La eficiencia energética activa el ‘smart building’

INNOTECHMás allá de la luz _39

GEsTIóN y fINaNCIaCIóNCompetitividad al alcance de la mano _20

prImEr plaNOJoaquim Agut, Director General del Grupo CIRSA: “Pedimos trato simétrico para los canales de juego presencial y online” _8

news

07noviembre 2012

Carta del Presidente

¿Preguntas sin respuesta o respuestas sin sentido?

Travelling

La internacionalización de la tecnología sanitaria

Secartys aúna esfuerzos con AEE, Cetemmsa, Fesitel, Infoempleo.com

y Grupo Omnimedia

Estrategias ganadoras en el entorno hábitat

Nuevos catálogos sectoriales

Primer plano

Joaquim Agut, Director General del Grupo CIRSA: “Pedimos

trato simétrico para los canales de juego presencial y online”

Master Class

Negociar con éxito en Turquía

Gran angular

La eficiencia energética activa el ‘smart building’

Gestión y financiación

Información a buen recaudo

Régimen de responsabilidades del administrador de una sociedad

Competitividad al alcance de la mano

Mitos y verdades de los viajes de negocios

Macroenfoque Energía Solar

Macroenfoque Electrónica y Telecomunicaciones

Microenfoque

Tecnoflash

Socio y negocio

Innotech

Más allá de la luz

El ‘printed electronics’ lo impregnará todo

Publicaciones

Calendario de Actividades 2012

3

4

5

6

7

8

12

14

18

19

20

21

22

28

34

38

39

40

41

42

43

EditaSecartys – Asociación Española para la

Internacionalización de las Empresas

de Electrónica, Informática

y Telecomunicaciones

Gran Via Corts Catalanes, 774, 4ª

Barcelona 08013

Tlf. 93 182 88 00

Fax 93 247 85 61

www.secartys.org

CoordinaCiónJordi Duch

jduch@secartys.org

Alba Álvarez

aalvarez@secartys.org

ColaboradorEsLluís Alonso

Alba Álvarez

Baldomer Aymà

Olegario Llamazares

Sandra Morera

Carlos Noguera

José Ramón Palanco

Xavier Pérez

Sergio Sáez

PubliCidadCIT Comunicación

cit.comunicacio@gmail.com

disEño y MaquEtaCiónwww.guillermobejarano.com

FotograFía E iMágEnEsRicard Novellas

FotoMECániCaCevagraf, s.c.c.l.

dEPósito lEgalB-2619-2011

Los artículos y las colaboraciones

expresan únicamente las opiniones

de sus autores.

Año 2 Número 7 Noviembre 2012 suMario

¿Qué opciones tiene una empresa que quiere cre-cer? ¿Qué hace crecer una economía, y más aún, una inmersa en una de las crisis más grandes de la historia? ¿Qué mejor opción puede tener un país para prosperar que una industria fuerte y con una gran presencia exterior?

Uno de los ejes de activación económica de un esta-do, de la generación de empleos y de la mejora de la imagen de un país en el exterior, es su tejido em-presarial. Nos referimos, no solamente, a sus gran-des empresas, que se han labrado un nombre pro-pio al margen del nombre del país donde nacieron, sino también a la inmensa mayoría formada por pe-queñas y medianas empresas. Nuestras PIMES han sido y son especialistas en pequeños nichos de mer-cado, muchas veces con poca o ninguna experiencia exportadora pero que se distinguen por la calidad e innovación en sus productos y servicios. Y son estas, precisamente, las que necesitan un mayor apoyo desde el gobierno central y autonómico, y desde los entes públicos adscritos a ellos, para lograr el éxito internacional, y así convertirse en abanderados de la marca España y de la imagen que queremos mos-trar fuera de nuestras fronteras.

Para generar credibilidad y confianza, para obtener reconocimiento y prestigio internacional y ser per-cibidos como un país trabajador y luchador, cons-ciente de la situación en que se encuentra y que se esfuerza por salir adelante, hay que empezar por construir esa confianza desde el interior.

Pero paradójicamente, este apoyo no parece ser una prioridad para aquellos que tienen la potes-tad de hacer algo al respecto, para los que deciden a dónde se destinan los recursos. Los organismos dependientes de la Administración, que tradicio-nalmente han velado por el fomento de la interna-cionalización, se están quedando sin dotaciones públicas y muchos de ellos a duras penas consi-guen cubrir sus gastos de estructura, partida que curiosamente no se ha visto tan mermada.

Nuestros dirigentes hablan mucho y bien de los beneficios de la exportación, y dicen estar con-vencidos de su trascendencia a la hora de salir de la crisis, de que las empresas tienen que hacer un

esfuerzo para expandir sus mercados objetivos y abrirse al exterior. Sin embargo, ello no se traduce en una decidida apuesta por destinar los recursos y esfuerzos donde realmente podrían ser aprovecha-dos y donde generarían un importante ROI que de-jaría notar sus efectos en un corto plazo de tiempo.

Tomando prestada una expresión proveniente del derecho, el Estado debería comportarse con la “di-ligencia de un buen padre de familia” para con sus empresas, y alzarse como el firme apoyo en el que las empresas puedan sostenerse en momentos de necesidad.

Si hay algo en lo que estamos todos de acuerdo, es en la gravedad del momento en que nos encontra-mos. En lo que ya no lo estamos tanto es en cuá-les son las prioridades y cuáles son las medidas más adecuadas que tomar al respecto. Otro ejemplo ilustrativo: la partida presupuestaria del gobierno para investigación en ciencia y tecnología ha ve-nido sufriendo un recorte acumulado durante los últimos tres años que alcanza ya el 23%. Tenemos buenos productos y un gran potencial para hacerlos competitivos a escala mundial, pero ¿cómo va a ser competitiva una empresa en el exterior sin produc-tos innovadores, sin ingenieros ni científicos para desarrollarlos? ¿Sin apoyo económico para iniciar estos costosos procesos?

Estas son las preguntas que nos dirigen las empre-sas, que se adivinan en las reuniones de trabajo, que nos persiguen al tomarnos el café de la maña-na y al leer el periódico. Pero sin lugar a dudas, la pregunta que indefectiblemente siempre acaba ce-rrando la conversación es: ¿Están nuestros dirigen-tes haciéndose estas preguntas?

Josep RofPresidente de Secartys

¿Preguntas sin respuesta o respuestas sin sentido?

secartysnews  › 3

Carta dEl PrEsidEntE

La internacionalización dela tecnología sanitaria

Jornada conjunta de secartys y Fenin u El primer acontecimiento público conjunto de Secartys y Fenin (Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria), organizado

el pasado 19 de septiembre en el marco del convenio de colaboración entre ambas asociaciones, centró la atención en la internacionalización de la tecnología sanitaria

y su marco regulatorio. Desarrollado en la sede de Fomento del Trabajo, en Barcelona, acogió medio centenar de profesionales de empresas de electromedicina y ‘e-health’,

vinculadas a las dos entidades.

Planteada con ánimo de potenciar la actividad internacional de las empre-sas españolas de tecnología sanitaria, la primera jornada conjunta de Secar-tys y Fenin (Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria), es-tuvo encabezada por siete ponentes, tres de ellos pertenecientes a la propia estructura organizativa (Eduardo Co-rral, directivo de Indiba y vocal de la Junta de Secartys; Jessica Kamps, clus-ter manager del sector de Electrónica y Telecomunicaciones de Secartys; y Cé-sar Rubio, coordinador del departa-mento de Internacionalización de Fe-nin), que se encargaron de iniciar el turno de presentaciones.

Por orden de intervención, César Rubio empezó señalando las tres tendencias que marcan el desarrollo de la interna-cionalización de la tecnología sanitaria: la electromedicina (productos basados en tecnología electrónica o informá-tica y presentes en todos los procesos asistenciales: predicción, prevención, diagnóstico, tratamiento y seguimien-to de los pacientes), la gestión de equi-pos hospitalarios y el denominado ‘e-health’. A continuación resumió las grandes cifras del sector, formado por 1.200 empresas, de las cuales 520 son fabricantes, con una facturación glo-bal de 7.700 millones de euros, un vo-lumen de empleo de 30.000 profesio-nales y un potencial exportador de 1.747 millones de euros que se reparten Ca-taluña y Madrid en porcentajes del 52% y 30%, respectivamente.

Sobre la evolución de la cifra exporta-dora, destacó que registra un 52% de incremento a lo largo de los últimos siete ejercicios (del 2007 al 2011), im-

pulsado por el 62% de las empresas del sector exportador, al frente del cual se encuentran las pequeñas y medianas empresas (pymes). Concretamente, el total de microempresas que exportan se eleva al 49%. En cuanto al porcentaje de pequeñas y medianas empresas ex-portadoras alcanza el 48% y el 38%, res-pectivamente. Por lo que respecta a las grandes empresas, sólo exporta el 9%. Un desequilibrio que obedece en gran parte a que las filiales de las multina-cionales del sector instaladas en nues-tro país (en especial las no fabricantes y que ejercen en España de distribuido-res), no tienen autorización de la ma-triz para exportar fuera de los límites establecidos, salvo casos contados.

En lo relativo a los mercados de destino de las exportaciones españolas del sec-tor, lo encabeza la UE-15, con Portugal,

Bélgica, Alemania, Francia, Holanda, Italia y Reino Unido en posiciones más prominentes. Les siguen, ya en el resto de continentes, Estados Unidos, China, India, Sudamérica (Méjico y Brasil), Aus-tralia, Oriente Medio y Europa del Este.

En la siguiente intervención, Jessica Kamps enfatizó la aportación de Secar-tys en materia general de servicios de internacionalización para el conjunto de empresas asociadas, y acto seguido el moderador de la jornada y vocal de la Junta de Secartys, Eduardo Corral, dio paso a la ponencia sobre el Cluster Salud en Cataluña. La encargada de presentar-la, María-Dolors Núñez, cluster develo-pment de ACC1Ó, resumió las potencia-lidades estratégicas del universo catalán de empresas tecnológicas, grupos de in-vestigación, centros tecnológicos y hos-pitalarios y compañías de servicios, que

Medio centenar de profesionales de empresas de electromedicina y ‘e-health’, vinculadas a Secartys y Fenin, asistieron a la jornada.

4  ›  secartysnews

travElling

cubren una amplía gama de tecnologías sanitarias, desde las más tradicionales hasta las más vanguardistas, relaciona-das con la bioinformática, la bionano-tecnología o la ingeniería celular.

El turno de presentaciones de la mesa de ponentes lo cerró Xavier Canals, di-rector de Tecnomed Ingenieros, que abordó las certificaciones de equipos médicos en distintos mercados mun-diales, e hizo gala de una dilatada y fructífera experiencia de consultor es-pecializado. En su alocución incidió en numerosos aspectos regulatorios que afectan de lleno al sector a nivel inter-nacional, por cuanto le obligan a una permanente renovación de acuerdo con los sucesivos cambios planteados.

Ya en el tramo final de la jornada se pre-sentaron los casos prácticos de dos em-presas, desde el punto de vista de sus estrategias de penetración de merca-dos. Las compañías catalanas Alma IT y Sibel aludieron a sus planteamien-tos estratégicos de posicionamiento en Brasil y Estados Unidos, respecti-vamente. En el primer caso a través de ‘joint venture’ con socios locales y en el

segundo mediante fabricación OEM (‘original equipment manufacturer’). Ambos ponentes analizaron también las ventajas e inconvenientes de los res-pectivos enfoques: dos planteamientos

de marcado acento alternativo a la ex-portación tradicional del sector a través de distribuidores, que pueden resultar válidos en mercados particularmente complejos.

AEESecartys y la Asociación Electrotécni-ca Española (AEE) han acordado es-trechar la colaboración en materia electrónica, tanto a través de proyec-tos concretos pendientes de determi-nar como mediante la divulgación de las actividades y servicios que consi-deren oportunos por su interés públi-co y objetivo.

CetemmsaSecartys y el centro tecnológico Ce-temmsa han firmado un acuerdo de colaboración para impulsar el desem-barco a gran escala de la tecnología ‘printed electronics’ (electrónica im-presa) en la indústria, a través de sus numerosas aplicaciones en todo tipo de soportes: textil, plástico, papel…, lo que supondrá una revolución para múltiples sectores.

FesitelSecartys y la Federación de Empresas y Empresarios del Sector Industrial, Tele-comunicaciones y Electrónica (Fesitel) han acordado favorecer el diálogo en-tre ambas asociaciones, con el objeti-vo de compartir ideas y proyectos que faciliten la labor a sus asociados me-diante información y formación en el ámbito de las TIC, telecomunicaciones y electrónica.

Infoempleo.comLos socios de Secartys ya puden bene-ficiarse de unas condiciones económi-cas muy beneficiosas en la publicación de sus ofertas de empleo en Infoempleo.com, en virtud del acuerdo establecido entre ambas entidades. Concretamen-te, disfrutarán de un 25% de descuen-to en la compra de accesos a la base de datos de currículos disponible en In-

foempleo, así como en la compra de pa-quetes de ofertas de empleo a nivel in-ternacional. Asimismo, dispondrán de un 40% de descuento en la publicidad que contraten en el portal y de un 15% de descuento en el resto de productos que Infoempleo.com pone a su disposición.

Grupo OmnimediaLos socios de Secartys tienen a su dis-posición destacadas cabeceras del sector de las energías renovables y la eficiencia energética, como son las re-vistas ‘Energética XXI’, ‘Energética In-dia’ y ‘Energética International’, para informar a sus lectores sobre sus apor-taciones al sector solar español, espe-cialmente en el ámbito de la interna-cionalización. Todo ello, en virtud del convenio firmado por Secartys con el Grupo Omnimedia, editor del conjun-to de publicaciones mencionadas.

Secartys aúna esfuerzos con AEE, Cetemmsa, Fesitel, Infoempleo.com y Grupo Omnimedia

Ponentes de la mesa. De derecha a izquierda: Eduardo Corral, directivo de Indiba y vocal de la Junta de Se-cartys; Jessica Kamps, cluster manager del sector de Electrónica y Telecomunicaciones de Secartys ; César Rubio, coordinador del departamento de Internacionalización de Fenin; María-Dolors Núñez, cluster deve-lopment de ACC1Ó; y Xavier Canals, director de Tecnomed Ingenieros.

secartysnews  › 5

Estrategias ganadoras en el entorno hábitat

ii Jornada de inmersión Estratégica del Cluster de domótica e inmótica (en clave Hábitat) u Tras el éxito de la primera edición, la II Jornada de Inmersión Estratégica del Cluster de Domótica e Inmótica en clave Hábitat, celebrada los pasados 4 y 5 de octubre en el hotel Masia Bach de Sant Esteve Sesrovires (Barcelona), lo revalidó por completo. Lo hizo con un planteamiento acorde con las elevadas expectativas suscitadas en más

de medio centenar de directivos de empresa participantes. Sus principales aciertos fueron: el especial interés de las estrategias ganadoras presentadas por los propios

protagonistas de unas cuantas compañías que las están impulsando; y la oportunidad que brindó a los asistentes de coincidir en un mismo espacio con otros directivos de

empresa de sectores afines que comparten un mismo usuario final.

Organizada por ACC1Ó, Domotys y el resto de agrupaciones empresariales participantes en el Cluster Hábitat (mueble, iluminación y grifería), la II Jornada de Inmersión Estratégica del Cluster de Domótica e Inmótica (en clave Hábitat) contó con la participa-ción de más de medio centenar de di-rectivos de empresa interesados en de-batir sobre nuevos enfoques de negocio, analizar las ventajas de la transversalidad sectorial en el entorno hábitat y estimular la generación de si-nergias entre empresas.

La agenda de trabajo del primer día se abrió con la ponencia de Roger Ylla, responsable del Cluster Hábitat de AC-C1Ó. Empezó centrando la atención en la apuesta estratégica de la Adminis-

tración Pública por el modelo cluster como herramienta de mejora competi-tiva. A continuación resumió el alcance del ecosistema catalán de clusters (un total de 22, que agrupa a unas 2.000 empresas), puesto en marcha en 1993 y que cuenta en su territorio con la sede del organismo internacional que los re-presenta, el denominado TCI. Culminó su disertación con el repaso de las prio-ridades que exige la apuesta por la coo-petencia (cooperar en competencia) que caracteriza la actividad de la es-tructura de cluster: generar confianza, impulsar proyectos transformadores en base a retos estratégicos, crear gru-pos reducidos liderados por personas que compartan idéntica visión, y bus-car la propia rentabilidad sin apartarse del enfoque sectorial.

A continuación, el director general de Lékué, Xavier Costa, hizo una descrip-ción muy pormenorizada de la estrate-gia ganadora que impulsa al frente de su compañía especializada en la fabri-cación de utensilios de cocina innova-dores, hechos con silicona y dotados de especial carga emotiva, resultante del halo de modernidad que desprenden. El resumen de sus ideas motrices es la si-guiente: si una empresa no trabaja la marca, si se limita a fabricar, siempre acaba encontrando quien haga lo mis-mo pero más barato; el plan estratégi-co debe implicar un cambio absoluto de rumbo de la empresa; situar al con-sumidor en el epicentro de interés debe ser la principal razón de ser de cualquier compañía; la innovación en producto debe aportar algo distinto al mercado;

Participantes de la II Jornada celebrada en el hotel Masia Bach de Sant Esteve Sesrovires (Barcelona).

6  ›  secartysnews

travElling

en el punto de venta, los productos deben hablar, transmitir emociones, ser capaces de ilusionar.

Otro caso de estrategia ganadora, la del estudio de arquitectura y di-seño interiorista G4 Group, lo pre-sentaron sus dos socios fundado-res, Ferran Tortosa y Ernest Boronat, exponentes muy relevantes de la ex-periencia del lujo interiorista. Con sede en Barcelona y filial en Hong-Kong, impulsan proyectos interna-cionales para Louis Vuitton, Cartier, Loewe y Apple, entre otras empre-sas, con un mínimo equipo de vein-te profesionales (arquitectos e inge-nieros), arropados por una extensa red de colaboradores externos.

El turno de intervenciones del pri-mer día lo cerró Xavier Torras, di-rector de Comunicación y Marca de Roca Corporación, con la ponencia ‘Posicionamiento de marca, interna-cionalización e innovación de Roca’. En su alocución destacó la necesi-dad de encontrar nuevas formas de contacto y relación con el potencial cliente, como lo son los ‘Roca Ga-llery’ de Barcelona, Madrid, Londres o Lisboa, unos espacios de vincula-ción personalizada con el público consumidor, concebidos como una propuesta de experiencia de marca en la que se llevan a cabo activida-des culturales y sociales.

