или как сварить кулеш

в реальных условиях

Хедхантинг по-украински

Козаков Антон

сегодня : Зам. директора, Центр «София» ранее: Руководитель отдела подбора и развития персонала,ООО «ТПК «ОМЕГА-АВТОПОСТАВКА»

Старая реальность Новая реальность

Людям нужны компании Компаниям нужны люди

Конкурентное преимущество –оборудование, капитал и места

Конкурентное преимущество – талантливые люди

Более талантливые работники имеют некоторое значение

Более талантливые работники имеют огромное значение

Дефицит рабочих мест Дефицит талантливых людей

Сотрудники верны компаниям, и есть гарантия их занятости

Люди склонны к смене компаний, а их обязательства краткосрочны

Люди принимаю предлагаемый стандартный пакет

Люди требуют гораздо больше

Старая реальность Новая реальность

За управление людьми отвечает отдел персонала

Все управленцы, начиная со своего президента, отвечают за укрепление своего коллектива талантов

Мы предоставляем хорошую зарплату и льготы

Наша компания, должности и даже стратегия ориентированы на то, чтобы привлекать талантливых людей

Наем персонала похож на процесс покупки

Найм персонала похож на маркетинг

Нанимать, когда освобождаются должности

Постоянно охотиться за выдающимися людьми

Определить диапазон вознаграждения и не выходить за его рамки

Нарушать правила вознаграждения, чтобы завоевать нужных кандидатов

Отличные коммуникативные навыки (ведение переговоров с кандидатами различного уровня)

Быстрая и гибкая ориентация в нестандартных ситуациях

Умение быстро находить/выяснять любую необходимую информацию

Высокая стрессоустойчивость, уверенность в себе

Настойчивость, уметь убеждать

• Подбор ТОП-менеджеров (управленцы)

• Ключевые специалисты (сотрудники, которые вносят значительный вклад в компанию – бизнес линия, коммерсанты)

• Редкие специалисты (напр.: узкая специализация)

• Лучшие из лучших кандидатов на рынке

• Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект

• Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка

Описание профиля компании, позиции, кандидата (Job Description)

- Информация о компании- История возникновения должности- Описание должности- Информация для поиска кандидата- Информация о корпоративной культуре- Статус позиции и ее перспективы- Условия найма- и другие дополнительные вопросы

«Нужно проявлять любопытство к миру, в котором вы живете. Ищите значение слов в словарях. Переходите по ссылкам. Углубляйтесь дальше чем остальные - только так вы окажетесь впереди.Гуглите все что можно. Да, я имею ввиду именно «все».»

«Кради как художник» Остин Клеон

Определение возможных источников информации и круга компаний, где могут работать специалисты, с необходимыми профессиональными компетенциями

Исследуйте

Подкрадывайтесь

Наблюдайте за людьми

Подслушивайте

- работающие сотрудники (уточнение рекомендаций, ксерокопия визиток)

- периодические издания (в них можно встретить интервью с необходимыми специалистами, фотографии и др.)

- тренинговые, консалтинговые центры (информация об участниках, организация, Ф.И.О, должность, контактная информация)

- хобби, увлечения кандидата

- специализированные выставки (визитки, одежда, стенда, какая продукция)

- сайты компаний, разделы контактов, новостей

- рекламные агентства (узнать у какого агентства заказывали визитки, рекламную продукцию)

- различные тусовки, встречи, конференции, конгрессы, семинары, бизнес-завтраки и т.п.

- резюме уволенных сотрудников (телефонное, личное собеседование)

- информация в сети Интернет ( набирать как можно больше ключевых слов, телефоны, цепляться за любую информацию)

- обращайте внимание на каждую мелочь (логотипы на футболках, ручках, чашках…)

Причины необходимости составления легенды:

информация о сманивании может попасть к руководству конкурирующей организации

без легенды сложнее получить первичную информацию

без легенды звонок, может быть переведен не на нужного специалиста

без легенды труднее расположить к себе кандидата, наладить доверительные отношения

Пример – угрозы

Рекомендации: Разделить потенциальных кандидатов на группы (по

должностям, по статусу, специальности., сервисное или бизнес сотрудники, уровень компании в которой работает и т.п.).

Четко сформулируйте ключевые фразы, преимущество работы в Вашей компании в соответствии со спецификой группы кандидатов, чем Ваше предложение конкурентно.

Если особо нет отличия от предложений других компаний. Чем заинтересовать?

Роль привлекательной внешности по телефону играет Ваш голос, умейте им пользоваться чтобы расположить к себе кандидата предложения.

«Если Вы боитесь звонить потенциальным кандидатам, то лишь потому,

что не знаете как это делается».

Личная встреча с кандидатом

задать формат беседыне перегружать информациейчетко изложить предложениеесли не компетентны в обсуждаемых вопросах, не обсуждайте ихгибко подстраиваться под собеседникапроизвести приятное впечатлениеузнать как можно больше информацииузнать основные мотивы кандидата

Когда необходимый специалист найден, на самом деле это не финиш, а самый настоящий старт вашей работы!

Организация и проведение личной встречи со специалистом на нейтральной территории

Организация встречи руководителя с кандидатом

СвязиРекомендации

СвязиРекомендации

Детективная история из жизни

Добавляйтесь

Желаю Вам попадать точно в ЦЕЛЬ!