Download - Cresterea florilor

Transcript
Page 1: Cresterea florilor

Acest document este confidenţial. Nu poate fi re-distribuit.

„MOLD-FLOWERS” SRL

PLAN DE AFACERIpentru cresterea florilor

Adresa juridica: Republica Moldova, Chisinau, str.Calea Iesilor 23, MD – 2030

Telefon de contact: 59-59-47 0680-14-148

E-mail: [email protected] Autor: Hajdău Daniela , Anton Cristina

Chisinau 2008

CUPRINS

Page 2: Cresterea florilor

1. Sumarul Planului de Afaceri ................................................................3o Misiunea si Obiectivele afaceriio Rezumatul afaceriio Prezentarea companieio Resursele financiare necesareo Produsulo Piata si personalulo Rezultatele economico-financiare asteptate

2. Scopul si strategia afacerii ...................................................................5o Repartizarea capitalului statutaro Analiza SWOT

3. Produsul ...............................................................................................8o Descrierea produsuluio Crecetare si dezvoltareo Necesitatile ce le sfatice produsulo Cantitatile anualeo Productie si livrare

4. Piata si clientii ....................................................................................10o Planul marketingo Definirea si analiza pietiio Clienti si potentialii clienti o Strategia preturiloro Promovarea produsuluio Canale de distributieo Structura, marimea si caracteristicile pietii

5. Concurenta .........................................................................................126. Managementul si personalul ..............................................................137. Analiza si planul financiar .................................................................14

============= Mold-Flowers SRL ========================================

2

Page 3: Cresterea florilor

Întreprinderea

Intreprinderea “Mold-Flowers” SRL cu un capital statutar de 8000 lei a

fost fondata in data de 12.04.2008 si este inregistrata la Camera Inregistrarii de

Stat pe langa Ministerul Justitiei a Republicii Moldova sub numarul 091284.

Intreprinderea este o societate cu raspundere limitata si face parte din

categoria intreprinderilor mici.

1. Repartizarea capitalului statutar al intreprinderii

“Mold-Flowers” SRL intre asociati

Asociatul Suma (lei) Cota (%)

1. Hajdau Daniela 5000 62,5

2. Anton Cristina 3000 37,5

Total 8000 100

1. Sumarul Planului de Afaceri

1. Misiunea si obiectivele afacerii. „MOLD-FLOWERS” SRL este o

afacere initiata in vederea cresterii florilor si distribuirii lor in piete, boutiq-uri,

magazine si altor puncte de vanzare.

2. Rezumatul afacerii. Activitatea economica a acestei intreprinderi este

de crestere, distribuire si livrare a florilor in RM si peste hotare. Scopul general al

acestui proiect este fondarea „Mold-Flowers” SRL pentru patrunderea pe piata de

floricultura si floristica, in postura de crescator si distribuitor de flori, in baza

promovarii productiei autohtone si oferirii a noi posturi de munca.

Piata majora o va constitui RM, regiunea municipiului Chisinau (90%),

fiind reprezentata de retele existente si noi create de florarii in locurile strategice

si partial in alte orase din Repulica.

============= Mold-Flowers SRL ========================================

3

Page 4: Cresterea florilor

„Mold-Flowers” SRL va oferi un asortiment larg de flori, atat naturale cat

si decorative, dar si exotice si de birou, tinandu-se cont de intelegerea clara a

tendintelor si nevoilor de pe piata.

3. Prezentarea companiei. „Mold-Flowers” SRL a fost infiintata in

12.04.2004 si se ocupa de cresterea, distribuirea si livrarea florilor naturale,

exotice si decorative.

Este o intreprindere autohtona, ce utilizeaza aparataj, utilaj si o parte din

seminte straine (Olanda, Romania, Rusia si Ucraina), personal autohton si o piata

de desfacere interna cu perspectiva externa.

4. Resursele financiare neceare. Investitia necesara este de 180000 lei

(15000 $ USD). Aceasta suma va fi folosita pentru procurarea utilajelor si

materiei prima necesare.

In primele luni intreprinderea va avea o capacitate de productie de numai

45%, dupa care se prevede o crestere rapida de peste 120%

5. Produsul. Cultivarea si comercializarea florilor in RM are o mare

perspectiva, deoarece ~80% din florile de pe piata sant de export. Intreprinderea

noastra va cultiva florile pe o suprafata de 1000 m2 , cu o roada de ~4000 de flori

pe luna, in satul Truseni la 4 km distanta de Chisinau.

