Universidad Autónoma de Nuevo León€¦ · Web viewUniversidad Autónoma de Nuevo León. Facultad...

Universidad Autónoma de Nuevo LeónFacultad de Ciencias de la Comunicación

Secretaría Académica

Programa Analítico del Curso para la Materia:

MERCADOTECNIA

Área: Mercadotecnia

Elaborado por: M.A. Gabriel Hernández Olivo

Fecha: 27 de Enero del 2003

INTRODUCCIÓN:

Los mercados hoy en día son tan inestables, con constantes cambios y muchos de ellos muy drásticos, por lo que las organizaciones no los deben de ignorar y es necesario que tengan una visión no a nivel local, sino que sea mas allá de sus fronteras, esos mercados están ahí para ser atendidos, por lo que las empresas que se plantean realmente sus retos, busquen atender y conocer mejor esos mercados y que su actuación sea de una manera inteligente, creativa e innovadora y logren a través de un proceso administrativo, darle una importancia a la Mercadotecnia, y que independientemente del tamaño de la organización, con esta disciplina puedan en sus interminables carreras mejorar sus éxitos.

En la actualidad existe la necesidad de preparar académicamente y con una alta calidad a los estudiantes, siendo así la responsabilidad que tiene la Facultad de Ciencias De la Comunicación para con sus educandos, por lo que se busca que este conocimiento de esta asignatura apoye los programas educativos ya establecidos en los niveles que son Profesional Asociado en Ciencias de la Comunicación con Acentuación cómo Promotor y Ejecutivo de Ventas y en la Licenciatura en Ciencias de la Comunicación con Acentuación en Publicidad, Comunicación y clima organizacional y en Mercadotecnia.Vemos que al estar inmerso en un estado altamente industrializado, esto da a pie que las empresas deseen ofrecer los mejores productos y servicios, pero para esto necesitan tener a los mejores recursos humanos, por lo que estas oportunidades se dan para que nuestros alumnos interesados y conscientes de esta disciplina puedan integrarse a estas fuentes de trabajo y puedan desarrollarse como profesionistas altamente competitivos y que este enfoque les permita, estar capacitados para que en su grado de participación lo hagan activamente en todos aquellos sistemas de comercialización ventajosos y que coadyuven para que las diversas empresas atiendan eficientemente esos mercados, y tengan los impactos sobresalientes que las distingan de sus competidores en sus diversos mercados.

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:Que el alumno adquiera los conocimientos y habilidades para que sea

capaz de conocer, comprender, analizar y aplicar la mercadotecnia en sus diferentes campo prácticos o de especialidad, empleando con la metodología, procesos y herramientas necesarias para el cumplimiento de los diversos objetivos de las empresas, personales o profesionales y que finalmente pueda tener un desarrollo eficiente como participante del mismo sistema dentro de las mismas organizaciones.

2

UNIDAD 1: MARKETING EN EL SIGLO XXI OBJETIVO DE LA UNIDAD 1:

El alumno conocerá y explicará las tareas, los componentes del concepto del Marketing y de las herramientas propias así como la explicación de las diferentes orientaciones de las empresas hacia los mercados, como también el campo de acción del Marketing.

CONTENIDO TEMÁTICO DE LA UNIDAD 11. TAREAS DE MARKETING

1.1.Etapas de la práctica del Marketing 1.2.El campo de acción del Marketing 1.3.Perspectiva mas amplia de las tareas del Marketing

2. CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING 2.1. Definición de Marketing2.2. Conceptos centrales de Marketing

3. ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS HACIA LOS MERCADOS 3.1. Concepto de producción3.2. Concepto de producto

3.3 Concepto de venta 3.4 Concepto de Marketing3.5 Concepto de Marketing Social

ACTIVIDADES:I. Se hará un diagnostico a los alumnos respecto a la asignatura.II. El maestro hará una introducción y orientación en cada tema.III. Se formaran equipos de trabajo y asignaran los temas para exposición.IV. El maestro orientará al alumno en su participación como expositor de clase

Trabajo en equipos donde investiguen la aplicación de la Mercadotecnia en ejemplos de empresas.

V. Investigación bibliográfica.

RECURSOS: Sala audiovisual, rotafolio, pizarrón, retroproyector.

