Ice climbing Glaciar Viedma by alextorrenegra / Flickr

Kaikista ei ole kasvuyrittäjiksi eikä tarvitsekaan olla. ja nekin, jotka ovat, eivät ole kasvuyrittäjyyteen valmiita joka hetki

Yrittäjyys on kestävyyslaji, joten pikavoittoja on turha toivoa.

Kasvu on yrittäjän oma strateginen valinta.

25.8.2012 Pohtimonlammella

1. Yrittäjyys: Mikä on kasvuyrittäjä ja miksi 2. Yrittäjyys: Yrittäjyys uravaihtoehtona 3. Yrittäjyys: Ilkan urapolku 4. Yrittäjyys: Erilaisia StartUP:peja 5. Ympäristö: Miten suomessa suhtaudutaan

kasvuyrittäjyyteen 6. Ympäristö: Kasvuyrittäjyyden esteet 7. Rahoitus: Rahoitus ja sijoittaminen 8. Ympäristö: Muutosvoimia 9. Yhteenveto

1. Mikä on kasvuyrittäjä?

• Kasvuyrittäjyys on asennekysemys ja tahtokysymys

• Josku on aika pysähtyä asemiinsa ja keskittyä tekemään tulosta, joskus on aika kasvaa

• Onko yrityksen kasvattaminen ikäkysymys? – Nuorena voi ottaa riskiä ja

ehtii vielä yrittää uudelleen jos kerran epäonnistuisikin

– Vanhana ei ole enää varaa epäonnistua?

Photo by Tarja Ryhannen Mitrovic / Flickr

Myyttejä

• Kasvuyritys on aina hyvä bisnes • Kasvuyrittäjä on taloudellisesti menestyvä • Facebook voi tehdä huonoa tulosta ja silti omistajilleen

rahaa yrityskaupan myötä. • Median suosikit eivät välttämättä ole taloudellisesti

kannattavia: Blyk. Fruugo. Igglo. • Vaikka olisi kasvuyrittäjyysesimerkkinä muille, ei

välttämättä ole silti taloudellisesti menestyvä.

Mikä kasvuyrittäjyydessä motivoi?

• Kilpailuvietti

• Yrittäjyyden menestyjien joukossa

• Halu kehittyä

• Halu kasvaa

• Halu saada haasteita

• Tapa toteuttaa yrittäjyysuraa

Lake Shasta, California, June 2008, Mike Vondran, Wakeboarding. By over_kind_man

”Ihminen on aina hakenut turvaa siitä, että lopettaa matkustamisen, pysähtyy paikoilleen ja pystyttää leirin, johon päättää asettua loppuiäkseen. Mutta turvan löytää vain se joka siitä luopuu, elämän se joka ottaa riskin ja lähtee liikkeelle, uskaltautuu seikkailuun.” - Tommy Hellsten, Saat sen mistä luovut 2010 Photo by Tarja Ryhannen Mitrovic / Flickr

2. Yrittäjyys uravaihtoehtona

Eri malleja

FIRMA

Urapolku saman firman sisällä

Positio1

• Titteli1

• Haaste1

• Kehitys1

Positio2

• Titteli2

• Haaste2

• Kehitys2

Titteli3

• Titteli3

• Haaste3

• Kehitys3

Urapolku firmoja vaihtamalla

• Haaste1

• Kehitys1 Firma1

• Haaste2

• Kehitys2 Firma2

• Haaste3

• Kehitys3 Firma3

Mieti: Muusikon ura? Yrittäjyyttä vai työntekijyyttä?

Urapolku hallitusammattilaisena / pääomasijoittajana / osaamisen

sijoittajana

Firma1 Haaste1 Kehitys1

Firma2 Haaste2 Kehitys2

Firma3 Haaste3 Kehitys3

Mieti: Muusikon ura? Yrittäjyyttä vai työntekijyyttä?

Urapolku yrittäjänä?

• Yksi pitkäaikainen kasvuyritys, haasteita ja kasvua matkan varrella

• Useita perättäisiä bisneksiä (perusta, kehitä, irtaudu)

• Useita rinnakkaisia (perusta, kehitä) (osta, kehitä) irtautumiset?

Anella Olimpica, Barcelona, Catalonia,Spain, By dbaron / Flickr

When you spend 8 hours doing something, you should be able enjoy it

• Most important in worklife is to enjoy work and your achievements at work itself

• you need to have good feeling to

go to work every day • if you don’t like your job or don’t feel good at

job: QUIT

3. Ilkan urapolku

Välillä on myötätuulta purjeissa, välillä vastatuulta ja pari kertaa joku

on vetänyt kölin alta.