Ya en el segundo día, Santiago Sán-chez, CEO de The eTailers, presentó la ponencia ‘Cómo posicionar y ven-der online mi marca’, en la que desta-

có la oportunidad que brinda Internet de ser más competitivo y ampliar la base del negocio, mediante la presen-tación del catálogo completo de pro-ductos en la Red.

Posteriormente, Josep Maria Galí, profesor de Esade, enumeró los ras-gos del consumidor que viene, en base a los resultados de un estudio de Creafutur, una fundación de la Generalitat de Cataluña y Esade. Ex-plicó que los consumidores de algu-nos países están deslumbrados por el consumo, como es el caso de Bra-sil, China o Chile, mientras en otros prolifera el consumidor ciudadano, como en Alemania o Suecia. Aludió también a la creciente proliferación del ‘consumidor frustrado’ en Espa-ña, Estados Unidos, Gran Bretaña o Francia, y vaticinó que en el futu-ro los consumidores serán más res-ponsables y solidarios, por lo que hay que enfocar el marketing hacia ellos. También recalcó que “la base de la economía es la confianza y sin ella no puede haber recuperación”.

En el acto de clausura, Joan Mar-tí, gerente de Dinamización de Clus-ters de ACC1Ó, animó a las empresas a seguir con los esfuerzos que ya es-tán realizando para innovar e inter-nacionalizarse más. Dijo que, a pesar de las restricciones presupuestarias, hay herramientas desde lo público para favorecer proyectos interesan-tes, porque se trata de la mejor vía para encarar la crisis. Los clusters son una vía óptima para definir y ejecutar proyectos ganadores.

Nuevos catálogos sectoriales

Los sectores de Electrónica y Telecomu-nicaciones, y de Ocio y Entretenimiento Electrónico ya disponen de su primer ca-tálogo de presentación de las empresas de los respectivos grupos. Editados en inglés (‘Spanish Electronics & Telecomu-nications’ y ‘Spanish Leisure & Electronic Entertainment’), incluyen también la si-nopsis de la cadena de valor sectorial en la que se encuadra cada uno de los so-cios, y se completa con una breve intro-ducción al panorama exportador en vo-lumen y destino exterior de la producción española del sector.

Nuevas edicionesAsimismo, los sectores de Energía Solar (Solartys) y de Audio e Iluminación Pro-fesional ya disponen también de nuevas ediciones de los respectivos catálogos. Con respecto al primero, ofrece infor-mación detallada sobre la actividad de las empresas españolas del sector de la energía solar, sus datos de contacto y su posición dentro de la cadena de va-lor del proceso productivo. En cuanto al segundo, ve ampliado el espacio desti-nado a la información de las empresas que figuran. Concretamente, cada una de ellas dispone de una página comple-ta en la que consta, además de los datos de contacto, una amplia descripción de su actividad así como una serie de imá-genes descriptivas.

Los dos catálogos cuentan con el pa-trocinio del ICEX y se distribuyen tanto a través de las oficinas comerciales en el exterior y cámaras de comercio, como en los diferentes eventos de carácter in-ternacional en los que participa Secar-tys: ferias internacionales de ambos sectores y acciones de prospección de mercados planificadas en base al calen-dario de Secartys.

El director general de Lékué, Xavier Costa, presentó la ponencia ‘Cambio estratégico: el caso de la empresa Lékué’.

Spanish Leisure & Electronic

Entertainment

SpanishElectronics &

Telecommunications

secartysnews  › 7

El sector de Ocio y Entretenimiento Electrónico puede beneficiarse en gran medida de los próximos aterrizajes de Eurovegas en Madrid y de Barcelona World en Tarragona. Dos futuros acontecimientos que, según el Director General del Grupo CIRSA, Joaquim Agut, “abren la puerta a que el marco legal cambie a mejor, básicamente en relación a la fiscalidad y al marketing, que deberán ser las mismas para el resto de operadores”

Joaquim Agut, Director General del Grupo CIRSA

S egún las estimaciones de COFAR (Confederación Española de Empresarios del Juego), el margen

bruto del sector del juego privado ha caído del orden del 25% en Espa-ña en los últimos cuatro años. ¿Cuáles son las razones de fondo del hundimiento de ingresos?Hay dos motivos fundamentales para llegar a esta situación: por un lado, la grave crisis económica, iniciada en el año 2008; por otro, la ley antitabaco, implantada por el gobierno en enero del año 2011, en unos momentos en que la coyuntura económica se encontraba en una situación muy delicada. A esto hay que añadir la excesiva carga fiscal que, desde siempre, soporta el sector y la rigidez de las regulaciones que limitan enormemente la oferta y no permiten, no sólo atraer nuevos jugadores, sino mantener a la mayoría de los existentes.

Pedimos trato simétrico para los canales de juego

presencial y online

¿Se puede hablar de una problemá-tica común en el sector del juego privado o es muy distinto lo que ocurre en cada uno de los segmen-tos de mercado: máquinas recrea-tivas de hostelería y bares, bingos, casinos y máquinas recreativas para salas de juegos?Existe una problemática común que afecta en general, en mayor o menor medida, a todos los subsectores, que es la fiscalidad, excesivamente elevada en España en relación con otros países. Por ejemplo, los casinos en nuestro país vie-nen a pagar entre el 50% y 60% de tasa de juego, cuando en EEUU se paga en-tre el 6,7% y el 8,5% (Nevada y Atlantic City) y en Latinoamérica menos del 20%.

La prohibición de no poder publicitar y/o promocionar el producto es otro lastre dentro de las severas regulacio-nes del sector. Finalmente, los estable-cimientos de juego se han visto muy

8 › secartysnews

Primer Plano

afectados por la prohibición total de fu-mar, que entró en vigor en enero de 2011 y que provocó sustanciales caídas adi-cionales en los ingresos.

¿Cuáles son los puntos fuertes del Grupo CIRSA, y en concreto de UNIDESA, en cada uno de estos segmentos de mercado?Disponer en el Grupo CIRSA de una em-presa fabricante como UNIDESA y otra de sistemas como Cirsa Interactive, conlleva que CIRSA sea una de las pocas compañías a nivel mundial que cubre toda la cadena de valor del sector del juego: investiga, diseña, produce, co-mercializa, implanta y gestiona produc-tos y centros relacionados con el juego, lo que nos permite ofrecer la mejor fór-mula de entretenimiento y el mejor ser-vicio a los clientes. Hemos sido pioneros en España en los lanzamientos de siste-mas de interconexión de redes de bingo, juegos de bingo electrónico, apuestas deportivas y juegos en online, sin olvi-dar que CIRSA es el primer operador de casinos de Latinoamérica.

A diferencia de las máquinas para los casinos, que son un producto con pres-taciones y regulaciones similares en to-dos los países, las máquinas recreativas con premio para hostelería y salones de juego son un producto genuinamente europeo, regulado de forma distinta en cada país y, en lo que se refiere a Espa-ña, además, en cada comunidad autó-noma, lo que obliga a los fabricantes a adecuar la oferta al jugador en base a la regulación local. En UNIDESA, en los últimos 5 años, hemos sido capaces de mantener un firme liderazgo en la ven-ta de máquinas recreativas de hostele-ría en el mercado español, con una par-ticipación superior al 50%.

El estancamiento del juego priva-do en España, ¿es equivalente al del resto de Europa? Desgraciadamente, el estancamiento del sector en España no es una excep-ción en Europa. A diferencia de las lote-rías, el juego con máquinas de premio bajo es básicamente ocio, entreteni-miento y, en épocas de crisis, los con-sumidores también limitan su dinero y se reducen los ingresos en todos los sectores. Este panorama debería obli-gar, en teoría, a los operadores a re-novar con más frecuencia su oferta de productos, pero la caída de ingresos, los impuestos y la complicada situa-ción financiera en España hace que se den de baja máquinas y se comprima

el parque total instalado. Aún a costa de reducir sus márgenes, UNIDESA y el resto de fabricantes del sector ven que la producción y venta de máquinas de juego caen año tras año.

En España, la contribución de las máquinas recreativas representa casi el 60% del total del juego pri-vado, otro 20% son los bingos y el restante 20% se lo reparten casi a partes iguales entre casinos y má-quinas recreativas en salas de jue-go. ¿Se prevé un cambio significa-tivo de estos porcentajes en los próximos años?El equilibrio interno entre los distintos subsectores del juego de gestión se ha mantenido bastante igualado a lo largo de los años, con la excepción del bingo, juego que no se ha renovado hasta muy recientemente –sobre todo, por rigide-ces regulatorias– y ha perdido muchos adeptos. Esperamos que el bingo elec-trónico, en marcha ya en algunas comu-nidades autónomas, aumente el atrac-tivo del bingo para nuevos jugadores.

¿Qué debe hacerse para recuperar la senda del crecimiento que ase-gure el futuro del sector del juego privado? ¿Se requiere un cambio le-gislativo, o de estrategia de nego-cio, o también de tecnología, o qui-zás de todo ello a la vez?Las nuevas tecnologías están dispo-nibles y no son un obstáculo en ab-soluto. El problema radica en que no siempre pueden aplicarse porque no re-sultan productos rentables. La innova-ción requiere rentabilidad y eso es difícil de lograr en este sector, en particular en España, no sólo por las rigideces regula-torias sino también por la excesiva fisca-lidad a que está sometido el sector, que limita mucho los márgenes empresaria-les y, en consecuencia, las inversiones.

Empecemos por el tema legislativo, en concreto por la reciente entrada en vigor, tanto de la nueva Ley del Juego en España como de la legis-lación específica del juego ‘online’. ¿Qué consecuencias cabe anticipar de su aplicación para el futuro de la industria del juego en nuestro país?El campo del juego online es un nuevo canal de distribución de juego, con una legislación que era imprescindible; no se podía aceptar que hubiese una industria ilegal en nuestro país, que vendiese jue-go impunemente sin pagar ningún im-puesto y compitiendo con todo tipo de

medios de acción comercial, que le son vetados al juego presencial.

Estamos de acuerdo en que se per-mita que las empresas puedan ser in-novadoras en el producto o que lo pu-bliciten o promocionen, pero también pedimos que el juego presencial tenga condiciones similares al juego online. No podemos tener tasas de juego del 50% en el ámbito presencial y del 25% en el juego online. Queremos que en el juego presencial se pueda hacer publi-cidad y promociones para incentivar la demanda tal como ocurre en el canal online, y por descontado con la res-ponsabilidad social inherente a nues-tros servicios. En definitiva, pedimos un trato simétrico para ambos cana-les, los productos son iguales.

¿Hasta qué punto es clave la diver-sidad legislativa de las comunida-des autónomas españolas en esta materia, para explicar las diferen-tes realidades del juego privado en cada territorio?Las diferencias, ciertamente, provienen de la diversidad legislativa, que, en par-

secartysnews › 9

tiva, con 8.500 unidades vendidas has-ta la fecha. Con vistas a 2013 acabamos de lanzar ‘FBI Academy’ una nueva má-quina con nuevos juegos que está obte-niendo resultados espectaculares. Con lo cual se demuestra que el factor clave es el juego y no la tecnología.

¿Qué otro tipo de componentes fí-sicos están cambiando?La monética, que reduce el inmoviliza-do en las máquinas, al permitir el pago combinado con monedas y billetes.

En cuanto a la programación y ges-tión de las máquinas, ¿acabará im-poniéndose el modo remoto, con vistas a su conexión a Internet?En el entorno de casinos ya se han ini-ciado sistemas para ofertar premios compartidos. No obstante, como las inversiones precisas no son banales, las ventajas teóricas que proporciona el control remoto no facilitan de momen-to su amortización a corto plazo.

Y ahora, ya como colofón ¿cabe es-perar algún efecto balsámico del próximo aterrizaje de Eurovegas en Madrid y de Barcelona World en Tarragona, para la difícil coyuntura del juego privado en nuestro país? ¿En qué sentido?Se abre la puerta a que el marco legal cambie a mejor, básicamente en rela-ción a la fiscalidad y al marketing, que deberán ser las mismas para el resto de operadores, esperando que las res-tantes comunidades autónomas se puedan adherir a los nuevos cambios, incluidos los que afecten a la Ley del Ta-baco, si se diese el caso.

Si sus efectos, aun siendo quizás de orden más psicológico que real, llegaran a ser revulsivos ¿cree que estos dos grandes acontecimien-tos podría marcar un cierto punto de inflexión en el proceso de recu-peración del sector español del jue-go privado?A medio plazo, es evidente que el pú-blico de toda España optará por visitar estos dos complejos, del mismo modo que algunos ya han ido de turismo a Las Vegas y, al regreso a sus ciudades, tal vez tengan menos barreras psicoló-gicas y una mayor disposición a visitar el casino de su ciudad, y quizá ayude a crear un impulso general positivo en la demanda del sector del juego.

Lluís Alonso y Jordi Duch

te, está justificada por las peculiarida-des económicas y sociales de cada co-munidad autónoma; pero también se debe a determinadas posiciones de al-gunos grupos políticos hacia el sector económico del juego.

Nuestro sector proporciona a los ciu-dadanos un servicio que la sociedad demanda y lo hace de forma regulada y controlada, para evitar los abusos y engaños que se producen cuando está prohibido o excesivamente limitado y, a su vez, genera impuestos que son necesarios para las distintas adminis-traciones, y más en la situación econó-mica actual, para poder prestar servi-cios a los ciudadanos. Es un hecho, no obstante, que una cada vez menor par-te de la población todavía ve problemas éticos o morales en el juego y algunos, pocos, miembros de la clase política son reacios a que las regulaciones evo-lucionen al compás de los tiempos y las necesidades. Nosotros estamos por la defensa del juego responsable.

La necesaria adaptación del fabri-cante español a esta disparidad, que le ha supuesto adecuar las má-quinas a cada comunidad autó-noma, ¿le da cierta ventaja com-

petitiva en su proyección exterior, teniendo en cuenta que los ope-radores internacionales tienden a adquirirlas cada vez más a medida, en función de su estrategia?Podría ocurrir en algún caso en particu-lar, por ejemplo, los fabricantes de má-quinas de bingo. En España los fabri-cantes simplemente hemos aprendido a diseñar juegos personalizados para cada comunidad autónoma y a ser ren-tables con series relativamente cortas; en cambio, los extranjeros, se focalizan sólo en las comunidades de mayor vo-lumen de mercado.

Nosotros no podemos plantearnos la unidad de mercado en nuestro país; es algo que probablemente ocurra por la propia dinámica de la economía global, pero en todo caso sería por el camino de la cooperación entre jurisdicciones y no por otra vía.

¿Puede decirse entonces que el ‘ba-tiburrillo’ legislativo beneficia las exportaciones de los fabricantes españoles?En general no lo creo. El batiburrillo le-gislativo existe también a nivel euro-peo y dificulta las exportaciones, al te-ner que competir contra los fabricantes líderes en cada uno de los países. Aquí podría ocurrir algo parecido.

Veamos ahora la tecnología. A ni-vel de componentes, uno de los cambios principales de las máqui-nas, o por lo menos el más visible, es el de las pantallas y los mandos, que ahora son táctiles y con colo-res y leyendas programables. ¿Son realmente importantes estas evo-luciones para el éxito de un juego?La tecnología, que procede principal-mente del sector de los videojuegos, permite ofrecer juegos con imágenes más atractivas y una mayor interac-ción con el jugador. Pero creemos que el factor clave para mejorar la experien-cia del jugador es la matemática del juego, eso es lo que hace que un juga-dor repita o no en una máquina. Lan-zamos en 2010 una máquina de juego mixta, rodillos clásicos abajo y panta-lla de video arriba, denominada ‘Tesoro de Java’ que fue un rotundo éxito, con mas de 28.000 unidades vendidas so-bre un parque de renovación anual de 50.000 máquinas en el mercado es-pañol. Este año presentamos un nue-vo modelo mixto, denominado ‘Granja’, con un juego derivado del anterior y su aceptación está siendo altamente posi-

10 › secartysnews

Primer Plano

Ba

sas estatales se deberá buscar un representante en Ankara que dis-ponga de buenos contactos.

uUno los principales clientes es el Es-tado, que mantiene una alta parti-cipación en la vida económica. Las relaciones son difíciles e inciertas por la complejidad burocrática y la inestabilidad política que caracte-riza al país. Hay que tener pacien-cia y ser muy constante en las ges-tiones que se realicen.

uLas citas deben concertarse con bastante tiempo de antelación (tres o cuatro semanas) y confir-marse a la llegada al país. En los negocios se observa una estric-ta puntualidad, quizá debido a la influencia de Alemania, que es su principal socio comercial. En Es-tambul y Ankara hay que prever tiempo suficiente para los atascos de tráfico.

uLas relaciones personales son muy importantes para acceder al mer-cado turco. Será necesario buscar un representante, distribuidor o socio local. El éxito está condicio-nado a su elección. No hay que pre-cipitarse. Conviene entrevistarse con varios, antes de elegir uno.

uEl sector privado se encuentra con-centrado en Estambul. Es allí donde deben buscarse agentes o distribui-dores y donde tienen lugar las prin-cipales ferias. Si se trata de negociar con la Administración o con empre-

N o debe cometerse el error de considerar a Turquía como un país árabe. La etnia predo-

minante es la turca (80%), seguida de la kurda (15%); si bien la mayor parte de la población es musulmana, cons-titucionalmente, el Estado es laico. Y un aspecto de especial relevancia a efectos de relación empresarial es la influencia de la minoría sefardí (judíos de origen español), de aproximada-mente 80.000 personas concentra-das en Estambul y Esmirna, en el mundo de los negocios y el comercio. Todavía hablan ladino y aprecian mu-cho el contacto con personas de cul-tura hispana.

Estrategias de negociación

uEn el tejido empresarial turco tie-nen un peso importante las com-pañías públicas (KIT´s) y los gran-des holdings familiares (Sabanci, Koç, Alarcom, etc.) que se apoyan en bancos. Para negocios de en-vergadura deberá tratarse con al-guno de ellos.

