Business model y

economía circular

¿Que es la economía circular?

« La economía circular pretende conseguir que los productos,

componentes y recursos en general mantengan su utilidad y valor en todo

momento. Este concepto distingue entre ciclos técnicos y biológicos. »

Ellen MacArthur Foundation

La economía circular en un diagrama

Wiithaa

RECURSOS

NATURALES

EXTRAER

LAS MATERIAS

UTILIZAR

FABRICAR

LAS PIEZAS

DISTRIBUIR

REUTILIZAR

REPARAR

REMANUFACTURAR

RECICLAR

MONTAR LOS

COMPONENTES

MONTAR LOS

PRODUCTOS

¿Que es un business model?

« Un modelo de negocio (o business model) describe el modo en que una organización

o empresa crea, distribuye y captura valor »

Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, autores y emprendedores, creadores del Business Model Canvas

La valeur est Para desarrollar y documentar un business model, existe una herramienta…

Actividades claves

Partenaires clés

Proposition de valeur

Relation client

Segmento de cliente

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

Structure de coûts

Propuesta de valor

Relación con el cliente

Socios clave

Recursos clave

Canales

Estructura de costes

Fuentes de ingresos

que permite definir una propuesta de valor…

Actividades claves

Partenaires clés

Proposition de valeur

Relation client

Segmento de cliente

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

Structure de coûts

Propuesta de valor

Relación con el cliente

Socios clave

Recursos clave

Canales

Estructura de costes

Fuentes de ingresos

La valeur est adaptada a un mercado preciso…

Actividades claves

Partenaires clés

Proposition de valeur

Relation client

Segmento de cliente

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

Structure de coûts

Propuesta de valor

Relación con el cliente

Socios clave

Recursos clave

Canales

Estructura de costes

Fuentes de ingresos

Actividades claves

Partenaires clés

Proposition de valeur

Relation client

Segmento de cliente

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources clés

Structure de coûts

Propuesta de valor

Relación con el cliente

Socios clave

Recursos clave

Canales

Estructura de costes

Fuentes de ingresos

e identificar los recursos para crearla.

El Business Model Canvas…

Analizar

Mejorar

Sintetizar

Comprender

EvaluarTransformar

es una herramienta potente…

… pero limitada.

Esto no es una pipa

Una fuente de ingreso basada en la propiedad

Para un uso no optimizado

Recursos vírgenes limitados

Hoy en día, el valor esta creado sobre una base de recursos limitados y de una única fuente de ingreso.

El ejemplo del sector de la construcción

L’exemple de la filière bâtiment

…aunque las reservas deberían desaparecer en

los próximos 20 años.

Construido con arena marina…

Vendido a agentes públicos o privados…

Para una duración inferior a 50 años…

…aunque la tasa de ocupación no esté óptima.

…aunque el sector genere 70% de la producción de

residuos en Francia.

Propuesta de valor principal: un edificio nuevo

Por no ser considerados, los residuos producidos durante la extracción, la fabricación, el uso y el fin de vida equivalen a una perdida de valor.

« Un modelo de negocio (o business model) describe el modo en que una organización

o empresa crea, distribuye y captura valor »

¿Pero de que valor se trata?

¿Cuales grupos de interés ?

¿Cuales flujos ?

¿Cuales impactos ?

¿En que plazo ?

¿Pero de que valor se trata?

Veamos el caso del proyecto Recy’go…

PAPELES

Servicio de recogida y reciclaje de papel de oficina

Más que crear un valor económico…

En 2011, el grupo de servicio postal La Poste adquiere Nouve l le A t t i tude , una e m p r e s a d e i n s e r c i ó n profesional, para lanzar un se rv i c io de recog ida y reciclaje de papeles de oficina : Recy’go.Al rellenar los camiones para los trayectos de vuelta y al revender los papeles a los papeleros, La Poste optimiza los flujos de retorno y dispone de una nueva fuente de ingreso. Esto le permitió conseguir un volumen de negocio de 10 millones de euros en 2015.

VOLUMEN DE NEGOCIO: 10 MILLONES DE EUROS EN 2015

por qué no crear un valor social…

Entre 2011 y 2015, son más de 30 asalariados en inserción p r o f e s i o n a l q u i é n e s trabajaron en la separación de los papeles, según la demanda de los papeleros.

