Malakhov Vladimir. Contracting Management: Presentation materials for MBA (old edition).

АВТОРСКИЙ КУРС:

Управление контрактами в

инвестиционно-строительных

проектах

0-1

Малахов Владимир Иванович

Генеральный директор ООО «СТГМ»

MBA-2002 ВШМБ АНХ при Правительстве РФ

К.Э.Н.-2005 08.00.05 РГГУ 61:06-8/1856

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Содержание курса:

1. Инвестиционно-строительный процесс;

2. Классификация контрактов;

3. Контрактные модели реализации инвестиционно-строительных проектов;

4. Управление изменениями в контрактах;

5. Финансовые аспекты управления контрактами в ИСП;

6. Инжиниринг в управлении договорами;

0-2

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

1. Инвестиционно-строительный процесс.

1. Инвестиционно-строительный процесс –

последовательная совокупность этапов достижения целей

инвестирования путем реализации инвестиционных

проектов в области создания и/или изменения объектов

недвижимости.

2. Инвестиционно-строительный Проект –

любое, ограниченное временными рамками

инвестиционное предприятие, направленное на создание

нового уникального продукта в области недвижимости,

наличие и использование которого необходимо для

достижения целей инвестирования.

3. Главное отличие экономики строительства от экономики

промышленности вообще: строительство имеет

недвижимый товар и движимые средства производства.

1-1

Схема 1. Пример ИСП от компании ILF (www.ilf.com)

1-2


http://www.ilf.com/index.php?id=43&L=3







Схема 2. Примерный ИСП от компании ILF (www.ilf.com)

1-3









Схема 3. Пример ИСП от компании Rolta (www.rolta.com)

1-4









Схема 4. Пример ИСП от компании EFATAB-GLOBAL

(www.efatab-global.com)1-5









Схема 5. Пример ИСП для электроэнергетики от компании

АГРИ-Консалтинг (Журнал "Газотурбинные технологии" №1, 2004г.)1-6


Схема 6. Пример ЖЦП по этапам проработки проекта (ПП) от

компании Hatch (FEL=front-end loading) (www.hatch.ru) 1-7


Схема 7. Базовый ИСП курса. 1-8


ИНВЕСТИЦИОННЫЙ

ЗАМЫСЕЛ I

ФИНАНСИРОВАНИЕ

БИЗНЕС-

ПЛАНИРОВАНИЕ

УПРАВЛЕНИЕ

ПРОЕКТОМ

F

B

P

P

M

ИНЖИНИРИНГ

ПОСТАВКИ

СТРОИТЕЛЬСТВО

ЭКСПЛУАТАЦИЯ /

РЕАЛИЗАЦИЯ

E

INVESTMENT PLAN

FINANCING

BUSINESS-PLANNING

PROJECT-MANAGMENT

P

C

O/

Т

ENGINEERING

PROCUREMENT

CONSTRUCTION

OPERATION / TRANSFER

OBJECT COMISSIONINGO

C

ПУСК В

ЭКСПЛУАТАЦИЮ

D

C

ВЫВОД ИЗ

ЭКСПЛУАТАЦИИDECOMISSIONING

Схема 8. Жизненный цикл проекта.

1-9


DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 1. Оценка спроса и предложений.

1-10


DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

1. Инвестиционный замысел!

- 1-я Стадия – результат

анализа спроса на продукт

или сигнала рынка о

потребности в услугах;

- Может быть инициирована

необходимостью решения

определенной проблемы,

например, социальной,

инфраструктурной и т.п.;

- В этой фазе заказчик может

пользоваться услугами по

идентификации объекта

инвестиций.

1-11


1. Финансирование!

- 2-я Стадия – оценка

возможности

финансирования проекта, т.к.

от источника

финансирования зависит

объем затрат;

- Три основных источника

финансирования:

1. Собственный капитал

инвестора (кэш по годам);

2. Заемный капитал (в т.ч.

рынок ценных бумаг);

3. Авансы будущего клиента.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 2. Оценка финансирования и его влияния на цену.

1-12


1. Бизнес-планирование!

- Стадия может называться по-

разному и содержать разный

набор задач: Обоснование

инвестиций, ТЭО,

предварительная оценка и

т.п.

- Единственная цель стадии –

убедить заказчика в

привлекательности

инвестиций в выбранный

объект и оценку финансовых

вложений;

- Точка отказа или возврата.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 3. Предварительная оценка стоимости проекта.

1-13


1. Управление проектом!

- Считается организационно

необходимой стадией с

момента принятия решения

об инвестициях;

- Является неявной стадией т.к.

может быть распределена

между всеми участниками

ИСП;

- В крупных проектах

формируется штаб проекта со

своей структурой.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 4. Организация управления проектом.

1-14


1. Проектирование и дизайн!