EVALUACIÓN:Participación individualTareasExposición de clase

CALENDARIZACIÓN: 9 frecuencias

3

UNIDAD I Semana No. Sesión No. Formación de Equipos

1ª a 2ª

1 a 5

Diagnostico de la materia a los alumnos. Formación de Equipos Introducción al Tema Inicio Desarrollo del tema por parte de los

alumnos Dinámica para analizar, y ejemplificar los

estados de Demanda Orientación por parte del maestro.

2ª a 3ª

6 a 9

El alumno investigará información donde se aplique la Mercadotecnia.

Orientación por parte del maestro Terminación del tema con exposición de clase

por el alumno.

BIBLIOGRAFÍA :

Philip Kotler “DIRECCIÓN DE MARKETING” EDICIÓN MILENIOCAPITULO # 1 PAG. 1 a 26PEARSON EDUCACIÓN, MÉXICO 2001

UNIDAD 2: EXAMEN DEL ENTORNO DEL MARKETING

OBJETIVO DE LA UNIDAD 2:El alumno comprenderá, explicará y analizará el entorno del Marketing.

CONTENIDO TEMÁTICO:1. ANÁLISIS DE NECESIDADES Y TENDENCIAS EN EL MACROENTORNO 2. COMO IDENTIFICAR Y RESPONDER A LAS PRINCIPALES FUERZAS DEL

MACROENTORNO 2.1. Entorno Demográfico2.2. Entorno Económico2.3 Entorno Natural2.4 Entorno Tecnológico2.5 Entorno Político-Legal2.6 Entorno Sociocultural

ACTIVIDADES:El maestro hará una introducción y orientación sobre el tema.El maestro orientará al alumno en su participación como expositor de clase.Tareas por equipos para aplicar en ejemplos reales las fuerzas del macroentorno.RECURSOS:

Sala Audiovisual, cañón de proyección, pizarrón, rotafolio,y apuntes.4



UNIDAD IISemana No. Sesión No. Formación de Equipos

4ª

10 a 12

Continuación con la unidad siguiente con exposición de los alumnos.

Orientación por parte del maestro. Ejemplificar las Tendencias

Mercadológicas – Económicas.

5ª

13 a 15 Continuación con exposición del tema por

parte de los alumnos. Orientación por parte del maestro

BIBLIOGRAFÍA :

Philip Kotler “DIRECCIÓN DE MARKETING” EDICIÓN MILENIOCAP.# 5 PAG. 135 a 154PEARSON EDUCACIÓN, MÉXICO 2001

UNIDAD 3: ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

OBJETIVO DE LA UNIDAD 3 :

El alumno identificará y explicará el mercado del consumo y analizará el comportamiento del consumidor.

CONTENIDO TEMÁTICO:1. UN MODELO PARA LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR .2. PRINCIPALES FACTORES QUE INFLUYEN EN LA CONDUCTA DEL

CONSUMIDOR. .2.1.Factores Culturales 2.2.Factores Sociales2.3 Factores Personales2.4 Factores Psicológicos

3. EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

3.1. Papeles de Compra 3.2 Comportamiento de Compra

5

4. ETAPAS DEL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA4.1. Reconocimiento del Problema4.2 Búsqueda de Información4.3 Evaluación de Alternativa4.4 Decisión de Compra4.5 Conducta Posterior a la Compra

ACTIVIDADES:I. El maestro dará una introducción y orientación sobre el tema.II. Dinámica en el grupo para analizar algunas teorías motivacionales.III. El maestro Orientará al alumno en su participación como expositor de claseIV. Búsqueda de información publicitaria.V. Elaboración de un trabajo en equipo sobre Análisis publicitario.VI. Participación activa del alumno en clase.RECURSOS:

Sala audiovisual, retroproyector, pizarrón, rotafolio y cañón de proyección.EVALUACIÓN:Participación individualTareasExposición de clase


UNIDAD III

Semana No. Sesión No. Formación de Equipos

6ª 16 a 18

Exposición de clase por parte del alumno. Orientación por parte del maestro en el

Tema.

7ª 19 a 21

Continuación con exposición por parte de alumno.

Se ejemplificara con Publicidad actual, donde el alumno pueda ver la aplicación de los Modelos Motivas.

Se aplicará en ejemplos prácticos, las etapas y el proceso de decisión de compra.

