Cresterea florilor

of 24 /24
Acest document este confidenţial. Nu poate fi re-distribuit. „MOLD-FLOWERS” SRL PLAN DE AFACERI pentru cresterea florilor Adresa juridica: Republica Moldova, Chisinau, str.Calea Iesilor 23, MD – 2030 Telefon de contact: 59-59-47 0680-14-148 E-mail: [email protected] Autor: Hajdău Daniela , Anton Cristina

Embed Size (px)

Transcript of Cresterea florilor

Acest document este confiden ial. Nu poate fi re-distribuit.

02/')/2:(56 65/

3/$1'($)$&(5,SHQWUXFUHVWHUHDIORULORU Adresa juridica:Republica Moldova, Chisinau, str.Calea Iesilor 23, MD 2030 Telefon de contact:59-59-470680-14-148 E-mail:[email protected] Autor:Hajd u Daniela , Anton Cristina

&KLVLQDX CUPRINS

1.

Sumarul Planului de Afaceri ................................................................3

============= M l Fl w

SRL ========================================

2. 3.

4.

5. 6. 7.

Mi i si Obi ti l afacerii o Rezumatul afacerii o Prezentarea companiei o Resursele financiare necesare o Produsul o Piata si personalul o Rezultatele economico-financiare asteptate Scopul si strategia afacerii ........................................................... ........5 o Repartizarea capitalului statutar o Analiza SWOT Produsul ...............................................................................................8 o Descrierea produsului o Crecetare si dezvoltare o Necesitatile ce le sfatice produsul o Cantitatile anuale o Productie si livrare Piata si clientii ....................................................................................10 o Planul marketing o Definirea si analiza pietii o Clienti si potentialii clienti o Strategia preturilor o Promovarea produsului o Canale de distributie o Structura, marimea si caracteristicile pietii Concurenta .........................................................................................12 Managementul si personalul ..............................................................13 Analiza si planul financiar .................................................................14o

2

============= Mold-Flowers SRL ========================================

ntreprinderea

Intreprinderea Mold-Flowers SRL cu un capital statutar de 8000 lei a fostfondata in data de 12.04.2008 siesteinregistrata la Camera Inregistrarii de Stat pelangaMinisterulJustitiei a Republicii Moldova sub numarul 091284. Intreprindereaeste o societate cu raspunderelimitatasi face parte din categoriaintreprinderilormici.1. Repartizareacapitaluluistatutar al intreprinderii Mold-Flowers SRL intreasociati Asociatul 1. Hajdau Daniela 2. Anton Cristina Total Suma (lei) 5000 3000 8000 Cota (%) 62,5 37,5 100

1. Sumarul Planului de Afaceri

1. Misiunea si obiectivele afacerii. MOLD-FLOWERS SRLeste o

afacere initiata in vederea cresterii florilor si distribuirii lor in piete, boutiq -uri, magazine si altor puncte de vanzare.2. Rezumatul afacerii. Activitatea economica a acestei intreprinderi es te

de crestere, distribuire si livrare a florilor in RM si peste hotare. Scopul general al acestui proiect este fondarea Mold -Flowers SRL pentru patrunderea pe piata de floricultura si floristica, in postura de crescator si distribuitor de flori, in baza promovarii productiei autohtone si oferirii a noi posturi de munca. Piata majora o va constitui RM, regiunea municipiului Chisinau (90%), fiind reprezentata de retele existente si noi create de florarii in locurile strategice si partial in alte orase din Repulica.

3

============= Mold-Flowers SRL ========================================

Mold-Flowers SRL vaoferi un asortimentlarg de flori, atatnaturale cat si decorative, darsiexoticesi de birou, tinandu -se cont de intelegereaclara a tendintelorsinevoilor de pepiata.3. Prezentarea companiei. Mold-Flowers SRL a fost infiintata in

12.04.2004 si se ocupa de cresterea, distribuirea si livrarea florilor naturale, exotice si decorative. Este o intreprindereautohtona, ceutilizeazaaparataj, utilajsi o parte din semintestraine (Olanda, Romania, RusiasiUcraina), personal autohtonsi o piata de desfacereinterna cu perspectivaexterna.4. Resurselefinanciareneceare. Investitianecesaraeste de 180000 lei

