Some viestintä luentokalvot Keuda Kerava markkinointimerkonomeille
Ohjelmistoyrittäjyys Keuda Kerava luento
-
Upload
ilkka-o-lavas -
Category
Documents
-
view
371 -
download
0
description
Transcript of Ohjelmistoyrittäjyys Keuda Kerava luento
Ohjelmistoyrittäjyys Ilkka O. Lavas
kasvuyrittäjä
1. YRITTÄJYYS?
MITÄ TULEE MIELEEN?
2012 Ilkka O. Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com Ice climbing Glaciar Viedma by alextorrenegra / Flickr
2012
Onko yrittäjä
– voiton maksimoija
– vaurastuja
– ikuinen taistelija
– palvelija
– myötätuntoinen tarpeisiin vastaaja
– uusiin näköaloihin johdattelija
– muutoksiin vaikuttaja
– menneisyyden vaalija
– unelmista uskaltaja
– sielukas saarnaaja
– sinnikäs selviytyjä
– näkymätön puurtaja
Kirjasta: Anja Kulovesi, Markkinointia Rakkaudella
Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com
2. Ohjelmistoala?
Mitä tulee mieleen?
17.8.2012 Talouselämä listasi nyt 100 suurinta IT-yritystä.
Koodaaminen Myyminen Design UX SaaS Microsoft Facebook Freemium Projektityö Konsultointi Kansainvälisyys Hosting Toimialaratkaisut Agile Tiimityö Kasvuyrittäjyys Sarjayrittäjyys
3. Mikä on kasvuyrittäjä?
• Kasvuyrittäjyys on asennekysemys ja tahtokysymys
• Josku on aika pysähtyä asemiinsa ja keskittyä tekemään tulosta, joskus on aika kasvaa
• Onko yrityksen kasvattaminen ikäkysymys? – Nuorena voi ottaa riskiä ja
ehtii vielä yrittää uudelleen jos kerran epäonnistuisikin
– Vanhana ei ole enää varaa epäonnistua?
Photo by Tarja Ryhannen Mitrovic / Flickr
Myyttejä
• Kasvuyritys on aina hyvä bisnes • Kasvuyrittäjä on taloudellisesti menestyvä • Facebook voi tehdä huonoa tulosta ja silti omistajilleen
rahaa yrityskaupan myötä. • Median suosikit eivät välttämättä ole taloudellisesti
kannattavia: Blyk. Fruugo. Igglo. • Vaikka olisi kasvuyrittäjyysesimerkkinä muille, ei
välttämättä ole silti taloudellisesti menestyvä.
Mikä kasvuyrittäjyydessä motivoi?
• Kilpailuvietti
• Yrittäjyyden menestyjien joukossa
• Halu kehittyä
• Halu kasvaa
• Halu saada haasteita
• Tapa toteuttaa yrittäjyysuraa
Lake Shasta, California, June 2008, Mike Vondran, Wakeboarding. By over_kind_man
4. Ilkka O. Lavas • I was 17 years when I started my first company at high school. Since
that I have been entrepreneur. Now I am related to more than 10 businesses.
• Have bought/sold 6 companies/businesses • Founder member in 6 businesses • Survived 2 recessions • Young Entrepreneur of the year 2009
in Uusimaa • Entrepreneur of the year, 2010 Kerava • Revenue 6 Meur ovet 70 ppl working
Statistics: • 33years, 2 boys, 1 wife, 926 fb connections, 637 linkedin conns,
twitter @lavas
Liikeidea vs Liiketoimintamahdollisuus
• Idea voi olla hyvä, mutta vasta toteutus tuo arvon
• Facebook = Liikeidea
• Kannattava Facebook = liiketoimintamahdollisuus
2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com
Muutosvoimia: - Markkina - Työvoima - Rahoitus - Toimiala - Kysyntä - Volyymi - Kilpailu - Kannattavuus - Taloudellisuus - Osaaminen - Teknologia
Mikä Mahdollistaa Yrittäjyyden?
Finland is a small market, too small if you are bold enough to THINK BIG
• Aina ei kannata mennä merta edemmäs kalaan, mutta on paikkoja, joista voi saada isompia kaloja kuin suomen järvistä.
