight

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