COME LANCIARE UNA START UP DI SUCCESSO

STEVE JOBS: APPLE & NeXT

Scalabilità del Business Team eterogeneo Grande mercato ed in rapida crescita Velocità di esecuzione Commitment

GLI INGREDIENTI PER UNA STARTUP DI SUCCESSO

Capacità di un business di crescere in funzione delle necessità e delle disponibilità

Il prodotto/servizio offerto deve risolvere un problema concreto e deve essere supportato da un valido modello di business

La scalabilità è un parametro di qualità determinante

SCALABILITA’

L’idea da sola vale poco, deve essere implementata da un team di qualità:

Focalizzato sul progetto Eterogeneo Grandi ambizioni Elevata motivazione

SI INVESTE SEMPRE SULLE PERSONE

TEAM ETEROGENEO

Grande mercato ed in rapida crescita

MERCATO IN CRESCITA

COMMITMENT

2003: Skype è una StartUp rifiutata da più di 30 VCs

2011: Skype fa un exit di 8,5 miliardi di $

IMPARARE DAGLI ERRORI

La startup ha bisogno di risorse fin per crescere (Business Angels & VC)Il pitch è il momento in cui la startup si presenta agli investitori

NB: I VC hanno poco tempo

Il discorso deve essere breve, chiaro e pregnante: in non più di 5 minuti l’imprenditore deve essere capace di spiegare le cose fondamentali, ossia:

L’idea di business Quale problema risolve Il modello di business (‘’come fare soldi’’)Il teamIl mercatoFabbisogno finanziario

L’IMPORTANZA DEL PITCH

Difficoltà di tipo normativo Scarsa cultura al fallimento Poche grandi aziende

DIFFICOLTA’ PER IL LANCIO DI UNA STARTUP IN ITALIA

Obiettività

Completezza

No Contraddizioni

Chiarezza

PREROGATIVE PER UN BUON BUSINESS PLAN

Executive Summary Company Description Product Description Market & Industry Assesstment Marketing Plan and Sales Strategy Operation Plan Management Team Financial Projections Risk Assessment and Potential Way Out for Investors

CONTENUTI DEL BUSINESS PLAN

Definisce in maniera chiara e precisagli obiettivi del business e le caratteristiche del prodotto/servizio offerto

Definisce l’ammontare di capitale necessario a conseguire gli obiettivi aziendali e dettaglia dove i capitali verranno concentrati

Chiarisce il vantaggio competitivo del prodotto/servizio rispetto ad altre soluzioni attualmente presenti sul mercato

Dimostra che il bisogno di mercato che il prodotto intende soddisfare è reale

Dimostra l’adeguatezza del management raggiungere gli obiettivi prefissati

Sottolinea la validità dell’opportunità proposta in termini di fattibilità e profittabilità

Evidenzia la credibilità delle assunzioni sottostanti alle proiezioni di crescita ed al modello di business

UN BUON BUSINESS PLAN

NON CERCARE LAVORO …

CREA LAVORO