Ocupatia intreprinderii „Mold-Flowers” SRL va fi in mare masura axata pe:

- cultivarea majoritatea tipurilor de flori existente pe piata autohtona, o

gama larga de flori decorative, flori de camp.

- oferta de seminte de flori si compozitii floristice.

- Produsele intreprinderii vor fi redistribuite catre punctele de vanzare si

importatori.

Produsele „Mold-Flowers” SRL satisfac necesitati ardente pe piata Moldovei ca

de exemplu:

- pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta

de munca locala, plasarea intr-o regiune foarte aproape de capitala)

============= Mold-Flowers SRL ========================================

4

Page 5: Cresterea florilor

- gama larga de diferite tipuri de flori

- existenta unor boutiq-uri in locurile strategice din orase

Factorii determinanti in dezvoltarea produsului nostru sunt cerintele impuse de

piata, adica pret redus si clitatea serviciilor prestate.

6. Piata si personalul. Personalul intreprinderii va fi alcatuit din director,

director adjunct, 1 manager, 1 contabil si 3 crescatori.

Piata de activitate a intreprinderii o va constitui RM, care se manifesta

printr-o cerere puternica de flori si servicii floristice, lipsa concurentei puternice

si cresterea continua a necesitatii de flori.

7. Rezultatele economico-financiare asteptate. Estimand rezultatele

financiare pentru primul an de cca. 203670 lei (16972 $), in conditiile de

dezvoltare. In perspectiva vom extinde aria de acoperire a produselor noastre in

orasele Hancesti si Ialoveni in vara anului 2005, care va include o crescatorie de

flori pentru ambele localitati si cate 2 puncte de vanzare, de asemena incheierea

unor contracte de colaborare cu agenti economici de peste hotare in vederea

vanzarilor in strainatate, marirea volumului vanzarilor si a investitiilor.

2. Scopul si strategia afacerii

Scopul general este patrunderea pe piata de floricultura si floristica, in

postura de crescator, distribuitor si comerciant de flori, in baza promovarii

productiei autohtone si oferirii a noi locuri de munca.

Cultivarea si comercializarea florilor in RM are o mare perspectiva,

deoarece ~80% din florile de pe piata sant de export. „Mold-Flowers” SRL va

oferi un asortiment larg de flori, atat naturale cat si decorative, dar si exotice si de

birou, seminte pentru majoritatea tipurilor de flori, tinandu-se cont de intelegerea

clara a tendintelor si nevoilor de pe piata.

============= Mold-Flowers SRL ========================================

5

Page 6: Cresterea florilor

Pentru realizarea scopurilor propuse, intreprinderea va practica urmatoarele

genuri de activitate:

- Cultivarea si realizarea florilor:

o gama larga de flori naturale

de camp

de birou si exotice

- Prestarea de servicii floristice:

design pentru gradini (Phytodesign), ograzi, fasade cu

ajutorul florilor

seminte de flori, vazoane si ingrasaminte

- realizarea la comanda a cresterii si ingrijirii diferitor tipuri de flori

Produsul oferit de intreprindere este un produs final si va fi realizat pe piata

persoanelor de toate varstele.

Susţinerea reciprocă în vânzările en-detail, precum şi posibilitatea de a

colabora pentru vânzările en-gross cu clienţii nostri, ne pot ajuta să penetrăm

piaţa mult mai repede.

Masurile intreprinse de intreprindere pentru a pastra si a largi pozitia pe

piata sant indreptate spre:

- pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta

de munca locala, plasarea intr-o regiune foarte aproape de capitala)

- largirea asortimentului de flori si servicii prestate

- promovarea intreprinderii prin diferite campanii publicitare la TV,

radio, Mass-media si Internet, de asemenea spoturi publicitare pe

masinile intreprinderii, voi volante, etc.

Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei noastre,

conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite campanii, promotii,

reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse.

2. Analiza SWOT

============= Mold-Flowers SRL ========================================

6

Page 7: Cresterea florilor

o Punctele forte se contureaza prin calitatea si frumusetea florilor, preturile intr-

adevar accesibile, gradul inalt si deservirea punctuala. Campanii si promotii.

o Punctele slabe tin de timpul scurt de activitate pe piata si experienta de

management limitata.

