N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007.

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Diapositiva 1N.P.C
BROCHAS
Lanzar al mercado la Brocha Silver Tip SuperMax en fibras de Poliéster especial para esmaltes, barnices, poliuretanos en madera y pinturas base agua delgadas.
Lanzar brochas en espuma importadas de china
RODILLOS
Lanzar al mercado la línea de felpas PRO importada de China
Lanzar al mercado la línea de mangos económicos para rodillo importados de China
Lanzar rodillo de 3” con bandeja
Lanzar rodillo con extensión telescópica
Lanzar rodillo ergonómico en aluminio
Lanzar rodillo en espuma para pintar esquinas
Lanzar rodillo de 3” profesional con bandeja de 3”
BANDEJAS
Terminar con bandeja negra importada
Lanzar al marcado la bandeja verde SuperMax en presentación para pintor y presentación para cadenas y grandes superficies.
Lanzar dos kits con bandeja al mercado
SISTEMA APLICA FÁCIL
Lanzar Pad para pintar rápido
Lanzar pad para pintar esquinas
OTROS PRODUCTOS DE LA LÍNEA
Lanzar guante para pintar tuberías
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SISTEMAS DE ENMASCARAR
CINTAS DE ENMASCARAR
Lanzar al mercado el portafolio de cintas para pintores arquitectónicos de 3M
Scotch Blue Tape # 2090
Scotch Masking tape for production painting
HERRAMIENTAS PARA ENMASCARAR
MATERIALES PARA ENMASCARAR Y PROTEGER SUPERFICIES
Lanzar cartón corrugado
Lanzar rollos plásticos y en papel para sistemas de enmascarar
LÍNEA ABRASIVOS
Lanzar al mercado lijado en Seco Mirka Finlandia
Lanzar línea de lijas para discos en seco de Mirka dependiendo respuesta del mercado en formato de pliegos
Lanzar la lija SandBlaster de 3M
HERRAMIENTAS PARA LIJAR
Lanzar al mercado las retorbitales de RongPeng de China en conjunto con las lijas de disco
LÍNEA EQUIPOS
Lanzar línea de equipos Graco al mercado
Montar servicio tecnico para equipos en los distribuidores que manejen los productos
Capacitar personal tecnico en Pintuco en reparación de equipos.
Capacitar personal de los distribuidores en reparación de equipos.
Hacer los días de contratista
Encontrar sistema de financiación de equipos
Montar sistema de arrendamiento de equipos
COMPRESORES FINI
Comprar 3 tipos de compresores para la red de distribuidores y 3 para cadenas y GS
EQUIPOS ELCOMETER
Comercializar equipos en la red pintuco y en otras redes
Montar sistema de arrendamiento y de financiación
PISTOLAS PARA PINTURA
Comercializar pistolas GRACO para talleres tipo A con CI mundial
Comercializar pistolas importadas de China para red Pintuco y Cadenas GS
HIDRO-LAVADORAS
Comprar a proveedor en China 2 o 3 modelos para comenzar después de estudio de mercado
LÍNEA LIMPIEZA, HIGIENE Y SEGURIDAD
N.P.C
Paños Remplaza Estopa
Lanzar al mercado el producto X80 de Kimberly Clark
Lanzamiento en conjunto con Kimberly y con inversión por parte de ellos.
Lanzar el portafolio industrial de Kimberly
Seguridad
Lanzar al mercado mascaras y gafas en lo posible con 3M o con proveedor en China
Higiene
Sacar al mercado la Crema Limpia Manos SuperMax en presentación de litro y de 200 ML y sachets como muestra
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LÍNEA CONSTRUCCIÓN LIVIANA
PLACAS DE YESO
Continuar con las ventas de este producto y del Joint Compound Max
Establecer plan para vender placas a constructoras directamente
ESTRATEGIA GENERAL 2007
Abrasivos
Equipos Comerciales de aplicación
Siliconas, pegantes, adhesivos
Escaleras y andamios
Demarcación de vías
ESTRATEGIA
Lanzar al canal decorativo un plan de incentivos complementario al actual por ventas de productos complementarios patrocinado por el negocio decorativo ..\INVENTARIOS\Informes Gerenciales\Plan Incentivos y Metas A Distribuidores.xls
Utilizar cada uno de los equipos de ventas, técnicos decorativo, que tienen interacción directa con los clientes, sean estos distribuidores, industriales o constructoras, para que vendan los productos complementarios y obtengan una retribución variable por las ventas de estos.
Establecer negocios complementarios en otras compañías del grupo utilizando estrategias similares a las implementadas en Pintuco.
Obtener el mayor volumen de venta con el mayor margen posible en cada una de las líneas de productos.
ACCIONES 2007
Continuar con correos directos a Distribuidores para muestra de productos, promociones, lanzamientos, etc.
Continuar con comisiones a los vendedores
Continuar con programas de incentivos a los promotores
Establecer programas de incentivos a vendedores de Graniplast, Terinsa, ICO
Establecer programas de inventivos x ventas a los técnicos decorativo, autos, MIP
Establecer programas de incentivos x ventas a los vendedores MIP
Capacitar a todo el personal involucrado en todo el portafolio de productos complementarios
Trabajar muestreos de productos con personal involucrado
ACCIONES 2007 Continuación
Participar en toda publicación que saque la compañía al publico
Participar en ferias y exposiciones con demostraciones en vivo de productos
Continuar con promociones mensuales para mover líneas y productos de baja rotación
Contratar jefes de líneas (Equipos, Otras Líneas)
Contratar analista júnior en complementarios (Soporte)
Montar negocio de complementarios en Ecuador, Panamá y Venezuela.
Trabajar correos directos a pintores de base de datos con cupones de descuento (4 al año)
Trabajar campañas en detallistas en Bogota y Medellin
Implementar plan de venta a re-vendedores
Implementar Contractor Day para venta de Equipos
Implementar sistema de financiación para Contratistas (Equipos)
Implementar sistema de arrendamiento para equipos
COMO LOGRAR $10 MILLONES USD EN VENTAS
ACCIONES GENERALES
METAS A LOS DISTRIBUIDORES POR VENTAS DE COMPLEMENTARIOS A COSTO DEL MARGEN DE PINTURAS
IMPOSITIVA: TENER DOS METAS Y SE PAGAN LAS DOS SI SE CUMPLEN LAS DOS METAS
OPCIONAL: TENER UNA META NORMAL Y OTRA CON COMPLEMENTARIOS
MOTIVADORA: AUMENTAR EL INCENTIVO AL DISTRIBUIDOR POR EL CUMPLIMIENTO EN COMPLEMENTARIOS
MONTAR SISTEMA DE INCENTIVOS A LA FUERZA TÉCNICA DE PINTUCO
QUIÉN PUEDE VENDER?
SECCIÓN DE PREGUNTAS?