- Может быть распределено в

разных стадиях, но в любом

случае содержит:

1. Мастер-план;

2. Предпроект (Фор-проект),

включающий технологию,

опросные листы на

оборудование и другое;

3. Базовый проект;

4. Архитектурный или Дизайн-

проект;

5. Рабочий проект и др.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 5. Проектирование и дизайн.

1-15


1. Прокъюримент!

- Может входить в состав работ

по проектированию и

строительству;

- Выделяется при наличии

крупного оборудования или

технологических узлов,

эксклюзивных и фондоемких

конструкций;

- Разделяется на поставки

оборудования и строительных

материалов и конструкций;

- Требуется страхование.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 6. Поставки и логистика.

1-16


1. Строительство!

- Может быть реализовано в

двух вариантах:

1. Генподрядчик, заключающий

договора с субподрядчиками,

но несущий все риски по

срокам, цене и качеству;

2. Договора с отдельными

подрядчиками на каждый

этап и вид работ, отвечает за

результат Заказчик или его

представитель;

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 7. Строительство и монтаж.

1-17


1. Ввод в эксплуатацию!

- Может включать два этапа:

1. Собственно комплексные

испытания и ввод в

эксплуатацию;

2. Передача заказчику, с

обучением персонала,

подготовкой

эксплуатационной

документации, инструкций и

регламентов по ремонту;

3. Эксплуатация на старте до

получения гарантированных

показателей.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 8. Ввод в эксплуатацию.

1-18


1. Эксплуатация или

реализация!

- Цель ИСП зависит от

инвестиционных ожиданий:

1. Получение прибыли от

эксплуатации объекта;

2. Получение доходов от

реализации.

- Может включать капитальный

ремонт, реконструкции,

модернизации и т.п.

- Может быть нанят оператор

по эксплуатации.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 9. Эксплуатация или реализация.

1-19


1. Вывод из эксплуатации!

- Чаще всего не учитывается в

большинстве бизнес-планов;

- Может стоить всей прибыли

проекта и не уступать

первоначальным

инвестициям;

- Должен учитывать вред

экологии, социальный ущерб

и иные риски;

- Чаще всего это проблема

последнего владельца или

местных властей.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Стадия 10. Вывод из эксплуатации.

1-20


P-2

E-2

PM-2

BP-2

F-2

I-2

DС

O

OC

C P

E

PM

BP

F

I

DB

Схема 7. Сбор данных для новых ИСП (DB – Data Base).

2. Классификация контрактов.

1. По методу выбора подрядчика:1. Публичный тендер (открытые конкрусные торги);

2. Конкурентные переговоры (закрытые торги).

2. По методу определения стоимости работ:1. Стоимость контракта, основанная на цене работ;

2. Стоимость контракта основанная на компенсации

затрат.

3. По методу распределения технической и

административной ответственности:1. Контракты по каждому этапу ИСП;

2. Комплексные контракты, по нескольким этапам ИСП:

ЕРС, ЕРСМ, РМС, EPSCC, EPCS и т.п.;

3. Контракты под ключ;

4. Прочие контракты.

2-1

2. Классификация контрактов

по методу отбора Подрядчиков.

1. Публичный тендер:1. Открытые публичные торги за счет Претендентов;

2. Неограниченное число участников, для сужения круга

– несколько этапов и предквалификация, переторжка;

3. Ответственность Заказчика за чистоту отбора;

4. Предоставление гарантий участника (bid-bond),

возможен выкуп документации;

5. Независимая оценка предложений, отдельно

техническая и коммерческая часть, публичность

вскрытия и др.

2. Конкурентные переговоры:1. Закрытый отбор из приглашенных участников;

2. Заказчик не обязан объявлять победителя и объяснять

причины отклонения предложений;

3. Низкая цена – не фактор назначения победителя.

2-2


по методу определения стоимости работ.

1. Стоимость основанная на цене работ:1. Фиксированная цена (Lump Sum) за объект;

2. Фиксированная цена за единицу работ (Measure &

Value):

1. Рассчитывается по известному объѐму работ;

2. Сравниваются тарифы за единицу работ.

2. Стоимость работ по методу компенсации затрат:1. Метод возмещения затрат (Cost + fee);

1. Фи – как процент от затрат;

2. Фи – как фиксированная сумма (Cost + fix);

3. Фи – фиксированная сумма и премия за ввод;

4. Фи – фиксированная сумма со скользящей шкалой.

2. Метод целевых затрат (Target cost).

2-3



1. Фиксированная цена (Lump Sum):1. Применимо если виды и объѐмы работы достаточно

точно определены на стадии конкурсного отбора;

2. Подрядчик получает только ту сумму, которую указал

при участии в конкурсе;

3. Неприменимо если ожидаются изменения, но цена

может быть изменена если появились или отменились

работы после уточнения проекта;

4. Подрядчик рискует всей суммой контракта.

