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Le startup e il modello lean. Come una startup prende una determinata forma nel contesto imprenditoriale? Il caso studio: The Startup Canvas di Connectia Srl

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Cos’è una startup

Come si sviluppa una startup

Il modello Lean

Business Model Canvas e Lean Canvas

The Startup Canvas

Analisi Dati startup

Ecosistemi

Interviste

Conclusioni

INDICE

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DEFINIZIONI DI STARTUPTroviamo una definizione per startup

• Eric Ries: “un'istituzione umana studiata per creare un nuovo prodottoo servizio in condizioni di estrema incertezza”

Startup = Experiment

• Paul Graham: “La startup è una società concepita per crescere velocemente”

Startup = Growth

• Steve Blank: “La startup è un’organizzazione temporanea, che ha loscopo di cercare un business model scalabile e ripetibile”

Startup = Scalability

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FALLIMENTOPerché molte startup falliscono?

• Il 90% delle startup fallisce, solo il 10% riesce a sopravvivere, perché?

• Solo il 15% delle startup è in grado di produrre ricavi.

• Il Business Plan e l’assoluta pianificazione hanno dimostrato di avere dei limiti.

• Se noi produciamo un prodotto che non serve a nessuno, che importanza ha

svilupparlo in tempo, nel budget, con alta qualità e con un bel design?

• C’è la necessità di trovare un percorso di crescita sostenibile in un contesto di

totale incertezza.

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IN PASSATOPrima dell’approccio Lean si era Product Oriented

• Prima dell’approccio Lean, anche le startup venivano create

seguendo lo schema delle grandi multinazionali, ovvero:

Concetto/BP Lancio/EventoAlpha/Beta testSviluppo prodotto

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SCEGLIERE IL MODELLO DI BUSINESS

FORMARE IL TEAM

COSTRUIRE UN MVP

VERIFICARE IL MERCATO E LA CLIENTELA SECONDO IL CUSTOMER

DEVELOPMENT

MVP

ValidazioneValidazione del cliente

Early adopters

Primi clienti su cui testare

EsperimentiEsperimenti continui

sui clienti

FeedbackPrime reazioni dai

clienti

COME SI SVILUPPA UNA STARTUPI primi passi per la formazione di una startup

MVP

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Lean StartupCREAZIONE-MISURAZIONE-APPRENDIMENTO

Feedback loop

Feedback Loop

Pivot

Perseverare

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Gli attuali canvasMODELLI STATICI

Business ModelCanvas(Alexander Osterwalder)

Lean Canvas(Ash Maurya)

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Fase sperimentale: The Startup Canvas di Connectia SrlThe Startup Canvas Approach

Product Development, Customer Development,

Marketing and Growth, Fund raising,

Team Building, Intellectual property, Traction.

• Innovativo framework strategico composto da 12 building blocks costruito per le Startup secondo l’approccio Lean

• Opera in 3 steps: l’idea di business, la strategia, l’execution

• Modello registrato

• In uso già da due anni e conta svariati casi di successo

I 7 processi chiave

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ANALISI DATI STARTUPPoleecy Ablio I Need Tours

Problema Lunghe attese per le polizze

Interpretariato telefonico

Settore terziariob2b

Soluzione Polizze digitali Piattaforma Servizi b2b

Ciclo di vita Primo seed Early stage Early stage

Tasso di crescita 100 download il primo mese

800 utenti600 interpreti

75% annuo

Competition Sì Sì No

Valore aggiunto Tecnologia Hyperledger

Posizione unica e distinta

Soluzioni tailormade

Round €400.000 €674.000,€800.000

Autofinanziamento

Pivot No Sì No

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INTERVISTEInterviste F2F a proposito di ecosistema e modello lean startup.

Intervistati Gian Luca Comandini, Massimo Ciaglia, Luca Barboni e Angelo Laudati

Essere una startup significa innanzitutto essere in grado di

capire e farsi capire dal mercato circostante (go to market)

e portare un’ innovazione dirompente

Il Team deve essere coeso e complementare per crescere

velocemente

Verificare le business metrics piuttosto che le vanity

I founder devono creare visione nel medio e lungo termine

Il lean minimizza i rischi, sperimenta ed accelera la crescita

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ECOSISTEMA ITALIANOECOSISTEMA ITALIANO

Seed troppo bassi

Burocrazia

Visione negativa fallimento

In pochi applicano il Lean Startup

Manovra Economica 2019

Startup e PMI Innovative al 30.09.18

Startup Innovative 9669 Il 15% dei costi annui è investito in R&D I 2/3 dei dipendenti sono laureati oppure 1/3 dottorandi Sono titolari di un brevetto o di un software

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CONCLUSIONIElementi imprescindibili

1. Il business model deve essere scalabile, replicabile e profittevole

2. Le startup possono e devono essere gestite come un processo

3. Passione, energia e vision completano il successo

4. Pensare un modello da 0 a n o da 0 a 1

5. Costruire attraverso scoperte tecnologiche o verticalizzarsi in un unico sotto-

settore

6. Trend: Sociale- Green Economy- HR- Real Estate- AI- Machine Learning- Fintech

STARTUPLIFESTYLE BUSINESS

IBRIDO