AMBIENTES DEL MARKETING

Al finalizar la clase el estudiante:

•Identifica los ambientes del micro entorno donde se desarrollará la estrategia de marketing.

Sesión 7Marketing Internacional

¿Quién gasta más en San valentín?Un estudio de Discover Card ha descubierto que los hombres gastan y dedican más dinero al 14 de febrero. En promedio, en países europeos, los hombres se gastan unos 66 euros. Las mujeres llegan a algo más de 34 euros.En estados Unidos, por San Valentín, el 14 de febrero, los hombres desembolsan 98,2 dólares (66,1) para comprar un regalo a la dueña de su corazón, mientras que las mujeres cuentan con gastarse solo algo más de la mitad 54,2 dólares.

• ¿Influye el ambiente social en las formas de consumo de la población? ¿En las formas de consumo de las empresas?

EL AMBIENTE DEL MARKETING

• Toda empresa se encuentra rodeada de un entorno económico, social, político y cultural las cuáles afectan de diferentes formas las decisiones de marketing de las empresas.

• Además está rodeada de clientes, proveedores y de todas las áreas de la empresa.

Está conformado por todos los factores en el ambiente externo que la empresa no puede controlar, pero que son importantes para el

desarrollo de la estrategia de marketing, porque evolucionan constantemente y crean cambios en el mercado meta. A

continuación se menciona el conjunto de factores, fuerzas o condiciones externas que influyen en la gestión del marketing:

Fuerzas demográf

icasFuerzas

económicas

Fuerzas sociales y culturales

Fuerzas políticas y

legales

Factores tecnológi

cos

Factores ambiental

es

MACRO AMBIENTE DEL MARKETING

Micro ambiente del marketingSon fuerzas cercanas a la empresa que afectan su capacidad para servir a sus clientes.

Actores del micro ambiente externo

Mercado

Proveedores

Intermediarios

Competencia

Micro ambiente interno

Recursos humanos

Recursos financieros

Instalaciones de producción

Investigación y desarrollo

Imagen y ubicación de la empresa

APLICAMOS LO APRENDIDO A UNA NUEVA SITUACIÓN

1. Selecciona una empresa exportadora peruana e identifique tres variables de macro ambiente que la afecten, tras ello en orden descendente señale cuál tiene mayor impacto en el entorno de la empresa.

2. Trabajo en equipoFormados en equipo de cuatro estudiantes y en base al caso de una empresa como Donofrio, elaboren un diagnóstico o análisis en función de su micro ambiente (micro ambiente interno y externo).

TÉCNICAS DE DIAGNÓSTICO

Al finalizar la clase el estudiante:

•Identifica las técnicas de diagnóstico.

Sesión 8

Las empresas desarrollan su estrategia al identificar y elegir entre diferentes visiones del futuro. La planificación estratégica de marketing incluye la definición de la misión de negocio y la formulación de las metas, con base en el análisis previo de los escenarios del mercado. Para tener una sólida estrategia a futuro, los expertos en marketing deben recurrir a diferentes métodos de análisis que han sido desarrollados, tomando la forma de representaciones matriciales, donde son utilizados diferentes indicadores para medir las dimensiones de atractivo y competitividad en un mercado.  La evaluación general de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para una empresa se conoce como “Análisis FODA”, y es una manera para analizar el entorno interno y externo del marketing. • ¿Cómo iniciamos una planificación estratégica del marketing?• ¿Qué entiende por análisis FODA?• ¿Cómo podría aplicarlo para el marketing?

La planificación estratégica del marketing

EL ANÁLISIS FODA

• Es una evaluación general de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa, que sirve de radiografía para establecer un sistema de inteligencia de marketing.

• Este análisis le permite a la empresa desarrollar estrategias, para satisfacer de manera rentable las necesidades y deseos del consumidor.

 

Técnicas de diagnóstico

Cuando se desarrolla la metodología para elaborar el plan estratégico de marketing es necesario analizar la situación de la empresa, el lugar que ocupa el producto tanto en el mercado como frente a los competidores. Para ello, se utilizan técnicas de diagnóstico que son poderosas herramientas que permiten obtener información confiable y objetiva para la toma de decisiones.

•Fortalezas •Oportunidades

•Debilidades •Riesgos

HOY MAÑANA

FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (FODA)

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP(BCG)

Matriz del Boston Consulting Group(BCG)

LAS CINCO FUERZAS DE PORTERSon una manera global de observar cualquier industria y entender la estructura que determina su rentabilidad y nivel de competencia. Estas ayudan a:

• Determinar qué es lo que realmente genera rentabilidad en la industria.

• Cuál de las tendencias es la que tiene mayor probabilidad de cambiar el juego en la industria.

• Identificar dónde están las limitantes que debes flexibilizar para lograr una mejor posición competitiva.

 

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

APLICAMOS LO APRENDIDO A UNA NUEVA SITUACIÓN

1. En equipos de trabajo:

a) Identificar productos que se encuentren en las dimensiones de estrella, vaca lechera, interrogante y perros según la matriz BCG. Sustentar.

b) Elaborar un análisis FODA sobre la comercialización del Pisco en los mercados internacionales. Luego del análisis plantea estrategias para ganar participación de mercado. Sustentar.