2. Фиксированная единица работ (Measure & Value):• Подрядчик предлагает тарифы на виды работы;

• Тарифы варьируются по объѐмам работ;

• Окончательная цена появляется в конце работ;

• Изменение объѐмов на фиксированный лимит может

повлечь изменение тарифов.

2-4



1. Метод возмещения затрат (Cost + fee):1. Подрядчику компенсируются фактические

подтвержденные затраты и оплачивается

вознаграждение;

2. Применяется когда виды и объѐм работ не

определены на стадии отбора;

3. Подрядчик рискует размером вознаграждения4

4. Применимо при параллельном проектировании и

строительстве.

2. Метод целевых затрат (Target cost):1. Вероятная цена контракта утверждена при

конкурсном отборе;

2. Оплата производится по принципу Cost + fee;

3. Разница между целевой и фактической ценой

распределяется между Заказчиком и

Подрядчиком по договоренности.

2-5


по объѐму рисков и ответственности.

1. Контракты по отдельному этапу ИСП:1. Контракты без детализации работ этапа;

2. Контракты на отдельный вид работ этапа.

2. Комплексные контракты по нескольким этапам

ИСП:1. Контракты на последовательные этапы;

2. Контракты по совокупности разных этапов.

3. Контракты под ключ;

4. Прочие контракты.

2-6



1. Контракты по отдельному этапу ИСП:

1. Контракты без детализации работ этапа;1. Заказчик заключает договор на каждом этапе ИСП с

разными Подрядчиками, причем некоторые из них

могут делать несколько этапов по разным договорам;

2. Если Заказчик пассивен, то он может нанять

Технического Заказчика на исполнение его функций в

любом объѐме – это тоже подвид Подряда;

3. В разных проектах часть этапов может быть

несущественна, а потому входить в другие этапы.

• Контракты с детализацией работ этапа.• Внутри каждого этапа работы могут быть

детализированы ещѐ глубже и переданы разным

Подрядчикам, например поставка оборудования,

материалов, логистика тяжелого оборудования и т.п.

2-7



1. Комплексные контракты по нескольким этапам

ИСП:1. Контракты на последовательные этапы (ЕРС/ЕРСМ);

1. Передавать несколько этапов одному подрядчику

имеет смысл при наличии объективной сложностей

передачи стройготовности и результатов работ

следующему Подрядчику;

2. Передача имеет смыл при решение вести работы

параллельно для сокращения сроков и т.п.

• Контракты по совокупности разных этапов;• Имеет смысл в инжиниринговых этапах, как

связующий элемент всех работ;

• Проектирование технологии и пуск в эксплуатацию

по мощности желательно отдавать одному

исполнителю с тем, чтобы правильно объединить

ответственность за ранние этапы.

2-8



1. Контракты под ключ (turnkey contracts);1. Термин «под ключ» относится к объему работ и

означает, что объект должен быть полностью

готовым к эксплуатации;

2. И договор ЕРС и договор ЕРСМ могут быть

договорами «под ключ», при условии, что включают

работы по пуску в эксплуатацию;

3. Российское законодательство не содержит

определения термина «под ключ».

2. Прочие контракты.1. Только управление строительством и стройплощадкой

(site-management);

2. Монтаж оборудования;

3. Контракт на управление проектом без

ответственности за риски (или +проектирование);

4. Строительство и проектирование;

5. Проектирование и поставки и т.п.2-9


по категории Заказчика.

2-10

O

Т

I

II

III

IV

Варианты целей

инвестиций

Заказчика

Сочетание отраслевого профиля Заказчика и объекта

строительства

В зоне компетенций

Заказчика

Непрофильный объект для

Заказчика

Таблица 1. Классификация заказчиков по целям инвестиций.


по категории Заказчика.

2-11

Классификация Заказчиков по категориям:

1. Заказчик 1-й категории – Профессионал в области

строительства и эксплуатации объекта инвестиций;

2. Заказчик 2-й категории – Профессионал в области

строительства объектов недвижимости для реализации,

эксплуатацией не занимается;

3. Заказчик 3-й категории – Заказчик-непрофессионал в

строительстве объектов недвижимости, но в для

достижения целей инвестирования будет его

эксплуатировать;

4. Заказчик 4-й категории – непрофессионал в

строительстве и проектировании, не собирается

эксплуатировать объект в принципе.

2-12


Учет отраслевой специфики.

1. Металлургия: горнодобывающие, горно-обогатительные, металлургические;

2. Химическая промышленность;

3. Нефтегазовая отрасль: Ап-стрим, Мид-стрим, Даун-стрим;

4. Энергетика: атомная, тепловая, гидро, малая, альтернативная, сети;

5. Промышленное производство товаров В2В и В2С: универсальные и монофункциональные;

6. Транспортное строительство: железные и автодороги, морские и аэропорты, грузовые терминалы, логистические центры;

7. Девелопмент недвижимости: жилая недвижимость, нежилая: офисная, торговая, спортивно-развлекательная, социально-образовательная, медицинская, туристическая и т.п.

