El autoconsumo solar ya Es una rEalidad rEntablE

GESTIÓN Y FINANCIACIÓNLa fuerza de lo intangible –19

eMARKETINGLocalizar: internacionalizar no es suficiente –15

pRIMER plANoJosé Luis Pérez, Vicepresidente de ‘Electrónica de Consumo’ de Secartys: “La digitalización de la electrónica de consumo genera múltiples áreas de atención y mejora”–8

news

11noviembre 2013

Carta del Presidente3 H2020: Un nuevo horizonte por descubrir

Travelling4 LailuminaciónLEDseafianzaenelalumbradopúblico6 Nuevo escenario de las energías renovables7 Domotys acuña un discurso propio sobre domótica7 Acuerdo con Fedeticam

Primer plano8 José Luis Pérez, Vicepresidente de ‘Electrónica de Consumo’ de

Secartys: “La digitalización de la electrónica de consumo genera múltiplesáreasdeatenciónymejora”

Gran angular12 El autoconsumo solar ya es una realidad rentable

eMarketing15 Localizar:internacionalizarnoessuficiente

Master Class16 Chile sobresale como potencia emergente17 Puerto Rico: una potencia regional exportadora

Gestión y financiación18 Estrechar la relación de negocio19 La fuerza de lo intangible

Glocal20 Traducirbienparaexportarmejor

Directivas europeas21 Cómo pasar la directiva de CEM 2004/108/CE a la primera

22 Macroenfoque TIC

28 Macroenfoque Domótica, Inmótica y Smart Cities

34 Microenfoque

39 Tecnoflash

Socio y negocio40 Sin margen de error41 Servicios de gestión empresarial orientados a Latinoamérica

42 Publicaciones

43 Calendario de Actividades 2013

EditaSecartys – Asociación Española para la Internacionalización de las Empresas de Electrónica, Informática y Telecomunicaciones

Gran Via Corts Catalanes, 774, 4ª Barcelona 08013Tlf. 93 182 88 00Fax 93 247 85 61www.secartys.org

CoordinaCiónJordi Duchjduch@secartys.org

Alba Álvarezaalvarez@secartys.org

ColaboradorEsLluís AlonsoAlba ÁlvarezAlfonso AmorínSantos CalleJaime CifuentesFrancesc DauraDavid MonfortJosep Mª OyonateEduardo OsorioJuan Carlos PérezMiguel PujolDani SalaNúria Sala

PubliCidadCIT Comunicacióncit.comunicacio@gmail.com

disEño y MaquEtaCiónwww.guillermobejarano.com

FotograFía E iMágEnEsRicard Novellas

FotoMECániCaCevagraf, s.c.c.l.

dEPósito lEgalB-2619-2011

Los artículos y las colaboraciones expresan únicamente las opiniones de sus autores.

Año 3 Número 11 Noviembre 2013 suMario

El pasado 1 de noviembre, la Unión Europea cumplía 20 años. Una organización que cuenta en su haber con im-portantes victorias, y que habiendo superado ya la ma-yoría de edad, aún lucha por alcanzar el ambicioso reto con el que nacía: integrar todos los pueblos de Europa.

Desde una perspectiva industrial, las empresas están muy familiarizadas con las grandes ventajas que ofrece la libre circulación de bienes, capitales y mano de obra para hacer negocios con nuestros vecinos del viejo con-tinente. Sin embargo, desde la UE no sólo se fomenta la eliminación de barreras al comercio, también se hace un gran esfuerzo y existe una gran dotación económica para que las empresas de los países miembros empren-dan proyectos en común.

Existe todavía un gran desconocimiento y cierta re-ticencia a entrar en el mundo de la financiación euro-pea, debido en gran medida a su carácter altamente bu-rocratizado y, en ocasiones, incluso confuso. Pero esta complejidad obedece precisamente a una estudiada es-trategia con objeto de ejercer de barrera de entrada y evitar así un acceso indiscriminado y poco competente. Por lo que antes de aventurarse a ello, conviene prepa-rarse debidamente y tener muy claro el esfuerzo y los re-cursos que se pueden y quieren destinar.

Muchos se preguntarán, ¿tendrá esto algo que ver con el famoso Horizonte 2020? ¿En qué consiste y cómo pue-do acceder a él? He aquí algunas claves que os pueden servir para entender su funcionamiento.

A grandes rasgos, se trata de un programa de financia-ción de la Comisión Europea de más de 71.000 millo-nes de euros, basado en el conocimiento y la innovación, enfocado en lograr un crecimiento sostenible y mejorar la vida de los ciudadanos.

Este nuevo plan entrará en vigor en enero de 2014 y ven-drá a sustituir al actual Séptimo Programa Marco-7PM, sobre el que pretende implementar sustanciales mejoras y simplificar procedimientos.

En primer lugar aspira a que la financiación llegue a más PYMES, ya que éstas son las auténticas susten-tadoras de las economías europeas. Este hecho no ha pasado desapercibido al alto mando europeo y quieren situarse más cerca de ellas para apoyarlas en su labor impulsora del crecimiento y creadora de empleo.

Por otra parte, realiza una importante apuesta por la eficiencia energética y el desarrollo de las energías renovables. Se promoverán, por tanto, proyectos que

contengan una perspectiva más ecológica y una preocu-pación por el bienestar social, una de las señas de iden-tidad de las políticas europeas.

Como tercer factor a tener en cuenta en esta nueva convocatoria, la UE pretende posicionarse como refe-rente en el panorama científico internacional a tra-vés de proyectos con alto carácter innovador. Se tra-ta de una clara apuesta estratégica para hacer frente a otras potencias mundiales como EE.UU., Corea del Sur o Japón, que hoy por hoy se encuentran a la cabeza del I+D+i mundial.

Además, proporcionará apoyo en todas las fases del de-sarrollo de producto, desde la concepción de la idea has-ta su lanzamiento al mercado. De esta manera se in-tenta acabar con uno de los principales problemas a los que se enfrenta la investigación, el temido “valle de la muerte”, en el que caen muchos buenos proyectos, ya testados y probados, con prototipos que funcionan y que cubren un nicho de mercado, pero que acaban languide-ciendo en un cajón, olvidados y abandonados.

Así pues, una PYME con una idea de proyecto innova-dora, que tenga un impacto positivo en la calidad de vida de los ciudadanos y que esté dispuesta a trabajar codo con codo con otros colegas europeos, es el perfil ideal receptor de esta financiación.

Como asociación empresarial con amplia experiencia trabajando con PYMES, sabemos que muchas empre-sas españolas cumplen ampliamente las características anteriormente mencionadas, y estamos convencidos de que el Horizonte 2020 puede significar una magnífica oportunidad para avanzar y desarrollarse. En especial, la gran mayoría de nuestros socios tienen este perfil y animamos encarecidamente a cualquier empresa a in-formarse y a formarse, y para todo aquel que lo necesi-te, a solicitarnos más información sobre cómo y cuándo participar.

Sin lugar a dudas, vale la pena otear este nuevo horizon-te que está aún por descubrir.

H2020: Un nuevo horizonte por descubrir

Josep Rof

Presidente de Secartys

secartysnews › 3

Carta dEl PrEsidEntE

chos LED emitan un color muy frío, en la región de 6.500 gra-dos Kelvin. En cambio, un LED blanco cálido está en el entor-no de los 3.200 grados Kelvin. Los LED cálidos pueden no ser tan eficientes energéticamente pero en cambio iluminan mejor. De ahí que Sharp recomiende un CRI-R9 alto.

Elena Serón de Moya, de Philips, destacó que el 65% del alum-brado europeo es altamente in-eficiente y que existen oportu-nidades de ahorro energético en todas las aplicaciones de ilumi-nación: tiendas, industria, via-rio, hospitales, hogar, oficinas, embellecimiento de la ciudad y deportes. En oficinas, el cambio de lámparas estándar por nue-vas lámparas supone un ahorro del 10% con el mismo balasto y un 25% adicional si se pone un equipo electrónico. Añadir ópti-

cas eficientes reduce otro 20% la factura eléctrica y otro 20% con sistemas de control. En to-tal, se puede ahorrar hasta el 75% en electricidad con todos los cambios.

Para lograr un alumbrado efi-ciente, se puede actuar en las luminarias, equipos electróni-cos, lámparas o el equipo com-pleto. Hay mucho margen para conseguir mayores eficacias y ahorros de energía y tener una luminaria sostenible gracias a la posibilidad de integrar los sistemas de control. La respon-sable de Philips alertó de que no todo es energía: hay que pre-guntarse también por el retor-no de la inversión, que incluye la realizada inicialmente en la compra del equipo, en su uso y en su final de vida. Se trata, añadió, de una decisión respon-sable a cada nivel.

La iluminación LED se afianza en el alumbrado público

IV Jornada de Electrónica e Iluminación

La IV Jornada de Electrónica e Iluminación, celebrada el pasado 9 de julio en el Auditorio del Parque Tecnológico de Barcelona Norte y patrocinada por Edeled y Neotronic Sharp, reveló que además de necesaria, también es posible una mejor gestión energética de la

iluminación, tanto residencial como sobre todo del alumbrado público. En este sentido, la iluminación mediante lámparas LED aumenta la eficiencia energética, aunque su instalación

debe basarse en un proyecto realista y que facilite la rentabilidad de la inversión.

Organizada por Secar-tys y el clúster de ilu-minación Cicat, la IV Jornada de Electróni-

ca e Iluminación contó con po-nentes de primer nivel, de las empresas Sharp, Philips, Istem y Sece, así como de la Diputación y el Ayuntamiento de Barcelona. Todos ellos señalaron diversas pautas para mejorar la eficien-cia energética y la iluminación de espacios públicos y privados, y lo hicieron ante más de un cen-tenar de asistentes congrega-dos en el Auditorio del Parque Tecnológico de Barcelona Norte, pertenecientes a los sectores de Electrónica e Iluminación.

Empezó tomando la palabra el ponente Xavier de Salcedo, de Sharp, que destacó la impor-tancia del índice de reproduc-ción cromática o de rendimiento de color, que mide la capacidad

de una fuente artificial para re-producir fielmente los colores en comparación con una fuen-te de luz ideal o natural. El ín-dice CRI evalúa todo el espec-tro, desde el color más saturado (R15) hasta el menos (R1). Al ser un promedio, el CRI no es un índice óptimo para la evalua-ción visual, especialmente para fuentes luminosas inferiores de 5.000 grados Kelvin, como las LED. Para Salcedo, funciona mejor el R96a, la nueva versión para identificar el CRI, aunque no lo sustituye.

El ser humano responde mejor a los colores menos saturados, pero los colores más saturados proporcionan una luz más agra-dable y representan mejor a los objetos. Los LED blancos, dijo Salcedo, son en realidad azu-les con un revestimiento de fós-foro especial; de ahí que mu-

La Jornada congregó un centenar de asistentes.

Sesión inaugural a cargo de Albert Mateu, vicepresidente de Electrónica de Secartys; Ignasi Cusidó, presidente de CICAT y Joan Vallvé, decano del COEIC (de derecha a izquierda).

4 ‹ secartysnews

travElling

Barcelona iluminará mejor las aceras

El Plan de Iluminación de Barcelona se propone priori-zar la iluminación de las aceras frente a los carriles de circula-ción, mejorar los niveles lumí-nicos, la eficiencia energética y la inteligencia funcional y, por último, personalizar las calles, los edificios y monumentos, según destacó en su ponen-cia Lluïsa Cabezas, del depar-tamento de Iluminación del Ayuntamiento de Barcelona.

Aprobado recientemente, el objetivo final del plan es al-canzar la uniformidad lumí-nica global. En este sentido, el mapa lumínico es acorde con el reglamento de eficien-cia energética RD 1890/2008, con niveles en los viales que van de 30 a 8 lux según la in-tensidad del tránsito y de la velocidad de los vehículos y en las aceras de 25 a 7,5 lux, ba-sándose en la tipología de la calle, su uso y la afluencia de

viandantes.

En cada calle a remodelar se aplicarán los criterios lumíni-cos en función de la ‘tipología funcional’ a la que pertenezca. Se busca mejor sensación lu-mínica. Cabezas aclaró que no se quiere más luz sino que esté mejor repartida; se puede con-seguir con las últimas tecnolo-gías como las luminarias LED de luz blanca. Se quiere tam-bién mayor regularidad lumí-nica, del entorno de 0,4, evi-tando manchas de luz.

Se hará un análisis específi-co de la acera frente al vial. Se prevé actuar en 100 tra-mos de calles, con unos 2.500 puntos de luz. El presupuesto es de 15 millones de euros. En los nuevos proyectos urbanos singulares, con presupuesto aparte, “la luz pasará a tener un valor protagonista en su di-seño y concepción”.

Víctor Boyer, de Istem, deta-lló las obras de reforma de las instalaciones de iluminación realizadas en la sede del Co-legio de Ingenieros Industria-les de Catalunya (COEIC) y el ahorro conseguido. Se trata de un edificio de seis plantas, re-formado en 1992, con distin-tos usos. Mientras que la plan-ta segunda alcanza el consumo de electricidad más elevado, ya que está en funcionamien-to más horas y además no se ha querido dejar zonas a oscu-ras cuando no hay nadie porque se atiende a público de la calle y tendría un efecto negativo, en cambio, en las plantas 3, 4 y 5 se han puesto sensores de pre-sencia para reducirlo.

En la planta 2 el consumo ha pasado de 1.530 kWh en mayo de 2012 a 913 kWh el pasa-do mayo, un ahorro cercano al

40%. En cambio, en las plantas 3, 4 y 5 se ha ahorrado más de la mitad del consumo mensual en iluminación.

Sergi Somavilla, de Sece, expli-có el contrato mixto de suminis-tro y servicios para el manteni-miento de las instalaciones de alumbrado público y semáfo-ros en Martorelles, adjudicado en septiembre de 2011 y de diez años de duración. Para Somavi-lla, es fundamental el análisis ri-guroso de la instalación, antes y después de hacer las modifica-ciones, y tener después un con-trol total e información de to-dos los puntos de luz de forma independiente. Se ha consegui-do aumentar el nivel lumínico en el 20%, de 13 a 16 lux, y un aho-rro del 46% por punto de luz, de 103 a 56 euros, de promedio. Esto ha supuesto un ahorro to-tal de 54.365 euros en 2012 y de

300.000 kWh, con una reduc-ción de 70.000 toneladas equi-valentes de CO2.

Sergio Blázquez y Pedro Tom-billa, de Smart Energy, desta-caron el círculo virtuoso que se consigue con la optimización de contratos de suministros, au-ditorías y sistemas de mejora continua, con el consiguiente ahorro económico y energético. El objetivo común es mejorar la competitividad y lograr a la vez mejorar la imagen y reducir los costes. En servicios, es funda-mental la optimización de los contratos y las auditorías ener-géticas. La recopilación de da-tos y el análisis de resultados, comparándolos con valores de referencia, contribuyen a la me-jora continua y a una mejor ges-tión y eficiencia energética.

Finalmente, Albert Vendrell, de la Diputació de Barcelona, ex-plicó el sistema Elena, que pro-mueve inversiones en eficien-cia energética en iluminación pública en los ayuntamientos de la provincia de Barcelona. Subrayó que la gestión eficien-te de alumbrado es un aliado para conseguir un ahorro eco-nómico, y que la Diputación pretende identificar acciones que puedan generar ingresos o ahorros energéticos para fi-nanciar las inversiones a rea-lizar con un periodo de retorno razonable.

La jornada contó, además, con una mini feria, en la que seis empresas fueron expositoras: Edeled, Neotronic Sharp, Si-mon Lighting, Cipsa, Disipa y Proyecta ID Lighting

Sesión final de ‘networking’.

Simon Lighting, empresa expositora de la jornada.

secartysnews › 5

Nuevo escenario de las energías renovables

La energía solar fotovoltaica después del RD Ley 9/2013

En la reciente jornada de Secartys sobre ‘La energía solar fotovoltaica después del RD Ley 9/2013’, el ponente Antonio Cuenca, asesor de Evolutiza Abogados & Asesores Tributarios,

gabinete jurídico especializado en energías renovables tanto del mercado nacional como exterior, dejó claro que los reales decretos ley no se pueden recurrir.

El pasado 19 de sep-tiembre Secartys lle-vó a cabo, de la mano de Evolutiza Aboga-

dos & Asesores Tributarios, una conferencia sobre el mar-co regulatorio de la energía so-lar fotovoltaica después de la aprobación del RD Ley 9/2013.

La aparición del nuevo Real Decreto Ley por el que se aprueban medidas de reforma energética que eliminan las ta-rifas reguladas de las energías renovables, y se crea el Regis-tro de Autoconsumo de energía eléctrica, introduce un nuevo escenario frente al que será ne-cesario renovar planteamien-tos empresariales en el sector de las energías renovables.

Para analizar sus repercu-siones jurídicas y económicas, además de reflexionar sobre las perspectivas de futuro del sec-tor, tanto en España como en el mercado internacional, intervi-no el ponente Antonio Cuenca, asesor de Evolutiza Abogados & Asesores Tributarios. Explicó que los reales decretos ley no se pueden recurrir, pero aún así reconoció que cabe la posibili-dad de hacerlo ante el Tribunal Constitucional.

Antonio Cuenca aclaró que el RDL no es, en realidad, una reforma estructural del sector eléctrico, sino la continuación de medidas y disposiciones transitorias previstas en leyes anteriores. “Todas las medi-das introducidas son funda-mentalmente de carácter tri-butario”, aseguró.

Con esta ley, que no tendrá trámite parlamentario y por tanto se puede dar como vá-lida en su versión actual, se pasa de un sistema eléctrico

“de tarifa regulada a rentabili-dad regulada”. Cuenca se hizo eco de la sorpresa de muchos expertos del sector eléctrico por el interés actual del Go-bierno en intentar que el siste-ma eléctrico no sea deficitario. Lo usual es que la prestación de un servicio público sea de-ficitario, como puede ser la sanidad o la educación. En el caso del suministro eléctrico, ha sido prácticamente defici-tario en toda su historia.

El asesor especializado en el sistema legislativo eléctrico también se extrañó de que en la ley surjan conceptos como

“empresa eficiente”, “costes no imputables” y “valor estándar de la inversión”. Son concep-tos económicos cuya base de cálculo es muy difícil de deter-

Antonio Cuenca, asesor de Evolutiza Abogados & Asesores Tributarios, y ponente de la jornada que reunió a casi medio centenar de socios.

económicas que la aproba-ción del RD Ley 9/2013.

2. Reclamaciones ante la Ad-ministración. Análisis de las distintas opciones de posible reclamación por responsabilidad patrimo-nial por los daños produci-dos tras la aprobación del Real Decreto Ley.

3. Futuro y transformación del mercado solar fotovoltaico. En cuanto al resumen del resto de consideraciones, alusivas al proceso de cam-bio, se analizaron las reper-cusiones y nuevas líneas de negocio del sector.

4. Mercados internacionales. Se señalaron los países y mercados internacionales más interesantes para las empresas españolas en el ámbito de la energía solar fotovoltaica.

minar, como cuánto se debería haber invertido para que una empresa fuera rentable. A An-tonio Cuenca no le cabe duda de que el registro servirá para fiscalizar la retribución.

En cualquier caso, habrá que ver cómo queda finalmente el decreto de autoconsumo, por-que en la actualidad sólo han circulado borradores y no hay previsión real de cuándo será aprobado. De momento, su-girió, las perspectivas inme-diatas pasan por explorar las oportunidades que mercados como México y Perú en Suda-mérica ofrecen a las empresas españolas. Otro gran mercado fotovoltaico para los próximos años es la India.

En cuanto a los aspectos más relevantes de los tratados en este encuentro, destacaron los siguientes:

1. Nuevo escenario jurídico. Implicaciones jurídicas y

6 ‹ secartysnews

travElling

Acuerdo con Fedeticam La Federación de Empresarios de Tec-

nologías de la Información de Castilla La Mancha (Fedeticam) ha firmado un acuer-do de colaboración con Secartys, con el objetivo de aunar esfuerzos para mejo-rar la competitividad de las empresas del sector TIC. La firma del convenio, a car-go del Presidente de Fedeticam, Alfonso Guijarro, y de la Directora General de Se-cartys, Aintzane Arbide, tuvo lugar el pa-

sado 10 de julio. En virtud del mismo, Fe-deticam entra a formar parte de Secartys como socio colectivo, lo que habilita a to-dos sus socios a poder incorporarse a la Asociación y beneficiarse de los servicios que ofrece, con unas condiciones econó-micas preferenciales.

Este acuerdo de colaboración significa un salto adelante muy considerable para las dos partes, que comparten el objetivo

común de potenciar, dar prestigio y desa-rrollar el sector de las TIC en Castilla La Mancha.

Fedeticam se encarga de impulsar el cre-cimiento del sector de las TIC en Castilla la Mancha, incrementar la participación de las empresas en proyectos tecnológicos regionales, nacionales e internacionales y posicionar dicha comunidad en los puestos de cabeza en cuanto al uso de las TIC.

Domotys acuña un discursopropio sobre domótica

Mediante el cuaderno ‘La domótica: una apuesta por la sostenibilidad del Hogar Digital’, dirigido a usuarios finales

Domotys ha elaborado el cuaderno ‘La domótica: una apuesta por la sostenibilidad del Hogar Digital’, que pretende establecer un discurso común a la hora de transmitir el

concepto de la domótica a los usuarios finales. Sus principales objetivos son: determinar los requisitos que debe cumplir un sistema domótico; introducir el concepto de confort como una aportación domótica derivada de combinar elementos de seguridad, ahorro

y tecnologías ya existentes en los hogares; y subrayar el papel del integrador domótico como figura esencial para el desarrollo e implantación de un proyecto.

La domótica, tal y como se conci-be por parte de Domotys, es una apuesta por la sostenibilidad del hogar digital. Así es como la des-

cribe el título del primer cuaderno de di-vulgación (‘La domótica: una apuesta por la sostenibilidad del Hogar Digital’) edita-do por la Asociación. Su contenido centra la atención en revisar las aportaciones de la domótica para conseguir ahorro ener-gético en el sector residencial, haciendo especial hincapié en las tecnologías que incorporan los elementos sensores y ac-tuadores. Posteriormente, se describen las principales plataformas tecnológicas que hacen posible interactuar tanto con el sistema domótico como con el resto de sistemas existentes, con el fin de garan-tizar el deseado confort, alcanzado me-diante la adaptación del hogar al estilo de vida del consumidor.