Turquía es uno de los países emergentes de mayor potencial, aunque no exento de riesgos políticos (conflicto interno con los kurdos y externo con Grecia por las Islas del Egeo y la ocupación del norte de la isla de Chipre), económicos (elevada deuda externa, inflación y depreciación de la moneda) y naturales (frecuentes terremotos). El régimen de unión aduanera que mantiene con la UE permite a sus productos (excepto los agrícolas) entrar libres de aranceles y restricciones cuantitativas en Europa.

negociar con éxito en Turquía

12 › secartysnews

masTer class

Olegario Llamazares García-Lomas Director de Global Marketing Strategies

Autor del libro ‘¿Cómo negociar

con éxito en 50 países?’

uLa conversación de negocios es precedida por una larga charla de temas generales. Hay que tener paciencia y esperar a que sean ellos los que entren en materia.

uLos turcos tienen mucho sentido del humor, que consideran un sig-no de inteligencia. Es preferible compartir sus gracias que contar chistes o historias propias.

uEn cualquier negociación se pro-ducirá un intenso regateo –el me-jor ejemplo son los vendedores del zoco de Estambul–. Nada tiene un precio estipulado. Hay que mos-trarse duro y dar la impresión de que se va a abandonar la reunión en cualquier momento. Si detectan que lo que se pide está muy lejos de lo que se está dispuesto a aceptar llegarán hasta el límite.

uLos contratos se establecen en términos generales, sin entrar en cuestiones específicas que se van negociando a lo largo de la relación comercial.

uLas mujeres tienen bastante pre-sencia en el mundo de los negocios turco, si bien la mayoría de empre-sarias y ejecutivas son de origen ar-menio o griego.

Prácticas sociales

uA pesar de ser un país musulmán, el viernes se trabaja y las fiestas del Ramadán tienen poca incidencia en la vida empresarial. El día festivo es el domingo.

uEl apretón de manos es la forma de saludo más usual en las presenta-ciones. No existe la costumbre de dar la mano en la despedida. Cuan-do se ha establecido una relación personal estrecha se pueden dar las dos manos; entre amigos y fa-miliares dos besos en las mejillas.

uLas palabras de saludo más usadas son ‘nasilsiniz’ (¿cómo está usted?) y ‘merhaba’ (hola). Las respues-tas son, respectivamente, ‘lyiyim’ y ‘teshekur ederim’. Cuando se entra en una empresa se suele decir ‘gu-naydin’ (buenos días).

uPara despedirse la expresión más usada es ‘görusmek üzere’. Tam-bién se utiliza ‘allahaysmarladik’ (adiós), que tiene un componente más formal e islámico.

uSiempre que se conozca se deben usar los títulos profesionales como ‘doktor’ (doctor) o ‘avukat’ (abo-gado). En caso contrario ‘bay’ (se-ñor) o ‘bayam’ (señora), seguido del apellido.

uLos temas de conversación favori-tos son la familia, el fútbol y el tu-rismo. Agradecen mucho que se les pregunte por sus hijos.

uDebe evitarse hablar de política en general y, especialmente, de los conflictos con la minoría kurda y el contencioso con Grecia acerca de la soberanía de una parte de la isla de Chipre.

uDurante las reuniones se ofrece té (‘çay’) y café (‘kahve’). Hay que acep-tarlo como signo de deferencia. El té se sirve muy caliente, en peque-ñas tazas, por lo que habrá que to-mar varios a lo largo de la reunión;

se le añade agua y azúcar, nunca le-che. El famoso café turco tampoco se sirve con leche.

uLos turcos son grandes anfitriones. Los almuerzos y cenas entre em-presas son muy habituales, si bien apenas se habla de negocios. El al-muerzo sigue el horario europeo, entre las 12:30 y las 13:30. Insistirán en pagar la cuenta.

uEn los restaurantes turcos los pla-tos se piden de uno en uno –una vez que se ha terminado un plato se de-cide qué comer a continuación–. La comida no se alarga en exceso ya que el servicio es muy rápido.

uAunque el servicio esté incluido en la cuenta, se acostumbra a dar un 5% de propina. Si no está incluido, un 10-15%.

uEn Turquía se fuma mucho, inclu-so durante las comidas. Los no fu-madores no deben dar muestras de desagrado.

secartysnews › 13

E l empleo de tecnologías y materiales altamente efi-cientes en los edificios es muy rentable para los

usuarios y generará en los próximos años amplias oportunidades de nego-cio para los fabricantes de equipos y materiales y para las empresas de in-geniería y construcción. El contexto de crisis actual no deja ver con claridad la importancia del tema, especial-mente en España, pero múltiples or-

ganizaciones y empresas del norte de Europa se lo están tomando muy en serio, porque ven que despegará an-tes de 2015 un gran negocio relaciona-do con la energía en la construcción.

Hace años que el análisis de la si-tuación está claro. Los edificios con-sumen el 41% de toda la energía pri-maria en la Unión Europea, frente al 31% del transporte y el 28% de la in-dustria. Los edificios también repre-sentan la principal fuente de emisión

Europa impone un mejor aislamiento y sistemas más eficientes de iluminación y confort ambiental en los edificios. u La reciente revisión de la directiva comunitaria de eficiencia energética de los edificios, que exige que haya el mínimo consumo de energía en todos los edificios de la Unión Europea, debería verse con optimismo por promotores y propietarios, porque hará bajar los costes de mantenimiento anuales de los inmuebles y, sobre todo, creará un amplio mercado de productos e instalaciones de eficiencia energética y confort en la edificación. La eficiencia energética se configura así como una gran palanca de competitividad y una poderosa herramienta para el cambio de modelo económico en Europa.

la eficiencia energética activa el ‘smart building’

de gases invernadero a la atmósfera en Europa, el 38% del total, que se po-dría reducir en un 80% con la puesta en marcha de las medidas oportunas.

Derroche energéticoSe calcula que el 40% del el consumo energético final de la Unión Europea se destina únicamente a calefacción, refrigeración, ventilación e ilumina-ción de edificios residenciales, públi-cos y comerciales, así como a agua

14 › secartysnews

gran angular

Normativas cada vez más exigentesu La construcción de edificios y su eficiencia energética han sido obje-to de una detallada y restrictiva le-gislación en los últimos años. El Có-digo Técnico de la Edificación (CTE), totalmente obligatorio desde 2008, especifica todos los aspectos cons-tructivos de los edificios, incluido el ahorro de energía en el documento básico DB-HE, y se complementa con varios reglamentos, entre ellos el Reglamento de Instalaciones Tér-micas de Edificios (RITE), aprobado en 2007 (RD 1027/2007).

La directiva 2002/91/CE, rela-tiva a la eficiencia energética de los edificios, fue transpuesta y en-tró en vigor en noviembre de 2007 en España como el Procedimiento básico para la certificación de efi-ciencia energética de edificios de nueva construcción (RD 47/2007). Esta directiva de 2002, conocida con las siglas en inglés de EPBD (Energy Performance Buildings Di-rective), ha sido sustituida por la 2010/31/UE, mucho más restricti-va y conocida como EPBD Recast. Aún no ha sido transpuesta en Es-paña, como tampoco el control de los certificados de eficiencia ener-gética, pero la nueva directiva ya entró en vigor el pasado febrero.

La EPBD Recast incorpora un apartado específico relativo a los requisitos que deben cumplir las instalaciones técnicas de los edifi-cios cuando se sustituyan, insta-len o mejoren los equipos de cale-facción, refrigeración, ventilación, calentamiento de agua e ilumina-ción de edificios. Elimina el límite de hasta 1.000 metros cuadrados de superficie útil que establecía la EPBD para su aplicación en refor-mas y establece la figura de edifi-cios de consumo casi cero, conoci-do por el acrónimo nZEB o Nearly Zero Efficient Building. Diversos edificios de referencia servirán de base para su aplicación, para que la solución adoptada sea la más efi-ciente y al menor coste. s

caliente sanitaria. No es extraño, por tanto, que la Comisión Europea to-mara cartas en el asunto y ya se apro-bara hace un par de años la Estrate-gia Energética Europea 2011-2020 y el Plan de Acción de Eficiencia Energéti-ca, unas hojas de ruta para esta déca-da totalmente respaldadas por varias directivas de obligado cumplimiento en toda la Unión Europea.

Uno de los objetivos del Plan Euro-pa 2020, conocido como el 20-20-20, es que en el año 2020 se hayan redu-cido en un 20% los niveles de gases invernadero, aumentado el 20% el uso de energías renovables e incre-mentado también el 20% la eficien-cia energética de los edificios, todo

Una tendencia muy en bogau No hay más que asistir a las princi-pales ferias de construcción y de ins-talaciones para ver que el tema de eficiencia energética está totalmen-te en boga. En la feria Light+Building del pasado mayo de Frankfurt, el tema estrella fue la iluminación efi-ciente, especialmente las nuevas lu-minarias y lámparas basadas en LED, pero también los sistemas de clima-tización, calefacción y ventilación que se adaptan a las exigencias de mayor confort ambiental con mucho menor consumo eléctrico, así como sistemas de control energético y ma-teriales de edificación más eficientes. En la feria Ecobuild, celebrada a fina-les de marzo en Londres, también la eficiencia energética fue el concepto más repetido, como lo ha sido en oc-tubre la feria Matelec de Madrid y lo será en el Construmat de Barcelona del próximo abril. s

ello respecto a los niveles de consu-mo de 1990. Se prevé que las dos pri-meras reducciones del 20% se consi-gan pero se teme que la tercera, la de la eficiencia energética de los edifi-cios, se quede en la mitad, en el 10%, si las cosas siguen como están.

EPBD RecastPara evitar este previsible incumpli-miento, el Parlamento europeo apro-bó el 19 de mayo de 2010 una nueva directiva de rendimiento energético de los edificios, la 2010/31/EU, cono-cida como EPBD Recast, que es mu-cho más ambiciosa y con mayores compromisos que la aprobada y sus-crita por todos los Estados miembros en 2002, y transpuesta en 2007 en Es-paña. Esta directiva más estricta en-tró en vigor el pasado febrero y el año pasado se le añadieron unos artículos para hacerla más efectiva.

A la directiva EPBD Recast hay que añadir las directivas de eficien-cia energética, de fuentes energéti-

secartysnews › 15

cas renovables y de servicios de ener-gía, que son más generales pero que también afectan a la edificación. Se trata de un plan conjunto y muy am-bicioso de la Unión Europea, cuyo objetivo último es que en 2020 todos los edificios que se construyan en el Viejo Continente tengan un consu-mo de energía casi nulo, lo que se co-noce como nZEB (de Nearly Zero Ener-gy Building, o edificio de energía casi nula). En 2018, los edificios públi-cos ya deberán ser nZEB pero todos, nuevos y viejos, deberán ser dentro de muy pocos años muchos más efi-cientes energéticamente. En el 2020 todos los edificios de nueva cons-trucción deberán ser nZEB.

Cambio de paradigma constructivoPara Eduardo Maldonado, coordi-nador de la Acción concertada de la edificación de la Unión Europea, la legislación comunitaria ya aproba-da supone un verdadero nuevo para-digma para la edificación en Europa. Significa un cambio de modelo cons-tructivo, tanto desde el punto de vis-ta arquitectónico como de sistemas técnicos empleados, incluidos los de iluminación y los de calefacción, re-frigeración y ventilación. Las empre-sas deberán desarrollar nuevos equi-pos, procesos y herramientas y los operarios aprender su manejo e ins-talación. Maldonado también alerta que no es suficiente con un buen di-seño arquitectónico y empleo de los materiales adecuados; también es clave el mantenimiento y control de las instalaciones.

El otro concepto básico que esta-blece la directiva EPBD Recast es el de “reglamentación de coste óptimo”. No se trata de conseguir un consumo energético nulo en un edificio cueste lo que cueste, sino basarse en el ciclo de vida de edificios de referencia para establecer los requisitos mínimos de las soluciones a emplear, con el fin que proporcionen los mejores resulta-dos al menor coste.

Se está trabajando intensamente para establecer estas referencias que se irán incorporando sucesivamen-te a los reglamentos correspondien-tes. Tanto la iniciativa Build-UP Skill como la CA-EPBD de la Unión Euro-pea están pensadas para promover el diálogo y el intercambio de las mejo-res prácticas entre los Estados miem-bros, organismos y empresas.

Los hogares españoles consumen el 25% de toda la electricidad

Los hogares españoles consumen actualmente el 25% de la electricidad y el 17% de toda la energía final, según el análisis realizado por IDAE dentro del proyecto Sech-Spahousec a fina-les de 2011. En Europa, el consumo medio es superior al residencial espa-ñol, del 29% de la electricidad y del 25% de la energía final. Sin embargo, en los últimos años el sector residencial español ha sido el que mayor creci-miento ha experimentado, tanto de consumo como de intensidad energé-tica, por lo que se considera impres-cindible tomar medidas para frenarlo.

El 70% de los hogares españoles están situados en bloques de vivien-das y el 30% restante en alojamien-tos unifamiliares. Este porcentaje es muy similar en toda la penínsu-la, ya que en el arco mediterráneo es del 69%, del 74% en el Atlántico nor-te y del 71% en las zonas continenta-les interiores. De promedio, un alo-jamiento unifamiliar consume dos veces más energía que un piso. Una vivienda de pisos en el Mediterráneo es mucho menos intensiva en ener-gía, unos 22,2 TJ anuales, que una vi-

vienda unifamiliar continental, que es de 70,8 TJ.

La calefacción se lleva casi la mitad del consumo energético (el 47%), los electrodomésticos el 21,7%, el agua caliente sanitaria el 18,9%, la cocina el 4,7% y la iluminación el 4,7%. La di-ferencia de consumo en calefacción entre una vivienda unifamiliar y una de pisos es abismal, ya que en la uni-familiar de promedio es de 35,3 GJ (el 64% de la energía total) y en los pi-sos es de 8,8 GJ (el 32%). Esto se debe también a que la calefacción está más presente en las unifamiliares. En las viviendas del Mediterráneo, el consumo eléctrico es muy superior al resto, porque tienen más electro-domésticos y la calefacción y refrige-ración se hace principalmente con electricidad.

El estudio demuestra que el sec-tor residencial español es clave para el ahorro de energía y que también es muy diverso, por lo que se debe pro-fundizar en su análisis para tomar las medidas de eficiencia energética opor-tunas. El informe se puede descargar gratuitamente en la web de IDAE. s

16 › secartysnews

gran angular

¡RESERVE YA SU ESPACIO!Envie su email a: international@musicaemercado.net

Música & Mercado es la principal y mejor revista del mercado musical enviada a más de5.500 contactos entre tiendas, vendedores, compradores y distribuidores de todo el mercado

de audio y instrumentos musicais. Así, usted llegará a quien realmente le interesa.

Anuncie enMÚSICA & MERCADOEdición NAMM 2013

VEA LAS VENTAJAS:Anunciando con nosostros usted tiene

MÚSICA & MERCADO

VEA LAS VENTAJAS:

Untitled-3 1 15/10/12 20:09

Información a buen recaudoDesde principios del 2000 se ha extendido el uso de la auditoría de hacking ético (conocida

también como ‘test de intrusión’) para localizar las vulnerabilidades de los sistemas de información. Consiste en utilizar de forma controlada las mismas técnicas empleadas por

un hacker para acceder sin permiso a un servidor. De esta forma, la simulación de intrusión se salda con un inventario de los fallos encontrados y la forma de remediarlos.

E l desarrollo y expansión de banca electrónica están sujetos a mecanismos de seguridad que rigen la

efectividad de las transacciones onli-ne. Lo hacen no sólo detectando dis-tintos tipos de riesgo potencial: ope-racional (derivado de deficiencias significativas del sistema informáti-co), reputacional (relacionado con una opinión pública negativa sobre el servicio bancario prestado) y legal (vinculado a violaciones e incumpli-mientos con las leyes, reglas y prácti-cas, o cuando los derechos y obliga-ciones legales de las partes respecto a una transacción no están bien esta-blecidos). Lo hacen también neutrali-zando los diferentes tipos de ataque que pueden afectar a los sistemas de un banco o caja: el phishing (y varian-tes de vishing y smishing), los troya-nos y los ataques contra servidores.

Existen diversas soluciones a los pro-blemas expuestos. Por ejemplo, ante el problema de phishing (el atacan-te crea una página web idéntica en aspecto a la aplicación web bancaria original y envía un correo con un enla-ce a la página fraudulenta simulando ser un comunicado del propio banco, con el objetivo de que el usuario intro-duzca sus credenciales), la mejor so-lución es la concienciación de los pro-pios clientes. Sin embargo, se pueden aplicar otras técnicas para minimizar el impacto, como simular que cientos de usuarios han accedido a la página fraudulenta introduciendo credencia-les falsas y corrompiendo la base de datos de los atacantes.

Para luchar contra el robo de creden-ciales realizado mediante troyanos u otra manera, los sistemas deben re-copilar información del cliente cons-tantemente (versión del navegador, horas a las que se suele conectar, pro-

José Ramón Palanco Consultor Drainware

veedor de Internet, movimientos co-munes) para detectar patrones que revelen que quien intenta acceder a la aplicación no es el usuario real.

En cuanto a la protección frente a ataques contra servidores, debere-mos contar con elementos de segu-ridad de tipo firewall de aplicación o también de sistemas de prevención de intrusiones, en cuyo caso deberán realizarse auditorías de test de intru-sión y de código fuente.

a) Test de intrusión. Implica la lo-calización de todos los posibles pun-tos de entrada que un atacante po-dría utilizar aplicando una serie de técnicas. OWASP es una asociación internacional que ha recopilado to-das las posibles técnicas en entor-nos web como inyecciones de datos, fuzzing (introducción de datos alea-torios para evaluar el comportamien-to), fuerza bruta (intentar autenti-carse en una aplicación mediante usuarios y claves generados de forma aleatoria)… A este tipo de pruebas se las conoce también como pruebas de caja negra, ya que se realizan sin co-

nocer previamente como funciona la aplicación de forma interna.

b) Auditorías de código fuente. Consisten en analizar línea por línea del código de las aplicaciones para lo-calizar patrones de posibles vulnera-bilidades, también se conocen como pruebas de caja blanca.

Huelga decir que el mercado ofre-ce soluciones integrales de todo tipo para la protección de los entornos web de entidades bancarias así como consultoría tecnológica de seguridad en otros aspectos que no sean pura-mente Web. Sin ir más lejos, nuestra solución consiste en contar con los propios ‘test de intrusión’ con herra-mientas de análisis y escaneo de vul-nerabilidades.

18 › secartysnews

gesTión y financiación

Régimen de responsabilidades del administrador de una

sociedadEl desempeño del cargo de administrador en una sociedad de capital conlleva la

aceptación de una serie de obligaciones cuya vulneración puede comportar la exigencia de responsabilidades personales. De forma genérica, todo administrador debe actuar

con la diligencia de un buen comerciante. Pero más allá de este principio general del Derecho, efectivamente aplicado por juzgados y tribunales en el análisis de

toda actuación de un administrador, existen obligaciones concretas en otras tantas disposiciones legales que el administrador está obligado a conocer y a respetar.