8ª

22 a 24

Se encargará en equipos un trabajo de análisis publicitario, aplicando los modelos Motivacionales.

BIBLIOGRAFÍA : Philip Kotler “ DIRECCIÓN DE MARKETING ” EDICIÓN MILENIO

CAP. # 6 PAG. 159 a 184PEARSON EDUCACIÓN, MEXICO 2001

6

UNIDAD 4: ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRESAS COMPRADORAS.OBJETIVO DE LA UNIDAD 4:

El alumno explicará, identificará y entenderá el comportamiento de los mercados empresarial, institucional y gubernamental.

CONTENIDO TEMÁTICO:1. ¿EN QUE CONSISTEN LAS COMPRAS ORGANIZACIONALES?

1.1. El mercado de Negocios y el Mercado de Consumo.1.2. Situaciones de compra1.3. Compra y Venta de Sistemas

2. PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE COMPRA EN LOS NEGOCIOS 2.1 El centro de compras2.2 Principales influencias

3. EL PROCESO DE COMPRA-ADQUISICIÒN3.1 Etapas del proceso

4. MERCADOS INSTITUCIONALES Y GUBERNAMENTALES

ACTIVIDADES:

I. El maestro dará una introducción y orientación sobre el tema.II. Participación activa del alumno en clase.III. El maestro Orientará al alumno en su participación como expositor de claseIV. Trabajo en equipo para aplicar las compras empresariales.

V. Presentaran por escrito información sobre ejemplos de licitaciones.

RECURSOS:

Retroproyector, pizarrón, rotafolio, licitaciones por Internet.EVALUACIÓN:Participación individualTareasExposición de clase

CALENDARIZACIÓN 6 frecuencias

UNIDAD 1V Semana No. Sesión No. Formación de Equipos 9ª 25 a 27

Exposición de clase por parte de los alumnos.

Orientación por parte del maestro. El alumno ejemplificará el proceso de

compra- Adquisición. El alumno ejemplificará

7

10ª 28 a 30 El alumno terminará con exposición de clase

BIBLIOGRAFÍA : Philip Kotler “ DIRECCIÓN DE MARKETING” EDICIÓN MILENIO

CAP. # 7 PAG. 191 a 211PEARSON EDUCACIÓN, MÉXICO 2001

UNIDAD 5: IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO Y SELECCIÓN DE MERCADOS METAOBJETIVO DE LA UNIDAD 5:

El alumno comprenderá y aplicará las diferentes variables en una segmentación de mercados, así como identificará los factores que inciden para una selección de mercados meta.

CONTENIDO TEMÁTICO:1. NIVELES Y PATRONES DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS .

1.1. Niveles de Segmentación de Mercados.1.2. Patrones de Segmentación de Mercados.1.3. Procedimiento de Segmentación de Mercados.

2. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS2.1. Bases para segmentar Mercados de Consumo2.2. Bases para Segmentar Mercados de Negocios2.3. Segmentación Eficaz

3. SELECCIÓN DE MERCADOS META3.1. Evaluación de los Segmentos de Mercado3.2. Selección de los Segmentación de Mercado.

ACTIVIDADES:I. El maestro dará una introducción y orientación sobre el tema.II. Participación Activa del alumno en clase.III. El maestro Orientará al alumno en su participación como expositor de claseIV. Trabajo en equipo para aplicar una segmentación de Mercados.V. Presentaran por escrito información sobre ejemplos de segmentaciones.

RECURSOS: Sala audiovisual, retroproyector, pizarrón y rotafolio.


CALENDARIZACIÓN:8

7 frecuenciasUNIDAD V

Semana No. Sesión No. Formación de Equipos

11ª

31 a 33 Exposición de clase por el alumno. Orientación por mi parte sobre el tema.

12ª y 13ª

34 a 37

El alumno ejemplificará sobre segmentación de mercados. El alumno llevará a cabo un ejercicio de

Segmentación de mercados.

BIBLIOGRAFÍA : Philip Kotler “ DIRECCIÓN DE MARKETING” EDICIÓN MILENIO

CAP. # 9 PAG. 255 a 276PEARSON EDUCACIÓN, MÉXICO 2001

UNIDAD 6: ADMINISTRACIÓN DE LA LABOR TOTAL DE MARKETINGOBJETIVO DE LA UNIDAD 6:

El alumno explicará la evolución del Departamento de Mercadotecnia, comprenderá y analizará las diversas formas de organizar el moderno departamento de mercadotecnia. Además explicará las relaciones de este departamento con los otros departamentos de la empresa.