El objetivo final de este documento es demostrar que la domótica debe conver-

tirse en servicio básico del hogar digital, que a su vez, y como tal, se erige en pilar fundamental del concepto ‘smart city’ (ciudad inteligente), que define la ges-tión digital del entorno urbano. En este sentido, la domótica es mucho más que una herramienta capaz de optimizar el consumo energético y posibilitar la me-jora de la calidad de vida del ciudadano. Concretamente, su función más esencial y ambiciosa es contribuir a la sostenibili-dad de la ciudad digital.

En cuanto al resumen de sus princi-pales objetivos son: determinar los re-quisitos que debe cumplir un sistema domótico; introducir el concepto de confort como una aportación domó-tica derivada de combinar elementos de seguridad, ahorro y tecnologías ya existentes en los hogares; y subrayar el papel del integrador domótico como figura esencial para el desarrollo e im-plantación de un proyecto.

La Domótica:

Una apuesta por la sostenibilidad del Hogar Digital

secartysnews › 7

El nuevo grupo de ‘Electrónica de Consumo’ de Secartys se nutre de un amplio espectro de terminales y accesorios de enlace a la Red, para cualquiera de los terminales de ocio habituales, tanto de video como de audio, desde televisores hasta microcadenas, pasando por ‘tablets PC’ y ‘smartphones’. Se trata de un subsector en auge caracterizado, según su presidente José Luis Pérez, por “una total y rapidísima digitalización”, que ha generado

“múltiples áreas de atención y mejora” de tipo “social, mercantil, fiscal, legal, etc”.

José Luis Pérez, Vicepresidente de ‘Electrónica de Consumo’ de Secartys

¿Por qué se constituye el grupo ‘Electrónica de Consumo’? ¿Qué razones amparan su creación?El grupo ‘Electrónica de Consumo’ de Secartys lo componen un número apro-ximado de 20 empresas españolas (el grupo no está cerrado, y el proceso de ampliación se mantiene activo) que comparten modelos y volumen de ope-ración homogéneos, dedicadas a la fa-bricación y distribución de tecnologías del hogar muy vinculadas al ocio (audio & video), un área profesional que cuen-ta con su apreciable cuota de atención, y desde luego categorías digitales de telecomunicación, con todo el compro-miso con el desarrollo y la vanguardia que esto representa hoy por hoy. Tales empresas comparten entorno, proble-máticas, circunstancias y necesidades

comunes, cuya atención merece la coor-dinación desde una fórmula de agrupa-ción que consiga para todas ellas unos líderes y portavoces que, igualmente compartidos, sean capaces de trabajar en su detección y, aglutinando los más convenientes argumentos, los hagan llegar de manera eficaz a los interlocu-tores responsables de su real atención, y en su caso solución.

¿Qué requisito básico debe cumplir cualquier empresa asociada para pertenecer a este nuevo grupo?Debe mantener operación empresarial con base en España, capital mayorita-rio e igualmente español, dedicada a la tecnología, con intereses particula-res, aunque no necesariamente exclu-sivos, en la ‘Electrónica de Consumo,

La digitalización de la electrónica de consumo genera múltiples áreas

de atención y mejora

8 ‹ secartysnews

primer plano

“Una virtualidad a la que todos queremos tener acceso”¿Qué elementos nutren el mercado global de la electrónica de consumo?

Todo el espectro de terminales y ac-cesorios que tengan que ver, o estén en contacto, con los distintos siste-mas y conceptos de enlace a la Red, principalmente, acceso inalámbri-co a ‘routers’ distribuidores de señal ADSL, para cualquiera de los termi-nales de ocio habituales, tanto de vi-deo como de audio, desde televisores hasta microcadenas. Y desde luego el entorno del concepto ‘tablet PC’, así como una nueva visión que la electró-nica de consumo puede ofrecer a los nuevos ‘smartphones’. A día de hoy, el mundo y las sociedades de consu-mo que lo ocupan, requieren aplica-ciones de software específicas y sen-cillas (que un genio denominó ‘app’s’ y ‘colgó’ en una virtualidad a la que todos queremos tener acceso), y la carrera por facilitar su explotación o simple disfrute al consumidor es la cancha donde se juega este parti-do. Las empresas que se dediquen a este negocio necesitarán estar en-trenadas en este ‘césped hiperactivo y cambiante’ para disputar esta ‘liga’.

que lógicamente aporte un historial empresarial exento de cualquier tipo de actividad contraria a prácticas es-crupulosamente respetuosas con la le-gislación vigente, y vocación de colabo-rar con el grupo, desde la capacidad de cada posibilidad individual en el desa-rrollo e incremento de la calidad profe-sional del sector.

¿Qué intereses comparten las empresas del nuevo grupo de trabajo sectorial?Resulta muy homogénea entre las em-presas del grupo, la actividad de pros-pección y localización en todo el mundo, de tecnologías cuyo interés comercial se consolide en el de consumo que pu-diese mantener la sociedad españo-la, así como su posible re-expedición a otras comunidades distintas.

Toda esta actividad genera una com-plicada amalgama de compromisos y responsabilidades de todo tipo, cuyo aislado análisis y correcta atención re-sulta muy complejo. Se trata de pro-cesos muy emprendedores, muy poco normalizados, donde resulta muy sen-cillo que el interés por desarrollar una actividad empresarial próspera consi-ga generar problemas, cuya detección suele resultar tardía, y con consecuen-cias de riesgo.

Diferentes administraciones, con di-ferentes reglamentos e incluso legisla-ciones, homologaciones, certificacio-nes, reglas de tránsito de mercancías, legalidad de comercio internacional, distintas legislaciones referidas al de-sarrollo, explotación, y distribución de las tecnologías, etc., complican sobre-manera la labor de acceso y aproxima-ción al consumidor a la que básicamen-te se dedican nuestras empresas.

¿Qué objetivos se plantean alcanzar?Este subsector es sinónimo de veloci-dad y agilidad. Resulta imposible tra-bajar en ese acceso del consumidor a la tecnología referida de vanguardia sin atender a estos dos valores principa-les. Como resultado de esa velocidad las empresas del grupo se encuentran en demasiadas ocasiones ‘frenando al borde de precipicios generados por nor-mativas de lentísima evolución’.

Queremos y necesitamos conseguir un avance sensible en la normalización de los procesos a los que me refería an-teriormente, y para ello resulta impres-cindible establecer unos canales ágiles de comunicación con la administración

y sus principales oficinas de gestión in-volucradas, tanto en el orden ministe-rial como de secretarías de Estado, que permitan acelerar colaboraciones y to-mas de decisión imprescindibles.

¿A qué escollos se enfrentan para lograrlo?Básicamente, la combinación del esen-cial carácter de alta velocidad de evolu-ción con el que avanza la tecnología hoy por hoy, y por tanto su igualmente veloz proceso de obsolescencia, combinados con la lenta concepción del avance nor-mativo al que se mantiene acostumbra-da, y normalmente obligada la Admi-nistración en general, resulta el mayor generador de inconvenientes. Es carac-terístico del subsector en el que operan las empresas del grupo, que todo aque-llo que no se define y activa en un mo-mento dado, queda diluido en el tiempo y desaparece sin que nunca se retome, puesto que en el momento en que se pretende retomar, siempre, indefecti-blemente, ha perdido su utilidad.

En ocasiones, resulta impresionan-te e incluso puede llegar a resultar pro-fesionalmente adictivo, el elemento de riesgo que conlleva el carácter tan in-tenso y fulgurante, pero a la vez tan breve, del negocio que pretendemos.

Empecemos analizando la falta de liquidez derivada tanto del deterioro de los mecanismos de financiación bancaria, como de la práctica ausencia de ayudas públicas destinadas a mejorar la competividad empresarial. ¿Cómo lo afrontarán?Como lo afrontamos. No resulta una cuestión de futuro. En este momen-to inicial no existe aún ningún proyec-to compartido para afrontar de mane-ra asociada el problema, pese a que lo es, significativamente grave, pero su tratamiento desde el grupo requeriría un proceso de madurez del mismo que aún no hemos alcanzado. Comprenderá que el éxito de los modelos de financia-ción que cada empresa pueda preten-der depende de capacidades individua-les de endeudamiento, y de esto resulta un carácter individual y no colectivo del problema, de manera que no se puede abordar de manera compartida.

Lo que si resulta un proyecto cuya propuesta no demoraremos, será tras-ladar a todo Secartys la propuesta de implantación de un sistema de vigilan-cia y detección de oportunidades que

secartysnews › 9

pueda proponer cualquier actor/ope-rador/proveedor de productos finan-cieros del mercado (lo que conlleva la activa observación de su enorme di-mensión), que resulten de un control compartido por toda la Asociación, de manera que cualquier asociado pudie-ra conocer ‘on-time’ oportunidades reales de acceso a la financiación con las que intentar la activación de proce-sos individuales de solicitud.

Mientras tanto, e incluso con poste-rioridad a la activación de esta posible herramienta, el control exhaustivo de la productividad de cada euro invertido, así como la mejor adecuación de estruc-turas a los nuevos, revisados, y reduci-dos niveles de consumo de la sociedad, y vigilancia de costes y rentabilidades, resultan la mejor recomendación, pues-to que efectivamente hablamos actual-mente del dinero como un bien muy es-caso, cuya previsión de disponibilidad no resulta desgraciadamente positiva a medio plazo.

do del grupo respecto de esta área par-ticular radica en el mejor conocimiento y detección de real coincidencia de las fechas de publicación de cada propieta-rio de tecnologías de su desarrollo, su puesta a disposición del mercado e in-terés por comercializarla de manera lu-crativa, y desde luego exposición de las fórmulas y tarificaciones de monetiza-ción que claramente proponga.

Comprenda la enorme diferencia que pueda haber entre la publicación de puesta a disposición del mercado, venta y coste de tarificación de un desarrollo tecnológico antes o después de conse-guir que el usuario adquiera la costum-bre de su consumo. Y piense que las empresas que nos dedicamos a poner a disposición del consumidor esas tec-nologías, al igual que el propietario in-telectual del desarrollo tecnológico, in-vertimos mucho dinero y adquirimos muchos riesgos en la producción y dis-tribución del hardware necesario para su difusión. Por tanto, también tenemos derecho a conocer las posibles condicio-nes comerciales, costes de su produc-ción y subsanación gratuita de posibles errores de desarrollo, por el simple he-cho de ‘utilizarnos’ con ajenos lanza-mientos prematuros de tecnología que funcionan como económicos ‘bancos de prueba’ y que acaba costeando la ca-dena de valor de la distribución (seguro que les suena el concepto actualización/versión 1, 2, 3…), antes de colaborar de manera inconsciente en que se convier-tan en estándares valiosísimos.

¿Qué labor preliminar se está realizando en esta dirección desde la comisión de ‘Licencias Tecnológicas’? ¿Cuál será su primer cometido?Grupos de trabajo y subcontratación de colaboradores dedicados a la vigilancia y análisis de los parámetros referidos.

En cuanto a las devoluciones comerciales y RMA de las cadenas de distribución del retail, ¿qué sería lo más oportuno?Hay mucho trabajo por delante en este particular. Uno de los grandes proble-mas con los que nos encontramos en el sur de Europa es la enorme diferen-cia de conceptos y hábitos de reacción con los que el consumidor del centro y norte de Europa utiliza la legislación re-ferida a los periodos y obligaciones de garantía, y el uso que de esta misma le-gislación hace el consumidor medite-

Hablemos también del conflicto de intereses derivado de la irrupción de licencias tecnológicas latentes (Sisvel MP3, MPEG-2, MPEG-4, DVB-T, Wifi, Robi, Google Play, Bluetooth, etc.), convertidas en estándares tecnológicos, por cuanto los propietarios de tales patentes emergen de forma inesperada reclamando el pago de royalties. ¿Cómo podría resolverse?Es un asunto complejo, sensible y muy importante para las empresas del gru-po, que nos está ocupando mucho tiem-po y recursos. No crea en ningún mo-mento que resulte un tema sobre el que se pueda mantener opinión clara sin es-tudiarlo con mucha profundidad. Es un asunto muy sensible a la argumenta-ción de deducciones muy erróneas, si no se le dedica el estudio necesario. Ante todo, me gustaría contestarle como principio básico de este grupo, que ab-solutamente todo el enfoque con el que sus miembros atienden este asunto está soportado por la total convicción y respeto por el derecho del creador o de-sarrollador de cualquier propiedad de carácter intelectual a proteger y explo-tar su activo, y cualquier análisis y de-cisión que el grupo requiere al respec-to queda adoptada desde este principio combinado con el igualmente escrupu-loso análisis del más claro contraste entre cada uno de los momentos en que se desarrolla y se pone a disposición del mercado internacional cada una de di-chas tecnologías, y cada uno de los mo-mentos en que de manera distinta cada uno de los propietarios de dichas tec-nologías pudiese advertir a ese mismo mercado internacional de su existen-cia, y de su intención de comercializarla de manera lucrativa, puesto que puede estar seguro que el problema sobre el que me solicita opinión, no radica tan-to en la protección de la propiedad in-telectual cuya legislación es suficiente y muy clara, como en la vigilancia de los métodos que se pueden llegar a utilizar para conseguir su difusión, puesto que una difusión desconocida por el difusor o ‘envuelta’ y oculta en otra conocida de la que resulte complementaria, o sin coste aparente, siempre resulta para el propietario mucho más barata, rápida, eficaz y extensa, entendiendo además que las tecnologías se solapan en ‘ca-pas de cebolla’ de cuyo conocimiento explícito pudiese en algún caso mante-nerse ajeno al mercado. Con todo ello, le contesto que el trabajo concentra-

10 ‹ secartysnews

primer plano

rráneo. Es una cuestión de hábitos de cuyo comportamiento es principalmen-te responsable la ya antigua estrategia aplicada por grandes ‘retailers’ del sur de Europa que convirtieron la activi-dad de postventa en un elemento más de competencia entre ellos. Lo cual, de-mostradamente, ha deteriorado el re-sultado medio de operación de este sector, provocando problemas eviden-tes a su mejor desarrollo, puesto que los índices de devolución de mercan-cías, en muchos casos inservibles, y en otros de costosísima recuperación, son estremecedores si los comparamos con los mínimos ratios de rentabilidad es-tandarizados.

Frente a las nuevas amenazas de reimplantación del famoso canon digital en Europa, ¿qué respuesta cabe plantearse?Permita que conteste que siendo aún una incógnita su reactivación, así como las fórmulas con las que una posible nueva presencia de dicho canon pudie-sen valorarse, no pueda ofrecerle un punto de vista claro. Desde luego, el inconveniente de su aplicación no está tanto en su concepto como en las fór-mulas de recaudación y distribución de su importe, que afectaron al sector en el pasado, y de revisarse su aplicación, dichas fórmulas deberían preverse con un replanteamiento absoluto.

Respecto a la problemática del sector con los Sistemas de Gestión Integral (SIG) de residuos, ¿qué medidas impulsarán?Está pendiente de estudio. Es un asun-to donde intervienen muchas partes, con compromisos de eficacia y contra-prestaciones adquiridos en un momen-to en que la evolución social y económi-ca posterior era imprevisible, y requiere de un proceso de revisión y aproxima-ciones muy serio.

¿Y sobre la aplicación de la ley anti-morosidad?Bueno, quizá su pregunta contiene par-te de su respuesta, apliquémosla. Creo que una ley de esta envergadura, hubie-ra resultado más eficaz si desde su ini-cio hubiese evitado cualquier oportuni-dad al pacto entre las partes.

¿Qué otros aspectos requieren especial atención del nuevo grupo?La total y rapidísima digitalización de la electrónica de consumo ha consegui-

do que la frontera que la separaba de la informática haya desaparecido a tal ve-locidad que social, mercantil, fiscal, le-galmente, etc, se generan ahora mismo múltiples áreas de atención y mejora que resulta un poco desbordante in-cluso intentar pensar en acumular en la mente todas a la vez, de manera que vayamos atendiendo escenarios en fun-ción de la prioridad que merezca la so-lución o definición de cada posible apa-rición, y concentrémonos en construir los canales de comunicación necesarios con los interlocutores igualmente nece-sarios, así como los modelos de proce-dimiento que, aunque vivos y modifica-bles, consideremos que pueden ser más útiles para abarcar la mayor parte de las circunstancias y problemáticas pre-visibles. Solo esa tarea ya es un reto de una densidad e intensidad apreciables.

Lluís Alonso y Jordi Duch

“La IFA de Berlín debe concentrar todo nuestro interés”En cuanto a la presencia en ferias internacionales, ¿cuáles son sus prioridades?Como proveedores principalmente intracomunitarios, puesto que la ex-portación fuera de la UE no es aún una actividad compartida entre to-das la empresas del grupo de mane-ra mayoritaria, la única feria que debe concentrar nuestro interés es la IFA de Berlín en septiembre, contando con la asistencia segura del grueso de los ‘retailers’, ‘dealers’ y grandes distribuidores, y operadores pre-mium europeos. Desde el otro pun-to de vista del negocio, la presencia asociada en búsqueda de los mejores proveedores fabricantes internacio-nales, la actividad no es sensible de ser compartida, puesto que su loca-lización y acuerdo resulta un elemen-to competitivo, y justo en ese punto se encuentra la frontera y límite de la actividad común.

secartysnews › 11

Una realidad rentable

El autoconsumo solar ya es una expectativa de negocio muy clara en todo el mundo, excepto en España

Las instalaciones de autoconsumo solar

fotovoltaico empiezan a proliferar por todo el mundo

debido a la rebaja progresiva del precio de los paneles solares y equipos

auxiliares —inversores y estructura de soporte— y al continuado aumento del

precio de la electricidad. La industria fotovoltaica española tenía grandes esperanzas de recuperar ventas

con las instalaciones de autoconsumo en el mercado nacional, pero la prevista imposición de un peaje de respaldo por parte del Gobierno alarga demasiado el plazo de amortización de las mismas, con lo que no se prevé su despegue en España, al menos de modo inmediato. La industria no tendrá otro remedio que confiar en las exportaciones.E

l pasado 12 de julio se aprobó el Real Decreto Ley 9/2013, por el que se adoptan medidas urgen-tes para garantizar la estabili-

dad financiera del sistema eléctrico. Entre otras, se crea un registro de instalaciones de fuentes renovables, un registro de au-toconsumo eléctrico y un peaje para las instalaciones de autoconsumo que tam-bién estén conectadas a la red eléctrica, llamado “peaje de respaldo”. El Real De-creto Ley que debe regular y fijar las con-diciones de las instalaciones de autocon-sumo aún no se ha aprobado, pero ya han circulado dos borradores que dejan entre-ver una limitación severa de la rentabili-dad a través del peaje de respaldo.

En la reciente jornada de Secartys sobre ‘La energía solar fotovoltaica después del RD Ley 9/2013. Nuevo escenario de las energías renovables’, el ponente Antonio Cuenca, asesor de Evolutiza Abogados & Asesores Tributarios, dejó claro que los reales decretos ley no se pueden recurrir; sólo cabría hacerlo ante el Tribunal Cons-titucional. El sector, por tanto, sólo puede aspirar a que la legislación del autoconsu-mo rebaje la cuantía del peaje de respaldo. Sin peajes, una instalación de autoconsu-mo puede amortizarse entre cinco y diez años, según el lugar y la potencia, pero con el peaje previsto el periodo de amor-

tización al menos se triplica, lo que hace la instalación totalmente inviable, según denuncian los expertos.

Además, la imposición de este canon es to-talmente incongruente con el objetivo del Gobierno de impulsar el ahorro y la eficien-cia energética y reducir la dependencia es-pañola de la importación de combustible para producir energía. Tras la imposición de la moratoria al régimen de primas, el sector fotovoltaico español confiaba en el autoconsumo para sobrevivir. Ahora, sólo cabe buscar mercado fuera de España, que es lo que están haciendo las empresas que aún siguen funcionando.

En los últimos cinco años, el ahorro de costes de una instalación fotovoltai-ca ha sido del orden del 80%, lo que lo hace muy atractiva para los inversores y los consumidores domésticos de los paí-ses del entorno. Aparte de la menor in-versión en la instalación, también se han optimizado todos los componentes para que sean más eficientes, sean más senci-llos de instalar y de mantener y se puedan

gestionar mejor directamente o de forma remota a través de Internet. La suma de todos los factores reduce aún más el pe-riodo de amortización, sin necesidad de acudir a primas como antaño. Lo que ya resulta prácticamente inviable es tener un periodo de amortización razonable con un peaje de respaldo y la creación de registros que fiscalicen y controlen en ex-ceso la producción de energía eléctrica mediante la luz solar en instalaciones in-feriores a los 100 kilowatios.

12 ‹ secartysnews

gran angular

Una realidad rentable

Figura 2. Previsión de generación fotovoltaica y de las acciones recomendadas.

8:00

9:00

10:0

0

11:0

0

12:0

0

Bajos costes de electricidad Altos costes de electricidad

1:00

2:00

3:00

4:00

5:00

6:00

7:00

8:00

Hoy - 10:20h

Figura 1. Curva perfil de consumo y de generación fotovoltaica con cuota de autoconsumo del 100%.

Consumo Generación fotovoltaica

H1 H2 H3 H4 H5 H6 H7 H8 H9 H10

H11

H12

H13

H14

H15

H16

H17

H18

H19

H20

H21

H22

H23

H24

Perfil de consumo

kW

Autoconsumo: ahorro y eficiencia energética

Producir, gestionar y consumir la energía fotovoltaica autogenerada

El Real Decreto 1699/2011 permite instalar un sistema fotovoltaico de autoconsumo. Aunque la energía que proporciona el sistema se inyecta principalmente a la red pública, una

parte de ésta puede utilizarse también para alimentar la propia instalación eléctrica: es el autoconsumo instantáneo o sin acumulación. Se trata, sencillamente, de la capacidad de

producir, gestionar y consumir la energía generada mediante energía fotovoltaica, ya sea con o sin acumulación de la misma, y de manera sencilla, limpia y rentable.

Definimos el autoconsumo foto-voltaico como la capacidad de producir, gestionar y consumir la energía generada mediante

un sistema de captación de energía so-lar fotovoltaica, tanto si se realiza o no la acumulación de aquella. Se pueden dife-renciar dos tipos de autoconsumo: un au-toconsumo total, en el que la energía pro-ducida se consume en su totalidad en la red interior donde se encuentra la insta-lación fotovoltaica y autoconsumo par-cial, en el que la energía producida no se consume totalmente de manera instan-tánea. En este caso, si existe energía so-brante, se puede verter a la red o almace-nar en baterías para su uso posterior.