S in ánimo de exhaustividad, el administrador puede ser declarado personalmente responsable de los perjui-

cios que, por culpa o negligencia, pueda causar a la sociedad y a cual-quier tercero. Ello se puede vehiculi-zar a través de un proceso concursal, en lo que se denomina la ‘calificación’ del concurso, pero también mediante otros instrumentos que proporciona esencialmente la Ley de Sociedades de Capital (sin olvidar otros ámbitos como el administrativo, penal, labo-ral o tributario), y que implican la exi-gencia directa de responsabilidad al administrador, derivada de su con-ducta activa u omisiva.

El elenco de causas en las que un ad-ministrador puede incurrir en orden a desencadenar una declaración de res-ponsabilidad son diversas. Pese a que la normativa vigente enumera algu-nas, en la práctica judicial no existe una delimitación cerrada, siendo ne-cesario ahondar en cada supuesto de hecho para dilucidar si ha existido in-cumplimiento y, en su caso, si ha sido suficiente para generar una relación causal con el daño que se consiga de-mostrar. Es importante remarcar que la praxis judicial sobrepasó la tradi-cional doctrina legalista para aden-trarse en una doctrina jurisprudencial más próxima a la práctica anglosa-jona, con lo que más allá de algunos supuestos clásicos de infracción del deber de administrar como un orde-nado empresario (v.g. no presentar las cuentas anuales), actualmente la Ley

Xavier Pérez i Andreu Abogado en derecho mercantil, concursal,

societario y tributario. Profesor asociado de la càtedra de Derecho Mercantil de la URV

de Sociedades de Capital deja abiertos los supuestos de forma que es necesa-rio adecuar la corrección de cada deci-sión al supuesto concreto.

De forma sintética, pues, el adminis-trador no sólo podrá ser declarado responsable en el seno de un proceso concursal, sino también y de forma remarcable, en el caso de que no se haya acudido a dicho procedimien-to judicial cuando se debía. También puede ser declarado responsable en otros supuestos que se deriven en un perjuicio directo para terceros acree-dores o para la Administración, sin

que aquéllos o ésta tengan que ver-se conminados a instar un concurso, pudiendo exigir la responsabilidad al administrador, de forma directa y personal, para procurar el cobro de sus créditos.

Finalmente, no hay que desdeñar la responsabilidad del administrador en el orden social interno, que puede ser exigido por la propia sociedad a tra-vés de una acción social de responsa-bilidad, aunque también por cualquier socio a través de una acción individual de responsabilidad.

Ante esta situación, es altamente re-comendable acudir a un profesional para que asesore al administrador de cuáles son sus deberes y obligaciones de una forma abstracta, pero también y de forma especial respecto de su concreta situación empresarial, pues-to que parece evidente que una co-rrecta delimitación de este perímetro de actuación proporcionará al admi-nistrador un completo conocimiento de los límites en los que se desempeña su cargo, y actuará en consecuencia y con pleno conocimiento de causa.

secartysnews › 19

Competitividad al alcance de la mano

Mediante el ‘outdoor training’ u Está científicamente demostrado que aprendemos el 20% de lo que escuchamos, el 50% de lo que vemos y leemos, y el 80%

de lo que hacemos. Es evidente, por tanto, que la experiencia vivencial es la más eficiente para el aprendizaje y la capacitación del individuo en cualquier entorno,

sea de relación interpersonal o también profesional y laboral. Ante esa realidad incontrovertible la respuesta del mundo empresarial ha sido dar a luz un sistema de

formación adecuado a tales exigencias, el denominado ‘outdoor training’.

M ás allá de los estu-dios académicos y reglados, que prepa-ran para el ejercicio

de una profesión y por tanto para el acceso al mundo empresarial y a unos puestos de trabajo determina-dos, existe una formación transver-sal orientada a aportar otro tipo de aptitudes, capacidades y habilidades. Se trata de un aprendizaje adicional en competencias laborales, entendi-das como el conjunto de habilidades, capacidades y aptitudes necesarias para poder adaptarse debidamente a un entorno de trabajo. Se caracteri-zan por el saber hacer (habilidades) y el saber ser (valores y actitudes), e in-cluyen competencias como la capa-cidad de comunicación o el trabajo en equipo, que deberían estar pre-sentes en la mayoría de los perfiles de empleados para que el ambiente la-boral repercuta positivamente en trabajadores y resultados.

El método mediante el que se en-señan o perfeccionan estas y otras competencias laborales puede ser muy distinto: de tipo presencial o bien a distancia, mediante fascículos, por correo convencional o también online. A todos ellos se añade, ade-más, el denominado ‘outdoor trai-ning’, concebido como una experien-cia vivencial en la que se ejercitan las competencias aludidas.

MetodologíaLa metodología ‘outdoor training’ es-tablece un formato de aprendizaje basado en el ejercicio de actividades al aire libre o en espacios abiertos, con un enfoque propio de la educa-

Sandra Morera Técnica Eventos de World Business Travel

ción experiencial-vivencial, que pre-senta una secuencia lógica de activi-dades donde se extraen conclusiones que ayudan a mejorar el entorno per-sonal y profesional. Sus facilitadores se basan en el aprendizaje a través de la experiencia en un clima distendi-do, donde se trabaja competencias como el liderazgo, el trabajo en equi-po y la comunicación. Se trata, pues, de una herramienta lúdico-forma-tiva donde la parte de actividad físi-ca (juego) se refuerza con una fase de formación (implementada en el mismo espacio exterior o bien en in-terior), orientada a realizar la trans-ferencia de contenidos al puesto de trabajo y a la propia organización.

En cuanto a sus beneficios, las acti-vidades desplegadas con esta me-

todología aportan mejoras en la comunicación entre compañeros, fo-mentando un clima laboral propicio para el trabajo coordinado en equipo. La selección de la actividad ‘outdoor’, la adaptación de ésta a los requisitos del grupo/participante y como últi-ma instancia, la transferencia de los conocimientos adquiridos al puesto de trabajo, serán condiciones capita-les para lograr los objetivos.

Y ya como conclusión, cabe subra-yar que el ‘outdoor training’ se perfila como una herramienta insustituible para el desarrollo del capital humano de las compañías, en la medida que su crecimiento personal y profesional va ligado al sentimiento de bienestar para con la empresa, hecho que se re-fleja en el ambiente laboral y, en últi-ma instancia, directamente en la ca-lidad del producto y en la satisfacción del cliente final.

En nuestro caso, el de World Busi-ness Travel, proponemos trabajar el ‘outdoor training’ de acuerdo con las necesidades de cada cliente, es de-cir, ofreciendo un producto a medida, ajustado a los tiempos, condiciones y normativas, de manera que pueda ser bonificado vía FTFE (Fundación Tripar-tita para la Formación en el Empleo).

20 › secartysnews

gesTión y financiación

Mitos y verdades de los viajes de negocios

Las nuevas tecnologías permiten llegar al otro lado del mundo en cuestión de segundos. Las videoconferencias son un recurso valioso a la hora de hacer negocios: los

costes son mínimos y potencian la comunicación urgente. Muchos abogan por ellas como sustitutivo de los viajes de negocios, pues reducen a casi nada los altos costes que implica cada traslado. Sin embargo, nada ha llegado a sustituir el cara a cara a la hora

de crear relaciones de mayor confianza.

g estionar los viajes de em-presa a través del trabajo de un travel manager o de agencias especializa-

das no sólo reduce los costes totales anuales sino que se optimizan todas las áreas relacionadas. Tanto es así que, según un estudio de GEBTA (Ob-servatorio de Actividad del Business Travel en el Segmento Aéreo) realiza-do en 2010, el impacto por euro in-vertido en viajes de negocio es de 118,9 de media.

Los viajes de negocios son entonces un gran potencial para el desarrollo de cada empresa. E implican también la organización y realización de una can-tidad muy amplia de tareas y puntos a tener en cuenta. Cada viaje es diferen-te, puede tratarse de un país distinto, una pequeña reunión, conferencia o incluso de un gran congreso.

Es por ello que existen profesionales y agencias dedicados a gestionar la gran cantidad de variables implica-das en la labor. Hay que pensar en el control de costes, la optimización del tiempo, de los recursos disponibles, del protocolo, la seguridad e incluso en la experiencia de viaje (en térmi-nos coloquiales, que el viajero ade-más lo pase bien).

A pesar de la complejidad, muchas empresas no suelen recurrir a la ges-tión de sus viajes por parte de una agencia especializada. Existe el mito de que los costes aumentan debido al pago del profesional. Cifras anua-les demuestran que en realidad ges-tionar los viajes de empresa a través

Carlos Noguera Project Manager de Viap

del trabajo de un travel manager o de agencias especializadas no solo re-duce los costes totales anuales sino que se optimizan todas las áreas re-lacionadas.

Como primer punto, hay que tener en cuenta que los profesionales pue-den asesorar a las empresas en la im-plantación de una optima política de viajes. De este modo la empresa con-tará con un baremo para valorar el resultado global de cada viaje.

La segunda cuestión es la valora-ción de los costes en cada viaje; hay que valorar el tiempo invertido por cada trabajador, además del pago de los billetes de avión, dietas y reserva de hotel. Tiempo equivale a dinero y a veces las empresas no son cons-cientes de todo lo que se invierte. Por ejemplo: una persona no especiali-zada puede tardar varias horas en la búsqueda de un solo billete de avión, cuestión que un profesional resolve-ría en poco tiempo. Las posibilidades que ofrece la Red son infinitas y a me-nudo abrumadoras para quien no co-nozca cada particularidad. A veces se busca ahorrar en el pago de un profe-sional sin tener en cuenta que se está gastando más utilizando una jorna-da laboral que podría tener fines más productivos.

Otra cuestión a destacar es la seguri-dad: al contratar una empresa o pro-fesional especializado se asegura una atención total en el viaje ante cual-quier incidencia. Se trata de tener en cuenta no solo la salud y seguridad general del viajero sino también de responsabilidad civil y de amparo de la empresa o profesional contratado.

Más información: www.viap.es

secartysnews › 21

Los asociados de Solartysdespliegan una gran actividad ferial este segundo semestre

Cerca de 30 empresas acuden a Solar Power de Orlando, PV Sec de Frankfurt y las ferias Intersolar celebradas en Munich y en Mumbai

tovoltaicos de pequeña potencia para consumo particular.

Intersolar Europe es una de las fe-rias solares más importantes que se celebran en Europa y el hecho de que tenga lugar en Munich ayuda, porque está en el centro del Viejo Continente y porque Alemania es el mercado más importante, sobre todo después del rechazo de la energía nuclear y la ne-cesidad que tiene el país de buscar al-ternativas energéticas a medio plazo. Eurener y Siliken acudieron con stand propio, mientras que Aldinet, AT4, Ce-ner, Energy Panel, Helios, Mondragón Assembly y Zigor lo hicieron bajo el pabellón español.

El mercado estadounidense es clave, porque supone una oportunidad para las empresas españolas y europeas y además también acuden muchos visi-tantes de otros países de América. No es extraño, por tanto, que la delega-ción española a Solar Power Interna-tional fuera la más numerosa, com-puesta por Asebal, Erisis, Green Power Technologies, Hucu Solar, Ingeteam, Isofotón, Jema, Niasa, Satec, Siliken, Sun-Track, TGB y Zigor.

Si Intersolar Europe es la última gran cita antes de la pausa del verano, So-lar Power es una de las primeras des-pués del calor veraniego. Dos sema-nas después, a finales de septiembre, se organizó PV Sec en Frankfurt, una feria donde se palpan de primera mano los avances tecnológicos del sector y se comentan en su celebrada conferencia. En esta edición estuvie-ron presentes Aldinet, Eurener, Go-rosabel, Mondragón Assembly, Stre, Energética Internacional y Evasa.

Una de las últimas ferias importan-tes del calendario es la edición de In-dia de Intersolar, que tuvo lugar hace pocos días en Mumbai. La India es un país inmensamente poblado, con cerca de 1.000 millones de personas, y la energía fotovoltaica se augura como una importante plataforma de desarrollo, especialmente en las mu-chas aldeas existentes y donde pe-queñas instalaciones de energía so-lar pueden generar una electricidad totalmente necesaria. Acudieron En-virocontrol, Gamesa, Green Power Monitor, Ipex, Opex Energy, Power Electronics y Talleres Mac.

c erca de una treintena de empresas del sector foto-voltaico español han acu-dido como expositores a

las más importantes ferias solares que se han celebrado en los últimos meses, con unos resultados generalmente muy favorables. La presencia más nu-trida de empresas españolas, con tre-ce, tuvo lugar en Solar Power, que se celebró los pasados 10 al 15 de septiem-bre en Orlando (Estados Unidos), se-guida de cerca por las nueve empresas que acudieron a Intersolar Europe, or-ganizada en Munich (Alemania) del 13 al 15 de junio. La edición de India de In-tersolar, que tuvo lugar muy reciente-mente, del 5 al 8 de noviembre, tam-bién estuvo muy concurrida de empresas españolas, con siete, el mis-mo número que hubo en la PV Sec de Frankfurt, del 25 al 28 de septiembre. La inmensa mayoría de ellas fueron bajo el pabellón español, coordinadas por Secartys y con el soporte del ICEX.

La asistencia a ferias internaciona-les se ha convertido en ineludible para las empresas solares españolas, por-que el mercado fotovoltaico nacional se encuentra muy deprimido desde que se han suprimido las subvencio-nes y tampoco acaba de aprobarse la legislación que debe regular el auto-consumo y que podría ser una tabla de salvación para muchas empresas si se concreta en unos términos que fa-vorezcan la instalación de paneles fo-

22  ›  secartysnews

macroenfoque

Fotoplat, plataforma de dinamización solar

El sector fotovoltaico se encuentra en un cruce, con numerosas oportunidades y desafíos

Fotoplat es una plataforma que se ha creado para facilitar la cohesión y el desarrollo de los actores que prota-gonizan la innovación en el sector so-lar en España. Se trata de un foro de interrelación que actúe como meca-nismo de orientación y estructura-ción estratégica entre las empresas españolas involucradas en el desarro-llo de la tecnología solar.

Se puede formar parte de Fotoplat con solo adherirse en la página web de la organización (www.fotoplat.org), de forma libre y gratuita. El fin último es dinamizar la innovación fo-tovoltaica en España. Al ser el sector solar especialmente activo y gene-rador de cambios a gran velocidad, “la conformación de Fotoplat supo-ne la aparición de un espacio de in-tercambio y consulta fundamental para todos los agentes interesados, con cuya participación e involucra-ción contribuyen al propio éxito de la herramienta”, indica la organización.

Fotoplat está respaldada por el Ministerio de Economía y Compe-titividad (MINECO) y por diferentes asociaciones vinculadas al sector. Además de querer ser un foro de in-tercambio de conocimiento y expe-riencia, también pretende conver-tirse en un instrumento de consulta para otras organizaciones e institu-ciones, tanto públicas como priva-das. Entre éstas destacan el propio MINECO y otras organizaciones pú-blicas como CDTI, CIEMAT, IDAE, así como otros foros de relación como ALINNE y organizaciones empresa-riales nacionales e internacionales.

La celebración de la conferencia y exposición de energía solar fotovol-taica (PV SEC) en Frankfurt del 24 al 28 de septiembre sirvió de marco incom-parable para mostrar los importantes retos a los que se enfrenta el sector solar, que darán lugar a numerosas oportunidades y desafíos. La confe-rencia congregó a cerca de 4.000 de-legados y hubo 337 ponencias plena-rias y más de 1.300 presentaciones, con lo que se consolida como la ma-yor reunión de investigadores, indus-triales, financieros y políticos del sec-tor. El año que viene se hará en París.

En la conferencia inaugural, Stefan Bowak, presidente de la PV Sec y del programa fotovoltaico de la Agencia Internacional de Energía, fijó el tono al declarar que “la energía solar es la opción verde más abundante que te-nemos”. Pero añadió que “se encuen-tra en un cruce de caminos”, debido a que está sometido a “reducciones de coste y crecimiento de mercado sin precedentes, una fuerte competen-cia y consolidación de la industria y a los temas de sostenibilidad y la crisis económica”. Concluyó que “hay que convertir todo ello en una ventaja, escalar la montaña y seguir adelante gracias al cambio de paradigma que existe en la forma en que se produ-

ce, vende, transporta y distribuye la electricidad”.

En el informe presentado en la conferencia por la Comisión Euro-pea (PV Status Report 2012) se enfa-tiza que el sector fotovoltaico atrajo en 2011 por segundo año consecuti-vo las mayores nuevas inversiones en energías renovables, con un in-cremento del 44% hasta alcanzar los 98.500 millones de euros. Europa es la principal región en inversiones de energías renovables, aunque la re-gión de Asia/Oceanía creció más, de-bido a los proyectos en India, Japón e Indonesia. Por países, el mayor cre-cimiento fue en Estados Unidos, del 40% con 36.900 millones de euros, seguido de China con 35.000 millo-nes, Alemania con 23.500 millones e Italia con 21.500 millones.

Pese a todos estos importantes de-safíos, el informe de la comisión Eu-ropea asegura que “las actuales tec-nologías de células solares están bien establecidas y suministran un produc-to fiable, con la suficiente eficiencia y generación de energía durante al me-nos 25 años”. Una ventaja esencial de la tecnología solar es que “se pueden comprar, instalar y poner en funciona-miento líneas completas en un plazo de tiempo relativamente corto”.

secartysnews  › 23

energía solar

Reciclaje normativo de paneles fotovoltaicos

El Parlamento Europeo y el Consejo han dado luz verde a la directiva 2012/19/UE de 4 de julio sobre Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (RAEE), que incluye los paneles fotovoltaicos dentro de su ámbito de aplicación. A partir de ese momento los Estados miembros tienen un año y medio para transponerla a la propia legislación

uLos que pongan en el mercado con marcas propias aparatos fabrica-dos por terceros y los que importen de o exporten a terceros países.

uTambién lo será el distribuidor si distribuye productos en los cuales no figure la marca del fabricante, así como cuando el fabricante no esté inscrito en el Registro de es-tablecimientos industriales del Mi-nisterio de Medio Ambiente y Co-munidad Autónoma.

Objetivos de recogida y recicladoEl texto acordado establece que, para 2016, la mayoría de los países deberán recoger 45 toneladas de residuos eléc-tricos por cada 100 toneladas de apa-ratos introducidos en el mercado pre-viamente. Para 2019, los países podrán escoger entre incrementar este objeti-vo hasta el 65% o recoger el 85% de los RAEE generados en su territorio.

La directiva también prescribe que se deberán utilizar en todo momento las mejores técnicas de reciclaje, y que los fabricantes seguirán financiando

la consecución de los objetivos de re-cogida. Por otra parte, se relajarán los requisitos de registro e información y habrá unas normas más claras para evitar el cobro, por partida doble, de los gastos de reciclaje.

