Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser · Side 1 af 28...

Side 1 af 28

Undervisningsbeskrivelse

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Termin Juni 2019

Institution Svendborg Erhvervsskole - Handelsgymnasiet

Uddannelse HHX

Fag og niveau Marketing A/Afsætning A (engelsk)

Lærer(e) Mette Østergaard Pedersen

Hold HHE 16-19

Oversigt over gennemførte undervisningsforløb

H1: Titel 1 - 11

H2: Titel 12 - 25

H3: Titel 26 - 31

Titel 1 Det Erhvervsøkonomisk Område

Titel 2 Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold

Titel 3 Virksomheders Interne Forhold

Titel 4 Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde

Titel 5 Marketingmixet – Produkt, Pris, Distribution, Promotion

Titel 6 Efterspørgselsforhold (B2C)

Titel 7 Købsadfærd (B2C) - Consumer Behaviour

Titel 8 Udbudsforhold – Competition

Titel 9 Segmentering (B2C) - Segmentation

Titel 10 Metode og Informationssøgning

Titel 11 Mini-Erhvervscase (Fagdage – Afsætning og Virksomhedsøkonomi)

Titel 12 Introduktion til Kotler: What is Marketing

Side 2 af 28

Titel 13 PESTEL og OT matrix

Titel 14 Globalisering og outsourcing

Titel 15 Konkurrencesituation: Brancheanalyse - Porter’s Five Forces

Titel 16 Temamoduler: Strategiske overvejelser med udgangspunkt i virkelighedsnær case

Titel 17 Skrivekompentencer – ifbm. SRO og årsprøve

Titel 18 Produkt - Kotler

Titel 19 Produkt portfolio – BCG Matrix (Boston matricen)

Titel 20 Servicevirksomheder

Titel 21 Strategic Planning Process - Vækststrategier

Titel 22 Euromonitor forløb

Titel 23 Erhvervscase

Titel 24 Optakt til studietur: Frankrig

Titel 25 B2B Marketing

Titel 26 Strategi (fortsættelse)

Titel 27 Optakt til studietur: USA (Memphis og New York)

Titel 28 Internationalisering

Titel 29 Metode og Markedsanalyse

Titel 30 Repetition

Titel 31 Eksamensforberedelse

Side 3 af 28

Titel 1 Det Erhvervsøkonomisk Område

Indhold Systime - Afsætning 1 (iBog):

Kap. 3: Eksterne forhold

o Omverdensmodellen

Kap. 4: Interne forhold

o Virksomhedskarakteristik, værdikæden, kernekompetencer og kon-

kurrencemæssige fordele, SWOT, TOWS

Kap. 5: Strategi

o Ide, mål, vision, mission

Kap. 11: Produkt

o Klassifikation af produkter, sortiment, mærkestrategi, branding, pro-

duktets livscyklus (PLC)

Kap. 13: Pris

o Prisstrategi, prisfastsættelsesmetoder, prisfastsættelse for nye pro-

dukter

Kap. 14: Distribution

o Distributionskanaler, distributionsstrategi, kædeformer

Kap. 15: Promotion

o Promotionformer, promotionstrategi, organisering af promotionak-

tiviteter, reklamebudskab og –indhold (AIDA-model)

Omfang Anvendt uddannelsestid.

Særlige fokus-

punkter

De faglige mål for studieområdet er, at eleverne skal kunne:

anvende teori og metode fra Afsætning, Virksomhedsøkonomi og ma-tematik.

analysere en problemstilling ved at kombinere viden fra ovenstående fag

anvende fagligt relevante studiemetoder selvstændigt og produktivt

reflektere over og vurdere ovenstående fags og faglige metoders mulig-heder og begrænsninger

søge og behandle relevant faglig information

anvende it på en måde, der understøtter opfyldelse af de øvrige faglige mål

strukturere og formidle fagligt stof mundtligt og skriftligt.