Dentro del autoconsumo parcial existe la modalidad de balance neto que es un sis-tema de compensación de saldos de ener-gía de manera instantánea o diferida y permite verter a la red eléctrica la energía excedentaria producida por la instalación fotovoltaica, con la finalidad de poder ha-cer uso de ese exceso en otro momento o que otros beneficiarios puedan utilizarla.

Las instalaciones de autoconsumo más eficientes son aquellas en las que se al-canza una elevada cuota de autoconsu-mo y por tanto no se producen exceden-tes o éstos son muy reducidos. Se trata de instalaciones ubicadas en lugares o consumidores que tienen un nivel de ac-tividad mínima constante tales como ho-teles, restaurantes, talleres, comercios, granjas, etc. en general, consumidores cuya curva de consumo se mantiene mí-nimamente estable a lo largo del día, con una cierta coincidencia entre las horas en que se produce la energía y se lleva a cabo su consumo. En la Figura 1 se muestra un ejemplo de una instalación de auto-consumo sin excedentes.

Otro factor a considerar para analizar la viabilidad de la instalación de autoconsu-mo es la tarifa eléctrica del consumidor. Debido al hecho de que la producción fo-tovoltaica se concentra en las horas cen-trales del día, las tarifas eléctricas más interesantes serán aquellas que tienen costes altos en estas franjas horarias, como por ejemplo la 3.0A. Algunas tari-fas, en cambio, tienen costes diferentes para días no laborales, como la 3.1A o la

6.1A, factor que puede disminuir la renta-bilidad de la instalación de autoconsumo.

Sma Smart HomeDesde SMA, dentro del concepto llama-do ‘Smart Home’, se proponen soluciones para aumentar el grado de autosuficien-cia gestionando de manera inteligente la generación fotovoltaica, las cargas de consumo y el almacenamiento.

El primer paso es incorporar un gestor energético, ‘Sunny Home Manager’, que analiza consumos, integra previsiones meteorológicas, controla cargas gestio-nables y gestiona la generación fotovol-taica. Este equipo permite, también, la completa monitorización de los flujos energéticos: energía producida, energía consumida y exportación/importación de la red.

Como se puede ver en la Figura 2, el ges-tor energético recomienda acciones a los dispositivos gestionables (electrodomés-ticos y otros equipos eléctricos que pue-den funcionar sin la presencia explícita de una persona, como lavadora, secadora,

secartysnews › 13

Miguel Pujol Director de Marketing

SMA Ibérica Tecnología Solar

Figura 4. Efecto sobre el grado de autosuficiencia al incorporar un gestor energético.

Energía fotovoltaica que alimenta la red Energía fotovoltaica autoconsumida Energía tomada de la red eléctrica

Lavaplatos Lavadora

Perfil de carga típico de un hogar con fotovoltaico (5kWp)

04:00 08:00TIME

powEr

12:00 16:00 20:00

Perfil de carga con Sunny Home Manager

04:00TIME

powEr

on 71.000 w

off (automatico) 0.000 w

Lavadora

Lavaplatos

Periodo de presentación 5 minutos

APARAto modo dE funCionAmiEnto VALoR ACtuAL dE ConSumo

08:00 12:00 16:00 20:00

Figura 5. Efecto sobre el grado de autosuficiencia al incorporar un gestor energético y almacenamiento.

Energía fotovoltaica que alimenta la red Energía fotovoltaica autoconsumida Energía tomada de la red eléctrica Energía almacenada en la batería Energía consumida de la batería

Perfil de carga típico de un hogar con fotovoltaico (5kWp)

04:00 08:00TIME

powEr

12:00 16:00 20:00

Perfil de carga con Sunny Home Manager y Sunny Boy 5000 Smart energy

04:00 08:00TIME

powEr

12:00 16:00 20:00

lavavajillas, bomba de la piscina, recarga de un vehículo eléctrico, calefacción, etc.) según el perfil de carga típico de la vivien-da, la previsión meteorológica local y la previsión de generación fotovoltaica. De esta manera, las cargas son activadas en el momento óptimo y de forma totalmen-te predecible.

Los dispositivos eléctricos de la vivienda son controlados por el gestor energéti-co mediante radiofrecuencia. Basado en el criterio del usuario, el gestor energéti-co puede activar remotamente las cargas mencionadas y aprovechar la generación fotovoltaica para alimentarlas. En la Fi-

gura 3 se muestra el gestor energético manteniendo una carga en operación y la otra en espera.

Mediante el gestor energético se puede, en definitiva, aumentar el grado de auto-suficiencia activando las cargas en fun-ción de la energía fotovoltaica disponible.

En la Figura 4 se muestra el efecto so-bre el grado de autosuficiencia al incorpo-rar un gestor energético y trasladar picos de consumo del exterior al interior de la curva de generación solar.

El siguiente paso, que se muestra en la Figura 5, sería incorporar un equi-po con capacidad de almacenamiento,

ConclusionesDebido a la continua disminución del precio de los componentes de las instalaciones fotovoltaicas, en muchos lugares el coste de generar 1 kW mediante energía fotovol-taica ya se ha igualado al coste de ese mis-mo kW adquirido a la red eléctrica pública, situación que se conoce como paridad de red y que en España ya es una realidad. Las instalaciones fotovoltaicas han pasado de ser consideradas una inversión financiera a ser una herramienta de ahorro y eficiencia energética. En los próximos años la renta-bilidad de estas instalaciones será aún su-perior pues su coste sigue disminuyendo mientras que la tendencia del precio de la energía eléctrica es ascendente.

El próximo reto que tienen las instala-ciones fotovoltaicas es su completa in-tegración en la red eléctrica, mediante la gestión dinámica de la red, la gestión in-teligente de cargas y su contribución a la estabilidad de la red eléctrica.

Figura 3. El balance energético indica la duración de operación y el nivel de carga de varias cargas controladas remotamente.

como el ‘Sunny Boy Smart Energy’. En este caso parte de la energía producida en las horas centrales del día es almacenada en una batería y usada bien por la noche cuan-do ya no hay generación fotovoltaica o bien a la mañana siguiente para cubrir ciertos pi-cos de consumo.

0 10 15 30 45 60

11:10

:15

11:0

9:45

11:10

:00

11:0

9:30

11:0

9:15

11:0

9:00

11:0

8:45

11:0

8:30

11:0

8:15

11:0

8:00

11:0

7:45

11:0

7:30

11:0

7:15

11:0

7:00

11:0

6:45

11:0

6:30

11:0

6:15

11:0

6:00

11:0

5:45

11:0

5:30

11:0

5:15

20

40

60

80

100

120

Consumo de energía (W)

14 ‹ secartysnews

gran angular

antes de aterrizar en un nuevo mercado (o intentarlo), hemos estudiado a fondo a nuestros clientes potenciales, hemos valorado las oportunidades

y las amenazas que nos podemos encontrar, hemos buscado partners o colaboradores, hemos contratado a distribuidores tras un estudio exhaustivo

de candidatos. ¿por qué a muchos se les pasa por alto estudiar cómo se comunican las personas en este nuevo mercado?

Localizar: internacionalizar no es suficiente

Vuestra página web tiene ban-deritas de idiomas? Quitad-las ya. A menos que la versión en inglés (banderita britá-

nica) sólo vaya dirigida al Reino Unido y con la versión en español renunciéis al público de Colombia, México o Perú. Si os interesan los mercados austríaco (en alemán), brasileño (en portugués) o belga (en francés), las banderas gene-ran ‘mal rollo’.

Y es que ni las banderas coinciden con los idiomas, ni los idiomas coinciden con los países, ni la imagen que ‘vende’ en un mercado surtirá el mismo efecto en otro. Mucho cuidado con esto. Muchas empresas han caído en el error de pre-tender llegar a un nuevo mercado tra-duciendo su web y sus catálogos a otro idioma, y han vuelto por la puerta pe-queña. La palabra clave es ‘localización’. Si queremos exportar nuestra marca, tenemos que imaginamos que partimos de cero en cada nuevo mercado, adap-tando nuestro mensaje a la cultura de cada sociedad. Parece obvio, ¿no?

Localizar una marca forma parte del llamado ‘marketing croscultural’, aque-lla especialización del marketing que se encarga de analizar las diferencias culturales que pueden requerir modifi-car una marca, producto o servicio en un nuevo mercado. Localizar significa, incluso, cambiar los colores de nues-tra marca para entrar en un nuevo país donde (por ejemplo) el azul no se lleva o el rojo asusta.

Del mismo modo que en Argentina no podemos “coger un taxi” (es algo horro-roso) ni un inglés puede “tirar de nues-tra pierna” (traducción literal de lo que ellos llaman “tomar el pelo”), Toyota

Núria Sala Planner de marca y directora de arte en E2S

Dani Sala Comunicador y copywritter en E2S

www.e2s.catwww.e2sproductora.com

exportó su modelo Laputa bajo el nom-bre Corolla; el desodorante francés Axe (de Unilever) es comercializado como Lynx en el Reino Unido, porque no es bueno vender hachas para las axilas; o algo con tan poco ánimo de lucro como La Cruz Roja es la Media Luna Roja en los países de tradición musulmana.

Un cliente nuestro quiso exportar en Asia con un logo azul. Menos mal que nos dimos cuenta de que lo que se lleva es el rojo. Hoy, se está comiendo el mer-cado, y seguro que es gracias a su pro-ducto, pero la imagen que desprende su marca ha jugado un papel fundamental.

Algo parecido sucedió con un cliente que quiso abrir una sucursal en un emi-rato árabe, hecho que requirió cambiar

por completo su web y su catálogo, y no sólo porque los árabes leen de derecha a izquierda (y miran las imágenes en sentido contrario al nuestro, también). Hay que cuidar también el contenido de las fotos (sin ir más lejos, culturalmen-te no es de buena aceptación la estéti-ca femenina de occidente) y los colores azul y amarillo no tienen el simbolismo del verde (el “color del islam”) o el rojo (aunque con cuidado).

En definitiva, si queréis entrar con buen pie en un mercado que habéis detecta-do como gran oportunidad, no lo dejéis perder por culpa de una comunicación que (seguro) es muy buena aquí pero poco adecuada para la cultura o la for-ma de hablar (más allá del idioma) de su gente. Al fin y al cabo, quien acaba deci-diendo nuestro triunfo o fracaso no es el mercado en global sino las personas que lo integran.

Lo que tenemos que tener en cuenta para exportar nuestra marca

secartysnews › 15

emarketing

En el Informe Mundial de Compe-titividad 2012, publicado por el ‘Institute for Management De-velopment’ (IMD), Chile se en-

cuentra en la posición nº 28 del total de 59 países, manteniendo el liderazgo regional gracias a sus fortalezas en el flujo de in-versiones extranjeras, las finanzas públi-cas y su mercado laboral. El crecimiento económico sostenido del país, así como sus avances en el desarrollo social, propi-ciaron en 2010 su incorporación a la Or-ganización para la Cooperación y el Desa-rrollo Económico (OCDE), un ingreso que todavía sigue siendo hoy el primero y úni-co logrado por una nación sudamericana.

entorno económicou Uno de los principales pilares de la sólida

economía chilena es la disciplina fiscal, que genera una estabilidad sostenida en el tiempo. La mejor prueba de ello es que, desde 2004 a 2012, el PIB crece un promedio anual de 4,8%, según el Banco Central de Chile. Ahora mismo, el PIB per cápita asciende a 19.000 dólares.

u El estudio ‘Connectivity Scorecard 2009’, encargado por la empresa Nokia, sitúa el país en tercer lugar del ranking de conectividad entre las economías de

Chile es la economía emergente mejor evaluada de latinoamérica y una de las más reconocidas a nivel mundial. para las empresas españolas es un país de altísimo atractivo de negocio, derivado de un crecimiento económico sostenido en el tiempo y de una gran proyección comercial que impulsan un mercado libre y dinámico que sobresale a nivel internacional.

ChILe sobresale como potencia emergente

u Industria médica. Dada la alta concen-tración del mercado de farmacias y clí-nicas, los laboratorios deben trabajar en colaboración más estrecha con médicos, entidades sanitarias y mercados objeti-vos, lo que supone incentivar la deman-da de tecnología, servicios e insumos para la industria.

u Tecnología. Lidera la penetración de In-ternet en Latinoamérica, con un 45% de los hogares conectados, y también en Facebook, con 8,3 millones de usuarios. En cuanto a líneas móviles, se alcanzan los 21 millones de altas para un total de 17 millones de habitantes.

u Construcción. La inversión en infraes-tructura pública (afectada en gran me-dida por el terremoto de 2010), impulsa la demanda de todo tipo de materia-les de obra pública y privada, insumos, tecnología y construcción en general, por parte de constructoras y provee-dores de tecnología, con un resultado de cierta escasez de oferta para algu-nos productos.

mayores recursos y eficiencia, por en-cima de Rusia, China, India y todos los países de América Latina.

u Junto con Uruguay, Chile es percibido como el país con menos corrupción de Sudamérica, según el Índice de Percepción de la Corrupción 2012, a cargo de la orga-nización Transparencia Internacional.

estrategias de negociaciónu Dado a la complejidad geográfica y lo-

gística, la mejor estratégica de comer-cialización y distribución a seguir por las empresas extranjeras es por medio de partners regionales especializados en los diversos canales comerciales.

u Pese a los grandes avances tecnológicos en materia de comunicación, el merca-do chileno, y en general el mercado lati-no, siempre prefiere las relaciones de ne-gocio cara a cara, por lo que una buena estrategia a seguir para toda empresa extranjera es contar con un mínimo de presencia física permanente que asegure una atención y seguimiento constantes.

u El empresario chileno tiende a ser más serio y concreto en su interés por el pro-ducto o servicio que se le presente, y la toma de decisiones (por lo general, cen-tralizada en el máximo responsable de la operación), suele ser más rápida que en el resto de Latinoamérica.

Sectores potencialesu Energías renovables. Su desarrollo ya es

imperativo pero llegará a ser crítico en 2015, puesto que el país padece actual-mente una crisis energética derivada del propio avance y desarrollo económico y tecnológico.

maSter ClaSS

Jaime Cifuentes Delegado en Chile de Secartys

a

16 ‹ secartysnews

La condición de estado libre aso-ciado a los EE.UU. confiere a Puerto Rico una posición venta-josa de acceso al desarrollo eco-

nómico, a través de una moderna infraes-tructura, un amplio sector público y un marco institucional orientado por las re-gulaciones de las diferentes agencias fe-derales norteamericanas, muchas de las cuales poseen presencia activa y perma-nente en el archipiélago. En este sentido, la relación especial con los Estados Uni-dos ha dado a Puerto Rico un poderoso impulso a su política de desarrollo, basa-da en la estrategia de captación de capi-tal externo, mediante inversiones orien-tadas en gran parte a la producción con finalidad exportadora.

aspectos generalesu Un aspecto económico fundamental que

distingue a Puerto Rico de los 50 esta-dos federados es el fiscal. El gobierno de Puerto Rico es la principal autoridad fis-cal en su territorio, mientras que en los estados de la unión americana la princi-pal autoridad fiscal es el gobierno de los EE.UU. Esto significa que la mayoría de los impuestos federales no se aplican en la isla. De hecho, el gobierno de Puerto Rico, a través de la Secretaría de Hacien-da, administra un sistema de ISR (Contri-bución sobre ingresos), similar al que ad-ministra el gobierno federal de los EE.UU. en los 50 estados.

a pesar de una reducida superficie y limitada disponibilidad de recursos naturales que puedan ser explotados económicamente, la productividad de puerto rico es excepcionalmente elevada: el piB per cápita nominal, de 26.588 dólares en 2011, es el más alto de américa latina. Según el más reciente informe de Competitividad global (2012-2013) del Foro económico mundial, puerto rico es la economía más competitiva de la esfera ibero-americana.

PUerto rICo: una potencia regional exportadora

u Desarrollo de un sistema de administración pública adecuado a las necesidades de una sociedad industrializada y moderna.

u Plataforma de producción manufactu-rera de alta tecnología, sobre cuya base se puede desarrollar una estrategia centrada en el desarrollo de clusters es-tratégicos orientados a la excelencia y a la innovación.

Sectores potencialesu Puerto Rico es testigo del desarrollo de

111 proyectos de energía solar en resi-dencias, industrias, organizaciones sin fines de lucro y comercios de toda la Isla. Todo ello mediante una inversión de más de 48 millones de dólares a cargo del Fondo de Energía Verde (FEV) y el sector privado.

u Casi un 90% de centros clínicos y hospi-talarios padecen pérdidas económicas de hasta el 40%, derivadas de la falta de pla-taformas tecnológicas adecuadas de auto-matización de la gestión administrativa.

entorno económicou El sector financiero tiene un papel pre-

ponderante en la economía: alcanza un 5,75% del Producto Nacional Bruto (PNB) en 2010. Está tan plenamente integrado en el sistema financiero estadouniden-se, que se rige de acuerdo con sus regu-laciones, en tanto que parte constitutiva de la jurisdicción de la Reserva Federal, responsable de la política monetaria en todo el territorio estadounidense.

u Durante el año fiscal 2012, el presupues-to consolidado para el archipiélago al-canzó los 28,7 mil millones de dólares, aproximadamente un 30% de su PIB.

u Desde la rebaja a la calificación credi-ticia del Reino de España, el pasado 26 de abril del 2012, Puerto Rico ostenta la segunda mejor posición de este ranking otorgada a un territorio hispanohablan-te a largo plazo.

u El modelo económico impulsado por las autoridades tanto federales como loca-les (mediante las conocidas iniciativas de fomento industrial y comercial, bajo cláusulas de exenciones contributivas del Servicio de Rentas Internas), han convertido al archipiélago caribeño en una potencia regional exportadora.

estrategias de desarrollou Puerto Rico aprovecha las peculiaridades

de la relación política y económica con los EE.UU. (derivadas de la integración al sistema arancelario estadounidense), para exportar libremente todo tipo de productos a este mercado.

u Inversión masiva en infraestructuras, es-pecialmente de electrificación de la isla.

Zaida Osorio Delegada en Puerto Rico de Secartys

a

secartysnews › 17

Según la estimación del estudio sobre el mercado de incentivos y eventos en nuestro país pu-blicado por el Grupo Evento-

plus, el año pasado se destinó el 22,5% del presupuesto de marketing de las empresas a la organización de even-tos, convenciones, incentivos, reunio-nes y congresos, representando el 1,5% del presupuesto anual de las empresas. Un mayor número de ellas son cada vez más conscientes de que la experiencia personal es el referente de mayor peso en la toma de decisiones, y en este sen-tido entienden que hay que apostar por todo tipo de experiencias positivas de sus empleados. Al fin y al cabo, ofrecer una experiencia gratificante a quien se desea fidelizar en la relación de negocio, redunda siempre en beneficio propio.

De entre todas las opciones, el viaje como premio tiene la ventaja de contar con un atractivo especial y único para incentivar la motivación. Y es que en ge-neral se caracterizan por ser exclusivos, creativos, lúdicos y, algo muy impor-tante, tienen la capacidad de fomentar la ilusión y el entusiasmo de las perso-nas. De esta forma, generan un clima de prestigio social en el ámbito más cerca-no a los beneficiarios (por ejemplo, el círculo familiar o de amistades), que ci-menta la relación con la empresa.

Se trata en todos los casos de estimular a la red de ventas, a los distribuidores, clientes o recompensar la dedicación y el trabajo bien hecho de un determina-do departamento o de cualquier otro grupo de interés. De esta forma, se al-canza tal grado de implicación emocio-nal de los participantes, que ello redun-da en la creación de vínculos de relación

interpersonal o incluso de amistad entre los agraciados.

organizaciónA la hora de organizar un viaje de incen-tivos, hay que tener en cuenta:

1. Organizar bien el reparto entre ocio/negocio dentro del programa, a la hora de seleccionar el destino y el lu-gar adecuado.

2. Estudiar los costes, sin descartar los destinos internacionales (especial-mente fuera de temporada, que es cuando más se organizan estos viajes).

3. Tener en cuenta las características personales de los asistentes.

4. Un incentivo tiene que ser diferente y nuevo para conseguir pleno impacto.

5. Una vez claro el destino del viaje, sólo se puede confiar en las agencias que realizan previamente, junto a un re-presentante de la empresa, un viaje de prospección al destino en cuestión.

6. Paralelamente, una gestión acertada de la comunicación previa al viaje es parte del encanto.

7. Llegada la fecha de salida se desarro-llan las actividades previstas y pre-viamente comprobadas.

8. Una vez acabado el viaje, se debe continuar durante unos días en con-tacto con los participantes a fin de re-cordar los buenos momentos y em-pezar a preparar el terreno para la próxima salida.

la gestión profesionalUn primer paso recomendable por par-te de cualquier empresa que quiere ga-rantizarse el éxito en un viaje de incen-tivo es siempre acudir a una agencia especializada que pueda aportar la pro-fesionalidad y la seguridad que requie-re un programa de este tipo. En nuestro caso, el de Marbet, ofrecemos un servi-cio integral de alto valor añadido en la organización de eventos y viajes de in-centivos de cualquier empresa en cual-quier lugar del mundo.

estrechar la relación de negocio

Concebido como un premio, el viaje de incentivo es una actividad planificada y diseñada para motivar a las personas a lograr objetivos predeterminados por la empresa. Desde

hace muchos años los directivos que hacen hincapié en el rendimiento han descubierto que los viajes de incentivo sirven para fidelizar clientes, motivar a equipos comerciales, cohesionar departamentos y promover ventas. En definitiva, son siempre bien vistos y,

por encima de todo, rentables por definición.

Mediante viajes de incentivo

David Monfort Director de Comunicación de Marbet Eventos

18 ‹ secartysnews

geStión y FinanCiaCión

necesidades. Aprovechando la gran ofer-ta de mano de obra no cualificada, abrie-ron sus países a la inversión extranjera, a la vez que dificultaban la repatriación de los réditos empresariales y creaban un capital circulante que beneficiaba al propio país. Restringiendo la inversión empresarial a la participación de socios locales (mediante ‘joint venture’s’), faci-litaron la transmisión de un ‘know-how’ del que carecían. Todo ello, a la vez que los grandes recursos permitían incre-mentar la excelencia de sus centros de investigación y desarrollaban un eficien-te sistema de transferencia tecnológica que retroalimentaba a la propia industria.