En cuanto a las exportaciones, se imponen controles más estrictos para impedir el envío de cargamentos ile-gales a terceros países donde el tra-tamiento de los residuos eléctricos y electrónicos pone en peligro la salud de los trabajadores y el medio am-biente. Los exportadores deberán de-mostrar en el futuro que los aparatos se envían para fines lícitos, como su reparación o reutilización.

+ info: www.sunreuse.eu

e l pasado 24 de julio el Dia-rio Oficial de la Unión Eu-ropea publicó la nueva di-rectiva RAEE 2012/19/EU

de 4 de julio, que entró en vigor el 13 de agosto. Ahora los Estados miembros deberán transponerla a la legislación nacional antes del 14 de febrero de 2014, fecha en la que la anterior direc-tiva 2002/96/CE quedará derogada.

La nueva directiva revisa la vigen-te desde 2003 y aprueba nuevos ob-jetivos de recogida y reciclado de re-siduos eléctricos, además de incluir nuevos productos dentro de su ám-bito de aplicación. Concretamente, contempla los paneles fotovoltaicos en la “categoría nº 4: aparatos elec-trónicos de consumo y paneles foto-voltaicos” de su anexo IV.

Sobre la gestión de paneles fotovol-taicos al final de su vida útil, esta nue-va directiva supone un cambio impor-tante para las empresas productoras, puesto que deberán asegurarse de su gestión más adecuada en el mo-mento de convertirse en residuo. Tal y como estaba establecido en Europa desde el año 2003 para todos los pro-ductores de aparatos eléctricos y elec-trónicos, los de paneles fotovoltaicos pueden optar por cumplir dicha obli-gación adhiriéndose a un Sistema In-tegrado de Gestión (SIG), como por ejemplo la Asociación Sunreuse.

¿Quién es productor?El aún vigente R.D. 208/2005 de 25 de febrero sobre Aparatos Eléctricos y Electrónicos (la transposición españo-la de la Directiva 2002/96/CE) estable-ce quién tiene la condición de produc-tor de conformidad con su Art. 2:

uLas personas físicas o jurídicas que fabriquen y vendan aparatos eléc-tricos y electrónicos con marcas propias.

José Miguel Vendrell Director Asociación Sunreuse

24  ›  secartysnews

macroenfoque

La energía fotovoltaica ofrece una solución al futuro energético europeo

Los módulos fotovoltaicos se integran de forma rentable y segura con la red eléctrica y pueden representar el 15% del total de la demanda en Europa en 2030, según EPIA

l a integración de las diver-sas fuentes de energía re-novables con la red eléctri-ca presenta algunos retos

para los operadores, pero es impres-cindible para conseguir el ambicioso objetivo de descarbonizar casi com-pletamente el sector energético euro-peo en 2050. La energía solar fotovol-taica (PV) ya ofrece buenas soluciones para la interconexión sin problemas con la red eléctrica y es cada vez más competitiva en coste, con lo que se postula como una de las contribucio-nes más claras y viables para el futuro de la energía eléctrica europea.

La mayor demanda prevista de electricidad en Europa exigirá que la red eléctrica esté más interconecta-da y sea más flexible y descentraliza-da. Al tiempo, las fuentes de energía convertibles en electricidad deberán ser más diversificadas y libres de CO2 para aminorar los efectos del cambio climático. Un estudio del pasado sep-tiembre de la European Photovoltaic Industry Association (EPIA), la patro-nal europea del sector fotovoltaico, demuestra que la energía fotovoltai-ca jugará en el 2030 un papel clave en el mix de la generación de electri-cidad en Europa.

En el escenario intermedio, la con-tribución de la energía fotovoltaica en el total de la demanda de electrici-dad en Europa será del 15% en el 2030 y de hasta el 25% en el escenario más favorable. Un estudio realizado con expertos y analistas externos por en-cargo de EPIA concluye que la inte-gración a gran escala de la energía fo-tovoltaica con la red eléctrica ofrece un alto nivel de seguridad, incluso en las condiciones climáticas y de carga más extremas. La energía fotovoltai-ca también sirve para complemen-tar a otras fuentes renovables, como

la eólica o la geotérmica, y se pueden almacenar. El incremento de la com-petitividad de la energía fotovoltai-ca permitirá una mayor integración de la red eléctrica, como por ejemplo el almacenamiento local de electrici-dad. El estudio anima a que los ope-radores pongan en marcha “estrate-gias inteligentes” para un mejor uso de las instalaciones fotovoltaicas ya existentes. También se debe promo-ver, a juicio de los autores del estu-dio, una mayor sincronización entre la generación y consumo de energía eléctrica, para que así no haya un ex-ceso de capacidad de generación. De lo que se trata es de “aplanar” las cur-vas de oferta y demanda eléctrica a lo largo del día y del año.

“En muchos casos, la energía foto-voltaica ya ofrece soluciones a la red eléctrica”, dijo el presidente de EPIA, Winfried Hoffmann, al presentar el estudio “Connecting the Sun” en la feria PV Sec de Frankfurt. “La energía fotovoltaica ya está suministrando una parte creciente de la demanda de electricidad a un coste cada vez más competitivo sin crear proble-mas a la red. Con la utilización de soluciones inteligentes para mejorar la infraestructura eléctrica en Euro-pa, se puede asegurar que los ambi-ciosos objetivos de energía y descar-bonización en la unión Europea se pueden lograr”, añadió. El estudio se puede descargar gratuitamente en www.connectingthesun.eu

Penetración estimada de la energía fotovoltaica en europa hasta 2030

el gráfico muestra la penetración de la energía fotovoltaica en europa hasta el año 2030 con tres escenarios. en rojo , se supone que todo sigue igual y que la energía fotovoltaica alcanza el 4% en 2030 y el 10% en 2030 del total de demanda de energía eléctrica en la Ue. en verde , con un escenario acelerado y de acuerdo con las tendencias actuales del mercado, se alcanza el 15% en 2030. en azul , con un cambio de paradigma, se llega al 25% en 2030. el objetivo para 2020 era llegar al 2,4%. fuente: ePIa (2012). Cifras de potencia instalada (eje vertical) en MW.

900,000

800,000

700,000

600,000

500,000

400,000

300,000

200,000

100,000

12%

15%

25%

10%

8%

4%

5.3%

3%

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

0

AÑO Ç

secartysnews  › 25

energía solar

Inversor refrigerado por agua

Panel integrado de Eurener

Tabber y Stringer muy rápida de Mondragon Assembly

Stringer de Gorosabel

Gamesa Electric acudió a la feria Intersolar India con varios de sus productos, entre los cuales el más destacado era un inversor fotovol-taico de un megavatio de potencia que está refrigerado por agua. Esto le permite un elevado grado de efi-ciencia en la conversión de corrien-te continua en alterna.

Eurener mostró en las ferias PV Sec de Frankfurt y en la Intersolar de Munich su módulo fotovoltai-co All Black MEPV, que alcanza hasta los 250 vatios pico de po-tencia. El módulo ha sido diseña-do especialmente para la integra-ción arquitectónica en las azoteas de los edificios.

La placa base es de color negro, que tiene un menor impacto visual y además absorbe mejor la luz so-lar, con lo que se consigue también mayor eficiencia.

Los módulos All Black llevan 60 células y tienen unas potencias pico de entre 214 y 250 vatios, se-gún el modelo. Eurener ha amplia-do la garantía de los módulos so-lares hasta los doce años, lo que le sitúa por encima de la media de fa-bricantes del sector.

Mondragon Assembly ha introducido en el mercado la “tabber” y “stringer” TS 1200 Plus, que tiene una capacidad neta de soldar hasta 1.300 células solares por hora. La empresa considera que esta máquina combinada es la “más rápida del mundo” y también la más versátil.

“Hemos reducido considerablemen-te el porcentaje de roturas de células y el tiempo de puesta en marcha exce-de el 95%”, señala Iñaki Gruzeta, miem-bro del equipo de desarrollo de la em-presa. “Gracias al proceso de soldadura con tecnología de infrarrojos de alta ca-lidad, hemos podido suminstrar esta máquina que cumple con los estánda-res más rigurosos”. Añade.

La TS 1200 Plus es una máquina ro-busta, ergonómica y modular que exi-ge un mantenimiento sencillo, así como un cambio rápido de modelo y diagnóstico. Se dispone de una gran autonomía de carga de células y ha re-

ducido considerablemente el consumo de energía y de aire.

Gracias a su constante proceso de in-novación, Mondragon Assembly se ha enfocado en la optimización del pro-ceso de soldadura y en la reducción del tiempo de puesta en marcha, así como en la facilidad de uso y seguridad de funcionamiento de la máquina.

Mondragon Assembly forma parte de Mondragón Corporación, una de las más grandes cooperativas del mundo. El grupo consta ahora de unas 255 com-pañías y emplea a cerca de 90.000 per-sonas. La compañía inicial fue fundada en 1977 y ha sido una de las pioneras en el uso de la robótica, visión artificial, soldadura, encolado y equipos de test y diagnóstico.

La empresa ha estado presente re-cientemente en las ferias solares de PV Sec de Frankfurt, Intersolar de Mu-nich e Intersolar de San Francisco.

Gorosabel acudió a la PV Sec de Frankfurt con su stringer GTS-18, que tiene una capacidad de 1.800 células por hora, basado en 10 célu-las por string. Esta rapidez permite un menor número de operarios y una ocupación de espacio más baja. La máquina es robusta y está dise-

ñada para el funcionamiento conti-nuo las 24 horas del día. Aparte de la Stringer GTS-18, Gorosabel mostró como novedades el Lay-Up GLU-36P, un complemento que es capaz de descargar los dos GTS-18 a la vez, con lo que la capacidad se amplía a 3.600 células por hora.

Módulos de eurener en alemania.

stand de Mondragón, donde presentaba su máquina.

26  ›  secartysnews

macroenfoque

Inversores y sistemas híbridos de Zigor

Nuevos módulos fotovoltaicos de Isofotón

Zigor presentó en Intersolar Europe de Munich y Solar Power de Orlando sus productos y soluciones en energías reno-vables, en especial su nueva gama de in-versores trifásicos on-grid, sus inverso-res híbridos para mini-grid y generación aislada y sus turbinas para mini eólica.

Una novedad mostrada fue la gama Sunzet XTR de inversores trifásicos murales de 10 a 20 kW, con webserver integrado y rendimiento europeo su-perior al 97%, que están diseñados para cubrir las necesidades de pequeñas y medianas plantas solares. Otra fue HIS Compact, un sistema híbrido modu-lar monofásico de 4 a 6,6 kW, para ge-neración solar, eólica, baterías y red o

grupo electrógeno. El equipo es capaz de sumar energías de diversas fuentes y controlarlas desde un único sistema de gestión y está basado en un concep-to escalable y modular de ampliación de capacidad. Finalmente, entre las novedades se encontraba la gama de mini turbinas eólicas LET-Zigor y que complementan los sistemas híbridos, de 300 W a 6 kW, de alto rendimiento y avanzada tecnología.

La empresa se muestra satisfecha por la afluencia a su stand en ambos eventos, así como por el carácter inter-nacional del evento, ya que se recibie-ron consultas y demandas de más de quince nacionalidades.

Isofotón centró sus asistencia en la feria de Orlando con los módulos HCPV Gen 2 y los módulos fotovoltai-cos ISF-255 blanco e ISF-250 negro. En la feria Intersolar llevaron, además, Isokit Solar, un conjunto que lleva todo lo necesario para realizar una instalación solar en una cubierta con cuatro distintas potencias.

Los módulos monocristalinos ISF se fabrican en cuatro distintas poten-

cias nominales, de 240, 245, 250 y 255 vatios, con una irradiancia de 1.000 vatios por metro cuadrado y una temperatura de la célula de 25 gra-dos. El grado de eficiencia que oscila entre el 14,5 y 15,4%; de ahí los diferen-tes modelos.

La célula solar de cada módulo es del tipo monocristalino, de seis pulgadas, con sesenta células en cada módulo, dispuestas en seis filas y diez colum-nas. Cada módulo mide 1,67 metros por un metro y un espesor de 46 milí-metros, con un peso de 19 kilogramos. El producto tiene una garantía lineal de potencia de 25 años. Al cabo de diez años se garantiza una energía de al menos el 90% y al cabo de 25 años del 80%. Se trata del módulo más ligero dentro de su categoría, lo que facilita su manejo.

Tecnología de concentraciónIsofotón también aprovechó su es-tancia a las ferias solares para enseñar su tecnología de concentración solar HCPV, donde se obtiene la energía me-diante la concentración de la luz del sol a través de un sistema óptico sobre cé-lulas solares de alta eficiencia. Con este sistema óptico compuesto de dos len-

tes se obtiene una eficiencia del orden del 39%, casi dos veces y media del de los módulos fotovoltaicos convencionales.

En paralelo, mostró Isokit solar, que es una caja con el módulo, el bastidor y el inversor, todo lo necesario para instalar de manera rápida y sencilla un captador fotovoltaico en la cubier-ta de una casa o un edificio. Inversor fotovoltaico de Isofotón.

Panel fotovoltaico de Isofotón.

Productos expuestos de Zigor.

secartysnews  › 27

energía solar

La eficiencia energética promete dar un nuevo impulso al sector electrónico español

La feria Electronica 2012 de Munich confirma el gran futuro de todo lo relacionado con el ahorro de la energía y la automoción

l a mayor eficiencia energé-tica, en todos sus aspec-tos, es el tema clave sobre el que se asienta todo el

futuro de la industria electrónica en los próximos años e incluso décadas. El ahorro de energía en la generación y transporte de la electricidad con las redes inteligentes, el transporte y lo-gística más eficiente con vehículos más seguros y que consumen menos y la fabricación de todo tipo de apara-tos de consumo y profesionales con una huella energética mucho más re-ducida transformarán el panorama actual y sentarán las bases de un ma-yor y más sólido crecimiento de la in-dustria electrónica en su conjunto y, por ende, de toda la economía.

La celebración de la pasada edición de Electronica, la gran feria que se hace cada dos años en Munich, y que tuvo lugar los pasados 13 al 16 de no-viembre, ha animado a todo el sec-tor electrónico porque se ha demos-trado que tienen ante sí un inmenso campo, el de la energía, sobre el que actuar y colaborar para reducir su consumo y ser mucho más eficien-te en su uso. En la edición de 2010 de la misma feria ya se vio el futuro de la eficiencia energética, pero este año ha quedado claro que su logro pasa por el empleo eficaz y la integración de todo tipo de componentes y sub-conjuntos electrónicos.

Hasta ahora, la mayor eficiencia energética pasaba fundamental-mente por la aplicación de las tecno-logías de la información y las comuni-caciones a los equipos de generación y consumo de energía. Cada vez más, sin embargo, los equipos incluyen en su núcleo sofisticados componen-

tes electrónicos que ahorran ener-gía y hacen que funcionen cuando es realmente necesario, con lo que la eficiencia se multiplica, y además no siempre a plena potencia sino de forma gradual y escalonada, según se requiera. Las nuevas instalaciones fotovoltaicas, por ejemplo, no sólo generan más energía eléctrica pro-cedente del sol sino que la inyectan a la red con menos pérdidas gracias a inversores y componentes electró-nicos más eficientes. Lo mismo pasa con los automóviles, que son más se-guros, conectados y fiables y además consumen menos gasolina, entre otros muchos más ejemplos.

En Electronica se ha vislumbrado cla-ramente este nuevo ambiente in-dustrial con mucho más control, so-bre todo para minimizar el consumo energético; por algo está considerada la feria mundial de referencia en com-ponentes electrónicos. En paralelo a la feria hubo más congresos y ponen-cias que nunca, destacando el Foro de la Automoción, de componentes inte-grados (embedded) y de electrónica; los tres tuvieron el tema de la eficien-cia energética como denominador co-mún y como plataforma de reactiva-ción económica.

20 empresas españolasA Electronica acudieron una veintena de empresas asociadas de Secartys. Uno de los segmentos de mercado mejor representados por firmas es-pañolas fue el de placas de circuitos impresos, ya que fueron Cipsa, Euro-cir y Lab Circuits, tres de las grandes empresas presentes en este merca-do. Los circuitos impresos y encapsu-lados en general han cobrado nuevo impulso gracias a las luminarias LED, que requieren de unas placas muy sofisticadas para evacuar el calor, lo que dinamiza el subsector.

En semiconductores puros, una asociada de Secartys que destaca-ba era Nebusens, con su plataforma de localización inalámbrica n-Core Sirius. Una de las compañías espa-ñolas que más atrajo la atención en Munich por sus productos y por su elevado despliegue fue el grupo Pre-mo, con su amplia gama de todo tipo de inductivos y antenas y aparatos de radiofrecuencia para automóvil.

Los otras empresas presentes en Electronica, de la mano de Secartys, eran Emikon, Crovisa, RM Electro-nics, Aldinet, C3PO, Prax Power, Ditel, Elson, Ikor, ACP, Premium, Vactron, Piher Nacesa, Alfar y Jesiva.

28  ›  secartysnews

macroenfoque

22 empresas acuden a Matelec de la mano de Secartys

La feria de Madrid se apunta al sector transversal de la eficiencia energética

Secartys crea un grupo de trabajo de electrónica de consumo

La iluminación LED y los sistemas de eficiencia energética para edifi-cios fueron dos de los principales sec-tores cubiertos por la feria Matelec, el Salón internacional de soluciones para la industria eléctrica y electróni-ca que tuvo lugar en Madrid los pasa-dos 23 al 26 de octubre. Matelec era conocida sobre todo por sus solucio-nes para los instaladores de electrici-dad y climatización, pero la crisis de estos dos sectores, sobre todo el últi-mo, ha hecho que los sistemas de ilu-minación y de gestión energética de edificios cobraran más importancia.

También en las actividades para-lelas era patente este cambio de en-foque, con la celebración del primer congreso de “smart grids”, el cuarto congreso KNX, el segundo congreso de eficiencia energética, SEE4 Tech y Light y el noveno congreso de em-presas instaladoras e integradoras de telecomunicaciones. Este ma-yor énfasis electrónico hizo que este año acudieran un total de 22 em-

presas asociadas a Secartys, la gran mayoría con participación agrupa-da. Se trataban, por orden alfabé-tico, de las asociadas Aldinet, Ar-gal, ATL, Broquetas, Caesma, Cipsa, Dexma, Digiprocess, Disipa, Elec-trónica Montoliu, Elson, Emikon, Eurocir, Fadisel, Feceminte, Fides, Industrias Lorenzo, Kepar, Opendo-mo, Openet ICS, Prax Power y RM Electronics. Tanto estas empresas electrónicas como las propiamente eléctricas encuentran en la eficien-cia energética un punto común. Como señaló el presidente del co-mité organizador de Matelec, En-rique Valer, “la eficiencia energéti-ca ha dejado de ser una opción para convertirse en una necesidad”, aña-diendo que “la eficiencia energética es una de las grandes oportunida-des económicas de nuestro sector, teniendo en cuenta la rehabilitación que se debe acometer en el parque inmobiliario, ya que cuenta con in-fraestructuras obsoletas”.