Portaalihuumaa 1997-1998
• www.artic.net (nykyään Lycos.com) • Visio: luoda portaali, jossa ilmainen sähköposti
kaikille suomalaisille ja tämä on saada siitä lukijamäärältään vähintään jonkun kaupungin ilmaisjakelulehden kokoinen media
• Oli jännää kun meillä oli 200 000 rekisteröitynyttä käyttäjää
• Mutta missä bisnes? – Idea: googlen tyylinen mainosrahoitteisuus (tai siis
altavista ja yahoo! oli silloin kovia sanoja) – maailma ei ollut vielä valmis,
Olimme 10 vuotta etuajassa!
2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com
11.10.2005 Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /
LavasDesign
Toimistot: Helsinki - kasvua, yritysosto Kauhava - messuja, lupauksia Malesia, Kuala Lumpur - kansainvälistymistä
2012
Yrittäjyys on mahdollisuus toteuttaa omia unelmiaan
• ”Kun ryhdyt yrittäjäksi, taivas on kattona. Pääset toteuttamaan unelmiasi.” ”Se vaatii aktiivisen, uteliaan, eteenpäinpyrkivän luonteenlaadun. Tietynlaisen hulluuden. Jos ei ota riskiä, ei saa shamppanjaa, kuten entinen esimieheni sanoi.” - Terhi Kotkansalo kirjassa Yritä edes
Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com
2012
Saneeraus / Downsizing
• Kävin intin vuonna 2002
• Intin aikana IT –kupla puhkesi ja yritys ajautui kassakriisiin. Asiakkaat lopettivat tilaamasta ja tilauksista tuli luottotappioita
• 2003 tammikuussa kotiuduin, tehtävänäni oli ”saneerata” yritys. Jouduin irtisanomaan 8 henkeä, mukaan lukien yhtiökumppanini
• irtaannutimme Computuki Oy:n omaksi firmakseen jossa jatkoi 5 työntekijää. (Ostin myöhemmin 2012 firman takaisin)
Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com
11.10.2005 Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /
LavasDesign
”Luontainen yrittäjä on se, joka näkee
mahdollisuudet ennen kuin niistä tulee
ilmeisiä” – Lavas 2005, kirjasta Luontainen
yrittäjyys – Mietelmiä yrittäjän elämästä
Urapolku yrittäjänä?
• Yksi pitkäaikainen kasvuyritys, vaihtelevia pestejä, haasteita ja kasvua matkan varrella
• Useita perättäisiä bisneksiä (perusta, kehitä, irtaudu)
• Useita rinnakkaisia (perusta, kehitä) (osta, kehitä)
• Edellisten mallien risteytykset.
Anella Olimpica, Barcelona, Catalonia,Spain, By dbaron / Flickr
4. Erilaisia StartUP:peja
Erilaisia strategioita yrityksen perustamiseksi.
Rakennettu tuloskoneeksi vai
Rakennettu myytäväksi
Different types of StartUP
1. Self employment StartUP LD Hair Maarit Lavas Hairdresser No big money/exit opportunities, but you do what you like to do and get living.
Different types of StartUP
2. Lifestyle StartUP
MADbike.org
Motorbike trips
for people.
Entrepreneur Severi Virolainen loves to drive abroad, in Jungle and exotic places. This is good way to do what you love and get funding for your hobby.
My First StartUP + reincarnation of the business after 15 years
- Started 1995 for my self employment in high school - reborn W3 Group Finland Oy 2010 reborn to become growth company: Bought 2 companies / businesses. New board and new management and entrepreneurship team. New power by changing name and company structure • 2011: More than 200 customers, 2 Meur revenue, 30
people working. Growing fast!
Build to be sold StartUP
• Another type for startup is build business to be sold. Ownership time 3-7 years.
• Our Artic.net startup 1997 fastest growing site in 90’s.
• I was one of the team together with Lauri, Henri and Robert.
• Later Artic.net was sold to Lycos by Interactivum + entrepreneurship team.
• I sold too early and earned 1 markka of my share.
5. Ilkan urapolku
Välillä on myötätuulta purjeissa, välillä vastatuulta ja pari kertaa joku
on vetänyt kölin alta.