El caso asiático responde fielmente a di-cho paradigma estratégico, de manera que ya superada la etiqueta de ‘fábrica del mundo’, están en posición de com-petir y liderar una nueva economía ba-sada en el conocimiento (lo intangible), mediante derechos de explotación ex-clusiva: patentes, marcas, modelos de utilidad, diseños industriales…

Por todo ello, el vínculo con expertos asesores en propiedad Intelectual e in-dustrial, que comprendan la realidad del negocio, a los efectos de asimilar las es-trategias de posicionamiento competen-cial y la consecuente gestión del porta-folio de intangibles, resulta esencial para el devenir de la empresa presente.

de investigación se dediquen a inves-tigación básica, que si bien es necesa-ria su rentabilidad es a muy largo plazo por falta de aplicabilidad práctica di-recta. Luego, es esencial avanzar hacia un modelo productivo en el que, por un lado, la innovación se incorpore como una actividad sistemática de todas las empresas, con independencia de su ta-maño y sector, y por otro, el sector em-presarial transmita sus necesidades al mundo científico, estableciendo un efi-ciente canal de comunicación, partici-pando, si cabe, activamente en los ór-ganos de gestión.

Las economías emergentes han enten-dido y ejecutado adecuadamente dichas

En un contexto económico ad-verso, la necesidad de acome-ter reformas internas en ges-tión empresarial se hace más

acuciante como motor de un crecimien-to sostenible a medio y largo plazo, y ajeno al devenir coyuntural. En general, los mecanismos de mejora de procesos se orientan en una doble dirección: a al-canzar un alto índice de eficiencia pro-ductiva (competitividad) y a la genera-ción de valor. Mientras que la eficiencia productiva tiene un camino finito o efí-mero, por cuanto actuamos sobre el ca-pital físico y resulta infructuoso buscar una equiparación de costes laborales frente a economías emergentes, por su parte la generación de valor, basada en el capital intelectual, representa un ac-tivo irreproducible.

En cuanto a nuestro sistema productivo, basado en la calidad productiva (salvo la generada o vinculada al espacio geográ-fico, como p.e. la alimentación), siempre será reproducible. Y mucho más en un contexto mundial en el que las nuevas economías han alcanzado músculo su-ficiente para competir en igualdad con nuestras empresas.

En tales condiciones, y puesto que el sistema español de ciencia, tecnología e innovación está basado en recursos públicos y el modelo productivo ope-ra, bien en recursos raíces (sector in-mobiliario), bien en los servicios (turis-mo), que no requieren para su progreso de I+D+i, sucede que el puente que per-mite el trasvase de conocimiento y fi-nanciación se oxida por la falta de tráfi-co, por más oficinas de transferencia de tecnología que tengamos.

No existiendo una necesidad o unas pe-ticiones concretas de la sociedad pro-ductiva, ello comporta que los centros

La fuerza de lo intangibleLa rentabilidad empresarial ya no pasa por optimizar procesos y recursos sino por

la gestión y explotación de los activos intangibles: marca, patentes, propiedad intelectual, modelos de utilidad, diseños industriales, ‘know-how’ o reputación...

Es lo que se conoce por nueva economía basada en el conocimiento. Su plasmación en las sociedades modernas se caracteriza por una aportación de hasta el 70% del

valor del negocio a cargo de lo intangible.

Las empresas de nuevo cuño rebajan a un 30% su fuerza tangible

Josep Mª Oyonate Director de Oyonate Gonzalez Advocats

secartysnews › 19

Asociar la calidad de un pro-ducto o servicio con la ca-lidad de la traducción de la documentación que lo acom-

paña es un acto inmediato y con conse-cuencias nefastas en lo que a imagen se refiere. Y todo esto en el mejor de los ca-sos, porque en ocasiones una mala tra-ducción puede provocar errores graves en la utilización de equipos y maquina-ria, mantenimiento de los mismos o in-cluso posibles accidentes, con los per-juicios asociados que todo ello implica.

Pero hoy vamos a mirar sólo hacia la parte divertida de los errores de traduc-ción y vamos a mostrar algunos ejem-plos de ello.

La traducción automática utilizada por un periódico ha jugado una mala pasa-da traduciendo Leo Messi por ‘llegeixo’ Messi (yo leo, en catalán). Al igual que le ocurrió a la Generalitat de Catalunya al traducir en uno de sus portales web el nombre de su presidente Artur Mas por ‘Arthur More’ (más, en inglés).

Prendas de ropa que se tienen que plan-char a baja temperatura (‘cool iron’), pero que en castellano se ha traducido por “hierro chulo”. Otras veces, se lle-ga a mezclar la política simplemente por avisar de que no hay que subirse en una estatua.

Campañas de marketing incluso de la prestigiosa Pepsi, cuyo lema “Despierta con la generación Pepsi” fue traducido al taiwanés por “Pepsi revivirá a tus ances-tros de entre los muertos”.

La marca americana de pañuelos des-echables Puffs no tuvo en cuenta en su

lanzamiento en Alemania que ‘puffs’ lite-ralmente significa prostíbulo en alemán.

En el mundo de la gastronomía tam-bién encontramos hilarantes ejemplos de malas traducciones como traducir al inglés patatas bravas por courageous potatoes (patatas valientes) o el pulpo a feira por ‘octopus to the party’ (pulpo a la fiesta).

La norteamericana marca de cerve-zas Coors tradujo en México su eslogan “Turn it loose” (lárgalo) como “aflójalo”, como si hiciese referencia a alguien con problemas intestinales.

Otro divertido ejemplo lo protagoniza una de las principales agencias de viajes

nipona. ‘Kinki’ tuvo que cambiar el nom-bre tras implantarse en el Reino Unido al comenzar a recibir peticiones de viajes sexuales. El motivo era que ‘Kinky’ signi-fica en inglés pervertido o exótico en re-ferencia a tendencias sexuales.

Y para finalizar, presentamos una ima-gen captada por una de nuestras ges-toras de proyectos de traducción en un reciente viaje a Granada en la que, ob-viando las letras que faltan, se ha tra-ducido la frase “Prohibido el paso a toda persona ajena a la obra” por algo así como “prohibido el paso (en el sentido de zancada) a toda persona extranjera al trabajo”.

Disponer de un proveedor de traducción profesional, certificado por la UNE EN-15038 y que utilice herramientas que puedan garantizar una buena calidad de la traducción, puede ahorrar tiempo, dinero y alguna desagradable sorpresa con respecto a la imagen o las ventas de nuestros productos o servicios.

Dice un proverbio chino: “Jamás se des-vía uno tan lejos como cuando cree co-nocer el camino” y esto es especialmen-te cierto en el campo de la traducción.

traducir bien paraexportar mejor

Demasiado a menudo aparecen noticias en los medios de comunicación o bien programas de entretenimiento que sacan punta a desdichadas y sorprendentes

traducciones. Si esto queda dentro del ámbito del entretenimiento puede ser incluso divertido, pero cuando estos errores afectan a nuestra política de comunicación multilingüe (material de marketing, manuales, catálogos, folletos, etc.), pasan

a no tener tanta gracia, por no decir que son un claro atentado a la imagen de los productos o servicios que comercializamos en el exterior.

Cómo puede perjudicar una mala traducción al proceso de internacionalización

Santos Calle Pareja Director Comercial STAR Servicios Lingüísticos

kinki

PuLPo DE fiEStA

PAtAtAS VALiEntES

PuffS

AfLójALo

HiErro cHuLo

20 ‹ secartysnews

gloCal

tes para solucionar el problema, ade-más de mayor tiempo.

En cada hito, el experto en CEM puede proponer al equipo de diseño recomen-daciones de mejora para evitar llegar in-cumpliendo las normas. En el hito 1 se debe realizar una revisión teórica del producto a nivel de especificaciones y revisar las normas a cumplir. Hay deci-siones de tipo mecánico que afectan a las prestaciones electromagnéticas que están relacionadas con los blindajes y sus aperturas, los conectores, las dis-tancias, la localización de algunos com-ponentes, etc. Una vez se ha realizado el diseño, en el hito 2, antes de lanzar la realización del prototipo, se debe revi-sar el diseño del circuito impreso, de la caja, las conexiones, los conectores, los filtros y la localización física de todos los componentes. En el hito 3, se debe rea-lizar una evaluación práctica del primer prototipo, usando instrumentos senci-llos de pre-evaluación. Al detectar posi-blemente algún problema, se debe redi-señar la parte afectada. En el hito 4, se

Actualmente, un gran porcen-taje de productos electróni-cos no cumple los requisitos de compatibilidad electro-

magnética recogidos en la directiva de CEM 2004/108/CE, en el instante ini-cial de ponerlos a prueba en un labora-torio de CEM. Concretamente, la tasa media de fallo en las pruebas es del or-den del 50% en su primera vez. La se-gunda vez mejora, pero sigue teniendo un 5 o 7% de fallo. En el caso de los pro-ductos que se diseñan justo al límite del cumplimiento de las normas, la tasa de fallo llega a un 2% en su tercera vez. Las causas principales son: poco conoci-miento de la CEM, fallos en la aplicación de los principios de la CEM, aplicación incorrecta de las normas, impredecibles interacciones entre elementos del equi-po, incorporación de módulos que no cumplen las normas y poca involucra-ción de los diseñadores mecánicos.

Para evitar este problema conviene te-ner en cuenta los principios básicos de la CEM desde el inicio del desarrollo del nuevo equipo. Se debe incluir revisiones regulares de un experto en CEM (inter-no o externo) durante el desarrollo del producto, hasta justo antes de llegar a la realización de las pruebas de CEM, para el marcado CE. La Figura 1 mues-tra los hitos 1 a 5 en el desarrollo de un producto. Las técnicas de buen diseño disponibles al principio del desarrollo son muchas más que al final y los costes de rediseño se disparan conforme pasan los hitos. Si no los prevenimos a tiempo, es claro que debemos evitar tener pro-blemas de CEM cuando nuestro equipo ya está en el mercado. Sería el peor caso porque tiene muchos costes de imagen para la empresa y también muchos cos-

Cómo pasar la directiva de Compatibilidad electromagnética

2004/108/Ce a la primeraLa directiva de Compatibilidad Electromagnética 2004/108/CE, vigente desde julio de

2009 para los productos de su ámbito de aplicación, sustituyó a la primera directiva de CEM 89/336/CEE. No hay que olvidarlo, puesto que el diseño de los equipos electrónicos se realiza

día a día con mayores frecuencias y ello dificulta el cumplimiento de esta directiva.

Francesc Daura Luna Director de CEMDAL (Consultoría en Diseño de

Compatibilidad Electromagnética)www.cemdal.com

revisa prácticamente el prototipo defi-nitivo, antes de ir al laboratorio de CEM para asegurar que el equipo está bien preparado para pasar las pruebas al pri-mer intento. El hito 5 consiste en la revi-sión final de los resultados de las prue-bas provenientes del laboratorio, para comprobar que el equipo ha pasado co-rrectamente las normas de CEM.

Si cumple, el equipo ya está a punto para ser producido con el marcado CE con el mínimo coste y tiempo de desarrollo si tenemos en cuenta la CEM al principio.

ComPArACIón metodoLogíA de ComPAtIBILIdAd eLeCtromAgnétICA. sI se LLegA A FALLAr en eL LABorAtorIo nos CUestA más dInero y más tIemPo.

mEtoDoLogíA DE DiSEño óPtimo DE cEm

PREPARACIÓNESPECIFICACIONES

DISEÑOPRODUCTO

H1 H2 H3

Si APArEcEn ProbLEmAS inESPErADoS DE cEm En EL LAborAtorio

H4 H5

X tiEmPo X DinEro

Z tiEmPo Z DinEro

REALIZACIÓNPROTOTIPOS

PRE-LABORATORIO

MEJORAPROTOTIPOS

PRE-LABORATORIO

PRUEBASLABORATORIO

CEMcE

PRODUCTO CON

MARCADO CE¿PASA?

no

si

Figura 1. Cuando la metodología de diseño de CEm se aplica desde el principio del proceso de desarrollo de un producto, se obtienen importantes ahorros de tiempo y de costes en su diseño y en su producción.

secartysnews › 21

direCtivaS europeaS

La digitalización da oportunidadesa la próxima economía industrial

La consultora Gartner considera que la actual tecnología digital es disruptiva y convulsionará todas las industrias y negocios

sas”, que combina el mundo físico con el virtual. La resultante de todo ello es que es que la digitalización afecta a cada parte de cualquier negocio y a sus constituyentes.

Oportunidad para el sector TICPara las empresas que proporcionan pro-ductos y soluciones TIC, esta tenden-cia pronosticada por Gartner es una gran oportunidad para ampliar su negocio, por-que todas las empresas deberían usar amplios servicios TIC, pero también es un reto porque se trata de un sector muy cambiante y con necesidades y conoci-mientos muy específicos. Para colmo, las grandes compañías TIC se están posicio-nando para sacar el mayor partido de esta creciente digitalización de los negocios.

Un escollo que tienen todas las empre-sas, las de TIC y las usuarias de servicios tecnológicos, es la falta de personal sufi-

cientemente preparado. De momento, las empresas están buscando este talento en los universitarios que acaban de graduar-se en materias como biotecnología o quí-mica, donde las aptitudes analíticas son muy necesarias. En los últimos años, las empresas ya han buscado personal entre universitarios que cursaban matemáticas o física, menos alejados de los estudios de ingeniería e informática, las especialida-des clásicas para entrar en el sector TIC.

Hay que pensar que tecnologías ac-tualmente en boga como la informática en la nube o la movilidad prácticamente no existían hace cinco años. Tener gente pre-parada y con experiencia es cada vez más complicado con el ritmo frenético en que se imponen las nuevas tecnologías y se ex-tienden a otros sectores de actividad.

Lo que las empresas tradicionales de tecnologías de la información vendían hace unos pocos años ya no será lo que las empresas usuarios necesiten en el nuevo entorno del futuro digital. La estrategia de canal, la fuerza de ventas y el sistema de distribución y partners serán acosados por diferentes competidores, nuevos cen-tros de compra y modelos de negocio de los clientes cambiantes.

“La digitalización, añade Sondergaard, crea un entorno cambiante y acelerado que hará que muchos de los líderes actua-les ya no lo sean en un futuro muy próxi-mo”. Las empresas pequeñas, al ser más ágiles por definición, pueden así tener su gran oportunidad.

La facturación mundial en tecno-logías de la información y tele-comunicaciones (TIC) alcanzará los 3,8 billones de dólares en 2014,

un 3,6% más que este año, según las previ-siones de la consultora Gartner, expuestas en el simposio ITxpo celebrado del 10 al 14 de noviembre en Barcelona y que ha reuni-do a los responsables tecnológicos de las principales compañías europeas.

Este incremento del presupuesto de las compañías en tecnología se debe a las am-plias oportunidades que genera el mundo digital pero también a que no hay más re-medio que invertir más para no quedarse atrás. La creciente digitalización de todas las actividades empresariales amenaza con convulsionar todos los negocios y re-diseñarlos de arriba abajo.

“Cualquier presupuesto se está con-virtiendo en un presupuesto tecnológi-co y cada empresa pasa a ser un empresa tecnológica”, asegura Peter Sondergaard, responsable de investigación de la consul-tora. De hecho, precisa, cada negocio pue-de ser un líder digital en su segmento de negocio e incluso cada persona se puede transformar en una empresa de tecnolo-gía, porque la digitalización tendrá un pro-fundo impacto en todos los negocios.

Lo que Gartner denomina “economía industrial digital” es el resultado, por un lado, de la confluencia e integración de la informática en la nube, la colaboración so-cial, la movilidad y la información digital y, por otro, del llamado “Internet de las co-

Tres socios de Secartys exponen en Simo

La feria Simo Network, celebra-da en el recinto de Feria de Ma-drid entre los días 15 al 17 de octu-bre, contó con la participación de

tres asociados de Secartys. Las empresas Fly Solutions y Mildmac acudieron con un stand de la asociación, mientras que Stud-yplan participó en la feria con un stand pro-pio. Mildmac presentó como gran novedad su multisensor IP, cuya descripción se en-

cuentra en la sección Tecnoflash. Simo Net-work 2013 contó con dos sectores invitados en los que las TIC representan la oportuni-dad de eficiencia; Simo Educación, organi-zado en colaboración con la revista Educa-ción 3.0, y, por segundo año consecutivo, el sector Justicia. Ambos espacios tenían zo-nas diferenciadas de exposición y progra-mas de conferencias y actividades dirigidos a ofrecer al profesional una perspectiva de

los avances y mejoras que supone la adop-ción de la tecnología en el desarrollo de sus respectivos servicios y sectores.

3,8 billones de dólares

2014

22 ‹ secartysnews

macroenfoque

�ÂÇ®ÊàXÇáÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàÀÚÂÇÜ¥¡ÊàT�Êߨ�ÚÂÇÜçêU�¥¡®Êà

TX®ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥®ÊàTXÇá�ÊߨøÚÂÇÜçêU�¥®ÊTXáïÀ¹�¦¹8

øÚÂÇ�Ü¥¡®ÊTXÇá�¥¡®ÊàTX®ÊàTXÇáïÂÇÜçêU�¥¡®ÊàTX®ÊXÇá﹦¹óøÂÇÜ¥�ÊàXÇá�¥�¡®ÊàTX®

ÊàT�XÇáï�À¹��¦¹8øÚ�ÂÇ�Ü¥�Ç¡®Êà�TXÇá�ÂÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáïÀ¹�¦8øÚÂÇÜ¥¡®ÊàT�X�Çá�¥¡

®ÊàTX®Ê²XÇïÀ¹�¦¹�8øÚÂ¥¡®ÊàTXÇÍá�Êߨ��8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÂÇÜ쥡®Ê

àTXÇá��¥¡®äÊà®ÊàTXÇ�áïÀ¹�¦¹8ø�ÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êß«¨�8ø�8éÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÊàTXÇá�ïÀ¹�¦¹8�íøÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êߨ�8øÚÂÇÂ�ÊàTX®Ê

àTXÇáÊà�TXÇá�ÂÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡®ÊàT�X�Çá�¥¡

®ÊàTX®Ê²XÇïÀ¹�¦¹�8øÚÂ¥¡®ÊàTXÇÍá�Êߨ��8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÂÇÜ쥡®Ê

àTXÇá��¥¡®äÊà®ÊàTXÇ�áïÀ¹�¦¹8ø�ÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êß«¨�8ø�8éÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÇá�¥¡®ÊàTX�®Êà

�ÂÇ®ÊàXÇáÇÜçêU�¥Ú¡ÚÇÜ¥¡àT�ߨ�ÚÂÇÜçêU�¥¡®Êà

TX®ÊàTÇṦ¹8øÚÂÇÜ¥®ÊàTXÇá�ÊߨøÚÂÇÜçêU�¥®ÊXáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇ�Ü¥¡®ÊTXÇᥡ®ÊàTX®ÊàTXÇáïÂÇÜ®

ÊàTX®ÊXÇá﹦¹óøÂÇÜ¥�ÊàXÇá�¥�¡®ÊàTX®

Ê�XÇáï�À¹��¦¹8øÚ�ÂÇ�Ü¥�Ç¡çêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáÀ¹�¹8øÚÂÇÜ¥¡®ÊàT�X�Ç

á�¥¡®ÊàTX®Ê²XÇïÀ¹�¦¹�8øÚÂ¥¡®ÊàTXÇÍá�Êß

¨��8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÂÇÜì¡®Ê

àTXÇá��¥¡®äÊà®ÊàTXÇ�áïÀ¹�¦¹8ø�ÚÂÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÇ�¡®ÊàTX�®ÊàTXÇá�ïÀ¹�¦¹8

�íøÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êߨ�8øÚÂÇÂ�ÊàTX®ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øôÚÂÇÜÇá�¥¡øÊàTX®ÊàXÇ

áïÀ¹�¦ÇÜ¥¡®ÊàTߨ�8øÚÂÇ

�ÂÇ®ÊàXÇáÇÜçê

U�¥Ú¡®®�ÊàÀÚÂÇÜ¥¡ÊàT�Êߨ�ÚÂÇÜçêU�¥¡®ÊàTX®ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥

®ÊàTXÇá�ÊߨøÚÂÇÜçêU�¥®ÊTXáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇ�ÜÇ¡®ÊÇá�¥¡®ÊàTX®ÊàTXÇáïÂÇÜçêU�¥¡®Êà

ÊàT�XÇáï�À¹��¦8øÚ�ÂÇ�Ü¥�Ç¡®Êà�TXÇá�ÂÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáÊàTXÇÍá�Êߨ��

8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÇÜ쥡®ÊàTXÇá��¥¡®äÊà®Êà�8éÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÇá�¥¡®ÊàTX�®ÊàTXÇá�ïÀ¹�¦¹8�íøàTXÇá�Êߨ�8øÚÂÂ�ÊàTX®Ê

àTXÇáïÀ¹�¦8øôÚÂÇÜTXÇá�¥¡®ÊàTX®ÊàXÇáï�¦ÇÜ¥¡®ÊàTߨ�8øÚÂÇ

�ÂÇ®ÊàXÇáÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàÀÚÂÇÜ¥¡ÊàT�Êߨ�ÚÂÇÜçêU�¥¡®Êà

TX®ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥®ÊàTXÇá�ÊߨøÚÂÇÜçêU�¥®ÊTXáïÀ¹�¦¹8

øÚÂÇ�Ü¥¡®ÊTXÇá�¥¡®ÊàTX®ÊàTXÇáïÂÇÜçêU�¥¡®ÊàTX®ÊXÇá﹦¹óøÂÇÜ¥�ÊàXÇá�¥�¡®ÊàTX®

ÊàT�XÇáï�À¹��¦¹8øÚ�ÂÇ�Ü¥�Ç¡®Êà�TXÇá�ÂÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáïÀ¹�¦8øÚÂÇÜ¥¡®ÊàT�X�Çá�¥¡

®ÊàTX®Ê²XÇïÀ¹�¦¹�8øÚÂ¥¡®ÊàTXÇÍá�Êߨ��8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÂÇÜ쥡®Ê

àTXÇá��¥¡®äÊà®ÊàTXÇ�áïÀ¹�¦¹8ø�ÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êß«¨�8ø�8éÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÊàTXÇá�ïÀ¹�¦¹8�íøÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êߨ�8øÚÂÇÂ�ÊàTX®Ê

àTXÇáÊà�TXÇá�ÂÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡®ÊàT�X�Çá�¥¡

®ÊàTX®Ê²XÇïÀ¹�¦¹�8øÚÂ¥¡®ÊàTXÇÍá�Êߨ��8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÂÇÜ쥡®Ê

àTXÇá��¥¡®äÊà®ÊàTXÇ�áïÀ¹�¦¹8ø�ÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êß«¨�8ø�8éÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÇá�¥¡®ÊàTX�®Êà

�ÂÇ®ÊàXÇáÇÜçêU�¥Ú¡ÚÇÜ¥¡àT�ߨ�ÚÂÇÜçêU�¥¡®Êà

TX®ÊàTÇṦ¹8øÚÂÇÜ¥®ÊàTXÇá�ÊߨøÚÂÇÜçêU�¥®ÊXáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇ�Ü¥¡®ÊTXÇᥡ®ÊàTX®ÊàTXÇáïÂÇÜ®

ÊàTX®ÊXÇá﹦¹óøÂÇÜ¥�ÊàXÇá�¥�¡®ÊàTX®

Ê�XÇáï�À¹��¦¹8øÚ�ÂÇ�Ü¥�Ç¡çêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáÀ¹�¹8øÚÂÇÜ¥¡®ÊàT�X�Ç

á�¥¡®ÊàTX®Ê²XÇïÀ¹�¦¹�8øÚÂ¥¡®ÊàTXÇÍá�Êß

¨��8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÂÇÜì¡®Ê

àTXÇá��¥¡®äÊà®ÊàTXÇ�áïÀ¹�¦¹8ø�ÚÂÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÇ�¡®ÊàTX�®ÊàTXÇá�ïÀ¹�¦¹8

�íøÚÂÇÜ¥¡®ÊàTXÇá�Êߨ�8øÚÂÇÂ�ÊàTX®ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øôÚÂÇÜÇá�¥¡øÊàTX®ÊàXÇ

áïÀ¹�¦ÇÜ¥¡®ÊàTߨ�8øÚÂÇ

Big Data crea amplias expectativas para las TIC

Las últimas técnicas de análisis de datos a gran escala, con objetivos muy precisos, abren un gran mercado con miles de aplicaciones

En muchos casos, la información resul-tante puede ser de interés para una terce-ra empresa y revender el análisis con gran provecho. Un fabricante o instalador de ascensores o piscinas, por ejemplo, pue-de tener por su actividad información muy interesante sobre sus clientes en una zona determinada, que sirva después para co-mercializar otros productos. Se trata, en cualquier caso, de tener muy claro lo que se busca o se puede encontrar y que la infor-mación resultante sea interesante y renta-ble, porque el esfuerzo que se debe destinar en tiempo y dinero es siempre importante, añaden los especialistas en Big Data.

