UzletiTerv_ebusiness

7/29/2019 UzletiTerv_ebusiness

1/27

E-business zleti terv

zleti tervezs......................................................................................................2Az zleti terv ksztsnek folyamata.................................................................................2Az zleti terv jelentsge....................................................................................................3

Mire j az zleti terv?.............................................................................................................3Az zleti terv (leggyakoribb) megvalstsi cljai.............................................................3Az zleti terv clcsoportja...................................................................................................4

zleti terv bels tagok rszre.......................................................................................4Leend trsak rszre.....................................................................................................4Kls szemlyek s jogi szemlyek rszre..................................................................4

Ki kszti az zleti tervet?...................................................................................................5Mikor kszl az zleti terv?................................................................................................5

zleti terv klalakja................................................................................................................6zleti terv rszei.....................................................................................................................6

zleti terv tartalmi sszetevi:...........................................................................................6zleti terv f fejezetei:........................................................................................................6I. A bevezet oldal...............................................................................................7II. sszefoglals.................................................................................................11

Az sszefoglals tartalmi sszetevi.................................................................................11III. Piacelemzs / gazati (helyzet) elemzs ...................................................11

Az elemzs szintjei............................................................................................................12Clcsoport vizsglat, szegmentci..................................................................................12Az gazati elemzs rszei.................................................................................................12

IV. A vllalkozs Lersa s

Szervezeti terv...................................................................................................13A szervezeti terv s a vllalkozs lersnak rszei..........................................................13V. Termelsi terv...............................................................................................17

A termelsi terv rszei.......................................................................................................17VI. Marketing terv............................................................................................18

A marketing terv rszei.....................................................................................................18VII. Kockzatelemzs........................................................................................19

A kockzatelemzs rszei.................................................................................................19VIII. Pnzgyi terv - Gazdasgossgivizsglat..............................................................................................................21

A pnzgyi tervek tpusai.....................................................................................................21A beruhzs-gazdasgossgi mutatk ..................................................................................21Nett jvedelem jelenlegi rtke - NPV...........................................................................21Bels kamatlb - IRR........................................................................................................22Megtrlsi id.................................................................................................................22

A pnzgyi terv rszei...........................................................................................................23IX. Fggelk.......................................................................................................27

A fggelk rszei..............................................................................................................27


2/27

ZLETI TERVEZS

Az zleti tervezs, mint neve is mutatja egyfajta tervezs. Az zleti tervezs f clja a kielgt

mkds elrse rdekben a lehetsgek vizsglata s a megfelelnek tlt clt elrshez szksgeslpsek, erforrsok, idtartamok, valamint vrhat eredmnyek felsorakoztatsa a gazdasgi

dnts meghozatalhoz. Az zleti terv (Business Plan) teht szoros sszefggsben ll a vllalati cllals szmos kapcsolatot mutat a stratgiai tervezssel is. A vllalatok hossz tv clja a tartsfennmarads, mely gy lehetsges, ha vllalat jvedelmet is realizl. A vllalat ezeknek a cloknak azelrshez idrl idre terveket s gyakran zleti terveket is kszt. Az zleti tervekben a cg szmbaveszi a mozgsthat erforrsait, a termknek s a cg piaci pozcijnak lehetsgeit, amegvalsts kltsgeit s vrhat jvedelmeit. Az zleti tervezs sorn teht kvetkezket vesszkszma:

1. a clokat,2. a lehetsgeket,3. a feladatokat,

4. az idtartamokat,5. az erforrsokat,6. a kltsgeket,7. kockzatokat,8. a vrhat jvedelmeket.

Az zleti terv alapjn eldnthet, hogy szksges-e tovbbi kls forrsok bevonsa amegvalstshoz. Tovbb az is eldnthet hogy a tervezett megvalsts (esetleges fejleszts)jvedelmez-e, vagyis megtrl-e, illetve milyen gyors a felttelezett megtrls.

Az zleti terv ksztsnek folyamata

zleti terv kszlhet a vllalkozsok indtsa, fejlesztse s mkdtetse sorn egyarnt. Az zletiterv elksztst annak f clja a gazdasgi dnts kveti, amely egyrszt bels dnts, vagyis avllalkozs dnt az zleti terv megvalstsrl, msrszt kls, vagyis a lehetsges klserforrsokat biztost szervek dntenek az erforrsok tadsrl.Az zleti terv ksztsnek folyamata a kvetkez:

A folyamatbrban a harmadik kocka a tulajdonkppeni zleti terv elksztse, mely szintntovbbi lpsekre oszthat. Az leti terv ksztsnek lpseit legclszerbb sszektni azzleti terv tartalmi struktrjval (lsd: ksbb) s annak rtelmben meghatrozni aszksges lpseket. Ennek megfelelen az zleti terv ksztsnek 9 lpse a kvetkez:

1. lps: Az els lps a bevezet oldal (I. rsz) elksztse, amely nem ignyel klnsebbelkszleteket. A szksges vllalkozsi s szemlyes adatok ilyenkor mrrendelkezsre llnak.

2. lps: A vllalkozs s a szervezet bemutatsa (IV. fejezet) lehet a msodik lps, melysegt megfogalmazni s formba nteni (jogi, szervezeti stb.) az elkpzelseket,fejlesztsi koncepcikat. Ez a lps arra is alkalmas, hogy szmba vegyk avllalkozs erforrsait, szellemi tke kapacitsait, s anyagi lehetsgeit.

1. Lehetsgfelismerse

tletgyjts,lehetsgeksszehasonltsa,szemlyes clok.

2. Vllalkozsstratgija

makro, mikro,rvid, kzp, hossz,eszkzk, mdszerek.

3. zleti tervlpsek,

pnzgyi terv,erforrsok,idszksgletek,kockzatok.

4. Megvalstsmkdtets,ellenrzs.


3/27

3. lps: A piaci, gazati elemzs (III. fejezet) altmasztja, illetve igazolja a 4. s 5.lpsben (V. VIII. fejezetben) tervezett termelsi volumenek piaci realitst,fizetkpes felvevkpessgt. Megalapozza az zleti tervet.

4. lps: A termelsi terv elksztse (V. fejezet) sorn felvzoljuk a tervezett termelsifolyamatot, a szksges mszaki megoldsokat. Ezeknek az informciknak az

alapjn megtervezhetjk a szksges eszkzk s anyagok jegyzkt s kltsgt.(Termszetesen ez a lps mr a tervezett termelsi volumen ismeretbenvgezhet el, ami elzetes piaci elemzsekre tmaszkodik a III. fejezetbl.)

