BacchusEnergy Drink

Từ năm 1961

02.09.2013

Xếp hạng (’1967~ ) :

1932Năm thành lập :

52 triệu USD .Vốn :

2,196 (As of September, 2010)Công nhân viên :

810 USD Mil.Doanh thu bán hàng (’10) :Chiếm khoảng 6.5% thị trường dược phẩm HQThị phần (’09) :

No.1 in KOREA

988.6 triệu USD.Doanh thu của tập đoàn (’07) :Dong-A

Pharmaceutical

Lịch sử 81 nămGIỚI THIỆU VỀ

DONG A – PHARM

KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

NHÀ MÁY CHEOMAN NHÀ MÁY OTSUKA

Thành lập: 2000 1996

Tổng số nhân viên: 311 36

Diện tích đất: 52,744 m2(Diện tích xây dựng29,540 m2)

49,872 m2(Diện tích xây dựng 17,160 m2)

Sản xuất Bacchus: Loại chai Loại lon

Năng lực sản xuất: 576,000 chai/ ngày (8h làm việc)

480,000 lon/ ngày (8h làm việc)

Năng lực sản xuất:    Chai : 32.000 chai mỗi ngày (8 giờ làm việc)    Lon : 15.000 thùng mỗi ngày (8 giờ làm việc)

NHÀ MÁY TÔ CHÂU DONG -A

TỔNG QUAN VỀ LỊCH SỬ BACCHUS

1963 Ra mắt 100ml Bacchus đóng chai tại Hàn Quốc

1965 Đạt vị trí bán chạy nhất chiếm 8.3% thị phần

1967 Trở thành công ty dược phẩm lớn nhất tại Hàn Quốc

1977-1980 Doanh thu bán hàng liên tục tăng khoảng 10% mỗi năm

1981 Bắt đầu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài

1991 Nâng cấp sản phẩm lên Bacchus-F

1996 Bắt đầu kinh doanh ở Trung Quốc thành lập chi nhánh ở Tô Châu

2000 Doanh thu hàng năm đạt 700 triệu

2001 Bacchus phát triển sản phẩm đóng lon 250ml cho thị trường nước ngoài

2001 Ra mắt tại thị trường Mỹ với sản phẩm đóng lon

2002 Ra mắt chai Bacchus tại thị trường Việt Nam

2003 Ra mắt Bacchus dạng lon tại Úc và thị trường Philippines

2004 Ra mắt Bacchus dạng lon tại Ghana, Anh, Ai-len và Guatemala

2005 Phát triển sản phẩm Bacchus-D (Taurine 2.000 mg)

Năm 2007 Ra mắt Bacchus tại thị trường Nga / CIS, Mông Cổ

Năm 2011 Ra mắt tại thị trường Campuchia

Năm 2013 Ra mắt tại thị trường Việt Nam

20082009

20102011

2012-August

3,240 2,265 3,990

8,016 11,481

11,946

9,201

15,869

32,589 47,995

Sales Revenue (US$)Sales Volume

(Đơn vị: 1,000)

KINH DOANH Ở NƯỚC NGOÀI

DOANH THU TẠI CAMPUCHIA

Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tổng

Loại lon Thường Qty. 7,056 9,828 8,757 7,245 4,347 7,119 3,465 6,615 54,433

Loại không đường Qty. 882 504 1,008 1,260 819 441 315 945 6,175

Tổng Qty. 7,938 10,332 9,765 8,505 5,166 7,560 3,780 7,556 60,609

• Doanh thu năm 2013 Đơn vị: 1,000/lon

20122013-August

60,050 60,609 Sales Volume

(Đơn vị : 1,000 lon)• Doanh thu của Bacchus ở thị trường Campuchia

BÁO CÁO TÓM TẮT

Bacchus Dong-A, là một thức uống năng lượng được người dân Hàn Quốc yêu thích trong khoảng 50 năm, và tạo ra "Bacchus Legend“. Là một trong ba khởi tạo nước uống năng lượng trên thế giới (Red Bull, Lipovitan, và Bacchus), và đã được xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia.

Gần đây, Bacchus dạng lon được ra mắt thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi trên thị trường.

Dong-A kì vọng để phát triển một mô hình kinh doanh mới ở Ấn Độ nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Ấn Độ với một đối tác đáng tin cậy giàu kinh nghiệm và nhiệt tình.

Năm 1963 Bacchus được công ty dược Dong- A phát triển thành một thức uống năng lượng mới được ưa chuộng nhất tại Hàn Quốc

Bacchus giúp cải thiện hoạt động thể chất, khôi phục lại các cơvà cải thiện chức năng tim , gan.Ngoài ra còn giúp bạn tăng sự tập trung,tốc độ phản ứng và khả nănG chịu đựng.

Bacchus – nước uống năng lượng nhằm giải tỏa căng thẳng tinh thần, nâng cao thể chất, Bạn có thể được sử dụng trong mọi hoạt động như:Khi chơi thể thao, làm việc, lái xe hoặc khi vui chơi dã ngoại….