(15000 $ USD). Aceastasumava fi folositapentruprocurareautilajelorsimateriei prima necesare. In primeleluniintreprindereavaavea o capacit ate de productie de numai 45%, dupa care se prevede o crestererapida de peste 120%5. Produsul. Cultivarea si comercializarea florilor in RM are o mare

perspectiva, deoarece ~80% din florile de pe piata sant de export. Intreprinderea noastra va cultiva florile pe o suprafata de 1000 m2 , cu o roada de ~4000 de flori pe luna, in satul Truseni la 4 km distanta de Chisinau. Ocupatia intreprinderii Mold-Flowers SRL va fi in mare masura axata pe: - cultivarea majoritatea tipurilor de flori existente pe piata aut ohtona, o gama larga de flori decorative, flori de camp. - oferta de seminte de flori si compozitii floristice. - Produsele intreprinderii vor fi redistribuite catre punctele de vanzare si importatori. Produsele Mold-Flowers SRL satisfac necesitati ardente pe piata Moldovei ca de exemplu: - pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta de munca locala, plasarea intr -o regiune foarte aproape de capitala)4

============= Mold-Flowers SRL ========================================

- gama larga de diferite tipuri de flori - existentaunorboutiq-uri in locurilestrategice din orase Factoriideterminanti in dezvoltareaprodusuluinostrusuntcerinteleimpuse de piata, adicapretredussiclitateaserviciilorprestate.6. Piatasipersonalul. Personalulintreprinderiiva fi alcatuit din director,

director adjunct, 1 manager, 1 contabilsi 3 crescatori. Piata de activitateaintreprinderii o vaconstitui RM, care se manifestaprintr o cerereputernica de florisiserviciifloristice, lipsaconcurenteiputernicesicresterea continua a necesitatii de flori.7. Rezultatele economico-financiare asteptate. Estimand rezultatele

financiare pentru primul an de cca. 203670 lei (16972 $), in conditiile de dezvoltare. In perspectiva vom extinde aria de acoperire a produselor noastre in orasele Hancesti si Ialoveni in vara anului 2005, care va include o crescatorie de flori pentru ambele localitati si cate 2 puncte de vanzare, de asemena incheierea unor contracte de colaborare cu agenti economici de peste hotare in vederea vanzarilor in strainatate, marirea volumului vanzarilor si a investitiilor.

2. Scopul si strategia afacerii

Scopul general este patrunderea pe piata de floricultura si floristica, in postura de crescator, distribuitor si comerciant de flori, in baza promovarii productiei autohtone si oferirii a noi locuri de munca. Cultivareasicomercializareaflorilor in RM are o mare perspectiva, deoarece ~80% din florile de pepiatasant de export. Mold -Flowers SRL vaoferi un asortimentlarg de flori, atatnaturale cat si decorative, darsie xoticesi de birou, semintepentrumajoritateatipurilor de flori, tinandu-se cont de intelegereaclara a tendintelorsinevoilor de pepiata. Pentru realizarea scopurilor propuse, intreprinderea va practica urmatoarele genuri de activitate:5

============= Mold-Flowers SRL ========================================

- Cultivarea si realizarea florilor: o gama larga de flori naturale de camp de birou si exotice - Prestarea de servicii floristice: design pentru gradini (Phytodesign), ograzi, fasade cu ajutorul florilor seminte de flori, vazoane si ingrasaminte - realizarea la comanda a cresterii s i ingrijirii diferitor tipuri de flori Produsul oferit de intreprindere este un produs final si va fi realizat pe piata persoanelor de toate varstele. Sus inerea reciproc n vnz rile en -detail, precum i posibilitatea de a colabora pentru vnz rile en -gross cu clien ii nostri, ne pot ajuta s penetr m pia a mult mai repede. Masurile intreprinse de intreprindere pentru a pastra si a largi pozitia pe piata sant indreptate spre: - pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta de munca locala, plasarea intr -o regiune foarte aproape de capitala) - largirea asortimentului de flori si servicii prestate - promovarea intreprinderii prin diferite campanii publicitare la TV, radio, Mass-media si Internet, de asemenea spoturi publicitare pe masinile intreprinderii, voi volante, etc. Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei noastre, conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite campanii, promotii, reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse. 2. Analiza SWOTo

Punctele forte se contureaza prin calitatea si frumusetea florilor, preturile intr -

adevar accesibile, gradul inalt si deservirea punctuala. Campanii si promotii.