This is where I started. I had 0€. Took 50.000 FIM Loan for start

Business portfolio 1. Lavasdesign Oy – investment, it –consulting, startups and

entrepreneurship

eCommerce, Internet

marketing and logistics

company LaKo Trade Oy

Suomikauppa.FI WanhatWarikset.co

m Karkkigalleria.fi

Customs declaration

software company

Samex Solutions Oy Sad-e.fi

EMCS stock reporting software

Social shopping and Cent auction

company Hintabingo Oy

3D-Cad / BIM

Software import

company Micro Aided Design Oy

Spam and Virus

protection company

CTRL Service Oy / No Spam Service

Internet portal

businesses

Ilmainensanakirja.fi

sanakirjani.fi Kaannos.com

Team Entrepreneur Partners in my businesses constist of: Business Angels, Professional Directors, Customs Software professional, Software Hosting professional, talented Software developers, Internet Marketing specialists, BIM specialists and professionals, Financial Geniouses, Watch Enthusiastic I have 10-100% ownership of my companies. Total 70+ people working in these companies and total revenue 6 Meur.

W3 Group Finland

Oy

Software projects

Drupal specialists Druid Oy

Web projects

Ilkka O. Lavas • I was 17 years when I started my first company at high school. Since

that I have been entrepreneur. Now I am related to more than 10 businesses.

• Have bought/sold 6 companies/businesses • Founder member in 6 businesses • Survived 2 recessions • Young Entrepreneur of the year 2009

in Uusimaa • Entrepreneur of the year, 2010 Kerava • Revenue 6 Meur ovet 70 ppl working

Statistics: • 33years, 2 boys, 1 wife, 926 fb connections, 637 linkedin conns,

twitter @lavas

4. Erilaisia StartUP:peja

Erilaisia strategioita yrityksen perustamiseksi.

Rakennettu tuloskoneeksi vai

Rakennettu myytäväksi

Different types of StartUP

4.1. Self employment StartUP LD Hair Maarit Lavas Hairdresser No big money/exit opportunities, but you do what you like to do and get living.

Different types of StartUP

4.2. Lifestyle StartUP

MADbike.org

Motorbike trips

for people.

Entrepreneur Severi Virolainen loves to drive abroad, in Jungle and exotic places. This is good way to do what you love and get funding for your hobby.

4.3. Growth Entrepreneurship My First StartUP + reincarnation of the

business after 15 years - Started 1995 for my self employment in high school - reborn W3 Group Finland Oy 2010 reborn to become growth company: Bought 2 (+2 2012) companies /businesses. New board and new management and entrepreneurship team. New brand and company structure • 2011: More than 400 customers, 2 Meur revenue, 35

people working. Growing fast!

4.4. StartUP sustainable business

• Sustainable business is best business if you are willing to stay owner for 10+ years.

• Build this business to survive recessions and to grow all time.

4.5. Built to be sold StartUP

• Another type for startup is build business to be sold. Ownership time 3-7 years.

• Our Artic.net startup 1997 fastest growing site in 90’s.

• I was one of the team together with Lauri, Henri and Robert.

• Later Artic.net was sold to Lycos by Interactivum + entrepreneurship team.

• I sold too early and earned 1 markka of my share.

5. Miten suomessa suhtaudutaan kasvuyrittäjyyteen

Kasvuyrittäjyyden määritelmiä

• Virallinen OECD määritelmä: Kasvuyritys on sellainen, joka työllistää vähintään 10 henkilöä ja jonka palkkasumman keskimääräinen kasvuvauhti on ollut vähintään 20 prosenttia kolmen peräkkäisen vuoden ajan.

Kasvuhakuisten osuus yrittäjyysaikeita omaavista ja yritystoimintaa

aloittelevista vuosina 2008-2010, %

Kasvuyrittäjiä ja kasvuyrityksiä vois olla enemmän. Meidän pitää ajatella erilailla. • Kaikkein kasvuhakuisimpien määrä Norjassa kaksinkertainen ja Israelissa kolminkertainen • Lähde: Kelley ym (2011, s.41)

kasvuyritysten osuus yritystoiminnasta vuonna 2006, %

• Lähde OECD (2009, s 29)

Miten suomessa?