5. lps: A vllalkozs, illetve fejleszts koncepcijnak pnzgyi elemzse (VIII. fejezet),mely megmutatja, hogy a terv relis gazdasgi (konmiai) alapokon nyugszik-e.Amennyiben a vlasz igen a tervezs tovbb folytathat. rdemes megjegyezni,hogy a pnzgyi tervezs felhasznlja a 2.,3. s 4. lps (IV. s V. fejezet) adatait.

6. lps: A kvetkez lps lehet a marketing terv elksztse, amely bemutatja a 2. lps(VI. fejezet) ltal megfogalmazott rtkestsi volumenek, vagy piaci pozci,illetve rtkestsi r, stb. elrsnek rdekben szksges marketing eszkzkets tennivalkat.

7. lps: A j kockzatelemzs (VII. fejezet) elksztshez figyelembe vesszk az eddigisszes lps s fejezet kockzati tnyezit (erssg, gyengesg, lehetsg,fenyegetettsg) s elemezzk, rangsoroljuk azokat, valamint akciprogramokatdolgozunk ki velk kapcsolatban.

8. lps: rdemes az sszefoglalssal (II. fejezet) zrni az zleti terv ksztst, gy azbiztosan tartalmazni fogja az sszes fontos s hangslyozni kvnt koncepcit.

9. lps: Utols lpsnek hagyhatjuk a szksges kiegszt rszek (IX. fejezet) csatolst,azonban ne feledkezznk meg arrl, hogy egyes igazolsok beszerzse idt veszignybe, gy ezeket a lpseket mr az elejn clszer elindtani.

Az zleti terv jelentsgeAz zleti terv ksztsnek elnye, hogy j zleti tervvel jelents gazdasgi s menedzsmentielnykhz lehet jutni, valamint ksbbi vesztesgeket s kockzatokat lehet elkerlni. Azzleti terv elksztsvel nvelhetjk a megvalsthatsg valsznsgt s msok szmra iselfogadhat alapotnyjthatunk tmogats megszerzshez.Tovbbi nagyon fontos szerepe van az zleti tervnek a mkds, vagy a megvalsts sorn azellenrzsben s elemzsben. Ekkor a terv s tny adatok sszehasonltsa, s az eltrsek elemzse adlehetsget a korrekcis lpsek s pt-tervek kidolgozsra.sszefoglalva az zleti terv a fejleszts s a mkdtets programja, az ellenrzs dokumentuma.

Mire j az zleti terv?Az zleti terv a vllalat szmra a lehetsges tervezsi mdszerek egyike. Keretet avllalkozs stratgijnak rvid, kzp s hossz tv kidolgozshoz. Az zleti tervklnbz megvalstsi clokkal kszlhet. Ha pldul a clzott (elkszteni kvnt)gazdasgi dnts egy hitel krelem, ebben az esetben az zleti terv megvalstsnak clja is ahitelnyjts elrse. Mindezek alapjn az zleti terv megvalstsnak cljai klnbzk.

Az zleti terv (leggyakoribb) megvalstsi cljai

Egy-egy tlet megvalstsnak vizsglata zleti terv formjban (megvalsthatsgitanulmny).

Gazdasgossgi elemzs cljbl az erforrsok s eredmnyek vizsglathoz. Fejlesztsi vizsglat a mr meglv mkds tovbbfejlesztsre.


4/27

Befektetsi vizsglat a tulajdonostrsak, vagy leend tulajdonostrsak tkjnek bevonsra. Kls erforrsok bevonsa cljbl hitelezktl s tmogatktl. Tjkoztat jelleg zleti terv a partnerek rszre.

Az zleti terv clcsoportja

Szoros sszefggsben ll az zleti terv megvalstsi cljaival, hiszen az egyes cloknakmegfelelen az zleti terv ms s ms dntshozkat igyekszik meggyzni a tervmegvalsthatsgrl, illetve gazdasgossgrl (jvedelemtermel kpessgrl). Az zletiterv tartalma teht mindig ketts, mert egyrszt meg akarjuk tudni a vllalkozsunkrl, vagytervezett vllalkozsunkrl amit lehet, msrszt lerjuk amit msokkal (clcsoport) tudatni akarunk.

A clcsoportok kt f nagy csoportja a vllalkozs bels tagjai s a kvlllk:

zleti terv bels tagok rszre gyvezet igazgat, menedzser, elnksg, ellenrz bizottsg, tketulajdonosok.

Az zleti terv ebben az esetben sajt dntsek megalapozst szolglja. Azelkpzelsek gazdasgi kereteinek nagyon pontos s bizalmas kidolgozsa, realitsa

jellemzi. A vllalkozs bels tagjaihoz kzel llnak a leend trsak, melyek rszreszinttn kszlhet zleti terv.

Leend trsak rszre zleti partner, stratgiai szvetsg partnere,

konzorciumi tag, rszvnyesek.

Az zleti terv ebben az esetben a trsak bevonst clozza. A terv vilgosmagyarzata, a terv megismertetse, az elnyk s htrnyok azonos rangmegvilgtsa jellemzi. A meggyzsnek kisebb a szerepe.

Kls szemlyek s jogi szemlyek rszre hitelezk, tmogatk,

alaptvnyok, plyztatk, szponzorok.

Az zleti terv ebben az esetben a kvnt erforrsok megszerzsre irnyul. A tervjellemzje a meggyzs s a terv elnys, eladhat formban val megjelentse.(Ez nem jelenti azt, hogy a j zleti terv valtlant lltana, vagy a htrnyokateltitkoln. Ezzel szemben jellemz r, hogy a clcsoport szmra lnyeges elnyketmegfelel mrtkben kiemeli.) Az ilyen jelleg zleti tervnek a hitelezk esetbenhiheten kell bizonytani az eredmnyes gazdlkodst, s a hitel vrhat futamidejealatt a megtrlst, s garancit kell nyjtania biztonsgos visszafizetsre.


5/27

Mint lttuk az egyes cloknak s a megjellt clcsoportnak megfelelen a jellemz hangslyms s ms. Ennek megfelelen az zleti terv klnbz rszei fognak tlslyba kerlni. Akvetkez tblzatban sszefoglaljuk az egyes clok, clcsoportok s az zleti terv kiemeltrszeinek kapcsolatt.

Cl: Hangslyozott rszek Ki lesz a felhasznl?A vllalkozs tevkenysgikreinek (portfli) tervezse.

termelsi terv V. marketing terv VI. pnzgyi terv (jvedelmezsg) VIII.

Jelenlegi vezets s zlettrsak.

Tevkenysgi kr (portfli)mdosts (tkeemels s idegenforrs bevonsa).

sszefoglals (minden ami meggyzerej) II.

szervezeti terv IV. marketing terv VI. kockzatelemzs VII. pnzgyi terv (jvedelmezsg) VIII.

j, potencilis zlettrsak,tkebefektetk.

zletfelek, partnerektjkoztatsa. termelsi terv V. marketing terv VI.

