ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA Y EXTERNA MATRIZ MICMACComo Ganar mercados (Planificacin Estratgica A)Prof. Luis Alfredo Gmez Participantes: Lcda. Mara Sofa Castro R.Lcda. Ana Gabriela Gonzlez D.Lcdo. Luis Manuel Fernndez C.

Resea HistricaCorporacin Grena, C. A. fue fundada el 27 de abril del 2005 por el Ing. Jos Gregorio Gonzlez y la Ing. Nayed Flores, con el objetivo de ofrecer al mercado productos de alta tecnologa orientados al sector construccin.Como todo nuevo emprendimiento el comienzo no fue fcil, los fundadores decidieron solicitar apoyo financiero para comenzar con el plan de negocio, tardando ms de 7 meses en poder conseguir el primer capital de trabajo por un monto de 50.000BsLa empresa renta una lnea de fabricacin de metal desplegado para la construccin de techos y encofrados, comnmente llamado Riplex o Malla Sen-Sen.En los primeros 3 meses de operacin la empresa logra captar a ms de 80 clientes ferreteros en ms de 5 estados del pas. Principalmente en la zona Centro-Occidental.

Misin y VisinVisin: Ser lderes en la fabricacin y comercializacin de productos siderrgicos y soluciones habitacionales en el sector construccin y mercado ferretero venezolano para los prximos 10 aosMisin: Elaborar materiales siderrgicos destinados al sector construccin, que nos permitan abastecer al mercado ferretero nacional e impulsar soluciones habitacionales innovadoras que estimulen el crecimiento del sector en la bsqueda de optimizar la calidad de vida de todos los venezolanos

Variables

1. Capital Financiero:Escenario Tendencial: La situacin econmica del pas ha disminuido el acceso a crdito para ampliar o mejorar la capacidad de la empresa. Los gastos de funcionamiento, costos fijos e inversin afectan el patrimonio de los accionistas.

2. Capital Humano:Escenario Tendencial: Existe gran cantidad de personal capacitado para el rea de produccin y administrativos con conocimiento en manejo de software ERP que ayudan al alcanzar los objetivos propuesto.

3. Crecimiento de la Empresa: Escenario Tendencial: Las condiciones del pas, han llevado a la empresa a una disminucin de su cartera de clientes. Por ende, su tamao.

Variables

4. Adquisicin de Materia Prima:Escenario Tendencial: Debido a la poca produccin por parte del nico proveedor de materia prima Sidor, se ha dificultado enormemente la adquisicin de la misma.

5. Control Cambiario:Escenario Tendencial: Se mantiene el control de cambio a tres tasas CENCOEX, SICAD Y SIMADI para poder adquirir divisas para compra de materia prima o repuesto debe hacerse a travs de SICAD o SIMADI.

6. Crecimiento de la Inflacin: Escenario Tendencial: Se mantiene el mismo ndice de inflacin actual

En Corporacin Grena, C.A, se aplicara la tcnica prospectiva MICMAC, la cual es una herramienta de reflexin colectiva que a travs de una matriz nos permite establecer dependencias e influencias de variables relacionando todos sus elementos.

MATRIZ MICMAC

NNombre LargoNombre CortoDescripcinTema1Capital FinancieroCap_FinSe refiere a la capacidad que tiene la empresa para realizar pagos e inversiones a corto, mediano y largo plazo para su desarrollo y crecimiento, adems de tener liquidez y margen de utilidad de operacionesFinanciero2Capital humanoCap_HumEs la riqueza intelectual y fsica con la que dispone una empresa o institucin para alcanzar sus objetivos. Representa el valor que aporta cada individuo de acuerdo a sus estudios, conocimientos, formacin, habilidades, destrezas y experienciaOrganizacional3Crecimiento de la EmpresaCrec_EmpRepresenta el desarrollo que est alcanzando la misma, manifestado tanto por el incremento de las magnitudes econmicas que explican su actividad como por los cambios observados en su estructura econmica y organizativaMercados