CONTENIDO TEMÁTICO:

1. TENDENCIAS EN LA ORGANIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 2. ORGANIZACIÓN DE MARKETING

2.1 Tendencias en la organización de las empresas2.1 Organización del Departamento de Marketing2.3 Relaciones de Marketing con otros Departamentos

ACTIVIDADES:

I. El Maestro dará una introducción y orientación sobre el tema.II. Participación activa del alumno.III. El maestro orientará al alumno en su participación como expositor de

clase. IV. Investigaciones documentales y empresariales sobre la organización de

la Mercadotecnia.

9

RECURSOS:

Sala audiovisual para proyección, pizarrón, rotafolio, retroproyector y cañón de proyección.



UNIDAD VI Semana No. Sesión No. Formación de Equipos

13ª y 14ª 38 a 40 Exposición de clase por parte del alumno Orientación sobre el tema.

14ª y 15ª

40 a 42

43 a 45

El alumno conocerá las diferentes etapas de evolución del marketing desarrollando pequeños organig.

El alumno investigará en empresas de la localidad sobre ejemplos de Organizaciones en Mercadotecnia.

BIBLIOGRAFÍA :

Philip Kotler “ DIRECCIÓN DE MARKETING” EDICIÓN MILENIOCAP. # 22 PAG. 680 a 692

PEARSON EDUCACIÓN, MÉXICO 2001

SISTEMA DE EVALUACIÓN

1.- 1er. Examen parcial U 1y 2 ------------------------------------------------ 15%2.- 2do. Examen parcial U 3 y 4 ------------------------------------------------ 15%3.- Examen Final U 5 y 6 ------------------------------------------------- 15%4.- Participación individual ------------------------------------------------- 10%5.- Tareas --------------------------------------------------- 10%6.- Trabajo ( Análisis Publicitario) ---------------------------------------------- 15%7.- Exposición de clase ----------------------------------------------- 20% -Presentación Personal y Material de apoyo--- (10%) -Desarrollo del tema--------------------------------(10%)

Jam*GHO

10

NOTA: ESTE PROGRAMA FUE SUSTITUIDO POR EL QUE SE ENCUENTRA A PARTIR DE LA PÀGINA 1.

Universidad Autónoma de Nuevo LeónFacultad de Ciencias de la Comunicación

Secretaría Académica

Materia: MERCADOTECNIAAcentuación:Responsable: Lic. Gabriel Hernández Olivo(Reforma Académica)

FUNDAMENTACIÓN:

Tal vez hoy en día, y obligados por los altos acontecimientos de cambios drásticos, nos interese conocer más sobre el campo de la Mercadotecnia. Realmente el mercado es tan antiguo, ya que los pueblos buscaban satisfacer sus necesidades a través de la propia naturaleza o de intercambios puros, pero con el comercio, siguieron un propio desarrollo, debido a sus especializaciones y sus formas de producir aquellos bienes o servicios necesarios.

En la actualidad, la Mercadotecnia se cobra importancia, ya que vemos que esas empresas grandes siguen su interminable carrera hacia sus mejores ‚éxitos, logrando esas oportunidades que presentan los diversos mercados y que aquellas empresas pequeñas que antes no se habían dado tiempo para analizar esta disciplina, menos para aplicarla, hoy perciben la necesidad, si es que quieren seguir participando como gerente de productos o servicios y atender a esos mercados eficientemente.

Al tratar de darle una organización académica a esta asignatura, el conocimiento y aplicación permitirán a los estudiantes señalar la importancia de su creatividad, de tal forma, que al integrarse a las fuentes de trabajo, según su especialidad, requerirán de esa materia para ser más competitivos como profesionistas.

El mercado es relevante en cualquier organización que necesite atender a los mercados. En sí, que pueda ofrecer algún "Producto o Servicio". Hemos observado que en la década de los 70's. y 80's. fue drástico para muchas organizaciones, porque se vieron afectados por factores como: 1) Escasez de materia prima, 2) Dificultad para obtener préstamos, 3) La alta y descontrolada inflación, 4) Los altos intereses, 5) Mayor participación de los gobiernos en empresas, 6) Reglamentación gubernamental a empresas,

11

7) Un mayor consumismo, 8) Economía inestable a nivel mundial y, como consecuencia, su efecto diferente en los Países.