6

============= Mold-Flowers SRL ========================================

o

Punctele slabe tin de timpul scurt de activitate pe piata si experienta de

management limitata.

Tabelul 1. Identificarea avantajelor si slabiciunilor Mediul intern Domeniul Productie Finante Marketing Personalul Avantaje Slabiciuni convinabile oTimpul scurt de pastrare oSector de cultivare si prelucrare langa oras. oControl financiar o Resursele financiare oClienti de toate varstele oLocurile strategice de oStil si deservire proprie vanzare oCampanii si reduceri oPersonal calificat oIncompetenta oExperienta in domeniu o Fidelitate serviciuluioPreturi

Tabelul 2. Oportunitati si pericole Domeniul Politica guvernamentala Piata Economic

Oportunitati Pericole Sprijinul statului pentru oAvantaje acordate MM intreprinderilor concurente oNecesitatea produsului o Aparitia concurentei oLipsa concurentei puterniceo

Social

Tehnologic Demografic

Cresterea stabila a pietii oCresterea impozitului pe Stabilizarea monedei venit nationale oCresterea preturilor fixe oScaderea impozitului pe (apa, gazul, energie) venit o Cresterea numarului de sarbatori si obiceiurilor. o Ajunul sarbatorilor oStarea financiara mai buna a populatiei o Aparitia noilor tehnologii oPretul ridicat al noilor tehnologii oPersonalul calificat oScaderea natalitatii oCresterea natalitatii si obiceiuriloro o

Tabelul 3. Matricea SWOT Pericole (T) acordate piata intreprinderilor concurente oLipsa concurentei o Cresterea impozitului pe oStabilizarea valutei venitoCererea

Oportunitati (O) produsului

pe

oInlesniri

7

============= Mold-Flowers SRL ======================================== nationale Puncte forte (S) oPret convinabil oCalitatea deservirii produsului SO pe alte pieti oLargirea asortimentului oCresterea necesitatii produsului oPretul convinabiloExtinderea oInlesniri

natalitatii ST oCresterea pretului

oScaderea

Puncte slabe (W) oResurse financiare oInvechirea utilajelor

WO WT acordate de catre oScaderea cantitatii de stat pentru MM producere oInnoirea utilajelor cu oObstacole in procesul altele noi si ecologic curate dezvoltarii priectului propus

3. Produsul

1. Descrierea produsului. Intreprinderea Mold-Flowers SRL se va

ocupa de cresterea, distribuirea si comercializarea florilor si serviciilor floristice. Produsul este orientat spre satisfacerea si atragerea populatiei.2. Caracteristicile tehnologice si calitative ale produsului. Florile

crescute de intreprinderea noastra vor fi intr -o conditie mult mai prezentabila decat altele, deoarecevor fi crescute in conditii naturale cat mai aproape de conditiile materne, fara ingrasaminte chimice, umiditate si temperatura strict necesara, in timp de iarna vor fi crescute in sere pastrand temperatura adecvata de crestere. Vom creste majoritatea tipurilor de flori, printre care Tulipa gesneriana (Lalele), Crini, Dalia, Fuchsia, Gloxinia, Hippeastrum, Passiflora, Trandafiri, Yucca, Camelia, Aloe, Garoafe, Kalanchoe, Moraceae, Poinsetia, Cyclamena, Ficusi etc. Florile sant de diferite talii si tipuri de inflorescente, culori si parfumuri. Ei sunt mereu infloriti din primavara devreme pana iarna tarziua (in conditiile noastre). Pentru o inflorire la potentialul maxim, solul trebuie sa contina nutrientii de baza (nitrogen, fosfor, potasiu). Nitrogenul asigura frunzelor culoarea verde, fosforul ajuta la crestere si inflorire iar potasiul intareste radacinile.