NNombre LargoNombre CortoDescripcinTema4Adquisicin de Materia PrimaAdq_Mat_PrConstituye la posibilidad de adquirir materia prima en las cantidades, precios y tiempos requeridos para poder operar eficazmente y darle continuidad a las operaciones de la empresaProduccin5Control CambiarioCon_CambSugiere la capacidad que tenga el estado de proveer divisas a las empresas proveedoras para poder adquirir materiales y equipos cuando se requieran, sin que se vea afectado el ritmo operativo de la misma.Econmico6Crecimiento de la InflacinCrec_InflaLa inflacin es una medida econmica que indica el crecimiento generalizado de los precios de bienes, servicios y factores productivos dentro de una economa en un periodo determinado. Lo cual trae como consecuencia que la empresa deba gastar ms dinero para comprar menos cosas.Econmico

Para la elaboracin de la Matriz las influencias se puntuaran de Cero (0) a Tres (3) de la siguiente forma:O= Sin Influencia, 1= Dbil, 2= Media, 3= Fuerte

INFLUENCIA DE LAS VARIABLES

Cap_FinCap_HumCrec_EmpAdq_Mat_PrCon_CambCrec_InflaCap_Fin033313Cap_Hum303002Crec_Emp330323Adq_Mat_Pr303023Con_Camb103203Crec_Infla323330SumaDependencias1381511814

MOTROCIDAD E INDEPENDENCIA DIRECTA

NVARIABLETOTAL NUMBER OF ROWSTOTAL NUMBER OF COLUMNS1Capital Financiero072Capital Humano023Crecimiento de la Empresa094Adquisicin de Materia Prima1155Control Cambiario956Crecimiento de la Inflacin146Totales3434

MOTROCIDAD E INDEPENDENCIA DIRECTA

INFLUENCIA DIRECTA

INTERPRETACINEn el grafico se puede observar la relacin directa entre las variables correspondiente a una fuerte influencia, lo cual evidencia que la variable crecimiento de la inflacin y control cambiario poseen una mayor dependencia entre si.

INFLUENCIA INDIRECTA

INTERPRETACINEn el grafico se puede observar la relacin indirecta entre las variables crecimiento de la inflacin y crecimiento de la empresa.

CUADRANTE DE INFLUENCIA / DEPENDENCIA

ANLISIS DEL PLANO DE INFLUENCIA/DEPENDENCIA:En el cuadrante inferior izquierdo se ubica la variable dependiente, se considera el capital humano como una variable de poca influencia y dependencia, no posee mayor influencia ante las dems variables pero las acciones a tomar en esta rea si dependen de los resultados que reflejen las otras variables. Por ello, debe revisarse sin menospreciar su importancia y tomar las decisiones pertinentes a ella para obtener los mejores resultados.

En el cuadrante superior izquierdo se pueden encontrar las variables de influencia, tambin denominada zona de poder, en este caso de estudio la variable control cambiario la empresa adquiere insumos, materia prima y equipos bsicamente del sector nacional. Sin embargo, hay que estar atentos a su evolucin, ya que puede tener cierta importancia en el futuro. Por otra parte la variable adquisicin de materia prima reaccionara en un futuro ante cualquier cambio en las variables de las cuales dependen y deben ser observadas constantemente para ir ajustando estrategias que permitan a la empresa continuar produciendo, generar dividendos y seguir creciendo si estas variables se ven afectadas por otros actores.

ANLISIS DEL PLANO DE INFLUENCIA/DEPENDENCIA:

En el cuadrante superior derecho se encuentra las variable de influencia, se puede observar que el crecimiento de la inflacin posee una alta influencia y es un tanto dependiente; ya que de continuar aumentado este indicador econmico, la empresa no solo incrementara sus costos de produccin, sino que tambin, en un futuro cercano puede verse seriamente afectada en su parte financiera y generar hasta el cierre de la empresa.

Por ltimo, se observa el cuadrante inferior derecho, donde se encuentra la variable dependiente, como lo son capital financiero y crecimiento empresarial pero las acciones a tomar en esta rea si dependen de los resultados que reflejen las otras variables. Por ello, debe revisarse sin menospreciar su importancia y tomar las decisiones pertinentes.