This is where I started. I had 0€. Took 50.000 FIM Loan for start
Business portfolio 1. Lavasdesign Oy – investment, it –consulting, startups and
entrepreneurship
eCommerce, Internet
marketing and logistics
company LaKo Trade Oy
Suomikauppa.FI WanhatWarikset.co
m Karkkigalleria.fi
Customs declaration
software company
Samex Solutions Oy Sad-e.fi
EMCS stock reporting software
Social shopping and Cent auction
company Hintabingo Oy
3D-Cad / BIM
Software import
company Micro Aided Design Oy
Spam and Virus
protection company
CTRL Service Oy / No Spam Service
Internet portal
businesses
Ilmainensanakirja.fi
sanakirjani.fi Kaannos.com
Team Entrepreneur Partners in my businesses constist of: Business Angels, Professional Directors, Customs Software professional, Software Hosting professional, talented Software developers, Internet Marketing specialists, BIM specialists and professionals, Financial Geniouses, Watch Enthusiastic I have 10-100% ownership of my companies. Total 70+ people working in these companies and total revenue 6 Meur.
W3 Group Finland
Oy
Software projects
Drupal specialists Druid Oy
Web projects
Specialize in niche market
• Sometimes small niche market may be more profitable than existing market. You need to be the best in your area.
• For example Samex has 3 customs specialist and they are selling electronic customs declaration software as a software (SaaS).
Kaikki on mahdollista saavuttaa, kun itseensä uskoo.
Iceland, By aromano / Flickr
6. Riskinotto / yrittäjän eri omaisuuslajit Henkilökohtainen reservivarallisuus
Henkilökohtainen sijoitusvarallisuus
Yrityksen reservivarallisuus
Yrityksen sijoitusvarallisuus
Nopeasti käteiseksi muutettavissa olevat 6kk elämiseen tarvittavat hätävara-rahat.
”Hajauta useaan eri yritykseen, toimialaan ja maanosaan”
Yrityksessä oleva 3-6kk elämiseen tarvittava kassa tai muu käteiseksi muutettava.
Voi olla osittain lainoitettua.
Näitä minulla ei ole varaa hävitä.
”Jos en olisi kanittanut kämppää, niin en olisi nyt miljonääri”
Korkorahastot AAA Riskin jakoa pääomasijoittajan kanssa?
Näitä en riskeeraa, muuten menetän yöuneni
”Älä kanita kämppää” ”Sijoituskämpän voit kanittaa”
Pankkitalletukset Laajentumisinvestoinnit
Kun aloitin, päälläni on vain omat vaatteeni. Niitä tuskin minulta pois viedään vaikka kaikki muu kaatuisi.
”Kannattaa asua vuokralla ja sijoittaa tuottaviin sijoitusasuntoihin”
Kasvuinvestoinnit
Kasvu vai kannattavuus?
• ”Kasvattamista ei voi tehdä jatkuvalla sykkeellä yhtä voimakkaasti vaan on maltettava aina väliin varmistaa yhtiön kannattavuus ja kerätä resursseja kasvattamiseen.” –Lehti, Rope, Pyykkö: Mikä tekee yrittäjästä menestyvän 2007.
• Kasvun tulee olla aina alisteinen kannattavuudelle
Aikaansaaminen on täydellisyyttä tärkeämpää.
En alguna parte entre Helsinki y Rovaniemi By antxoa / Flickr Julio 2009 July
Asiakkaan ajatukset ja toiveet ovat kaiken toiminnan perustana.
Locomotive 2005 Rovaniemi By Juska Wendland / Flickr
Pitää tehdä sitä, mitä asiakas haluaa, eikä sitä, mikä itsestä on kivaa.
Shopping centre rovaniemi By noj.johnson
Vasta sitten on jotain aikaansaatu, kun rahat ovat tilillä.
Ajuntament de Rovaniemi By Ferran Moreno Lanza / Flickr
Jos asiat eivät toimi ensimmäisellä kerralla, niin sitten yritetään uudelleen.
7. Why Software Entrepreneurship
• I can help people and companies with IT solutions • You can be your own boss • You can choose when to work and what to do • You can choose where your workplace is located • You will learn new things • You will get as much challenges as you want or
need • Work day is flexible, not only 8-16. • You can change the world • Making money is only result of making good work
Kysymyksiä?
11.10.2005 Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /
LavasDesign
IT ALA ON HAUSKA KASVUALA! www.ilkkaolavas.com <3 IT ALA
http://menestyvayrittaja.yrittaja.info
Twitter: @lavas https://twitter.com/lavas
FB: http://facebook.com/ilkkaolavas
Nauti elämästäsi IT-alalla!