Væsentligste

arbejdsformer

Klasseundervisning

Gruppearbejde/pararbejde

Projektforløb (synopsis)

Fremlæggelser

Retur til forsiden

Side 4 af 28

Titel 2

Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold

Indhold Dansk:

Systime – Afsætning 1 (iBog):

Kap. 3: Eksterne forhold

Omverdensmodellen (afhængig/uafhængig miljø)

Engelsk:

Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition,

2009:

Kap. 3: Strategy

o A: What is Strategic Planning

3: The external business environment

4: SWOT analysis

Omfang

Anvendt uddannelsestid

Særlige fokus-

punkter

Eleverne skal kunne:

redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens

fortsatte vækst

analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virk-

somheder

Væsentligste

arbejdsformer

Klasseundervisning,

Gruppearbejde/pararbejde,

Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner

Retur til forsiden

Side 5 af 28

Titel 3

Virksomheders Interne Forhold

Indhold Dansk:


Kap. 4: Interne Forhold

o Virksomhedskarakteristik

o Værdikæde

o Kernekompetencer

o Konkurrencemæssige fordele

o SWOT

o TOWS

o (forretningsmodeller – kun kort introduktion)

Engelsk:


2009:

Kap. 3: Strategy

o A: What is Strategic Planning

1: Strategy in practice

2: The value chain

3: The external business environment

4: SWOT analysis

5: The TOWS matrix

Omfang


Særlige fokus-

punkter


redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold

udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virk-

somhedens kernekompetence(r)

på baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på

markedet udarbejde en SWOT-analyse

diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWS-

matricen

Væsentligste

arbejdsformer

Klasseundervisning,

Projektarbejdsform (casearbejde),



Retur til forsiden

Side 6 af 28

Titel 4

Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde

Indhold Dansk:


Kap. 5: Strategi

o Ide og mål (vision, mission, mål og værdier)

o Konkurrencestrategier (generiske strategier)

o Vækststrategier (Ansoff)

Engelsk:


2009:

Kap. 3: Strategy

o 6: Company mission and objectives

o 7: Porter’s generic strategies

o 8: The Ansoff matrix

Web:

Porter’s Generic Strategies:

https://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_82.htm

SMART goals:

https://www.mindtools.com/pages/article/smart-goals.htm

Omfang


Særlige fokus-

punkter

Eleverne skal kunne

redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forud-

sætninger

redegøre for virksomhedens forretningsområder

diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi

analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om

virksomhedens interne forhold

Væsentligste ar-

bejdsformer

Klasseundervisning

Fremlæggelser



Retur til forsiden

https://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_82.htm

https://www.mindtools.com/pages/article/smart-goals.htm

Side 7 af 28

Titel 5

Marketingmixet – Produkt, Pris, Distribution, Promotion

Indhold Systime – Afsætning 1 (iBog):

Kap. 11: Produkt:

o Klassifikation af produkter

o Sortiment

o Mærkestrategi

o Branding

o Produktets livscyklus (PLC)

Kap. 13: Pris:

o Prisstrategi

o Prisfastsættelsesmetoder

o Prisfastsættelse for nye produkter

Dog ikke:

o Priselasticitet (13.2)

o Prisdifferentiering (13.4)

Kap. 14: Distribution:

o Distributionskanaler

o Distributionsstrategi

o Kædeformer

Dog ikke:

E-handel (14.4)

Kap. 15: Promotion:

o Organisering af promotionaktiviteter

o Reklamebudskab og –indhold (AIDA-model)

o Promotionformer

o Promotionsstrategi

Dog ikke:

o Sociale medier (15.3)

o Markedskort (15.5)

Omfang Anvendt uddannelsestid

Særlige fokus-

punkter

Eleverne skal kunne

redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketing-

mix

analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi

diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg

redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix

analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende pro-

dukter

diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg

redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marke-

Side 8 af 28

tingmix

redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e-

business

redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen

analysere en virksomheds distributionsstrategidiskutere sammenhængen

mellem distribution og målgruppevalg

redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marke-

tingmix

redegøre for forskellige promotionformer

analysere en virksomheds promotionsstrategi

diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg

Væsentligste

arbejdsformer

Klasseundervisning,


Fremlæggelser/præsentationer


Side 9 af 28

Titel 6

Efterspørgselsforhold (B2C)


Kap. 7: Efterspørgselsforhold

o Markedets størrelse

o Det potentielle og effektive marked

Dog ikke:

o Konsument- og producentmarkedet (7.3)

Omfang


Særlige fokus-

punkter

Eleverne skal kunne

diskutere forhold af betydning for afgrænsning og bestemmelse af et mar-

keds størrelse

bestemme en virksomheds marked og give et estimat for det potentielle

markeds størrelse for en given virksomhed

Væsentligste

arbejdsformer

Klasseundervisning



Retur til forsiden

Side 10 af 28

Titel 7

Købsadfærd (B2C) - Consumer Behaviour

Indhold Dansk:


Kap. 9: Købsadfærd på konsumentmarkedet

o Rådighedsbeløb

o Livsfaser

o Referencegrupper

o Opinionsleder

o Forbrugsvaner

o Købsvaner

o SOR-modellen

Engelsk:

Systime – FED Engelsk (iBog):

Maslow's Hierarchy of Needs

Buying motives

Types of purchases

Web:

Buying decision process: kortlink.dk/u7sr

Types of buyer decision behavior: kortlink.dk/u7ss

Buying roles: kortlink.dk/u7st

Omfang


Særlige fokuspunk-

ter


redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsad-

færd på konsumentmarkedet

analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen

heraf for virksomhedens strategiske beslutninger

Væsentligste ar-

bejdsformer

Klasseundervisning,



Retur til forsiden

http://kortlink.dk/u7sr

http://kortlink.dk/u7ss

http://kortlink.dk/u7st

Side 11 af 28

Titel 8

Udbudsforhold – Competition

Indhold Dansk:


Kap. 10: Konkurrencesituationen

o Markedsafgrænsning

o Konkurrentidentifikation

o Konkurrencemæssige positioner

o Konkurrentanalyse

o Positionering

o USP, ESP

o Brancheanalyse (Porter’s Five Forces)

Engelsk:


2009:

Kap. 2: Competition

o A: The Competitive Landscape

o B: Product/Brand Positioning

o E: USP (Unique Selling Proposition)

o G: Competitive Positions

o H: Porter’s Five Forces

Web:

Porter’s Five Forces - Forklarmiglige.dk: kortlink.dk/u7t3

Porter’s Five Forces - MindTools: kortlink.dk/u7t4

Omfang


Særlige fokus-

punkter

Eleverne skal kunne

redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet

analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere

implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering

analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche

kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst

Væsentligste ar-

bejdsformer

Klasseundervisning,

Fremlæggelser,



Retur til forsiden

http://kortlink.dk/u7t3


Side 12 af 28

Titel 9

Segmentering (B2C) - Segmentation

Indhold Dansk:


Kap. 8: Segmentering og målgruppevalg

o 8.1: Markedssegmentering

o 8.2: Segmenteringsprocessen

Engelsk:

Introduktion til emnet:

Bases for segmentation in consumer markets: kortlink.dk/u7t5

Market segmentation - Video: kortlink.dk/u7t6

Market segment - Video: kortlink.dk/u7t7

Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1,

2nd edition, 2009:

o Kap. 1: Market Segmentation

A: Segmenting the consumer market

1: Segmentation criteria

STP-process:

kortlink.dk/u7t8

Target marketing strategies:

kortlink.dk/u7t9


2nd edition, 2009:


C: Target Marketing

Lifestyle analysis:


2nd edition, 2009:


A: Segmenting the consumer market

2: Lifestyle analyses (kun 2.1: The MiniRisc

Model)

DR: ”DR1 Dokumentaren: Privatliv til salg”, via CFU

Danmarks Statistik, mv.







Side 13 af 28

Særlige fokuspunk-

ter

Eleven skal kunne

redegøre for formålet med at segmentere et marked

anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrup-

per på konsumentmarkedet

vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af mål-

gruppestrategi

Væsentligste ar-

bejdsformer

Klasseundervisning,

Fremlæggelser,


Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussion

Retur til forsiden

Side 14 af 28

Titel 10

Metode og Informationssøgning


Kap. 1: Afsætningsfaglig metode

o Fagets modeller

o Søgestrategier

o Kildekritik

o Skriftlighed i Afsætning

o Argumentation og dokumentation

Dog ikke:

o Afsætningsøkonomiske kompetencer (1.4)

o Afsætningsfaglige genrer (under 1.5)

Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder

o Datakilder

Databaser

Dog ikke:

o Formålet med dataindsamling (2.1)

o Repræsentativitet (2.5)

o Markedsanalyseprocessen (2.6)

o Big Data (2.7)

Øvelser - finde information på www.dst.dk

Omfang


Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne

redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode

anvende databaser ved informationsindsamling om et marked

forklare de anvendte metoders formål og indhold

diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdig-

hed og relevans

Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning,


Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussion

Retur til forsiden

http://www.dst.dk/

Side 15 af 28

Titel 11

Mini-Erhvervscase (Fagdage – Afsætning og Virksomhedsøkonomi)

Indhold Tidligere erhvervscase om REMA1000 (2013)


Omverdensmodel

Konkurrentidentifikation

Konkurrencemæssige positioner

Positionering

Brancheanalyse (Porter’s Five Forces)

CSR

Systime – Erhvervscase SO2 (iBog) – introduktion til:

KSF – Kritiske Succesfaktorer

Web:

Informationsvideoer, andet tilgængeligt materiale på EMU/DST,

mv.