• Kasvuyrittäjyyskatsauksen 2011 tilasto-osan mukaan Suomessa oli 691 kasvuyritystä vuosina 2006–9, mikä oli 4,8 % kaikista vähintään 10 hengen jatkaneista yrityksistä.

• Keskimääräisen kasvuyrityksen työllisyys kasvoi 74 hengellä vuosina 2006–9, ja yhteensä ne loivat 51 164 työpaikkaa, mikä vastasi lähes puolta työllisyyden lisäyksestä (suhteessa niihin vähintään 10 hengen jatkaneisiin yrityksiin, jotka vuosina 2006–9 lisäsivät työllisyyttään).

Muita kasvamisen määritelmiä

• Harrastajayrittäjä: saa elämään mielekästä sisältöä ja tekemistä, ystäväpiirin kasvu

• Elämäntapayrittäjä: kokemuksien kautta kasvu, henkinen kasvu, enemmän kierrettyjä maita, korkeampia huippuja, napajäätiköllä enemmän aikaa viettäminen

• Työyrittäjä: Itselleen töitä riittävästi. Oman työtulon kasvu. Tilauskannan kasvu

• Liikeyritysyrittäjä: Kannattava kasvu. Tuloksen kasvu. • Sarjayrittäjä: yritysryppään kasvu. Exittien tai tuloksen

kautta kertyneellä omalla pääomalla nopeampaa kasvua.

Kasvuyrittäjyyden mittareita

• Työntekijämäärän kasvu

• Liikevaihdon kasvu

• Asiakasmäärän kasvu ”SaaS” ja ”pitkä raha”

• Osaamisen kasvu ”Henkistä pääomaa”

• Varallisuuden kasvu ”Vaurastuminen”

• Oman jalanjäljen jättäminen ja merkityksen kasvu

• Työn kiinnostavuuden kasvu ”Ei jää paikalleen”

• Kannattavuuden kasvu ”viimeinen rivi”

Kaikki on mahdollista saavuttaa, kun itseensä uskoo.

Iceland, By aromano / Flickr

6. Kasvuyrittäjyyden esteitä

Esteet ovat vain mahdollisuuksia oppia uutta ja keksiä uusia

ratkaisuita.

Myyttejä: 1) En voi perustaa uutta bisnestä koska minulla on jo tämä yksi kioski jossa joudun olemaan 7 pv/vko. 2) En voi perustaa bisnestä koska minulla ei ole osaamista tehdä vaikka osaisinkin myydä 3) Bisnes ei voi toimia koska kotipaikkakunnallani ei ole riittävästi asiakkaita

Inverted stairway: Slide! By Marcel Oosterwijk / Flickr

Väite 1) En voi perustaa uutta bisnestä, koska minulla on jo tämä yksi bisnes, jossa joudun olemaan 24/7 pv/vko.

Lopeta! Lakkauta! Myy! Vähennä! Ulkoista itsesi. Tee itsesi tarpeettomaksi.

Palkkaa tilallesi joku. Aloita sivussa uusi ja lopeta nykyinen kun uusi on kannattavampi.

Väite 2) En voi perustaa bisnestä koska minulla ei ole osaamista tehdä vaikka osaisinkin myydä

• Etsi muita tiimiyrittäjiä! • Työllistä ja palkkaa joku! • Etsi rahoitusta, jolla voit työllistää

• Parhaat kasvuyritykset ovat useimmiten 3-5 hengen tiimien

pyörittämiä (Lähde TEM kasvuyrityskatsaus 2011). • Tiimiyrittäjyydessä parasta on se, että useammat ihmiset ajattelevat

ja innovoivat samaan aikaan yrityksen kasvumahdollisuuksia hieman eri näkökanteilta. Innovointi tarkoittaa asioiden tekemistä ja yhdistämistä uusilla tavoilla tuloksekkaasti.Tiimissä innovointi on yksin ideoinnin sijasta parempaa, että saa useampia uusia näkökulmia.

3) Bisnes ei voi toimia koska kotipaikkakunnallani ei ole riittävästi asiakkaita

Ajattele laajemmin.

Onko kenties saatavilla osaamista? Voiko tehdä etänä? Voiko tiimi muuttaa? Voiko etämyydä? Onko meillä kustannusetu? Verkostomalli? Erilainen businessmalli? Markkinointi netissä? Digitaaliset tuotteet?

• Case: Suomikauppa. fi

• Case: Angry Birds

• Case: W3

7. Rahoitus

https://www.youtube.com/watch?v=NwSw8pDV6xE

Mikä järjestys?