Las cifras de datos que se pueden ma-nejar son impresionantes. La consulto-ra IDC asegura que el volumen de datos mundial a fines de 2012 es de 2,8 zettab-ytes (2,8 ZB), o 2,8 seguido de 21 ceros. IDC asegura que en 2020 habrá 40 ZB y a fina-les de 2011 el volumen era de 1,8 ZB, lo que da idea del crecimiento de este volumen de información. Este volumen almacena-do tan inmenso es posible porque su cos-te ha caído en paralelo a su volumen. Al-macenar ahora un terabyte (un millón de megabytes) cuesta del orden de 50 euros.

Este volumen gigantesco es precisa-mente lo que dificulta su tratamiento y análisis. Porque para que el resultado ten-ga realmente valor y sea relevante no solo hay que partir de datos validados y contras-tados sino también procedentes de distin-tas fuentes, como marketing, finanzas o fa-

bricación, y relacionarlas entre sí. Esto hace que los especialistas deban saber cómo tratar los datos informáticamente y darles su valor adecuado para que la información resultante sea de utilidad y cierta.

Las pimes pueden explotar nichos de información

Por si fuera poco, las empresas que se de-dican al Big Data deben anticiparse a los deseos futuros de los clientes y propor-cionarles datos interesantes para su acti-vidad. De ahí que las pequeñas empresas tengan una gran oportunidad en la espe-cialización y en su experiencia en un sector concreto de actividad. Medir la eficacia de una campaña publicitaria está al alcance de grandes empresas de consultoría, por-que las herramientas específicas sirven y se pueden amortizar con muchos clientes. Pero hay tareas concretas y especializadas donde las grandes consultoras no pueden entrar, al requerir demasiado esfuerzo para un mercado limitado. Los especialis-tas en un nicho de mercado, sin embargo, pueden explotar con ventaja determinada información para un puñado de clientes, precisamente porque el volumen de da-tos a manejar es limitado y se sabe dónde y cómo buscar.

Big Data es la denominación de moda en el mercado de las TIC. El tratamiento masivo de los datos para fundamentar con

mayor base una decisión o conocer los deseos reales de los clientes ha movido siempre a la informática. La diferencia hoy en día es el acceso a miles de millones de datos en bruto, que se pueden discriminar con potentes herramientas de búsqueda y aplicaciones. La dificultad está en en-contrar información relevante y útil sin vulnerar los derechos de privacidad.

Las tecnologías de información y tele-comunicaciones siempre se han caracteri-zado por crear un vocabulario que sintetice las tendencias del momento. El tratamien-to masivo de los datos con fines muy pre-cisos ha recibido distintos nombres en los últimos años, casi todos en inglés, como Business Intelligence, Data Warehousing o Data Mining. El más reciente, Big Data, ha creado fortuna, hasta el punto de que se habla del mismo con gran profusión.

Diferencia de escalaLa diferencia entre el tratamiento actual de los datos y el de hace cinco o diez años es la escala. Se puede tener acceso, literal-mente, a billones de datos, contenidos en inmensas bases de datos que recogen y al-macenan todo tipo de información. Más importante, sin embargo, es que existen potentes herramientas de búsqueda, se-lección y análisis de la información para ob-jetivos muy precisos. Los datos, en sí mis-mos, no tienen ningún valor, explican los expertos, si no se estructuran conveniente-mente, se filtran y validan y después se or-ganizan en función de lo que se busca.

�ÂÇ®ÊàXÇáÇÜçê

U�¥Ú¡®®�ÊàÀÚÂÇÜ¥¡ÊàT�Êߨ�ÚÂÇÜçêU�¥¡®ÊàTX®ÊàTXÇáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥

®ÊàTXÇá�ÊߨøÚÂÇÜçêU�¥®ÊTXáïÀ¹�¦¹8øÚÂÇ�ÜÇ¡®ÊÇá�¥¡®ÊàTX®ÊàTXÇáïÂÇÜçêU�¥¡®Êà

ÊàT�XÇáï�À¹��¦8øÚ�ÂÇ�Ü¥�Ç¡®Êà�TXÇá�ÂÇÜçêU�¥Ú¡®®�ÊàTXÇáÊàTXÇÍá�Êߨ��

8øÚÂÇÇU�¥¡®TX®ÊàTXÇáÀøÚÇÜ쥡®ÊàTXÇá��¥¡®äÊà®Êà�8éÂÇ�¥Þ¡�ÊàTX®ÊàTXÇá�ï�À

¹�¦¹8øÚÂÇÜ¥¡àTXÇá�¥¡®ÊàTX�®ÊàTXÇá�ïÀ¹�¦¹8�íøàTXÇá�Êߨ�8øÚÂÂ�ÊàTX®Ê

àTXÇáïÀ¹�¦8øôÚÂÇÜTXÇá�¥¡®ÊàTX®ÊàXÇáï�¦ÇÜ¥¡®ÊàTߨ�8øÚÂÇ

¦Ã

ß

¦

secartysnews › 23

TIC

Las amenazas de seguridad cada vez son más sofisticadas, tienen un objetivo más preci-so –en la mayoría de los casos

económicos- y van “dirigidas” a organi-zaciones o personas concretas. Pero a toda esta complejidad se suma un nue-vo factor, el de los múltiples dispositi-vos y sistemas operativos que es nece-sario proteger, porque el cibercrimen ya no sólo ataca a través del ordenador de sobremesa o portátil.

Las infraestructuras de tecnologías de la información y las comunicacio-nes (TIC) de las empresas son cada vez más heterogéneas. A los tradicionales puestos de trabajo se han sumado los

smartphones o teléfonos inteligentes, las tabletas y los ordenadores portáti-les, que en la mayoría de los casos son de los propios trabajadores.

El fenómeno BYOD o Bring Your Own Device (“lleve su propio dispositivo”) es una tendencia muy presente en la rea-lidad actual de las empresas de todo el mundo, que incorpora la satisfacción del empleado y la libertad de poder ele-gir sus dispositivos, sistemas operati-vos y servicios que desean integrar.

Pero esta libertad de utilización de dispositivos personales en las redes in-ternas de las empresas también supone ciertos retos y riesgos para las compa-ñías. Y uno de los más importantes es

Las empresas deben asegurar sus dispositivos personales

El BYOD debe formar parte de la seguridad tecnológica de las empresas o se convertirá en puerta de entrada de ciberamenazas

la seguridad que plantea para el correc-to y seguro funcionamiento de la red de comunicaciones de la empresa.

Seguridad multidispositivoEs en las redes de empresas públi-cas y privadas donde se almacena y se transmite todo tipo de información al-tamente confidencial, tanto referen-te a las propias compañías como a sus clientes. Proteger esos entornos de flu-jo de información es imprescindible y a medida que se multiplica el tráfico de información en red y se incorporan nuevos soportes como los teléfonos inteligentes o las tabletas surgen nue-vos patrones de funcionamiento, como el auge de la informática en la nube o la tendencia del BYOD.

Los móviles son un nuevo agujero de seguridad

En realidad, uno de los mayores riesgos lo encontramos cuando los trabajado-res acceden a los datos internos de su empresa desde sus propios dispositivos, que no tienen por qué estar preparados en cuanto a seguridad, por lo que pueden poner en peligro la seguridad de los da-tos de la compañía.

Según los resultados del último in-forme sobre “Riesgos globales en se-guridad corporativa 2013”, llevada a cabo por expertos analistas de B2B International para Kaspersky Lab en 2013, el 69% de las empresas españo-las considera que el fenómeno BYOD o de utilización de los dispositivos per-sonales en las redes de información de las empresas es una amenaza crecien-te para la seguridad de sus datos cor-porativos.

Los datos del informe confirman que los dispositivos móviles deben formar parte de la estructura TIC empresarial de seguridad, ya que el 55% de las em-presas españolas ha perdido datos cor-

Mucha conciencia, poco conocimientoLos virus, el spyware, el spam y el phishing están muy extendidos y son amenazas que van en aumento

Cómo perciben las empresas el aumento de las nuevas amenazas

de las empresas han sufrido, al menos, una amenaza externa en los últimos 12 meses

de las empresas admiten que los ataques a corporaciones están aumentando

El número real de muestras de malware

diarias descubiertas es

200.000

de las empresas son plenamente conscientes de las nuevas muestras de malware que se detectan cada día

96 %

49 %

7 %

sobreestimadomás de 250.000

6 %

correcto100.000 - 250.000

7 %

subestimadomenos de 100.000

87 %

Fuente: Kaspersky Lab

24 ‹ secartysnews

macroenfoque

021200021554

005569450002

859600458623

258652145890

021200021554

005569450002

859600458623

258652145890

021200021554

005569450002

859600458623

258652145890

0 52 90

02 1 8 15 4

4 00 5 0 00

8 59 64 90

2 10 0 554

0 454

4 4

porativos a través de dispositivos mó-viles (sean personales o corporativos) y el 28% de los datos eran críticos para la empresa y el 27% sensibles. En la ac-tualidad, sólo la mitad de las empresas españolas utiliza medidas para prevenir riesgos de seguridad en sus dispositivos móviles, por lo que queda mucho traba-jo por hacer.

Cibercrimen móvil más peligroso e internacionalEl cibercrimen no es ninguna broma y debe tomarse muy en serio. Un inciden-te grave de seguridad TIC puede llegar a costar medio millón de euros a la gran empresa en España, unos 38.000 eu-ros a una empresa de tamaño medio y pérdidas financieras que ascienden a, aproximadamente, el 5% de los ingre-sos anuales en las pequeñas empresas. Los teléfonos móviles de todo tipo son un nuevo agujero de seguridad, por lo que es imprescindible que formen parte de la estrategia de seguridad empresa-rial para eliminar cualquier posible vía de entrada a los ciberdelincuentes.

No cabe ninguna duda que lo que más alarma a las empresas hoy en día son los ataques altamente sofistica-dos, como por ejemplo Octubre Rojo, que robó información y datos almace-nados en dispositivos móviles. Existen, en este sentido, dos tendencias clave en la seguridad móvil: un ciberdelito móvil cada vez más internacional y un perfil de cibercriminales muy profesio-nales, responsables de las operaciones de mayor alcance contra los Gobiernos y las empresas.

El problema de la inversión5 El 65% de los responsables de tec-nologías de información y teleco-municaciones (TIC) de las empre-sas españolas considera que no se invierte lo suficiente en el desarro-llo de políticas de seguridad tecno-lógica. Como consecuencia, sólo la mitad de las empresas tienen or-ganizados los procesos para hacer frente a las amenazas.

Los problemas de seguridad TIC pueden ocasionar daños financieros y de reputación real. Las pérdidas pueden superar significativamente el coste de la puesta en marcha de las herramientas de seguridad TIC que ayuden a evitar pérdidas de da-tos importantes, tiempos de inacti-vidad y otros gastos no planificados. Debido a esto los expertos de Kas-persky Lab afirman que es muy im-portante invertir en la seguridad de la infraestructura TIC corporativa.

Aún así, muchas organizaciones no se dan cuenta de estos riesgos. Según el estudio, el 15% de las em-presas españolas cree que los pro-blemas de seguridad son cosas que "sólo suceden a los demás” y el 14% piensa erróneamente que los cos-tes de protección contra la ciberde-lincuencia son mayores que las pér-didas potenciales.

Ovanes MikhailovDirector general Kaspersky Lab Iberia

Sólo la mitad de las empresas españolas previene riesgos de seguridad en sus dispositivos móviles

El robo de dispositivos móviles es tan peligroso como los ataques de malware en el entorno empresarial moderno. Los riesgos derivados de almacenar in-formación relacionada con el trabajo en los dispositivos personales son mu-chos, pero casi el 70% de las compañías en nuestro país ni siquiera tiene previs-to llevar a cabo políticas de seguridad para proteger dispositivos móviles.

BYOD en augeEn los próximos años, el número de dis-positivos personales en el lugar de tra-bajo va a incrementarse, por lo que las empresas deberán adaptar sus políti-cas de seguridad a la nueva situación. Las prioridades en materia de seguri-dad en estos momentos en las empre-sas son la movilidad y el BYOD.

Se trata de dos grandes y nuevos desafíos tecnológicos que han hecho que las organizaciones a menudo se vean obligadas a invertir en productos y servicios de gestión de datos móviles (MDM) para hacer cumplir las políticas, así como regular los comportamientos, contener los costes y gestionar los ries-gos a través de plataformas de disposi-tivos más seguras.

Es prioritario que a la concienciación en materia de seguridad de la información le acompañe la adopción de medidas ur-gentes, para que las empresas puedan re-accionar de forma proactiva al incremen-to en las ciberamenazas que llegarán en los próximos años. Los directivos deben escuchar a sus especialistas y atender a sus necesidades de equipamiento y per-sonal, sin “ofuscarse” por unos conceptos equivocados de ahorro que pueden tra-ducirse en costosas y perjudiciales crisis en sus sistemas de seguridad.

Del total de los incidentes que implican dispositivos móviles, más de la mitad tuvieron como resultado la pérdida de datosInformación filtrada o compartida de forma inapropiada en un dispositivo móvil (e-mail, SMS, etc.)

Medidas para prevenir riesgos de seguridad:El 50% de las empresas utilizan soluciones de seguridad para dispositivos móviles

Solución Anti-Malware para dispositivos móviles

Pérdida de datos corporativos sensibles

28 %

27 % 18 %54 %

31 %

19 %Solución MDM

Pérdida de datos corporativos no sensibles

Pérdida de datos no corporativos

Fuente: Kaspersky Lab

secartysnews › 25

TIC

Una tecnología de almacenamiento para cada necesidad

El modelo de almacenamiento en ‘cloud’ permite construir entornos de simulación de bajo coste y mitigar así el riesgo de una mala decisión inicial

de capacidad elevados, se recomiendan discos duros tradicionales SATA.

• Si se desea mejorar el rendimiento a costa del precio, la tecnología SAS (Se-rial Attached SCSI) puede ser una elec-ción atractiva.

• Para aplicaciones más activas, tales como tablas de contenidos, bases de datos o ficheros de repositorios com-partidos, SAS es la mejor alternativa.

• Para uso de datos calientes, aplicacio-nes de ‘e-commerce’ o logs transaccio-nales que requieran muchas IOPs, se recomienda memoria de estado sólido SSD. Todo ello condicionado a los cos-tes que podemos soportar y que, espe-cialmente en SSD, son más elevados.

Igualmente, puede considerarse la fre-cuencia de uso de la información en la es-trategia de gestión del almacenamiento o ‘storage’. Pueden hacerse residir los da-tos de uso frecuente sobre tecnologías rá-pidas (como SSD o SAS) y migrarlos hacia discos SATA a medida que decrece su uso.

Para afrontar un proyecto de necesi-dades desconocidas o ambiguas, el mo-delo de almacenamiento a través de la nube o ‘cloud’ permite construir entor-nos de simulación de bajo coste y mitigar así el riesgo de una mala decisión inicial. La construcción final de la plataforma se realizará una vez verificado que la infraes-tructura que soporta el servicio, y la tec-

nología de disco elegida, es la adecuada en dicho entorno de pruebas.

Es importante destacar el papel del proveedor, que será quien, al final, nos podrá dar información real de latencia e IOPs sobre la que se opera nuestro servi-cio. Y quien, a través de las políticas ade-cuadas de gestión de capacidad y del ser-vicio, nos las podrán garantizar o no, con independencia del nivel de compartición de recursos.

Por último, los discos duros tradicio-nales SATA son una tecnología muy ma-dura, pero todavía con un largo recorrido por delante y representan una ‘commodi-ty’ a precios bajos. La tecnología SSD está suficientemente madura para usos profe-sionales y aporta grandes ventajas com-petitivas, especialmente en rendimiento y eficiencia. Su precio es notablemente más alto, pero es una tecnología en proceso de desarrollo, por lo que sus costes pueden ir disminuyendo al tiempo que aumentan sus prestaciones y fiabilidad.

Las tecnologías de almacena-miento actualmente disponibles en el mercado, como SAS, SATA y SSD, ofrecen diferencias sus-

tanciales tanto de coste como de rendi-miento. Conocer sus características y su adecuación a la aplicación que van a so-portar es básico para poder elegir la más conveniente.

Fundamentalmente son tres los facto-res que inciden en el rendimiento de una aplicación en el acceso a disco: “through-put”, IOPs y latencia. El ‘throughput’ es el ancho de banda disponible para la trans-ferencia de los datos y un factor depen-diente de la arquitectura y la tecnología subyacente, que define el nivel de absor-ción de los flujos de datos que se gene-ran. El IOPs es el número de operaciones de lectura y escritura por segundo. Por úl-timo, la latencia es el tiempo transcurrido en milisegundos entre la demanda de un paquete de datos y su recepción. Depen-diendo de dónde se ubiquen los extremos de interés para la medida, impactarán en este tiempo más o menos elementos.

Cuando consideramos una platafor-ma de ‘cloud’ pública en la que los recur-sos de almacenamiento son compartidos por múltiples clientes con proyectos y ne-cesidades diversas y deseamos garantizar el funcionamiento de nuestra aplicación, debemos preguntarnos por el tratamien-to que de estos tres factores hace nuestro proveedor. Es importante conocer tanto el diseño y la implantación de la solución como que exista transparencia respecto a estos parámetros de calidad de servicio.

Respecto de la latencia, los elemen-tos que ayuden a dinamizar las peticio-nes más comunes (por ejemplo, mediante mecanismos de caché) ayudan a optimizar el servicio. No todos los fabricantes de al-macenamiento proveen equipos con las mismas prestaciones. Si consideramos el coste y número de operaciones de lectura/escritura, las pautas serían:

• Para servicios de salvaguarda (backup), archivo de datos o almacenamiento, con un número reducido de lecturas/escrituras a disco pero con requisitos

David SuárezDirector de Tecnología y Operaciones de Nexica

Tecnologías de almacenamiento disponibles en el mercado.

SATA 2TB SAS 600GB SSD 200GB

Velocidad Interfaz 300 MB/s 320 MB/s 320 MB/s

RPM típica 7,2k 15k n/a

Latencia rotacional promedio 4 ms 2 ms n/a

IOPS con latencia <20ms 75 200 8.000

Throughput con bloque 4KB 300 KB/s 800 KB/s 32 MB/s

IOPS/GB 0,02 0,26 40

26 ‹ secartysnews

macroenfoque

Wi-Fi o 3G/4G a través de la centralita sin ningún coste adicional.

Por otro lado, la empresa goza con el servicio de VozTelecom de importan-tes ahorros tanto en la factura de tele-fonía fija y móvil, ya que Oigaa Centrex permite llamar con el móvil del usua-rio usando la tarifa plana de la centra-lita. Ello permite, además, que los em-pleados puedan integrar los teléfonos móviles personales a su extensión de la centralita, evitando también la inver-sión en dispositivos y favoreciendo la implantación de su dispositivo personal en la empresa.

Oigaa Centrex forma parte de la ofer-ta comercial Oigaa 360, que tiene por objetivo resolver las principales necesi-dades de comunicación e informática de una pequeña y mediana empresa a tra-vés de servicios gestionados en la nube y operados por VozTelecom.

Integración de las llamadas telefónicas fijas y móviles.

Modificar y mantener los programas ERP tiene un alto coste

Un estudio de Unit4 alerta de que los continuos cambios de gestión hacen casi imposible tener al día los programas empresariales

Las organizaciones se enfrentan a importantes niveles de modifi-caciones en el software para po-der mantenerse al día, debido a

los continuos cambios relacionados con su negocio, especialmente los financieros. Una encuesta realizada por la empresa de análisis Mint Jitras y el fabricante de so-luciones empresariales Unit4 revela que el 96% de los encuestados afirman que el cambio constante de su negocio requiere modificaciones en su solución ERP de mo-deradas a sustanciales y el 73% de mode-radas a significativas.

Para la mayoría de empresas, esto su-pone una recodificación completa y cara de gran parte de sus soluciones empresa-riales. Además, la frecuencia de la necesi-dad de actualizar las soluciones ERP se ha disparado un 111% desde que se midió por

primera vez en hace cuatro años. En 2009, solo el 30,3% de los encuestados dijo ac-tualizar su solución ERP de manera dia-ria, semanal o mensual. En la encuesta de 2013 promovida por Unit4, el 64% está en un ciclo continuo de cambios de negocio.