2. Классификация контрактных рисков.

1. Основные риски:1. Риск срыва сроков

проекта;

2. Риск качества работ;

3. Риск избыточных

затрат;

4. Риск недостижения

проектных показателей.

2. Отнесение рисков:1. На Заказчика (Клиента);

2. На Подрядчика;

3. Разделение рисков между

Заказчиком и Подрядчиком.

2-13

Качество

(Quality)

Сроки

(Time)

Затраты

(Cost)

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

РИСКИ

цена срок мощность качество

Затраты плюс

вознаграждение

Риски

Заказчика

Единичные

расценки

Порядок

ценообразования

Риски

ПОДРЯДЧИКА

Фиксированная цена


2-14

Таблица 2. Матрица разделения рисков по видам

ценообразования.


2-15

Схема 1. Схема перераспределения контрактных рисков по

видам ценообразования.

Фиксированная

цена

Единичные

расценки

Целевые

затраты

Компенсируемые

затраты

Увеличение рисков Подрядчика

Увеличение рисков Заказчика

3. Контрактные модели реализации

инвестиционно-строительных проектов.

Классификация по методу распределения технической

и административной ответственности:1. Строительство хозяйственным способом;

2. Привлечение строительного подрядчика;

3. Договор EPC – (engineering, procurement, construction) –

инжиниринг, поставки, строительство;

4. Договор EPCM – (engineering, procurement, construction,

management) – управление инжинирингом, поставками,

строительством;

5. Фи-девелопмент;

6. Концессионный Девелопмент;

7. Спекулятивный Девелопмент.

3-1

3-2

1. Строительство

Хозяйственным способом!

- Заказчик делаѐт всѐ сам;

- Для выполнения работ

создает нужные службы,

набирает персонал, арендует

или покупает технику;

- Возможно при наличии в

структуре Заказчика всех

исполнителей;

- Основная цель – собственная

эксплуатация;

- Наиболее привлекательно для

крупных ФПГ и холдингов.

DС

O

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 1. Строительство хозспособом.



3-3

1. Строительство подрядным

способом!

- Заказчик делаѐт сам всю

подготовку;

- Для выполнения работ

нанимается генподрядчик с

субподрядчиками или

несколько отдельных

подрядчиков;

- Генподрядчик может закупать

материалы и конструкции

(CPM-контракт);

- Наиболее привлекательно для

Заказчиков 1-й категории.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 2. Строительство подрядным способом.



3-4

1. ЕРС-контракт!

- Обычно твердая цена, хотя не

обязательно;

- Может включать монтаж

оборудования и пуск в

эксплуатацию – под ключ;

- Подрядчик отвечает всей

ценой контракта;

- Может корректироваться по

ходу проектирования по

согласованию с Заказчиком.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 3. ЕРС-контракт.



3-5

1. ЕРСМ-контракт!

- Может быть несколько

вариантов определения цены;

- Возможен вариант, когда все

договора заключает Заказчик;

- Разделяется вознаграждение

за управление и за

ответственность;

- Может корректироваться по

ходу проектирования по

согласованию с Заказчиком.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 4. ЕРСМ-контракт.



3-6

Схема 1. Реализация ИСП через ЕРС и ЕРСМ-контракты.



I

F

BP

P

MЗАКАЗЧИК

ЕРС - ПОДРЯДЧИК

P

C

O

T

ЗАКАЗЧИК

СубпроектировщикСтроительный/е

Субподрядчик/иПоставщик/и

Генеральный

подрядчик

E

I

F

BP

P

M

ЗАКАЗЧИК

ЕРСМ - ПОДРЯДЧИК

P

C

O

T

ЗАКАЗЧИК

(Генеральный)

Проектировщик/и

Строительный


Подрядчик/и


Поставщик/и

Управляющая

(инжиниринговая)

компания E

3-7

1. Контракт на сквозной

инжиниринг!

- Имеет смысл при сложных

технологических

производствах;

- На первом этапе проводится

отбор-конкурс

технологических решений

(ноу-хау и т.п.);

- Сопровождение и шеф-

монтаж;

- Приѐмка технологического

оборудования.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 5. Контракт на сквозной инжиниринг.



3-8

1. Контракт с Фи-девелопером!

- Фи-девелопер работает с

пассивным заказчиком –

владельцем ресурса;

- Предлагает эффективные

варианты использования, но за

средства Заказчика;

- Рискует только своим

вознаграждением;

- Может впоследствии взять на

себя и реализацию или,

например, офисы в

эксплуатацию.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 6. Контракт с фи-девелопером.