México, Canadá y los E.U. han firmado lo que conocemos como el Tratado de Libre Comercio (TLC). Se inicia una nueva d‚cada de los 90's. Las empresas tendrán que plantearse grandes retos y oportunidades y que, debido a esos cambios, será necesario que el alumno participante se encuentre con la preparación o formación adecuada desde los conceptos, hasta los avances básicos y cambios reducidos más recientes de esta disciplina. Esto se logrará parcialmente, creándole así esa responsabilidad de atender las necesidades de los mercados, implementando para ello sistemas de comunicación, distribución, premios, desarrollo de nuevos productos, etc.

RAZON DE LA MATERIA:

La Mercadotecnia está considerada como una parte esencial de cualquier organización, sea del tipo público o privada y sin importar el giro de éstos. Para su supervivencia, crecimiento o desarrollo, se tiene que comprender no sólo aquellas necesidades, sino los deseos, preferencias o gustos de los mercados que se atienden.

Debemos de estar en contacto y en comunicación con ellos, detectar sus probables necesidades o cambios de conducta de compra. Atenderlos con los productos o servicios necesarios y adecuados, a los precios justos y efectuar esas transacciones en los lugares requeridos por ellos; de tal manera, que se pueda satisfacer esas necesidades y, finalmente, como organización, lograr los objetivos establecidos.

OBJETIVO GENERAL:

Se pretende que el alumno adquiera los conocimientos y habilidades para que sea capaz de conocer, comprender, analizar y aplicar la Mercadotecnia en sus diferentes campos prácticos, empleando con ello metodología, procesos y modelos necesarios para el cumplimiento de los diversos objetivos de las organizaciones: particulares, profesionistas y, finalmente, pueda llevar a cabo un sistema de evaluación, para conocer su desarrollo o eficiencia, como participante del mismo sistema, dentro de la organización misma.

UNIDAD I EL PAPEL DE LA MERCADOTECNIA EN LAS ORGANIZACIONES Y EN LA SOCIEDAD.

OBJETIVO PARTICULAR:

El alumno conocerá y explicará los diferentes conceptos evolutivos de la Mercadotecnia y analizará la definición y sus componentes existentes. Además explicará la importancia actual de la Mercadotecnia, así como de las diversas etapas de la demanda y filosofía de funciones y administración de la misma.

TEMARIO:

Introducción. Conceptos esenciales de la Mercadotecnia.

12

Administración de la Mercadotecnia. Orientación de la empresa hacia los mercados.

METODOLOGÍA:

Exposición del Maestro. Participación del alumno en clase. Dinámica de grupos. Tareas sobre noticias de Mercadotecnia. Participación del maestro, como orientador en la temática.

BIBLIOGRAFÍA:

- Dirección de la Mercadotecnia. (p.p. 7 - 23) Ed. Prentice Hall, 8a. Edición. Frecuencias = 7

UNIDAD II ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE LA MERCADOTECNIA


El alumno comprenderá, analizará y explicará los sistemas de Mercadotecnia y del medio ambiente del mercado.

TEMARIO:

Análisis de necesidades y tendencias en el macroambiente. Cómo descifrar las principales fuerzas macroambientales, más importantes y cómo

responder ante ellas.

METODOLOGÍA:

Exposición del alumno. Participación del alumno en clase. Tarea de investigaciones sobre cambios existentes en los Mercados. Tarea sobre noticias de Mercadotecnia. Orientación del maestro sobre el tema central. Apoyo visual sobre el tema (Película).

BIBLIOGRAFÍA:

- Dirección de la Mercadotecnia. Philip Kotler. (p.p. 150 - 171) Ed. Prentice Hall, 8a. Edición. Frecuencias = 5

13

UNIDAD III ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y DE LA CONDUCTA DEL COMPRADOR


El alumno identificará y explicará el mercado del consumo y analizará el comportamiento del comprador.

TEMARIO:

Modelos de conducta del consumidor. Principales factores que influyen en la conducta del consumidor. Proceso de decisión de compra.

