Understanding our Target Audience
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Understanding our Target AudienceSummit oGIP+MKT
Gestão e Marketing• O mercado dessa área está saturado, mas existem boas vagas para
quem se destaca e tem mais qualificações.
• É justamente esse o diferencial que esse estudante vê no intercâmbio da AIESEC: a oportunidade de se destacar no mercado.
• A grande maioria deles apresenta o interesse de continuar trabalhando e morando no exterior após o intercâmbio.
• Os estudantes dessa área se enxergam com características como: inovadores, empreendedores e mente aberta.
• Eles também apresentam a tendência de ter pressa para se formar.
• A família costuma ter influência na decisão do local de destino do intercâmbio, mas em geral apoia a realização do mesmo.
TI• Decididos e diretos
• Possuem bastante experiência profissional e estão a procura de um ambiente desafiador
• Não costumam ter inglês avançado
• A graduação não prepara muito para o mercado de trabalho e eles tem que ir atrás de experiência prática para aprender de verdade
• Eles querem um intercâmbio para aperfeiçoar o inglês e experiência profissional prática
• O mercado é muito bom e a demanda desses profissionais é muito grande
Educacional
• Busca um diferencial de agregar ao currículo (possibilidade de mestrado).
• Perfil que busca valorização. Não importa o destino ou intercâmbio, mas sim se irão ser valorizados por realizá-los.
• Fator financeiro costuma pesar mais
• Interesses voltados para cultura, artes, música e outros.
• Percepção de um mercado sem concorrência, com muitas oportunidades (mesmo que não sejam as melhores)
• Intercâmbio como fim em si
Como rodar uma pesquisa de Perfil?
Uma boa maneira de entender o público para o qual você vende cada
subproduto é perguntando àqueles que já compraram. Uma maneira fácil é
telefonar para os EPs que estão available, ou mesmo marcar uma entrevista
e, por meio de perguntas simples, traçar um perfil geral. É um processo
interessante de ser rodado pelos VPs MKT a nível local.
• A seguir, disponibilizaremos um roteiro de perguntas exemplificativo, que pode (e deve!) ser adequado pelos CLs.
Perguntas Sugeridas
• Como você descreveria as principais características do estudante deTI/MKT &BA/EDU?
Aqui você pode pedir para que ele descreva os colegas de curso, ou seu próprio perfil, focando no que é necessário para o Mercado de Trabalho.
• Como você enxerga o mercado de trabalho para o estudante de TI/MKT &BA/EDU? Que tipo de experiências e habilidades que você vê como essenciais para esse profissional atualmente?
Caracteristicas do mercado em relação a esse estudante. Se ele é fechado, ou aberto, se está saturado ou ainda tem vagas, se valoriza ou não seus
profissionais etc.
• Por que você decidiu fazer um intercâmbio profissional? | O que isso acrescenta na sua carreira? | Qual o impacto do intercâmbio daqui há 10 anos?
Qual a motivação do EP para ter fechado o contrato.
Perguntas Sugeridas
Quais os fatores que te impediam de fazer o intercâmbio antes?
Se existiam fatores ou razões, pessoais ou profissionais, que o impediam de fazer o intercâmbio, ou algum motivo para que ele tenha escolhido aquele
momento em especifico para fechar o contrato. essa pergunta é importante pois mostra momentos interessantes de se abordar cada público, para que
as taxas de conversão sejam maiores.
• De zero a dez, quanto estes fatores influenciaram na sua decisão?a) Aprovação da Famíliab) Planejamento financeiroc) Largar emprego e faculdaded) Barreira da Línguae) Razões pessoais
Sendo 0 nenhuma interferência e 10, 100% de interferência na decisão.
Perguntas Sugeridas• Você conhece outras organizações que fazem um serviço parecido?
Por que você escolheu a AIESEC?-
Qual foi o diferencial que o fez escolher a AIESEC?
• O que você quer fazer depois do intercâmbio?• Como o intercâmbio se relaciona com esses planos?
Qual a importância do intercâmbio nos planos futuros do EP? Ele chegou a pensar em planos futuros? é uma tendência que eles se planejem, ou é mais
corriqueiro que eles deixem a coisas irem acontecendo? Qual a incidência de EPs que gostariam de trabalhar na mesma empresa que fizessem o
intercâmbio?
Acreditamos que essas são perguntas básicas para a compreensão das motivações de cada EP. Para traçar um panorama mais geral, é recomendável que se tenha uma
amostragem de pelo menos 10 EPs em cada subproduto, dependendo da realidade de cada CL.
Enjoy