Tabelul 1. Identificarea avantajelor si slabiciunilor

DomeniulMediul intern

Avantaje SlabiciuniProductie o Preturi convinabile

o Sector de cultivare si prelucrare langa oras.

o Timpul scurt de pastrare

Finante o Control financiar o Resursele financiareMarketing o Clienti de toate varstele

o Stil si deservire proprieo Campanii si reduceri

o Locurile strategice de vanzare

Personalul o Personal calificato Experienta in domeniuo Fidelitate serviciului

o Incompetenta

Tabelul 2. Oportunitati si pericoleDomeniul Oportunitati Pericole

Politica guvernamentala o Sprijinul statului pentru ÎMM

o Avantaje acordate intreprinderilor concurente

Piata o Necesitatea produsuluio Lipsa concurentei

o Aparitia concurentei puternice

Economic o Cresterea stabila a pietiio Stabilizarea monedei nationaleo Scaderea impozitului pe venit

o Cresterea impozitului pe venito Cresterea preturilor fixe (apa, gazul, energie)

Social o Cresterea numarului de sarbatori si obiceiurilor.o Ajunul sarbatoriloro Starea financiara mai buna a populatiei

Tehnologic o Aparitia noilor tehnologii o Pretul ridicat al noilor tehnologii

Demografic o Personalul calificato Cresterea natalitatii si obiceiurilor

o Scaderea natalitatii

Tabelul 3. Matricea SWOTOportunitati (O) Pericole (T)

============= Mold-Flowers SRL ========================================

7

Page 8: Cresterea florilor

o Cererea produsului pe piatao Lipsa concurenteio Stabilizarea valutei nationale

o Inlesniri acordate intreprinderilor concurenteo Cresterea impozitului pe venito Scaderea natalitatii

Puncte forte (S)o Pret convinabilo Calitatea deservirii produsului

SOo Extinderea pe alte pietio Largirea asortimentuluio Cresterea necesitatii produsuluio Pretul convinabil

STo Cresterea pretului

Puncte slabe (W)o Resurse financiareo Invechirea utilajelor

WOo Inlesniri acordate de catre stat pentru ÎMMo Innoirea utilajelor cu altele noi si ecologic curate

WTo Scaderea cantitatii de producereo Obstacole in procesul dezvoltarii priectului propus

3. Produsul

1. Descrierea produsului. Intreprinderea „Mold-Flowers” SRL se va

ocupa de cresterea, distribuirea si comercializarea florilor si serviciilor floristice.

Produsul este orientat spre satisfacerea si atragerea populatiei.

2. Caracteristicile tehnologice si calitative ale produsului. Florile

crescute de intreprinderea noastra vor fi intr-o conditie mult mai prezentabila

decat altele, deoarecevor fi crescute in conditii naturale cat mai aproape de

conditiile materne, fara ingrasaminte chimice, umiditate si temperatura strict

necesara, in timp de iarna vor fi crescute in sere pastrand temperatura adecvata de

crestere.

Vom creste majoritatea tipurilor de flori, printre care Tulipa gesneriana

(Lalele), Crini, Dalia, Fuchsia, Gloxinia, Hippeastrum, Passiflora, Trandafiri,

Yucca, Camelia, Aloe, Garoafe, Kalanchoe, Moraceae, Poinsetia, Cyclamena,

Ficusi etc. Florile sant de diferite talii si tipuri de inflorescente, culori si

parfumuri. Ei sunt mereu infloriti din primavara devreme pana iarna tarziua (in

conditiile noastre). Pentru o inflorire la potentialul maxim, solul trebuie sa

contina nutrientii de baza (nitrogen, fosfor, potasiu). Nitrogenul asigura frunzelor

============= Mold-Flowers SRL ========================================

8

Page 9: Cresterea florilor

culoarea verde, fosforul ajuta la crestere si inflorire iar potasiul intareste

radacinile.

Terenul va fi insorit, cu sol bine drenat, usor nisipos si cu pH 6,5-7 care

asigura o dezvoltare sanatoasa plantelor.