Vevk, szlltk.

Idegen forrs elrse(forgeszkz s fejlesztsihitelek, tmogatsok).

sszefoglals (minden ami meggyzerej) II.

Piacelemzs III. szervezeti terv IV. marketing terv VI. kockzatelemzs VII. pnzgyi terv (jvedelmezsg) VIII.

Vagyis a teljes zleti terv.

Hitelezk, pnzintzetek,szponzorok, tmogatk.

Ki kszti az zleti tervet?

Az zleti tervet ltalban vllalat, vllalkozs vezeti, bels rintettjei ksztik az elttk llfeladatok megvalstsra, a kitztt clok elrsre. Az utbbi idben elterjedt azonban az agyakorlat is, hogy az rintettek szoros egyttmkdsvel ere szakosodott kls megbzott

partnerek is kszthetnek zleti tervet. Ennek elnye, hogy az erre vllalkoz fl kiaknzhatjaaz zleti tervezsben szerzett tapasztalatait s az esetleges clcsoportra vonatkoz specializltismereteit (pldul jogszablyok, szakmai gyakorlatok, plyzati kirsok stb.).sszefrhetetlensgi s erklcsi okokbl azonban kerlend a kls clcsoporttal (pldul

hitelez, plyztat) jogi, vagy szervezeti fggsgben ll szemlyek megbzsa.Mikor kszl az zleti terv?

Mint mr sz volt rla zleti tervet sok klnbz helyzetben ksztnk s gyakran elfordul,hogy ez a tevkenysg rendszeresnek is tekinthet. A leggyakoribb esetek a kvetkezk:

Vllalkozs indtsa. Vllalkozs fejlesztsi irnyvltsa, jelentsebb tkebefektets. A vllalkozs gazdasgi helyzetnek kritikuss vlsa. Kls tke bevonsa. Nagyobb szervezeti, talakulsi esemnyek pl.: fzi, sztvls stb.


6/27

zleti terv klalakja

Az zleti tervek formai felptse kt szempont szerint kell, hogy kialakuljon. A gazdasgi dntsszempontjbl az zleti tervnek olyannak kell lennie, hogy a gyorsan s egyszeren ttekinthetlegyen. Az informcik olyan rendszerben sorakozzanak fel, hogy elsegtsk a dnts meghozst.

Ms szempontbl, ha az zleti terv kls szemlynek kszl pldul hitelkrelemhez, vagy plyzatitmogatshoz, akkor a formai kialaktst illeten figyelembe kell venni a kls partnerkvetelmnyrendszert. Ez a kvetelmnyrendszer vagy kirs meghatrozza a tartalmi sszetevksorrendjt, trdelst, formai kivitelezst valamint elrja a szksges kiegszt igazolsokcsatolst, illetve szksges pldnyszmot.Mindkt esetben igaz, hogy ma mr ltalnos kvetelmnynek szmt, hogy az zleti tervetszmtgppel szerkesztve s fzve kell elkszteni. A knnyebb rthetsg rdekben szintn szoks,hogy a tervet egyes szm harmadik szemlyben kell elkszteni.

zleti terv rszei

Mint az elz rszben lertuk az zleti terv klalakja s ezzel szoros sszefggsben a rszei is attlfggnek, hogy az zleti terv kinek kszl. A gyakorlatban az zleti terv sokszor elre gyrtottformanyomtatvnyok kikltsvel jn ltre, mely all csak ritkn van kivtel, pldul a sajt clraksztett zleti tervek (beruhzs, fejleszts vagy tjkoztats) esetben.Mgis azonban lteznek ltalnos elvek s szablyok, melyek ismerete elsegti a sikeres zleti tervekksztst. A tovbbiakban ezrt bemutatunk egy ltalnos cl zleti terv smt, mely alkalmas arra,hogy megfelel kiegsztsekkel s mdostsokkal brmely elzekben felsorolt clra alkalmazhatlegyen.A klnbz irodalmakban az zleti terv ltalban kilenc f fejezetbl tevdik ssze, br nha eltrsorrendben s eltr megnevezsekkel. Ha eltekintnk a klnbz megnevezsek kzttiklnbsgektl, akkor megllapthat, hogy az zleti tervnek tartalmilag a kvetkez sszetevkrekell hinytalanul vlaszt adnia.

zleti terv tartalmi sszetevi:

vllalkozs jellege, jellemzse, a krdses termk(ek), szolgltats(ok) jellemzse, a termelsi (ellltsi) folyamat jellemzse (gpekkel, berendezsekkel, ltestmnyekkel,

anyagokkal), kereskedelmi (marketing terv) elksztse, kockzatok s lehetsgek elemzse, pnzgyi terv elksztse.

Az albbiakban egy ajnlst mutatunk be az zleti terv leggyakoribb szerkezetre. Az zleti tervkilenc f fejezete teht a kvetkez:

zleti terv f fejezetei:

I. Bevezet oldalII. sszefoglals

III. Piacelemzs / gazati (helyzet)elemzsI. Vllalkozs lersa: termk, szolgltats bemutatatsa s

szervezeti tervII. Termelsi terv

IV. Marketing terv


7/27

V. KockzatelemzsVI. Pnzgyi terv

VII. Fggelk

I. A BEVEZET OLDAL

A bevezet oldal clja az zleti terv felhasznli (rtkeli) szmra a szksgesazonost adatok s tovbbi sarokszmok sszegyjtse. Fontos, hogy a plyzatokesetn elklnlten s vilgosan szerepeljen pldul az ignyelt sszeg s annak

jellege (visszatrtend, nem visszatrtend).A bevezet ltal tartalmazott adatok ltalban a kvetkezk:

A. A vllalkozs neve, cme, legfontosabb adatai

B. A tulajdonosok neve, cmeC. A vllalkozs mkdsi kre, formjaD. A finanszrozsi igny jelzse, plyzat tpusa (azonostja)E. Jelljk meg az esetleges bizalmas kezelsre utal ignyt!


8/27

ZLETI TERVMINTA

Azonost jel: .

.

E-business Kft....

Adszm: .2005 Gdll


9/27

Azonost: 2002Sz-F/12

1. Azonost adatok:A Vllalkozs neve: E-business Kft.

Jogi forma: Korltolt Felelssg TrsasgSzkhely:

Telephely:Levelezsi cm:Adszm:

KSH szm:Alapts dtuma: 1998.03.15

Cgbrsgi bejegyzs szma:

2. Tulajdonosok:Nv: zletrsz: Bevitt vagyon:

Kovcs Jnos 80% 8.000.000 ftSzp Katalin 20% 2.000.000 ft

sszesen: 100% 10.000.000 ft

3. Megvalst szemlyek:Neve:Anyja neve:

Szlets helye:Szlets ideje:

Szemly igazolvny sz.:Lakcm:

3/a. Megvalst szemlyek:Neve:

Anyja neve:Szlets helye:Szlets ideje:


3/b. Megvalst szemlyek:Neve:



3/c. Megvalst szemlyek:

Neve:Anyja neve:

Szlets helye:Szlets ideje:


3/d. Megvalst szemlyek:Neve:




10/27

Tovbbi megvalstszemlyek .