3-9

1. Контракт с концессионным

девелопером!

- У Заказчика есть актив, но нет

средств на реализацию;

- Девелопер реализует проект, но

возвращает вложения через

эксплуатацию или частичную

реализацию;

- Варианты типа BOT, BTO,

BTLO, ;BLOT и т.п.

- На возврат средств

определяется срок по

соглашению, риски девелопера

не вернуть вложения.

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 7. Контракт с Концессионным девелопером.



3-10

1. Спекулятивный девелопер!

- Девелопер-Заказчик;

- Главная цель – зарабатывание

на реализации;

- Возможен выпуск ценных

бумаг под проект;

- Как вариант – реализация

готового проекта на стадии

строительства будущему

владельцу, с тем, чтобы риски

строительства передать

оператору.

Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Модель 8. Спекулятивный девелопер.



1. Свои формы контрактов предлагают большинство

международных и национальных инженерных сообществ,

например:

- Institution of Civil Engineers (New Engineering Contract, 1993)

www.neccontract.com;

- Institution of Chemical Engineers.

2. Каждый институт имеет варианты контрактов для

различных видов проектов и объѐмов ответственности.

Международные контракты могут создаваться по

рекомендациям например:

- Federation Internationale Des Ingenieurs-Conseils (FIDIC),

www.fidic.org;

- UNCITRAL Legal Guide on Drawing Up International Contracts

for the Construction of Industrial Works 1987,

www.uncitral.org.

4. Управление изменениями в контрактах. Какие контракты использовать?

4-1

1. Классификация возможных изменений:1. Изменение порядка ценообразования;

2. Изменение контрактной модели;

3. Изменение объѐма ответственности и риска;

4. Комплексные изменения.

2. Пример комплексного изменения:1. CLSTK - (Open Book with conversion to LSTK).

Open book - подрядчик оговаривает свое ценообразование,

согласовывает стоимость человеко-часа сотрудников,

отчитывается по ним и заказчик платит по факту.

Применяется, когда тяжело оценить точно объем работ.

LSTK - Lump Sum Turn Key - контракт под ключ с

фиксированной ценой. Соответственно, когда объем работ

определен, можно переходить на фиксированную цену.

4. Управление изменениями в контрактах Конвертируемые контракты.

4-2

1. Изменение порядка ценообразования:1. Переход от схемы Сost+fee к Lump Sum или к Target

cost по мере завершения проектных работ;

2. Переход от схемы MV к Lump Sum по мере фиксации

объемов работ.

2. Изменение структуры Подряда:1. Переход от ЕРСМ к ЕРС, от управления проектом к

контракту под ключ и т.п.;

2. Варианты организационных моделей подряда.

3. Изменение ответственности:1. Изменение формулы ответственности: от управление

этапом проекта к отвественности за результат;

2. Передача рисков в процессе получения окончательного

видения проекта.

4-3

4. Управление изменениями в контрактах Конвертируемые контракты.

4-4

4. Управление изменениями в контрактах. Организационные структуры подряда.

I

F

B

P

P

M

ИНОСТРАННЫЙ

ЗАКАЗЧИК

ИНОСТРАННЫЙ ЕРСМ - ПОДРЯДЧИК

P

C

O

T

ЗАКАЗЧИК

Российский


Проектировщик

Российский/Е




оборудования

(Представительство)

Иностранная

инжиниринговая

компания E

Схема 1. Модель аффилированного подрядчика.

1. Аффилированный

подрядчик!

Варианты:

- Может быть в составе ФПГ

Заказчика;

- Структурное подразделение

заказчика;

- Специально созданное

предприятие для

управления единичным

проектом и т.п.

4-5


Схема 1. Модель номинального подрядчика.

1. Номинальный ЕРС/ЕРСМ-

подрядчик!

Варианты:

- Является специальной

эксплуатационной службой

Заказчика;

- Является представителем

пассивного инвестора;

- Является независимой

контрольной службой,

будущим оператором

актива.

НОМИНАЛЬНЫЙ ЕРСМ - ПОДРЯДЧИК

I

F

B

P

P

M

ЗАКАЗЧИК

P

C

O

T

ЗАКАЗЧИК


Проектировщик/и






Будущая

эксплуатирующая

компания E

1. Номинальный ЕРС/ЕРСМ-

подрядчик!

Варианты:

- Является специальной

эксплуатационной службой

Заказчика;

- Является представителем

пассивного инвестора;

- Является независимой

контрольной службой,

будущим оператором

актива.

4-6


Схема 1. Консорционная модель подрядного контракта.

1. Консорционный

ЕРС/ЕРСМ-контрактор.

Основные варианты:

- Лидер консорциума -

проектировщик;

- Лидер консорциума –

поставщик;


строитель;


управляющая компания.