3. Necesitatile ce le satisface produsul. Cresterea florilor aduce

urmatoarele avantaje:

- Contribuie la fotosinteza in natura

- Permite polenizarea de catre albini

- Imbunatateste calitatea aerului cu O2 (Oxigen)

- Ajuta la “respirarea” solului si intretinerea lui

- Unele specii pot fi folosite ca material pentru design in ograde

(Phytodesign), fasade, balcoane, birouri si case.

- Specii precum Aloe pot fi folosite in scopuri medicinale

Se prevede recoltarea a 11950 bucati de flori pe an, marindu-se insa odata cu

experienta acumulata, cresterea cererii si exportul peste hotare.

4. Design-ul Produsului

Crin Trandafir Crin

Lalele Muscata Dalia

============= Mold-Flowers SRL ========================================

9

Page 10: Cresterea florilor

4. Piata si Clientii

1. Planul marketingo Piata

Produsule oferite de intreprindere sant produse finale si semiproduse si va

fi realizat pe piata pentru persoanele de toate varstele.

„Mold-Flowers” SRL a luat o strategie de dezvoltare, conform tendintei de

dezvoltare a pietii. In Chisinau exista doar doi concurenti reali a companiei.

Odata cu dezvoltarea intreprinderii, concurenta va deveni egala si cota de piata va

fi de 45-50%.

o Pozitia pe piata

Compania va tine cont de urmatoarele puncte pentru dezvoltarea si largirea

pozitiei ei pe piata:

- calitate inalta si deservire

- pretul redus

- gama larga de diferite tipuri de flori, seminte

- largirea asortimentului

- prestarea serviciilor floristice

o Clienti si potentialii clienti.

Clientii potentiali a intreprinderii noastre vor fi persoanele de toate varstele si

nivele sociale. Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei

noastre, conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite campanii,

promotii, reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse.

Susţinerea reciprocă în vânzările en-detail, precum şi posibilitatea de a

colabora pentru vânzările en-gross cu clienţii nostri, ne pot ajuta să penetrăm

piaţa mult mai repede.

Iata diagrama repartizarii produselor intreprinderii noastre:

- 10% = Persoane juridice

- 30% = Populatia de rand

- 60% = Distribuitori

============= Mold-Flowers SRL ========================================

10

Page 11: Cresterea florilor

1; Series1; 0.3; 30%2; Series1; 0.6;

60%

3; Series1; 0.1; 10%

1 2 3

Distribuitori 60%Populatia 30% Persoane juridice 10%

o Strategia preturilor. Tactica preturilor va fi orientata spre cele ale

concurentilor, adica mai mici sau egale dar cu o calitate si deservire mai buna.

Preturile vor depinde de sezon, sarbatori si cerere. Astfel preturi mai

ridicate vor fi inregistrate la sarbatori, iar mai scazute in cazul cumpararii en-

gross si/sau de catre distribuitori. In mediu, preturile vor fi mai mici decat la

concurenti cu cca 10-15%.

o Promovarea produsului. Produsele intreprinderii vor fi promovate prin:

Televiziune (publicitate)

Radio

Mass-media

Internet

Foi volante

Lipici cu emblema companiei pe echipamentul si masinile

intreprinderii; Panouri publicitare in oras.

De asemenea prin diferite campanii de sponsorizare a diferitor evenimente.

o Structura, marimea si caracteristicile pietii. Actualmente, cresterea

florilor si a serviciilor floristice se bucura de o mare popularitate pe piata

autohtona, dar lipsesc intreprinderile care ar face fata cererii uriase. Pe viitor vom

mari cantitatea de producere, asortiment si extinderea peste hotare.

============= Mold-Flowers SRL ========================================

11

Page 12: Cresterea florilor

5. ConcurentaIn Chisinau activeaza 8 crescatori individuali cu patent, insa cu doar un

concurent direct: „Dumbrava-Vest”. Crescatorii individuali propun o gama de

flori limitata si aspect nesatisfacator, promovara foarte slaba si neincredere in

productie, dar cu un pret relativ mic, ~5-25 lei bucata. Concurentii nostri nu

folosesc aceleasi canale de distributie. Analizand activitatea lor, ei nu prezinta un

pericol real de concurenta, singurul avantaj fiind pretul mic.