4. Elrhetsg:Telefon:

Fax:

E-mail:5. Szmlavezet bankok: bankszmlaszm: tpusa

.. . .. . .. . .

6. Vllalkozs tovbbi adatai:Tevkenysgi kr:

Tevkenysg kezdete:Foglalkoztatottak szma:


11/27

II. SSZEFOGLALS

Br ez a fejezet sorrendben a msodik azonban mgis clszer ezt a fejezetet a legutoljra

elkszteni. Sorrendben a msodik rszben val elhelyezst az indokolja, hogy az zleti tervrtkelst s ttekintst nagymrtkben segti, ha ez a rsz ell van. (A legvgn valelhelyezs viszont azrt nem clszer, mert ott a klnbz mellkletek, igazolsok snyilatkozatok szoktak szerepelni.) Az zleti tervek brli ltalban elfoglalt emberek ssokszor ms zleti tervek vizsglatval is foglalkoznak. Ebbl kifolylag a knnykezelhetsg, tlthatsg, az egyszer, lnyegre tr fogalmazs sokat segthet a pozitvelbrlsban.Az sszefoglalsnak rvidnek s knnyen kezelhetnek kell lennie, indokolt esetbenlegfeljebb 3-4 oldal, de ltalban ne haladja meg az 1 vagy 2 oldalt. Ez a fejezet tartalmazzaaz zleti terv rvid s lnyegre tr lerst, a tervezett megvalsts fbb lpseineksszefoglalst. Felttlenl meg kell emlteni az erssgeinket s hogy mirt rdemes az

zleti tervet pozitv elbrlsban rszesteni.

Az sszefoglals tartalmi sszetevi

Az zleti terv rvid lnyege. A tervezett megvalsts fbb lpsei. Az erssgek kiemelse. Mirt rdemes tmogatsra az zleti terv.

Max. 3000 karakter

III. PIACELEMZS / GAZATI (HELYZET) ELEMZS

Az gazat alatt a piacon szerepl cgek azon csoportjt rtjk, melyek termkei vagy

szolgltatsai megegyeznek, vagy versenyhelyzetben vannak egymssal. Ez a fejezet a piaci


12/27

versenyhelyzet s az adott gazat jellemzinek elemzsvel, bemutatsval foglalkozik. Azelemzs arra ad vlaszt, hogy milyen pozcionlis vltozsok vrhatk a piacon(nvekeds, stabilits, cskkens).Ebben a rszben mutatjuk be a piackutats azon eredmnyeit, melyek megalapozzk az zletiterv jogosultsgt. Pontosan kell lerni az eredmnyeket, de mgis kerlni kell a tlzott

rszletessget, hiszen itt nem nll tanulmnyrl van sz. A szemlletessget nagybansegthetik a knnyen ttekinthet grafikonok, tblzatok. Kerljk azonban a rszletezjelleg tblzatokat s brkat (mszaki rajzokat), melyek inkbb a fggelkben szerepelnek!

Az elemzs szintjei

Az elemzs szintje ketts, egyarnt figyelembe kell venni makro- s mikrokrnyezetiszempontokat. A makro-krnyezeti elemzs olyan tendencikat vizsgl melyek a politika,

gazdasg, tudomny, technika, trsadalom, kultra, nemzetkzi hatsok terletnjelentkeznek, mg a mikrokrnyezet olyan krdseket vizsgl melyekaz eladk szmval, agyrtkkal, a felhasznlkkal, a forgalmazsi sajtossgokkal, az ipargba val be-, s

kilps nehzsgeivel, az iparg mretvel, a fldrajzi elhelyezkedsselfoglalkoznak.

Relisan kell elemezni, hogy kik vannak a piacon s azok mennyire bizonyulnak igaziversenytrsaknak. Ha a termk egyedlll novum akkor nincs versenytrs, de nehzmegjsolni a vrhat piaci pozcit (piaci rszeseds, kereslet stb.), mg ha mr kialakult van

piaca van a tevkenysgnek, akkor sok a versenytrs s az a krds, hogy fel tudjuk-e vennivelk a versenyt (termk megklnbztets). Mindkt esetben rdemes vizsglni, hogymilyen piaci rt kvnunk betlteni s a piaci szegmentls megfelel-e a szervezet cljainak.

Clcsoport vizsglat, szegmentci

A piaci szegments mind loklis, mind nemzetkzi, globlis szinten rendkvl fontos, melyarra ad lehetsget, hogy vilgosan megfogalmazzuk a magunk s az zleti terv clcsoportjaszmra az elrni kvnt fogyasztk krt. A sokfle szegmentcis eljrs lehetv teszi,

hogy klnbz vltozk segtsgvel kor, hely, jvedelem, szocilis helyzet, szemlyesrdek, zls, pszicholgiai sszetevk, kulturlis jellemzk segtsgvel elrhet csoportokat

jelljnk ki. Fontos, hogy ezek a csoportok tnylegesen vals elklnlst mutassanak s,hogy elrhetk is legyenek szmunkra. Gyakran elkvetett hiba, hogy a piaci szegmentcisorn megllaptott csoportokat csak a bevezetskor vizsgljk, ami nem helyes. A piaciszegmentumok folyamatos fellvizsglatra s idrl-idre trtn jra rtkelsre isszksg van.

Az gazati elemzs rszei

A. gazati trendek s kiltsokB. Versenytrsak elemzseC. Piaci lehetsgek s korltokD. gazati elrejelzsek

A. Trendek s kiltsok magukba foglaljk a statisztikai mdszerekkel megllaptotttnyeket s a vllalkozs piaccal szemben megfogalmazott vziit is egyarnt. APiackutats sajt vagy msok ltal vgzett felmrsekre is tmaszkodhat (KSHadatok, orszgos sszers, marketingkutats stb.)

B. A versenytrsak elemzse sorn trekedni kell a teljes krsgre, de csak az olyanversenytrsakkal kell foglalkozni, akik a vllalati stratgia szempontjblrelevnsak szmtanak. Nem kell foglalkozni sem a tl nagyokkal, sem a tlkicsikkel.


13/27

C. A piaci lehetsgekkel kapcsolatban pontos rtkelst kell kszteni a piacmreteirl, vrhat korltokrl (be s kilps nehzsgei) s azok jellemzirlvalamint a knlkoz lehetsgek kihasznlsnak mdjairl.