“Muchas de las soluciones ERP en el mercado no se mantienen al día; la mayo-ría de las soluciones de ERP siguen siendo rígidas y requieren grandes modificacio-

nes para satisfacer las cambiantes nece-sidades actuales de las empresas”, afirma Cindy Jutras, presidenta de Mint Jutras. Su consejo es sumergirse en los componen-tes de la arquitectura de una solución ERP para entender la capacidad de adaptación al cambio y comprender si los cambios del negocio en curso se pueden gestionar fá-cilmente o si requieren una intervención permanente de servicios de TI.

La estrategia a largo plazo de Unit4 se dirige a un sector del mercado que la com-pañía denomina “empresas que viven en constante cambio”. Su arquitectura Vita separa los datos, los procesos de negocio y la entrega del formato final de salida (in-formes o análisis). Esto permite que la ma-yoría de usuarios puedan realizar cambios globalmente arrastrando y soltando, ya que no requieren recodificación.

VozTelecom integra el fijo y móvil de una centralita en la nube

Oigaa Centrex permite también llamadas desde una red Wi-Fi o 3G

VozTelecom ha introducido a través de sus más de 300 dis-tribuidores el servicio Oigaa Centrex, la primera centra-

lita virtual del mercado que integra la centralita de la empresa en el teléfono móvil de sus empleados. De esta forma permite a los usuarios realizar y recibir llamadas así como gestionar todas las funcionalidades de su puesto fijo a tra-vés de su dispositivo móvil y sin cam-biar de operador.

Beneficios múltiplesLos beneficios de la integración de la

telefonía fija y móvil son múltiples, tan-to a nivel de usuario como de empresa. Por un lado, permite al empleado estar siempre localizable en su extensión, ya que podrá atender desde el móvil cual-quier llamada que reciba su puesto fijo, sin importar el lugar en el que esté.

Asimismo, el usuario podrá gestio-nar las funcionalidades que la centra-lita aporta a su puesto fijo desde su smartphone o tableta a través de las diferentes aplicaciones que Voz Tele-com ofrece con el servicio. Incluso se pueden realizar llamadas desde una red

secartysnews › 27

TIC

Programa del IDAE para la rehabilitación energética de edificios residenciales

El Programa Pareer está dotado con 125 millones de euros

Domotys promueve múltiples soluciones integradas para hoteles y viviendas

La domótica permite mayor eficiencia energética en diversos sectores productivos y la sostenibilidad del hogar digital

El Ministerio de Industria, a tra-vés del Instituto para la Diver-sificación y Ahorro de la Energía (IDAE), ha puesto en marcha el

Programa de ayudas para la rehabilita-ción energética de edificios existentes del sector residencial (Pareer), tanto para uso de vivienda como hotelero, que está dota-do con 125 millones de euros.

El Programa quiere promover actua-ciones integrales que favorezcan la me-jora de la eficiencia energética y el uso de energías renovables en el parque de edi-ficios existentes del sector residencial, así como cumplir con el artículo 4 de la Di-rectiva 2012/27/UE, relativa a la eficiencia energética. Las actuaciones deberán en-cuadrarse en una o más de las tipologías siguientes: mejora de la eficiencia energé-tica de la envolvente térmica; mejora de la eficiencia energética de las instalaciones

Domotys se ha propuesto reali-zar en los próximos meses di-versas acciones de promoción y encuentros con responsables

del sector turístico y hotelero, con el obje-tivo de dar a conocer y promover las múl-tiples posibilidades que ofrecen las so-luciones integradas de sus asociados. El incremento de las prestaciones es el resul-tado de una mayor eficiencia energética y una mejor gestión en temas de vigilancia y control de las instalaciones, tanto en las zonas comunes de los establecimientos hoteleros como en las habitaciones.

España es una potencia turística de primer orden mundial. En 2012 entraron a España 57,9 millones de turistas inter-nacionales y este año se superarán los 60 millones. El 65% de estos turistas interna-cionales se alojan en hoteles, el 20% apro-ximadamente en viviendas propias o de fa-miliares o amigos, el 10% en una vivienda

térmicas y de iluminación; sustitución de energía convencional por biomasa en las instalaciones térmicas o, por último, susti-tución de energía convencional por energía geotérmica en las instalaciones térmicas.

Las actuaciones objeto de ayuda deben mejorar la calificación energética total del edificio en, al menos, una letra medida en la escala de emisiones de dióxido de car-bono con respecto a la calificación ener-gética inicial del edificio. Esta mejora de su calificación energética podrá obtenerse mediante una tipología de actuación o una combinación de varias.

Podrán ser beneficiarios de las ayudas del Programa Pareer las personas físicas y jurídicas propietarias de edificios de uso re-sidencial (de uso hotelero y de uso vivienda), las comunidades de propietarios o las agru-paciones de comunidades de propietarios de edificios residenciales de uso vivienda,

alquilada y el 5% restante en otro tipo de alojamiento. El parque hotelero español, en consecuencia, es de los más importantes y renovados del mundo, aunque hay margen para la reducción de costes y la mejora de la gestión de los distintos servicios y de la eficiencia energética, especialmente con la fuerte competencia internacional, que obli-ga a ajustar al máximo los precios.

Una de las principales vías para ahorrar costes es la colocación de sistemas auto-matizados de control de las instalaciones de alumbrado, aire acondicionado y cale-

facción y vigilancia y seguridad. Sólo con la colocación de detectores de presencia en el alumbrado de los pasillos y de cierre eléctrico de las habitaciones con la tarje-ta de entrada se puede ahorrar mucho di-nero y mejorar la eficiencia energética. Si a los sistemas de control de energía se le unen los de gestión hotelera en la admi-nistración, facturación y reservas, de vi-gilancia y seguridad y de gestión de sis-temas de telecomunicaciones, el recorte de los gastos es muy superior con cortos plazos de amortización.

Todo ello ha hecho que la promoción de sistemas domóticos o sistemas inteligen-tes en la gestión hotelera sea un tema al-tamente estratégico para Domotys y sus asociados. Se pretende realizar en los próximos meses diversas acciones de net-working entre el sector hotelero y Domo-tys. El objetivo de los encuentros es mos-trar el elevado potencial de la domótica.

los propietarios de viviendas unifamiliares o propietarios únicos de edificios de vivien-das que reúnan ciertos requisitos y las em-presas de servicios energéticos.

Los préstamos reembolsables tendrán el tipo de interés del Euribor, con 12 años de plazo máximo de amortización de los préstamos. La garantía es un aval o con-trato de seguro de caución por importe del 20% de la cuantía del préstamo. Las ayudas podrán solicitarse hasta el 30 de octubre de 2015. Las solicitudes para la participación se efectuarán conforme al formulario disponible en la página web del IDAE (www.idae.es).

Domotys

Sector turístico y hotelero

28 ‹ secartysnews

macroenfoque

La videovigilancia es un gran mercado, aunque hay que proteger el derecho a la intimidad

La comisión de Control, Vigilancia y Seguridad debate las oportunidades de negocio del sector, siempre que se cumplan las estrictas normativas vigentes

El pasado 18 de septiembre tuvo lugar la primera reunión de la comisión de Control, Vigilancia y Seguridad de Domotys. Con-

tó con una veintena de representantes de empresas del sector, que debatieron las importantes oportunidades de negocio con que cuenta el sector debido al abara-tamiento de las cámaras de videovigilan-cia y los numerosos programas de gestión de la información, que proporcionan servi-cios de valor añadido. Se insistió, no obs-tante, en la estricta necesidad de cumplir la normativa vigente, porque su no ade-cuación puede derivar en elevadas san-ciones económicas para el prestatario del servicio.

La Ley Orgánica de Protección de Datos de Carácter Personal 15/1999 (LOPD) y su Reglamento de Desarrollo 1720/2007 son un imperativo legal emanado del marco de la Unión Europea ligado a la protección de la intimidad como derecho fundamen-tal del individuo. La Ley de Servicios de la Sociedad de la información y de Comercio Electrónico 34/2002 (LSSICE) tiene mu-chos ámbitos de actuación y afecta, entre otros, a los titulares de una página web, pues los servicios que prestan forman par-te del ámbito de su actividad y le reportan beneficios económicos o de promoción de su actividad. La ley también regula el en-vío de correos electrónicos y fax.

Ambas normativas son de obliga-do cumplimiento para todas las empre-sas que manejen datos de carácter per-sonal. Además, si disponen de página web, correo electrónico, fax o redes socia-les también deben cumplir con la LSSICE. Secartys cuenta con un equipo especializa-do de abogados e ingenieros de sistemas con más de 12 años de experiencia en la adecuación de empresas a ambas norma-tivas y ofrece información sobre estas nor-mativas a las empresas que lo soliciten, los riesgos y procedimiento a seguir y un pre-supuesto a precio muy competitivo. El ser-vicio dura un año, renovable, con la posi-bilidad de revisión y auditoría del servicio.

Aviso obligatorioAdriana Legnani, experta de Secartys en temas de LOPD y LSSI, dejó claro que la ley obliga a avisar de que se está grabando en cualquier espacio público. Sólo se po-drán utilizar estos datos (cualquier ima-gen es un dato) para los fines de vigilancia establecidos, hay que hacer copias de se-guridad y al cabo de 30 días todos los da-tos deberán ser borrados. La recogida de los datos debe ser oportuna, añadió Leg-nani, y no se puede exceder en su trata-miento. Se puede, por ejemplo, vigilar una obra, pero no hacer un vídeo promocional de la evolución de la obra con la grabación.

Existen múltiples legislaciones y nor-mativas a cumplir, sobre todo a nivel eu-ropeo y dentro de cada país y región. En la reunión de comentó que sería intere-sante que Domotys realizara una recopila-ción de las mismas como un servicio más a sus asociados. En cualquier caso, se puso de manifiesto que la actividad está muy regulada porque afecta a los derechos de intimidad de las personas y cualquier tra-tamiento de los datos, aunque sea estadís-tico o de gestión empresarial, debe cumplir la ley. El cliente debe ser informado por la empresa instaladora o la que realiza el ser-vicio. La subcontratación del servicio tam-

bién está regulado por la ley. Es posible, pese a todo, hacer un importante negocio con un estricto cumplimiento de la ley. Se comentó en la reunión de la comisión el in-terés en realizar acciones de networking con sectores clientes (como retail, hoteles, empresas de seguridad o bancos) a las que se debería invitar a jefes de mantenimien-to, integradores, instaladores e ingenie-rías. También se propuso la realización de documentos de divulgación y un catálogo de empresas del sector de control, vigilan-cia y seguridad que ayude a promocionar a sus miembros a nivel nacional e interna-cional, así como la edición de cuadernos, manuales y guías dirigidos a instaladores, integradores y al usuario final.

Se detectó en la reunión el interés en organizar en 2014 una participación agru-pada en las ferias españolas Sicur (Madrid, 25 al 28 de febrero), Security Forum (Bar-celona, 28 y 29 de mayo) y en las interna-cionales IFFSEC (Londres, 17 a 19 de junio) y Expo Seguridad (Ciudad de México, 8 al 10 de abril). Michael Sartor, de KNX Espa-ña, propuso organizar conjuntamente con Domotys un workshop sobre control, vigi-lancia y seguridad y sectores afines. Se de-cidió que a finales de año haya una nueva reunión de la comisión.

Reunión de la comisión en Domotys.

secartysnews › 29

DOmóTICa, InmóTICa Y SmarT CITIES

La inmótica proporciona soluciones eficientes para la optimización de recursos energéticos en edificios

Se debe concienciar a los distintos agentes sobre la necesidad de incorporar soluciones tecnológicas y servicios integrados

La escasez de recursos energé-ticos y las profundas transfor-maciones socio-económicas de los últimos años han obliga-

do a un replanteamiento profundo de la forma de gestionar todo tipo de infraes-tructuras públicas y privadas con el fin de optimizar sus costes energéticos y de mantenimiento.

Entre ellos, el parque inmobiliario constituye uno de los sectores de ma-yor potencial de ahorro e identificado claramente en la directiva comunitaria 2012/27/UE relativa a la eficiencia ener-gética a través de sus artículos 4,5 y 6.

Pero conseguir estos objetivos de ahorro de costes en los edificios requie-re concienciar claramente a los dis-tintos agentes profesionales sobre la necesidad de incorporar nuevas solu-ciones tecnológicas, sobre la conve-niencia de que todos los servicios se ha-llen integrados en una única plataforma de supervisión y sobre la importancia de que todas las labores de manteni-miento estén centralizadas.

Innovación tecnológicaEl artículo 14 del Reglamento de Insta-laciones Térmicas en los Edificios (RITE- 2007) señala que para justificar que una instalación cumple las exigencias que se establecen en este reglamento po-drá optarse, además de la “adopción de la solución basada en la instrucción

técnica correspondiente, por una solu-ción alternativa, entendida como aque-lla que se aparta parcial o totalmente de las instrucciones técnicas”.

Añade que “el proyectista o el direc-tor de la instalación, bajo su respon-sabilidad y previa conformidad con la propiedad, pueden adoptar soluciones alternativas, siempre que justifiquen documentalmente que la instalación diseñada satisface las exigencias del RITE porque sus prestaciones son, al menos equivalentes a las que se obten-drían por la aplicación de las soluciones basadas en las instrucciones técnicas”.

La intención del legislador no puede ser más clara y relevante, abriendo un nuevo escenario al no estar a favor de un reglamento prescriptivo. La posibi-lidad de adoptar “soluciones alternati-vas” a la hora de abordar una instala-ción significa la posibilidad de introducir nuevos productos, nuevos sistemas tec-nológicos e innovadoras metodologías técnicas. El enfoque de los proyectos in-móticos debería basarse, por tanto, en

las prestaciones y objetivos frente a un enfoque meramente prescriptivo.

Es indudable que las innovaciones tecnológicas se suceden rápidamente y constituyen unas herramientas esen-ciales para el desarrollo de nuevas me-todologías y modelos de gestión que conduzcan a edificios capaces de ges-tionar sus recursos y fuentes de energía de manera eficiente y capaces de opti-mizar los servicios que proporcionan para mejorar su rentabilidad de uso.

Hay que apostar, por tanto, por de-sarrollos tecnológicos contrastados y novedosos a la hora de abordar proyec-tos técnicos en edificios.

Supervisión integralEl funcionamiento de un edificio requie-re de la existencia de múltiples sistemas de gestión, tanto básicos como especí-ficos, a su área de actividad profesional (hoteles, hospitales, instalaciones de-portivas, centros comerciales, etc.). Así, por ejemplo, sistemas de gestión autó-noma habituales en edificios son la ilu-minación, la climatización, el control de accesos, la seguridad y vigilancia, los audiovisuales, la monitorización de pa-rámetros ambientales y energéticos.

La integración de todos los sistemas existentes en un edificio (básicos y es-pecíficos) bajo una única plataforma de supervisión es la razón de ser de la in-mótica. Aunque los distintos sistemas pueden seguir funcionando de forma autónoma si así se requiere, esta super-visión integral permite abrir numero-sas posibilidades para mejorar notable-mente la eficiencia de la gestión global de la infraestructura.

Además de poder establecer marcos de interacción entre distintos sistemas en base a unos requerimientos deter-minados, es posible extraer información relevante de cada uno de ellos con el fin de programar nuevas funcionalidades de gestión. Por ejemplo, combinando in-

E

E

30 ‹ secartysnews

macroenfoque

Es evidente que la existencia de nume-rosos sistemas de gestión de distinta naturaleza tecnológica y complejidad funcional, obliga a que los técnicos de mantenimiento tengan conocimientos básicos de todos ellos con el fin de iden-tificar la naturaleza del problema cuan-do haya sido detectado. Las labores de administración de los sistemas serían mucho más eficaces si su visualización se realizara bajo una única plataforma.

Así, todas las empresas instalado-ras y que proporcionan servicio técnico podrían conectarse de forma remota a la misma aplicación, por lo que se evi-tarían muchos malentendidos técnicos entre distintos proveedores de servicios a la hora de identificar el responsable de la resolución de la avería.

Pero el potencial más interesante de un mantenimiento centralizado es la posibilidad de que los distintos servi-cios técnicos externos pueden supervi-sar de forma remota su instalación de forma periódica, identificando posibles averías o malfuncionamientos antes que los técnicos de mantenimiento del edificio e incluso reparándolos en caso de ser posible. Evidentemente, coordi-nar los trabajos de reparación se hace más fácil e, incluso, permite planificar las actuaciones correctivas.

Con un mantenimiento centralizado, la integridad funcional de todo el edifi-cio queda garantizado y es mucho más fácil establece una estrategia de actua-ción con los servicios de mantenimiento del edificio. Pero, lo que es más impor-tante, se reducen costes económicos y la calidad de la gestión del edificio se mantiene en el tiempo.

La inmótica debe convertirse en una herramienta fundamental y clave para conseguir los objetivos de ahorro ener-gético en edificios gracias a que po-tencia la incorporación de nueva tec-nología y a que su carácter integrador permite una optimización decisiva en la gestión y mantenimiento de cualquier tipo de infraestructura.

formación de consumos energéticos es posible establecer estrategias de pre-vención de averías actuando sobre los distintos sistemas de gestión del edificio.

Por tanto, si se pretende mejorar cua-litativamente la eficiencia de gestión de cualquier infraestructura inmobiliaria, se hace necesario integrar en una única plataforma todos los sistemas existen-tes relacionados con su funcionamiento.

Mantenimiento centralizadoAunque se haya logrado que la gestión de un edificio sea eficiente, si no se dispone de un servicio de mantenimiento adecua-do y, sobre todo, de carácter preventivo la calidad de la gestión se verá gravemente comprometida en poco tiempo.

Dr. Abelardo Gutierrez Suanzes Prodisei Technologies

Actualizado el documento básico de ahorro de energía, DB-HE, del CTE

Se requiere una calificación B del certificado energético en los edificios nuevos y es el primer paso hacia los “edificios de energía casi nula”

El Gobierno ha aprobado una Or-den que actualiza el documento básico del CTE DB-HE relativo al ahorro de energía y traspone par-

cialmente la directiva relativa a los requisi-tos de eficiencia energética de los edificios y a la exigencia de niveles mínimos de ener-gía procedente de fuentes renovables. La Orden ha sido publicada en el BOE del pa-sado 12 de septiembre y se puede consul-tar en www.boe.es/boe/dias/2013/09/12/pdfs/BOE-A-2013-9511.pdf.

Tal como consta en las disposiciones ge-nerales, la actualización “constituye la pri-mera fase de aproximación hacia el obje-tivo de conseguir edificios de consumo de energía casi nula” antes de final del 2020. Se aplicará en todos los edificios de nueva construcción y su objetivo básico es conse-guir un uso racional de la energía necesaria para la utilización de los edificios.

El “DB HE Ahorro de energía” especifi-ca parámetros objetivos y procedimientos cuyo cumplimiento asegura la satisfacción de las exigencias básicas y la superación de los niveles mínimos de calidad propios del requisito básico de ahorro de energía. Ade-más de una envolvente eficiente del edifi-cio, se requiere unos sistemas de control que minimicen el consumo de energía.

En las instalaciones de iluminación se exige “un sistema de control que permita ajustar el encendido a la ocupación real de la zona, así como de un sistema de regulación que optimice el aprovechamiento de la luz na-tural”. Se exige también una contribución fotovoltaica mínima de energía eléctrica.

“Se incorporarán sistemas de captación y transformación de energía solar en energía eléctrica por procedimientos fotovoltaicos para uso propio o suministro a la red”, dice la quinta exigencia básica.

La calificación energética debe ser igual o superior a la clase B, según la certifica-ción de la eficiencia energética de los edifi-cios. Para las instalaciones de iluminación, se constará que el valor de eficiencia ener-gética de la instalación (VEEI) en cada zona no supere el límite consignado en la tabla correspondiente. Para las instalaciones fo-tovoltaicas se exige una potencia mínima a instalar, en función de la zona y de la fór-mula detallada en el documento.

Núm. 219Jueves 12 de septiembre de 2013

Sec. I. Pág. 67137

E

secartysnews › 31

DOmóTICa, InmóTICa Y SmarT CITIES

Domotys ha colaborado en la III edición del Congreso de Servicios Energéticos en Bilbao

El proyecto europeo Wider promueve la independencia de las personas mayores

Pretende mejorar la calidad de vida de los mayores de 65 años a través de las nuevas tecnologías, desde una perspectiva sostenible

La III edición del Congreso de Servicios Energéticos tenía como objetivo principal consolidar de-finitivamente el sector dentro

del ámbito del ahorro energético. En las pasadas dos ediciones celebradas en Ma-drid y Barcelona, pudo verse un sector que está en pleno crecimiento y al que se le ha querido dar un impulso definitivo en este tercer año, celebrado los pasados 1 y 2 de octubre en Bilbao. Domotys ha colabora-do en este evento haciendo partícipes a

La población europea está enve-jeciendo, lo que significa que el número de personas mayores de 65 años crece cada vez más. Esta

tendencia representa numerosos cam-bios y desafíos sociales y hay que encon-trar soluciones adecuadas para solven-tarlo. La Comisión Europea, dentro de su programa de cooperación transnacional en el Mediterráneo, ha aprobado el pro-yecto Wider, que tiene una duración de dos años y medio, desde el pasado enero hasta junio de 2015.

Varios países de la cuenca Mediterrá-nea, como Italia, Francia, España, Grecia, Portugal, Eslovenia y Bosnia y Herzego-vina, han puesto en marcha el proyecto llamado “Crecimiento sostenible en las Pymes: innovación y desarrollo en el sec-tor de la energía limpia en el Mediterrá-neo”, que responde al reto del envejeci-miento de la población.

El proyecto Wider tiene como objeti-vo potenciar el intercambio de conoci-mientos e innovación, mejorar el posi-cionamiento de nuevos productos de las empresas de pequeña y mediana enverga-

sus empresas para que contribuyan y opti-micen mejor sus negocios dentro del sec-tor de las políticas energéticas. Además, esta participación ha servido para que se pongan en contacto con otras empresas y se busquen sinergias para trabajar en nue-vos proyectos con objetivos comunes.

Algunos de los temas tratados en el con-greso han sido la reflexión y exposición de servicios energéticos, la revisión de mode-los de negocio, los tipos de contrato, inver-sión/financiación de los servicios y, entre

otras cosas, las tecnologías, aplicaciones y sistemas de ahorro económico y energético. Paralelamente, se ha debatido sobre las fu-turas tendencias del mercado y se han ex-puesto diversos casos prácticos.

dura y tener en cuenta las necesidades de las viviendas basadas en tecnologías eco-lógicas e inteligentes. Todo ello va orien-tado a conseguir la vida independiente de las personas mayores, dentro de estas sie-te regiones industriales del área del Medi-terráneo. Este proyecto de colaboración está dirigido por el Svim (Sviluppo Marche

SpA), el Centro de desarrollo de la región italiana de Le Marche y liderado por AC-CIÓ por la parte española. La reunión de lanzamiento del proyecto Wider tuvo lu-gar del 27 al 28 mayo del 2013 en la ciudad griega de Tesalónica y fue organizada por su Cámara de Comercio e Industria. Más información en www.wider-project.eu.