METODOLOGÍA:

Exposición del Alumno Participación del Alumno en Clase Trabajo de análisis publicitario Exposición del trabajo Tarea de Noticias de Mercadotecnia Orientación del maestro sobre el desarrollo del trabajo y sobre el tema central. Apoyo visual sobre el tema (película)

BIBLIOGRAFÍA:

- Dirección de la Mercadotecnia. Philip Kotler ..... p.p. 173-201 8a. Ed., Editorial Diana, México.FRECUENCIAS = 6

UNIDAD IV: ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DEL COMPRADOR EN EL AMBITO EMPRESARIAL


El alumno explicará, identificará y analizará el comportamiento de los mercados empresarial, institucional y gubernamental.

TEMARIO:

El mercado empresarial. Los mercados institucionales y gubernamentales.

14

METODOLOGÍA:

Exposición de clase del alumno. Participación del alumno en clase. Tarea de investigación sobre procedimientos de compra. Tareas de noticias de Mercadotecnia. Orientación del maestro sobre el tema central.

BIBLIOGRAFÍA:

- Dirección de la Mercadotecnia. Philip, Kotler ........ p.p. 2O5-221 8a. Ed., Editorial Prentice Hall.FRECUENCIAS = 6

UNIDAD V: IDENTIFICACIÓN DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO Y SELECCIÓN DE LOS MERCADOS META


El alumno conocerá y aplicará la segmentación de mercados, así como identificar los factores que inciden en la selección de una estrategia de mercadotecnia.

TEMARIO:

Segmentación del Mercado Selección del Mercado Meta

METODOLOGÍA:

Exposición de clase por el alumno Participación del alumno en clase Tarea sobre aplicación de la segmentación Tarea sobre noticias de Mercadotecnia Orientación del maestro sobre el tema central.

BIBLIOGRAFÍA:

- Dirección de la Mercadotecnia Philip, Kotler (p.p. 264 - 291) 8a. Edición, Edit. Prentice HallFRECUENCIAS = 6

15

UNIDAD VI: ORGANIZACIÓN E INSTRUMENTACIÓN DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA


El alumno explicará la evolución del Departamento de Mercadotecnia y analizará las diversas formas de organizar el moderno departamento de mercadotecnia. Además explicará las relaciones de la mercadotecnia con otros departamentos.

TEMARIO:

Organización de la compañía. Organización de la mercadotecnia.

METODOLOGÍA:

Exposición de clase del alumno. Participación del alumno en clase. Tarea de la Investigación sobre Organización y Mercadotecnia. Orientación del maestro sobre el tema central. Tarea de Noticias de Mercadotecnia.

BIBLIOGRAFÍA:

- Dirección de la Mercadotecnia Philip, Kotler ..... p.p. 717-734 8a. Ed., Editorial Prentice Hall.FRECUENCIAS = 5

UNIDAD VII: DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA EL MERCADO GLOBAL


El alumno explicará la importancia que se tiene en la empresa al decidir salir al exterior, cómo y a qué mercados ingresar su tipo de estructura organizacional, así como de sus programas de mercadotecnia.

TEMARIO:

La decisión de salir al exterior Decisión relativa, respecto a qué‚ mercados ingresar Decisión de la forma de ingresar al mercado Decisión del programa de mercadotecnia Decisión de la organización de la mercadotecnia

16

METODOLOGÍA:

Exposición del alumno Participación del alumno en clase Investigar en una Empresa sobre su procedimiento para importar – exportar Orientación del maestro sobre el tema central

BIBLIOGRAFÍA:

- Dirección de Mercadotecnia Philip Kotler, (p.p. 409 - 429) Edit. Prentice Hall, 8a. Edición. Frecuencias = 5

EVALUACIÓN:

- 1er. Examen Parcial 15%- 2o. Examen Parcial 15%- Examen final 15%- Trabajo (análisis publicitario) 15%- Tareas 10%- Participación del alumno en clase 10%- Exposición de la clase por el alumno --Presentación y Mat. de apoyo 10% --Desarrollo del tema 10% 20% ___________T O T A L 100%

jam*GHO

17

Universidad Autónoma de Nuevo León€¦ · Web viewUniversidad Autónoma de Nuevo León. Facultad...

Documents

Transcript of Universidad Autónoma de Nuevo León€¦ · Web viewUniversidad Autónoma de Nuevo León. Facultad...