D. Az elrejelzsek rsz a trendek s kiltsok rszel szemben elssorban szemlyesmeggyzdsre tmaszkod megllaptsokat foglal ssze.

Max. 5 oldal

IV. A VLLALKOZS LERSA SSZERVEZETI TERV

Ez a fejezet egyrszt az zleti terv trgyt kpz termk s/vagy szolgltats, msrszt azzleti tevkenysg bemutatst, termk vagy szolgltats elllts szervezeti krlm-nyeinekrszletes lerst, vllalati s szervezeti kereteinek ismertetst tartalmazza.A termk bemutatsa magba foglalja a ksr szolgltatsok bemutatst is. A termk

bemutatsa utn ebben a fejezetben mutatjuk be a vllalkozsokszervezeti felptst,trsasgi formjt s a rsztvevk felelssgt, jogait s ktelezettsgeit, szakmai s

ltszmbeli sszettelt, hierarchikus rendjt.Ebben a rszben mutatjuk be a vllalkozs szemlyi httert, szakmai felkszltsgt is. Aszakmai felkszltsget ltalban amerikai tpus szakmai nletrajz, s az elrt eredmnyekreferencia listjval, szabadalmak s vvmnyok bemutatsvaltudjuk bemutatni.

A szervezeti terv s a vllalkozs lersnak rszei

A. A termkek, szolgltatsok rvid bemutatsaB. A nyjtott s ignybe vett szolgltatsok lersaC. A vllalat, vllalkozs mretei

D. Munkaszervezs, szemlyzeti s adminisztrcis krdsek


14/27

E. A vezetk, alkalmazottak szakmai httere

Tovbbi lehetsges rszek, ha az I. rszben ezek nem lettek kifejtveF. Tulajdonforma*G. Trsak vagy rszvnyesek*H. Vezetk hatskre*I. Munka s felelssg megosztsJ. Vezetk szakmai nletrajza

(*Lehet az I. rszben is)A. Az ellltott termkek vagy szolgltatsok bemutatatsa ne legyen tl rszletes s

ne tartalmazzon szakmai titkokat se.B. A termk s szolgltats elllts sorn a cg tovbbi kapcsold szolgltatsokat

is nyjthat, illetve vehet ignybe. Ezek rvid lerst tartalmazza ez a rsz.C. A vllalkozsok mretnek lersa ebben a fejezetben csak tjkoztat jelleg, nem

tartalmaz mretgazdasgossgi elemzseket.D. Elsdleges clja a szervezeti struktra s a munkaszervezs bemutatsa.E. A szervezet rsztvevinek (vezetk s alkalmazottak) szakmai bemutatsa.

Max. 5 oldal

Szakmai nletrajz

Kovcs JnosTelefon / Fax: .

Nemzetisg: magyarSzletsi id: .

Tanulmnyok, kpests:


15/27

Tovbbi kpestsek:

Nyelvvizsgk, nyelvismeret:

Munkahelyek:

Szakmai gyakorlatok, tanulmnyutak, egyb:

Elnyert plyzatok, sztndja:

Hobbi, szabadid:

1. megvalstTelefon / Fax: .


Tanulmnyok, kpests:

Tovbbi kpestsek:


Munkahelyek:



Hobbi, szabadid:


16/27



Tanulmnyok, kpests:

Tovbbi kpestsek:


Munkahelyek:



Hobbi, szabadid:



Tanulmnyok, kpests:

Tovbbi kpestsek:


Munkahelyek:




17/27

Hobbi, szabadid:

Annyi megvalst felsorolsa, aki az zleti tervben rszt vesz, nv szerint.

V. TERMELSI TERV

Ebben a fejezetben az alkalmazott technolgia s a termelsi rendszer bemutatsa af cl. A termelsi rendszer bemutatsa magban foglalja a termelsi folyamat mellett

az alkalmazott gpek, telephelyek, s a szksges ltestmnyek bemutatst, valamintaz elhelyezs (location) s az elrendezs (layout) szerept. A lers sorn egyszermindenki szmra rthet megfogalmazsra kell trekedni.A szlesebb rtelemben vett termelsi rendszer megkvnja, hogy bemutassuk abeszerzsi s rtkestsi csatornkatis, klnsen ha termels stratgiai szvetsgben

jn ltre egyes beszlltkkal, vagy rtkestkkel. Ilyen szoros egyttmkds vanpldul a Just In Time termelsi rendszerekben. A logisztikai rendszerbemutatsamegkvnja, hogy az esetleges kiszervezsi (outsourcing) partnereket is megemltsk.

A termelsi terv rszei

A. A termelsi technolgia

B. A telephelyC. A gpek s berendezsekD. A szlltk, rtkestk (disztribcis csatornk) listja

A. Az alkalmazott technolgia a gyrts, illetve termels mszaki s szervezsimegoldsainak sszessgt jelenti.

B. A telephely elhelyezse a beszerzs, gyrts s rtkests tnyez hrmas tkrbenvizsglhat. Ebben a rszben rjuk le a telephely kialaktsnak s elrendezsnekfbb jellemzit is.

C. Az alkalmazott gpek s berendezsek a mszaki sznvonalat mutatjk be.D. A szlltk, rtkestk elemzse szorosan illeszkedik a cg logisztikai rendszernek

bemutatsba.


18/27

Max. 7 oldal

VI. MARKETING TERV

Ez a rsz az ellltott termk (szolgltats) fogyaszthoz val eljuttatsnak javtst clzstratgijnak (elads sztnzs), valamint a fogyaszts reklmokkal s egyb eszkzkkel valnvelsnek stratgijt foglalja ssze. A marketing stratgia magban foglalja az eladsivizsglatok eredmnyeit, valamint az eladsi elrejelzseket is.Az rtkestst elsegtik a clcsoportnak szl zenetek, programok, akcik, cmlistsmegkeressek nyeremnyjtkok. Fontos szempont a termk vetlytrsaktl valmegklnbztetse, a mrkanv s a kialaktott image.A megfogalmazott marketingstratgit rdemes tbbszr kiprblni s a szerzetttapasztalatokat felhasznlni, az eredmnyeket jra meg jra ellenrizni s a szksgeskorrekcikat elvgezni.

A marketing terv rszei

A. rakB. Reklm, PRC. Forgalmi adatokD. Termkforgalmi elrejelzsekE. Ellenrzs s korrekci

A. A kialaktssal kapcsolatban meg kell fogalmazni, hogy a cg relfogad, vagyrkialakt szerepben van. Amennyiben beszlhetnk rkialaktsrl, gyvlasztunk a kltsg alap rszabs, a leflz rszabs, vagy egyb ms piaci stermelsi stratgikkal sszefgg rkialaktsi stratgik kzl. Habr a vglegesr mindig a cg knlatnak s a piac keresletnek a fggvnye, a tervezett ratszmtsokkal kell altmasztani. A vllalat s a tevkenysg egszre vonatkozgazdasgossgi szmtsok azonban a ksbb bemutatott pnzgyi terv rsztkpzik.