I

F

B

P

P

M

ЗАКАЗЧИК

КОНСОРЦИОННЫЙ ЕРС/М - ПОДРЯДЧИК

P

C

O

T

ЗАКАЗЧИК


Проектировщик



Подрядчик

Поставщик

Основного

оборудования

ЛИДЕР

консорциума E

Наилучшим образом ЕРС-подряд реализуется в случаях:

1. Заказчик имеет фиксированный бюджет и намерен

получить от него максимум производительности;

2. Заказчик 4-й категории, а объект после сдачи под ключ

переходит стороннему оператору;

3. Заказчик является квалифицированным Инвестором,

заинтересованным в дальнейшей продажи объекта

целиком;

4. Заказчику требуется стандартное решение из небольшого

числа возможных типовых вариантов;

5. Заказчик знает о монопольной компетенции подрядчика в

инжиниринге и поставках;

Активный и квалифицированный Заказчик, нацеленный на

долгосрочную эксплуатацию объекта строительства вряд

ли нуждается в ЕРС-подрядчике.

Обоснование привлечение ЕРС-подрядчика – это серьѐзная

экономико-производственная задача.4-7


4-8

4. Управление изменениями в контрактах.

Передача рисков внутри контрактов.

Таблица 1. Матрица изменения типичных рисков при изменении

контрактов.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

РИСКИ

Стоимость Сроки Мощность Качество

Затраты плюс

вознаграждение

Риски

Заказчика

Единичные

расценки

Порядок ценообразования

Фиксированная

цена

Риски

Подрядчика

4-9


Отраслевая специфика.

Сложности с использованием моделей ЕРС и ЕРСМ в атомной энергетике:

- Специфика отрасли;

- Сложившиеся традиционные концепции строительства;

- Ограниченное количество подрядчиков и проектных институтов;

- Трудности входа на подрядный рынок новых участников;

- Финансирование с использованием средств государственного бюджета;

- Излишние бюрократические процедуры и препоны.

4-10


Изменение оплаты и расчетов.

В процессе внесения изменений в контракт возможен переход от одной модели оплаты к другой по мере завершения проектной работы и поставок:

- Расчет по завершении всех работ или комплектная

оплата (Payment after completion);

- Оплата по законченным сооружениям или пусковым

комплексам (Milestone payments);

- Оплата по графику строительства (Progress or

Scheduled payments);

- Оплата авансами до их полной выработки;

- Оплата по фактическому объему выполненных работ в

отчетном периоде.

5. Финансовые аспекты реализации контрактов.

5-1

К чему ведет отсутствие собственных оборотных

средств у подрядчика?

Экономия на охране труда и экологических аспектах!

Экономия на качестве работ, особенно скрытых!

Экономия на невыполнении ряда работ!

Экономия на охранных мероприятиях;

Экономия на надежности техники и квалификации

персонала и т.п.!

Вывод:Для обеспечения требуемого уровня организации работ

подрядчик должен иметь собственные оборотные

средства, в объеме, зависимом от специфики проекта, но

в среднем не менее 10% от суммы портфеля контрактов!

Типовой бюджет инвестиционно-строительного проекта

0

50

100

150

200

250

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Месяцы

Млн

. руб

лей

Выполнение СМР Оплата


5-2

Графики притока и оттока ДС по контракту

0

50

100

150

200

250

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Месяцы

Мл

н.

руб

лей

Платежи поставщикам и субподрядчикам Оплата Заказчиком

Сравнение притока и оттока денежных средств

5-3


Зависимость маржинальной прибыли от цены контракта

0,00

2,00

4,00

6,00

8,00

10,00

12,00

14,00

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Доля маржинальной прибыли в цене контракта

Цен

а ко

нтр

акта

, м

лр

д.

руб

.

на срок 2,5 года на срок 3 года

Связь маржинальной прибыли со стоимостью и продолжительностью контракта

5-4


Сравнение текущей и средней доходности контракта

0

10

20

30

40

50

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Месяцы

Мл

н.

руб

лей

Текущая доходность периода Средняя доходность контракта

5-5


Себестоимость контракта > текущего кэш-потока

Оплата с авансами в течение контракта – текущий кэш-поток

Себестоимость контракта < текущего кэш-потока

Кэш-

Разрыв

Кэш-

маржа

Удержание

Полная контрактная цена

Взаимосвязь себестоимости контракта и удержания

5-6


Прибыль ПИР

МТС и ПТК

СМР

ПИР

МТС и ПТК

СМР

Прибыль

Совокупная

Прибыль

ПИР МТС и ПТК СМР

СМРМТС и ПТКПИРПрибыль

Схема формирования совокупной прибыли генподрядного контракта.

Цена контракта при найме сторонних подрядчиков.

Цена контракта при выполнении собственными силами.