Presentación del proyecto Wider.

32 ‹ secartysnews

macroenfoque

Teclados táctiles y sistemas de Jung para mejor control domótico

Regulación LED mediante un sensorde intensidad lumínica

Prodisei Technologies ha desarrollado un módulo para control de iluminación que es capaz de regular automáticamente la intensidad lumínica

La empresa Jung, especializa-da en sistemas domóticos KNX, considera la tecnología de pane-les táctiles especialmente ade-

cuada para el desarrollo de la domótica, porque permite el control de múltiples dispositivos a través de un interfaz intui-tivo y sencillo para el usuario.

Entre los sistemas de visualización e in-terfaces de usuario que Jung acaba de in-troducir en el mercado español se encuen-tran los sistemas táctiles Smart-Control KNX y Smart-Panel KNX, los dimmers Le-dotron, la versión 3 del programa Elvis y una aplicación para ser utilizada en telé-fonos inteligentes.

Desde este mes de noviembre están dis-ponibles los teclados F50, que reciente-mente han recibido el premio Plus X Award. Los nuevos pulsadores para KNX tienen un aspecto homogéneo y moderno que se ha logrado gracias al perfil rebajado de sus te-clas. Además, conjugan el diseño de las se-

El módulo de Prodisei controla la iluminación en función de la luz ambiental que es recogida por un sensor de luminosidad. Apro-

vechando el aporte de la luz natural que entra por las puertas y ventanas, se con-sigue reducir aún más el consumo eléctri-co de iluminación.

Es posible, de esta forma, definir el ni-vel de luminosidad que se requiere de for-ma que el sistema lo mantiene actuando sobre las luminarias LED del recinto. Los módulos para el control de la iluminación pueden ser de funcionamiento autónomo o, en su versión bus, ser gestionados por una consola de control remota.

Con este módulo, Prodisei Technolo-gies apuesta por el cambio de iluminación convencional por iluminación LED. El con-

ries AS, A, CD y LS de Jung, en versiones es-tándar y universal, por lo que ofrecen una extensa gama de combinaciones.

Aunque los F50 vienen de fábrica con cubierta transparente, se puede sustituir por otra de color y combinar los colores de la cubierta y de las teclas. Asimismo, tan-to las cubiertas en color como las teclas se pueden personalizar con grabados láser o impresiones en color de símbolos o textos. Los teclados F50 vienen con 1, 2, 3 o 4 fa-ses, si bien es posible conectar un módu-lo sensor de ampliación para incrementar las funciones a la vez que se minimiza la carga del bus.

Otros productos recientes y galardo-nados de Jung son el controlador de es-tancia compacto KNX OLED, que integra un acoplador de bus y una pantalla grá-fica OLED de alta resolución, así como el amplificador multisala KNX, una solución para la distribución de audio en viviendas, oficinas o comercios. Se trata de una cen-

sumo de iluminación en las empresas pue-de suponer entre un 15 y un 35% del gasto eléctrico. Introduciendo luminarias LED se puede reducir el consumo eléctrico de iluminación entre un 60 y un 70% (en algu-nos casos más), con respecto al consumo de las luminarias convencionales.

El módulo tiene dos salidas analógi-cas de 1 a 10 V y de hasta 10mA cada una (principal y secundaria), así como dos sali-das digitales de tipo relé, 5 A/230 V, para el apagado completo. Integra un sensor de luminosidad integrado y se alimenta por la corriente alterna convencional de 230 V. Se puede instalar en techo, empotrado (EMP) o en superficie (SUP).

Las aplicaciones típicas de este módu-lo son el control de la iluminación artificial de tipo LED o bajo consumo regulables en

tral de amplificación con conexión directa KNX y que lleva cuatro entradas y hasta ocho salidas estéreo.

Otra de las innovaciones de Jung de este año es el detector de presencia KNX, estándar o universal, para alturas de mon-taje de hasta cinco metros. Ofrece una for-ma constructiva compacta y acoplador de bus integrado, además de cinco bloques de funciones que trabajan independiente-mente entre sí y a los que se pueden asig-nar los tres sensores PIR en distintas con-figuraciones.

La empresa también acaba de introdu-cir dimmers que permiten regular, encen-der y apagar lámparas incandescentes o halógenas HV, así como lámparas LED Re-trofit, fluorescentes compactos y lámpa-ras HV LED. Además, cabe señalar tam-bién como novedad la optimización del sistema para interruptores y reguladores giratorios y reguladores de velocidad para motores de Jung.

empresas, locales comerciales, hostele-ría, restauración, etc. Como empresa fa-bricante, Prodisei Technologies desarrolla sistemas para la optimización del consu-mo eléctrico de iluminación (regulación de la iluminación artificial en base a la lumi-nosidad ambiente).

Módulo de control.

secartysnews › 33

DOmóTICa, InmóTICa Y SmarT CITIES

Los fabricantes alemanes apuestanpor los coches híbridos conectados

El Salón de Frankfurt muestra automóviles de 300 CV de potencia que apenas consumen 3 litros cada 100 km

Medidor de campo con pantalla táctil

La industria de la automoción confía especialmente en la tec-nología híbrida conectable, como paso intermedio hacia los

vehículos totalmente eléctricos. Los co-ches híbridos conectables se distinguen porque llevan un motor de combustible de muy bajo consumo y un motor eléctri-co propulsado por una batería de unos 30 kW que se puede recargar y que tiene una autonomía típica de 30 kilómetros.

La confianza de la industria en la tec-nología híbrida conectable se puso de manifiesto en el Salón Internacional del Automóvil recientemente celebrado en Frankfurt. Las firmas alemanas, especial-mente Mercedes, Audi y BMW hicieron un considerable despliegue de la misma, con modelos que reducen drásticamente el consumo de combustible y la emisión de sustancias nocivas para el medio ambien-te. Se pudieron ver coches de lujo de 300 CV de potencia y que consumen tres litros a los cien kilómetros, como el S500 Plug-in Hybrid, la tercera generación de modelos híbridos de la Clase S de Mercedes.

Promax ha introducido el medi-dor de señales de televisión HD Ranger 2, con una pantalla tác-til de elevada resolución y siete

pulgadas de diagonal, que se puede utilizar incluso con guantes protectores. La opera-ción híbrida del HD Ranger 2 permite que el equipo sea plenamente funcional tanto con el panel táctil como con el teclado.

HD Ranger 2 incluye todas las funcio-nes de HD Ranger+, incluso todos los es-tándares DVB de segunda generación, y añade el análisis de la señal IPTV, Interfaz Común para canales encriptados (CAM), salida HDMI y entrada y salida TS-ASI. Opcionalmente, se pueden incluir el fun-cionamiento remoto inalámbrico Wi-FI y la extensión a la banda de frecuencias de 3 GHz, con lo que se convierte en un ana-

Se acerca el año 2015 y la necesidad de los fabricantes de reducir en la UE las emi-siones de CO2 y los consumos de com-bustible. La alternativa que se ve más viable a corto plazo es recortar al máximo el consumo de los motores, tanto diesel como gasolina, y respaldarse en el mo-

lizador de campo multipropósito. El dise-ño mecánico del aparato ha sido mejora-do para que sea más robusto, compacto y manejable. Se puede añadir un trípode para mayor comodidad de funcionamien-to. La batería recargable permite hasta cinco horas de funcionamiento. Incluye un gestor inteligente de energía disponi-ble en la batería.

El analizador de espectros es rápido y preciso, con escalas verticales variables de 10, 5, 2 o 1 dB por división. Se pueden así identificar los problemas de la señal alea-torios o intermitentes sin mayores proble-mas. La función StealthID identifica de modo instantáneo los ajustes de demodu-lación requeridos mientras se hace el ba-rrido de la señal, con lo que no es preciso tener información previa de la señal.

tor eléctrico para reducirlo aún más. En Frankfurt, BMW mostró el híbrido conec-table i8 para la gama alta y Audi quiere sacar el A3-etron para finales del 2014. Toyota mostró que se puede integrar un motor convencional y otro eléctrico en el pequeño Yaris.

Promax ha presentado este nuevo analiza-dor en la feria IBC 2013 de Amsterdam con gran éxito. La compañía, además, celebra este año su medio siglo de existencia.

La pantalla se puede usar con guantes.

Mercedes S500 híbrido conectado.

34 ‹ secartysnews

mICrOEnFOqUE electrónica

El futuro fotovoltaico europeo requiere una enérgica política industrial

Un miembro del Parlamento de la UE urge en PVSec una política que soporte el I+D y mejore la financiación

La Unión Europea debe desarro-llar una política industrial real para las energías renovables que soporte los esfuerzos de I+D

y mejore el acceso a la financiación”, de-claró Claude Turmes, miembro del Parla-mento europeo y del Comité de Industria, Investigación y Energía en una conferen-cia pronunciada en el marco de la PVSec, la 28 conferencia y exposición sobre ener-gía solar fotovoltaica que tuvo lugar a primeros de octubre en París con más de 1.600 presentaciones.

Dominique Ristori, director general de JRC, precisó que es fundamental combinar crecimiento y sostenibilidad a través de un marco legal definido y que se armoni-cen los esquemas de soporte de los países miembros de la UE. También abogó por un plan que incorpore las nuevas realidades energéticas descentralizadas.

Arnaud Mine, presidente general de PV-Sec, dijo que el mercado mundial fotovol-taico alcanzó una capacidad operativa de 100 GW a finales de 2012 y para finales de este año se espera una capacidad adicio-nal de 36 GW, frente a los 30 GW de 2012. El mercado para 2015 se estima en 50 GW. Por primera vez, aclaró Mine, la capacidad fo-tovoltaica instalada es superior a la eólica.

Está aceptado que la electricidad ge-nerada con paneles fotovoltaicos está en curso de ser una de las fuentes de electri-cidad más baratas y ya se ha alcanzado la

“paridad de red” en un tercio de los países europeos. Pero, añadió Mine, en Europa el mercado fotovoltaico está decreciendo, muchos fabricantes de paneles han que-brado, instaladores y promotores siguen el mismo camino y existen dudas y debates que generan una imagen de desasosiego.

Para el presidente general de PVSec, esta situación no es únicamente con-secuencia de la crisis económica y de la reducción de los incentivos porque la reducción de costes de la industria foto-voltaica los podría sumir. Para Mine, el problema es que la industria fotovoltaica está sufriendo porque el sector eléctrico

y sus actores, empresas y Administracio-nes, no saben cómo actuar con la deci-sión de Alemania, con el fantástico creci-miento de las capacidades de los paneles fotovoltaicos en los últimos años y su impacto en la gestión de las redes eléc-tricas nacionales.

Tanto la industria eólica como la foto-voltaica están cambiando el mix ener-gético en Europa y el modelo de negocio establecido. Para Mine, “esto debería ser una buena noticia para los clientes euro-peos, para el medio ambiente y para la in-dependencia energética europea, pero en realidad se ve como un cambio inacepta-ble”. La consecuencia, apostilló, son nue-vas barreras administrativas y costes adi-cionales injustificados.

eficiencia de hasta el 44,7%El grupo de investigación Fraunhofer ISE ha logrado el nuevo récord de eficiencia del 44,7% en células solares para aplica-ciones terrestres y espaciales. Se trata de células de concentración con multiunio-

nes de los grupos III-V, dijo Andreas Bett en PVSec. Por su parte, Martin Green, de la universidad de New South Wales, ase-guró que las células en tándem basadas en obleas de silicio podrían ser pronto una solución más eficiente y económica que las de película fina (thin-film). Y Lars Samuel-son, de Lund University, precisó que con la tecnología de nanotubos se pueden lograr eficiencias de hasta el 35% y más competi-tivas en coste que las de película fina. A ni-vel más industrial, las células más eficien-tes rondan el 20 al 22%.

El desarrollo de nuevas tecnologías al-tamente eficientes requiere elevadas in-versiones en I+D, pero el sector foto-voltaico sólo destina del 2 al 5% de su facturación en I+D mientras otros secto-res, como farmacia o semiconductores, in-vierten del 16 al 20%, aseguró Jenny Cha-se, de Bloomberg NEF. Para Giovanni de Santi, de JRC, únicamente con una fuerte inversión Europa podría mantener su lide-razgo en el mercado de fabricación de pa-neles solares.

Numerosos asistentes siguieron las conferencias de la PVSec en París.

secartysnews › 35

mICrOEnFOqUE solar

Smartslot, un sistema de información en tiempo real de máquinas en operación

Máquina de juego de rodillos y vídeo La máquina Leyendas de Oriente ha sido probada en distintas Comunidades

Smartslot es un sistema de in-formación en tiempo real de las máquinas de juego en funciona-miento que ha sido creado por la

empresa gallega Cludeen y está comer-cializado por Unidesa Interactive. Se tra-

Unidesa ha introducido la má-quina de juego Leyendas de Oriente, un modelo mixto de rodillos y vídeo. La máquina se

presenta con pantalla panorámica y ya ha sido probada en diferentes Comunidades Autónomas del Estado español. Leyen-das de Oriente está disponible tanto para el mercado de hostelería, con premios de 240, 400 y 500 euros, así como para el mercado de salones, con premios máxi-mos desde los 500 hasta los 2.000 euros.

Esta máquina de juego se une a la gama de productos actuales de Unidesa, como FBI Academy y La Isla de las Piratas. En el primer semestre, FBI Academy ha conseguido unas ventas de más de 10.000 unidades, mientras que La Isla de las Pi-ratas, que es de rodillos, se ha ido conso-lidando gracias a su estilo de juego simi-

lar a la Granja, del mismo fabricante. Con Leyendas de Oriente se da un paso más hacia los juegos de entretenimiento, gra-cias a la variedad de básicos como Los Co-fres del Emperador o La Gran Muralla, con alta frecuencia de premios. También tie-ne buena aceptación debido a su facilidad para funcionar con juegos superiores a las ocho líneas, como El Oso Panda, Los Sa-bles del Samurai o Los Dragones Mágicos.

Leyendas de Oriente incluye tres juegos adicionales en el juego superior de la pan-talla. Se trata de Los Rodillos, Los Guerre-ros de Xian y Los Dragones. Los juegos adi-cionales del juego inferior de rodillos son Los Cofres y La Gran Muralla. En el juego superior e inferior se dispone del Empera-dor, que se combina con cualquier figura. El Farolillo es un acumulador para jugar partidas en el juego superior de vídeo.

rre riesgo de descarga. Esto permite una toma de decisiones ágil y confeccionar ru-tas eficientes de recaudadores o técnicos de mantenimiento. Se puede recaudar con sólo tocar las máquinas, con lo que dismi-nuye el tiempo de recaudación, y permite conocer la hora de encendido y apagado de las máquinas, lo que facilita detectar anomalías.

Entre las funcionalidades de Smarts-lot, indica la posición global de la ope-radora, la posición en tiempo real de los recaudadores, informes como las recau-daciones diarias, mensuales o anuales, la comparativa entre máquinas en distin-tos periodos y el control del efectivo total, préstamos, tasas pendientes o repara-ciones. Con el sistema se pueden reducir en hasta el 30% los desplazamientos a lo-cales, al ver que no hay dinero suficien-te para recaudar, y se recibe aviso por co-rreo o SMS cuando la máquina llega a un mínimo de monedas, anticipándose así al vaciado de las máquinas.

Vista frontal de Leyendas de Oriente.

Smartslot funciona también con smartphones Android.

ta de un avanzado sistema de monitoriza-ción y gestión de máquinas de juego y es un sistema fácil de utilizar e intuitivo.

El sistema permite obtener, en tiem-po real, todo tipo de información en un smartphone, tableta o PC. Y desde cual-quier lugar, sin instalaciones y sin tener que desplazarse a los bares. Se trata de un sistema de captura de información que se instala en la máquina de juego. Sólo hace falta enchufar la máquina para que se ac-tive el sistema Smartslot.

El sistema es compatible con los princi-pales fabricantes del sector. Se puede uti-lizar desde cualquier teléfono inteligente o tableta que funcione con sistema ope-rativo Android, así como con ordenadores Windows o Mac.

Smartslot aporta diversos beneficios al operador, como disponer de la infor-mación sobre el estado de sus máquinas y recaudadores en tiempo real y determi-nar cuánto dinero hay en una máquina y si ha habido una avería o una máquina co-

36 ‹ secartysnews

mICrOEnFOqUE ocio y entretenimiento electrónico

Entran en vigor varios reglamentos sobre etiquetado energético de lámparas y luminarias LED

Grupo Sering recalca en una jornada en Secartys el obligado cumplimiento desde septiembre de las directivas ErP 2009/125/EC y 2010/30/EC y los reglamentos de etiquetado 1194/2012 y 874/2012

El pasado 17 de julio tuvo lugar en la sede de Secartys una jor-nada informativa sobre el eti-quetado energético de lám-

paras y luminarias y los requisitos de obligado cumplimiento a partir de este mes de septiembre. La jornada corrió a cargo de Jorge Hernández, del grupo Se-ring, y fue organizada por Cicat, Fedai, Grupo Sering y Secartys.

El objetivo de la jornada era describir las directivas de ecodiseño ErP 2009/125/EC y 2010/30/EC, que buscan proporcio-nar mayores ahorros de energía y bene-ficios medioambientales. Estas directivas se han incorporado en distintos regla-mentos españoles y ya son de obligado cumplimiento en nuestro país. Afectan especialmente a los distribuidores y ma-yoristas que coloquen luminarias y lám-paras en España.

La directiva 2009/125/EC define los cri-terios relacionados principalmente con el ecodiseño de los productos, establece los requisitos de diseño ecológico para todos los productos relacionados con la energía y deroga las directivas 2005/32 y 2008/28/EC. La directiva 2010/30/EC, que deroga la 92/75, define los requisitos respecto al etiquetado y desarrolla, me-diante una información normalizada del etiquetado, la indicación del consumo de energía y otros recursos de los productos relacionados con la energía. Ambas di-rectivas se complementan.

Desarrollo reglamentarioLa directiva 2009/125/EU se desarrolla con los reglamentos 244/2009 y 245/2009, modificados por el 859/2009 y el 347/2010 que incorporan nuevos cuadros de requi-sitos de funcionalidad y eficacia. La di-rectiva 2010/30/EU se desarrolla con el reglamento 1194/2012, incorporado recien-temente, con requisitos de diseño ecoló-gico para las lámparas direccionales, a las lámparas LED y a sus equipos, en el anexo III, que supone una novedad.

El reglamento 244/2009 establece los re-quisitos de diseño ecológico para lámpa-ras de uso doméstico no direccionales y los requisitos de eficacia y funcionalidad de las lámparas. Establece, entre otras, las potencias máximas asignadas en fun-ción del flujo luminoso asignado y el ren-dimiento de color (Ra) o factor de potencia. El reglamento 245/2009 fija los requisitos de diseño ecológico para lámparas fluo-rescentes sin balastos integrados, lámpa-ras de descarga de alta intensidad y balas-tos y luminarias que puedan funcionar con dichas lámparas.

El nuevo reglamento 1194/2012 deta-lla los requisitos de eficiencia energética (IEE) y de funcionalidad para las lámpa-ras fluorescentes compactas direcciona-les, otras lámparas direccionales y lámpa-ras LED no direccionales y direccionales. Los requisitos de funcionalidad son prin-cipalmente el factor de supervivencia de la lámpara o vida útil asignada, mante-nimiento del flujo luminoso, rendimien-to de color, invariabilidad del color y fac-tor de potencia. Jorge Hernández destacó la importancia del rendimiento del color si la lámpara está destinada a su uso en ex-

teriores o para aplicaciones industriales, de acuerdo con el punto 3.1.3i del anexo III del reglamento.

En cuanto a información sobre el pro-ducto, desde septiembre de 2013 se de-ben incluir todas las características de las lámparas direccionales en forma de tex-to, dibujos, gráficos o símbolos, tanto en la propia lámpara como en el embalaje si está expuesta al usuario final en el punto de venta o en la web de acceso libre. Para productos especiales y para los mecanis-mos de control de las lámparas, los requi-sitos de información serán exigibles a par-tir del 1 de septiembre de 2014.

La directiva 2010/30/EC fija el etique-tado e información normalizada. El regla-mento 879/2012 referido a luminarias es-tablece los requisitos de información para el consumidor de obligado cumplimiento a partir de marzo de 2014. Para las lámpa-ras, los requisitos de información para el consumidor establecidos son de obligado cumplimiento a partir de septiembre de 2013. Afecta a las lámparas de filamento, lámparas fluorescentes, lámparas de des-carga de alta intensidad y lámparas LED y módulos LED.

Jorge Hernández explica las implicaciones de los reglamentos a los asistentes.

secartysnews › 37

mICrOEnFOqUE iluminación

Net Manager, un sistema audiovisual controlable de forma rápida y sencilla

Ecler ha desarrollado un sistema que activa automáticamente diversos dispositivos de imagen y sonido desde una tableta o teléfono inteligente

Se acaba la reunión del comi-té directivo en la sala de juntas. En media hora hay una presen-tación de producto con un pe-

queño spot publicitario. Es un momento trascendental, nada puede fallar. Alguien saca su tableta y pulsa dos botones. Auto-máticamente, las persianas motorizadas se cierran, la iluminación se va reduciendo y del techo aparece un videoproyector. El sistema de sonido 5.1 ya está en marcha y preparado para que se conecte el portátil del ponente. Todo está a punto.

Hoy es posible que desde una tablet o smartphone, simplemente apretando un botón virtual, se activen dispositivos de diversa índole para convertir la sala de juntas de una empresa en un pequeño cine. El responsable de conseguir este mi-lagro tecnológico es el “integrador audio-visual”, una figura relativamente reciente que es capaz de conseguir que diversos dispositivos actúen coordinados al reci-bir una misma orden. Con ello, la sala de juntas de la empresa puede tener diversas utilidades: sala de juntas, de videoconfe-rencia, presentaciones y hasta un peque-ño cine con un sistema de sonido Dolby de última generación. Y todo controlado por el usuario final de forma sencilla y rápida

Ecler, fabricante de productos desti-nados al audio profesional con una tra-yectoria de 48 años, dispone desde 2010 de matrices, amplificadores y controles murales configurables por software vía Ehernet. Estos productos pueden “en-tenderse” con otros dispositivos y, al ser configurables mediante protocolos abiertos, abren todo un universo de apli-caciones a medida del cliente.