Intreprinderea agricola de stat „Dumbrava-Vest” este practic cel mai mare crescator de flori din RM, dar nu prezinta un pericol real de concurenta, deoarece ei se limiteaza doar la cresterea trandafirilor si a tufelor. Tabelul 4. Avantaje si slabiciuni ale concurentilor

Puncte forte SlabiciuniPersoane individuale o Pretul mic o Gama de flori limitata

o Servicii de proasta calitate, deservire slabao Promovare si incredere scazuta a populatieio Management slab si lipsa muncitorilor profesionisti in domeniul dat

Dumbrava-Vest o Puterea numelui companieio Conditii favorabile de crestere

o Oferta relativ limitatao Lipsa prestarii de servicii (Phytodesign, seminte, design, crestere, livrare)o Preturi inalteo Promovare medie. Lipsa publicitatii

Tabelul 5. Analiza concurentilor (Comparativ)Indicatori Nr.

Maximal de puncte

MOLD -FLOWERS

Concurenti

Persoane individuale

Dumbrava - Vest

Produsul 5 5 4 5Pretul 5 4 3 4Calitatea 5 5 4 5Amplasarea intreprinderii

5 5 3 4

Asortimentul produselor 5 5 4 5Livrarea produsului 5 4 5 4Promovarea 5 5 3 4Identitatea intreprinderii 5 5 3 5TOTAL 40 38 28 36

============= Mold-Flowers SRL ========================================

12

Page 13: Cresterea florilor

6. Managementul si personalul

Tabelul 6. Management; Administratia si specialisti

# Personal Functia Persoane Slarii lunare (lei MD)

Responsabilitati majore

1 Hajdau Daniela - Director general- Manager promovare

1 2000 -Gestionarea si evidenta lucrului intreprinderii - Promovarea intreprinderii si publicitate

2 Anton Cristina - Director adjunct- Manager general- Sofer

1 2000 - Planificarea, controlul fluxului tehnologic - Realizarea produsului - Livrarea catre beneficiar

3 Mandru Andrei Contabil 1 1500 Administrarea contabilitatii si pregatirii darilor de seama financiare

4 Ciobanu IonGhereg Victor

Cultivator 2 500 Cultivarea si recoltarea produselor

Total salarii lunare administratie si muncitori

7100

Total salarii anuale administratiemuncitori

85200

Intreprinderea va fi condusa de membrii asociati, in dependenta de cota

fiecarui la capitalul statutar. Membrii asociati vor fi coordonatorii intreprinderii,

ocupandu-se de consolidarea si planificarea afacerii pentru atingerea obiectivelor

Director general

Director adjunct

Contabil Manager Cultivator Sofer

============= Mold-Flowers SRL ========================================

13

Page 14: Cresterea florilor

propuse de intreprindere. De asemenea de luarea deciziilor majore ce tin de

procurari si vanzari, productie si desfacere, dar si gestionarea cu personalul.

Din considerentul economiei si rambursarii cat mai rapide a creditului,

pentru inceput intreprinderea va angaja cate o persoana care va efectua lucrul

catorva specialisti. Astfel postul de director general si manager pentru publicitate

si promovare va fi detinut de Tolstousov Alexandru, iar director adjunct, manager

general si sofer de Lozovanu Gheorghe. De asemenea un contabil (Turculet

Lidia) si doi muncitori (Alungulesei Florin si Ghereg Victor).

In al doilea an se planuieste marirea personalului de la 2 cultivatori la 5 si

inca a unui manager. Fiecare angajat va incheia un contract de munca individual.

7. Analiza si planul financiar

Nesitatile financiare pentru deschiderea afacerii constituie 180000 lei.

Faza initiala de finantare va fi folosita pentru achizitionarea de echipament,

utilaje, materiale, seminte si promovare.

Indicatori Data Suma Durata (luni) Rata %

Credit bancar 180000 18 15

Intreprinderea „Mold-Flowers” SRL va putea acoperi acest imprumut in 18

luni prin comercializarea intensa si calitativa a produselor si serviciilor noastre,

de asemenea prin economisirea cat de posibila a creditului.

Bazat pe estimarile noastre, consideram ca o creditare catre compania

noastra este o investitie justificata. Pentru a merge mai departe, avem nevoie de o

investitie si/sau sprijinul Dvs.

============= Mold-Flowers SRL ========================================

14