5-7

Сметная

прибыль

Эксплуатация машин и

механизмов

Прямые расходы на оплату

труда рабочих

Материальные ресурсы и

оборудование

Накладные

расходы

Прямые расходы на

оплату труда рабочих



Материальные ресурсы и оборудование

Накладные

расходы

Сметная

прибыль

Прямые расходы на

оплату труда рабочих



Материальные ресурсы и

оборудование

Накладные

расходы

Сметная

прибыль

Расходы

генподрядчи

ка

Прибыль

генподрядчи

ка

Схема получения реальной прибыли строительного генподрядчика.

Цена генподрядного контракта с Заказчиком.

Формирование маржинальной прибыли Генподрядчика по элементам цены.

Общая маржа.Совокупная цена субподрядных контрактов или работ.


5-8

Если цена контракта понятна и прозрачна от начала

контракта до конца, работа подрядчиков последовательна

и взаимосвязана, а риски предсказуемы, выгоднее

Страховать Заказчику объект в целом!

Срок СТРОИТЕЛЬСТВА

Страхователь - ЗАКАЗЧИК

ПОДРЯДЧИК-3ПОДРЯДЧИК-2ПОДРЯДЧИК-1ПРОЕКТИРОВЩИКТЭО


5-9

Если цена контракта уточняется в процессе работ, работа

подрядчиков параллельна или не связана друг с другом, а

риски непредсказуемы, страхование выгоднее поручить

Подрядчику!

Срок СТРОИТЕЛЬСТВА

СТРАХОВАТЕЛЬ - ГЕНПОДРЯДЧИК-5

СУБПОДРЯДЧИК-1 СУБПОДРЯДЧИК-30

СУБПОДРЯДЧИК-1

СТРАХОВАТЕЛЬ - ГЕНПОДРЯДЧИК-1

СУБПОДРЯДЧИК-25

Срок Контракта - 1

Срок Контракта - 5


5-10

Участие в СРО дает возможность использовать страхование

ответственности участника СРО как элемент снижения

расходов на страхование СМР, а именно – как франшизу

при расчете страховой премии…

ЛИМИТ СТРАХОВАНИЯ

ЗОНА ВЫПЛАТФРАНШИЗА

Страхование в СРО Страхование СМР


5-11

6. Инжиниринг в ИСП.

1. Инжиниринг – специализированная профессиональная

деятельность по предоставлению Заказчикам комплекса

инженерных услуг, включающих и моделирование

технологических процессов, и проектирование зданий и

сооружений, подготовку, обеспечение и техническое

сопровождение процесса строительства, надзор за

возведением, монтажом, пуско-наладкой и эксплуатацией

промышленных и хозяйственных объектов.

2. Главное отличие инжиниринга от проектированиясостоит в том, что все эти услуги предоставляются не

только на основе передовых научных достижений, но и

обязательно включают в себя элемент интеллектуальной

Новизны.

3. Инжиниринг – это не только производство

интеллектуального технического продукта, это,

беспрерывное обновление и рост инженерного

потенциала, постоянное внедрение новых технологий,

создание эксклюзивных инноваций.6-1


6-2


ЗАМЫСЕЛ I

ФИНАНСИРОВАНИЕ

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ

F

B

P

P

M


ПОСТАВКИ

СТРОИТЕЛЬСТВО

ЭКСПЛУАТАЦИЯ /

РЕАЛИЗАЦИЯ

E

КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ


ФИНАНСОВЫЙ



ИНЖИНИРИНГ (ТЭО)

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ


P

C

O/

Т

БАЗОВОЕ и РАБОЧЕЕ

ПРОЕКТИРОВАНИЕ

ЛОГИСТИЧЕСКИЙ


ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ

ИНЖИНИНИРИНГ (ППР)

ТЕХСОПРОВОЖДЕНИЕ и

СБЫТОВОЙ ИНЖИНИРИНГ

ШЕФ-ИНЖИНИРИНГO

C

ПУСК В ЭКСПЛУАТАЦИЮ

D

C

ВЫВОД ИЗ

ЭКСПЛУАТАЦИИ

ОРГАНИЗАЦИОННО-

ТЕХНИЧЕСКИЙ


Схема 1. Связь инжиниринга и ИСП.


6-3Схема 2. Комплекс услуг инжиниринга ЗАО «ЭСТ».


1. Традиционная архитектурно-проектная роль

инжиниринга может быть диферсифицирована на 4

основные функции:

1. Чистый архитектор-проектировщик (мастер-проект,

фор-проект, архитектурный дизайн-проект,

базовый/рабочий проект);

2. Управление проектом – график строительства, сроки,

затраты, ценовой инжиниринг, контроль смет;

3. Надзорный инжиниринг – отвечает за качество

проекта и работ, полноту исполнения, соответствие

нормам и стандартам (Технадзор, архнадзор и т.п.);

4. Экспертный инжиниринг – независимая третья

сторона для решения конфликтных ситуаций и

согласования внешних требований.