Además, con esta oferta, la profesión de cartero se enriquece, ya que este se vuelve en un suministrador multiservicios, en acuerdo con las necesidades actuales de los clientes.

INSERCIÓN PROFESIONAL DE MÁS DE 30 ASALARIADOS

Con esta oferta, Nouvelle Attitude y La Poste permiten una mayor valorización del papel en fin de vida, ya que existe ahora un mejor recogido y reciclaje de este y a c i m i e n t o a n t i g u a m e n t e disperso.

Finalmente, la energía gastada por los camiones para cada entrega esta optimizada gracias a unos flujos de vuelta mejor valorizados.

y medioambiental…

1 TONELADA DE PAPEL RECICLADO = 825 KILOS DE NUEVOS PAPELESEQUIVALENTE : 10 ARBOLES PRESERVADOS

para repartir los beneficios…

Federando distintos grupos de interés a través de interacciones locales, esta cooperación permitió crear nuevas actividades económicas y a diferentes niveles.

El valor creado por el recogido y el reciclaje del papel esta dividido entre La Poste, los asalariados en inserción y los papeleros franceses.

En efecto, los fabricantes aprovechan de un precio bajo de los papeles, lo que les permite mantener su actividad y garantizar una nueva fuente de ingreso para La Poste.

€€

€

€

UNA REPARTICIÓN DE LOS BENEFICIOS EN TODA FRANCIA

a cada etapa del ciclo de vida ?EXTRACCIÓN DE LAS FIBRAS DE CELULOSA

FABRICAR EL PAPEL

DISTRIBUIR EL PAPEL

UTILIZAR EL PAPEL

REUTILIZAR EL PAPEL

CORTAR LOS ARBOLES

PAPELEROS

EMPRESAS

NOUVELLE ATTITUDE O EMPRESAS DE LA ECONOMÍA SOCIAL

CLASIFICAR EL PAPEL

¿Como conseguirlo ?

« No podemos resolver problemas pensando de la misma manera que

cuando los creamos. » Albert Einstein

Para crear un valor global y compartido,se necesita cambiar nuestra forma de pensar.

Abandonar el pensamiento linear en favor del circular.

Linear Circular

Simple Complejo

Predictivo Adaptivo

Competencia Cooperación

« Se estima que el 80% de los impactos medioambientales de producto se determina

durante la fase de diseño.» European Comission : Ecodesign your future

Diseñar no solo los productos y servicios, pero los modelos de negocio

Favorecer un enfoque sistémico, para crear una oferta holística

Pensar a largo plazo, para anticipar y conducir el cambio.

Involucrar a los grupos de interés, y fomentar la cooperación.

Esto es posible gracias a herramientas dinámicas y adecuadas.

Empezar con la « razón de ser », el guía de la empresa.

Design tool for Circular business modelsIdentificar los recursos humanos y competencias necesarias para llevar a cabo el modelo de negocio

Design tool for Circular business modelsDiferenciar los recursos necesarios a cada etapa del ciclo de vida.

Design tool for Circular business modelsProponer una experiencia de usuario adecuada para los clientes y los contextos relacionados.

Design tool for Circular business modelsPensar en la mejor manera de distribuirla, y considerar el fin de vida como una oportunidad.

Design tool for Circular business models

Quelle est la fonction essentielle de l’offre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les coûts et investissements nécessaires ?

Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets

générés, les conséquences sur la santé et la nature ?

Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la

planète ?

Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ?

Permet-on leur biodégradabilité ?

Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières

composites sont utilisés ?

Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ?

Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?

À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ?

Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?

Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acquérir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ?

Quelles activités et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré

ou mis à disposition ?

Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?

Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COÛTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

ÉQUIPE

PROBLÉMATIQUE

Tomar en cuenta las externalidades para reducir las negativas y favorecer las positivas

Design tool for Circular business modelsComprender e incluir los flujos económicos a cada etapa del modelo de negocio

‣ Diseñar modelos de negocios que permitan regenerar la economía y los ecosistemas.

‣ Hacer mejor, en vez de hacer menos mal.

‣ Integrar realmente la RSE como catalizador en la creación de valor.

Con el objetivo de :

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circular