Earlydays: План построения успешной компании
-
Upload
yury-lifshits -
Category
Education
-
view
942 -
download
0
description
Transcript of Earlydays: План построения успешной компании
СТРАТЕГИЯ
Планпостроенияуспешнойкомпании
СТРАТЕГИЯЧтоделать
ТАКТИКАКакделать
СТРАТЕГИЯ
1.Цель
2.Масштаб
3.Этапы
ЦЕЛЬ
ЦЕЛЬ
Разныецели—
Разныесоветы
ЦЕЛИ
1.Опыт
2.Любимоедело
3.Прибыль
4.Большиезадачи
"Реализацияидеи"
ЦЕЛЬ:ОПЫТ
Быстрыепроекты
Выручка1рубль
ЦЕЛЬ:ЛЮБИМОЕДЕЛО
Компромиссымеждурынкомитворчеством
Учитесьпродавать
Повышайтецены
ЦЕЛЬ:ПРИБЫЛЬ
Многопараллельныхпроектов
Соединятьпроблемыирешения
Бытьближекспросу
ЦЕЛЬ:БОЛЬШИЕЗАДАЧИ
Проверкаспроса
Планированиефинансовисбыта
Выручка3M$+натретийгод20M$+напятыйгод
Длякомандсбольшимопытоминачальнымкапиталом
ОПАСНАЯЦЕЛЬ
"Уменяестьидея"
Разновидность:"Мыделаембесплатныйпродукт"
МАСШТАБ
МАСШТАБЗАПУСКА
Вложениявзапуск
Времядопервогоклиента
Времядооперационнойокупаемости
СРЕДНИЕПОКАЗАТЕЛИ
100000-5000000рублейназапуск
2-6месяцевдопервогоклиента
Еще3-6месяцевдоработы"вноль"
Зависитотобластидеятельностиигорода
МалыймасштабТележкасмороженнымвпарке(летнийпроект)
СредниймасштабДизайн-агентство
БольшоймасштабНоваяавиакомпания
МАЛЫЙМАСШТАБ3месяцадопервойвыручки
СРЕДНИЙМАСШТАБВыходнаокупаемостьза6-12месяцев
БОЛЬШОЙМАСШТАБ9-18месяцевдопервойвыручки
(иливзрывногороста)
ВЫБОРМАСШТАБА
Отталкивайтесьотсвоегоопытаиначальногокапитала
ХОРОШОМаленькийбыстрыйзапускБольшоймедленныйзапуск
ПЛОХОМаленькиймедленныйзапуск
МАЛЫЙУСПЕХЛУЧШЕБОЛЬШОГОПРОВАЛА
ЭТАПЫ
ЭТАПЫ
1.Подготовка
2.Проверкаспроса
3.Запускпродукта
4.Большепользы
5.Большеклиентов
УПРАВЛЕНИЕЭТАПАМИ
1.Знай,накакомтыэтапе
2.Фиксируйвремяибюджетнаэтап
3.Каждыйэтапимеетсвоиприоритеты
4.Иногданужносделатьшагназад
ЭТАП:ПОДГОТОВКА
Действия:краткосрочныепроекты,связи,накопления,
изучениерынка,опытпродаж
Результат:опытсозданияценностидлядругихлюдей
ЭТАП:ПРОВЕРКАСПРОСА
Действия:анализрынка,финансовоемоделирование,прототипизсловикартинок,критическаяоценкаидеи
Результат:списокклиентов,ожидающихвашпродукт
ЭТАП:ЗАПУСКПРОДУКТА
Действия:регистрациякомпании,привлечениепервыхденег,
формированиекоманды,созданиепродукта
Результат:версияпродуктаилисервиса,которойможнопользоваться
ЭТАП:БОЛЬШЕПОЛЬЗЫ
Действия:улучшенияпродукта,доработкаценностногопредложения,
улучшенияклиентскогосервиса,поискнаиболеезаинтересованныхсегментоваудитории
Результат:клиенты,которыеготовыактивнорекомендоватьвасдрузьям,
иоченьрасстроятся,есливывдругзакроетесь
ЭТАП:БОЛЬШЕКЛИЕНТОВ
Действия:продвижениеипродажи,повышениедоступностипродукта,
финансовыйконтроль,отладкабизнес-процессов
Результат:операционнаяокупаемость,можновзятьпервыйотпуск
ПРАКТИКА
ВАШАМОТИВАЦИЯ
ВАШМАСШТАБВложения
ВремядовыручкиВремядоокупаемости
ВАШТЕКУЩИЙЭТАПЦельнаэтап
ПриоритетныезадачиСрокиибюджет
Определитемотивацию,масштабиэтапсегодня.Обсудитесдрузьямииэкспертами.
Черезнеделюпосмотритеещеразсвежимвзглядом.
Дальше—толькоконкретныетехникипокаждойтактическойзадаче