Omfang



identificere en virksomheds kritiske succesfaktorer (KSF) ud fra ana-

lyse af virksomhedens forretningsmodel og argumentere for en virk-

somheds centrale udfordring ud fra interne og eksterne analyser

indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens in-

terne og eksterne forhold

Formidle viden med anvendelse af faglige ræsonnementer.

Væsentligste arbejds-

former

Gruppearbejde,

Skriftligt arbejde (rapport – gruppeaflevering),

Præsentationer

Retur til forsiden

Side 16 af 28

Retur til forsiden

Titel 13

PESTEL og OT matrix

Indhold PESTEL:

kortlink.dk/u7td

Kotler, 2011:

Illustration 3.2: Major Forces in the Company’s Macroenvironment

(p. 98)

Reviewing the concepts (pp. 122-123)

Systime, Afsætning 2 (iBog):

Kap. 2: Makroforhold

o 2.4: PESTEL-analyse

Kap. 3: Interne forhold

o 3.2: Muligheds- og trusselsmatrix

Informationssøgning: artikler, mv.

Omfang



redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhe-

dens fortsatte vækst

analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for

virksomheder

Væsentligste arbejds- Klasseundervisning,

Titel 12

Introduktion til Kotler: What is Marketing

Indhold Kotler, Philip & Armstrong, Gary: ”Marketing – An Introduction”, 10. udgave,

2011:

What is marketing? (p. 32)

Marketing Defined (p. 33)

The Marketing Concept (p. 38-39)

Introduktion til Kotler’s CCDVTP koncept: Create, Communicate, and De-

liver the Value to the Target market at a Profit

Omfang


Særlige fokuspunkter Introduktion til mere komplekst materiale + dybere forståelse for Marketing


former

Klasseundervisning

Individuelt arbejde + fælles gennemgang/klassediskussion

http://kortlink.dk/u7td

Side 17 af 28

former Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion

Gruppearbejde med forskellige cases,

Præsentation af casearbejde

Retur til forsiden

Titel 14

Globalisering og outsourcing

Indhold Systime - Afsætning 2 (iBog):

Kap. 2: Makroforhold

o 2.1: Omverdensforhold i internationalt perspektiv

o 2.2: Danmarks eksport

Artikler

Omfang



redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhe-

dens fortsatte vækst

analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for

virksomheder


former

Klasseundervisning,



Retur til forsiden

Titel 15

Konkurrencesituation: Brancheanalyse - Porter’s Five Forces

Indhold Fortsættelse fra H1

Forms of competition:

Udvalgte dele fra kortlink.dk/u7ge + kortlink.dk/u7gf

Porter’s Five Forces - MindTools:

kortlink.dk/nnyf


Kap. 10.6: Brancheanalyse

http://kortlink.dk/u7ge

http://kortlink.dk/u7gf

http://kortlink.dk/nnyf

Side 18 af 28

Informationssøgning (Euromonitor, brancheforeninger, artikler, mv.)

Omfang



analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en bran-

che kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst


former

Klasseundervisning,

Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion

Gruppearbejde med forskellige cases,

Præsentation af casearbejde

Retur til forsiden

Titel 16

Temamoduler: Strategiske overvejelser med udgangspunkt i virkelig-

hedsnær case

Indhold Temamoduler – udgangspunkt i en elevskabt virksomhed.