B. Az alkalmazott reklm, s eladssztnzssel kapcsolatban meg kell hatroznunk,

hogy milyen mdit akarunk hasznlni. El kell dnteni, hogy milyen mdon rhetel legeredmnyesebben a fogyaszti clcsoport. Az alkalmazhat hrforrsok


19/27

lehetnek a szrlapok a kzvetlen elads az jsg hirdets a TV a rdi de akr mga szbeszd is. Stratgiailag fontos lehet s pozitvan jrulhat hozz a cg image-hez a killtsokon, vsrokon, szakmai tallkozkon val rszvtel. Tovbbilehetsgknt vizsglni kell a kzvetlen eladssztnzst a promcit is.

C. A tervezett forgalmi adatokat a korbbi forgalmazs, elzetes felmrsek,

rtkestsi csatornk ignyei, hasonl termkek forgalmi adati alapjn meg kellbecslnnk. Meg kell becslnnk, hogy az alkalmazni kvnt marketingmdszerekkel, a tervezett rral, a korbban bemutatott termelsi mrettel, milyenforgalmi adatok vrhatk a jvben.

D. Hosszabbtv programot is kszthetnk a forgalmi adatok jvbeni alakulsrl sannak elre jelezhet vltozsairl.

E. A hossztvon eredmnyes marketing terv ksztsnek kulcskrdse, hogy milyenellenrzsi pontokat ptnk be a rendszerbe s mr elre milyen korrekcislpsekre kszlnk fel.

Max. 7 oldal

VII. KOCKZATELEMZS

Az zleti terv vgs clja hogy biztostsa az zleti tevkenysg szmra azt a bizalmat,ami lehetv teszi az erforrsok, legfkppen a tke bevonst. Mindezek oknrendkvl fontos rsze az zleti tervnek, hogy relisan rtkelje (felmrje) az zletitevkenysget rint kockzatokat s lehetsgeket.rdemes programot kidolgozni a kockzatok elkerlsre s a lehetsgekkiaknzsra.

A kockzatelemzs rszei

A. A krnyezet s vllalati bels elemzs (SWOT analzis)


20/27

B. j technolgia kockzataC. Felkszls a vratlan esemnyekre

A. A kockzatok s lehetsgek elemzsre a leggyakrabban hasznlatos eszkz a

SWOT analzis. A SWOT analzis kt-kt dimenzi szerint vizsglja ezeket atnyezket. Nagyon fontos vilgosan ltni, hogy az elnyk (erssgek) s ahtrnyok (gyengesgek) mindig a cg bels szerkezetbl erednek, mg alehetsgek s veszlyek mindig kls forrsbl rkeznek.

Elnyk / Erssgek(Strength)

Lehetsgek(Opportunities)

Veszlyek(Threats)

Htrnyok / Gyengesgek(Weakness)

B. Az j technolgia mindig klns kockzatokkal jr egytt, a mr bevezetetttermk vagy technolgihoz kpest. rdemes mindezekre a rendkvli kockzatokraklns figyelmet fordtani.

C. A kockzatok s lehetsgek elemzsnek rtkes rsze lehet a vratlanesemnyekre val akciprogram kidolgozsa.

Max. 3 oldal


21/27

VIII. PNZGYI TERV - GAZDASGOSSGIVIZSGLAT

A pnzgyi terv clja az zleti terv gazdasgossgnak vizsglata. Sokszor tesznek

egyenlsget az zleti terv s a pnzgyi terv kz, de mint azt lthatjuk a pnzgyi tervannak egy rszt teszi ki. A pnzgyi terv a vllalkozs pnzgyi elrejelzseit tartalmazzaszmtsok alapjn. A pnzgyi terv realitsa a korbbi fejezetek megalapozottsgtl fgg.

A pnzgyi tervek tpusai

A pnzgyi tervek az zleti tervezshez hasonlan a clok fggvnyben ms s ms formtlthetnek. Mindezek alapjn klnbz pnzgyi tervekrl is beszlhetnk, mint pldul aberuhzsok kzp s hossz tvra vonatkoz pnzgyi gazdasgossgi vizsglatai,beruhzs-gazdasgossg vizsglatai s a rvid tv likviditsi tervek, vagy termelsitevkenysg eltrbe helyezse esetn vgzettjvedelmezsgi vizsglatok.A befektetsek megtlsnek gyakori eszkze a vagyonmrleg ksztse. A vagyonmrleg

segtsgvel a beruhzs tnyleges hozama s a mkds sorn jelentkez jvedelmeksszege (a bevtelek s a kiadsok klnbzete), valamint a ltrejtt vagyongyarapods(nyitmrleg mnusz zrmrleg) sszegeknt hatrozhat meg.A kszpnzforgalom vltozsnak idbeli struktrjt a cash-flow elemzs segtsgvelvizsglhatjuk. Tbbnyire havi bontsban kszl a befoly s a kiraml pnzekegyenlege, amely kvethetv teszi a pnztr (rendelkezsre ll tke) idbeni alakulst, avllalkozs likviditst.

A beruhzs-gazdasgossgi mutatk

A beruhzs-gazdasgossgi vizsglatok egyik fontos eszkze a beruhzs-gazdasgossgimutatk elemzse. Fontos megjegyezni, hogy a mutatk habr segtik a beruhzsok

gazdasgossgnak elemzst, nmagukban azonban mgsem alkalmazhatk, illetve sosemszabadd egy-egy mutat eredmnyre tmaszkodni az elemzsek sorn. Sok esetben mg az iselfordulhat, hogy az egyes mutatk egymsnak ellentmond eredmnyeket adnak.Jelentsgk viszont abban ll, hogy mindegyik egy-egy megkzeltst hangslyoz.A gyakorlatban mindig a gazdasgossgi mutatk megfelel kombincijra van szksg. Aleggyakrabban alkalmazott mutatk a kvetkezk:

NPV (Nett jvedelem jelenlegi rtke) IRR (Bels kamatlb) Megtrlsi id

Nett jvedelem jelenlegi rtke - NPV

A nett jvedelem jelenlegi rtke azt jelenti, hogy mennyi a vizsglt beruhzs tervezettidszak alatti jvedelmeinek a beruhzs (legels) idpontjra diszkontlt sszege, hakivonjuk belle a jelenrtkben szmolt beruhzs(ok) rtkt. A mutat pozitv rtke aztfejezi ki, hogy a tervezett idszak alatt a beruhzs a befektets sszes kltsgn tl

jvedelmet is termel.A mutat alkalmas arra, hogy klnbz befektetsi alternatvkat sszehasonltsuk,versenyeztessnk egymssal. (A mutat klnbz kalkulatv kamatlbak esetn mseredmny is adhat!) A nett jvedelem jelenlegi rtt a kvetkez sszefggssel

hatrozhatjuk meg:


22/27

== +

+

+=

n

z

z

zz

n

z

z

z

i

kb

i

BNPV

11 )1()1(

vagy, ha csak egy beruhzs van az idszak elejn, akkor:

= +

+=

n

z

z

zzo

i

kbBNPV

1 )1(

ahol: NPV = a nett jvedelem jelenlegi rtkebz = az adott idszakban esedkes sszes rbevtelek

kz = az adott idszakban esedkes sszes mkdsi kltsgek

Bk = az adott idszakban esedkes sszes beruhzsi kltsg

Bo = indul beruhzs (jelenrtkben)

z = az adott idszak szma

n = az idszakok szma

i = kalkulatv kamatlb

Amennyiben az NPV mutat rtke negatv a beruhzs nem gazdasgos, mert az rbevtelek

nem fedezik a mkds, vagy a beruhzs kltsgeit. Az NPV nulla rtket is mutathat abbanaz esetben, amikor a megtermelt jvedelem ppen fedezi a beruhzs s a termels sszeskltsgt.

Bels kamatlb - IRR

A bels kamatlb azt az elmleti kalkulatv kamatlbat adja eredmnyl (a pnz idbelilertkelsnek mrtke), amely mellett az NPV (Nett jvedelem jelenrtke) eredmnye

nulla, vagyis a beruhzs s a mkds folyamatos kltsgei a bevtelekbl ppen egyszer t-

rlnek meg. Olyan idpreferencit is fegyelembe vev fedezeti pont, ahol mg nem kpzdiknyeresg.

A bels kamatlb alkalmas arra, hogy a beruhzs "bels" jvedelmezsgt kifejezze, hiszena befektets annl jvedelmezbb minl magasabb ez az (elmletileg meghatrozott belskamatlb) rtk. Ha a bels kamatlb meghaladja a betti kamatlb nagysgt, vagy a cgszmra knlkoz alternatv befektetsi lehetsg kalkulatv kamatlbt, akkor a befektetstrdemes megvalstani. Kpletszer kifejezse nem lehetsges, de szmtgppel(prblkozsos mdszerrel itercival) knnyszerrel meghatrozhat.

0)1(1

=+

+=

=

n

z

z

zzo

i

kbBNPV

ahol: keressk azt az "i" rtket,a jellsek megegyeznek az elzekkel

Megtrlsi id

Hasonlt az elz mutathoz, de nem a kamatlb mrtkt keresi abban a pontban amikor aberuhzs ppen megtrl, hanem az vek szmt (eltelt idt). Megmutatja, hogy a befektetetttke a vllalkozs mkdsnek hnyadik vben fizetdik vissza, trl meg. Termszetesenilyenkor a kalkulatv kamatlbat egy meghatrozott rtknek tekintjk. A megtrlsi id iskiszmolhat itercival, de a gyakorlatban a vllalkozs adzott jvedelem idsornak

szakaszosan halmozott jelenlegi rtkeibl hatrozzuk meg. Egyszerbben, vrl-vremegvizsgljuk, hogy a vllalkozs addig termelt (jelenlegi rtken szmtott) nett

jvedelemtmege meghaladja-e a befektetet tke jelenrtkt. A befektets abban az vben

trl, ahol ez az egyenleg elszr pozitv.


23/27

0)1(1

=+

+=

=

n

z

z

zzo

i

kbBNPV

ahol: keressk azt az "z" rtket,a jellsek megegyeznek az elzekkel

Mindhrom bemutatott mutat estben rdemes olyan vizsglatot kszteni, amely nem csakegyetlen behelyettestett rtkre kvncsi az adott mutatk esetben, hanem egy grafikononmegjelentett brzols segtsgvel tbb klnbz szinten, tbb klnbz felttel mellett isvizsglhatv teszi az eredmnyt. (Az ilyen vizsglat nem ms, mint egyfajta rzkenysgvizsglat.)Mindhrom mutat esetben megfigyelhet, hogy a klnbz idpontokban felmerl

pnzsszegek szmtsa esetn figyelembe vesszk az idpreferencit. Az idpreferenciaazt jelenti, hogy a jelenben rendelkezsre ll pnzsszegeket tbbnek rtkeljk, mint aksbb rendelkezsre llkat s a preferencia mrtkt a kalkulatv kamatlbbal fejezi ki.A szmts sorn a klnbz idpontokban jelentkez pnzsszegeket (kiadsokat vagy be-

vteleket) teht kzvetlenl nem adhatjuk ssze, hanem eltte idbeli slyozst kellvgeznnk. A pnzmennyisgek idbeli slyozsa (azonos idpontra trtn tszmolsa)leggyakrabban a jelenrtkek kiszmolsval trtnik (ez a diszkontls). A jelenrtkeket

az albbi sszefggssel kalkulljuk: zi)1(

1

+, mely sszefggst a fenti kpletekben is

megtalljuk s diszkont-tnyeznek nevezzk:

zi)1(

1.

+

= pnzsszegjelenrtk

ahol: a jellsek megegyeznek az elzekkel

A pnzgyi terv rszeiA. Elzetes kltsg s bevtel kalkulci, jvedelem tervB. Pnzforgalmi becslsekC. Fedezeti pont elemzsD. Elzetes mrlegekE. Meglv s szksges pnzforrsok

A. A pnzgyi terv s a tovbbi kalkulcis tblzatok elksztsnek alapja a kltsgs bevtel tteleinek kalkulcija. Ezeknek a tteleknek a felsorolsa bizonyos

ttelek esetben egyszer, mg ms ttelek esetben tovbbi kalkulcikat ignyel.A ttelek kalkulcii rendszerint hrom-t vre kszlnek. A bevteleket a korbbi

piackutatsi s rtkestsi programokra alapozva ksztjk el. A kltsgektervezse sorn az albbi kltsgtteleket clszer tervezni:

Vltoz kltsgek:

termk vagy szolgltats ellltsnak kzvetlen kltsgei.

lland kltsgek:

ltalnos kltsgek, rtkestssel kapcsolatos kltsgek, termk bevezetsre szolgltat reklmkltsgek,


24/27

licensz- s know-how djak, biztostsi dj, adk, hitel kamatok.

A nyeresgad ismeretben a bevtelek s a kltsgek sszevetsvelmegllapthat a tervezett nett eredmny, illetve a nett jvedelem.