Entre estas aplicaciones audiovisuales se encuentran: instalación fija centraliza-da, distribuida o mixta; soluciones de mú-sica ambiental y avisos, con prioridad de mensajes y selección de fuentes sonoras y volúmenes independientes, por zona de salida; integración con sistemas de con-trol global en edificios e infraestructuras; conferencias (función de mezclador au-

tomático); sistemas PA de sonorización de teatros, cines, auditorios y eventos en directo (gestión de altavoces multivía in-cluyendo crossovers, EQ y retardos); ins-talaciones que requieran de supervisión, diagnóstico y ajuste remotos, desde Inter-net, y, entre otros, sonido en directo con ajuste en el punto de escucha (la gestión WiFi es posible mediante el router).

Matrices digitalesLa columna vertebral de todo ello es Ecler Net Manager, que está constituida a su vez por las matrices digitales MIMO 88, en versiones Conference y Standard, y la serie de amplificación NXA.

MIMO 88 es una matriz digital de audio de 8 entradas y 8 salidas, totalmente pro-gramable y enlazable a una segunda uni-dad para obtener una matriz de 16 entradas y 16 salidas, con enrutamiento real desde cualquier entrada hacia cualquier salida. Puede ser configurada y manejada remo-tamente con diversos programas incluidos.NXA es la nueva serie de dispositivos digi-

tales de audio “todo-en-uno”: un procesa-dor digital multicanal y autoamplificado. En algunos proyectos, un amplificador di-gital con control remoto vía Ethernet / RS-232 es imprescindible, pero a la vez insufi-ciente. Añadir una matriz digital a la lista de materiales puede exceder los límites del presupuesto previsto. En ese escena-rio es donde la serie NXA encaja a la per-fección: un híbrido entre procesador y am-plificador digital, una completa solución de audio que ofrece múltiples métodos de control remoto junto a una larga lista de prestaciones.

Existen cuatro modelos NXA: 4-80, 4-200, 6-80 y 6-200, de 4x80, 4x200, 6x80 y 6x200 W RMS a 4 ohmios. Tienen cuatro o seis entradas de audio analógicas, cana-les de salida amplificada y puertos de con-trol remoto. Llevan amplificadores clase D y función stand-by para óptimo consu-mo energético y son silenciosos al no llevar ventilador. Incluye interfaz RS-232, proto-colos de control remoto externo y función de autodiagnóstico.

Un responsable de la sala se dispone a controlar todo el sistema audiovisual de Ecler desde una tableta.

38 ‹ secartysnews

mICrOEnFOqUE audio e iluminación espectacular

Seguidor solar de un eje horizontal

La firma española Grupo Clavijo ha ampliado su gama de productos con un seguidor solar de un eje horizontal, especialmente diseñado para satisfacer las necesidades técnicas y de calidad que re-quieren las actuales instalaciones solares fotovoltaicas. El seguidor sigue al sol en su trayectoria cenital y consigue un óptimo equilibrio entre productividad e inversión. Para la fabricación del seguidor Grupo Clavijo utiliza materiales de alta calidad en perfiles y tornillería, así como un rodamien-to patentado y que no requiere manteni-miento. Es robusto, con la resistencia al viento según especificaciones del código de construcción de cada país, y tiene amplias posibilidades de configuración en cuanto a filas y módulos y de monitorización.

Existen tres modos de funcionamiento (trabajo, defensa e intermedio), definidos cada uno por una velocidad máxima de vien-to y una inclinación máxima. Es adaptable a todo tipo de terrenos, incluso zonas inun-dables. Ha sido diseñado por el equipo de ingenieros aeronáuticos del departamento de I+D+i de Grupo Clavijo. El seguidor de un eje cumple con las especificaciones del Euro-código 1 (acciones generales, cargas de nieve y de viento) y se diseña teniendo en cuenta la normativa de cada país y las especificaciones del proyecto. La garantía en estructura es de 10 años. Cumple de TÜV-Nord el Certificado de Seguridad Estructural “Resistencia y estabilidad – aptitud al servicio” 2013, así como la Due Diligence Técnica (informe de bancabilidad) por Black & Veatch (B&V) 2012.

La gama de modelos de seguidores de un eje horizontal se compone del SP 120, de hasta 80 metros cuadrados de superficie de parrilla en cada fila, y el SP 1000, de hasta 1.000 metros cuadrados de superficie por grupo. Estos modelos se han instaldo en varios parques solares de Europa y Estados Unidos como, por ejemplo, la reciente instalación de 30 MW en California.

Multisensor IP para medir el consumo eléctrico

La empresa Mildmac presentó en la feria Simo, celebrada en Madrid los días 15 al 17 de octubre, el dispositivo multisensor IP para captación y envío de datos BDFsens. El modelo EM-PDE-01 de BDFsens pertenece a la serie Energy Meter y se presenta en formato caja con carril DIN. Este dispositivo multisensor IP tiene capacidad para captar, procesar y enviar datos a la plataforma BDFu-tura para el análisis de la red trifásica, como tensión de suministro, corriente, potencia, desfase, frecuencia, factor de potencia o consumo de energía eléctrica.

El acabado y características técnicas de este modelo lo sitúan en el segmento de mercado profesional. Se presenta en tres modalidades de conectividad para el envío de datos: red local con cable Ethernet, red inalámbrica Wi-Fi y red móvil GPRS. De esta forma se puede configurar en función de la ubicación y necesidades de conexión a internet para el envío de los datos adquiridos.

El aparato tuvo una gran acogida en el stand de Simo de Mildmac, espe-cialmente entre los interesados en el segmento de eficiencia energética, al cual va dirigido. Se trata del primer dispositivo IP comercial de la empresa. Los visitantes a la feria madrileña pudieron ver las preseries de este hardware y observar su funcionamiento y rendimiento vinculados a la plataforma BDFutura. Para comenzar a recibir datos, es tan sencillo como conectarlo a la fuente de medida, darlo de alta y configurarlo en BDFutura. En este momento, la empresa se encuentra cerrando acuerdos de distribución para la puesta en el mercado de forma masiva del dispositivo. Por el momento, los inte-resados se pueden poner en contacto con la dirección comercial@mildmac.es

Smartphone con doble SIM y procesador Atom

Vexia, marca propiedad de Crambo, ha introducido en el mercado su teléfono inteligente Vexia Zippers Phone, que está equipado con el procesador Atom de Intel y lleva además doble tarjeta SIM. Zippers Phone destaca por su diseño atractivo y ultrafino en dos colores, blanco nacarado y negro carbono. Lleva una pantalla táctil de 4,3 pulgadas de diagonal con resolución QHD. El teléfono inteligente integra un pro-cesador Atom de Intel y además cuenta con doble tarjeta SIM y cámara de 5 millones de píxeles para captar las mejores imágenes así como grabar video en alta definición.

El teléfono inteligente funciona con el sistema operativo Android 4 y destaca por su exclusiva interfaz Zippers. Este interfaz de Vexia está basada en cremalleras, que permite acceder de forma intuitiva a las distintas funciones y aplicaciones más importantes del teléfono, por lo que su uso se convierte en algo muy sencillo al alcance de todos. Hay que destacar también que el nuevo Zippers Phone dispone de una amplia conectividad, cumpliendo así las expectativas del público más exigente.

Además, Zippers Phone está equipado con Tecnología Econav para poder ahorrar hasta un 20% de combustible en la con-ducción con tan sólo introducir marca y modelo de nuestro vehículo y “Tengo una idea”, una aplicación para grabar notas y enviarlas al email del usuario. La empresa tecnológica Crambo, propietaria de la marca Vexia, nació hace más de 20 años. Fue una de las precursoras de Internet en España a finales de los años 90 y una de las primeras empresas en obtener el distintivo Madrid Excelente. Es una de las empresas líderes en distribución de navegadores GPS.

El smartphone tiene una pantalla de 4,3 pulgadas. Conjunto de paneles PV con seguidores.

Multisensor de Mildmac.

secartysnews › 39

tecnoflash

socio y negocio

La logística de ferias y exposicio-nes internacionales no admite margen de error. Para garantizar su éxito, derivado en gran parte

de que los equipos lleguen a tiempo al re-cinto ferial para ser montados y expuestos, deben tenerse en cuenta distintos requisi-tos. Son los siguientes:

u Elegir el medio de transporte adecuado, en función de la fecha requerida de en-trega en stand y de la disponibilidad de la mercancía para su embarque.

u Embalar adecuadamente la mercancía, en función del tipo de transporte utili-zado (terrestre, marítimo o aéreo), y con una resistencia suficiente para poder ser reutilizado en el transporte de retorno a origen.

u Contratar el envío de los equipos con un operador logístico internacional especia-lizado en la logística de ferias y no con un operador logístico convencional.

En cuanto a las características diferencia-les que definen el importante papel que juega el operador de transporte especia-lizado en la logística de feria, las más des-tacables son:

u Ofrece al expositor un servicio integral: desde la recogida de los equipos en fábri-ca hasta su descarga y entrega en stand.

u Asesora al expositor la mejor opción de transporte y resuelve de manera eficaz cualquier contratiempo que pueda surgir durante todo el proceso logístico.

u Trabaja en los países de celebración de la feria únicamente con agentes logísticos también especializados en la importa-ción de equipos para ferias y de la logís-tica de las mismas.

u Puesto que, como norma general, para poder importar temporalmente los equi-pos a exponer en ferias internacionales no comunitarias se necesita un sujeto pa-

sivo en el país de destino para que actúe como importador (y garantice así el pago de las tasas de aduana de la mercancía), el agente en destino del operador logís-tico de ferias se encargará de importar la mercancía a su nombre. De esta forma, asume la responsabilidad fiscal aduane-ra hasta que la mercancía se re-exporte al país de origen o bien se importe defini-tivamente en el país de destino.

u El operador logístico de ferias informará al expositor en tiempo real de dónde se encuentra exactamente su mercancía, de cuál es el estado del despacho de adua-

nas en destino, de cuándo se entregará la mercancía en feria y también pondrá a disposición del expositor todos los me-dios técnicos y humanos necesarios para el desembalaje y montaje de la mercan-cía en el stand. Asimismo, se ocupará de la retirada, custodia y posterior devolu-ción de los embalajes vacíos para que al término de la feria se puedan re-embalar los equipos adecuadamente y viajen de regreso a origen en perfectas condiciones.

u En definitiva, se le ofrecerá al exposi-tor un servicio integral, personalizado y a medida de sus necesidades logísticas, tanto de transporte como de importación y manipulación en feria.

Las asociaciones sectoriales juegan un papel muy importante como organizado-res y coordinadores de la participaciones agrupadas españolas en diferentes fe-rias internacionales, ocupándose de ad-judicar entre varias ofertas, el operador logístico de ferias en las mejores condi-ciones económicas y de servicio, lo que beneficia directamente a los exposito-res participantes, obteniendo un mejor precio agrupado que no podrá obtener si participa por su cuenta.

En este sentido, Comarfex Logística de Ferias, S.L. pone a disposición de los aso-ciados su experiencia y servicios de logís-tica de ferias.

Sin margen de errorParticipar en ferias y exposiciones internacionales es el primer paso de cualquier estrategia

de presencia en el exterior. Puesto que conlleva una notable inversión, destinada en gran parte al transporte de equipos hasta el recinto ferial de forma puntual, segura y en perfectas

condiciones, deben atenderse unos cuantos requisitos imprescindibles.

Logística de ferias y exposiciones internacionales

Juan Carlos Pérez Mármol Managing Director Comarfex Logistica de Ferias, S.L.

40 ‹ secartysnews

En Latinoamérica la legisla-ción y los propios procedimien-tos de trabajo son muy diferen-tes. También la competencia y

la forma de abordar las operaciones a ni-vel comercial cambian significativamente. Y por supuesto los aspectos culturales y sociológicos también suponen importan-tes diferencias. Sin ir más lejos, esta cues-tión aparentemente ‘intrascendente’ tie-ne repercusión e incidencia decisivas en el ‘buen fin comercial de los proyectos’, y quizá justifique la decepción de algunas empresas españolas al intentar abordar los referidos mercados. En definitiva, las cuestiones referenciadas vienen siendo condición necesaria para la apertura de estos mercados, pero quizá, no suficiente.

Para poder dar respuesta a las necesi-dades de este mercado, son muchos los cambios que Edisa ha tenido que abor-dar. La legislación es el primer aspec-to y condiciona distintas áreas funciona-les. El área laboral tiene particularidades en cada uno de los países. A nivel finan-ciero y fiscal también hay diferencias, si bien existe una tendencia generalizada a la adaptación de las normas NIIF-NIC, lo que establece un marco común de re-ferencia en esta área. A nivel de adminis-tración electrónica, hay que subrayar que Latinoamérica tiene un nivel de exigencia muy superior al que existe en la Unión Eu-ropea y en España; cada país tiene su pro-pio sistema de intercambio de datos con la administración pública y, por supuesto, nuestro sistema propietario ‘Libra’ (pla-taforma de gestión empresarial orienta-da a empresas medianas y grandes, que incorpora todas las aplicaciones necesa-rias en el ámbito de la gestión empresa-rial: ERP, CRM, BI, BPM, SGA, gestión do-

cumental y comercio electrónico), debe dar respuesta a todas estas necesidades. Adicionalmente, existen aspectos espe-cíficos relativos a los sistemas de trabajo, que también dan lugar a necesidades en los sistemas de gestión.

Primeras prospeccionesDecidimos abordar este nuevo mercado en el año 2007 realizando las primeras prospecciones comerciales. Es importan-te apuntar que hemos abierto este nue-vo mercado de forma directa accediendo a empresas locales, es decir, no hemos incrementado nuestra presencia de la mano de nuestros clientes actuales de Es-paña, sino que hemos logrado la implan-tación de nuestras plataformas, hemos abierto mercado a través de contratos lo-grados con empresas locales.

Las primeras operaciones surgieron en México, donde abordamos importantes proyectos del sector del aluminio y de la distribución. Estos proyectos nos anima-ron a crear nuestra primera sede interna-cional en México DF.

A partir de este punto hemos ido encade-nando nuevos contratos y también hemos creado nuevas sedes en Colombia, Repú-blica Dominicana y Panamá.

En cuanto a la plataforma ‘Libra’, en es-tos momentos cuenta con cerca de 500 implantaciones en más de 40 sectores de 23 países. Las implantaciones en La-tinoamérica corresponden a empresas lo-cales de países como México, Colombia o República Dominicana, mientras que las implantaciones en Europa y otros conti-nentes, corresponden en su mayoría al re-sultado de acompañar a los clientes en su plan de internacionalización.

Fundada en 1983, Edisa ocupa la posición 86 en el ranking nacional de empresas del sector TIC, según el informe anual de ComputerWorld 2013 y es la primera em-presa española de desarrollo de software de gestión empresarial.

Servicios de gestión empresarial orientados a Latinoamérica

Existen grandes diferencias en el mercado latinoamericano que hay que conocer para poder afrontar la expansión y el desarrollo en cada país, puesto que todos tienen sus propias

necesidades y, sobre todo, un diferente nivel de maduración a la hora de implantar las TIC. Ante esta realidad, la empresa española Edisa, especializada en desarrollo de software de gestión empresarial, optó por abrir un nuevo horizonte comercial de forma directa,

accediendo a empresas locales.

El ejemplo de Edisa

Alfonso Amorín Presidente de Edisa

secartysnews › 41

Clústers. Estrategias ganadoras y trabajo en equipoAutor: Joan Martí Editorial: Empresa Activa

Un clúster de negocios es una agrupación de empresas interconectadas, proveedo-res y agentes de apoyo de un mismo ám-bito. Su eje principal lo forman empresas competidoras de un mismo sector que pueden unirse para alcanzar un mayor ni-vel de implantación y expansión de todos y cada uno en general. Europa, y en especial la comunidad catalana, es un lugar pione-ro en la creación y agrupación de clústers. En este libro, el autor sistematiza los pa-sos que permiten llevar adelante un clús-ter con éxito y analiza las ventajas de con-seguirlo. Se trata de uno de los pocos libros especializados en la plasmación prácti-ca del concepto clúster, popularizado por Michael Porter en 1990 mediante la des-cripción académica de una realidad obser-vada a nivel microeconómico consisten-te en que las empresas, sus proveedores e instituciones de apoyo que concentran la actividad en un territorio relativamen-te pequeño, en el que interactúan, acaban generando unas sinergias especialmen-te provechosas, derivadas de la praxis de ‘coopetencia’ (cooperar en competencia). Desde entonces, los responsables de las políticas industriales y de desarrollo regio-nal de todo el mundo utilizan el concepto clúster como herramienta de política pú-blica de impulso de la competitividad. Por lo demás, el libro incluye un extenso núme-ro de ejemplos de clústers que se están de-sarrollando en múltiples sectores produc-tivos de la geografía internacional.

Smart City, hacia la gestión inteligenteAutor: VV.AA. Editorial: Marcombo

La situación económica mundial de-manda en la actualidad un replantea-miento profundo, no solo de las formas productivas y líneas de negocio de las empresas, sino también de los mode-los de gestión de las ciudades. El cre-cimiento y la evolución de sus necesi-dades han obligado a las ciudades a aplicar diferentes soluciones de gestión de sus recursos. El concepto Smart City nace como idea global de esta gestión de recursos dirigidos a mejorar la cali-dad de vida de los ciudadanos.

En esta obra se parte de un modelo de Smart City basado en seis factores: eco-nomía, gestión de gobierno, ciudadanía, entorno, calidad de vida y movilidad. Partiendo de este modelo se pretenden alcanzar unos objetivos a través de dife-rentes servicios, a los que se aplican las principales tecnologías de las que dispo-nemos en la actualidad, donde destaca la aportación de las TIC y NTIC. A tra-vés de plataformas de servicios, que se deben integrar y conectar entre sí, se fa-cilita que el ciudadano forme parte acti-va del proceso de gestión de su ciudad. Finalmente, se analiza el grado de im-plantación del modelo Smart City a ni-vel mundial a través de casos prácticos y de las experiencias de algunas ciudades. Este libro es el primer tomo de una serie que tiene como objetivo profundizar en el concepto de la Smart City.

Este documento es el resultado de la colaboración de los socios de Domotys.

Cómo gestionar la innovaciónAutor: Enric Barba y José Ramón Magarzo Editorial: Doble Erre

La economía global y las prioridades de los consumidores han cambiado dramática-mente en los últimos años. El modo en que los directores generales y los directores de innovación respondan a estos cambios im-previstos determinará nuestro futuro em-presarial, tanto a corto como a largo pla-zo. Los dos autores, reputados expertos en procesos de innovación, explican, tan-to desde el punto de vista de la tecnolo-gía como de la economía, cómo desarro-llar procesos de innovación exitosos para abordar estos nuevos desafíos.

En cuanto a la concreción de su conteni-do, la obra analiza de forma rigurosa aspec-tos básicos del proceso innovador, como por ejemplo: la estrategia, la gestión del talen-to, la metodología y la cultura empresarial, además del retorno de las inversiones en in-novación. Se exponen también, de mane-ra pedagógica y amena, numerosos casos y ejemplos prácticos del mundo de los ne-gocios, referidos a la aplicación de la tec-nología a los procesos empresariales. Y es que este libro no sólo explica qué es innovar, sino que aporta ideas clave y ejemplos ca-paces de transferir al lector la confianza ne-cesaria para una mejor gestión empresarial.

Por lo demás, se trata de una herramien-ta muy útil para los especialistas y los di-rectores de innovación, pero también para los emprendedores y todas las personas interesadas en conocer las formas de utili-zación práctica de la principal palanca que mueve el cambio económico en nuestro tiempo.

42 ‹ secartysnews

Publicaciones

Audio e Iluminación Espectacular

Domótica, Inmótica y Smart Cities

Electrónica y Telecomunicaciones

Energía Solar

Ocio y Entretenimiento Electrónico

TIC

Multisegmento Electrónica

Iluminación-CICAT

Calendario de Actividades 2013julio

miSión ComerCiAL SudAfriCAJohannesburgo

15 16 17 18

sePtiembre

ifA berLinBerlín

6 7 8 9 10 11

Electrónica y TelecomunicacionesAudio e Iluminación EspectacularDomótica, Inmótica y Smart Cities

miSión ComerCiAL brASiLSao Paulo

18 19 20

miSión ComerCiAL indiAMumbai

16 17 18 19 20

octubre

pv ConferenCeParís

1 2 3 Energía Solar

hktdC eLeCtroniCS fAirHong-Kong

13 14 15 16 Electrónica y Telecomunicaciones

Simo networkMadrid

15 16 17 TIC

miSión ComerCiAL ChiLe - CoLombiASantiago de Chile - Bogotá

16 17 18 19

20 21 22 23

gitex infoCommDubai

20 21 22 23 24

Electrónica y TelecomunicacionesAudio e Iluminación EspectacularDomótica, Inmótica y Smart Cities

SoLAr power internAtionALChicago

21 22 23 24 Energía Solar

miSión ComerCiAL fiLipinASManila *

noviembre

interLight moSCowMoscú

5 6 7 8 Iluminación

produCtroniCAMunich

12 13 14 15 Electrónica y Telecomunicaciones

interSoLAr indiAMumbai

12 13 14

evS’27 eLeCtriC vehiCLe SYmpoSium & exhibitionBarcelona

17 18 19 20 Electrónica y TelecomunicacionesEnergía Solar

miSión ComerCiAL repúbLiCA dominiCAnA + puerto riCoPuerto Rico

18 19 20 21 22

SmArt CitY expo & worLd CongreSSBarcelona

19 20 21 Electrónica y TelecomunicacionesDomótica, Inmótica y Smart Cities

mediCADusseldorf

20 21 22 23 Electrónica y Telecomunicaciones

miSión ComerCiAL méxiCoMéxico D.F.

28 29 30

* Fechas pendientes de definir

secartysnews › 43

agenda

La capacidad de producir, gestionar y consumir la energía generada mediante energía fotovoltaica, ya sea con o sin acumulación de la misma, de una manera sencilla, limpia y rentable. Tanto para viviendas residenciales como para hoteles, negocios o industrias. SMA dispone del inversor adecuado para su instalación de autoconsumo.

SMA SE SUMA A LAREVOLUCIÓN ENERGÉTICA

SMA Ibérica Tecnología Solar, S.L.U.Tel. 902 14 24 24Info@SMA-Iberica.comwww.SMA-Iberica.com

Lo que se creía imposible hace unos años es hoy una realidad: el autoconsumo fotovoltaico.

ENERGYTHAT

CHANGES