Secartys ha constituido un nuevo grupo de trabajo, destinado a agluti-nar a las empresas de electrónica de consumo. Su finalidad es analizar y valorar las incertidumbres y retos que tiene este subsector profesional para seguir siendo competitivos a ni-vel internacional.

Entre los puntos de incertidumbre y preocupación que se han detectado están la falta de financiación por par-te de los bancos y las ayudas públicas a la mejora de la competitividad, así como las licencias tecnológicas la-tentes, como Wi-Fi, Bluetooth, DVB-

T o MPEG 2 y 4, que se han convertido en estándares tecnológicos y cuyos tenedores de las patentes reclaman de forma inesperada el pago de nue-vos royalties.

Otros temas de preocupación son las devoluciones comerciales y RMA de las cadenas de distribución del Re-tail, así como los rumores y amenazas de reimplantación del canon digital. Los pasados 13 y 14 de noviembre se hi-cieron sesiones informativas en Barce-lona y Madrid. Los interesados que no pudieron acudir pueden contactar con Secartys para mayor información.

Nueva versión del programa de gestión energética de Dexma

Gestor de consumo eléctrico de Opendomo

Dexma presentó en primicia en la feria Matelec la versión Dexcell 3 de su pro-grama para gestión energética Dexcell Energy Manager 0. La nueva versión se muestra con un interface mejorado, con el objetivo de conseguir que los usuarios puedan seguir sus consumos de forma más fácil y ágil.

La versión mantiene toda la esencia y funcionalidades que caracterizan la pla-taforma, como las simulaciones de ta-rifa y la capacidad de adquirir datos de otros sistemas instalados sin necesidad de equipos de medida adicionales, previ-siones e imputaciones de costes.

Opendomo acudió a Matelec de la mano de su socio KIC InnoEnergy y pre-sentó como gran novedad su gestor de consumo eléctrico OD Energy Home. Se trata de un dispositivo electrónico que monitoriza el consumo de energía de un hogar y transmite los datos a la nube (el OD Energy Cloud) mediante la conexión inalámbrica que incorpora. No requiere un ordenador encendido para recolectar los datos ni es necesario instalar ningún receptor adicional.

ODEnergy Cloud ofrece información en tiempo real del consumo eléctrico en kWh, euros y CO2, gráficas históricas de potencia activa, aparente y reactiva por minutos, horas, días, semanas y me-ses. También notifica anomalías de con-sumos, detecta ineficiencias y picos de consumo y hace propuestas de mejora personalizadas. OD Energy Home con-tiene un sistema de alarmas que define el propio usuario y permite recibir alertas a través del correo electrónico para, por ejemplo, cuando el consumo alcance los 50 euros, supere el 10 por ciento del mes anterior o cuando el termo eléctrico lleve más de dos horas encendido.

secartysnews  › 29

eleCtrónICa y teleCoMUnICaCIones

Así como una lámpara convencio-nal -sea incandescente, fluorescen-te, halógena o de vapor de sodio- irra-dia el calor directamente hacia fuera, la Iluminación de Estado Sólido (SSL) genera una cantidad de calor menor pero mucho más concentrada y en oposición a la dirección de la luz y que debe evacuarse mediante soluciones adecuadas de disipación de calor.

Las ópticas de las luminarias LED también deben diseñarse con mucho esmero, porque los LED emiten una iluminación muy concentrada, que no se proyecta y refleja como en una lámpara tradicional. La necesidad de tener ópticas que distribuyan las mi-núsculas fuentes de luz LED para que iluminen de acuerdo con la fotometría buscada, sin reflector y con un gran di-sipador de calor requiere un drástico cambio en el diseño, simulación, test y fabricación de las luminarias.

Una clave para encontrar solucio-nes innovadoras y a la vez eficaces en poco tiempo es utilizar procesos

avanzados de simulación para el di-seño y desarrollo de los productos. El Centro Ascamm ha creado junto al grupo CD6 de la Universitat Politèc-nica de Catalunya el consorcio QPO (Quality Plastic Optics) que desarro-lla y comercializa polímeros de gran calidad óptica y en un tiempo reduci-do que pueden ser muy útiles para las luminarias LED. Durante la Jornada se llevó a cabo una actividad de networ-king durante la cual las empresas de electrónica e iluminación tuvieron la oportunidad de tener un primer con-tacto e identificar posibles intereses comunes. Fruto de esta actividad ya se han puesto en marcha varios pro-yectos de colaboración.

El gran éxito de convocatoria y la percepción de que se está ofrecien-do valor real a los asociados anima a Secartys y a CICAT a continuar en esa línea por lo que ya se está prepa-rando el III Encuentro que se reali-zará durante el primer trimestre del año 2013.

La necesidad de cooperar marca el II Encuentro de electrónica e iluminación LED

El objetivo principal fue responder a las inquietudes de las empresas españolas del sector en cuanto a la situación actual de la tecnología y las oportunidades de mercado que representa

e l Segundo Encuentro de electrónica e iluminación LED demostró el gran in-terés existente por el

tema, ya que congregó a cerca de cien representantes de empresas de estos sectores, aunque también quedó pa-tente las dificultades por hacerse un hueco en el mercado, debido a la ex-plosión de la oferta en todo el mundo y la demanda aún reducida de lumina-rias y lámparas LED. Varios ponentes del Centro Tecnológico Ascamm mos-traron su pleno apoyo a colaborar en el diseño de ópticas y la fabricación de prototipos competitivos mientras al-tos directivos de Toyoda-Gosei y Cree anunciaron una amplia disponibilidad de componentes, muy aptos para conseguir luminarias altamente efi-cientes si se saben integrar. Se celebró el pasado 18 de septiembre en el audi-torio del Parque Tecnológico del Vallés y fue organizado por Secartys, CICAT y el Centro Tecnológico Ascamm.

Durante las sucesivas intervencio-nes del Encuentro quedó claro que la iluminación LED, al ser una tecnolo-gía disruptiva, plantea unos retos que deben acometer de manera conjun-ta las empresas de iluminación y las de electrónica. La cooperación y la ex-periencia mutua se ve clave para ha-cer frente a los numerosos desafíos en el diseño de ópticas y disipadores de calor que plantea esta fuente de luz basada en semiconductores, por-que es necesario modificar todos los parámetros de cálculo y fabricación de luminarias utilizados hasta aho-ra y el conocimiento de electrónica es fundamental para el correcto fun-cionamiento del producto. Además la incorporación de la electrónica al pro-ducto abre las puertas a un abanico de nuevas aplicaciones en entornos tan diferentes como son la Eficiencia Energética o las Smart Cities.

De izquierda a derecha, Jessica Kamps (secartys), albert Mateu (vicepresidente grupo electrónica secartys), Chris Mesnager (toyoda-gosei), Mauro Ceresa (Cree), aintzane arbide (secartys), Josep Maria Vidal-ribas (Cicat) y albert riera (ascamm).

30  ›  secartysnews

macroenfoque

Toyoda-Gosei alerta de los riesgos empresariales que comporta el mercado LED

Chris Mesnager, alto directivo de la empresa Toyoda-Gosei, que es líder mundial en la fabricación de chips LED, se mostró cauto con el desarrollo próximo del mercado de luminarias LED y alertó de los riesgos empresa-riales que comporta centrarse de for-ma excesiva en el mismo.

Un gran problema, señaló, es que el mercado europeo de la construcción atraviesa una grave recesión y conti-nuará así hasta el 2014 como mínimo. Será en China y en los países asiáticos que no forman parte de la OCDE don-de habrá el principal mercado de ilu-minación en los próximos años, al hilo del auge de la construcción. Al mismo tiempo, en Asia están proliferando las empresas dedicadas a la fabricación de todo tipo de lámparas y luminarias LED para abastecer no solo su mercado próximo sino todo el mundo.

El mercado de sustitución de lámpa-ras convencionales por LED es intere-sante, dijo Mesnager, pero no se trata de una innovación disruptiva sino ad-yacente. En Japón, el mercado más de-sarrollado, se calcula que se venderán en 2013 unos 40 millones de bombillas LED y 25 millones de tubos LED desti-nados a reemplazar tubos fluorescen-

tes, por importe de 400 y 750 millones de euros, respectivamente.

El mercado de adaptación y sustitu-ción de luminarias también es intere-sante. Lo importante es ofrecer ahorro energético y calidad, seguridad y retor-no de la inversión con el cambio. Hay que tener presente, señaló Mesnager, que se trata de vender a usuarios fina-les, electricistas, empresas de servicios energéticos y de gestión de edificios,

con lo que hay que estar familiarizado con este segmento de mercado.

Mesnager recomendó que se sea “extraordinariamente prudente” a la hora de hacer una innovación trans-formadora como la que requiere el mercado de luminarias LED, porque puede ser muy perjudicial. Y recordó que la innovación transformadora del alumbrado LED no es de iluminación sino de electrónica. s

Componentes LED de Cree más eficientes y económicosLos componentes que generan las

fuentes de luz LED son cada vez más eficientes y económicas, alojados en plataformas que no requieren el redise-ño de la luminaria con cada nueva ge-neración. Se puede así construir una luminaria con mayores y mejores pres-taciones y a la vez más barata, compi-tiendo con ventaja con los productos de iluminación convencionales, según se desprendió de la presentación que realizó en el Encuentro de iluminación y electrónica Mauro Ceresa, directivo de Cree, uno de los grandes fabricantes mundiales de componentes LED.

En la actualidad, indicó Ceresa, los componentes de luz LED blanca de alta potencia ofrecen optimizados 160 lúmenes por vatio, mientras que en

laboratorio se ha llegado a 254 lúme-nes por vatio. Gracias a los nuevos se-miconductores, encapsulados, fósfo-ros y diseño de chips se ha conseguido generar una luz blanca fría estable, a

6.500 grados Kelvin, económica y efi-ciente. Un ejemplo es la plataforma SC3 de la propia Cree. Con ella, la em-presa ofrece componentes que dan mejores prestaciones a menor coste. Y lo más importante es que no requieren el rediseño de la placa en que se alojan. En estos momentos, Cree vende com-ponentes que ofrecen 120, 135 o 160 lú-menes por vatio, según la luminaria y mercado al que vaya dirigido, ya que los más eficientes son los más caros. La gama de productos de Cree es muy amplia, porque ofrece componentes discretos direccionales y no direcciona-les y módulos más o menos integrados también con luz direccional o no, se-gún los requerimientos de diseño y fa-bricación de la luminaria.s

Mauro Ceresa presenta su ponencia.

Chris Mesnager se dirige a los asistentes.

secartysnews  › 31

eleCtrónICa y teleCoMUnICaCIones

Broquetas expone sus soldaduras seguras

Aldinet enseña los productos de sus representadas

Nueva versión de n-Core, la plataforma de Nebusens

Controladores de motores y electrodomésticos de Fides

Broquetas aprovechó su estancia en Matelec para mostrar su amplia gama de aleaciones no férreas con base de es-taño y sus materiales de soldadura blanda, tanto para aplicaciones de elec-trónica, sanitarias y de fontanería en general y otras industriales. La empresa logra sus productos a partir de metales de alta pureza y siguiendo el sistema de calidad ISO 9001.

Su línea de productos abarca una am-plia gama de aleaciones de bajo punto de fusión, que están fabricadas a partir de estaño, plata, cobre o plomo. Se trata de soldaduras con y sin plomo, que es-tán disponibles en formato de hilo ma-cizo o con flux, barra y varilla. También suministra productos preparados para las tecnologías de ensamblaje electróni-co para la soldadura de circuitos impre-sos mediante máquinas de ola, soldadu-ra selectiva y aplicaciones generales de estañado y soldadura manual. Así como aplicaciones eléctricas e industriales en general: ensamblaje eléctrico, estañado de cables y fabricación de baterías, entre otros muchos usos.

Aldinet estuvo en Electronica de Mu-nich y en Matelec de Madrid para mos-trar su gama de productos de sus varia-das representadas, entre las que destacaban sus productos de electrónica de potencia y sensores.

En el apartado de componentes pasi-vos, tanto en una como en otra feria se podían ver los condensadores para so-luciones en corriente alterna de las re-presentadas Kemet y Eaco, así como las soluciones en componentes inductivos de la representada Feem. En su amplia gama de accesorios, estaban entre otros los sensores de temperatura, termisto-res NTC y PTC de su representada Thin-king, así como nuevas soluciones en po-tenciómetros y trimmers de ACP.

Nebusens ha presentado en Electro-nica de Munich la nueva versión de su plataforma n-Core, incluyendo nue-vos miembros de su familia de disposi-tivos n-Core Sirius, entre los que des-taca el dispositivo de localización (tag) en interiores más pequeño del mundo construido sobre el estándar ZigBee.

N-Core es una plataforma hard-ware y software de la empresa que permite desarrollar, integrar y desple-gar, de manera fácil y rápida, una am-plia variedad de aplicaciones sobre redes inalámbricas de sensores, inclu-yendo funcionalidades de sensoriza-ción y localización en interiores.

Entre los nuevos integrantes de la familia de dispositivos n-Core Sirius están Quantum, RadIOn e IOn. Des-tacan por su conectividad y su tama-ño extremadamente reducido, es-pecialmente Sirius Quantum, que dispone de un acelerómetro triaxial para detectar caídas y colisiones, ade-

más de alargar la vida de las baterías. Sirius RadIOn, por su parte, permi-

te desplegar redes de sensores y loca-lización en una única infraestructura inalámbrica. Finalmente, Sirius IOn expande aún más las capacidades de conectividad de los modelos Quan-tum y RadIOn, logrando una flexibili-dad única en el mercado.

En el stand de Nebusens se podían ver demostraciones en vivo de sus productos, incluyendo la nueva ver-sión de su sistema de localización en tiempo real n-Core Polaris y la nueva gama de dispositivos n-Core Sirius.

Fides acudió a Electronica para mos-trar su gran experiencia en el diseño y fabricación de equipos de control de motores y electrodomésticos, avala-da por más de 150 años de experiencia

en los mismos. La empresa diseña, fa-brica, distribuye y ofrece productos llave en mano para diferentes secto-res, en especial electrodomésticos. Sus productos más representativos son los controles electrónicos para la-vadoras, secadoras, hornos y campa-nas extractoras.

Fides desarrolla soluciones optimi-zadas para cada cliente. Su ingeniería cubre en su totalidad todas las fases de proyecto, desde las especificacio-nes iniciales y hardware, software, diseño de las placas de circuitos im-presos, ensamblaje de prototipos y su verificación hasta la entrega del producto acabado, incluyendo las herramientas de producción y los equipos de test. De sus diseños se han fabricado millones de unidades. Algunos de sus clientes son los ma-yores fabricantes de gama blanca en Europa, como por ejemplo BSH, Can-dy, Miele, SMEG o Indesit. Muestra de la maquinaria de Fides.

32  ›  secartysnews

macroenfoque

Congelador solar de RM Electronics

Disipadores ytransformadores de Disipa

Inductivos de potencia de Argal

Antenas y desarrollos paravehículos eléctricos de Premo

Reguladores y telemandos de Fadisel controlados por USB

RM Electronics presentó en Mate-lec un carro congelador y refrigera-dor solar, patrocinado por Danone. El carro tiene muy bajo consumo en co-rriente continua. Funciona con un solo panel solar de 160 Wpp integra-do en el techo. La temperatura es re-gulable, entre -18°C y +10°C, y una au-tonomía de 72 horas sin carga, lo que abre un abanico de posibilidades de negocio muy grande.

Disipa acudió a Matelec con una amplia muestra de sus disipadores de calor, transformadores, encapsula-dos, mecanizados auxiliares, láminas termoconductoras y cables y filtros de red, entre otros. Con motivo de la feria ha publicado el catálogo Disipa 2.0, con sus disipadores de extrusión y stamping, aplicaciones para LED, ac-cesorios y mecanizados especiales. También tenía el catálogo Tecnoal 2012, con sus disipadores para media y gran potencia. Otros productos mostrados eran sus mecanizados au-xiliares y sus catálogos Hala, Saber y Comestero.

Electrónica Argal mostró en Matelec su especialidad, que es el diseño y la fa-bricación a medida de inductivos de po-tencia. Su gama de productos está pre-sente en aplicaciones como defensa, electromedicina, ferroviario, energías alternativas, aeroespacial y un extenso

abanico en el sector industrial. La em-presa diseña y fabrica los productos to-talmente a medida del cliente en Espa-ña, de lo cual está muy orgulloso. El año pasado exportó el 34% de su producción y para este año espera alcanzar la mitad de sus ventas en el exterior.

Premo presentó en Electrónica sus desarrollos para sistemas de entrada pasiva al vehículo, entre los cuales des-tacan la familia de antenas receptoras de tres ejes, serie 3DCAOI, con montaje superficial y metalización lateral, que permite procesos de reconocimiento automático de soldadura. Asimismo, mostró la antena emisora KGEA-HB, protegida y sellada mediante un siste-ma de soldadura por ultrasonidos. En cuanto a sistemas de medida de pre-sión de neumáticos e inmovilizadores, enseñó las familias TP0702CAP y SD-TR1103CAP, que ofrecen una elevada protección en un reducido tamaño.

También presentó sus desarrollos en vehículos híbridos y eléctricos, con

aplicación en cargadores de baterías y convertidores continua/continua, así como transformadores de alta poten-cia, choques PFC, sensores de corrien-te de alta frecuencia y sensores de co-rriente en continua y alterna. Además, expuso el sensor CS-35A para automo-ción de 35 A, el más pequeño del mer-cado, y el choque planar de alta po-tencia, serie HPC, así como un filtro para cargadores de baterías de 3,3 a 43 kW para vehículos eléctricos en-chufables, que cumple con el están-dar EN61851-2 o similar, y asegura que el vehículo está libre de interferencias. Por otro lado se mostraron novedades de producto en energías renovables y smart grids.

Fadisel acudió a Matelec con una va-riada selección de sus productos Ce-bek, entre los que destacaban sus re-guladores, interfaces, contadores y descontadores de cuatro dígitos en la pantalla y su telemando emisor de ocho canales. Todos estos productos se pueden controlar a distancia y lle-van conexión USB.