HIỂU CƠ BẢN VỀ BACCHUS

Xua tanmệt mỏi của phụ nữ

Cải thiện sức khỏe vìuống rượu / thuốc

Giúp bạn tỉnh táo khi lái xe

Kích hoạt chuyển hóa acid béo

Tăng khả năng trí nhớ cho học sinh, sinh viên

Bảo vệ các tế bào não(Phòng chống bệnh mất trí nhớ)

Phục hồi sức khỏe vì thưc đêm

Giảm căng thẳng

Tại sao bạn lại cần Bacchus?

BACCHUS DẠNG LON ( KHÔNG GA) – PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

11 ※ Đã xuất khẩu sang thị trường: Philippines, Cambodia, Trung Quốc,Việt Nam

Bacchus dạng lon 250ml

( Không ga)

THÀNH PHẦNBACCHUS

8.3 Fl Oz.250MLTaurine 2000 mg

Inositol (Bh) 50 mg

Caffeine Anhydrous 80 mg

Nicotinamide (B3) 20 mg

Thiamine Nitrate (B1) 5 mg

Pyridoxine HCl (B6) 5mg

Sodium Phosphate Riboflavin (B2)

5mg

Royal Jelly 20 mg

Korean Ginseng Extract 50mg

1• Tìm hiểu về sản phẩm nước tăng lực Bacchus: 6 giờ

2

• Hướng dẫn tư vấn khách hàng: 2giờ (tư vấn cho khách hàng tại cửa hàng)

3• Phương pháp lưu trữ và nhận hàng đặt: 1giờ

4• Phương pháp lên kế hoạch quảng cáo: 2 giờ

5• Thi kiểm tra kĩ năng: 1 giờ

NỘI DUNG TẬP HUẤN

LỊCH TRÌNH CHI TIẾT

• 3 giờ

Sản phẩm

• 1 giờ

Hàng hóa, kho

• 2 giờ

Tư vấn

Ngày thứ nhất

• 2 giờ

Phương pháp,

quảng cáo

• 3 giờ

Sản phẩm

• 1 giờ

Kiểm tra

Ngày thứ hai

Trước khi đại lý khai trương công ty hỗ trợ một số sản phẩm cần dùng trong quá trình bán hàng với nội dung như sau:

+ Số lượng hỗ trợ trên chỉ được áp dụng cho đơn hàng đầu tiên là bao nhiêu?

+ Ngoài ra nếu đại lý muốn đặt thêm số lượng công ty sẽ đặt giúp với giá gốc của công ty.

+ Những tháng tiếp theo, công ty sẽ hỗ trợ đại lý các sản phẩm trên với số lượng tương đương 3% tổng giá trị đơn hàng mà đại lý đã lấy trong tháng.(Sau khi hoàn thành xong danh sách sản phẩm này công ty sẽ đặt hàng cho đại lý)

+ Ngoài số lượng trên đại lý sẽ phải tự chi trả cho số lượng vượt trội so với doanh số đạt được

PHÂN LOẠI ĐƠN VỊ S.LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN

Tờ rơi A4 gập 3, A 3 2000 tờ 4,000,000 4,000,000

Ô , dù to ( bao gồm bàn) Plastic 1 bộ 1,000,000 1,000,000

Cờ, bản chỉ dẫn Cỡ vừa, lớn 1 bộ 1,350,000 2,700,000

Ghế Plastic 6 chiếc 600,000 600,000

X Banner 2 chiếc 650,000 1,300,000

Bảng hiệu 1x 5 m 1 chiếc 2,100,000 2,100,000

Tổng tiền ước tính: 11.700.000

HỖ TRỢ TÀI LIỆU MARKETING

PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI

-Đối với Đại lý độc quyền: Xây dựng các nhà phân phối Cấp 1 tại các địa bàn trọng điểm, có thể phân khúc thị trường để xây dựng nhiều nhà phân phối trên địa bàn các thành phố lớn ( Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Huế….).Tùy theo đặc điểm của từng thị trường cụ thể mà có thể xây dựng đại lý cấp 1 hoặc triển khai luôn đến các đại lý cấp 2 hoặc cửa hàng bán lẻ.

-Trong quá trình triển khai kênh phân phối, ĐLĐQ có thể nhận diện nhà phân phối tiềm năng qua:

+ Quan hệ cá nhân, quan hệ giữa các nhà phân phối

+ Thông tin thu thập được khi tiếp cận trực tiếp nhà phân phối

+ Thông tin thu thập từ các cửa hàng bán lẻ ( quan hệ giữa các nhà phân phối)

+ Các kênh thông tin khác.

-Tiêu chí tuyển chọn nhà phân phối:

+ Là nhà phân phối đã có sẵn các kênh bán hàng truyền thống

+ Có thiện chí hợp tác và phát triển các sản phẩm mới trên thị trường

+ Có tiềm lực tài chính và nhân sự tốt

+ Có phương thức tổ chức chuyên nghiệp và kinh doanh hợp pháp

+ Có quan hệ khách hàng tốt.

- Xác lập thị trường mục tiêu: Do số lượng nhân sự ít sẽ xây dựng thị trường theo hình thức cuốn chiếu: Thiết lập hệ thống phân phối tại TP.Hồ Chí Minh trước, sau đó mới đến Hà Nội và mới đến các thị trường khác.

16

XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN !

Mọi thắc mắc vui lòng liên hệ:Nguyễn Hạnh – Sales and Marketing ManagerMobile: 094 2468 289Mail: hanh.ciao@gmail.com