6-4


Классификация инжиниринговых компаний:1. В соответствие с инвестиционно-строительным

процессом:

1. Компании инвестиционного инжиниринга – компании

занимающиеся концептуальным моделированием,

бизнес-планированием и исходными исследованиями;

2. Компании организационного инжиниринга: тендеры,

отбор, согласования, организация финансирования,

управление проектом;

3. Компании технологического и проектного

инжиниринга – классические проектные институты и

компании с глубокими традициями;

4. Компании производственно-строительного

инжиниринга, или генподрядные компании;

5. Компании по эксплуатационному инжинирингу и т.п.

2. По видам инжиниринговой деятельности по

контракту: ЕРС/ЕРСМ, надзор, девелопмент и т.п.

6-5


Особенности конкурентных процедур на право

заключения контрактов в России:

1. Изменение существенных условий конкурса после его

объявления без увеличения сроков подготовки

предложения;

2. Сумму прямых расходов, необходимую для

реализации проекта заказчик пытается

зафиксировать и снизить общую стоимость проекта

за счет вознаграждения;

3. Поставщики оборудования, услуг, навязываются

заказчиком, но не отвечают требованиям

генподрядчика по качеству и срокам выполняемых

работ, стоимости, что требует включения в контракт

механизмов замены поставщиков и условий

компенсации со стороны Заказчика;

4. Субъективная экспертиза конкурсных заявок

заказчиком.6-6


1. Концептуальный инжиниринг:Концепция Best Use - сокращенно от "Highest and best use

analysis" - анализ наиболее эффективного

использование земельного участка, является одним из

этапов девелопмента объекта недвижимости и, как

правило, входит в перечень услуг предоставляемый

консалтинговыми компаниями.

2. Стоимостной инжиниринг (СИ) – профессиональная

деятельность, основанная на нормативно-правовой и

методической документации, охватывающая все

направления деятельности по производству

стоимостных расчетов и всех участников

инвестиционно-строительного проекта. Стоимостной

инжиниринг - это сфера (область) деятельности по

производству стоимостных расчетов (обоснований) на

всех этапах осуществления инвестиционно-

строительного проекта, определяющая экономические

отношения среди его участников. 6-7

Переход на цивилизованные рельсы тендерной

деятельности:

- Сначала конкурируют технические решения и

технологии, а затем проектные решения и цены;

- Контракты Заказчика неисполнимы, а согласование

длительно настолько, что срываются сроки

строительства;

- Выбор подрядчиков по условиям переторжки – самый

сомнительный аспект российской действительности;

- Культура финансовых отношений с подрядчиком,

особенно в части санкций и штрафов;

- Переход к трансфертным контрактам, использование

международных контрактов ФИДИК и/или ЮНСИТРАЛ;

- Применение современных программных средств для

подготовки коммерческих предложений и разработки

ИРД и ПСД.


6-8

Наиболее объективные факторы развития

строительного рынка в ближайшие годы:

- Переход к сетевому строительному бизнесу – важнее не

владение всеми ресурсами, а умение их конфигурировать;

- Диверсификация компаний по структуре стандартного

инвестиционно-строительного процесса;

- Монополизация специфичных компетенций повторение

которых требует серьезных затрат;

- Развитие инжиниринговых компаний всех уровней –

отставание России которое надо устранять системно;

- Кадровый разрыв и кадровый голод – перспектива

ближайшего десятилетия;

- Отставание в развитии персонала влечет отставание в

технологиях (например морское строительство), а это

отставание экономики вообще.

6-9



6-10Схема 2. Разработка календарного плана работ.

Определение целей

Формирование иерархии целей

Состав работ по целям

Последовательность работ

Определение потребности в ресурсах

Оценка продолжительности работ

Разработка расписания

Календарный план-график работ

в т. ч. по объектам и исполнителям

Оптимизация расписания работ

Контрольные точки

1. Организационный

инжиниринг!

- Управление сроками работ,

расписанием и календарное

планирование;

- Управление стоимостью;

- Управление рисками;

- Управление качеством;

- Управление контрактами;

- Управление изменениями

проекта;

- Управление персоналом.

В т.ч., например, на основе

стандарта PMI PMBOK® (2008).

Спасибо за внимание!

Малахов Владимир Иванович

Генеральный директор ООО «СТГМ»

Контакты:

моб. +7 903 232-89-91

e-mail: [email protected]

0-3

DС

O/Т

OC

C P

E

PM

BP

F

I

Cl.

Malakhov Vladimir. Contracting Management: Presentation materials for MBA (old edition).

Documents

Transcript of Malakhov Vladimir. Contracting Management: Presentation materials for MBA (old edition).