Gennemgang af den strategiske proces (repetition + praksisnær anvendelse

af teorier og modeller)

Omfang


Særlige fokuspunkter Styrkelse af

Økonomisk tankegangskompetence

Økonomisk problembehandlingskompetence

Økonomisk modelleringskompetence

Økonomisk ræsonnementskompetence

Økonomisk kommunikationskompetence


former

Gruppearbejde om case

Klassedialog

Retur til forsiden

Titel 17

Skrivekompentencer – ifbm. SRO og årsprøve

Indhold Systime, Skriv Økonomisk (iBog)

Kom i gang

Øvelser fra de forskellige afsnit

Side 19 af 28

Systime, Afsætning 1 (iBog)

1: Afsætningsfaglig Metode

Omfang







Økonomisk databehandlingskompetence

Økonomisk kommunikationskompetence

Eleverne skal kunne

forklare de anvendte metoders formål og indhold


former

Klasseundervisning,

Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion,

Individuelle øvelser

Retur til forsiden

Titel 18

Produkt - Kotler

Indhold Fortsættelse fra H1

Produkt parameteret

Kotler, 2011:

What is a Product?” (236-237).

Products, Services and Experiences (237)

Levels of Product and Services (237-238)

Product and Service Classifications (238-239)

Product Line Decisions” (247)

Product Mix Decisions (248)

Omfang



redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede mar-

ketingmix

analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi

diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg


former

Klasseundervisning,


Individuelle øvelser

Side 20 af 28

Retur til forsiden

Titel 19

Produkt portfolio – BCG Matrix (Boston matricen)

Indhold Systime, Afsætning 1 (iBog):

Kap. 4: Strategisk planlægning

o 4.3: Porteføljeanalyse og –strategi

Lumen Learning: Boundless Marketing (web):

BCG Matrix (kortlink.dk/u7f6)

Omfang



analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige portefølje-

strategier


former

Klasseundervisning,

Gruppeøvelser + casearbejde med fælles gennemgang/klassediskussion

Retur til forsiden

Titel 20

Servicevirksomheder

Indhold Systime, Afsætning 1 (iBog)

Kap. 12: Serviceydelser (dog ikke 12.4: Oplevelsesøkonomi)

Kotler, 2011:

Product and Service Classifications (238-239)

Omfang



udarbejde en værdikædeanalyse for en servicevirksomhed og på bag-

grund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetence(r)

redegøre for serviceproduktet som en del af en virksomhedens sam-

lede marketingmix, samt forklare specielle forhold for servicevirk-

somheder

forklare specielle forhold for prisfastsættelse i servicevirksomheder

forklare specielle forhold vedrørende distribution for servicevirk-

somheder

http://kortlink.dk/u7f6

Side 21 af 28

redegøre for ”de 7 p’er”


former

Klasseundervisning,


Retur til forsiden

Titel 21

Strategic Planning Process - Vækststrategier

Indhold Fortsat fra H1


Kap. 5: Strategi

o 5.3: Vækststrategier



o 4.1: Vækststrategi - intensivering, diversifikation, integration

og strategisk alliance

Lumen Learning: Boundless Marketing (web):

Ansoff Opportunity Matrix (kortlink.dk/u7f6)

Omfang



redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og for-

udsætninger

redegøre for virksomhedens forretningsområder

analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden

om virksomhedens interne forhold

diskutere virksomhedens valg af vækststrategi


former

Klasseundervisning,

Gruppeøvelser med fælles gennemgang

Retur til forsiden

Titel 22

Euromonitor forløb

Indhold Databasen Euromonitor + øvelser hertil

Opfriskning af begreber som markedsandele, vækst, mv. ifbm. Euromonitor

analyser

http://kortlink.dk/u7f6

Side 22 af 28

Omfang




Økonomisk redskabskompetence

Eleverne skal kunne

anvende databaser ved informationsindsamling om et marked

diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og

relevans


former

Klasseundervisning,

Individuelle øvelser med par gennemgang,

Fælles klassegennemgang/klassediskussion

Retur til forsiden

Titel 23

Erhvervscase

Indhold Systime:

Erhvervscase –SO2 (iBog)

Virksomhedsøkonomi B (iBog)

Afsætning 1+2 (iBog)

Cases:

Slagter Lampe - Udsendelsesrækken ”Direktørens dilemma”

Del 1.1: kortlink.dk/u7gg

Del 1.2.: kortlink.dk/u7gh

Del 2.1: kortlink.dk/u7gk

Del 2.2: kortlink.dk/u7gm

Del 3.1: kortlink.dk/u7gn

Del 3.2: kortlink.dk/u7gp

Årsrapporter fra 2006, 2007, 2012, 2014, 2016, Adizes grupperolle-

test, Litteraturlisteautomaten,

Informationssøgning (bl.a. Euromonitor)