El catálogo de reguladores de Cebek incluye dos nuevos modelos. Por un lado, el modelo R-40 de corriente con-tinua, de 8 a 30 V, y por otro el R-45 para la regulación de corriente alterna a 230 V. Ambos modelos incluyen un progra-

ma de demostración que permite con-trolar el regulador vía PC. Otro aparta-do eran los relés gestionados por PC. Cebek dispone de tres modelos diferen-tes: el T-100 de dos relés; el T-101 de cua-tro relés y el T-103 de ocho relés. Los tres incluyen un programa para controlar-los vía PC. Son ideales para seguridad, domótica o mantenimiento a distan-cia de instalaciones. En contadores/descontadores de cuatro dígitos, Ce-bek presentaba un modelo con el que se pueden realizar cuatro medidas di-ferentes, con pantallas de media, una, dos y cuatro pulgadas.

secartysnews  › 33

eleCtrónICa y teleCoMUnICaCIones

Domotys divulgará la importancia de la gestión energética en viviendas y edificios

El lema “smart solutions” se añade a la asociación para visualizar los mayores usos y ventajas que ofrece la domótica

todo, un mayor confort. En la última reunión de Domotys, que tuvo lugar durante el transcurso de Matelec, se decidió divulgar más las ventajas de la domótica en diversos encuentros y darlas a conocer especialmente a to-das las asociaciones y representantes de la industria e instaladores relacio-nados con el tema.

Presentación de los serviciosSe ha iniciado ya la presentación de la cartera de servicios de Domo-tys y sus miembros a IDAE (Institu-to para la Diversificación y Ahorro Energético), el ICAEN (Institut Ca-talà d’Energia) y la Dirección Gene-ral de Tecnologías de las Información y la Comunicación de la Generalitat, como paso previo a una acción que se hará con otros institutos, agen-cias y asociaciones de España.

Paralelamente, se ha decidido inten-tar reforzar los vínculos con otras asociaciones afines para aunar es-fuerzos en la divulgación de los be-

neficios que puede reportar la do-mótica para sus usuarios. Un primer paso que se considera muy efecti-vo es la instalación de sistemas de monitorización de energía, que in-formen del consumo de las diversas instalaciones y su coste real en elec-tricidad o energía.

El simple conocimiento de los di-versos consumos facilita la adop-ción de medidas simples de ahorro, como el apagado de luces innece-sarias o el ajuste de los termosta-tos de calefacción o refrigeración. Una vez conocidos los consumos, se puede actuar en una segunda fase con mayores sistemas de au-tomatización y control que permi-te la domótica.

Domotys también ha decidido que su nombre vaya acompañado del lema “smart solutions” o su equiva-lente en castellano “soluciones inte-ligentes” para los hogares y los edifi-cios en general.

d omotys y los asociados que forman parte de ella han decidido dar un nue-vo impulso a la domóti-

ca, conscientes de que los consumi-dores y los gestores de edificios aún no aprecian las grandes ventajas que les puede reportar la introducción de diversos elementos de monitoriza-ción, automatización y control en di-versas partes e instalaciones de sus viviendas y edificios. La domótica, o la inmótica como se la conoce cuan-do se refiere a todo un edificio y no una vivienda, es aún una gran desco-nocida para los usuarios y muchos prescriptores, entre ellos promotores y arquitectos.

Se tiene la creencia de que la domóti-ca es muy cara y un lujo al alcance de pocos, cuando la realidad es que exis-ten en el mercado soluciones muy eficaces de gestión y control energé-tico y de diversas instalaciones que cuestan unas pocas decenas de euros y posibilitan un gran ahorro y, sobre

Una de las reuniones del grupo Domotys para decidir la estrategia a seguir.

34  ›  secartysnews

MICroenFoqUe Domótica e inmótica

Smart City Expo evidencia cómo las ciudades ganan con las TIC

Aqualogy, Afeisa, Ciemat, Dexma y Opendomo exponen sus productos en la feria de Barcelona

Avanza la migración hacia la “nube”La tecnología de la informática en la

nube, o “cloud computing”, es utiliza-da cada vez por más empresas, pero aún es relativamente desconocida y sobre todo no se es suficientemente consciente de las oportunidades y de las amenazas que su uso plantea.

En la jornada Cloud Day V, organi-zada por Eurocloud en colaboración con Secartys y celebrada en el Pala-cio de Congresos de Barcelona el pa-sado 4 de octubre, se habló justamen-te de cómo sacar provecho del “cloud”. El vicepresidente de Software y TIC en Secartys, Xavier Miquel, insistió en la introducción en la importancia de seguir los cambios que imponen las nuevas tecnologías como el Cloud Computing.

En la primera parte de la jornada, que tenía como tema central la “mi-gración al cloud”, se dieron consejos a las empresas para una correcta mi-gración: la necesitad de pensar en los temas de seguridad, de formar al per-sonal y de tomar en cuenta la impor-tancia de la gestión de relaciones que impone el Cloud.

En la segunda parte se organizó una mesa redonda presentando casos de éxito a la hora de usar la tecnología de la nube, contando con la experiencia de empresas como Terremark, Capsi-de o Arsys. Y en la última parte se rea-lizaron talleres con el objetivo de pro-poner soluciones de informática en la nube que ayuden a las empresas a ahorrar y mejorar su eficiencia.

Se acabó el día con un aperitivo y visita libre a los stands que habían instalado varias empresas y asocia-ciones, dentro de las cuales estaba la empresa socia Spamina.s

s mart City Expo, y su con-greso mundial asociado, mostró el importante pa-pel que las tecnologías

desempeñarán en la transformación urbana y harán las ciudades más ha-bitables y sostenibles. La exposición tuvo lugar del 13 al 15 de noviembre en Barcelona y contó con la presen-cia de un stand de Domotys, que puso de manifiesto el especial interés de los socios por esta feria. Participa-ron más de 200 conferenciantes de alto nivel, que abordaron el reto que supone la integración en las ciudades de mayores poblaciones y la gestión de los recursos existentes, garanti-zando al mismo tiempo la calidad de vida de sus habitantes y fomentando el desarrollo económico.

En paralelo al congreso tuvo lugar una exposición, en la que destaca-das compañías mostraron produc-tos y soluciones que pueden facili-tar este futuro más sostenible de las ciudades, especialmente en medio ambiente y creación de riqueza. En-tre los números asistentes a la ex-posición se encontraban Opendo-mo y Afeisa como socios de Secartys - Domotys. El primero se centró en su gama doméstica de equipos de ges-tión energética y el segundo sus solu-ciones para iluminar de manera más eficiente las ciudades.

Ha sido la segunda edición de este evento, que se ha convertido en uno de los principales referentes sobre ciu-dades inteligentes y desarrollo urbano sostenible. Una novedad de esta se-gunda edición ha sido Smart City Pla-za, un espacio en el que las empresas participantes han mostrado sus tec-nologías en un entorno real. Smart City Plaza reprodujo una pequeña por-ción de una ciudad en la que se dispu-sieron alguna de las tecnologías dispo-nibles actualmente y que permitirían transformar las actuales urbes de ma-nera inmediata mediante el desplie-gue de sensores y dispositivos inteli-gentes que interactúan entre ellos.

España cuenta con cinco ciudades que destacan por su compromiso por la transformación urbana a base de incorporar mayor tecnología y sostenibilidad. Se trata de Barcelo-na, Santander, Madrid, Málaga y Bil-bao, según el ranking elaborado por la consultora IDC. Detrás están Va-lladolid, Zaragoza, Vitoria-Gasteiz, Donostia-San Sebastián y Pamplo-na/Iruña.

Xavier Miquel, vicepresidente de software y tIC

secartysnews  › 35

MICroenFoqUe software y tic

Wingo! es homologado en Madrid

R. Franco y Orenes Grupooperan on line

La CE quiere clarificar más el juego online en Europa

La contratación de Fer-Interazar sugiere el fin de la crisis

Wingo!, el bingo electrónico de Uni-desa, dispone ya de la homologación en la Comunidad Autónoma de Ma-drid. Esta homologación se suma al resto de redes de bingo operativas en España, como Red de Bingos Andalu-ces, Red de Bingos Canarios, Bingo Si-multáneo en Madrid y Supertoc y Bin-jocs en Cataluña, que suponen más de 15 años de operación acumulada.

Wingo! se consolida como una red de referencia del Bingo Electrónico en Madrid y es un paso importante en el proceso de su expansión en España, señala Unidesa. Wingo! es un concep-to de juego en red basado en el bingo que ofrece una nueva experiencia de juego y ocio, con soportes diseñados para cada tipo de jugador.

Orenes Grupo y Recreativos Franco han empezado a operar con juegos de casino y póker con sus marcas in-dividuales viveCasino.es y vivePoker.es, que se completarán con el pro-ducto bingo a través de sala viveBin-go.es. La licencia se obtuvo el pasado 5 de junio.

Los juegos de casino disponibles tanto a través del portal como en apli-cación de descarga son todos los re-gulados actualmente: Punto y Banca, Ruleta y Black Jack. Los contenidos ofrecidos a través de la sala vivePoker.es son Texas Hold’em, Omaha, Stud, 5 Cartas y Sit & Go, además de freerolls y torneos online, incluidos satélites para torneos en vivo a celebrar en los casinos físicos de Orenes Grupo.

La Comisión Europea ha presenta-do un plan de acción sobre las apues-tas en Internet para garantizar la protección de los consumidores y eli-minar las restricciones no justifica-das y desproporcionadas para que operadores de otros Estados miem-bros puedan ofrecer sus servicios en el mercado único, aunque descarta la regulación armonizada del juego online en la Unión Europea, al ser consciente de los distintos enfoques que tiene cada país, según publicó recientemente el diario ABC.

Los Estados miembros son libres de elegir el régimen con el que autorizan los juegos y apuestas por Internet y pueden restringir o limitar los servi-cios transfronterizos, pero deben ga-rantizar que las limitaciones obedez-can al interés general, que es lo que ahora quiere fortalecer la Comisión

Europea. Algunos países, como Ale-mania o Bélgica, prohíben todos los juegos, mientras otros, como Finlan-dia, Suecia y Portugal, los gestionan directamente o en régimen de conce-sión única a una empresa privada. Es-paña y otros países han establecido un régimen de varias licencias.El sector de las apuestas de juego ge-neró ingresos por valor de 84.900 mi-llones de euros en 2011 en la Europa de los 27, mientras que los servicios de jue-gos de apuestas en Internet supusie-ron cerca del 10%, unos 9.300 millones de euros. La Comisión Europea prevé que en 2015 los juegos de apuestas en la red serán de 13.000 millones, con un crecimiento anual cercano al 15%.

La Comisión Europea ha iniciado procedimientos de infracción con-tra Finlandia, Grecia, Hungría, Países Bajos, Suecia y Alemania y no des-carta ampliarlos. Pedirá información para verificar que no se aplican res-tricciones indebidas a operadores de otros Estados miembros.

También quiere clarificar los pro-cedimientos para notificar y actuar sobre contenidos no autorizados en los Estados miembros a través de intermediarios y buscar la coopera-ción con terceros países tras admitir que la mayor parte del riesgo viene de webs no reguladas en el extranje-ro. Está previsto que la Comisión pre-sente sus recomendaciones en 2013 y que los Estados miembros las adop-ten en el plazo de un año.

A juzgar por las conversaciones pre-vias que los responsables de Fer-In-terzar han tenido con algunos expo-sitores, todo parece indicar que los ánimos están cambiando con res-pecto a la deseada reactivación del sector del juego. En algunos casos, firmas importantes han llegado a plantearse incrementar su espacio con respecto a ediciones anteriores.

Fer-Interazar 2013, que se celebrará los días 12, 13 y 14 de marzo del 2013, puede significar el principio del fin de la crisis. Será entonces, no obstante, cuando se verá como se encuentra realmen-te la industria del juego en España. Un mes antes, del 5 al 7 de febrero, se ha-brá tomado el pulso a la industria eu-ropea del juego con la celebración en Londres de ICE Totally Gaming.

36  ›  secartysnews

MICroenFoqUe ocio y entretenimiento electrónico

La comunicación visual está hacien-do un salto cualitativo importante con la bajada de precio de las grandes pan-tallas de exteriores, sobre todo las que se unen entre sí y cubren grandes su-perficies, así como con la tecnología táctil. Si hasta ahora las pantallas tác-tiles se utilizaban con profusión en los teléfonos móviles inteligentes y en las tabletas, la tecnología táctil aplicada a las pantallas de gran superficie abre grandes expectativas en los sistemas de comunicación visual.

Un ejemplo son las pizarras elec-trónicas de gran tamaño y táctiles, cada vez más asequibles y utilizadas en muchas salas de reuniones. Donde se prevé un importante auge a corto plazo es en los escaparates y comer-cios como herramienta de publicidad y de información de productos, así como elemento decorativo de gran impacto y capacidad de transmitir mensajes, tanto de imágenes fijas como en movimiento.

La televisión de alta definición (HDTV), con una resolución de pantalla de 1.920 por 1.080 píxeles o 1080p, empieza ya a dar paso a otra tecnología con cuatro veces mayor resolución. Hasta ahora esta tecnología se conocía como 4K, en referencia a su cuádruple mayor defini-ción respecto a la HD, pero a mediados de octubre se acordó llamarla televisión de ultra alta definición, abreviada como Ultra HD o UHDTV, justo antes de su sa-lida al mercado este final de año.

Las pantallas UHD tienen una resolu-ción de hasta 4.096 por 2.160 píxeles y un mínimo de 3.840 por 2.160 píxeles. Es decir, se duplica la resolución en anchu-ra y en altura del panel, lo que significa que de los dos millones de píxeles por

color que muestran los paneles 1080p actuales se pasa a los ocho millones de píxeles por color en los paneles UHDTV. La relación típica de las pantallas de al-tura y anchura continuará siendo de 16:9 (3.840 x 2.160), como en los televisores y monitores actuales, aunque podrán ser un poco más alargadas con la misma re-solución horizontal de 2.160 líneas.

emisiones en circuito cerradoNo está previsto que hayan emisiones de televisión en formato UHDTV a cor-to plazo, al menos en Europa, pero sí se podrán hacer en acontecimientos espe-ciales y en circuito cerrado, porque al-gunas empresas ya comercializan cá-maras en este formato, como Sony o

Canon. Para sacar partido de la mayor definición de las imágenes, es conve-niente que las pantallas sean de gran tamaño, de 50 pulgadas o más, o bien las videopantallas de exteriores.

Algunas empresas, como Sony, Sam-sung, Panasonic, LG o Sharp ya hace algunos meses que han presentado prototipos de televisores con el nuevo formato en ferias internacionales e in-cluso se han puesto a la venta algunas unidades en Japón. El año que viene está previsto un notable despliegue de estas pantallas, sobre todo para aplica-ciones de Digital Signage en escapara-tes y centros comerciales, donde la es-pectacularidad de las imágenes retiene la atención de los clientes.

Las pantallas táctiles y de exteriores revolucionan la comunicación visual

Salen al mercado las pantallas de ultra alta definición o UHDTV

Se multiplica por cuatro la definición de los televisores actuales

El aumento de tamaño y la drástica baja de precio facilitan su implantación

la pizarra táctil empieza a estar presente en las salas de reuniones.

secartysnews  › 37

MICroenFoqUe auDio e iluminación profesional

Equipo solar listo para instalar

Isokit Solar de Isofotón contiene todo lo necesario para hacer una instalación de paneles solares en un edificio. Al llevar lo imprescindible en su interior se facilita la tarea del instalador y permite ajustar el precio, porque ya se ha diseñado para que el instalador haga su tarea en el me-nor tiempo posible y sin contratiempos.

En el interior de la caja de cartón se encuentran los módulos fotovol-taicos, el inversor y la estructura para sujetar los módulos, que es ligera y se adapta a distintos tipos de cubierta.

Se venden cuatro tipos de Isokit, con más o menos número de módulos so-lares y la potencia del inversor adapta-da a la cantidad de módulos, así como la estructura. Isokit Solar 3 viene con 12 módulos de la gama ISF de 250 W de alta eficiencia, mientras que Isokit 3,6 tiene 16 módulos. Para mayores necesidades está el Isokit 5, con 20 módulos, e Isokit 10, con 40 módulos. Las potencias no-minales respectivas de las instalaciones resultantes son, por tanto, 3, 4, 5 o 10 kW.

Se recomienda una superficie dispo-nible para el Isokit Solar 3 de 18,9 metros cuadrados, mientras que para Isokit 3,6 es de 26,6 metros cuadrados. La más grande, la 10, requiere un mínimo de 66,3 metros cuadrados. Es convenien-te que el área esté libre de sombras y orientada al ecuador para un aprovecha-miento óptimo de los recursos solares.

El módulo está construido con vidrio microtexturado para mayor capaci-dad de absorción de la luz difusa, que garantiza hasta un 4% más de eficien-cia. La caja de conexión está diseña-da para minimizar las pérdidas eléctri-cas. El módulo es el más ligero de su categoría, lo que facilita su manejo y permite optimizar la estructura.

Medición de la iluminancia en 3D

La actualización v.2.0 del software del sistema LX-GPS de Afeisa, que acaba de presentar la empresa, permite la creación de ficheros KMZ para su reproducción con el Google Earth. Esto facilita la visuali-zación en un entorno 3D de las medidas de iluminancia obtenidas con las son-das LX-GPS desde cualquier vehículo. La actualización potencia las prestaciones del sistema LX-GPS y facilita las tareas de análisis de las medidas de la iluminan-cia en las instalaciones de alumbrado exterior, de forma periódica y habitual.

Además, en el software LX-GPS se pue-de configurar el fichero KMZ, indicando los metros que se quiere que se repre-senten por cada lux y la escala de hasta 8 colores que indiquen los diferentes niveles de luxes. De esta forma no solo se ubican en el plano las medidas realizadas sino que también se visualiza su gráfica co-rrespondiente y se puede identificar con colores los diferentes niveles obtenidos.

Otra novedad del software LX-GPS es la facilidad, mediante la pulsación de la barra espaciadora, de incluir comentarios de voz durante el proceso de captura de las medidas de iluminancia. Así se puede detallar información de la instalación que se observe durante la recogida de las lecturas. Además, esta información complementaria se visualiza en la grá-fica correspondiente y se puede editar.

La nueva versión también dispone de una función para importar y expor-tar los ficheros creados con el software LX-GPS y seleccionar así tanto proyectos completos como tareas pendientes de realizar o tareas ya realizadas. La nueva versión está disponible en la web de la empresa (www.afeisa.es) para que to-dos los usuarios del LX-GPS se la pue-dan descargar de forma gratuita.

Isokit tecnoflash 7.

Inversor de Zigor.

Captura de programa de Afeisa.