A) Ensin rahat (Esim perintönä) ja sitten bisnesidea

– Mitä tekisin? Tekeekö sillä lisää rahaa vai menetänkö? Miten paljon uskallan laittaa kiinni?

vai

B) Ensin bisnesidea ja tiimi, sen testaus oikeilla asiakkailla. Alkuun kasvuun omilla voimilla ja lisäkasvuun rahoittajien valinta?

– Näin paljon tarvitsen/mme. Mistä rahat?

”Raha tulee rahan luo” ”Raha tulee siis sinne, missä on mahdollisuus tehdä rahaa”

• Sijoittajien pitää uskoa tiimiin ja yrittäjään • Sijoittajat eivät tee sijoituspäätöksiä tunteella vaan laskien • Sijoittajan tulee saada 15% vuotuinen tuotto pääomalle. Korkoa korolle

periaatteella siis viiden vuoden kuluttua pääoma tulee saada tuplana takaisin (arvonnousuna tai korkona).

• Yrittäjä itsekin on sijoittaja. – Miten sijoitat kertyneitä kassavirtoja? – Otat lainaa sijoittaaksesi ne tuottamaan paremmin?

Johnny Cash by Tim Patterson / Flickr%

Rahoitusta tarvitsevia investointeja

• Korvausinvestoinnit -Läppärit, koneet, laitteet. -Rahoitus tulorahoituksella. Leasing?

• Kehitysinvestoinnit: -Henkilökunnan koulutus. Uusien asioiden tai menetelmien tuominen toimintaan. -Rahoitus tulorahoituksella

• Laajentumisinvestoinnit -Uudet tilat. Kapasiteetin kasvattaminen. Tuotekehitys. Markkinointipanostukset. Myyntipanostukset. Uuden synergisen hyödyn tuottaman yrityksen ostaminen. -Rahoitus lainaraha, velkaraha, pääomasijoitus.

Kuva Laptop Repair by Sean MacEntee / Flickr

On eri asia kerätä ja lainata rahaa kuin tehdä rahaa.

Varon päättömiä ostotarjouksia, esim Rovion hylkäämä 2 Miljardin ostotarjous

‎"Iso osa suurista omaisuuksista on luotu omistamalla yksi hyvin

menestyvä yritys. Joten jos ymmärrt yritystoiminnan päälle, sinun ei

tarvitse omistaa niitä kovin montaa." -Warren Buffett

Opi erottamaan rahaa tekevät firmat ja rahaa keräävät firmat toisistaan.

Varo sekoittamasta näitä keskenään.

http://www.businessinsider.com/zynga-accounting-2011-10

http://www.bloomberg.com/quote/ZNGA:US 21.8.2012 klo 9.28

Rahoitustarpeita on yrityksen eri vaiheissa

Sijoitusmallit

• Ota lainaa <50.000€ tai <100.000€ – Ystävät, Tuttavat, Perhe, Sukulaiset

• Hanki tiimiin osaamistaan sijoittavia – Lakimies – Talous – Markkinointi – Koodausta – Omasta / tiimin palkasta luopuminen kunnes yritys on kannattava

• Kassavirta – Cash Cow –malli Hanki joku asiakas, joka rahoittaa perusbisneksen ja käytä voittovarat uuden

rahoittamiseen. – Myy 50% ajastasi asiantuntijapalveluita ja kehitä tuotettasi loppuajalla. Esim 70h x 100€/h =

7000€ laskutusta, jolla voi maksaa ihan kivaa palkkaa ja jää aikaa myös tuotekehittelyyn.

• Pääoman ehtoiset sijoitukset • Ota lainaa > 50.000€ tai > 100.000€

– Finnvera, Tekes, Pankki, Vakuudet? Finnvera takaus? Henkilökohtainen nimitakaus?

• Crowdfunding , esim Kickstarter • Hae avustuksia 15.000€ uusien yritysten

– Tekes, ELY, Hautomotuki

Riskinotto / yrittäjän eri omaisuuslajit Henkilökohtainen reservivarallisuus

Henkilökohtainen sijoitusvarallisuus

Yrityksen reservivarallisuus

Yrityksen sijoitusvarallisuus

Nopeasti käteiseksi muutettavissa olevat 6kk elämiseen tarvittavat hätävara-rahat.

”Hajauta useaan eri yritykseen, toimialaan ja maanosaan”

Yrityksessä oleva 3-6kk elämiseen tarvittava kassa tai muu käteiseksi muutettava.