Hansens Flødeis

Videoer på EMU, årsrapporter, litteraturlisteautomaten, informati-

onssøgning (bl.a. Euromonitor)

Normal

DM i Erhvervscase 2018 med videoer, årsrapporter, informations-

søgning (bl.a. Euromonitor)

Omfang


Særlige fokuspunkter Der er arbejdet med at udvikle elevernes evne til på et metodisk og fagligt

http://kortlink.dk/u7gg

http://kortlink.dk/u7gh

http://kortlink.dk/u7gk

http://kortlink.dk/u7gm

http://kortlink.dk/u7gn

http://kortlink.dk/u7gp

Side 23 af 28

grundlag at indsamle intern og ekstern information om en eller flere virk-

somheder.

Informationerne analyseres med henblik på at identificere virksomhedens

kritiske succesfaktorer og udfordringer. På baggrund heraf skitseres mulige

handlingsalternativer, og der arbejdes med konsekvensanalyser af de udar-

bejdede handlingsalternativer.

Der er arbejdet med på et autentisk grundlag at udvikle elevernes evne til at

forholde sig kritisk og reflekterende til informationer om en virksomheds

interne og eksterne forhold ved hjælp af faglige metoder inden for fagene

afsætning og virksomhedsøkonomi.

Desuden er der arbejdet med elevernes evne til at reflektere over, hvad der

er karakteristisk for de faglige metoder, der anvendes i fagene afsætning og

virksomhedsøkonomi og disses evne til at forklare forskelle og ligheder i

forhold til metoder, der anvendes i andre typer af fag.


former

Gruppearbejde,

Elevfremlæggelser (elektronisk og fysisk),

Refleksion og logbog,

Fokus på brug af IT-værktøjer (Databaser, ScreencastOMatic, Powerpoint,

Prezi)

Retur til forsiden

Titel 24

Optakt til studietur: Frankrig

Indhold French Business Etiquette

kortlink.dk/u7fh - video

Euromonitor:

Consumer Lifestyles in France, FEB 2017 (Country report)

Households: France, JUL 2017 (Country report)

Business Dynamics: France, JUN 2017 (Country report)

US Department of Commerce:

Doing Business in France: 2017 Country Commercial Guide for

U.S. Companies (s. 4-7)

Informationssøgning omkring virksomhedsbesøg

Omfang







http://kortlink.dk/u7fh

Side 24 af 28



former

Gruppearbejde med fælles gennemgang/diskussion

Retur til forsiden

Titel 25

B2B Marketing

Indhold Systime, Afsætning 1 (iBog):

Kap. 7: Efterspørgselsforhold

o 7.3: Konsument- og producentmarkedet

Systime, Afsætning 2 (iBog)

Kap. 9: Købsadfærd på producentmarkedet

Kap. 8: Segmentering på producentmarkedet

Lumen Learning, Boundless Marketing (web):

Business markets (B2B) – Decision-making: Buying centers and

group factors (udvalgte dele fra kortlink.dk/u7gq)

DR: Din Yndlingsmad: Slikfabrikken (engelsk dokumentar, 2016) (tilgået via

CFU)



redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet

anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af mål-

grupper på producentmarkedet

vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af mål-

gruppestrategi

redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købs-

adfærd på producentmarkedet.

forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmar-

kedet

analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen

heraf for virksomhedens strategiske beslutninger


former

Klasseundervisning,


Retur til forsiden

http://kortlink.dk/u7gq

Side 25 af 28

Titel 26

Strategi (fortsættelse)

Indhold Systime – Afsætning 2 (iBog)


Udvalgte dele fra Blue Ocean Strategy og IntraFocus:

https://www.blueoceanstrategy.com/tools/red-ocean-vs-blue-ocean-strategy/

https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/

https://www.blueoceanstrategy.com/tools/strategy-canvas/

https://www.intrafocus.com/2014/06/strategy-canvas/

Informationsindsamling.

Casearbejde: selvvalgt branche.

Diverse artikler og eksampler.


Særlige fokuspunkter Faglige mål:

• redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forud-

sætninger

• analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om

virksomhedens interne forhold

• analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljestrate-

gier


former

Klasseundervisning,


Fælles gennemgang af opgaver,

Præsentationer for lærer

Retur til forsiden

Titel 27

Optakt til studietur: USA (Memphis og New York)

Indhold Informationsindsamling om en lang række virksomheder (ifbm. virksom-

hedsbesøg samt analyse af the fast food industry in Memphis).

