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Te invito a complementar este material en mi canal de youtube con la sesión “en vivo” donde se explican los conceptos básicos.

VIDEO SESIÓN 5 : https://youtu.be/QUiDOIrwSIY

Bienvenidos a la Sesión 5

Curso de Emprendimiento | melirodriguez.co 2

Presentación

Curso de Emprendimiento | melirodriguez.co 3

Comunicadora social- periodista, Especialista en comunicación Organizacional

Especialista en mercadeo y Máster en administración de empresas.

Estudió Dirección de cine en la habana Cuba, además de entrenamiento en marketing digital #tacticoMD yDiplomado en contenidos convergentes y publicidad digital- MINTIC. Líder de más de 1000 emprendedoras consu curso de emprendimiento y empoderamiento femenino.

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4P DEL

MARKETING

4P DEL MARKETING

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Producto

Conocer tu producto es vitalpara poder usar usar a tu favortodas las caracteristicas delmismo en la parte publicitaria.

Precio

Un excelente costeo va apermitir manejar promocionesy ser competitivos sin sacrificara la empresa.

Promoción

Generar una comunicaciónasertiva, teniendo presente lapersonalidad de la marca esvital.

Plaza

Conocer a tu público objetivo teva a permitir contar con lasherramientas necesarias paraenamorarlo y no quemarte enel proceso.

PRODUCTO: Aplica para servicios.

• ¿Qué estás vendiendo?

• ¿Cuáles son éstos?

• ¿Son diferentes a los que ofrecen tus competidores?

Consejo: encuentra tu nicho de mercado y desarrollatus productos o servicios de acuerdo a las necesidadesdel mercado. Una oferta diferenciada definitivamentete hace ¡destacar de los demás!

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Características del producto

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Presentación

¿La presentación de tu producto es la correcta?

¿Eres competitivo en esta parte?

Beneficios

¿Qué beneficios identificas de tuproducto por encima de tucompetencia?

¿El producto vale la pena?

Reputación

¿Hay reconocimiento de marca¿

¿Qué piensan cuando te mencionan?

Empaque

¿El empaque tiene ventajas competitivas?

ventajas

¿Qué ventajas tiene el cliente encomprarte a ti ese producto?

Garantía

¿Cuentas y ofreces la garantia?

¿Hay canales para hacer efectivoesto?

Para marca personal: El producto eres tu:

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Identificar las características, estas giran en torno a la imagen:

Me encantaría que vieran este video donde aterrizo las 4p del marketing en la marca personal: https://youtu.be/P2IVKFxPG8g

Para el producto lo más importante es la marca:

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Fácil recordación.

Posicionamiento

CARACTERÍSTICAS:

Originalidad

Línea gráfica

Colores

Personalidad

PROMOCIÓN¿Cómo estás vendiendo el producto?

Contar con los canales correctos y la publicidadadecuada, van a hacer que tu empresa sea reconocida.

Todos como emprendedores, además manejamos lamarca personal, ya que representamos a la empresa,por ende, debemos pensar exactamente en lo mismo:Comunicar todo adecuadamente.

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¿CÓMO NOS ESTAMOS VENDIENDO?Aquí la idea es identificar el valor percibido de los clientes

https://www.youtube.com/watch?v=P8LdqAxa7f4&t=154s

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COMUNICACIÓN ASERTIVA

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Genera confianza y cercaníaLas personas deben escoger el producto sin presión, deben sentir sus beneficios y esto sólo se logra con mensajesque generen confianza y cercanía. Lo mismo pasa con la marca personal ¿qué tan confiable eres?

Posturas y expresionesLos mensajes que generamos por nuestras redes sociales deben dar pie a entender lo que ofrecemos y las posturas que tenemos hacia la vida ( esto es el reflejo de la marca). En marca personal es igual, sólo que caminas por la vida con eso.

Reputación¿Cómo te reconocen? ?Qué piensan cuando te mencionan?

En este punto las madres deben estar super contentas, porque lo que piensen de nuestra empresa y de nosotros, síimporta, por eso, debemos preocuparnos cada día por ser la mejor versión para nuestro emprendimiento.

REPUTACIÓN Y MARCA PERSONAL:

https://youtu.be/lQ_g0uDCBA4

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PRECIO¿Cuánto cuesta tu producto?

Hacer un costeo completo del producto, llevar lasfinanzas de la empresa y conocer el estado financierocompleto va a permitir ser competitivo en el mercado.En marca personal sucede lo mismo, tener identificadotu presupuesto y aprender a administrar tus ingresos teva a permitir crecer.

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¿Factores para calcular precio?