8

============= Mold-Flowers SRL ========================================

Terenul va fi insorit, cu sol bine drenat, usor nisipos si cu pH 6,5-7 care asigura o dezvoltare sanatoasa plantelor.3. Necesitatile ce le satisface produsul. Cresterea florilor aduce

urmatoarele avantaje: - Contribuie la fotosinteza in natura - Permite polenizarea de catre albini - Imbunatateste calitatea aerului cu O 2 (Oxigen) - Ajuta la respirarea solului si intretinerea lui - Unele specii pot fi folosite ca material pentru design in ograde (Phytodesign), fasade, balcoane, birouri si case . - Specii precum Aloe pot fi folosite in scopuri medicinale Se prevede recoltarea a 11950 bucati de flori pe an, marindu -se insa odata cu experienta acumulata, cresterea cererii si exportul peste hotare.4. Design-ul Produsului

Crin

Trandafir

Crin

Lalele

Muscata

Dalia

4. Piata si Clientii

1. Planul marketing o Piata9

============= Mold-Flowers SRL ========================================

Produsule oferite de intreprindere sant produse finale si semiproduse si va fi realizat pe piata pentru persoanele de toate varstele. Mold-Flowers SRL a luat o strategie de dezvoltare, conform tendintei de dezvoltare a pietii. In Chisinau exista doar doi concurenti reali a companiei. Odata cu dezvoltarea intreprinderii, concurenta va deveni egala si cota de piata va fi de 45-50%.o

Pozitia pe piata

Compania va tine cont de urmatoarele puncte pentru dezvoltarea si largirea pozitiei ei pe piata: - calitate inalta si deservire - pretul redus - gama larga de diferite tipuri de flori, seminte - largirea asortimentului - prestarea serviciilor floristiceo

Clienti si potentialii clienti.

Clientii potentiali a intreprinderii noastre vor fi persoanele de toate varstele si nivele sociale. Pentru a -i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei noastre, conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite c ampanii, promotii, reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse. Sus inerea reciproc n vnz rile en -detail, precum i posibilitatea de a colabora pentru vnz rile en -gross cu clien ii nostri, ne pot ajuta s penetr m pia a mult mai repede. Iata diagrama repartizarii produselor intreprinderii noastre: - 10% = Persoane juridice - 30% = Populatia de rand - 60% = Distribuitori

10

============= Mold- lo ers SR ========================================

Series1 300% 10% 10%Series1 200% 60% 60% Series1 100% 30% 30%

1

2

3

P pulatia 30%o

Distribuit ri 60%

Pers ane juridice 10%

Strategia preturil r. Tactica preturilor va fi orientata spre cele ale

concurentilor, adica mai mici sau egale dar cu o calitate si deservire mai buna. Preturile vor depinde de sezon, sarbatori si cerere. Astfel preturi mai ridicate vor fi inregistrate la sarbatori, iar mai scazute in cazul cumpararii engross si/sau de catre distribuitori. In mediu, preturile vor fi mai mici decat la concurenti cu cca 10-15%.o

Promovarea produsului. Produsele intreprinderii vor fi promovate prin:

y Televiziune (publicitate) y Radio y Mass-media y Internet y Foi volante y Lipici cu emblema companiei pe echipamentul si masinileintreprinderii; Panouri publicitare in oras. De asemenea prin diferite campanii de sponsorizare a diferitor evenimente. o Structura, a marimea si caracteristicile se pietii. Actualmente, de ar o face mare fata

crestereaflorilorsi

serviciilorfloristice

popularitatepepiataautohtona,

darlipsescintreprinderile

bucura care

11

============= Mold-Flowers SRL ========================================

cereriiuriase.Peviitorvommaricantitatea asortimentsiextindereapestehotare.5. Concurenta