Voi olla osittain lainoitettua.

Näitä minulla ei ole varaa hävitä.

”Jos en olisi kanittanut kämppää, niin en olisi nyt miljonääri”

Korkorahastot AAA Riskin jakoa pääomasijoittajan kanssa?

Näitä en riskeeraa, muuten menetän yöuneni

”Älä kanita kämppää” ”Sijoituskämpän voit kanittaa”

Pankkitalletukset Laajentumisinvestoinnit

Kun aloitin, päälläni on vain omat vaatteeni. Niitä tuskin minulta pois viedään vaikka kaikki muu kaatuisi.

”Kannattaa asua vuokralla ja sijoittaa tuottaviin sijoitusasuntoihin”

Kasvuinvestoinnit

Kasvu vai kannattavuus?

• ”Kasvattamista ei voi tehdä jatkuvalla sykkeellä yhtä voimakkaasti vaan on maltettava aina väliin varmistaa yhtiön kannattavuus ja kerätä resursseja kasvattamiseen.” –Lehti, Rope, Pyykkö: Mikä tekee yrittäjästä menestyvän 2007.

• Kasvun tulee olla aina alisteinen kannattavuudelle

8. Muutosvoimia

”On helpompi kasvaa silloin kun asiakkaat haluavat jatkuvasti ostaa

enemmän.”

Muutosvoimia: - Markkina - Työvoima - Rahoitus - Toimiala - Kysyntä - Volyymi - Kilpailu - Kannattavuus - Taloudellisuus - Osaaminen - Teknologia

Finland is a small market, too small if you are bold enough to THINK BIG

• Aina ei kannata mennä merta edemmäs kalaan, mutta on paikkoja, joista voi saada isompia kaloja kuin suomen järvistä.

17.8.2012 Talouselämä listasi nyt 100 suurinta IT-yritystä.

Peliala. Angry Birds Innovated In Finland, then sell in Cambodia and over 100 countries

Turismi keskellä ei mitään. Case Cambodia Bokor Mountain

The town was built as a resort by the colonial French settlers to offer an escape from the humidity and general insanity of Phnom Penh. The centrepiece of the resort was the grand Bokor Palace Hotel & Casino, complemented by shops, a post office, a church and the Royal Apartments. It is also an important cultural site, showing how the colonial settlers spent their free time.

Thansur Bokor Highland Resort opened in 2012. - 5 star hotels on the way. - Also, a water park, golf course, and several other activities planned. The hotel is right near the peak of

the mountain, and much cooler than the rest of Cambodia. 418 rooms and suites - World-class concert and event hall. KTV, Spa, disco complex - Kids club with extensive kids entertainment and educational facilities (Edu-tainment) - Extensive recreational club services including trekking & hiking activities, historic tours, etc. - 18-hole designer golf course - Cable car, the longest in the region • 1-) Champei Room @ USD 50.00nett per room per night with breakfast for single or double occupancy

valid until 30 June 2012 Comfortable sized with tasteful decoration (28 square meters) • 2-) Rumdul Suite @ USD 100.00nett per room per night with breakfast for single or double occupancy

valid until 30 June 2012, 54 square meters in size

Aikaansaaminen on täydellisyyttä tärkeämpää.

9. Yhteenveto

1. Mikä on kasvuyrittäjä ja miksi 2. Yrittäjyys uravaihtoehtona 3. Ilkan urapolku 4. Erilaisia StartUP:peja 5. Miten suomessa suhtaudutaan

kasvuyrittäjyyteen 6. Kasvuyrittäjyyden esteet 7. Rahoitus ja sijoittaminen 8. Muutosvoimia 9. Yhteenveto

En alguna parte entre Helsinki y Rovaniemi By antxoa / Flickr Julio 2009 July

Asiakkaan ajatukset ja toiveet ovat kaiken toiminnan perustana.

Locomotive 2005 Rovaniemi By Juska Wendland / Flickr

Pitää tehdä sitä, mitä asiakas haluaa, eikä sitä, mikä itsestä on kivaa.

Shopping centre rovaniemi By noj.johnson

Vasta sitten on jotain aikaansaatu, kun rahat ovat tilillä.

Ajuntament de Rovaniemi By Ferran Moreno Lanza / Flickr

Jos asiat eivät toimi ensimmäisellä kerralla, niin sitten yritetään uudelleen.

Blogi: http://menestyvayrittaja.yrittaja.info www.ilkkaolavas.com

Kasvuyrittäjyys <3