Marketing Manaegment # Federbrau
81
Group 6
description
Federbrau : Case Study Marketing Management Production by: Kosit Thirajarung นายโฆษิตถิรจรุง EPM , KMUTT
Transcript of Marketing Manaegment # Federbrau
Group 6
โรงงานผลต1. บรษท คอสมอส บรวเวอร (ประเทศไทย) จ ากด 2. บรษท เบยรทพย บรวเวอร (1991) จ ากด 3. บรษท เบยรไทย (1991) จ ากด (มหาชน)
330 ml / 33 บาท
640 ml / 59 บาท
330 ml / 35 บาท
- Modern Trade- On Premise- ผบและสถานบรการระดบสง
- On ground Activity Marketing- Sport Marketing- Social Network Marketing
Mupi
Smart Sign
Smart Sign (2)
Series Pole
Phone Booth
Bus Wrap
Major Bowl
Federbrau 2009 Asian Women's Club Volleyball Championship
Social Network Marketing
Social Network Marketing
www.federbrau.com
www.federconnect.com
S = Segmentation- อาย 22 – 29 ป
- รายได 15,000 ขนไป ( B+ )- ระดบการศกษาสง- อาศยในเขตเมอง หรอ หวเมองใหญๆ- Lifestyle
T = Target
- First Jobber- ชอบเทยวและสงสรรค
- ชอบทดลองสงแปลกๆ ใหมๆ
P = Positioning
เบยรระดบ Premium มาตราฐานเยอรมน
Strengths
- เบยรทผลตภายในประเทศ- มแหลงเงนทนจากบรษทเบยรขนาดใหญ- ภาพลกษณความเปนเบยรเยอรมน- German Purity Law- มความไดเปรยบทางดานการขนสง
Weaknesses
- เบยร Brand ใหมในตลาด ยงไมเปนทรจกของผบรโภค- การตงราคาทถกกวาเบยรในกลม Premium ยหออนอาจ
สงทไมดตอภาพลกษณในความคดของผบรโภค- ชอ Federbrau ยาวเกนไป
Opportunities
- มภาพลกษณความเปนเบยรจากประเทศเยอรมน- Trend เบยรแอลกอฮอลตากาลงไดรบความนยม- คนไทยชอบงานสงสรรค
Threats
- ชองทางการสอสารการตลาดมจากด เชน กฎหมายหามโฆษณาทาง TV กอนเวลาสทม- ขอหามทางวฒนธรรมและศาสนา
5 Forces Model
1) การประหยดเนองจากขนาด (Economics of Scale)2) ความแตกตางของสนคาและบรการ (Product Differentiation)3) เงนลงทน (Capital Requirement)4) ตนทนในการปรบเปลยนไปใชสนคาอน (Switching Costs)5) การเขาถงชองทางการจาหนาย (Access to Distribution Channels)6) ความเสยเปรยบดานตนทน (Cost Disadvantages)7) นโยบายของรฐบาล ( Government Policy )
Threat of new entrants
1) การประหยดเนองจากขนาด (Economics of Scale)2) ความแตกตางของสนคาและบรการ (Product Differentiation)3) เงนลงทน (Capital Requirement)4) ตนทนในการปรบเปลยนไปใชสนคาอน (Switching Costs)5) การเขาถงชองทางการจาหนาย (Access to Distribution Channels)6) ความเสยเปรยบดานตนทน (Cost Disadvantages)7) นโยบายของรฐบาล ( Government Policy )
Threat of new entrants
Threat of new entrants
Threat of new entrants
Bargaining Power of Suppliers
Bargaining Power of Suppliers
Threat of Substitute Products
Bargaining Power of Buyers
กลยทธสรางการรบร และ สรางการทดลอง
กลยทธสรางการรบร ( Brand Awareness )
กลยทธสรางการทดลอง
Premium 6% / 7,000 ลานบาท
Standard 10% / 10,000 ลานบาท
Economic 84% / 85,000 ลานบาท
Beer Market Segments
ทมา : http://www.aseanaffairs.com ( ขอมลป 2008 )
PREMIUM BEER
Heineken : 94%Federbrau : 3%Others : 3%
ทมา : http://www.aseanaffairs.com
1. ชอ Federbrau ยาว และ จาไดยาก
3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness
5. Brand คแขงขนเปน Brand ทแขงแกรง และทาการตลาดมากอน หนาหลาย 10 ป
2. ภาพลกษณความเปน Beer ระดบ Premium ยงไมชดเจน
4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย
1. ชอ Federbrau ยาว และ จาไดยาก
1. ชอ Federbrau ยาว และ จาไดยาก
2. ภาพลกษณความเปน Beer ระดบ Premium ยงไมชดเจน
3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness
3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness
3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness
4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย
4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย
4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย
5. Brand คแขงขนเปน Brand ทแขงแกรง และทาการตลาดมากอน หนาหลาย 10 ป
1. โฆษณาเพอสราง Image ความเปนเบยร Premium ใหมากขน
2. เนนท าการตลาด Below the line ใหมากขน
3. ท าการตลาดในชองทาง Internet ใหมากขน
4. Segment กลมเปาหมายใหเลกลงและชดเจนขน
1. โฆษณาเพอสราง Image ความเปนเบยร Premium ใหมากขน
2. เนนท าการตลาด Below the line ใหมากขน
3. ท าการตลาดในชองทาง Internet ใหมากขน
4. Segment กลมเปาหมายใหเลกลงและชดเจนขน
ส านกงานคณะกรรมการอาหารและยาก าหนดใหการ โฆษณาในลกษณะดงตอไปน ถอวาเขาขายเชญชวนใหบรโภคหรออวดอางสรรพคณของเครองดมทมสวน ผสมของแอลกอฮอล โดยทางตรงหรอทางออม โดยใหมผลใชบงคบตงแตวนท 1 ตลาคม 2546(1) โฆษณา ทท าใหเกดทศนคตวา การดมเครองดมทมสวนผสมของแอลกอฮอลจะท าใหประสบความส าเรจทงทาง สงคมและทางเพศ หรอท าใหสมรรถนะทางรางกายดขน(2) โฆษณาทใชนกกฬา ผใชแรงงาน เปนผแสดงแบบโฆษณา(3) โฆษณาทใชดารา นกรอง นกแสดง เปนผแสดงแบบโฆษณา โดยถอสถานภาพการเปนดารา นกรอง นกแสดง ณ วนทออกอากาศเปนครงแรก(4) โฆษณาทใชภาพการตน(5) โฆษณาทชกจงหรอโนมนาวใหซอหรอบรโภค เพอน ารายไดไปบรจาคเปนสาธารณกศล(6) การ โฆษณาเครองดมทมสวนผสมของแอลกอฮอลทางสอวทยโทรทศน วทยกระจายเสยง และสอกลางแจง ตองไมโฆษณาในลกษณะการแถมพก หรอใหรางวลดวยการเสยงโชค หรอมการใหของแถม
Thank You!
EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management
Production By :
นายโฆษต ถรจรง ID : [email protected]
Marketing ManagementGMI , KMUTTCompany : FederbrauUpload : 2010
