Cursus analyse
-
Upload
fmcg-opleidingen -
Category
Education
-
view
277 -
download
2
Transcript of Cursus analyse
Cursus Analyse
Cursus AnalyseDoel: Hoe kom ik tot waardevolle inzichten
vanuit marktdata?
Inzichten gebaseerd op feiten vanuit:- Dashboard voor eigen categorie/shopper, met juiste
parameters = standaardrapportage- Ad-hoc analyse, volgens juiste stappen = voor extra
diepgang
20.733
11.605
2.937
1.748
5.850
1.322
3.705
1.261
3.877
322
VIT/MIN
PIJN PIJNST.
VOOR/NA_DE_STEEK
BEWEGENGLUCOSAMINE
HOEST_DR/VAST/OV
URINEWEGENBLAAS
VERKOUDHEIDKEELVERZORGERS
ANTI_LUIS
ANTI_SCHIMMEL voet
KNOFLOOK
Omzet (000)
5713,4
10925,7
13631,8
11025,9
7216,9
9722,8
5613,2
12228,7
9021,2
9522,3
FSI / Retailer share
1.106
1.252
0
1.365
170
516
0
0
0
243
Omzet potentieel (000)
Fair Share analyse Etos o.b.v. omzet in DRUGMarktaandeel voor analyse: 23,5%
MAT wk 12 2013
Hoe kom ik tot waardevolle inzichten vanuit marktdata?
a. Stel de juiste vraagHet gaat erom de juiste vragen te stellen, omdat anders de juiste antwoorden niet te verwachten zijn
b. Ken de mogelijkheden van Nielsen / IRI / GFK / interne data
c. Ken de feitend. Zet de Categorie en de Shopper
centraal (= Category Management)
ad a.) Stel de juiste vraagHet gaat erom de juiste vragen te stellen, omdat anders de
juiste antwoorden niet te verwachten zijn
Continuous Tracking Data - Flow of Goods
ad b.) Ken de mogelijkheden van Nielsen/IRI/GFK/Interne Data
ManufacturerIndustry `pools`
Ex-Factory
Product Board
RetailerRetail Tracking
Scantrack
Key Account Data
ConsumerHomescan
My scan
Consumer Panel
- Welke bronnen zijn beschikbaar voor mijn categorie/shopper?- Welk verschillen zijn er; en hoe komt dat?- Welke data wanneer gebruiken?
ad c). Ken de feiten -de 4/5 dimensies van markt data
• Specificeer de vraag per dimensie:
Product
Welke?•Categorie•Segment•Brand•SKU•EAN
•Verpakking•Soort
•Leverancier
Feit
Wat?•Sales – Value,
Volume, Units•Prijs
•Distributie•Baseline/ Inrementals•Rotatie •Aandeel•KG/Liter
Wanneer•Week
•4-Weekly/Period
•Quarter, •Trend
•Seizoen•Year (MAT or
YTD)
PeriodeShopper
Wie?•De klant
•Waar komt die nog meer?•Primair•Gezin
•HH grootte•Plaats
•Postcode• Inkomen•Lifestyle
Waar?•Totale markt•Food / FOM
•Regio•Key Accounts • Sales Area’s
•Discount•Full service
supermarkt
Markt
ad d) Zet de Categorie en de Shopper centraal (= Category Management)
Dashboard en Ad-hoc
• Dashboard– Welke parameters moet ik gebruiken voor het
volgen van mijn categorie (omzet, volume, prijsontwikkeling, etc.)?
– Hoe maak ik trends zichtbaar i.p.v. excessen?• Ad-hoc
– Welke Ad-hoc analyses kan ik doen met marktdata (voor extra diepgang)?
Dashboard met juiste parameters• Welke dashboards heb ik nodig voor mijn categorie/
shopper?• Welke bronnen en feiten heb ik nodig (penetratie,
rotatie, gem. prijs, promo druk, PEI, etc.)?• Kan ik zelf goed en snel de cijfers lezen en vertalen
naar actieplannen, promotie adviezen, etc.?
Analyse gebiedenFMCG Opleidingen
Brand analyses Account analyses
Prijs analysesDistributie analyses
Schap & OOS
Categorie analyses
Productontwikkeling
Promotie analyses
Intro evalutie
* Rood wordt in cursus behandeld. Blauw alleen tailormade
Wat is de prijselasticiteit van mijn categorie/producten?
7,95
8,00
8,05
8,10
8,15
8,20
8,25
MATwk3708
MATwk4108
MATwk4508
MATwk4908
MATwk0109
MATwk0509
MATwk0909
MATwk1309
MATwk1709
MATwk2109
MATwk2509
MATwk2909
MATwk3309
MATwk3709
MATwk4109
MATwk4509
MATwk4909
MATwk5309
MATwk0410
MATwk0810
MATwk1210
MATwk1610
MATwk2010
MATwk2410
MATwk2810
MATwk3210
MATwk3610
11.600
11.700
11.800
11.900
12.000
12.100
12.200
12.300
12.400
12.500
12.600
12.700
Base Verp. (000) Base Prijs per Verp.
FOOD-DRUG VITAMINES/MINERALEN Rollende MAT
MAT wk 04 10
MAT wk 36 10
% wijziging
volume 12.462 11.969 -4,0gem prijs 8,10 8,22 1,5PE Ev -2,6
Voorbeeld uit Prijs analyse
Elke aanbieding heeft zijn eigen effect voor het merk, segment, categorie en voor de retailer(bijv. trekken, vullen, binden (merkentrouw bevorderen)
243305
351266
221 228 215 238 216
4
3
220
7823
161
8
253308351
486 474
306
238
399
224247
wk 52 09 wk 53 09 wk 01 10 wk 02 10 wk 03 10 wk 04 10 wk 05 10 wk 06 10 wk 07 10
Base Omzet in Euro (000) Incr. Omzet in Euro (000)
Unox, Korting 16%, Disp & Folder: 468
717 720 801 952 822 755 582 738 554
Cat. Omzet - MAT wk 03 10: 606 - Cat. Uplift: 1,4
100 100 100 100
Disp & Fold Display Folder Prijs
Ondersteuning op de winkelvloer
PEI Omzet 628GD Promo 100# SKU's in promo 44,0
257
3
9
0
1-
7
1-
0
Unox
E.M.
Honig
Knorr
California
Maggi
Struik
-
Omzet impact op Merken C1000
Wk 3 2014. Unox soep in zak €1 Korting 42%
Voorbeeld uit
Promotie analyse
Hoe berekenen we een promotie effectiviteits index?
P1 en P2 2010 P1 en P2 20100
500
1000
1500
2000
2500
1292.956
659.076
180.454
478.622PROMO Volume
Incremental volume
Non-Promo Base
Volume
Promo Base
Volume
PROMO Volume
NON- PROMO Volume
BASE VOLUME
PEI= PROMO / PROMO BASE X 100PEI = 659 / 180 x 100 = 365%
SOEP Liter (000) SUPERX wk 1 tm 8 2010
INCR. VOLUMEVoorbeeld uit
Promotie analyse
Datums 2016 & InvesteringDeze intensieve cursus staat gepland voor:• 15 maart 2016 (wk 11)• 28 juni 2016 (wk 26)• 22 november 2016 (wk 47)Ontvangst om 9:30 uur. Einde 17 uur
Investering€ 795,- per persoon, inclusief lunch en naslagwerk, exclusief BTW.
Locatie: Utrecht.
Meer info: http://www.fmcgopleidingen.nl/cursus-aanbod/analyse/
Kom tot waardevolle inzichten vanuit marktdatamet een cursus Analyse