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Reputación y reconocimiento de la empresa

Costeo del producto

Competencia

Valor agregado

COSTEAR

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Tener en cuenta realmente cuánto nos cuesta el producto va a lograr que identifiques a qué tipode ofertas te puedes exponer. Cuando lo que brinda tu negocio es un servicio, sucedeexactamente lo mismo, tener claro lo que gastas entre mano de obra y materiales te va aencaminar hacia el precio más adecuado.

No quiero externderme en este punto, puesto que en el curso tenemos la SESION 5: Finanzaspersonales y costeo, ahi puedes encontrar todo lo que necesitas para organizarte.

Para entrar en calor me encantaría que entendieras la importancia del costeo y lo que debestener en cuenta:

https://www.youtube.com/watch?v=LjfWd0VgsdE&t=140s

MIEDO AL PRECIO:

Este video te permite evidenciar todo por lo que pasamos cuando nos da miedo cobrar:

https://www.youtube.com/watch?v=CuNMXc346Kg&t=85s

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PLAZA¿Dónde estas vendiendo el producto?

Aquí la segmentación juega un papel super importante,puesto que te permite entender el canal más adecuadpara llegarle a tu público objetivo.

Analizar todo el contexto y el entorno te va a generarestrategias adecuadas para diferenciarte.

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Identificar muy bien cuál es la ruta de tu clienteVideo explicativo:

https://youtu.be/h8TXtLbQ7t0

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YA VIERON LA SESIÓN SE SEGMENTACIÓN:Te va a ayudar muchisimo.

https://www.youtube.com/watch?v=A7Yz6EuJF8I&t=2055s

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PLAZASe mencionan canales y cadenas de distribución:

domicilio Punto de venta fijo

Vendedores externoso negociosmultimarca

Reconocer los canales que tenemos y lo que necesitamos para que funcionen es vital puesto que te permite reducir los errores: ¿se requiere cadena de frío? ¿cuentan con el transporte adeucado? ¿Las tiendas externas saben vender el producto? ¿nuestros domiciliarios son los correctos?

¡Las redes sociales deben ser una extensión de tu negocio!

Propuesta de valor

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Es importante analizar el potencial de cada una de las 4”p”

Escoge el más fuerte

Bioglaphy

Después de analizar profundamente las cuatro“P” de nuestra empresa, comenzamos aidentificar cuales son nuestros diferenciadorespotenciales en cada área.

¿Cómo voy a mejorar en los que no soy tan fuerte?

¿Cómo voy a comunicar misdiferenciadores?

¿Cómo voy a orientar mi empresa haciaese diferenciador?

4 “p”

Precio

Plaza

Promoción

Producto

Video sobre propuesta de valor: Ejemplos y experiencias:

https://www.youtube.com/watch?v=Kd6mVyupUp0&t=19s

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INDICADORES:

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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

¿Soy completamente competitivo con mi producto? ¿Cuáles son esas ventajas? ¿Vale la pena?

¿La línea gráfica es la adecuada? ¿Me diferencio por mi propuesta publicitaria? ¿Mibuen servicio es aclamado por el cliente?

¿Podría vender más económico que la competencia? ¿Puedomantener esa oferta? ¿Realmente vender más alto o másbajo me va a beneficiar?

¿Dónde debo vender mi producto? ¿Dónde debería comenzar a ofrecerlo? ¿Puedo hacerlo? ¿A qué lugares mi competencia no llega?

DIFERENCIADORES ( ideas):

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PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

• Empaques extraordinarios

• Asesoría gratis para comprar el producto

• Mejorar la experiencia de compra o del uso del producto

• Canales de comunicación diferente

• Ideas frescas, fidelización de clientes por redes sociales

• Campañas de reconocimiento.

El precio no debe ser un diferenciador, pero cómo lo puedes poner a tu favor: ¿DESCUENTOS EXTREMOS PARA CLIENTES EXCLUSIVOS?

• Ofrecer un servicio a domicilio en zonas remotas

• Experiencia en punto de venta única

EJEMPLOS: Valores agregados que están en el mercado para que ustedes puedan identificar el suyo:

MACDONALDS

Cuenta con estructuras de diversión dentro de los

restaurantes.

BBVA

Mientras que los clientesesperan sentados, podrían

acceder a una taza de café y aromática gratis

CANNON

Asesorias gratuitas para la compra de sus productos.

STARBUCKS

Perfecta iluminación, sitios de trabajo, sonrisa constante porparte de los empleados y un mensaje motivacional en tu

vaso.

Área para niños Estación de café y aromática Experiencia en el lugar

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¡Sonríe! Así sea sólo por estrategia

Curso de Emprendimiento|www.melirodriguez.co

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melissarodriguezconsultora@gmail.com

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