B. A pnzforgalom alakulsnak vizsglata az idszakok tkrben mutatja ki azeredmnyek vrhat alakulst. A pnzforgalom havi vagy ves bonts tervezse akszpnz alakulsnak vizsglatt teszi lehetv (likviditsi terv). Alkalmazhateszkz pldul a cash-flow kimutats, amely a jvedelem tervre pl s lehetvteszi, hogy a vllalkozs felkszlhessen azokra az idszakokra, amikor a

pnzforgalom egyenlege hosszabb tvon negatvan alakul.A pnzgyi terv kalkulciinak elksztshez az albbi fbb lpseket kvethetjk:

1. lps a beruhzsi kltsgek tervezse:

Megnevezs 0. v 1. v 2. v 3. v 4. v 5. v x. v- "A" beruhzs- "B" beruhzs

- "C" beruhzs

sszesen: B0 B1 B2 B3 B4 B5 Bx

2. lps az lland kltsgek tervezse:

Megnevezs 1. v 2. v 3. v 4. v 5. v x. v

- "x1" kltsg- "x2" kltsg

- amortizci a1 a2 A3 a4 a5 axsszesen: K 1 K2 K3 K4 K5 Kx

3. lps az rbevtelek tervezse:

Megnevezs 1. v 2. v 3. v 4. v 5. v x. v

- "a" bevtel- "b" bevtel- "c" bevtel

sszesen: b1 b2 b3 b4 b5 bx

4. lps a mkdsi kltsgek tervezse:

Megnevezs 1. v 2. v 3. v 4. v 5. v x. v- "y1" kltsg- "y2" kltsg- "y3" kltsg

sszesen: k 1 k2 k3 k4 k5 kx

5. lps az eredmnykalkulci:

Megnevezs 0. v 1. v 2. v 3. v 4. v 5. v x. vKamatfizets: kaz - ka1 ka2 ka3 ka4 ka5 kaxJvedelem:jz - b1-k1-K1-ka1 b2-k2-K2-ka2 b3-k3-K3-ka3 b4-k4-K4-ka4 b5-k5-K5-ka5 bx-kx-Kx-kaxAd (18%): Az - j1 * 0,18 j2 * 0,18 j3 * 0,18 j4 * 0,18 j5 * 0,18 jx * 0,18

Adzott eredmny: Jz - j1 - A1 j2 - A2 j3 - A3 j4 A4 j5 a5 jx - ax


25/27

Amortizcis ktg. : az - a1 a2 a3 a4 a5 axTketrleszts: tz - t1 t2 t3 t4 t5 tx

Cash flow1 jelenrtkszmts nlkl: cz

-B0 J1+a1-t1 J2+a2-t2 J3+a3-t3 J4+a4-t4 J5+a5-t5 Jx+ax-tx

Cash flow1 jelenlegirtke: Cz -B0

c1*

1)1(

1

i+

c2*

2)1(

1

i+

c3*

3)1(

1

i+

c4*

4)1(

1

i+

c5*

5)1(

1

i+

cx*

xi)1(

1

+

Szakaszosanhalmozott cash flowjelenrtkek -B0 -B0+C1 -B0+C1+C2

-B0+C1+C2+C3

-B0+C1+C2+C3+C4

-B0+C1+C2+C3+C4+

C5

-B0+

=

x

z

zC

1

A pnzgyi tervet el lehet kszteni ves, vagy havi bontsban, esetleg kisebb heti,vagy dekdos bontsban is. A fenti eredmny kalkulcis tblzatban kvethet,hogy a beruhzs akkor trl meg, ha a szakaszosan halmozott cash flow

jelenrtkek pozitvv vlnak. Ez a pont tulajdonkppen nem ms, mint a

megtrlsi id. A bemutatott eredmnykalkulcis tblzat felttelezi, hogy csak a0. vben volt beruhzs. Ha azonban a beruhzsok az 1. 2. 3. stb. vekbenptllagos beruhzssal egszlnek ki akkor, a beruhzsi sszegekkel is azonosmdon jrunk el, mint az idszakonknti jvedelmekkel, vagyis elbb jelenrtkrediszkontljuk, majd venknt levonjuk az adott jelenrtkre tszmolt

jvedelembl.C. A fedezeti pont elemzs az elzekben kapott eredmnyek tkrben s a

kalkulcis tblzatokat felhasznlva egy olyan elemzst jelent, amelynek az aclja, hogy meghatrozzuk azt a legkisebb vllalati mretet, amely fltt mr

pozitv eredmny keletkezik a vizsglt idszak sszestett adatait illeten. Afedezeti pont s a tervezett mret sszehasonltsa lehetv teszi, hogy megtljk a

vllalkozs tartalkait, stabilitst. A fedezeti elemzs kapcsn tovbbirzkenysgi vizsglatokat is kszthetnk, amelyek szintn a vllalkozsstabilitst igyekszenek altmasztani. Tovbbi rszt kpezhetik a vizsglatnak a

beruhzs gazdasgossgi mutatk kidolgozsa s rtkelse.D. Gyakorta szoks elzetes pnzgyi mrlegeket is kszteni, amelyek megkzeltsi

mdja sokkal kzelebb ll a pnzgyi s szmviteli kvetelmnyekhez skategrikhoz. Feltnteti az eszkzket (forg- s befektetett eszkzk), atartozsokat, a ktelezettsgeket (rvid s hossz lejratak), a vllalkozs nettvagyont. A vllalkozs pnzgyi helyzett egy adott idpillanatra vonatkozanmutatja.

E. Az utols pontban rdemes sszefoglalni a kimutatott eredmnyeket, s az

eredmnyek tkrben (pldul: likviditsi hiny, likviditsi tbblet) megjellni aszksges pnzforrsok mennyisgt s tpust, valamint a felhasznls mdjt sidtartamt.

1: a pnzbevtelek s a pnzkifizetsek egyenlege.


26/27

Max. 10 oldal.


27/27

IX. FGGELK

Ennek a fejezetnek a clja, hogy ide helyezzk el azokat a kiegszt dokumentumokat,amelyek nem kaptak helyet a megelz fejezetben. Ebben a rszben szerepelnek a kapcsoldlevelek, nyilatkozatok, igazolsok, szemlyi adatlapok, a terjedelmi korltok miatt elklntett

rszek, valamint azok a dokumentumok, amelyek bizonytjk az zleti terv s a bennefoglaltakvaldisgt.

A fggelk rszei

A. Levelezsek, szndknyilatkozatok, igazolsok, adatlapok,B. Piackutatsi rszletez adatok,C. Rszletes mszaki lersok,

D. Brleti s egyb szerzdsek,E. Szllti rajnlatok s egyb dokumentumok.

Max. 3 oldal.

UzletiTerv_ebusiness

Documents

Transcript of UzletiTerv_ebusiness