Inversor trifásicomural

La gama de inversores trifásicos murales Sunzet XTR de Zigor han sido diseñados para cubrir las ne-cesidades que se presentan en las plantas de generación solar conec-tadas a la red eléctrica. Estos in-versores ofrecen un elevado rendi-miento energético, superior al 97%, con lo que no se desperdicia elec-tricidad al pasarla del módulo a la red. La distorsión armónica tam-bién es muy reducida, inferior al 3%.

El inversor dispone de una pantalla para visualizar todos sus parámetros de funcionamiento. Esta información también puede estar disponible en modo remoto, ya que de serie el inver-sor lleva integrado un servidor de In-ternet con su aplicación. La gama de tensión de entrada en corriente conti-nua es elevada, de 300 a 800 voltios, con grado de estanqueidad IP54. La tensión de salida es trifásica a 400 voltios, con factor de potencia de 0,99.

Se fabrica en cuatro modelos, co-rrespondientes a las potencias nomi-nales de 10, 13, 15 y 20 kW. La inten-sidad de corriente de salida nominal en alterna es de 14, 19, 22 o 29 ampe-rios. Pueden funcionar en tempera-turas ambiente muy variadas, desde menos 20 grados hasta 50 grados, con humedad relativa de cero al 90%. La altura recomendada de funciona-miento es inferior a los 2.000 metros.

Todos los modelos tienen las mismas dimensiones, de 665 mm de alto, 480 mm de ancho y 220 mm de fondo. Pesan 39 kg y llevan un sistema optimizado de refrige-ración. Está fabricado en España conforme a las normativas de la CE y de España, Estados Unidos, Ita-lia, Gran Bretaña y Alemania.

38  ›  secartysnews

tecnoflash

En la actualidad la mayoría de usua-rios accede a Internet no sólo desde su ordenador si no también desde tablets, smartphones... Por tanto, los usuarios se preguntan ¿cómo podemos prote-ger todos nuestros dispositivos a la vez y de forma fácil y sencilla? Para respon-der a esta necesidad, Kaspersky Lab lanzó el pasado mes de marzo, Kas-persky ONE Universal Security. Esta solución de Kaspersky Lab permite pro-teger cualquier dispositivo móvil con una única licencia. De esta forma, los usuarios están seguros independien-temente del dispositivo que utilicen.

Esta solución integral de seguridad móvil de Kaspersky Lab llega tras su primer lanzamiento comercial en pro-tección de tales dispositivos. Debido al incremento de malware dirigido es-pecíficamente a dispositivos móviles, empezó con Kaspersky Mobile Security

para los usuarios de Android interesa-dos en proteger sus operaciones ban-carias, compras y navegación por Inter-net. Además, en caso de robo o pérdida del terminal, Kaspersky Mobile Security ayuda a proteger los datos personales y a localizar el dispositivo, incluso ha-biendo cambiado la tarjeta SIM.

Puesto que además los smartpho-nes no son el único dispositivo móvil

que está expuesto a amenazas infor-máticas (los tablets son también un objetivo cada vez más común para los cibercriminales), en fecha recien-te también presentó Kaspersky Tablet Security, solución de protección anti-rrobo para tablets con sistema ope-rativo Android. Esta solución permite también bloquear, borrar y localizar el tablet en caso de robo o pérdida.

El primer paso para mejorar la eco-sostenibilidad de una compañía es co-nocer los impactos que generan todas sus actividades para seleccionar los as-pectos de mejora. La actividad expo-sitiva es causante de un gran impacto que, al situarse fuera del proceso pro-ductivo, puede pasar desapercibida. Sin embargo, un stand es la imagen corporativa directa de una compañía durante el evento, por lo que generar espacios capaces de aportar mejoras ambientales reconocibles aumenta el prestigio ambiental del expositor y su reconocimiento en el sector.

A través de Ecothink, su división de ‘Soluciones Sostenibles’, está plasman-do en stands reales el concepto de eco-diseño de producto para arquitectura efímera. El objetivo no es considerar un proyecto de arquitectura efímera como un producto industrial convencional que sistematice diseños y unifique la estética, más aún en un sector en el que se busca la diferenciación frente a la competencia y lograr que los visitan-tes se lleven una imagen clara y positi-

va del expositor gracias a su stand.Lo que se persigue es implemen-

tar un proceso de ecodiseño común que permita que productos con apa-riencias variadas compartan una metodología de diseño, construc-ción, montaje y desmontaje con me-joras ambientales medibles. De he-cho, se podría decir que un stand no es un producto pero sí una suma de elementos que pueden ser tratados como productos industriales estan-darizados: suelo, estructuras, reves-

timientos, iluminación o mobiliario. Esta idea da lugar al desarrollo de me-todologías de aplicación de ecodiseño basadas en ‘Análisis de Ciclo de Vida’ individualizados de todos los elemen-tos que forman un stand para lograr una combinación lo más sostenible posible. El resultado es un stand con una ‘Memoria de Sostenibilidad’ que permite al visitante conocer las mejo-ras aplicadas por el expositor para ese stand concreto y la reducción de emi-siones de CO2 conseguida.

Múltiple protección móvil con una única licencia

Grupo Intermedio afianza su apuesta por el ecodiseño en arquitectura efímera

Kaspersky ONE Universal Securit.

secartysnews  › 39

socio y negocio

Más allá de la luzEl proyecto ASPICE aspira a aglutinar el potencial fotónico europeo

La luz láser está emergiendo como una de las herramientas fundamentales para el avance científico y tecnológico en múltiples áreas, desde las telecomunicaciones e Internet hasta las ciencias de la salud, la seguridad, el medio ambiente o el ocio y el entretenimiento. Es de tal magnitud el potencial de desarrollo que ofrecen sus

propiedades y aplicaciones que ha dado lugar a una nueva ciencia, la fotónica, todavía en fase incipiente de expansión. Para intentar acelerarla, la élite europea del sector impulsa el proyecto ASPICE, participado por SECPhO, un cluster que representa a las

empresas, centros tecnológicos y universidades en el ámbito de la fotónica y la óptica en el sur de Europa, principalmente en España y Portugal.

T ipificada como Key Enabling Technology (KET) por la UE, la fotó-nica emerge como uno

de los principales motores de inno-vación del siglo XXI. Ahora mismo ya son más de 5.000 las pymes que fo-calizan su atención en la ingeniería óptica y fotónica en todo el mundo, cuyo empleo directo alcanza a unas 300.000 personas, con un volumen de producción de 270.000 milllones de euros en 2008, de los cuales 55.000 millones corresponden a Eu-ropa, con un crecimiento sostenido del 30% desde 2005.

Para acelerar su expansión, la élite europea del sector impulsa el proyec-to ASPICE (Action to Support Photonic Innovation Clusters in Europe), centra-do en activar la colaboración inter-cluster en Europa, sobre todo a tra-vés de las cadenas de valor donde la fotónica es un factor clave. Participa-do por el cluster fotónico SECPhO, en representación española, el proyecto ASPICE se enmarca en el VII Progra-ma Marco de la UE para la Investiga-ción (FP7) y su objetivo es promover la colaboración entre los clusters eu-ropeos de fotónica, inicialmente en las áreas de salud y seguridad.

El consorcio ASPICE está compues-to por siete clusters europeos: Op-ticsvalley en Francia, OptoNet e.V. en Alemania, FORTH-IESL en Grecia, Na-tional University of Ireland en Irlanda, EIT+ en Polonia, SECPhO en España y Portugal, y ESP Central Ltd en Reino Unido. En cuanto a sus prioridades es-tratégicas son las siguientes:

Sergio Sáez Cluster manager de SECPhO

uAnalizar de mejores prácticas para estudiar los polos de innovación fotónica y desarrollar una guía de buenas prácticas.

uAprovechar las oportunidades de colaboración en cadenas de valor en dos dominios altamente inno-vadores: ‘Healthcare in an Aging Society’ (la salud en una sociedad que envejece) y ‘Safety and secu-rity for Europe’s citizens’ (protec-ción y seguridad de los ciudada-nos europeos).

uEl apoyo a la cooperación y colabo-ración, incorporando a los repre-sentantes de clusters y platafor-mas en un diálogo que garantice la traslación de la guía de referencia y los perfiles de la cadena de valor a planes de acción concretos para la incorporación de las prácticas más adecuadas en el Espacio Europeo de Investigación.

Desde su puesta en marcha en sep-tiembre 2011, el proyecto ASPICE ha iniciado el proceso de identificación de las mejores prácticas de los gru-pos para la colaboración transnacio-nal. Su más reciente intervención pú-blica tuvo lugar en París el pasado 25 de octubre, con la organización de un Consultation Workshop, a cargo de SECPhO (Southern European Cluster of Photonics and Optics) y dedicado a la presentación del análisis de las cade-nas de valor de salud y seguridad.

Más información del proyecto ASPICE: www.fp7-aspice.eu

40  ›  secartysnews

innotech

El ‘printed electronics’ lo impregnará todo

La electrónica impresa prepara su desembarco a gran escala en la indústria La electrónica impresa, más conocida como ‘printed electronics’, se perfila como una

tecnología capaz de revolucionar las innovaciones de producto de casi todos los sectores industriales y económicos a la vez. Es por ello que ya supone una gran oportunidad de negocio para el tejido industrial, en la medida que remueve en profundidad las bases

sobre las que se sostienen muchas de las innovaciones actuales de productos de sectores como la iluminación, los componentes electrónicos, la electromedicina, la automoción,

la arquitectura o la seguridad y protección, entre otros.

E l ‘printed electronics’ es un campo tecnológico tan amplio que sus expectati-vas de negocio para el

2019 se estiman en unos 57.000 mi-llones de dólares, y su potencial a lar-go plazo alcanzará los 300.000 mi-llones de dólares(*), una cantidad equivalente a la de toda la industria de semiconductores.

Conscientes de su enorme potencial, impulsamos su investigación aplicada a través de diferentes técnicas de im-presión y deposición de tintas funcio-nales, en lo que constituye el inicio de todo nuestro proceso. Su continua-ción debe llevarnos a unos resulta-dos que permitan la suficiente capa-cidad de escalarlos a nivel industrial, más allá de hacerlo a nivel de conoci-miento, prueba, concepto o prototi-po. Un segundo paso, además, para cuya consecución estamos incremen-tando de manera continua los recur-sos técnicos y humanos. Y en cuanto al tercer y último paso, se trata de in-tegrar la tecnología de la impresión electrónica en productos inteligentes –‘smart products’– que aporten en sus correspondientes mercados un claro componente de valor y diferenciación.

Para ello contamos con equipos pro-fesionales especializados en cinco lí-neas tecnológicas de investigación del ‘printed electronics’:

1. Dispositivos fotónicos (OPV, EL y HYLEDs).

2. Electrónica impresa y compo-nentes.

Baldomer Aymà Director de Marqueting y Transferencia

Tecnológica de Cetemmsa

3. Sensores impresos (extensiomé-tricos y de deformación).

4. Biofuncionalización de superfi-cies (biosensores).

5. Tejidos de altas prestaciones.

La labor desarrollada en todas y cada una alcanza más de 70 proyectos, muchos de ellos a nivel internacio-nal y de sectores tan diversos como la automoción, el deporte profesio-nal, la salud o la iluminación. En co-creto, se trata de sistemas de mo-nitorización de constantes vitales a través de camisetas con sensores im-presos, de dispositivos electrolumi-niscentes impresos sobre superficies flexibles para la iluminación en vehí-culos y/o espacios arquitectónicos, de componentes electrónicos im-presos en documentos de seguridad, de tejidos 3D con propiedades sen-sóricas para componentes aeronáu-

ticos, de colchones con sensores de presión impresos para el control de pacientes dependientes, de unifor-midades de seguridad con sistemas electroluminiscentes integrados, de sistemas de telecomunicaciones im-presos sobre indumentaria para el deporte profesional o el ocio, de de-sarrollo de tejidos para la generación y almacenamiento de energía eléctri-ca y de asientos con tejido calefacta-ble y sensorizados para el transporte de pasajeros, entre otros.

En cuanto al objetivo específico de Ce-temmsa, es transferir a la industria la tecnología de la electrónica flexible e impresa sobre diferentes tipos de su-perficies y sustratos (desde el textil hasta el papel pasando por films me-tálicos y otros sustratos poliméricos), para aumentar la competitividad y la diferenciación en sus mercados de re-ferencia. Una misión que hace de no-sotros un centro de investigación apli-cada con clara vocación de creación de valor, para lo cual está certificado y homologado por la administración pública, forma parte de la red TECNIO y es uno de los seis centros tecnológi-cos avanzados de Cataluña. (*) Según datos publicados por IdTechEx en 2009.

Ejemplo de impresión electrónica en soporte flexible.

secartysnews  › 41

el directivo y las redes socialesAutores: José Mª Jordá (Coordinación)Editorial: Fundación CEDE (Confederación Española de Directivos y Ejecutivos)

Las redes sociales abren un amplio abanico de posibilidades que las em-presas deben aprovechar. Este estu-dio recoge algunas de estas interesan-tes opciones, tales como la gestión de la reputación online, las nuevas formas de promocionar y vender, la aproximación al cliente, la búsqueda de beneficio, la imagen de marca y la mejora de los procesos. Dentro de cada una de ellas se recogen entrevis-tas a directivos y se exponen casos de estudio de diferentes empresas que han logrado incursiones exitosas en este terreno. Y en casi la totalidad de tales entrevistas y casos del presente estudio aparecen dos temas críticos: el primero es la inmediatez con la que todo ocurre en los medios sociales. Los usuarios de las redes no quieren periodos de espera ni respuestas es-tándar, sino acciones inmediatas y efectivas. En este sentido el estudio aporta varias visiones de esta proble-mática que ayudan a reflexionar y a enfocar la práctica. El segundo tema esencial está relacionado con aspec-tos como la imagen y la reputación. No sólo de una marca o empresa, sino de las personas que están detrás, fundamentalmente sus directivos. A nadie se le escapa que cualquier inci-dente con un cliente puede crecer y multiplicarse hasta que sus sucesivas reverberaciones lo hagan ingoberna-ble. El estudio brinda diferentes apor-taciones sobre este aspecto tan esen-cial para las empresas.

la tercera revolución industrialAutor: Jeremy Rifkin Editorial: Paidós

La conjunción de Internet y las ener-gías renovables en el siglo XXI está dando lugar, según el autor, a la ter-cera revolución industrial, susten-tada en 5 pilares: el cambio de los combustibles fósiles por las energías renovables; la conversión de edificios en plantas de energía; el hidrógeno, las baterías recargables y otras tecno-logías de almacenamiento de ener-gía; la tecnología ‘smart grid’ (‘red de distribución inteligente de energía eléctrica); y el transporte basado en vehículos eléctricos propulsados por electricidad renovable. Rifkin descri-be el modo en que estas cinco pie-dras angulares crearán miles de nue-vos negocios y millones de empleos, lo cual traerá consigo un reordena-miento fundamental de las relacio-nes humanas desde el poder jerárqui-co hasta el poder lateral, que influirá en la manera en que dirigimos las em-presas, educamos a nuestros hijos y nos implicamos en la vida pública. Y es que en el futuro, centenares de mi-llones de personas producirán en sus casas, en sus oficinas y en sus fábri-cas su propia energía verde y compar-tirán unas con otras una ‘Internet de la energía’, del mismo modo en que ahora creamos y compartimos infor-mación en línea. Por tanto, no se tra-ta en este caso únicamente de una promesa de una energía limpia, sino de un nuevo paradigma energético destinado a cambiar nuestra forma de trabajar y de vivir.

Por qué algunas empresas tienen éxito y otras noAutor: José Aguilá y Josep Mª MonguetEditorial: Deusto

La concatenación de factores tales como la globalización y las nuevas tecnologías está propiciando un cam-bio total del espacio comercial en el que se mueven las empresas. Para soslayar sus peligros y aprovechar las oportunidades del nuevo escenario, la solución que proponen los auto-res es asumir el cambio estratégico como elemento sustancial del mode-lo de negocio. Con este latido de fon-do, se abordan nuevos enfoques que den respuesta al eterno dilema de la supervivencia en un entorno empre-sarial cada vez más complejo y se es-bozan estrategias para encarar fe-nómenos como el ‘coolhunting’, el ‘prosumerismo’, la economía ‘long tail’, la ‘oikosnomy’, etc. Todo ello, a través del análisis de más de treinta casos de éxito (Esteve, Amazon, Nokia, Pixar, Ficosa o Grupo Intercom), en los que se dan las claves de los modelos de ne-gocio mejor adaptados para sobrevivir en este ecosistema económico donde la selección natural es más feroz que nunca. Se trata de identificar aque-llas empresas que en la era del cono-cimiento son exitosas, pero no para saber qué hacen sino el por qué lo ha-cen. Asimismo, el texto enfatiza que las empresas de futuro son aquellas que están en el universo quinario do-minado por el conocimiento y la crea-tividad. Una premisa fundamental para aquellas empresas que quieran sobrevivir a la competencia de los pai-ses emergentes.

42  ›  secartysnews

Publicaciones

Audio e Iluminación Profesional

Domótica e Inmótica

Electrónica y Telecomunicaciones

Energía Solar

Ocio y Entretenimiento Electrónico

Software y TIC

Multisegmento Electrónica

Calendario de Actividades 2012

noviembre

intersolar indiaMumbai5 6 7 8

Energía Solar

misión directa méxicoMéxico D.F.5 6 7 8

Software y TIC

electronica munichMunich13 14 15 16

Electrónica y Telecomunicaciones

smart cityBarcelona13 14 15

Electrónica y Telecomunicaciones

salon de las energías renovablesCasablanca21 22 23

Energía Solar

diciembre

misión directa indiaMumbai10 11 12 13 14

Sofware y TIC

misión directa rusiaMoscú11 12 13

Audio e Iluminación Profesional

misión directaperúLima11 12 13

Electrónica y Telecomunicaciones

Software y TIC

misión directa tailandiaBangkok11 12 13

Energía Solar

 

secartysnews  › 43

agenda

www.kaspersky.es

SECURITY FORVIRTUALIZATION:PROGRAMADO PARA PROTEGER SIN SER VISTO.

Algunas aplicaciones de seguridad pueden ralentizar el rendimiento de tu entorno virtual y poner en peligro el éxito del proyecto. No dejes que esto ocurra. Logra el equilibro perfecto con Kaspersky Lab.

Kaspersky Security for Virtualization ofrece protección anti-malware sin agentes para máquinas virtuales y sin comprometer el rendimiento de tus sistemas. Además, sólo con Kaspersky Security Center 9.0 puedes monitorear y gestionar tanto tus máquinas físicas como virtuales desde una sola consola unificada. Así, podrás detectar y prevenir eficazmente cualquier problema de forma rápida y sencilla.

Be Ready for What’s Next

kaspersky.com/sp/beready