Informationsindsamling om brancher, forbrugere og tendenser i USA.

Casearbejde (før studietur): the fast food industry in Memphis. Forberedelse

til virksomhedsbesøg: Bass Pro.

Casearbejde (opgaveløsning under selve turen): Joe & The Juice; Great

Northern Food Hall (Meyers).


Særlige fokuspunkter Skabe dybere forståelse for USA som marked.

Skabe dybere forståelse for amerikanske forbrugeres købsadfærd – her-

under kulturens og samfundsøkonomiens indflydelse herpå.

https://www.blueoceanstrategy.com/tools/red-ocean-vs-blue-ocean-strategy/

https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/

https://www.blueoceanstrategy.com/tools/strategy-canvas/

Side 26 af 28

Informationsindsamling omkring tendenser på det amerikanske marked

samt blandt de amerikanske forbrugere (med fokus på the fast food in-

dustry)

Undersøge og analysere amerikanske virksomheder, med fokus på in-

formationsindsamling samt kobling mellem teori og praksis.

Forberedelse til virksomhedsbesøg.


former

Klasseundervisning, præsentationer,


Retur til forsiden

Titel 28

Internationalisering


Kap. 6: Internationalisering


Kap. 5: Internationalisering

Kap. 11.1: Standardiseret eller tilpasset marketingmix

Kap. 12: Produkt (internationalt perspektiv)

Kap. 13: Pris (internationalt perspektiv)

Kap. 14: Internationale distributionsformer

Kap. 15: Promotion (internationalt perspektiv)

“Major International Marketing Decisions” – Philip Kotler

“5 Global Product and Communications Strategies” – Philip Kotler

Casearbejde: Cocio som gennemgående case + mindre øvelser.

Diverse artikler og eksempler.



• redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse

• forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg

af markedsudvælgelsesmodel

• analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de

påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi

• diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virk-

somhed

• redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internatio-

nalisering

• forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og den-

nes internationaliseringsproces

• analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund her-

af diskutere vækstmuligheder

• redegøre for forskellige kulturteorier

Side 27 af 28

• analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori

• diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af ind-

trængningsstrategi

• forklare specielle forhold vedr. produkttilpasning, prisfastsættelse, distri-

bution og promotion for eksportvirksomheder


former

Klasseundervisning, præsentationer,


Retur til oversigt

Titel 29

Metode og Markedsanalyse



Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder

Systime – Afsætning 2 (iBog)


Kilder til data, herunder dst.dk, Euromonitor, eStatistik, brancheforenin-

ger, mv.

Egen case: udarbejde markedsanalyse for selvvalgt virksomhed

Diverse artikler og eksampler.



• redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode

• anvende databaser ved informationsindsamling om et marked

• forklare de anvendte metoders formål og indhold

• gennemføre simple markedsanalyser

• diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og rele-

vans


former

Klasseundervisning,



Præsentationer for lærer

Retur til oversigt

Titel 30

Repetition

Indhold Arbejdsark til alle kerneområder, med fokus på de faglige mål og vigtigste

begreber. Herunder også små-øvelser med det faglige stof.

Side 28 af 28


Særlige fokuspunkter Fokus på forståelsen for de faglige mål og vigtigste begreber.

Fokus på at arbejde med de tre taksonomiske niveauer og skabe mere dyb-

de/refleksion. Fokus på at finde relevante informationer og bruge disse i

argumentationen. Fokus på udvikling af de afsætningsøkonomiske kompe-

tencer.


former

Klasseundervisning,



Præsentationer

Retur til oversigt

Titel 31

Eksamensforberedelse

Indhold Tidligere skriftlige eksamensopgaver.

Tidligere mundtlige eksamensopgaver.


Særlige fokuspunkter Fokus på at kunne redegøre, analysere og diskutere/vurdere/perspektivere

ift. en given case.

Fokus på udnyttelse af casematerialet samt kobling mellem teori og praksis.

Skabe tryghed omkring eksamensformerne.


former

Klasseundervisning,



Retur til oversigt

Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser · Side 1 af 28...

Documents

Transcript of Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser · Side 1 af 28...