de

producere,

In Chisinau activeaza 8 crescatori individuali cu patent, insa cu doar un concurent direct: Dumbrava -Vest. Crescatorii individuali propun o gama de flori limitata si aspect nesatisfacator, promovara foarte slaba si neincredere in productie, dar cu un pre t relativ mic, ~5-25 lei bucata. Concurentii nostri nu folosesc aceleasi canale de distributie. Analizand activitatea lor, ei nu prezinta un pericol real de concurenta, singurul avantaj fiind pretul mic. Intreprinderea agricola de stat Dumbrava -Vest este practic cel mai mare crescator de flori din RM, dar nu prezinta un pericol real de concurenta, deoarece ei se limiteaza doar la cresterea trandafirilor si a tufelor.Tabelul 4. Avantaje si slabiciuni ale concurentilor Persoane individuale Slabiciuni Gama de flori limitata o Servicii de proasta calitate, deservire slaba o Promovare si incredere scazuta a populatiei o Management slab si lipsa muncitorilor profesionisti in domeniul dat o Puterea numelui companiei o Oferta relativ limitata o Conditii favorabile de o Lipsa prestarii de servicii crestere (Phytodesign, seminte, design, crestere, livrare) o Preturi inalte o Promovare medie. Lipsa publicitatiio o

Puncte forte Pretul mic

Dumbrava-Vest

Tabelul 5. Analiza concurentilor (Comparativ) Indicatori Nr. Maximal MOLD FLOWERS de puncte Produsul Pretul Calitatea Amplasarea intreprinderii Asortimentul produselor Livrarea produsului 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4

Concurenti Persoane individuale 4 3 4 3 4 5 Dumbrava Vest 5 4 5 4 5 4 12

============= Mold-Flowers SRL ======================================== Promovarea Identitatea intreprinderii TOTAL 5 5 40 5 5 38 3 3 28 4 5 36

6. Managementul si personalul

Director general

Director adjunct

Contabil

Manager

Cultivator

Sofer

Tabelul 6. Management; Administratia si specialisti # Personal-

Functia Director general Manager promovare

Persoane

1 Hajdau Daniela

1

Slariilunare (lei MD) 2000

2 Anton Cristina

-

Director adjunct Manager general Sofer

1

2000

Responsabilitati majore Gestionareasievi dentalucruluiintr eprinderii Promovareaintre prinderiisipublici tate - Planificarea, controlulfluxului tehnologic Realizareaprodu sului-

3 Mandru Andrei

Contabil

1

1500

Cultivator 4 Ciobanu Ion Ghereg Victor Total salariilunareadministratiesimuncitori Total salariianualeadministratie muncitori

2

500

Livrareacatreben eficiar Administrareaco ntabilitatiisipreg atiriidarilor de seamafinanciare Cultivareasirecol tareaproduselor 7100 85200

13

============= Mold-Flowers SRL ========================================

Intreprindereava fi condusa de membriiasociati, in dependenta de cotafiecarui la capitalulstatutar. Membriiasociativor fi coordonatoriiintreprinderii, ocupandu-se consolidareasiplanificareaafaceriipentruatingereaobiectivelorpropuse intreprindere. De asemenea de luareadeciziilormajorece tin procurarisivanzari, productiesidesfacere, darsigestionarea cu personalul. Din considerentuleconomieisirambursarii cat mairapide a creditului, pentruinceputintreprindereavaangajacate o persoana care vaefectualucrulcatorvaspecialisti. Astfelpostul de director general si manager pentrupublicitatesipromovareva fi detinut de TolstousovAlexandru, iar director adjunct, manager general sisofer de Lozovanu Gheorghe. De asemeneauncontabil (Turculet Lidia) sidoimuncitori (Alungulesei Florin siGhereg Victor). In al doilea an se planuiestemarireapersonalului de la 2 cultivatori la 5 siinca a unui manager. Fiecareangajatvaincheia un contract de munca individual. de de de

7. Analiza si planul financiar

Nesitatile financiare pentru deschiderea afacerii constituie 180000 lei. Faza initiala de finantare va fi folosita pentru achizitionarea de echipament, utilaje, materiale, seminte si promovare.Indicatori Data Suma Durata (luni) Rata %

Credit bancar

180000

18

15

Intreprinderea Mold-Flowers SRL va putea acoperi acest imprumut in 18 luni prin comercializarea intensa si calitativa a produselor si serviciilor noastre, de asemenea prin economisirea cat de posibila a creditului. Bazatpeestimarilenoastre, creditarecatrecompanianoastraeste o consideramca investitiejustificata. Pentru a o merge

maideparte, avemnevoie de o investitiesi/sausprijinulDvs.

14