VII Всеукраинская конференция рекрутинга. Pоман...
-
Upload
rtc -
Category
Recruiting & HR
-
view
65 -
download
1
description
Transcript of VII Всеукраинская конференция рекрутинга. Pоман...
1
«CHALLENGE ДЛЯ ХЭДХАНТЕРОВ»
2
НОВЫЙ (СТАРЫЙ) МИР: КРИЗИС И КОНКУРЕНЦИЯ
3
1. ОХОТА ЗА БЮДЖЕТАМИ - КЛИЕНТ ИСПЫТЫВАЕТ ИЗБЫТОК ВНИМАНИЯ СО СТОРОНЫ УЧАСТНИКОВ РЫНКА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УСЛУГ
2. ТОКСИЧНОЕ ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА - СНИЖЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ БИЗНЕСА ВЕДЕТ К СОКРАЩЕНИЮ ЗАТРАТ НА ВНЕШНИЕ СЕРВИСЫ
3. УГРОЗЫ ДЛЯ ПРЕМИАЛЬНЫХ УСЛУГ – ПОД ДАВЛЕНИЕМ КРИЗИСА ПРЕМИАЛЬНЫЕ СЕРВИСЫ ТЯГОТЕЮТ К СТОИМОСТНОМУ ВЫРАВНИВАНИЮ С РЕГУЛЯРНЫМИ СЕРВИСАМИ.
БЛАГО ДЛЯ КЛИЕНТА – УЖАС ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ
НОВЫЙ (СТАРЫЙ) МИР: КРИЗИС И КОНКУРЕНЦИЯ
4
ЗА КЛИЕНТА НУЖНО БОРОТЬСЯ
5
А ЗНАЧИТ
“DIFFERENTIATE OR DIE!” (Jack TROUT)
6
1. ОБНАРУЖЕНИЯ ЛУЧШИХ ПРАКТИК, УДАЧНЫХ РЕШЕНИЙ И НАХОДОК КОНКУРЕНТОВ И СИНЕРГЕНТОВ.
2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ МОДЕРНИЗАЦИИ - ЗАИМСТВАНИЯ, ИНСТАЛЛЯЦИИ И ВНЕДРЕНИЯ НАХОДОК В БИЗНЕС-ПРОЦЕСС
3. ВЫДЕЛЕНИЯ СИЛЬНЫХ СТОРОН И УНИКАЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
4. ФОРМИРОВАНИЯ UNIQUE VALUE PROPOSITION и SELLING POINTS
СКАНИРОВАНИЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ, с целью
7
ПРОТИВОВЕС ДЛЯ ПОБЕДЫ
$
- СКОРОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ- ГИБКОСТЬ ПОДХОДА- КАЧЕСТВО УСЛУГ
- СТОИМОСТЬ ПРОЕКТОВ- УСЛОВИЯ РЫНКА- УРОВЕНЬ ЗАПРОСА
+ НОВАЯ ПОЛЬЗА
8
НОВАЯ ПОЛЬЗА В СКОРОСТИ РЕАКЦИИ
9
НОВАЯ ПОЛЬЗА В ГИБКОСТИ ПОДХОДА
10
НОВАЯ ПОЛЬЗА В КАЧЕСТВЕ УСЛУГ
РАЗДЕЛЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
ИНТЕГРИРОВАННЫЕ ПРОДУКТЫ
11
ПОЛЬЗА ОТ УСЛУГИ
(USD/ЭФФЕКТ)
ПОЛЬЗА ОТ УСЛУГИ
(USD/ЭФФЕКТ)
КЛИЕНТКЛИЕНТ
НОВОЕ КАЧЕСТВО - ЭТО ОРИЕНТИР НА:
УСЛУГАУСЛУГА
УНИКАЛЬНОСТЬ УСЛУГИ – разнообразие предложения, адаптация и конструктивность
ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА –готовый комплекс мер для взращивания доверия и выстраивания долгосрочных отношений
практически все
очень немногие
практически никто
ПОЛЬЗА ОТ УСЛУГИ – акцент на экономический эффект и прикладную полезность услуги или продукта (комплекса услуг)
12
ФОРМИРОВАТЬ ОТРЫВ ОТ КОНКУРЕНТОВ
ДАВАТЬ НОВОЕ КАЧЕСТВО И ПОВЫШАТЬ ОЖИДАНИЯ КЛИЕНТА ОТ СЕРВИСА ДЕМОНСТРИРУЯ ТО, ЧТО ЕСТЬ:
• МЕТОДОЛОГИЯ – операционный стандарт, который обеспечивает высокое качество выполнения услуги. Качество услуг – это не случай. Это система.
• ТЕХНОЛОГИИ ОЦЕНКИ – использовать высокоточные инструменты, которые позволяют обеспечить валидность прогноза будущей эффективности кандидата и дать клиенту информацию, которая необходима для качественного принятия решения о найме
• ПОСТСЕРВИСНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ – нести вместе с клиентом ответственность за будущую эффективность и помогать вывести кандидата на плановый уровень в максимально короткий срок, управляя его интеграцией в компанию
13
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
ODGERS BERNDTSON